Marketero · Entrevistas
How to Get Over Your Fear of Judgment on the Internet | Senior Bowl Summit Keynote 2020
50 ideas de marketing sacadas de «How to Get Over Your Fear of Judgment on the Internet | Senior Bowl Summit Keynote 2020», de GaryVee. Sobre todo de…
- 50 ideas despiezadas
- Fuente GaryVee
- Dura 1 h 09 min
- Publicada en 2020
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 50 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 50 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Publica en el formato que te sale natural, no en el que admiras
Estrategia de contenidosNo todos son buenos frente a la cámara ni carismáticos, pero tampoco todos son buenos escribiendo: hay quien no puede escribir y quien puede juntar entre 6 y 15 frases sobre una idea en LinkedIn y publicarlas. Otros trabajan bien en Photoshop y arman una imagen, y otros sacaron 97 fotos con el teléfono ayer porque tomar fotos les sale natural. Elige el formato donde ya tienes ventaja en vez de bloquearte por el…
speaking let me break this down let me let me take out the other excuse of why you for yourself and your business aren't posting not everybody is great on camera I get that not everybody is so wildly charismatic and very good-looking I get it however on the flip side I am incapable of writing it's not my natural skill I struggle with reading and writing it's not much skill plenty of people here are incredible writers and it is an incredible opportunity to go write 6 to 15 sentences together around a thought on LinkedIn and hit post others can work in Photoshop and make a picture others enjoy…
Escúchalo en el minuto 11:58
El volumen de contacto en frío que sí cuenta: 137, no 3
Canales de adquisiciónPara entrar a un sector, la recomendación concreta es escribir correos, DM y mensajes de LinkedIn a entre 137 y 850 actores de ese mundo; con que uno responda, empieza la carrera. Casi todos los que se quejan de los guardianes del sector aplicaron a tres lugares, cuando hay del orden de 7.000 agentes deportivos a quienes preguntar: decir que se intentó con tres no es haber intentado.
cold email and diem 850 different people that are players in the comic book world and one of them might reply to you and that starts your career like you can you could you just have to write 137 compelling emails and DMS and LinkedIn things what's up for them yeah bro you notice when I said to him that he has to reach out to 137 people people come at Barry how did you go he's like well I I submitted to three places and like three there's also 7,000 of them so a have you asked all 7,000 that's a be in the world
Escúchalo en el minuto 32:07
Consume la plataforma cinco horas antes de publicar en ella
Estrategia de contenidosAntes de decidir qué hacer en una red nueva, la secuencia es mirar la página de tendencias o exploración, buscar en Google qué funciona ahí y leer tres horas, y sobre todo consumir la plataforma cinco horas como usuario antes de decidir. El error típico es descargar la app motivado y quedarse en blanco, o preguntarle a una sobrina de once años: ella responderá desde su perspectiva, mientras que quien busca construir…
the way I think you get to the question they had which is like what do we make I think you look at what's on the Explorer like the trending page and and the biggest mistake people make is they hear this they go home and it's screwed I'm and they're like save download tik-tok and are like then they're like now one two things one back to that crazy website google it's crazy it's an epic one you know what works on tick tock enter read for three hours but way more importantly consume tick tock for five hours and then make a decision don't call your 11 year old niece and be like what's this taste…
Escúchalo en el minuto 53:40
Documenta, no crees
Estrategia de contenidosLa parálisis al publicar viene de plantear el contenido como una producción: pensar en "programas", estructurarlo, definir formatos. La alternativa es documentar lo que ya se está haciendo, dejar de pensar y empezar a hacer.
lot of people did you ever see that interview I had where I came up with the first time of documenting don't create I really think people need to think about that just make people overthink they think they have like even the way you structured it you're like free stuff right you're making everything like shows or structuring it stop thinking start making cool get up here
Escúchalo en el minuto 51:11
El asunto del correo debe reanclar el momento en que te conoció
Mensaje y copywritingAnte un pitch en persona que se repite miles de veces al día, la indicación es escribir un correo cuyo asunto reponga el contexto exacto del encuentro: "soy el tipo de la camisa rara que lanzó hoy". Con eso el destinatario lo distingue en la bandeja, y el cuerpo debe articular el intercambio de valor concreto que se propone.
much more fun in real life happens 8,000 times a day here's what you need to do you need to email me I'll read it tonight because I have long flights Gary you need to put in the title I'm the dude with the weird shirt that launched today cuz then I'll see it right I'm the dude with the weird shirt that launched today and you need to articulate what you mean on the value exchange and then if it's there I'll fly it in you're good
Escúchalo en el minuto 40:34
El arbitraje de alcance orgánico: publica donde hay más atención que contenido
Canales de adquisiciónEn febrero de 2020 el hablante afirma que ninguna plataforma de su carrera (MySpace, Twitter, Facebook, Socialcam, Vine, Snapchat, Instagram, LinkedIn, YouTube) se acerca a lo que ocurre en TikTok: una cuenta nueva puede tener 800.000 vistas en su tercera publicación. Explica el mecanismo y su caducidad: el alcance es enorme porque hay mucha más atención que contenido, y ya está decayendo porque el contenido está…
tick tock is a crazy place right now in a great way in a great way in the history of my career the organic reach thing that nobody knows who I am I MySpace Twitter Facebook social cam vine snapchat Instagram LinkedIn YouTube none not a single platform has even been remotely close to what's happening on tik-tok when you post your third post and 800,000 people watch it now it's already I don't know if you notice this d-roc it's already declining because here comes the content because there was so much attention compared to content but you would destroy it on tick tock yeah if I were you I would…
Escúchalo en el minuto 52:26
Anuncios de LinkedIn a los empleados para que se lo reenvíen al CFO
Canales de adquisiciónSe pueden segmentar anuncios de LinkedIn por descripción de puesto, empresa, sector, geografía, género y perfil, algo que según el hablante deja al correo directo como un juego de niños. La jugada fina es apuntar a todos los empleados de una empresa objetivo con una pieza que empieza preguntando "¿tu director financiero sabe que puede...?", para que el empleado se la reenvíe al decisor; incluso se puede ajustar el…
very aware as you know you can run LinkedIn ads against people's job descriptions have you done that yet yeah that you can target people on LinkedIn LinkedIn makes the wreck mail look like child's play when you understand it then when you really understand it and you realize that you have to do different content for different doctors and different sectors in Geographic gender race mindset it gets real gnarly you understand yeah you can and the way you do that is you you target a specific company all the employees and the ad the piece of content starts does your head buyer know does your…
Escúchalo en el minuto 43:25
La audiencia no se enoja porque monetices, se enoja porque te vendas
Retención y relación con el clienteAl monetizar una audiencia incipiente el error no es cobrar sino amarrarse: firmar un acuerdo a dos años para hacer el podcast en vivo en otra ciudad y darte cuenta al segundo episodio de que no quieres hacerlo. La regla es mantener flexibilidad para poder salir cuando pruebes y descubras que la respuesta era no. La audiencia no se molestará porque monetices, se molestará si te vendes, y esa es una diferencia muy…
levels of experience the punchline is it may be yes or no the key is to not do something that you're so locked in that once you taste it and you realize it's know that you can't get out the wrong thing to do with whoever you just talked to in Pensacola is decide a two-year deal to do it live there and after the second one you're like this sucks cuz I don't wanna do this so you keep flexibility the audience won't be mad at you for monetizing they'll be mad at you for selling out and that's a very big difference but I think but it's but it's
Escúchalo en el minuto 26:31
TikTok y LinkedIn son las dos plataformas de arbitraje de atención de 2020
Estrategia de contenidosExisten dos plataformas que en 2020 requieren cero dólares para empezar a comunicar y donde la atención está subvalorada: TikTok y LinkedIn. Si una persona se va a casa y publica entre 5 y 7 fotos y videos al día en ambas, dentro de un año algo bueno va a pasar para la gran mayoría. El problema es que el 99% no publicará ni una sola vez después de escuchar el consejo.
the fact that we sit here in 2020 and the maturity of the social web and these opportunities and there are still two platforms right this second that requires zero dollars for you to start communicating what you want to happen in the world I think is remarkable that everything I said I can show every one of you what to do I just sat here and told you 100 percent not 99 the two attention arbitrage platforms of our society right now if every person here went home and made five to seven pictures and videos a day on both tick-tock and LinkedIn within a year something good would happen for the far…
Escúchalo en el minuto 0:55
Marca y posicionamientoEl hablante se define como la persona pública más privada que existe: publica volúmenes enormes de contenido y aun así nadie sabe cómo son sus hijos ni cómo es su vida personal, porque todo lo pone en su mundo profesional. A quienes dicen no querer exponerse les responde que ellos ya publicaron a sus hijos seis veces en Facebook: la privacidad se conserva eligiendo el terreno del que se habla, no publicando menos.
yes yes it's been super easy for example I'm the most public private person of all time like you guys know nothing about my personal life I post like trillium piece of content but I drew I put it in my professional world people was like Gary I don't wanna do it on private I'm like you don't even know what my kids look like I'm like I know what your kids look like and your private but you've already pushed them six times on your [ __ ] Facebook so I found it very easy
Escúchalo en el minuto 1:03:41
Busca en redes por radio geográfico antes de decidir qué vender
Investigación de mercado y clientePara decidir la oferta de un negocio local (el ejemplo es un camión de comida en un campus), la instrucción es ir al lugar y buscar en Twitter e Instagram dentro de ese radio de dieciséis kilómetros para ver qué le gusta a esa gente, en vez de adivinar. El complemento es introducir algo que los humanos ya disfrutan en otro sitio y que allí no existe, siempre que no sea tan ajeno al paladar local como para no…
I think he should go to campus and search Twitter and Instagram in that ten-mile radius and pay attention to what they like before you guess I think you should figure out what the demand is like always finding the meeting people is that like tex-mex is not a thing so you're gonna break I love that so by the way that's a great counter and something I love like the introduction of something that you know humans like in one place as long as it's not so foreign and doesn't hit the palate and I think that connections a lay-up so okay
Escúchalo en el minuto 1:07:34
El plan a tres o cinco años es una cárcel que te ciega
Estrategia y decisiones de negocioFijarse un plazo de tres a cinco años para lograr algo genera ansiedad y, peor aún, quien se aferra a ese plan deja de ver las oportunidades que aparecen fuera de ese carril estrecho, que muchas veces resultan ser las buenas. La alternativa es hacerlo en doce meses o en doce años según lo que muestre el arbitraje real: empezar por llevar el producto a los clientes y reaccionar a lo que pase, ya sea abrir un local…
make okay I don't think it's smart or not smart I think it's not smart to put yourself into a jail you say to yourself I'm gonna do this in 3 to 5 years is gonna lead to anxiety do it in 12 months do it in 12 years oh by the way it all depends on what the arbitrage is you might realize after a year wait a minute why would I open a restaurant where the leases are too expensive I want to open up 9 more trucks stay fluid don't create a Nord start here's what you focus on let me bring this tex-mex delicious food to these kids and then let me react to what happens if that leads to a location great…
Escúchalo en el minuto 1:08:22
Qué escribir en el correo frío: valor desproporcionado por adelantado
Mensaje y copywritingEl mensaje que funciona ofrece trabajo desproporcionado a cambio de casi nada: llevar café, hacer la lavandería, trabajar por el salario mínimo o de interno solo para ver cómo trabaja esa persona. El hablante calcula que contrata a uno de cada cien que escriben así, y cita a su videógrafo D-Rock, que le escribió tres veces hasta que lo contrató y hoy es un nombre propio en su industria.
look let me tell you one thing about winners a lot of winners didn't get there by accident so when you write a winner an email your favorite illustrator at DC Comics hey Sarah I will bring you coffee get your laundry grind and bleed just to intern or work at minimum wage just to see how you do it one out of every hundred of those people have I hire IRD rock because he emailed me three times and now he's D Rock and people like call their video people D Rock
Escúchalo en el minuto 33:09
El volumen esperado: entre 7 y 25 piezas diarias en 3 a 9 plataformas
Estrategia de contenidosSi eres una persona activa y ambiciosa, o una empresa, y no produces del orden de 7 a 25 piezas de contenido distintas al día repartidas en 3 a 9 plataformas, estás cometiendo un error fundamental. La brecha es enorme: el 98% de una sala de profesionales no produce 25 piezas de contenido al año, mucho menos al día. Ese número marca la distancia real entre lo que la gente cree que es mucho contenido y lo que exige el…
these were the friends I watch but I will say this if you were a vibrant active ambitious human being which there is zero reason for you to be at this conference if you're not zero and you do not for yourself or your company produce in the ballpark of seven to twenty five different pieces of content across three to nine different platforms a day you are making a fundamental mistake and I'm gonna say it again because when you're talking about twenty five pieces of content a day in a world where 98% of this room is not making twenty five pieces of content a year we have a very big disconnect…
Escúchalo en el minuto 17:42
Canales de adquisiciónMontar un medio en WordPress o Squarespace, una tienda en Shopify o un programa de audio global subiendo una grabación del teléfono a Spotify, Apple y SoundCloud no cuesta prácticamente nada, cuando hace 30 años vender algo exigía firmar un arriendo, construir una tienda y depender del tráfico que pasara por la vereda. Como la distribución dejó de costar una fortuna, el éxito ya no depende de tu capacidad financiera…
actually win it's interesting to me it's interesting to me that you can be in the retail business overnight by setting up a Shopify account which costs nothing when that same action to sell something 30 years ago meant that you had to sign a lease and build out a store and rely on the local traffic that walked by it in today's environment which once again let me say very slow between putting out a media company if you decide to put that on a wordpress or a Squarespace a retail company on the back of a Shopify you could start a radio show that is global on the back of just uploading something…
Escúchalo en el minuto 3:46
Nadie deja de publicar por la tecnología: es miedo al juicio ajeno
Estrategia de contenidosLa excusa de que no creciste con esta tecnología no se sostiene: tampoco creciste manejando y aprendiste, y cualquier persona es capaz de dedicar dos horas a una app para entenderla. Lo que realmente frena es la inseguridad sobre qué vas a decir, quién va a opinar y a quién le va a importar, o que alguien comente que te ves feo en una publicación y te derrumbes. La salida es entender que el juicio de otros no tiene…
of you will not go home today and start posting more on Instagram and LinkedIn and Facebook and Twitter not because you don't get I love what people I carry I didn't grow up with this technology I don't get it I'm like that's nice sooo you didn't grow up driving and you figured it out it is very cute that you tell me you didn't grow up with this and that's why you don't get it I am wildly smart enough to understand that you are bright enough to spend two hours on an app to figure it out the reason you're not posting we're doing is because there's insecurity about what you're gonna say you got…
Escúchalo en el minuto 0:05
Marca personal y marca de empresa se hacen las dos y se polinizan
Marca y posicionamientoNo hay que elegir entre cuenta personal y cuenta de empresa: se pueden llevar ambas y cruzarlas, como hacen en paralelo la cuenta personal, la del negocio familiar de vinos, la de la marca de vino directo al consumidor y la de la agencia. La gente tiende a seguir personas antes que empresas, así que si tu personalidad aporta valor verás más seguidores por el lado personal, pero al final todo se reduce al intercambio…
what's your name Brent the company their personal yes Brent I think you could do both right like I do I'm Gary Vee but my family wine business Wine Library has an account and put the wines my direct-to-consumer wine brand has an account vaynermedia has an account we cross pollinate obviously if you're a big personality and big comes in a lot of senses if you're let me phrase I'm not gonna use big if your personality that brings value in whatever shape is form you're gonna see more following people like to follow people over businesses but it's all about value exchange but yeah there you'll…
Escúchalo en el minuto 23:49
Existe un tamaño de empresa a partir del cual pierdes la vida
Estrategia y decisiones de negocioHay una línea invisible de facturación donde crecer arruina la experiencia: muchos dueños amaron su negocio de cero a medio millón o un millón al año, y pasar de un millón a un millón y medio lo estropeó todo. El hablante celebra que alguien facture tres millones en vez de 1,6, pero advierte que no vale la pena si antes amaba su vida y ahora la odia; las salidas son no controlar el tamaño por inercia, meter un socio…
of you there's a lot of people that you companies and they built it let's say from zero to a million a year or half a million but take that and they loved it life was awesome but from a million to a million five that like screwed it up like there's a Mendoza line where like is why I push happiness so much I'm thrilled that your business now does three million instead of 1.6 million but used to love your life at 1.6 and you hate it now because you're managing or stressing I think you didn't control the size your business you can also bring someone in you can bring in a partner you can bring in…
Escúchalo en el minuto 35:29
Quien rechaza tu cambio suele ser aquel cuyo margen se ve afectado
Estrategia y decisiones de negocioCuando mucha gente no acepta lo que estás haciendo, la pregunta correcta es quién exactamente no lo acepta: casi siempre son aquellos cuyas comisiones y márgenes se ven afectados por el cambio, y eso no tiene nada que ver con el consumidor final. Ningún competidor ha querido nunca a quien les mueve el piso. Filtra la resistencia según el interés económico de quien la expresa antes de tomarla como señal de mercado.
his face Jets fans you know cool okay yep real quick a lot of a lot of people aren't accepting of it let's talk real quick who's not accepting of it correct the people the people that aren't accepting of it are the ones whose Commission's and margins are getting affected that has nothing to do with the end consumer I haven't had a single competitor ever loved me
Escúchalo en el minuto 28:10
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante dice no registrar los elogios que le dan en persona del mismo modo en que no registra que lo llamen vendedor de humo: mantiene el nivel ni muy alto ni muy bajo, y a eso atribuye buena parte de su aguante. La razón por la que la crítica duele es que se disfruta el halago: amas que te digan que te ves lindo en Instagram, y por eso te destruye que te digan feo.
talk about because when you get quiet and it comes in both forms the biggest breakthrough I think I've said that I like almost as the consumer of me is if you can't hear the cheering you can't hear the booing I'm sure for a lot of compliments in my impact I don't hear that in the same way that I don't hear somebody saying I'm oh crap or a snake oil salesman I keep it not too high not too low and that's helped me quite a bit and I think the reason people struggle is you love Instagram when they say you look real pretty but you hate it when they say you're ugly you love it when they say home…
Escúchalo en el minuto 1:06:16
Baja el costo de vida al mínimo para financiar lo que te importa
Estrategia y decisiones de negocioLo que mata muchos proyectos es la presión de los gastos personales, no la falta de talento: trabajar en una tienda de conveniencia o revender en ventas de garaje sirve para mantener el costo de vida en su mínimo posible y así poder arrancar aquello que te hace feliz. El argumento se apoya en que crear contenido tiene costo de arranque cero, de modo que el único capital necesario es la propia subsistencia.
of content creation and zero startup cost one could potentially if they can afford to one of the reasons it's funny thing one of them like one of things that kill a lot of people's like get a job at 7-eleven or do garage saling just to maintain your lowest possible cost of living so you can start the thing that makes you happy
Escúchalo en el minuto 47:54
Crear contenido sobre lo que amas en vez de consumirlo para escapar
Estrategia de contenidosEl ejemplo es alguien que ama la serie Friends, la ve todas las noches y gana entre 49.000 y 103.000 dólares al año en un trabajo que detesta. Si en lugar de consumir contenido para escapar de ese trabajo dedicara ese mismo rato a crear un podcast diario sobre Friends, a los 24, 36 o 48 meses una marca como Netflix podría patrocinarlo y permitirle dejar el empleo. La misma dinámica ya ocurrió con nichos como los…
love what scares me about the long tail of the Internet is I know there's somebody sitting in here who's watched every episode of friends ok deeply loves friends can't get enough in their own mind of debating Rachel and Ross loved the show watch it every night - go to sleep - and I know they make 49 sixty to eighty eight a hundred three thousand dollars a year doing something they don't like and I know that if they started a podcast about friends every day when they went home instead of consuming content to escape the fact that they don't like their job if they created content around the…
Escúchalo en el minuto 13:20
La publicidad digital está subvalorada respecto de la atención que compra
Canales de adquisiciónLos anuncios de Facebook, los pre-rolls de YouTube y el nuevo producto publicitario de Spotify con lecturas en vivo de los hosts al estilo de la radio antigua están subvalorados: mil dólares gastados ahí compran más gente viendo algo de lo que corresponde a su precio. La excepción es Twitter, que está correctamente valorado. Quien reconoce ese desfase compra atención barata antes de que el mercado corrija el precio.
doesn't even take into account the fact that Facebook ads YouTube pre-rolls this new Spotify ad product that is gonna have hosts read live reads like the old radio game for podcasts Facebook or Twitter or Twitter's appropriately priced but everything I just mentioned to you the ads are under priced the cost of spending a thousand dollars on these platforms to get people to see something is underpriced I really am desperate
Escúchalo en el minuto 1:12
Marca y posicionamientoMucha gente se contiene por miedo a quién la está mirando, y eso se nota en los perfiles de LinkedIn llenos de terno y corbata como si algo malo fuera a pasar si se mostraran normales. El orador da la charla con gorro y polerón, y su punto es que los resultados siempre ganan por sobre la apariencia. Alguien podrá juzgarte, pero el mercado no juzga: en el fondo al mercado no le importa.
wrong is not being yourself I see a lot of people scared to actually be themselves because they're scared who's watching and they like I hate looking at all your LinkedIn accounts you've got like a suit and tie look at all professional like you think something Bad's gonna happen if you're normal I look like a mess up here wearing a tiara wack sweatshirt like the results always win and I think a lot of people hold back their natural self the market doesn't care in the end somebody may judge you but the market doesn't care
Escúchalo en el minuto 24:40
Estrategia y decisiones de negocioLo más insano del discurso emprendedor son las historias gigantes de Instagram, Facebook, Uber o Spotify, que hacen creer que hay que construir una empresa de mil millones. Por cada una de esas hay cientos de miles de victorias micro de las que casi no se habla: el negocio práctico de 150.000, 300.000 o 700.000 dólares al año haciendo algo que genuinamente amas, que te permite vivir feliz y financieramente sólido…
and on and you've heard every story but more importantly for every ridiculous story we've seen of Instagram or Facebook or uber Spotify there are hundreds of thousands of stories of people with winds that are the micro versions actually think the most unhealthy thing in entrepreneurship and opportunity is the big stories that everybody thinks they have to build a billion-dollar company I think we do not talk enough about the practical $150,000 a year $300,000 a year $700,000 a year business that you genuinely love what you do and you can live your life being happy and financially sound and…
Escúchalo en el minuto 4:17
Cada canal que funcionó fue el que todos llamaban estúpido
Canales de adquisiciónEl hablante enumera su historial: sitio web para una licorería en 1996 cuando internet parecía una moda, email en lugar de catálogos, más presupuesto en Google AdWords que en correo directo y anuncios de prensa, un programa de vino en YouTube un mes después del lanzamiento de la plataforma, y todos sus ahorros invertidos en Facebook y Twitter cinco años antes de que salieran a bolsa. En cada caso el entorno lo llamó…
whole life I was told what I was doing was wrong it was crazy to launch an internet site for a liquor store in 1996 people thought the internet was a fad forget about his tick-tock a fad some of did email instead of catalogs and that was not smart what's email and then I bought Google AdWords and I was spending more money on Google AdWords than I was spending on direct mail and newspaper ads and that and then I sat down and started filming a wine show on YouTube a month after YouTube came out and people thought I lost my mind let alone that it was stupid and then I took all the money I had in…
Escúchalo en el minuto 38:15
Canales de adquisiciónEl feed de Instagram, Facebook y Twitter es uno solo, así que se rige por oferta y demanda: si todos empiezan a publicar hay más contenido compitiendo por la misma atención y menos oportunidad para cada uno. Por eso enseñar esto públicamente perjudica al que lo enseña, y sus amigos más inteligentes se lo advierten. La consecuencia práctica es que el arbitraje que existe hoy es temporal y conviene aprovecharlo antes…
need you to do it as a matter of fact I'll get really technical on you a lot of my smartest friends always ask me why I do this because if these people start making content and start running ads it's gonna be harder for you to build what you're building Gary and they're right the feed of Instagram Facebook Twitter it's just one feed it's just supply and demand if all of you start posting that's just more content less attention less opportunity for me to build what I'm building that's
Escúchalo en el minuto 21:31
Empieza por lo que ya consumes y luego elige el rol
Estrategia y decisiones de negocioPara quien no sabe a qué dedicarse, el punto de partida no es una vocación abstracta sino qué consume en su tiempo libre: videojuegos, música, comida rara, cómics. Una vez identificado el tema, hay varios roles alrededor del mismo interés (crear, vender, comprar y revender, trabajar en el evento del sector) y cualquiera de ellos sirve como puerta de entrada.
mean where do you start you start with what are you consuming and paying attention to when you have leisure time do you play video games do you listen to music do you like to go out and eat weird food do you like what do you like that's where you start so what do you good let's start with comic books do you want to create kind of books do you want to sell comic books do you want to buy convicts and flip them do you want to work at Comic Con all of those things would be a good place for you to start
Escúchalo en el minuto 31:35
El profesional mediocre que comunica le gana al bueno que no comunica
Canales de adquisiciónLos emails que más se repiten dicen lo mismo: soy abogado, médico o corredor de propiedades, este otro tipo ni siquiera es bueno en su oficio pero la está rompiendo en Facebook y me está quitando el negocio, qué hago. Mientras tanto muchas empresas siguen haciendo correo directo, impresos o auspiciando la feria del pueblo en lugar de correr contenido y anuncios en Instagram y Facebook, escudándose en que en mi…
me today whether it's for yourself whether you're a top executive in your organization and the company still does direct mail or print or still sponsors the town fair instead of running content and ads on Instagram and Facebook guys it's 20/20 and don't give me this not in my town not in my industry I'm watching your town your industry and so that's meanwhile this upstart kid he listened to you and then my favorite line in every no matter what is lawyer doctor real estate but he's not even good at being a lawyer but he's killing it on Facebook and he's hurting my business
Escúchalo en el minuto 15:03
Marca y posicionamientoLa sociedad va hacia una era donde pedimos pizza, buscamos plomero o navegamos hablándole a un dispositivo de voz, y eso reducirá lo visual y escrito, es decir, las oportunidades actuales de captar atención. Si digo Alexa, mándame seis muffins a la oficina, es Amazon quien decide qué muffins llegan; si en cambio construiste marca y digo mándame seis muffins de Carol, ganaste tú. Por eso conviene invertir hoy…
the current internet which is wildly visual I'm very aware that the audio revolution of our society is coming what up to the platform but we are all very close to being in an era where we order a pizza or where we get our plumber or how and where we navigate by talking to a voice device not to our phone as voice becomes the platform and less happens on this which seems foreign now because we a voice device it will no longer be visual and written which will lead to less opportunity to grab attention to the current opportunity landscape which I'm going to remind everybody is quite remarkable…
Escúchalo en el minuto 7:06
El cuello de botella no es la táctica, es saber que existe
Medición y experimentosCualquiera puede escribir en Google "cómo segmentar profesionales específicos en anuncios de LinkedIn" y obtener infinitas formas de hacerlo: la táctica es gratis y pública. Lo que falta no es la técnica sino el conocimiento de que esa capacidad existe, y el hablante lo compara con la salud: todos saben que hay que comer bien y hacer ejercicio, pero la gente busca implantes, esteroides y jugo de apio porque no…
crazy you can literally go to Google and say how do i target specific professionals on LinkedIn ads enter and have unlimited ways to figure out how to do it it's not the tactics it's the knowledge of the knowledge of knowing just like health and wellness would you like to be healthier and better shape let me help you eat well and exercise every day meanwhile people are like ass implants steroids like apple cider celery people are looking for the hack because people don't want to put in the
Escúchalo en el minuto 43:54
Para entender el cambio actual, estudia la transición de la radio a la televisión
Estrategia y decisiones de negocioSi leyeras un libro o artículos sobre cómo Estados Unidos pasó de la radio a la televisión, todo el argumento sobre internet te haría sentido de inmediato, porque las cosas se repiten y los humanos son consistentes. Ya ocurrió el paso del diario y la televisión a internet, ya pasó y no va a volver atrás. Usar precedentes históricos de cambio de plataforma es la forma barata de anticipar el actual.
is the point we have we if you do any if you know as a terrible student but there was one class I was decent at was called history and I finally figured out why I like history cuz I know that things repeat themselves and humans are consistent and I like context if you listen to my talk right now and immediately ran home and read a book or articles about the transition of America from the radio to the television everything I just said would make sense to you my friends we have transitioned from the newspaper and television to the internet it happened it's not going back I'm sorry it's not my…
Escúchalo en el minuto 22:34
Autoconciencia: no todo el mundo debe emprender ni hacer video
Estrategia y decisiones de negocioEmprender de verdad implica miedo, ansiedad, soledad y desgaste, no el emprendedor de botellas y jets privados de Instagram, y no todos están hechos para ser el número uno alfa de algo grande. El hablante es explícito con el caso concreto: quien es tímido, introvertido y no disfruta la atención de otros humanos no debería estar haciendo videos.
go and grind it at zero and build something for yourself and deal with all the fear and anxiety and loneliness and grind and dirt and blood that comes along with being an entrepreneur not the popping bottles and flying in private jet entrepreneurs that you see on Instagram that are completely full of like humans yeah if you like it a lot of people are very shy and introverted and don't like the attention from other humans I don't think they should be making videos you can real quick cuz I their lives like you know it's we really need to deploy self-awareness not everybody's supposed to go on…
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Dos tipos de emprendedor: el transaccional y el que construye marca
Marca y posicionamientoAl comparar emprendedores que ganaron con los que ganaron menos de lo que querían, aparecen siempre dos grupos: los transaccionales, que se preocupan profundamente del dinero en el corto plazo, y los que construyen marca, es decir reputación a perpetuidad, y juegan el largo plazo. Antes construir marca exigía mucha plata en avisos, correo directo, radio o televisión, y esa barrera de entrada ya no existe. Usa el eje…
like myself the way you built a business or brought awareness if you're 43 and older in the way we grew up was by spending a lot of money ads cost money Direct Mail newspaper radio ads television that cost of money it was a very high cost of entry to build brand brand is the whole game I think when I analyze what's going on in the business world and with people I think most people are transactional I believe how many people here are entrepreneurs raise your hands I believe the majority of the hands that just went up that when I look at the Delta between the ones who've won and the ones who've…
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20.000 dólares al año comprando en ventas de garaje y revendiendo
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante cifra en 20.000 dólares anuales lo que puede generar alguien que dedique los fines de semana a comprar en ventas de garaje y revender en eBay. Lo plantea como fuente de efectivo lateral, no como negocio principal.
I go to Scotch Plains by the way that's my favorite other things side hustle life you could be 20 K year garage selling on the weekend selling on eBay if you need some side cash garage sales
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Mr. Peanut: sembrar en Twitter para que los medios amplifiquen gratis
Canales de adquisiciónVaynerMedia necesitaba que Estados Unidos supiera que Mr. Peanut estaba muerto para que el spot del Super Bowl tuviera sentido, y el debate interno era si podían lograrlo. Lo resolvieron publicándolo en Twitter, sabiendo que The Daily Show lo tomaría esa noche y que a la mañana siguiente estaría en los emails de resumen, en los diarios, en AP y en USA Today. El principio operativo es que internet es la vida real…
people to know the name of the things I do vaynermedia my agency when we killed mr. peanut yesterday which a lot of you heard about that is us doing brand that makes you think about planters weren't thinking about it prior to what we did yesterday we think about it it's all and and I see it every day just go back to the planters thing because I know it's on the radar today like there was a real debate if we could get America to know that mr. peanut was dead so that we could run the Super Bowl spot that we're running during the Super Bowl and if we couldn't the spot won't make any sense I and…
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Ser autoconsciente sobre si además de apasionarte eres interesante
Estrategia y decisiones de negocioHay una variable que ninguna táctica resuelve: puede encantarte hablar de básquetbol y aun así ser aburrido, y hay que tener la autoconciencia para reconocerlo. Aun así vale la pena, porque el objetivo de fondo es dejar de consumir para escapar de un trabajo o una vida que no te gustan y empezar a crear para estar feliz. Nunca serás Stephen A. Smith, pero un podcast sobre los Pelicans que agarre algo de tracción y…
get that level of reach out they just might be good like there is a variable and everything I've just said you may love talking about basketball you might just be boring so you've got to be self-aware about it but my big thing is you may be boring but it makes you so happy like my big thing is people don't like their jobs or lives and then they go and consume things to escape and I'm trying to get them to create to get happy you may never become Steven a Smith but if you start a podcast about the pelicans even if it gets a little juice maybe some free tickets to a game now your palm do you…
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Levanta capital con un patrimonio individual, no con un fondo
Estrategia y decisiones de negocioEl consejo para un negocio que ya tiene tracción y necesita desplegar capital es evitar el fondo de capital de riesgo, porque en el momento en que cierras el trato pierdes el control. Prefiere tomar ocho millones de dólares de una persona de patrimonio muy alto (heredera de tercera generación o que lo hizo ella misma) que crea en el fundador, porque le dará mucho más control que un chico salido de Stanford enamorado…
and so we're deploying capital like crazy therefore we're raising capital a to a VC firm hopefully never me Caesar but the second you do a deal with BC is the second you lose control I would do what I said to a lot of people here I think you've got enough juice going on right now that you're probably better off going to an extremely high net worth individual I'd much rather you take eight million dollars from a guy or a gal that is either third generation wealthy or made it themselves and believe in you because they'll give you a lot more control than some kid that went to Stanford and likes…
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Estrategia de contenidosEl hablante transcribió cada video que ha publicado en su vida, convirtió esas palabras en metadatos, los metió en una base de datos y montó un buscador en su sitio, sin promocionarlo casi nada. La apuesta es a diez años: cuando la gente hable con dispositivos de voz, esa data estructurada permitirá preguntarle algo concreto y recibir su respuesta, y cree que será lo más importante que deje.
you I love you bro um so the search engine we transcribed all my words into metadata from every single video I've ever put out in the history of my life and then put it into a database and made it searchable so we have a search engine think it's on my website like I believe it's gonna be the biggest thing I leave because the earlier thing I talked about which was like the voice device yeah of I'm so excited that I'm gonna have an Alexis skill in ten years that's gonna allow you to be walking through the kitchen or in the office and say Alexis I need to speak to Gary maybe like Gary what…
Escúchalo en el minuto 57:05
No es la red social, es la inseguridad
Estrategia y decisiones de negocioQuien aparenta en Instagram también aparenta en la vida real: alquila coches que no puede pagar para que lo crean exitoso, porque el problema es la inseguridad y no la plataforma. Salirse de Instagram no cura nada; la conversación útil es preguntarse por qué importa tanto la opinión del vecino o de la madre.
this is my point of view is that it's not the artificial world that's too much it's the world period they're incapable of judgment so if they're appeasing people on Instagram that's fine they're appeasing people in real life too that's why they're releasing Alexis that they can't afford because they want people to think they're successful people are fronting 24/7 365 because they're insecure and if you're insecure getting off of Instagram is not gonna help you why don't we take and the conversation up a notch and talk about why you care about your neighbors opinion or your mom's opinion why…
Escúchalo en el minuto 1:04:33
Sin autoestima el trabajo duro no aguanta el primer rechazo
Estrategia y decisiones de negocioPuedes trabajar todo lo duro que quieras, pero si eres inseguro quedas vulnerable, porque en el instante en que aparece el rechazo, y en el camino siempre aparece, abandonas. Por eso la autoestima y la autoconciencia deberían tratarse como conceptos centrales del negocio y no como temas blandos. Antes de exigirte más horas, revisa si tienes la base emocional para sostener la crítica.
history of humankind to do what you want to do and yet you will continue to find reasons not to and I think that comes in under the categories of self esteem and self awareness I think we need to make those words important in our society you can work hard all you want if you're insecure you're gonna be vulnerable because the second there's pushback and there's always pushback in the journey you won't go there so that's my
Escúchalo en el minuto 15:32
La conveniencia le gana a la privacidad y a cualquier declaración de principios
Investigación de mercado y clienteLa gente adopta lo que es más rápido, no lo que dice preferir: los mismos que juraban que jamás iban a mandar mensajes de texto hoy los mandan, y los que decían que los emojis eran estúpidos los usan, porque un emoji es más rápido que escribir "okay". De ahí deduce que los dispositivos de voz se van a adoptar por velocidad, y que la privacidad es una preocupación declarada pero falsa: la gente pone su tarjeta de…
I think it's I think what we love speed there's a lot of things you're doing now that you said you would never do because you like speed many of you here ten years ago said you would never text you now text many of you five years ago said that you would never use emojis this is stupid and now you send poop the reason you do that is because of speed the emoji is literally this is quicker than okay all of you are gonna use voice devices in your home in office because it's gonna be faster that's all we choose convenience over everything we don't care about privacy you put your credit card all…
Escúchalo en el minuto 58:11
Estrategia y decisiones de negocioFijar la meta a catorce años en vez de a mañana quita casi toda la ansiedad: a los 42 se sigue siendo joven para conseguir el primer trabajo grande en un sector. La otra mitad del problema es la comparación: enterarse de que un chico de 26 acaba de conseguir un puesto codiciado no tiene ninguna relación con el propio calendario.
beep how old are you great if you say I'm gonna be in the NFL when I'm 42 guess what it gets a lot less stressful when you're thinking in 14-year terms it gets a lot less stressful when you're reading when you're not reading other headlines when you hear some 26-year old got the look to be the number two on the offense at the Bengals all of a sudden you're frustrated don't worry about won't work don't worry about the 26 year old whiz kid who's on Buffalo right now that has nothing to do with you take it from forty four forty two is plenty young to get your first NFL coaching job time is…
Escúchalo en el minuto 36:20
Estrategia y decisiones de negocioFijar la meta a catorce años en vez de a mañana quita casi toda la ansiedad: a los 42 se sigue siendo joven para conseguir el primer trabajo grande en un sector. La otra mitad del problema es la comparación: enterarse de que un chico de 26 acaba de conseguir un puesto codiciado no tiene ninguna relación con el propio calendario.
beep how old are you great if you say I'm gonna be in the NFL when I'm 42 guess what it gets a lot less stressful when you're thinking in 14-year terms it gets a lot less stressful when you're reading when you're not reading other headlines when you hear some 26-year old got the look to be the number two on the offense at the Bengals all of a sudden you're frustrated don't worry about won't work don't worry about the 26 year old whiz kid who's on Buffalo right now that has nothing to do with you take it from forty four forty two is plenty young to get your first NFL coaching job time is…
Escúchalo en el minuto 36:20
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante atribuye sus resultados a un orden de intención explícito: primero los empleados, segundo el cliente y tercero él mismo. Sostiene que quien invierte ese orden y monta un negocio para comprarse un bote, poniéndose primero, termina construyendo una empresa pequeña.
reason I always win is because I have intent my employees first my customer second me third that's a very easy way to win in business I think we all know me I'm gonna start this business to buy a boat to customers because they're the people that gonna give me money three employee you're gonna build a very small business yes sir yep stand up bro
Escúchalo en el minuto 30:10
Un podcast en vivo en Facebook que trajo el contrato de una liga
Estrategia de contenidosUn asistente cuenta que hace año y medio empezó a transmitir un podcast en vivo en Facebook, que la audiencia y los mensajes fueron creciendo, y que acaba de firmar el contrato para todos los campamentos y clínicas de una liga de fútbol americano juvenil del noreste de Estados Unidos. Además, su nombre empezó a circular para puestos de entrenador en secundaria: el contenido sostenido fue el canal de adquisición.
console motivate me to go so about a year and a half ago we started doing a podcast live podcast on Facebook kind of started taking off we started getting messages the company started growing about a week ago we got a contract for the ayf which is American football in the Northeast to do all of their camps and clinics so it's been super awesome also my name came up for some high school coaching job so finger-like the and it's just crazy that you know a year
Escúchalo en el minuto 34:08
Estrategia y decisiones de negocioA quien siente que hablar públicamente de su pasión sería mal visto dentro de su organización, la respuesta es que cada cultura es distinta y que probablemente necesita otro lugar donde trabajar, no otra estrategia de contenido. Las preguntas de control son a cuántos sitios ha aplicado y si está dispuesto a ganar cinco mil dólares menos al año a cambio de poder hacerlo, priorizando la felicidad sobre el salario.
what about getting a different corporate job I mean here's the good news that's what you have to do if you're telling me that the culture within the four wall so I think I think you may need to find a different place to work like I if you were my sister over like hey because this is you know where I'm going how many places have you applied are you so passionate and slash unhappy are you willing to get a job that pays you even five thousand less a year because you're gonna eat a little more crow maybe you know to cook like happiness over everything but right now if you're painting the picture…
Escúchalo en el minuto 1:02:06
Negocios de desconexión a una hora de las grandes ciudades
Investigación de mercado y clienteEl hablante anticipa que el péndulo tecnológico se devolverá y que habrá negocios enormes de centros de desintoxicación digital donde la gente pase de tres días a una semana en el bosque. Está actuando en consecuencia: mira mapas de las principales ciudades buscando el punto rural más cercano a una hora de auto y el costo de la tierra allí, porque comprar bosque sin cobertura celular a esa distancia le parece un…
think it will be a huge trend I think we're gonna use technology so much more than now that there is an encryption the world always swings I think they'll be incredible businesses I think they'll be incredible I think of the incredible businesses of detox centers where you go to the woods for four days like I've actually been doing a lot of work lately I've never been into buying real estate but I've started the process of looking at major cities and seeing what the most rural one our drive is and what the cost of the real estate is because I feel like buying a bunch of trees an hour outside…
Escúchalo en el minuto 1:05:15
Canales de adquisiciónUn asistente propone repartir piezas de su marca de ropa a personas con audiencia para que las usen en público, y el hablante lo valida en el momento y acepta una camiseta talla mediana comprometiéndose a ponérsela. Es la forma más barata de publicidad para un producto físico: entregarlo en mano a alguien que será visto con él puesto.
awesome so my idea for advertising good publicity and I hand out pieces of my apparel and then I you have that as well and at least my hair or shirt or I'll say listen let's shirt on do some badass in it okay yes yes I love that yes that is a very good idea you can definitely give me a shirt is it a medium I won't wear it get me a medium and I'll wear it how she do at the rock
Escúchalo en el minuto 41:08
Estrategia y decisiones de negocioMucha gente usa las normas o los permisos del sector como excusa para no ejecutar, y la salida es simplemente dejar de consultar a quienes las invocan. El foco no es conseguir permiso sino ejecutar.
people use regulation as excuse to not do you execute by not talking to those old dudes very simple don't look for permission focus on execution there's nothing more fun my
Escúchalo en el minuto 37:52
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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