Marketero · Entrevistas
Building a brand, but it’s on easy mode instead
30 ideas de marketing sacadas de «Building a brand, but it’s on easy mode instead», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia de contenidos, marca y…
- 30 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 23 min
- Publicada en 2024
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 30 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 30 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Cuatro fuentes de temas para no quedarte nunca sin contenido
Estrategia de contenidosHormozi saca temas de cuatro cajones: pasado lejano (las grandes lecciones que cambiaron sus creencias y le sirven a otro), pasado reciente (revisar el calendario de la semana reunión por reunión y contar qué pasó en cada una), tiempo real (volcar ideas en tweets o notas apenas surgen) y manufacturado (experimentos hechos a propósito, tipo 'viví con 100 dólares un mes' o 'levanté una comunidad desde cero'). Mirar el…
the week if you don't know topics that you can go on look at your calendar look at every single meeting you had that week and what you spent your time on and that will give you more than enough content to talk oh yeah I had this meeting and had this uh one of my clients had this issue with her order bump and it wasn't working and so this is what we did right great content but like if unless you look retroactively you might not think about it when you're on the spot and so one is that I always I document in real time through tweets or emails do whatever you want you can have notes on your…
Escúchalo en el minuto 16:46
Mensaje y copywritingTras revisar los primeros tres minutos de sus 35 mejores videos, Hormozi encontró tres elementos comunes: promesa (qué gano yo con esto), prueba (por qué debería creerte) y camino (qué estructura va a seguir el video). La promesa y la prueba responden a por qué quedarse; el camino sostiene el tiempo de visualización fijando y cumpliendo expectativas. Para un entretenedor la congruencia con el empaque es literal (si…
lot of people lose off and you need to obsess about your first 30 seconds but like this last uh weekend I watched my top 35 YouTube videos I watched the first three minutes of all of them and I people through and um I'll just share this with you the three PS that I found at least for us which is promise proof path and so you want to cover that and of the big difference between Ed Educators and entertainers they don't like there's a huge there was a huge Obsession of like match the exact words of the headline with the first however that's really B Because if you say hey we're going to crush a…
Escúchalo en el minuto 7:26
Investigación de mercado y clienteEn Gym Launch, Hormozi vendía bien pero tenía una tasa de abandono de gimnasios igual al promedio de la industria. Preguntó a su base de clientes quién tenía menos de 3% de churn mensual sostenido por seis u ocho meses: de varios miles, solo 20 gimnasios cumplían. Los entrevistó a todos, cada uno enumeró más de 20 prácticas de retención, pero solo cinco se repetían en los 20 casos, y esas cinco se convirtieron en su…
the same thing when we had um gym launch I didn't know how to retain customers I was really good at selling them but the gym members like I had industry average turn and what we did to solve that problem was that I uh got my customer base I said who here has less than 3% monthly churn for six or eight months and so there 20 gyms that had that out of however many thousand and so I got them on a call and I said okay tell me every single thing you do to retain customers and each one of them had 20 plus things that they were doing but when I interviewed all of them all of all 20 of them were only…
Escúchalo en el minuto 18:57
Estrategia de contenidosLo de mayor apalancamiento que hace Hormozi con su tiempo es escribir tweets: le toma dos segundos capturar una idea y esos tweets son la fuente de todo lo demás. Al grabar, el equipo abre sus tweets y le pregunta de qué iba cada uno; el mismo tweet se convierte en post de Instagram, en reel y en video hablado. Antes de ser público hacía lo mismo con un hilo de correo a sí mismo donde guardaba lecciones y fracasos…
and so a lot of people don't know this but the highest leverage thing that I do with my time is I make tweets those tweets are actually the like the life source of everything so my tweets which I think you have to have a couple ways that you want to capture like you everyone captures content differently but for me if I get an idea I can tweet it in two seconds it's not it's not it's not hard for me to do that and so by doing that I Capture Moments throughout the day and then when we do record with the team they'll pull up my tweets and be like what was this about and then I have content on…
Escúchalo en el minuto 15:36
El framework para fabricar frameworks: ingerir datos, buscar lo común, borrar el resto
Estrategia de contenidosCuando algo hay que decidirlo una y otra vez, Hormozi crea una plantilla para no volver a resolver el mismo problema. El método es tragarse una montaña de datos (ver 35 intros propias, anotar todo lo que ocurre en cada una), listar los elementos de cada caso aunque unos tengan cinco y otros siete, y luego quedarse solo con lo que aparece en todos y borrar el resto. Al final se le pone nombre pegadizo, con…
have a method turn now yeah um I actually have an answer to this now I've I do have an answer now so like the framework for making Frameworks is that if even if I'll just use the micro story I had about promise path plan right if I have to do something repeatedly and I have to do it over and over again I want to create some sort of templates I don't have to remake the same decisions or have to resolve the same problems and so I tend to then drink in a ton of data so I watched 35 of my YouTube videos the intros and then I was like okay what are what are all the things that happened in each one…
Escúchalo en el minuto 18:11
Un video largo son varios cortos encadenados y solo existen tres formatos
Estrategia de contenidosPiensa un video largo como siete cortos hilados: cada paso del camino se estructura igual que un corto, solo que sin la restricción de los 60 o 90 segundos. Y en fondo solo hay tres formatos posibles: listas, pasos e historias, que además se pueden combinar entre sí (una lista con pasos dentro y una historia por cada paso).
in the beginning think about a long as just many shorts put together just from like if we have that path that I was talking about like think about your path as the seven shorts that you're going to string together you just don't have necessarily 60 seconds that you have to get it you can get to 90 seconds whatever but you still structure them the same way and that will be beneficial for you but in terms of Longs there's only three formats you've got lists steps and stories and you can intermix all three of them so you can have a list of things and have steps within the list and then tell…
Escúchalo en el minuto 14:30
Para pasar de agencia a equipo interno hay que pagar dos veces durante un tiempo
Estrategia de contenidosHormozi empezó con una agencia de podcast y otra de YouTube que simplemente publicaban por él; cuando decidió ir en serio metió a una persona a gestionar esas agencias y a contratar gente interna que las reemplazara. La regla es que habrá un periodo en que la agencia y tu equipo trabajan a la vez y pagas dos veces, hasta que tu equipo gane al de ellos; él se lo dice de frente a la agencia: en cuanto los superemos…
people I I did both um so I mean I first started with the agency and then I was like okay now we're we're really serious basically when I sold gym launch I was like okay now I can really do this when I had gym launch and I was just starting some of the YouTube videos and uh podcast I had a podcast agency that just posted it and I had a YouTube agency that posted it and then when we were like okay we're really doing this I brought Caleb in he then started managing the agencies and then he hired people in house to replace them and basically I literally outlined the step in the book on agencies…
Escúchalo en el minuto 21:50
Para elegir agencia o director creativo, habla con diez y pide referidos
Estrategia de contenidosSu método para encontrar una buena agencia o un buen director creativo es hablar con diez y escucharlos a todos: rápidamente se ve quién tiene las cosas claras y quién no. Se pueden enfrentar entre sí por precio, pero él casi nunca lo hace; prefiere pedir referencias de personas, porque las mejores agencias no necesitan hacer publicidad ya que tienen más clientes de los que pueden atender.
go away how do you actually find like a good agency or a good the creative director talk to 10 listen to all of them you'll quickly see who has their together and who doesn't you can also bid them against each other if you really want to but I rarely do that I usually just quickly see who's good and who isn't and I try to go offer referrals of people cuz good like I'll say this the best agencies don't need to run ads like they have more customers than
Escúchalo en el minuto 22:35
Mezcla de contenido de nicho y amplio en proporción tres o cuatro a uno
Estrategia de contenidosSi tu contenido es muy de nicho, no lo abandones para ir a lo ancho: sigue haciendo lo que sirve a tu avatar y espolvorea contenido más general tratándolo como parte más alta del embudo. Una proporción de tres o cuatro videos de nicho por cada uno amplio te da lo mejor de ambos mundos.
together so so Evelyn for you if you're looking at I make this really Niche content I need to go wide in my experience like keep making the content that's going to serve your avatar if you want to sprinkle in I just consider it further top of funnel and so like we that's from a topic perspective I would say if you do like four like 3 to one four to one in terms of your Longs like one I go a little bit wider and the rest I still stay on topic you'll probably get the best of both worlds what I would
Escúchalo en el minuto 4:11
El contenido solo da y los anuncios hacen el pedido
Canales de adquisiciónEn lugar de equilibrar una proporción de dar y pedir dentro del contenido, haz que el contenido sea 100% dar y que los anuncios pagados sean el único CTA. Así el ratio de 3 a 1 sigue existiendo pero en el feed del usuario: tres piezas gratis tuyas y luego un anuncio tuyo. Esto protege la marca, evita que la audiencia te perciba como vendedor y separa por completo la construcción de buena voluntad de la petición.
magic happens is where you build all the Goodwill for free and then you use ads whole content section about the give ask where it gets really juicy is that all of your content is only give and then the ads are the ask so then you don't have to balance a give to ask ratio you just only give in content and then the ads serve to be the CTA and for whatever reason it protects anymore but if I keep providing value they get value I deposit Goodwill and then later we can hit them with an we just want to think about the Mind space of like the 3 to1 ratio still feed so they have like content one from…
Escúchalo en el minuto 2:39
Haces volumen para descubrir cuál es la calidad
Estrategia de contenidosAl empezar hay que producir mucho contenido, no porque el volumen en sí funcione, sino porque es la única forma de descubrir qué es lo que funciona. Cuando identificas el tipo de pieza que rinde, bajas la frecuencia y le dedicas más tiempo a cada una. Comprométete a un volumen que puedas sostener y súbelo lentamente.
nowadays are so heavily ring on quality you create the quantity to figure out the quality and so in the beginning more people make lots of content and then you start figuring out the stuff that works figuring out the stuff that works and then you'll notice that they're like oh man well we did spend more time on that video okay well if we're going to keep making videos like that I don't think we can make this really smart overpay them volume comes from commit to what you can and then slowly ramp up the volume is really so that you learn the quality more than
Escúchalo en el minuto 6:30
No metas llamadas a la acción dentro del contenido
Estrategia de contenidosLos CTA dentro del video matan el alcance, se sienten raros y a nadie le gustan. En su lugar, deja los enlaces en la descripción y en el link de la biografía, y limítate a decir a qué te dedicas en vez de interrumpir con 'por cierto, entra aquí'. La gente da el siguiente paso sola si el contenido vale la pena.
and just my recommendation is do not promote in the content to the greatest the ctas in my opinion in content are not very effective like they kill reach it feels weird no one likes it whatever people will naturally just take the next step if you put it in the descriptions you put it in your link your link in BIO like you do those two things you will get traffic to your stuff by just saying this is what I do rather than hey by the
Escúchalo en el minuto 1:55
Olvida los hacks y alinea tu objetivo con el de la plataforma
Estrategia de contenidosLos trucos de algoritmo son mala inversión: cuando la plataforma cierra el hueco, tu alcance cae a cero. El objetivo de toda plataforma es y seguirá siendo retener a la gente dentro, así que optimizan por tres cosas: que muchos hagan clic, que lo vean completo y que después vean otra cosa tuya. Si alineas tu objetivo con esos tres, nunca tendrás problemas con el algoritmo, y eso explica por qué el gancho importa…
helpful Niche versus white algorithm uh big picture here don't worry about it like always just align your objective with the platform like hacks are stupid because if you grow off of a hack like hashtags work or whatever as soon as they close the loop because all platforms do you'll just go down to zero it's not a long-term strategy so just why do it in the short term if it's not strategy of every platform is to keep people on the platform and so they want you to make content that lots of people click on and that lots of people watch all the way through and ideally watch something else from…
Escúchalo en el minuto 13:18
Empezar contenido orgánico vuelve más rentables los anuncios pagados
Canales de adquisiciónSi ya inviertes en publicidad, arrancar contenido orgánico mejora de inmediato la rentabilidad de esos anuncios. La gente ve el anuncio, va a revisar tu contenido orgánico y recién entonces da el siguiente paso; además, quien agenda una llamada tras ver tu orgánico sí se presenta y cierra en mayor porcentaje.
you have paid ads starting organic will immediately make the paid ads more profitable because what will happen is people will look at the ads then they will look at your organic and then they will take the next step even if they took the next step and booked a call they will actually show and if they show they'll have a higher percentage of
Escúchalo en el minuto 0:44
Marca y posicionamientoUna marca se mide por tres cosas: la fuerza de la influencia (a qué porcentaje de gente le cambia el comportamiento al verte), la dirección de ese cambio (se acercan o se alejan de ti) y el alcance (cuánta gente tiene esa asociación contigo). El origen de la palabra lo explica: marcar una vaca hacía que la gente la tratara distinto. Las marcas valen tanto porque cambian comportamiento a escala; el máximo teórico…
and so there are three elements to Brand the first is the strength of the influence when people see me or see a logo or see something does it change their behavior and and so if we were to go to the atmology of the word basically where it first began branding was like if I branded a cow right you brand a cow it's got It's got a mark on it the reason for that was because it would change people's behavior if I saw a cow the brand I would treat this cow differently than the cow that had no brand and so Brands change Behavior at scale that's why they're so valuable and so the question is from an…
Escúchalo en el minuto 10:18
Una marca es una asociación entre dos cosas, y por eso hacer marca es enseñar
Marca y posicionamientoHormozi define marca como la asociación entre algo que la gente ya conoce y algo que no conoce; construirla es literalmente enseñar esa asociación. Si usas un sombrero en cada video, la gente termina asociando el sombrero contigo y, si además entregas valor, puede quitarse el sombrero y la asociación con el valor persiste. Por eso, si haces contenido sobre un tema concreto, la gente te asociará con ese tema: todo lo…
what like what a brand is and so I think first starting with the term of defining it which is it's an association between two things like that's what a brand is it's between things that people know it's people that they don't know and so branding is also a word for teaching like if I say if I I wear a hat in every video then people start to associate the hat with me right and if I provide value eventually you can take the hat off and people still associate the value with the hat fundamentally that's what branding is and so if you're trying to make content about a certain topic they will…
Escúchalo en el minuto 9:32
Contratar una agencia al entrar a cada plataforma nueva para comprar lecciones
Estrategia de contenidosHormozi arranca siempre con una agencia en cada medio o plataforma nueva: prefiere pagar por lecciones y acortar plazos antes que aprender solo. Empezó pagando unos 5.000 dólares al mes a alguien que, según él, no hacía nada especial, pero que lo obligaba a producir tres videos por semana y se encargaba de publicarlos; él ni siquiera aprendió a subir un video a YouTube.
perspective I I tend to always start with an agency uh for every new medium or platform that I want to go on now if just prefer to buy lessons and Shrink my timelines and so I started with a guy that I think I was paying like five grand a month in no way was he special basically did nothing um but it kept me accountable to making three videos a week and so I would do that and he would post them I still don't really know how
Escúchalo en el minuto 1:17
Cuida junto a quién apareces porque la marca se construye por asociación
Marca y posicionamientoSi entiendes que la marca se construye por asociaciones, te vuelves muy selectivo con dónde y con quién apareces. Hormozi dejó de hablar en escenarios que no son suyos, porque el público lo asocia con los demás ponentes, y aplica el mismo criterio cada vez más estricto a los podcasts, donde pasa una hora junto a otra persona; al punto de casi no aparecer con nadie.
brand actually is and so if you understand that a brand is built through associations then you're also very careful about who you choose to be uh who you choose to appear next to right and so there's a reason that um I don't speak on stages anymore that I don't own mostly because the audience will associate me with the other speakers and I often don't want to be associated with the other speakers um podcasts even to a certain degree have the same thing they spend an hour with me and this other person and I've become more and more strict about this to the point where I really don't appear like…
Escúchalo en el minuto 12:16
La controversia solo compra alcance, igual que subirse a una tendencia
Marca y posicionamientoPara Hormozi la controversia y los temas de moda son prácticamente lo mismo: suben el alcance y el CTR porque más gente en promedio hace clic, pero no mejoran ni la fuerza de tu influencia ni la dirección hacia la que mueves a la gente. Él evita hablar de temas polémicos justamente porque no quiere quedar asociado a ellos.
that's it now from a controversy perspective on that the sheet that I had over earlier about reach controversy helps you get reach the other two maybe maybe not and so thinking about like what like it's basically the same as getting on a trending topic like to me controversy and Trends are the more or less the same thing um like more people on average will be interested or at least click it drives CTR but what do I want them to like I would not want to associate with a lot of different controversies so I don't talk about them I personally don't talk about that stuff it's just I don't I don't…
Escúchalo en el minuto 20:42
Estrategia de contenidosEn los primeros meses no mires las vistas: el contenido sirve para nutrir a los leads que ya llegan por otros canales. A medida que creces, ese mismo contenido se convierte en canal de adquisición. Hacer ese cambio de expectativa evita abandonar antes de tiempo y hace mucho más llevadero escalar el orgánico.
closing like don't worry about the views and all of that stuff that happens in the early days just keep making it and just think about in the beginning as lead nurture in the early days it'll be nurture as you get bigger and bigger it'll become acquisition but just from a that shift it'll make your life a lot easier from a scaling organic
Escúchalo en el minuto 0:58
Estrategia de contenidosEn los primeros meses no mires las vistas: el contenido sirve para nutrir a los leads que ya llegan por otros canales. A medida que creces, ese mismo contenido se convierte en canal de adquisición. Hacer ese cambio de expectativa evita abandonar antes de tiempo y hace mucho más llevadero escalar el orgánico.
closing like don't worry about the views and all of that stuff that happens in the early days just keep making it and just think about in the beginning as lead nurture in the early days it'll be nurture as you get bigger and bigger it'll become acquisition but just from a that shift it'll make your life a lot easier from a scaling organic
Escúchalo en el minuto 0:58
Estrategia de contenidosEn los primeros meses no mires las vistas: el contenido sirve para nutrir a los leads que ya llegan por otros canales. A medida que creces, ese mismo contenido se convierte en canal de adquisición. Hacer ese cambio de expectativa evita abandonar antes de tiempo y hace mucho más llevadero escalar el orgánico.
closing like don't worry about the views and all of that stuff that happens in the early days just keep making it and just think about in the beginning as lead nurture in the early days it'll be nurture as you get bigger and bigger it'll become acquisition but just from a that shift it'll make your life a lot easier from a scaling organic
Escúchalo en el minuto 0:58
Toda publicidad es publicidad, no toda publicidad es buena
Marca y posicionamientoHormozi rechaza el dicho de que cualquier publicidad es buena publicidad: lo único que garantiza es alcance, es decir, que más gente sepa de ti. No aumenta necesariamente la fuerza de tu influencia ni mejora la dirección en que se mueve la gente, que son los otros dos componentes de una marca.
direction that she wants them to go so I also kind relatively reject the concept of all all publicity is good publicity I would just say all publicity is publicity it will increase the reach of your brand it won't increase necessarily these two but it will increase the reach more people will know about you and so it's just being specific about what a
Escúchalo en el minuto 11:56
La calidad del contenido paga en ley de potencias, no en línea recta
Estrategia de contenidosDedicar diez veces más tiempo a un video no da diez veces más vistas: puede dar cien veces más, porque las plataformas premian fuertemente la calidad. Por eso los creadores más grandes publican cada vez menos seguido. Según Hormozi, mejorar un 20% la duración media de visualización o el CTR de un video produce un retorno desproporcionado, y a veces basta con estructurar mejor el mismo contenido que ya estás haciendo…
help um and so I think that you could probably take the same content you're currently making and just simply structure it better and you'd probably get 10 times the views a side note for you guys is you'll notice the bigger the Creator usually the less frequent they actually make videos and it's because they realize just power laws exist which is that if you spend 10 times more time on one video it doesn't get 10 times the views sometimes it get a 100 times the views and so qu especially platforms watch it longer and um I think Mr B said this but it was like if you make 10 videos or you spend…
Escúchalo en el minuto 6:04
Estrategia de contenidosLos videos de casos concretos (cómo montar un equipo de ventas, cómo hacer el onboarding) obtienen alrededor de un tercio de las vistas de los videos generalistas tipo 'lecciones a mi yo joven', pero al preguntar en una sala llena de empresarios, todos consumían los de nicho. Los clientes salen del contenido específico aunque tenga pocas vistas; el contenido amplio solo sirve para meter gente al embudo que luego…
uh of the content that I make which you guys are consuming like the case study stuff where we like build out a sales team and like like how we do onboarding consuming like lessons to my younger self the whole room was this side and so even though these got onethird the views of these ones sometimes this can introduce people like the right people will then just think about as top of funnel like this gets more people in then they'll go down the longer more Niche videos that's specific to them now anything else and then product Market fit the customers that you have are going to come from the…
Escúchalo en el minuto 5:00
Contrata a una persona muy inteligente y págale de más antes que a diez normales
Estrategia y decisiones de negocioPara montar el área de contenido, su consejo de contratación es encontrar a una sola persona muy inteligente y pagarle por encima del mercado, en lugar de contratar a diez personas.
from algorithm stuff shorts versus longs find one person to hire 10 people who's really smart overpay them volume comes
Escúchalo en el minuto 21:26
Estrategia de contenidosEl equipo de Hormozi publica 350 piezas de contenido por semana, unas 50 por día repartidas entre todas las plataformas. Su recomendación es no copiar ese número sino empezar con un volumen que puedas sostener e ir subiendo, y sobre todo entender dónde consigues doble, triple o quíntuple aprovechamiento de una misma pieza.
so from a volume perspective we put out if you want to like blow blow your mind uh we put out 350 pieces a week so put 50 pieces out a day um across all platforms I would start with something that you can commit to and then basically you just keep ramping up and the big the big Flex on this is understanding where you get double triple qule quintuple dips um on content
Escúchalo en el minuto 15:13
El dinero grande está en casar tráfico con monetización
Oferta y precioExisten dos mundos separados: negocios que saben ganar dinero pero no tienen tráfico, y creadores con audiencia enorme que no saben monetizarla. Quien une ambos lados gana cantidades desproporcionadas de dinero, como Logan Paul con Prime o MrBeast con su chocolate: ya tenían distribución y solo les faltaba producto. Antes de invertir, identifica cuál de las dos mitades te falta.
there these two worlds where there's much traffic and has no money and so when you learn how to marry those two you just make absolutely obscene amounts of money um I mean like Logan Paul a way to make money Mr Beast with the distribution he just needed a product Alex rosi needed a product for the distribution base school right tons of
Escúchalo en el minuto 0:15
Marca y posicionamientoSiempre serás la versión más pura de tu propia marca, así que inclinarte hacia más de ti mismo es lo que construye influencia, dirección y alcance. Que algunos se alejen es aceptable; la respuesta no es suavizarte, sino llegar a más gente y darles valor para que cambien su comportamiento y se muevan hacia ti.
anymore you are always going to be the purest version of your brand like you are your brand and so you leaning into to more of you is the stuff that's going to accomplish these things and if some people are turned away from you that's fine but what we can do to change that is we try and reach as many people as we can and we try and provide value to those people so that they change their behavior and ideally go towards us I
Escúchalo en el minuto 12:51
No te pueden cancelar mientras sigas publicando
Marca y posicionamientoHormozi sostiene que la cancelación solo ocurre si te quitan todos los medios de comunicación con tu audiencia o si tú mismo dejas de crear contenido. Cita casos extremos de figuras públicas que siguieron publicando y conservaron a sus seguidores frente a otras que pararon: te vuelves incancelable mientras no aceptes que puedes serlo.
I'll say this and this should hopefully put a lot of you guys at ease I actually don't think you can be canceled I just don't think it's true you can only be canceled if a platform if all means of communication that you can communicate with an audience are removed from you like you are unable to communicate and you stop making content R Kelly has been canceled because he also stopped making content now he did right he can say anti-semitic stiff whatever he continues to make content and people still continue to follow him like you become uncan as long as you don't accept that you can be…
Escúchalo en el minuto 20:01
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.