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Copy this Meta Ad strategy to BLOW UP your business. (After Andromeda, Clothing Niche)
22 ideas de marketing sacadas de «Copy this Meta Ad strategy to BLOW UP your business. (After Andromeda, Clothing Niche)», de Professor Charley T. Sobre…
- 22 ideas despiezadas
- Fuente Professor Charley T
- Dura 41 min
- Publicada en 2026
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De qué habla
Las 22 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 22 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Canales de adquisiciónDesglosar los informes publicitarios por ID de producto permite identificar artículos que absorben un alto porcentaje del presupuesto pero convierten muy por debajo de la media; estos deben eliminarse del catálogo o agruparse en subcatálogos filtrados por alta tasa de conversión mediante etiquetas personalizadas.
Eh, entonces, entrega, desplácese hacia abajo, ID del producto. Es como esta [ __ ] cosa enterrada. ordenas por cantidad gastada, esto te mostrará los productos en los que más se gasta el catálogo este informe de los últimos 30 días e iría a mi sitio web para calcular la tasa de conversión por página de destino durante los últimos 30 días. Y cualquier cosa que requiera un gasto elevado y que lleve a una página de destino pésima, me eliminan del es imposible ganar cuando más del 10% de tu presupuesto se destina a un perdedor dedicado porque no solo es ese tráfico máquina ve, hombre, que cada…
Escúchalo en el minuto 27:49
Retención y relación con el clientePara optimizar audiencias de retargeting (web o redes sociales), comienza con una ventana de 30 días: si no logra gastar presupuesto, amplía a 90 días; si rinde mal, reduce a 7 días; y si tras estos ajustes no funciona, descarta la audiencia.
retención. Bueno , tráfico web, interacción en Instagram, cosas así. Quizás los últimos 30 días sean un buen punto de partida. Si es un fracaso y no puedes gastar más, vas a 90. Si es un desastre, vas a siete. Si eso no funciona, no lo vuelvas a intentar. Es que simplemente no funciona. 30 es un buen valor; puedo aumentarlo si funciona o ajustarlo si no funciona. Como tengo, tengo una dirección en la toma de decisiones, he incorporado la toma de decisiones . No intento tener razón. Simplemente sé
Escúchalo en el minuto 19:29
Canales de adquisiciónPara escalar presupuesto en anuncios de forma segura, incrementa el gasto un 5% diario en días laborales solo si el CPA promedio de los últimos 7 días rinde por debajo del CPA objetivo (por ejemplo, CPA <= 45 frente a un objetivo de 50); si la condición se cumple dos tercios del tiempo, el presupuesto se duplica mensualmente manteniendo la rentabilidad combinada.
, diría que si tengo un costo objetivo por compra con el que estoy de acuerdo , digamos que son 50 dólares. Mhm. No me importaría un aumento de un 5% diario, de lunes a viernes, siempre y cuando mi CPA fuera de 45 o menos en los últimos 7 días. Porque eso significa que incluso si tengo 45 años y le añado un 10% a mi presupuesto y no consigo ventas, sigo estando bien. Eso supone un CPA combinado de 49,50, ¿ verdad? ¿Tiene sentido? lo tanto, siempre y cuando esas campañas superen mi objetivo en más de un 5% , estoy dispuesto a aumentar el presupuesto gradualmente en un 5% , se trata de una…
Escúchalo en el minuto 8:02
Canales de adquisiciónCuando los nuevos lanzamientos se venden de forma natural a través de la lista de email marketing, deben excluirse de las campañas de catálogo dinámico mediante etiquetas personalizadas para no desperdiciar presupuesto publicitario en ventas que ya se producirían orgánicamente.
También podrías decir que la etiqueta personalizada uno significa que es un tener un catálogo que esencialmente excluya Así que, en el caso de Grace and Lee, básicamente teníamos existencias obsoletas y también excluimos los lanzamientos de los catálogos porque sabíamos que la gente los compraba constantemente por correo electrónico de todos cualquier correo electrónico nuevo, cualquier lanzamiento de un nuevo producto, las cifras parecían una locura, pero la cuenta bancaria no aumentaba más de lo que esperábamos. Cuando desactivamos el anuncio, el correo electrónico siguió vendiendo…
Escúchalo en el minuto 26:27
Medición y experimentosAl determinar qué producto promocionar para captar clientes, se debe medir qué artículo genera la tasa más alta de segundas compras. Un producto con buen retorno inicial pero baja recompra (como un 29%) frena la escalabilidad frente a productos donde más del 50% de los compradores repiten.
Sí. Y así, en los totales generales también, una de las cosas que podemos hacer, y mi favorita es ordenar por número de segundas compras. Entonces, esto no significa que sea nuevo, sino que es cuando el artículo es la primera compra en el proceso. ¿Cuál es el segundo artículo que se compra con más frecuencia? La razón por la que esto es realmente importante es porque también muestra la tasa de segunda compra. Entonces, el magnesio, recuerden que dije que el tipo era bueno y su magnesio RO es como un dos, pero no pudo escalar el negocio porque el 29% de esas personas compraron. de nuevo. Hemos…
Escúchalo en el minuto 36:41
Canales de adquisiciónPara adquirir clientes nuevos de forma rentable y evitar que el algoritmo dirija el presupuesto a compradores recurrentes, se deben auditar los recibos de compra inicial, aislar en el catálogo los productos que atraen a compradores primerizos y configurar los conjuntos de anuncios para optimizar específicamente la adquisición de nuevos clientes.
quisieras optimizar el CAC, podrías hacer cuáles son todos los productos que utilizan los nuevos clientes. viera a los nuevos clientes, ¿cuáles son los artículos más comprados? Seguro. Entonces, si tuvieras un catálogo que solo sirviera para la adquisición de clientes, y estuvieras registrando a los nuevos clientes como un optimizar el CAC. Ahora bien, si haces todo esto y te das cuenta, ¡guau!, el 80% de mis ventas en Estados Unidos son de compradores recurrentes. No puedo expandirme porque llego una y otra vez a las mismas personas Luego, se introduce savia nueva en ese sistema optimizando…
Escúchalo en el minuto 30:38
Riesgo de medir la eficacia publicitaria sin segmentar compras de clientes nuevos y recurrentes
Medición y experimentosUn ROAS alto y un CPA bajo pueden ser engañosos si la mayoría de las conversiones (por ejemplo, el 70-80%) corresponden a clientes recurrentes que habrían comprado de todos modos, ocultando que los anuncios no generan ventas incrementales ni adquieren nuevos clientes.
Eh, si no tienes la capacidad de hacer un seguimiento de los clientes nuevos frente a los recurrentes, eh, en Eh, tenían una agencia que era realmente genial en Rorowaz. El problema era que los productos de rorowaz de mayor calidad se vendían en un 70 a 80% a clientes existentes. compra y la segunda, todas las herramientas, todos los productos que fueron los más vendidos en términos de retorno de la inversión publicitaria fueron realmente muy populares entre los compradores recurrentes. Nunca fueron el producto que un nuevo cliente deseaba. Y como vendían a clientes ya existentes, el CPA era…
Escúchalo en el minuto 5:34
Medir el costo de incrementalidad multiplicando CPM por frecuencia
Medición y experimentosEl costo por cada mil personas alcanzadas, calculado como el CPM multiplicado por la frecuencia, permite cuantificar el costo real de la incrementalidad y determinar con precisión cuánto cuesta impactar a nuevas audiencias.
audiencia. Ahora bien, el costo de un centro de cuentas de mil es una excelente métrica del costo de la incrementalidad. ¿Cuánto cuesta llegar a nuevas personas? Y básicamente es solo CPM por frecuencia, pero realmente pone un precio, es
Escúchalo en el minuto 2:07
Retención y relación con el clienteAnalizar la correlación entre el primer producto adquirido, los días transcurridos hasta la segunda compra y el valor del siguiente pedido permite priorizar como producto de entrada aquel que acelere la recuperación de la inversión y maximice el valor acumulado del cliente.
mostrará cuándo las personas compran un producto y cuál es el tiempo transcurrido hasta la compra del segundo producto. Y no solo eso, también te dirá qué compran cuando toman el siguiente producto. número de primeras compras. Así que encontramos los productos más comunes. Podemos ver que, de entre todos estos artículos, ¿cuál es el que más debería vender? muy populares. Se tarda unos 50 días en que alguien regrese y el precio de ambas ventas es de unos 57 dólares. Pero si vendo el péptido, recupero mi dinero en tres días y vale casi el doble
Escúchalo en el minuto 33:00
Medición y experimentosAnalizar la estacionalidad histórica mes a mes o semana a semana permite modular el presupuesto publicitario, reduciendo la inversión en valles de baja demanda para reservar capital y concentrar el gasto en los periodos de mayor propensión de compra.
Las marcas tienen estacionalidad. Así que, una de las cosas que hago siempre que asumo el análisis de una marca en el programa de MBA es examinar la estacionalidad mes a mes o incluso, a veces, semana a semana, en el caso de algunas las primeras cosas que tenemos que hacer. ¿Lo entendemos? O sea, mira, la segunda quincena de enero siempre es horrible. Bueno, si ese es el caso, voy a hacer un presupuesto trimestral, voy a hacer un presupuesto para el primer trimestre . Voy a concentrar mis gastos al principio de enero, y quizás al final de febrero. Y sé que en lugar de gastar mil dólares al…
Escúchalo en el minuto 23:50
Medición y experimentosEn campañas con anuncios de catálogo, las pruebas de copy y creatividades deben realizarse colocando múltiples anuncios dentro del mismo conjunto de anuncios y no creando conjuntos separados, para evitar que compitan entre sí y generen distorsiones en CPM y fase de entrega.
recomendaría a cualquiera es que los anuncios de catálogo otros anuncios. Cuando quieras realizar una prueba creativa, crea varios anuncios dentro de un mismo conjunto de anuncios. camino para todos, pero en el catálogo, haz las pruebas de tu creatividad dentro del nivel del anuncio. Porque ahora mismo, básicamente, tienes dos cosas que son esencialmente lo mismo compitiendo entre sí. Y la Por lo tanto, el CPM es más bajo. Por lo tanto, debido a que se gasta menos, el CPM es más bajo y es un anuncio nuevo, se lanza inicialmente en una etapa más baja del embudo de conversión. Así que, está
Escúchalo en el minuto 16:28
Medición y experimentosImplementar un sistema de seguimiento diferenciado para adquisiciones de clientes nuevos versus clientes recurrentes (mediante conversiones offline o plugins dedicados) es indispensable para tomar decisiones claras de escalabilidad publicitaria.
al tema. Lo siguiente es: ¿utilizan algún sistema de seguimiento para clientes nuevos o recurrentes Bueno. Entonces, una de mis piezas que si yo estuviera ella. Cómo los ampliamos a un tamaño de 10 veces en tan solo 8 semanas. Uno de los puntos de inflexión clave fue el seguimiento de los nuevos clientes. . Podrías usar Zapier para enviar eventos de conversión offline usando Google Sheets o cualquier otro método. Pero realmente te recomiendo que uses algunos plugins
Escúchalo en el minuto 3:43
Canales de adquisiciónPara escalar campañas con estabilidad, automatiza aumentos pequeños y graduales del presupuesto (como un 5% al día, tres veces por semana o incrementos de 5 dólares diarios), asegurando que el ritmo de crecimiento se mantenga bajo control y resulte sostenible.
olvides usar sc para automatizar esos presupuestos para los candidatos. voluntad. Sí, lo haremos. Sí, aunque sea un 5% al día, tres veces por semana, cinco dólares al día, todos los días, lo que sea, solo un pequeño añadido . Y entonces tu trabajo es simplemente asegurarte de que siempre digas que nunca te sientes incómodo con un aumento.
Escúchalo en el minuto 40:51
Canales de adquisiciónAl experimentar con nuevas audiencias o anuncios dentro de una campaña activa, conviene fijar un límite máximo de gasto (entre el 10% y el 20% del presupuesto) en lugar de un mínimo, para acotar el riesgo financiero y proteger el rendimiento de los anuncios que ya funcionan.
nueva audiencia, porque es algo nuevo, porque ya tienes otras cosas en marcha y no quieres perjudicar demasiado lo único que tienes que realmente funciona ahora mismo, probablemente también pondría un límite de gasto de no más del 10 o 20%. Prefiero un máximo antes que un mínimo cuando pruebo algo nuevo porque, en esencia, estoy diciendo que solo estoy dispuesto a probar hasta esa cantidad de mi presupuesto. ¿ Solo estoy dispuesto a arriesgar hasta esta cantidad. Si no arriesgas nada, no pasa nada, pero no voy a ponerlo todo, no voy a poner todos mis huevos en esta nueva canasta.
Escúchalo en el minuto 20:14
Canales de adquisiciónPara escalar campañas con estabilidad, automatiza aumentos pequeños y graduales del presupuesto (como un 5% al día, tres veces por semana o incrementos de 5 dólares diarios), asegurando que el ritmo de crecimiento se mantenga bajo control y resulte sostenible.
olvides usar sc para automatizar esos presupuestos para los candidatos. voluntad. Sí, lo haremos. Sí, aunque sea un 5% al día, tres veces por semana, cinco dólares al día, todos los días, lo que sea, solo un pequeño añadido . Y entonces tu trabajo es simplemente asegurarte de que siempre digas que nunca te sientes incómodo con un aumento.
Escúchalo en el minuto 40:51
Impacto del recorte de presupuesto en audiencias publicitarias saturadas
Medición y experimentosEn audiencias con saturación, reducir el presupuesto publicitario suele disminuir los CPM y mejorar el CPA sin afectar el valor promedio del pedido (AOV) ni la frecuencia, debido a que el algoritmo deja de pagar sobrecostos por forzar impresiones no incrementales sobre el mismo grupo de usuarios.
has estado recortando el presupuesto, la frecuencia básicamente se ha mantenido igual. Es decir, más o menos estás llegando al mismo segmento de personas, pero como el presupuesto es menor, es probable que tus CPM estén bajando. Ya no les molestas tanto, pero tampoco llegas a ninguna persona nueva. Lo que esto quiere decir es que ya existe cierto nivel de saturación . En esencia, se trata de una cantidad limitada de recursos, y como gastas menos, sigues golpeando a la gente aproximadamente la misma cantidad de veces, pero la máquina simplemente no te cobra más. La tarifa por molestar a la…
Escúchalo en el minuto 10:39
Oferta y precioAl identificar el producto con la mayor tasa de recompra y menor tiempo entre pedidos, y combinarlo con ofertas de volumen (compra 3 y lleva 1 gratis), un ecommerce de ropa interior escaló su facturación de 50.000 dólares al mes a 1 millón semanal, aumentando el LTV por cliente de 105 a aproximadamente 1.000 dólares.
lanza. Y con esto terminaré. Cuando hice eso con el atuendo interior, descubrimos que el sujetador moldeador cómodo y la arena con la correa ajustable. Eso fue lo que nos hizo pasar de 50.000 al mes a un millón a la semana. porque ese era el producto que tenía la tasa de recompra más alta con el plazo más corto y en el que también podíamos ofrecer una promoción de compra tres y llévate uno gratis. Eh, pero sí, entonces nuestro LTV en un cliente pasó de unos 105 a unos mil.
Escúchalo en el minuto 38:39
Configuración nativa de campañas de catálogo Advantage+ para optimizar costes
Canales de adquisiciónInsertar anuncios de catálogo en campañas estándar limita la optimización algorítmica de la plataforma; estructurarlos bajo el tipo de campaña nativa de catálogo Advantage+ permite que el backend gestione la entrega adecuadamente, reduciendo sustancialmente los CPM.
Vamos a ver. Técnicamente, esto no es una campaña de catálogo. Así que es algo que verán algunas personas en la opción del catálogo de ventajas a nivel de campaña. Esto significa que, técnicamente, no se trata de una campaña de catálogo, pero se están utilizando anuncios de catálogo en ella. A veces, esto puede ser útil porque permite ejecutar anuncios 322 contra anuncios de catálogo, pero también significa que los anuncios de catálogo no utilizan la parte administrativa del catálogo a nivel de campaña. Oh, entonces hay una pequeña incongruencia. Si recreáramos esto como una campaña de…
Escúchalo en el minuto 12:58
Mensaje y copywritingEn anuncios de catálogo dinámico, el texto principal que comunica la historia y los valores de la marca tiene un impacto directo y transferible en el CPA y el valor promedio del pedido (AOV), superando a los copys descriptivos tradicionales aun cuando los artículos solo muestren nombre y precio.
CPA) más bajo. La redacción y el texto que rodeaba el anuncio tuvieron un impacto directo, inmediato y transferible. Todos los públicos . Ese anuncio tuvo un GPT dos veces mayor que cualquier otro Y la verdad es que no hay nada radicalmente hablaron de ello y contaron la historia de la marca. tipo simplemente dijo que la marca representa esto. Aquí está el nombre del producto y aquí está su precio. Esa cosa se aplastó.
Escúchalo en el minuto 17:08
Evitar dispersar presupuesto probando demasiadas variables a la vez
Canales de adquisiciónNo intentes probar múltiples hipótesis publicitarias simultáneamente cuando el presupuesto es limitado (como 20 dólares al día repartidos entre cinco pruebas); es preferible concentrar el esfuerzo en una victoria rápida como configurar correctamente los anuncios de catálogo.
Pero también es como decir: no intentes probar cinco cosas a la vez porque vas a gastar como 20 dólares al día en todas ellas. Así que la victoria más fácil podría ser simplemente configurar los catálogos de la manera correcta.
Escúchalo en el minuto 40:29
Registrar upsells como eventos de compra adicionales distorsiona el CPA
Medición y experimentosSi una venta adicional (upsell) dentro del mismo flujo genera un segundo evento de compra en el píxel publicitario, suprime y distorsiona el CPA combinado haciéndolo parecer artificialmente más bajo y poco fiable.
Sí. Y para ser justos, si dispara dos veces, no me parece mal. Existe un mundo donde, por ejemplo, alguien que compra dos veces representa el doble de datos, pero esto suprime el CPA combinado, por lo que la cifra de CPA no es tan fiable. Así que,
Escúchalo en el minuto 2:56
Retención y relación con el clientePagar por anuncios dirigidos a clientes recurrentes es una estrategia viable si el incremento en el volumen de recompras optimiza la relación entre el costo por adquisición (CPA) y el ticket promedio (AOV), mejorando la economía unitaria general del negocio.
Y otra cosa que haría sería la retención. Lo haría no quieres pagar para conseguir al cliente dos veces y conseguir retención y todo eso. Aquí está mi punto. Si la publicación de anuncios mejora el volumen de conversiones que obtenemos de los compradores recurrentes y eso cambia la economía unitaria entre CPA y AOV, puedo aumentar el volumen. Está bien. realmente $20, pero mi negocio ha mejorado gracias a ello. Haré eso todo el día.
Escúchalo en el minuto 20:59
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