Marketero · Entrevistas
Así armó una Comunidad de 450.000 Emprendedores - Francois Pouzet - E41
73 ideas de marketing sacadas de «Así armó una Comunidad de 450.000 Emprendedores - Francois Pouzet - E41», de Oski de Haciendola. Sobre todo de…
- 73 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 2 h 21 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 73 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 73 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Fijación de precio para una categoría nueva mediante analogía con sustitutos en mercados maduros
Oferta y precioCuando se introduce un servicio o producto sin referencias de precio en el mercado local, se puede determinar su tarifa analizando la relación de precio frente a un sustituto en un mercado maduro (por ejemplo, flotación vs. masaje en EE. UU.) y replicar esa misma equivalencia con el precio del sustituto en el mercado local.
Eso también era algo muy importante que nos costó mucho. ¿Qué precio le pones a algo que no existe en Chile? De un servicio. Y al final lo que se me ocurrió hacer fue Yo dije, a ver, no hay un precio de referencia del de cuánto cuesta la flotación en Chile, pero en Estados Unidos cuesta 100 dólares. Entonces yo dije, ya, ¿qué es lo más parecido a la flotación? Un masaje. ¿Cuánto cuesta un masaje en Estados Unidos? Como en un buen lugar. Y un masaje en Estados Unidos costaba lo mismo que la flotación. O sea, si la flotación le costaba 100 dólares, un masaje en Estados Unidos costaba 100…
Escúchalo en el minuto 56:07
Estructura de pitch para conseguir cobertura de prensa orgánica
Canales de adquisiciónPara conseguir reportajes gratuitos en medios, entrega la noticia ya estructurada al periodista en lugar de pedir una entrevista genérica; incluye por qué el producto es novedoso localmente, la tendencia internacional que lo respalda y los datos concretos de sus beneficios.
¿Cuál fue la clave? Uno, saber a qué periodista llegar. No, paso uno saber a qué medio llegar. Paso dos llegar saber a qué periodista llegar. Y paso número tres, ¿cómo le vendes tu idea? Lo que pasa mucho me pasa mucho hoy día a mí que me escriben mucho y me dicen, oye, eh tengo una historia espectacular de emprendimiento, me deberías entrevistar. De esos mensajes me llegan decenas por día. ¿Cuál es la probabilidad de que le responda a esa persona? Si no me está diciendo nada más que eso. O sea, ¿qué tendría que pasar? Yo empezar a preguntarle, oye, ya, cuéntame a qué te dedicas, es lo que…
Escúchalo en el minuto 1:01:35
Producción remota de contenido guiando al entrevistado con pautas precisas
Estrategia de contenidosPara generar contenido audiovisual de alto impacto sin desplazarse a la locación del entrevistado, se puede dirigir la grabación a distancia enviando una lista estructurada de preguntas, pautas para tomas de apoyo (B-roll) cronometradas y especificaciones técnicas como grabar y enviar el material en alta definición.
Entonces yo no viajé a Chiloé, pero me contacté con él, su mamá y les di todas las instrucciones. Les dije ya, mira, estas son las preguntas que te quiero hacer eh y necesito que las graben, que graben todas estas preguntas y que después me las manden en HD, en alta calidad. Y después le dije eh también mándame un video de de Gerson como solamente de pie mostrando lo sus pulseras, que el video dure 10 segundos, por así decir. Como que le di todas las instrucciones de lo que yo habría hecho si es que hubiese ido, pero no podía viajar.
Escúchalo en el minuto 2:16:40
Usar la pauta pagada como diagnóstico rápido de la oferta y la conversión
Medición y experimentosAl lanzar una campaña con buen video y copy, la pauta debe generar ventas casi de inmediato; la ausencia total de conversiones funciona como un diagnóstico temprano de fallas en la oferta, el precio, la confianza del sitio web o la integración técnica del píxel y la pasarela de pago.
Lo que yo siempre digo y o sea, si uno lo hace bien, si tú armas un buen video con un buen copy que cuente, no sé, un poco la historia de lo que estáis haciendo, ehm y y le metes, por ejemplo, 50,000 pesos diario, ese mismo día vas a ver ventas. Si no ves ninguna venta, o sea, algo está pasando. Es que claro, puede ser el precio o puede ser el producto o puede ser que la página web es horrible genera confianza o hay ciertas cosas que están desconectadas en tu página web. O sea, eh crees que está conectado el píxel, pero en verdad no está conectado o la el botón del o la pasarela de pago no…
Escúchalo en el minuto 1:07:51
Investigación de mercado y clientePara estimar la facturación de un comercio físico que emite comprobantes con numeración secuencial, se pueden registrar las diferencias entre los números de boleta en distintas fechas para obtener el volumen de transacciones periódicas y multiplicarlo por una estimación del ticket promedio.
Se me ocurrió así de un día la nada, dije, era la época de las boletas físicas que tenían un número. Y lo que empecé a hacer yo iba todos los días a comprar mi paquetito de frutos secos y empecé a guardar las boletas. Y las metía a un Excel como la boleta número tanto, de la fecha tanto. Y después tenía unas fórmulas que me calculaban la cantidad de ventas que habían pasado de un día al día siguiente y después de un día al mes siguiente. Y obviamente yo estimaba como una venta promedio que no sé, yo la estimé en ese minuto La venta promedio del ticket promedio. Y mi estimación al final era…
Escúchalo en el minuto 6:19
Validar con un Producto Mínimo Viable (MVP) antes de redactar un plan de negocios extenso
Oferta y precioEs preferible construir la versión más simple y funcional de un producto para salir a venderla de inmediato al mercado en lugar de dedicar meses a un plan de negocios teórico; la venta real y el contacto directo con los clientes constituyen el verdadero estudio de mercado.
Bueno, ese es uno un gran error también eh tremendo y bueno, los dos estudiamos ingeniería comercial y nos enseñaron a hacer planes de negocios que tenían 100 páginas. A mí me gusta mucho el concepto del MVP, producto mínimo viable, mínimo Me gusta mucho porque va un poco en contra de lo que es hacer un plan de negocio porque lo que te dice hacer un producto mínimo viable es crea la versión más básica y simple de tu producto y lo antes posible y sal a Mientras antes salgas a venderlo al mercado, mejor. Y es un producto es un es un prototipo al final y ese es tu estudio de mercado real, ese es…
Escúchalo en el minuto 24:11
Evaluar el tamaño del mercado antes de lanzar productos hiperespecíficos
Investigación de mercado y clienteComercializar productos de nicho aprovechando un arbitraje de precio no es viable si el mercado objetivo es diminuto; en audiencias excesivamente reducidas, la demanda total se satura rápidamente y no permite construir un negocio sostenible.
Y una de las ideas negocio fue traer estas zapatillas de Estados Unidos que costaban la mitad que en Chile y venderlas acá. Pero al mismo tiempo, o sea, pensando en retrospectiva, hoy día no es un negocio que haría porque es un mercado muy chico. El mercado de las zapatillas de atletismo, por ejemplo, yo lanzaba jabalina. Eh, a lo más habían 50 lanzadores de jabalina eh en Chile como realmente dedicados. Y en 1 mes se acabó el mercado. En 1 mes se acaba el mercado.
Escúchalo en el minuto 4:08
Diseñar preguntas de entrevista desde la perspectiva del principiante
Estrategia de contenidosPara generar contenido de alto valor en podcasts o entrevistas de negocios, es más efectivo hacer preguntas operativas y directas poniéndose en los zapatos de quien aún no emprende (capital inicial, renuncia al empleo, primeros pasos) en lugar de formular preguntas teóricas o excesivamente complejas.
Claro, yo no hago preguntas que realmente te hacen pensar mucho eh a Yo creo que mi gracia es que como soy emprendedor, como sé de negocios, he hecho cosas, hago las preguntas que eh yo me enfoco en las preguntas que me habría gustado escuchar antes de haber emprendido. Me pongo en mis zapatos antes de ser emprendedor y digo, ¿qué quería saber? ¿Qué me habría gustado saber en un podcast? Entonces en verdad es como, oye, eh ¿qué hace ahí antes de emprender? Eh ¿cómo fue el proceso de renunciar a tu trabajo? ¿Con cuánta plata quizás partiste tu negocio? ¿Cuál fue tu primer paso?
Escúchalo en el minuto 1:58:44
Estrategia de contenidosEstablecer y comunicar un horario fijo de estreno semanal (mismo día y misma hora) genera un hábito de consumo predecible y expectativa en la audiencia, facilitando la retención de los seguidores.
Y creo que para la clave O sea, creo que la clave para que esto resulte es hacerlo de forma consistente y a largo plazo. Eh no siempre fui mateo con subirlo el mismo día, eso lo vengo haciendo hace tres meses como que me puse mateo de subir un capítulo todos los lunes a las 7 de la tarde. yo creo que la gente lo agradece. O sea, si tú te metías a su canal de YouTube como que te dicen en su banner como todos los lunes a tal hora o todos los martes da lo mismo cuál es el día y la hora, pero como que lo tienen ahí fijo. Lo empecé a hacer y sí me he dado cuenta que hay gente me comenta, que dice…
Escúchalo en el minuto 1:52:22
Estrategia de contenidosEstablecer y comunicar un horario fijo de estreno semanal (mismo día y misma hora) genera un hábito de consumo predecible y expectativa en la audiencia, facilitando la retención de los seguidores.
Y creo que para la clave O sea, creo que la clave para que esto resulte es hacerlo de forma consistente y a largo plazo. Eh no siempre fui mateo con subirlo el mismo día, eso lo vengo haciendo hace tres meses como que me puse mateo de subir un capítulo todos los lunes a las 7 de la tarde. yo creo que la gente lo agradece. O sea, si tú te metías a su canal de YouTube como que te dicen en su banner como todos los lunes a tal hora o todos los martes da lo mismo cuál es el día y la hora, pero como que lo tienen ahí fijo. Lo empecé a hacer y sí me he dado cuenta que hay gente me comenta, que dice…
Escúchalo en el minuto 1:52:22
Responder personalmente a los comentarios usando atajos de teclado para dinamizar la comunidad y aprender de la audiencia
Retención y relación con el clienteDedicar tiempo a responder y leer personalmente los comentarios de la audiencia —especialmente en las etapas iniciales de un canal— fortalece la relación con la comunidad y sirve de fuente de aprendizaje; para mantener la agilidad operativa ante grandes volúmenes, se pueden usar atajos de reemplazo de texto en el teclado del móvil.
Algo muy importante. Algo muy importante es responder los comentarios, que eso también yo lo he hecho desde un principio. ¿Los respondes personalmente? Sí. No no, pero tengo un atajo en el teclado que si pongo una MG es muchas gracias con un signo de exclamación y una carita feliz, ponte tú. Entonces cuando estoy respondiendo mensajes simplemente pongo muchas veces MG y se escribe muchas gracias que sé yo. Del teléfono del teléfono celu. Eh hoy día últimamente he estado más flojo con eso, pero durante todos los primeros años respondía yo creo que casi todos los comentarios. Y hay comentarios…
Escúchalo en el minuto 1:56:18
Incluir el IVA en los precios iniciales antes de formalizar el negocio
Oferta y precioAl fijar los precios iniciales de un producto o servicio, conviene calcular e incluir el IVA desde el principio aunque el negocio no esté formalizado aún. Si se vende sin considerar impuestos, el día que la empresa se formalice tendrá que aumentar el precio de golpe (arriesgándose a perder clientes) o absorber el costo fiscal reduciendo su margen de ganancia.
Es importante que los precios con los que salgas a vender tu producto o servicio en un comienzo como que los consideres como si estuvieras formalizado. Es decir, si el producto que estás vendiendo tiene IVA considéralo en tu precio desde un principio, porque ¿qué pasa? Si tú empiezas a vender un producto en no sé, 10.000 pesos lo estás vendiendo sin IVA y el día mañana formalizas y tienes que sumarle el IVA a tu producto, puede que tu producto en ese minuto cuando le metas el IVA quede muy caro o que toda esta comunidad que te compraba se asuste por este incremento en el precio. Entonces, es…
Escúchalo en el minuto 41:16
Formato de entrevistas para generar contenido de autoridad sin ser un experto
Estrategia de contenidosPara crear contenido sobre un tema sin ser una autoridad en el nicho, el formato de entrevistas permite apalancar el conocimiento de terceros: basta con formular buenas preguntas y dejar hablar a los invitados para que ellos aporten la experiencia.
En el caso mío, lo que a mí me ayudó mucho que no tenía eh sin ser un experto en emprendimiento eh yo entrevistaba a expertos en emprendimiento que eran empresarios, emprendedores. Entonces en ese sentido yo creo que sea muy fácil entrevistar, porque es hacer un par de preguntas, dejar que la persona hable. Al final tu invitado pasa a ser como el experto.
Escúchalo en el minuto 1:51:03
Canales de adquisiciónLanzar un proyecto comercial sin una estrategia formal de publicidad pagada en plataformas como Meta es un error crítico; no se debe depender del alcance orgánico ni limitarse al botón básico de promocionar publicaciones.
Hoy día yo no no me imagino partir un negocio sin invertir en publicidad, pero bien hecha. O sea, no el botón promocionar de Instagram que igual está bien, uno puede intentarlo también. Ehm pero no concibo crear un negocio sin pensar en una buena estrategia de inversión pagada en meta, Facebook e Instagram. Entonces si la persona está en esos 2 meses primero de mi historia en Float, donde estábamos realmente complicados, pero era porque no estamos invirtiendo en anuncios. O sea, si esa persona tampoco está invirtiendo en anuncios, que que lo hagan urgente.
Escúchalo en el minuto 1:07:02
Estrategia y decisiones de negocioAl comenzar a emprender, se debe concentrar todo el tiempo y energía en un único proyecto; lanzar múltiples iniciativas a la vez aumenta drásticamente la probabilidad de que todas fracasen. La diversificación de fuentes de ingresos debe postergarse hasta que el negocio principal esté validado, consolidado o pueda operar sin la presencia diaria de su fundador.
Si estás recién partiendo, no recomiendo hacer muchas cosas. Ojalá enfocaras el 100% de tu tiempo y energía a una sola cosa. Y hay gente que de repente están con tres proyectos al mismo tiempo partiendo y eso yo creo que es muy poco probable. No que uno resulte, o sea, es altamente probable que los tres fallen es por la misma razón. Yo me fui metiendo en distintos proyectos con el tiempo. O sea, partí con Float y estuve 100% enfocado a Float durante mucho tiempo, lo que me hizo diversificar fue cuando vino la pandemia. Y eso sí fue un aprendizaje importante que yo sí le recomiendo a la gente…
Escúchalo en el minuto 1:18:44
Sustituir títulos descriptivos por ganchos de conflicto o contraste para maximizar el clic
Mensaje y copywritingEn contenidos en video y plataformas como YouTube, titular de forma puramente descriptiva (por ejemplo, «La historia de X persona») disminuye el atractivo. Conviene estructurar el titular sobre un conflicto narrativo (ej. superar un rechazo o pronóstico adverso) o sobre un resultado llamativo y contrastante (ej. generar millones con un objeto cotidiano).
No, pero es que son es muy importante obviamente un título que sea llamativo. Yo al principio cometí el error, por ejemplo, la entrevista tuya era La historia de Óscar Muñoz, fundador de GrinGlass. No sé cuál es, pero eh es algo más así como no sé, eh lo reprueban de un ramo en la universidad o en la universidad le dijeron que nunca le iba a ir bien y terminó demostrándole lo contrario. Ese no es, pero se me ocurre que podría hacer un muy buen título, por ejemplo. Te das cuenta que llama la atención. Vende millones transformando botellas en vasos. Los números funcionan bien, pero también no…
Escúchalo en el minuto 2:02:21
Validar el modelo y generar las primeras ventas antes de formalizar legalmente la empresa
Estrategia y decisiones de negocioConstituir una sociedad, registrar marcas o tramitar permisos comerciales antes de cerrar las primeras ventas consume tiempo y recursos en un negocio cuya viabilidad e interés real del fundador aún no han sido comprobados.
Formalizar su negocio, llámese crear la empresa, hacer iniciación registrar la marca, o sea, registrar la marca cuando ni siquiera has vendido algo o peor, ni siquiera tienes un proveedor y ya registraste tu marca. Eh, y así un montón de otras cosas, o sea, sacar patente comercial, o sea, hay gente que o sea, yo he incluido. Y espérate, no teníamos no proveedores, no teníamos un modelo de negocio, no teníamos absolutamente nada. Y aunque sí lo tuvieras, aunque sí tuvieras modelo de negocio y tuvieras proveedores, también eh yo creo que lamentablemente esto como que oficialmente no te lo…
Escúchalo en el minuto 37:03
Marca y posicionamientoMúltiples iniciativas y formatos de contenido (como canales de video, programas en medios tradicionales, libros y cursos) deben estructurarse como un ecosistema sinérgico donde cada canal fortalece la marca personal y funciona como una vía complementaria de distribución y monetización.
Eh, y al final claro, tú dices, oye, pero Emprendedor Chile, YouTube, el libro, canal 13 No, pero particularmente esos cuatro están O sea, el canal de YouTube, Emprendedor Chile que son los cursos. Eh, eh el programa No, el programa en canal 13 que va a salir ahora y potencialmente el libro, esos cuatro que uno por ahí dice son muchas cosas, son cuatro cosas que están directamente relacionadas entre sí. No, claro, es al final esas eh esos cuatro conviven en torno a lo que se llama la marca personal. Se potencian el uno el uno al otro. Entonces, final es como es como, por así decirlo…
Escúchalo en el minuto 1:20:17
El costo oculto de aceptar trabajo voluntario o colaboradores gratis
Estrategia y decisiones de negocioAceptar que alguien trabaje gratis no siempre es rentable ni ético: exige dedicar tiempo de supervisión y formación para que la persona aprenda, y si el colaborador carece de las habilidades mínimas requeridas, el tiempo invertido en capacitarlo puede costar más de lo que aporta al negocio.
Pero más que eso también es porque siento que hay una responsabilidad ahí. O sea, si vas a aceptar un trato así, tienes que realmente comprometerte con esa persona de, no sé, dedicarle tiempo eh Claro, o sea, si va a trabajar gratis en algo donde el tipo no va a aprender nada Ahora, también está el lado opuesto que muchas veces te ofrecen trabajar gratis, pero de verdad la lo que puede traer esa persona a la mesa de verdad te quitan más que lo te Porque perder el tiempo en enseñarle, capacitarlo y que está tan atrás como de lo que uno necesita no es un buen trato para ti, pues, porque tus…
Escúchalo en el minuto 51:53
Priorizar la simplicidad operativa frente al perfeccionismo al iniciar la creación de contenido
Estrategia de contenidosAl comenzar un canal de video, conviene mantener el proceso de producción y edición lo más simple posible para evitar la parálisis por perfeccionismo en miniaturas y títulos, facilitando la publicación continua.
El título es muy importante, la miniatura también es muy importante, pero todas esas cosas que yo las fui aprendiendo con el camino, o sea, yo también ¿Por qué no me gusta mucho hablar de todo esto? Porque no quiero que la gente se quede pegada en tener toda esta cosa perfecta, simplemente hazlo. Parte tu canal, yo mis videos prácticamente son sin edición por lo mismo. Ehm, porque mi objetivo siempre fue hacerlo de la forma más simple posible, como la forma ehm más eficiente, por así decirlo.
Escúchalo en el minuto 2:04:42
Elegir qué vender a partir de la pasión y el conocimiento profundo propio
Oferta y precioAl iniciar un negocio, definir la oferta basándose en una pasión o conocimiento profundo propio ofrece ventajas comerciales determinantes: permite conectar empáticamente con el cliente ideal, argumentar y demostrar el valor del producto sin requerir formación técnica en ventas, y sostener la perseverancia en el tiempo ante las dificultades del emprendimiento.
Claro, y te dicen que cuál era el producto ganador, cuáles son los productos que más se venden. Yo encuentro que eso es un tremendo error. Pero yo justamente parto del otro lado. Yo siempre le pregunto como, ¿qué te gusta hacer? ¿Qué te apasiona? O sea, si yo vendía esa zapatilla de atletismo, a pesar que el mercado era enano, yo iba a tener todas las herramientas para venderte esa zapatilla porque tiene que decir cómo usarla, eh por qué esta zapatilla es mejor que la otra. Entonces, te da muchas más habilidades, muchas más herramientas para poder vender un producto cuando tú eres apasionado…
Escúchalo en el minuto 9:21
Estrategia y decisiones de negocioPara hacer crecer un negocio y no estancarse en la autoexplotación operativa, los fundadores deben superar el miedo a reducir su margen o utilidad inmediata en salarios; contratar y delegar es indispensable para liberar tiempo hacia las tareas estratégicas.
Y claro, nos empezó a llegar buena plata y y claro, yo y nos pasó que, oye, contratábamos a alguien, okay, pero si contratamos a alguien toda esta plata que nos llegando hay que Bueno, tampoco era tanta plata, pero era como que una gran parte de lo que nos estaba entrando se iba a ir al sueldo. Y como que la primera reacción fue como, hoy, para qué vamos a contratar alguien si esa plata no las podemos pagar a nosotros. Afortunadamente rápidamente nos dimos cuenta que la única forma de hacer crecer este negocio y tener mejor calidad de vida y enfocarnos realmente en la parte estratégica del…
Escúchalo en el minuto 42:57
Trabajar gratis para un referente como método de aprendizaje acelerado
Estrategia y decisiones de negocioOfrecerse voluntariamente para trabajar gratis ejecutando tareas reales para un referente consolidado permite acceder a formación práctica de alto nivel y adquirir habilidades críticas directamente en el terreno, una estrategia especialmente potente en las etapas iniciales de la carrera profesional.
que él que fue la primera persona que me contó lo hizo y ahí yo dije, qué brillante. O sea, el tipo tenía su emprendimiento y Lo hizo ya emprendiendo y bueno, Tomás Girardi pasó por tu canal, también ha pasado por el mío y es uno de los tipos que más sabe de anuncios, de copy, de estrategias de marketing digital como super efectiva. Y el tipo se fue a trabajar con él, no sé si fueron 3 meses o 6 meses y hizo la a aprender, o sea, fue con el objetivo de aprender, pero el tipo trabajaba duro todos los días y no es que Tomás Girardi Supongo que fue así en verdad, pero según lo que recuerdo fue…
Escúchalo en el minuto 48:59
Priorización de modelos de negocio digitales livianos sobre estructuras operativas pesadas
Oferta y precioEs preferible estructurar modelos de negocio digitales basados en activos ligeros (como educación, mentorías, eventos o contenido) en lugar de operaciones intensivas en capital o grandes equipos de empleados, reduciendo el estrés operativo y maximizando la flexibilidad geográfica y horaria.
Bueno, o sea, desde los cursos, todo lo que tiene ver con educación, todo lo que tiene ver con, qué se yo, mentorías, eventos, eh libros, eh todo lo que no dependa, por ejemplo, de tener una fábrica o tener un 100 personas contratadas Yo doy trabajo a 10 personas, pero para el mismo tiempo es supercomplicado tener un equipo grande de personas, es una responsabilidad gigantesca, es un estrés gigantesco y y hoy día yo soy eh partidario de hacer los livianos de hacer los negocios lo más liviano posible. Una calidad de vida donde puedas trabajar, por ejemplo, de donde quieras. Si quieres trabajar…
Escúchalo en el minuto 30:19
La fricción operativa de los modelos basados en curación mensual de productos
Oferta y precioLos modelos comerciales que dependen de renovar periódicamente el catálogo demandan un conocimiento técnico profundo de la categoría y una alta carga de gestión, lo que puede comprometer la viabilidad operativa del negocio.
Y ese fue un camino de la historia es larga, pero después no seguí con este negocio porque era complicado, la patente alcohol y después los clientes me decían, ya, ¿cuál es el vino del próximo mes? Y yo no en verdad me quería meter en ese juego de cambiar los vinos todos meses. O sea, hay que tener un nivel de conocimiento en vino importante para hacer una buena selección.
Escúchalo en el minuto 1:12:49
Fragilidad de la reputación y la comunidad como base del negocio digital
Marca y posicionamientoLa viabilidad de un negocio digital depende de la construcción previa de una comunidad y una sólida reputación; sin embargo, este activo requiere años para edificarse y puede destruirse de forma inmediata por polémicas en redes sociales.
Yo creo que también es muy importante para tener un negocio digital primero crear una comunidad de algo, eh tener una reputación que tampoco es algo fácil, hay mucha gente que también eh no le va bien con eso o o terminan generando polémica en las redes sociales y toda esa reputación que construiste durante años se te puede derrumbar de un día para otro y lo he visto un montón de veces también.
Escúchalo en el minuto 32:03
Buscar socios complementarios y evitar el círculo íntimo en el primer negocio
Estrategia y decisiones de negocioAl emprender por primera vez, es recomendable asociarse con alguien que complemente las debilidades propias (por ejemplo, en ventas) y evitar familiares cercanos o mejores amigos, minimizando así riesgos de fricción por egos y dinero.
Cambia todo porque hay plata de por medio, hay egos de por medio. Ehm, hay un montón de cosas que uno no sabe manejar, que uno no tiene experiencia y esos errores son esos son porrazos fuertes. Eh, yo quizás trataría de evitar, si es tu primera vez, tener un socio, alguien muy cercano. Ehm, trataría de de buscar un socio que no sea alguien como tan cercano, como un familiar cercano, tu mejor amigo. Por lo menos en esta primera experiencia. Eso es lo primero, eh que sea alguien te complemente. Esto Eso también es algo muy importante porque de repente también uno como que tiende a hacerse socio…
Escúchalo en el minuto 22:15
Priorizar el formato digital sobre el presencial para escalar modelos de comunidad
Oferta y precioAunque las dinámicas presenciales generan mayor cercanía física, diseñar una comunidad como un producto 100% digital resulta superior en términos de negocio al eliminar barreras geográficas para los clientes y permitir una gestión operativa mucho más escalable.
Y esto está pensado 100% digital justamente por lo mismo, o sea, para que las personas están en Punta Arenas o en Antofagasta puedan conectarse a esto sin tener que hacerlo de forma presencial, He hecho algunas dinámicas presenciales y me encanta, o sea, conversar con la gente, eh o sea, frente a obviamente es otra cosa, pero insisto, o sea, es mucho mejor hacerlo digital porque es mucho más escalable y es mucho más manejable que hacer algo algo presencial.
Escúchalo en el minuto 33:53
Frecuencia mínima semanal en podcasts de entrevistas para consolidar la fidelidad de la audiencia
Estrategia de contenidosPara formatos conversacionales y podcasts de entrevistas, la dosis mínima de publicación recomendada es de un episodio por semana con un horizonte de consistencia de al menos 100 capítulos; frecuencias mensuales solo se justifican en contenidos de muy alta producción o formato documental.
Es algo que ayuda a generar esa fidelidad con tu audiencia. Entonces yo creo que un capítulo a la semana sí o sí, por lo menos. Esa es la dosis mínima A menos que tu video sea realmente mucho más trabajado Entonces claro, hacer un video de esa calidad una vez a la semana es imposible. Una al mes sí. Eh pero para un formato entrevistas creo que tiene ser al menos una a la semana. O sea, no pensar en menos de 100 capítulos.
Escúchalo en el minuto 1:53:32
Amplificación de historias humanas: del video en redes a medios tradicionales y ventas
Estrategia de contenidosDocumentar y visibilizar en formato video las historias de esfuerzo de microemprendedores tradicionales genera alta resonancia emocional en redes, lo que puede actuar como catalizador para conseguir cobertura gratuita en medios masivos (prensa/TV) y detonar un salto drástico en ventas directas.
Entonces, eso por un lado, por toda la admiración que tengo por ellos y porque obviamente también me di cuenta que a la gente le ha encantado esta historia. Entonces es una combinación de me generan mucha inspiración y por otro lado ehm los ayudo, los ayudo mucho. Ponte tú entrevisté a un viejito del del dos caracoles, un Y el tipo llevaba no sé, meses vendiendo nada Como 80 lucas. y el tipo después gracias al video lo entrevistaron de todos los canales televisión y el tipo de repente en un par de semanas había vendido no sé, el 3 millones de pesos que en su vida había vendido. Entonces…
Escúchalo en el minuto 2:12:33
Fuentes para encontrar historias de alto impacto: comunidad, boca a boca y búsqueda en terreno
Estrategia de contenidosPara generar contenido basado en historias humanas con potencial de alto alcance, conviene combinar tres vías de prospección: sugerencias de la propia audiencia por mensajes directos, recomendaciones del círculo cercano y exploración proactiva en terreno buscando perfiles interesantes.
Mi amada vive en Rengo y mi amada un día me contó la historia de él porque la peluquera que le corta el pelo a mi mamá le habló de él. Y un día mi mamá me contó esta historia y dije bueno, voy a ir conocerlo un día. Pero muchas otras historias es porque la gente me escribe por Instagram, me dice oye, conozco le esta historia de tal persona, te podría interesar. Y hay muchos de esos que han salido de esta forma. El de Dos Caracoles me escribió una locataria, o sea, una una dueña de un negocio en el caracol que me habló de él. dijo oye, hay un viejito que nos está vendiendo nada, por favor…
Escúchalo en el minuto 2:13:59
Canales de adquisiciónEs posible lanzar y validar un e-commerce en pocas semanas agrupando la oferta de varios pequeños productores locales, utilizando herramientas accesibles y apoyándose en apariciones en prensa tradicional para traccionar las primeras ventas.
Ehm yo dije, voy a armar un pequeño e-commerce con estos vinos y con otros cinco pequeños productores relativamente similares que yo también conocía de hace varios años. seguidores, repliqué todo, incluso me conseguí un reportaje en el Mercurio, economía y negocio. En 3 semanas se me ocurrió la idea de crear este e-commerce que le puse Wino, hice el logo en Canva, hice la página en Shopify con tutoriales que pillé en YouTube. Me conseguiste reportaje en economía y negocios cuando ya tenía estos seis pequeños productores y saqué una foto en mi departamento y en 3 semanas generé empecé a vender.
Escúchalo en el minuto 1:11:56
Anclar los aprendizajes de negocio en el punto de partida y contexto del emprendedor
Estrategia de contenidosLas lecciones de un caso de negocio sólo son realmente útiles y aplicables si se transparenta el contexto inicial del fundador (capital de inicio, origen familiar o nivel socioeconómico), ya que los aprendizajes varían según los recursos con los que se comenzó.
Es que yo creo para sacar el mejor aprendizaje de esa persona yo creo que hay conectarlo con la historia de persona. No es lo mismo la O sea, lamentablemente no es lo mismo si la persona empezó su negocio con 500 millones de pesos que le pusieron sus papás versus alguien que realmente partió de la pobreza. Lo encuentro absolutamente una máquina, pero siento que es importante darle ese contexto a la persona que está mirando la entrevista. De ambos puede aprender, pero también es importante entender cuáles son las realidades de distintas personas que emprenden. Por eso a mí me gusta hablar de…
Escúchalo en el minuto 2:00:24
Canales de adquisiciónPara alcanzar a periodistas clave cuando no se dispone de su contacto directo, combina mensajes por LinkedIn e Instagram con el envío a permutaciones típicas de su correo corporativo hasta obtener respuesta.
En la medida que mandaba más mails a distintas personas, yo bombardeaba un montón de periodistas y me conseguía los contactos y le escribía por LinkedIn, Instagram, por eh y trataba de adivinar el mail, por ejemplo, no me acuerdo cuál es tu mail, pero ocasta.munoz@gringlass o munoz@gringlass o oscar.munoz@gringlass como que y le mandaba todos esos mails, a toda esa secuencia de mail al nombre del periodista hasta que de repente me contestaban.
Escúchalo en el minuto 1:02:51
Aprovechar la red de invitados de canales de contenido como valor exclusivo de una comunidad
Retención y relación con el clienteUna forma eficaz de aportar valor continuo y fidelizar a los miembros de una comunidad privada es reutilizar la red de contactos del canal de contenidos (como YouTube o podcast), invitando periódicamente a dichos referentes a sesiones exclusivas de interacción con los suscriptores.
Claro, esto partió con el canal de YouTube, eh también muchas veces me han pedido crear comunidades eh para hablar de temas emprendimiento, cómo crear tu que todos los meses tener un invitado sorpresa haya pasado por mi canal de YouTube para que también pueda interactuar con esta comunidad.
Escúchalo en el minuto 33:16
Iniciar vendiendo productos diferenciados a la comunidad cercana para aprender a vender
ConversiónPara superar la parálisis inicial al emprender sin una idea definida, conviene empezar vendiendo cualquier producto diferenciado o artesanal (como alimentos de campo) directamente a la comunidad inmediata (vecinos de edificio o condominio) mediante canales directos como grupos de WhatsApp. Esta práctica permite entrenar el proceso comercial, validar dinámicas de oferta y demanda y ganar confianza antes de montar una…
Y y recuerdo que él su gran consejo era vende cualquier cosa. consejo para los emprendedores, empieza a vender cualquier cosa. Y me hace mucho sentido porque en mi proceso de emprendimiento de identificar qué quería hacer y cómo hacerlo, tener esa confianza de decir como ya, sé cómo crear un negocio. Partió de eh naturalmente de empezar a vender cualquier cosa, intentar vender cualquier eh cosa que se me ocurriera solamente como para ir aprendiendo del proceso, para ir viendo si es que esto Y cada vez que hablo también con emprendedores que quieren dar el salto y que están supercomplicados y…
Escúchalo en el minuto 14:49
Diseñar negocios digitales livianos priorizando calidad de vida sobre el escalamiento ciego
Estrategia y decisiones de negocioDuplicar o triplicar la facturación de un negocio no compensa si exige triplicar la carga laboral y sacrificar la salud o la familia; es preferible diseñar modelos digitales ligeros y altamente rentables que preserven el tiempo libre y la calidad de vida.
Para mí también siempre emprender ha sido como encontrar un equilibrio perfecto entre que te va muy bien, pero al mismo tiempo tienes una muy buena calidad de vida. pensar en negocios digitales que sean lo más livianos posibles, que sean lo más rentables posible y que me permitan tener la mejor calidad de vida junto con mi familia. Eh, porque eh es fácil caer en la tentación de ganar más y no sé, ganar ahí 50 millones de pesos por decir así decirlo en 1 mes y decir, ya, ahora quiero ganar 100 millones de pesos. Pero para ganar 100 millones de pesos quizás tengo que trabajar eh tres veces más…
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Invertir en iniciativas ajenas para acceder a networking de alto nivel
Marca y posicionamientoAsumir costos personales y promover eventos o negocios de terceros puede ser una estrategia eficaz para acercarse a referentes del sector y construir relaciones con creadores y operadores de alto rendimiento.
Me fui una semana a México, me pagué yo el pasaje, me pagué yo la estadía, me pagué yo todas las comidas, pagué yo en hacer mis pagué 1,700,000 pesos en tratar de vender eh cupos para un evento de School. Y lo hice solo para estar un cerca de Hormosi. Entonces, al final puse plata para promover algo que no era mío, el negocio de otro, pero terminé como, puta, muy haciendo buenas migas con todos estos cabros chicos que les va muy bien.
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Retención y relación con el clienteCentralizar a los alumnos y clientes de cursos en plataformas dedicadas de comunidad evita el descontrol operativo característico de los grupos de WhatsApp o Facebook, facilitando la calendarización de clases en vivo y la resolución ordenada de dudas.
eh te permite organizar las clases en vivo. Entonces, cuando tengáis la sesión va a haber un calendario toda una vez al mes sale Francois a hablar, otra vez la siguiente semana va a tener un entrevistado, después podéis tener como resolución de dudas para tus cursos. Haciendo la también va a lanzar su comunidad focalizada en e-commerce y para meter también a toda la gente que nos ha comprado curso y que no tienen un lugar en común. Porque los grupos de WhatsApp se descontrolan, los grupos de Facebook se descontrolan, como que así es Cool un software que lo resuelve.
Escúchalo en el minuto 34:51
Retención y relación con el clienteCentralizar a los alumnos y clientes de cursos en plataformas dedicadas de comunidad evita el descontrol operativo característico de los grupos de WhatsApp o Facebook, facilitando la calendarización de clases en vivo y la resolución ordenada de dudas.
eh te permite organizar las clases en vivo. Entonces, cuando tengáis la sesión va a haber un calendario toda una vez al mes sale Francois a hablar, otra vez la siguiente semana va a tener un entrevistado, después podéis tener como resolución de dudas para tus cursos. Haciendo la también va a lanzar su comunidad focalizada en e-commerce y para meter también a toda la gente que nos ha comprado curso y que no tienen un lugar en común. Porque los grupos de WhatsApp se descontrolan, los grupos de Facebook se descontrolan, como que así es Cool un software que lo resuelve.
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Realizar trabajos gratuitos estratégicos para conseguir testimonios y recomendaciones
Marca y posicionamientoOfrecer servicios o proyectos clave sin costo a clientes estratégicos o con visibilidad permite acumular casos de éxito, reseñas públicas y recomendaciones de alto impacto para construir reputación y atraer nuevos clientes.
Eh he visto que ha trabajado gratis para un par de personas, yo creo que si te contactáis con él te hace una landing así las mejores landing de Chile, Vicente Mamut Digital. A mí me trabajó gratis, hoy día se lo vuelvo con este gran review y después le hará otro testimonio.
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Crear infoproductos en alianza con expertos tras validar demanda con contenido viral
Oferta y precioCuando un contenido orgánico demuestra alto interés y tracción (por ejemplo, un video viral en YouTube sobre un tema específico), es posible capitalizar esa demanda asociándose con un especialista en la materia para producir y vender un curso o lanzar una plataforma formativa.
ejecutivo, esto fue el 2020, después volvimos a abrir Float, eh después empecé en una plataforma de cursos para emprendedores porque mi canal de YouTube empezó a agarrar vuelo. Hice un video sobre importaciones en mi canal de YouTube que la cuestión explotó, el fue el primer video que se hizo viral en mi canal de YouTube. Importaciones. Y ahí hablé con el profesor, que es David Gajardo, y le dije grabemos un curso y cree esta plataforma que se llama Emprendedor Chile que hasta el día de hoy para mí es muy importante, eh me entretiene
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Diseño de experiencias 'instagramiables' para acelerar la tracción inicial
Oferta y precioIncorporar elementos visuales distintivos y atractivos en la entrega del servicio estimula que los primeros clientes compartan fotos espontáneamente en redes sociales, generando difusión orgánica y adquisición temprana sin inversión publicitaria.
Lo que pasa es acá como esto era muy innovador, no existía en Chile y aparte las cápsulas son súper atractivas, tienen luces, agua. Ehm tenía varios elementos, varias aristas que a mí me gusta mucho el concepto de instagramiable. ¿Qué significa? Que la gente que iba, los pocos clientes que iban se sacaban fotos y la subían a sus redes sociales. Entonces eso nos ayudó mucho y también nos ayudó mucho.
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Aceleración de tracción inicial combinando marketing de influencers y prensa local
Canales de adquisiciónPara generar tracción rápida en un negocio experiencial local recién abierto, invitar a figuras públicas reconocidas a probar el servicio junto con apariciones en prensa y medios especializados detona picos inmediatos de visibilidad y crecimiento de ventas.
O sea, ya el primer mes logramos cumplir con eso y ya al tercer mes eh esto se fue para arriba porque le metió mucho al tema del marketing digital, a los influencers, fue Pancho Saavedra, lo invitamos, reventó las redes, eh conseguí un reportaje en la revista Fin de que también fue una explosión.
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El peligro de asociarse con amigos sin evaluar la dinámica comercial
Estrategia y decisiones de negocioElegir mal a los socios es uno de los errores más graves al emprender; asociarse por mera afinidad con amigos de la infancia, colegio o universidad suele ser una trampa, ya que la dinámica y responsabilidades de un negocio difieren profundamente de una relación de amistad.
Yo creo que hay un error fatal es asociarse mal. Y yo creo que muchos toman mala esa decisión de con quién te asocias. Al final asociarse con alguien es como casarse con alguien, es como elegir tu pareja de vida. Y ehm y la dinámica de tener socio es muy distinta a la dinámica de no sé, eh es como común asociarte con tu amigo de la infancia, tu amigo del colegio, tu amiga amigo de la universidad. Es muy común y es tentador hacerlo porque crees que lo conoces bien, pero cuando tú eres socio de esa persona, siento que es una dinámica completamente diferente.
Escúchalo en el minuto 21:17
Evaluar la compatibilidad psicológica antes de formalizar una sociedad
Estrategia y decisiones de negocioUtilizar evaluaciones de personalidad (como el eneagrama) con apoyo profesional permite anticipar posibles dinámicas problemáticas y verificar si los perfiles de los socios son realmente compatibles antes de iniciar un negocio.
Pero lo que yo sí aconsejaría yo sé que hay ehm como psicólogos que hacen, ponte tú, cosas con eneagramas, como que te ayudan como como a tener claro cuál es tu personalidad y con qué qué otra personalidad la cuestión puede funcionar bien o puede al revés ser como algo problemático. Y hay personas que te ayudan con eso. Yo nunca lo he hecho, pero es algo que yo lo haría si es que estuviera partiendo de cero, como que trataría de de buscar de alguna manera ayuda con otra persona ehm para ver una potencial sociedad con alguien.
Escúchalo en el minuto 23:23
Exigir pago por adelantado al reservar para evitar pérdidas por no-shows
Oferta y precioEn modelos de negocio basados en citas o capacidad horaria limitada, cobrar al momento de agendar protege contra inasistencias imprevistas (no-shows) y evita fricciones al intentar cobrar por cupos perdidos al reagendar.
Era como una combinación de eso y ponte tú ese tipo de situaciones como una vez también me me pasó con un cliente que al principio que no fue O sea, que reservó y no llegó y tampoco avisó que no iba y era la época en que nosotros eh creo que no cobramos para reservar. Después empezamos tener que pagar para reservar. Y el tipo al día siguiente llamó, por ejemplo, para reagendar y le dije, oye, eh bueno, existe estamos recién partiendo el negocio y yo le dije, oye, está bien, pero no ayer llegaste, no avisaste, o sea, tienes que pagar porque ese espacio se perdió.
Escúchalo en el minuto 1:26:15
Estrategia de contenidosPermitir que el entrevistado hable y desarrolle sus ideas sin interrupciones continuas suele ser percibido positivamente por la audiencia y puede convertirse en el principal diferenciador y atractivo del contenido.
Por ejemplo, yo descubrí que a la gente lo más le gustaba de mis entrevistas es que yo dejaba hablar a la gente. Que claro, yo pensaba que eh no hablar era una desventaja. Porque claro, oye, qué entrevistador no habla, pregunta. Por ejemplo, cuando entrevisté al Conejo Martínez que hace una de las entrevistas más exitosas de mi canal. Yo creo que es la entrevista más exitosa del canal.
Escúchalo en el minuto 1:57:20
Formalizar la empresa tan pronto empiece la tracción comercial para construir historial financiero
Estrategia y decisiones de negocioUna vez que las ventas demuestran tracción inicial, conviene formalizar el negocio sin demora para habilitar el pago formal de sueldos e imposiciones y empezar a construir historial ante entidades bancarias para futuros créditos.
Eh, pero eso, o sea, obviamente que eh yo recomiendo formalizar lo antes posible en la medida que puedas, que esto ya empieza a andar. Eh, tienes que formalizarlo antes posible porque también para los bancos va a ser muy bien visto si el día de mañana quieres sacar un crédito con banco mientras antes esté formalizado mucho mejor. Eh, para que te puedas pagar un sueldo, para que puedas pagar tus imposiciones, por ejemplo, eh tienes que estar formalizado. Claro, pero cuando o sea, no cuando te funcionó, cuando te empieza a funcionar.
Escúchalo en el minuto 40:23
La relevancia de la conversación supera a la perfección técnica en la creación de contenido
Estrategia de contenidosEn la creación de contenido y formatos conversacionales, el interés de la conversación y el valor temático son más determinantes para conectar con la audiencia que disponer de una producción técnica de audio o video perfecta.
Yo sin tener mayores conocimientos audiovisuales siempre trato de mejorar en lo que puedo. Tampoco tengo la mejor calidad de audio, de imagen, de sonido. Para mí lo más importante es el contenido, es la conversación. Es interesante, eso hace gran parte de la pega.
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Redefinición del éxito y longevidad: el valor del propósito y la comunidad frente a la acumulación de riqueza
Estrategia y decisiones de negocioA partir del documental 'Zonas azules', se concluye que los factores comunes de longevidad y bienestar en las poblaciones centenarias no son la acumulación desmedida de dinero ni el estatus corporativo, sino contar con un propósito vital, hábitos de movimiento físico, socialización continua y vínculos familiares fuertes. Al alcanzar la estabilidad financiera, las prioridades del emprendedor suelen evolucionar desde…
Voy a recomendar dos recursos relacionados a eso. Uno es el documental de Netflix Zonas azules, no sé si lo viste. Es como que van en el Son como cinco temporadas y van como a cinco ocho regiones en el mundo donde están las personas más longevas. todos superan los 100 años. y empiezan a descubrir que era lo tenían en común todos estos pueblos. Y la mayoría de las cosas son cosas que las estaban mencionando. Tenían como un propósito de vida o plan de vida, mucha socialización, tenían una actividad que les gustaba hacer, tenían caminatas o algún estilo de deporte. Puta, se entretenían en…
Escúchalo en el minuto 1:37:15
La marca personal facilita la reinvención ante la incertidumbre
Marca y posicionamientoConstruir una marca personal sólida y una red de contactos otorga la credibilidad y visibilidad necesarias para pivotar o reinventar modelos de negocio con mayor facilidad frente a crisis o cambios drásticos de mercado.
Espero que nunca pase porque hoy día tengo las capacidades, los conocimientos, tengo las redes también. Eh, la marca personal también ayuda mucho a eso, que te permite reinventarte más fácilmente si llega a ver la necesidad.
Escúchalo en el minuto 1:23:10
Elección de formatos de monetización según la barrera de entrada operativa y técnica
Oferta y precioPara comenzar a monetizar habilidades o conocimientos, conviene priorizar formatos de baja fricción como ventas a comisión (closer), marketing de afiliados o consultoría paquetizada, antes de incursionar en modelos más pesados como la venta a retail o el desarrollo de software que demandan perfiles técnicos o mayor capital.
ser vendedor de otras cosas, pero a comisiones. Esa es una muy buena carrera que pueden partir, ser como closer o ser afiliado de otros productos. Eh, la consultoría también es algo que probablemente estudiaste y después podéis como hacer freelancer de tus cuestiones o paquetizar tus conocimientos y en vivo hacer consultoría, ¿cierto? Eh, venderla al retail que es más complicado y es más pesado, cierto, o lanzarse quizás con tecnología y software que eso ya se requiere harto de o tú eres muy técnico o tienes un co-founder técnico, ¿cierto? Bueno, entonces ahí como que entender que tu pasión…
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El refuerzo positivo frente al error mejora el rendimiento en situaciones de alta presión
Estrategia y decisiones de negocioEn momentos de estrés, grabación o desempeño bajo presión, la reprobación o frustración de compañeros y líderes incrementa los nervios y empeora el rendimiento, mientras que un ambiente de apoyo y refuerzo positivo fomenta la confianza y la productividad continua.
Me pasó, por ejemplo, tengo un amigo que no voy a decir quién es, pero una vez, o sea, hace 10 años estábamos jugando tenis dobles, yo era con él. Y justo estaba yo jugando pésimo y el tipo estaba vuelto loco porque yo estaba jugando pésimo. Pero estaba tan vuelto loco que me hacía jugar peor pues. Y yo por dentro decía, oye, pero eso no me está ayudando para nada. Y me ha tocado ver también en ambientes de trabajo en lamentablemente jefes reaccionar muy mal con con gente como yo. Eh y eso hace un daño enorme. Bueno, lo que quería decir era que cuando venía a grabar un documental que grabamos…
Escúchalo en el minuto 1:48:52
La expectativa de éxito fácil y la falta de ejecución constante como causa del fracaso emprendedor
Estrategia y decisiones de negocioLos emprendedores en etapas iniciales suelen fracasar debido a la creencia irreal de que un negocio puede ser fácil y exitoso rápidamente, lo que genera falta de compromiso real. Para contrarrestarlo, es indispensable mantener un enfoque obsesivo en el proyecto, dedicarle el máximo tiempo posible, pasar con rapidez de la teoría a la acción tangible y sostener el aprendizaje continuo a largo plazo.
¿Por qué crees tú la gente falla principalmente, sobre todo en esta etapa que parten? Yo creo porque no están obsesionados con su proyecto, no le dedican el 100% a su tiempo eh y ni cerca del 100%. ¿O el 100% que les puede quedar después de la pega? Claro, exactamente. Eh, como que no se compromete realmente con el proyecto. Piensa que le va a ser mucho más fácil, por eso muchas veces cuando te venden la idea del negocio fácil, rápido y muy exitoso, esa cuestión no existe, pero lamentablemente hay mucha gente que piensa así, que van a empezar hacer algo y les va a ir increíble rápidamente y…
Escúchalo en el minuto 27:26
Estrategia de contenidosAl iniciar un canal de contenido o comunidad (como YouTube, Instagram o un podcast), se debe trabajar con un horizonte temporal superior a un año y no centrarse exclusivamente en la monetización inmediata, ya que la velocidad de retorno suele ser lenta y el foco prematuro en el dinero eleva la probabilidad de abandonar el proyecto.
no hagan nada pensando en un solo mes. Piensen ojalá a 1 año, ojalá a más de 1 año. Y esto aplica para todo, crear un negocio, emprendimiento, también aplica para crear una comunidad en Instagram o un canal de YouTube o un podcast ehm para todo eso. Y ojalá que sea algo que les apasione. O sea, yo en YouTube nunca pensé monetizarlo, yo nunca partí YouTube pensando en monetizarlo y veo mucha gente que sí busca eso. No está mal, pero pero creo que cuando uno parte un canal de YouTube pensando en monetizar eh la probabilidad de que lo dejes tirado al poco tiempo porque te tuviste cuenta que era…
Escúchalo en el minuto 2:18:37
Recomendación del libro 'Imbatible' de Tony Robbins para iniciarse en finanzas e inversión
Estrategia y decisiones de negocioEl libro 'Imbatible' (Unshakeable) de Tony Robbins es recomendado como una lectura accesible para quienes no tienen conocimientos previos en finanzas personales, ya que enseña de forma sencilla los fundamentos y la lógica de invertir a largo plazo en el mercado de capitales.
Pero en finanzas personales yo no sabía nada así de inversión y toda la cuestión. Es un libro muy fácil, Imbatible se llama en español, que te enseña acerca de por qué invertir en algo el largo plazo, en mercado de capitales
Escúchalo en el minuto 1:41:37
El límite ético del clickbait ante la optimización algorítmica
Mensaje y copywritingAunque los ganchos sensacionalistas o no del todo verídicos pueden impulsar la distribución algorítmica de un video, los creadores deben moderar el titular con veracidad para no erosionar la credibilidad de su mensaje.
una persona, que no voy a decir quién es, que entrevistó a alguien yo conozco muy bien, que yo sé no es millonario y está lejos de ser millonario y te lo venden como a alguien millonario, pues entonces eso no está bien. Obviamente que un título así ayuda mucho al al algoritmo para que esto sea potente. Ehm, pero también hay que ser responsable con lo que uno está diciendo.
Escúchalo en el minuto 2:04:17
Estrategia y decisiones de negocioEmprender no es apto para todo el mundo porque las personas altamente analíticas tienden a anticipar todos los riesgos y paralizarse. Dar el paso requiere tolerar el estrés de la incertidumbre, tener resiliencia emocional («estómago») y suficiente convicción intuitiva para actuar a pesar de los miedos fundados y el escepticismo del entorno.
Me pasó hace un tiempo con familiar, de hecho esto también va en mi libro, cuento esta anécdota, un familiar que el tipo es un capo, una máquina, muy inteligente, eh trabaja en Y el tipo me dijo, mientras más me dijo que él piensa tanto sobre el negocio, piensa tanto sobre todos los problemas que pueden haber en su negocio que al final como se desanima, asusta, dice, no, esta cuestión es poco probable que resulte. Entonces, hay personas que son así, que piensan tanto las cosas que es difícil que logren dar ese paso. Yo siento que para ser emprendedor hay que tener un cierto grado de locura…
Escúchalo en el minuto 44:44
Estrategia de contenidosConseguir tracción y crecimiento consistente en formatos como podcast o YouTube requiere proyectar una cadencia de al menos 100 episodios (aproximadamente dos años de publicación semanal).
Claro, es que toma tiempo YouTube. YouTube es muy lento al principio. claro, pero aún así he visto muchos que con 20 30 capítulos hasta ahí llegaron. Yo creo que eh en mi caso creo que después de 100 capítulos esta cuestión como que Agarra vuelo. 100 capítulos si es un capítulo a la semana son 2 años. Entonces yo creo que eso es muy importante como empezar algo y realmente decir como eh asumir que esto va a ser lento y que hay proyectarlo a un buen tiempo para adelante.
Escúchalo en el minuto 1:54:43
Estrategia de contenidosSuperar la barrera de los 21 episodios posiciona a un podcast dentro del 1% más persistente, debido a que la gran mayoría abandona antes de alcanzar esa cifra.
El 1% de los podcasts más exitosos cuáles es como el mínimo factor común que tenían pasar en cantidad de capítulos para ser del 1%? Imagino que es sobre 30. 21. 21. Como que si hay a partir un podcast tenéis que llegar al menos 21.
Escúchalo en el minuto 1:54:47
Emprender exige tolerar la venta y asumir sacrificios de ingresos a mediano plazo
Estrategia y decisiones de negocioPara construir un negocio propio es imprescindible asumir que el proceso requiere tiempo y sacrificios significativos, como trabajar fuera de horario habitual, ahorrar, reinvertir las ganancias y aceptar la posibilidad de percibir cero ingresos personales durante las fases iniciales.
Porque de repente hay gente que empieza con un emprendimiento, empieza con algo y se dan cuenta rápidamente que en verdad no es lo suyo, que no le gusta vender, que no le gusta cobrar, eh que le estresa la cuestión o que no están dispuestos, por ejemplo, a trabajar como después de la pega en este proyecto y prefieren hacer otras cosas, ver tele, hacer deporte. O sea, yo creo que también para emprender tenéis que tener esas ganas fuertes de de y entender que esto es un proceso que va a tomar tiempo, va a tomar meses, vayas a tener que sacrificar, te vayas a tener que dejar de hacer cosas que…
Escúchalo en el minuto 17:08
Estrategia y decisiones de negocioLa construcción de grandes empresas se fundamenta en años de trabajo arduo, obsesión por la ejecución y paciencia temporal, en contraposición a las fórmulas de enriquecimiento rápido; no obstante, los fundadores deben gestionar conscientemente el impacto personal y familiar de esa dedicación extrema.
Mira, eh entrevisté a Horst Paulmann y el tipo dijo no le tenga miedo al trabajo. Que no necesariamente me lo han dicho así textual, pero en la historia que te cuentan de cómo partieron, de lo que hacían antes, de del todo el sacrificio para hacer crecer un negocio durante 20, 30, 40, 50 años, al final se traduce en eso. Son tipo que ehm se obsesionaron con el negocio. Ahora, hay algunos que quizás se han pasado para el otro lado que les termina afectando a nivel familiar y lo reconocen también en la misma entrevista, es un tema, pero sin la obsesión por su negocio, por su trabajo, trabajar…
Escúchalo en el minuto 2:05:49
Moderar el sueldo de los fundadores para financiar el crecimiento inicial
Estrategia y decisiones de negocioAl validar un modelo de negocio y comenzar a percibir ingresos, mantener el sueldo de los fundadores en niveles base de entrada permite preservar el flujo de caja para armar equipo y financiar estrategias de escalamiento.
Era lo que te decía antes, que en un principio era como, oye, está entrando buena plata, como que nos podemos pagar un buen sueldo, pero rápidamente dijimos, en vez de pagarnos un buen sueldo paguemos un sueldo hm normal como de entrada, o sea, ni siquiera era el sueldo que me había pagado el sueldo que ganaba. Era como equivalente al sueldo de mi primer trabajo, no sé, 1,000,000 de pesos, 900,000 pesos en verdad era mi primer trabajo. Ehm y eso era como a campo, ahora tenemos tiempo de empezar O sea, este negocio funciona, ahora pensemos en estrategias de cómo hacerlo crecer.
Escúchalo en el minuto 1:04:40
Las barreras de pedido mínimo y la complejidad operativa frenan la validación inicial de productos físicos
Estrategia y decisiones de negocioAl idear negocios de productos físicos o importación, encontrarse tempranamente con requerimientos de pedidos mínimos de proveedores (MOQ) y complejidades operativas imprevistas suele paralizar a emprendedores principiantes por falta de capital o aversión al riesgo.
Yo creo que no me atrevía. En muchos casos sentía que ponte tú el lo de los frutos secos, me junté con proveedores y y como cuando me contaban como todo lo que pasaba por detrás del negocio, ponte tú cómo había que conservar los frutos secos, que los frutos secos se apolillan y un montón de cosas como que eh se me complicaba. Por ejemplo, también fui me acuerdo eh me acompañó mi papá porque no me atreví a ir solo una fábrica que hacían creo que se llaman Doipack, estos paquetes que que Claro, para los frutos secos que después vienen sellados y que van con un diseño y todo. Y ponte tú que el…
Escúchalo en el minuto 19:57
El costo de postergar una transición profesional o emprendedora aumenta con el tiempo
Estrategia y decisiones de negocioPermanecer en un empleo corporativo cómodo pero limitante se vuelve más difícil de abandonar con el paso de los años, debido a que el incremento de compromisos familiares, costos fijos y la disminución natural de energía elevan la fricción para asumir riesgos y desarrollar el propio potencial.
Claro, me pagaban muy bien, viajaba por el mundo y y tenía mucha proyección ahí. O sea, yo veía a gente como yo que llevaba 20 años haciendo lo mismo en trabajando en viñas, viajando por el mundo todo año y claro, uno dice, oye, qué tentador es este ese trabajo, pero yo en un minuto como que pensé en eso y dije, ¿realmente voy a estar acá 20 30 años haciendo exactamente lo mismo y Así como un león en una jaula y que de repente lo sacas la jaula y empieza a correr, me sentía así, como que me estaba autolimitando y eso iba a ser como una O sea, sentía que si no liberaba esa energía, esas ganas…
Escúchalo en el minuto 1:38:59
Apertura de canales digitales ante crisis e interrupción del negocio presencial
Estrategia de contenidosFrente a contingencias externas y cierres obligados de un negocio físico, volcarse proactivamente a la creación de contenido y canales digitales (como YouTube) permite abrir nuevas vías de tracción y monetización en lugar de depender pasivamente de la reactivación presencial.
Eh cerramos varios meses, afortunadamente logramos sobrevivir, seguimos funcionando hasta el día de hoy, pero gracias a la pandemia de alguna manera me metí al mundo digital. Ehm justo partí mi canal de YouTube ahí en también 1 mes antes de la pandemia empecé mi canal de YouTube. Con la pandemia, con Float cerrado dije, algo tengo que hacer, o sea, no me voy a ir me voy a quedar con los brazos cruzados esperando que el negocio se reactive porque no sabíamos por cuánto tiempo iba a hacer eso. Era mucha incertidumbre.
Escúchalo en el minuto 1:10:32
Estrategia y decisiones de negocioLa obsesión de muchos emprendedores por maximizar la facturación y enriquecerse lo más rápido posible suele generar insatisfacción y no garantiza el éxito, frente a un enfoque equilibrado de generar buenos ingresos disfrutando del proceso con tranquilidad.
Y y pasa que hay mucha gente en el mundo del emprendimiento que está con este con esta condición de facturar y vender como entre facturar y vender así como volverse multimillonario lo más rápido posible y como la plata, plata así ¡ah! Y todos giran en torno a eso. Siempre como que te he visto tranquilo con tus cuestiones, pasándolo bien, haciendo buenas lucas, pero tampoco te matáis por el billete extra y la cuestión. No, no sé si le diría que una condición, pero pero yo la tuve mucho tiempo y no me hacía feliz y creo que no me ayudaba mucho tampoco.
Escúchalo en el minuto 1:27:50
El deporte regular como eje ordenador de la rutina
Estrategia y decisiones de negocioComprometerse de forma disciplinada y continua con la actividad física y el descanso ayuda a estructurar y ordenar el resto de las áreas de la vida personal y laboral.
entretiene también, que me entretiene Por ejemplo, hoy día estoy muy enfocado en el deporte, en tratar de comer bien, en tratar de dormir bien, en tener este equilibrio que estamos hablando No, O sea, sí tiene mucho que ver con el deporte. Yo voy al gimnasio todos los días, eh estoy obsesionado con eso desde hace 6 meses que me puse las pilas. Eh, yo creo que cuando uno se mete de firme al deporte como que eso también te ordena mucho.
Escúchalo en el minuto 1:35:20
Inversión inicial requerida para abrir un centro de flotación
Estrategia y decisiones de negocioEl costo de inversión inicial para habilitar el local y construir las cabinas de un centro de flotación rondó los 100.000 dólares, cubiertos en partes iguales entre dos socios mediante ahorros y financiamiento informal/familiar.
Cerca de 100,000 dólares. O sea, 100,000 entre en somos dos socios. Ya, les juntaron buenas lucas y ahí construyeron el local, las máquinas, o sea, la
Escúchalo en el minuto 59:15
Estrategia y decisiones de negocioEl éxito de emprender no se mide únicamente por crear un negocio millonario o superar el sueldo de un entorno corporativo, sino por la ganancia en independencia, control sobre el propio destino y mejora en la calidad de vida.
Y yo creo que mucha gente, aunque el emprendimiento no sea una cuestión millonaria, ya que puedan, puta, salirse de un cubículo en el que están chatos, una empresa donde no les gusta y los tratan mal tienen malas condiciones, como la oportunidad de ser independientes, aunque no te esté mega forrando, aunque estés ganando quizás menos plata que la ganáis en un supercorporativo, pero que estáis por ti construyendo tu destino, tienes mejor calidad de vida.
Escúchalo en el minuto 29:22
Alcance de audiencia del proyecto 'Emprendedor Chileno' en Instagram y YouTube
Estrategia de contenidosEl proyecto de contenido 'Emprendedor Chileno' construyó una audiencia de 420.000 seguidores en Instagram y 200.000 suscriptores en YouTube mediante entrevistas enfocadas en los orígenes de empresarios y emprendedores.
Ehm, y cree una comunidad que se llama Emprendedor Chileno en Instagram, que hoy día tengo más de 450.000 seguidores, 420.000, perdón, y un canal de YouTube donde tengo 200.000 suscriptores donde entrevisto justamente emprendedores y empresarios para contar cómo partieron.
Escúchalo en el minuto 2:06
Tamaño de audiencia del canal de entrevistas Emprendedor Chileno
Estrategia de contenidosEl canal de YouTube de la comunidad Emprendedor Chileno, centrado en entrevistas a emprendedores y empresarios, cuenta con 200.000 suscriptores.
del emprendimiento y cree una comunidad que se llama Emprendedor Chileno en Instagram y un canal de YouTube donde tengo 200.000 suscriptores donde entrevisto justamente emprendedores y empresarios para
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.