Marketero · Entrevistas
I Helped Business Owners Overcome Their Fear of Failure
33 ideas de marketing sacadas de «I Helped Business Owners Overcome Their Fear of Failure», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de…
- 33 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 36 min
- Publicada en 2024
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 33 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 33 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Dar en público, vender en privado
ConversiónSi te agota esperar a que la audiencia pida comprar mientras el flujo de caja aprieta, el paso intermedio es dar en público y vender en privado: sigue publicando valor gratis sin restricción, y usa las respuestas a stories y los mensajes directos para acotar el alcance, diciendo que ya diste todo ese valor gratis y que si quieren más te encantaría verlo en una llamada. Un llamado a la acción ligero en comentarios o…
I do it so if you want to have a one step away from like just giving forever right is that you you give in public sell in private which is when people respond to your stories right when people DM you like those are conversations that they're usually asking or they're like they're basically ask when people ask questions there you can still Define a scope and say hey like at at a certain point I have like I've given you all this value use all the free stuff if you want more than that I'd be happy to hop on a call and see if I can help you more right so it's not it's not like everyone buy this…
Escúchalo en el minuto 11:05
Estrategia es priorizar: recursos limitados contra opciones ilimitadas
Investigación de mercado y clienteEstrategia significa asignar recursos limitados frente a opciones ilimitadas, así que tienes que estrechar el problema que resuelves hasta que tus pocos recursos alcancen para resolverlo por completo. Todas las grandes empresas empezaron en un nicho y se expandieron hacia afuera: Amazon con libros, Facebook con universidades. Si intentas ser todo para todos, terminas siendo nada para nadie; elige un problema…
that's not necessarily true and also every one of those company start small like Facebook wasn't like we want to be the social media platform for the whole world he wanted to map colleges s they start with a niche and then they expand outwards and so you would want to much more narrowly Define your problem before you go attack it because what you're going to try and do is build something that's going to be everything for everyone and it's going to be nothing for nobody strategy is prioritization it's allocating limited resources against unlimited options and so you have unlimited options but…
Escúchalo en el minuto 21:20
Canales de adquisiciónLa receta concreta para quien tiene empleo y quiere relanzar su negocio de servicios: salir del trabajo, llegar a casa, saludar a la familia y poner un cronómetro de cuatro horas seguidas de promoción, todos los días. Promocionar son solo tres cosas: hacer contenido, contactar gente o poner anuncios; sin dinero para anuncios quedan contenido y contacto directo. Hormozi asegura que con eso hay más clientes de los que…
that's what need to do so nights and weekends for you is you log out of work go home kiss the dog high five the kids and then you spend four hours promoting and promoting is you make content you reach out to people or you run ads and given your financial situation it's going to be making content and reaching out to people that's it literally if that's what you're you start your timer four hours you make content you reach out to people and you do that for four straight hours every day you do that you're going to have more business in the next six months than you even know know what to do with…
Escúchalo en el minuto 32:26
Estrategia y decisiones de negocioNo puedes controlar cuánta gente compra tu producto, pero sí la cantidad de acciones que haces para que sea irrazonable que no lo compren. Fija la meta grande sobre algo que controlas del todo y juzga tu éxito por cuánto te apegaste a las acciones que te comprometiste a hacer. En vez de inventar un número que suene razonable, haz razonable el volumen de trabajo que llevaría a ese número.
control like you cannot control how many people buy your book but you can control the amount of actions that you're willing to take that make it unreasonable that you don't sell a th000 copies and so then you can judge how successful you were by how much you adhered to the actions that you committed things you want to control the outcome and you're saying I'm only willing to pay this price if there's this outcome but instead of making the number reasonable make the actions that would lead to that the reasonable like what
Escúchalo en el minuto 2:48
Estrategia de contenidosAl empezar, el contenido casi nunca va a traer la mayoría del negocio, y conviene asumirlo para no frustrarse. Su función real es otra: cuando contactas a alguien en frío, esa persona entra a tu perfil, consume lo que has publicado y decide si te responde según la calidad de lo que ve. Por eso hay que tratarlo como nutrición del lead y no como generación; con el tiempo empezará a generar negocio por sí mismo, pero…
and real talk the content is probably not in the beginning where you're going to get the majority of your business I just want to just prepare you for that but the reason that you're going to be making the content in the beginning is that so when you do Reach Out people will go to your page and they will consume your content and then they will decide to respond based on the quality so think about that stuff as lead nurture more than lead genen in the beginning over time you'll get better at it it'll start generating business but it might take you a year or two like it takes time to get good…
Escúchalo en el minuto 35:33
Perseguir dos negocios a la vez casi garantiza fallar en los dos
Estrategia y decisiones de negocioCuando tienes varios caminos posibles, todos pueden funcionar, pero perseguirlos a la vez prácticamente asegura que no triunfes en ninguno. El mecanismo del fracaso es el vaivén: empiezas con lo nuevo, ves algo de tracción, el negocio que te da de comer empieza a caer, vuelves a él, lo nuevo se apaga, y así sucesivamente. El trabajo real al empezar no es elegir bien, sino elegir y comprometerte con la incertidumbre…
providing workouts and whatnot all of those are are potential businesses but pursuing all of them at the same time will virtually guarantee that you don't succeed at any of them and so the biggest issue when you're starting out is just pick the path and being willing to commit to it with the uncertainty that comes with it because like every entrepreneurial path has uncertainty like and that's what makes online thing but uh trying to do both will be very hard because what'll happen is you'll start to do some online stuff you'll start to see some traction your gym will start going down but…
Escúchalo en el minuto 13:17
Diez mil contactos como umbral del negocio que quieres
Canales de adquisiciónLa cifra que Hormozi pone como tarea concreta: contactar a 10.000 personas. Al otro lado de esos 10.000 contactos están el dinero que quieres ganar y, sobre todo, la habilidad de promoción y venta que te queda para siempre. Lo plantea junto con las cuatro horas diarias como el plan completo para volver al negocio en seis meses.
months away you got to you got to reach out to let's call it let's call it 10,000 people you reach out to 10,000 people you'll have you'll have the business you want because I'm telling she knows all right let celese take his 10,000 reach outs that's it like on the other side of 10,000 reach outs is you making the money that you want to make and having the skill of promotion and sales that's it I just want you to know
Escúchalo en el minuto 34:07
Canales de adquisiciónPara vender miles de copias, busca personas que ya tengan audiencia sobre los temas de tu libro y contáctalas una por una. Si una sola de ellas te vende veinte copias, la pregunta operativa deja de ser cómo vender el libro y pasa a ser cómo llegar a mil personas con esa audiencia; haciendo eso probablemente vendas más de mil copias.
like I have to get sell 10,000 books what would I actually do to do that yeah yeah find somebody who has an audience that is relative to the the topics that you're talking about and reach out to that now it's okay if I got one person they sold 20 books okay how do I reach out to a thousand people who all have my audience if you do that you'll probably sell more than a thousand
Escúchalo en el minuto 5:23
Un post al día y mensaje a quien interactúa
Estrategia de contenidosLa mecánica mínima de contenido para un servicio profesional: publicar un post al día, ver quién le da me gusta y quién comenta, y escribirle a toda esa gente. El contenido funciona así como generador de una lista caliente de contactos, y se combina con el contacto en frío en vez de sustituirlo.
cold Outreach you can do both I mean dude one post a day one post a day see who interacts with it so who likes it who comments on it you can message all those people and then you can reach out as well but the thing is is with your
Escúchalo en el minuto 34:49
Canales de adquisiciónEn vez de contactar uno a uno a 10.000 dueños de negocio, se puede contactar a unas 1.000 empresas B2B que ya tienen un motor de clientes entrando (una consultora de recursos humanos, una empresa de selección de personal) y montar una alianza: te presentan clientes a cambio de una comisión, y tú les devuelves negocio a ellos. Multiplica el alcance de cada contacto en lugar de sumar contactos uno a uno.
someone who's an HR company or a recruiting company right like if you can figure out a way to just work with them they already have a whole engine of people coming in and just see if you can just get off the backside and give them a kickback just for intros like that's a super productive way of uh of leveraging the amount of reach outs like you can just reach out to 10,000 business owners and you'll you'll get your nut but you could probably reach out to a th000 B2B businesses and see if you can structure a partnership with them that they can refer you business and you refer it back to them…
Escúchalo en el minuto 35:05
Estrategia y decisiones de negocioCreer que hay que montar un negocio online para no tener que estar físicamente es una falacia: Hormozi dice ser dueño de setenta locales físicos entre distintas empresas y no estar en ninguno. La prueba básica es simple: si logras no pisar tu local durante un año, entonces estás listo para abrir el segundo o para lanzar lo digital. En ambos casos el primer paso es el mismo, delegar y contratar bien para salirte de…
really that's Tim me to home but that's where I guess my my North Star has been for a long period of time let me just give you step one here I own a ton of brick and mortar locations as is like right now I've got 70 stores that I own between different companies that are brick and mortar locations I'm not in any of them and so like the idea that you need to go online in order to not be in person is a fallacy that's not true like you can own your gym because like if you were to open a second location you wouldn't be there either right and so the easiest way to test this 1.0 test is like if you…
Escúchalo en el minuto 17:40
Estrategia y decisiones de negocioPara acceder a gente por encima de tu nivel, métete en sus comunidades, identifica a quienes aportan valor por encima de lo esperado y escríbeles: los que dan reconocen a los que dan casi de inmediato. En la primera conversación la señal es la dirección de la oferta: si el otro propone ayudarte, es la persona correcta; si empieza pidiéndote algo, no lo es. Da valor en cantidad a mucha gente que esté donde tú quieres…
keep going you keep networking you enter you go into the communities you see the people who are adding value to those communities and you message them you find the givers cuz givers recognize givers almost immediately you can see the people who are always giving more above and beyond and you can understand they get the game and so like in that first meeting if they're like like let me see if I can do this for you let me like take care of this for you let me help you in this way rather than like hey could you help me with this like wrong person but if you just start by giving to a whole bunch…
Escúchalo en el minuto 27:55
Estrategia y decisiones de negocioNo uses tu estado de ánimo como vara de medida: mídete por lo que haces a pesar de cómo te sientes. Puedes despertar con un día terrible y aun así presentarte con una sonrisa frente a mil personas; y si puedes con mil, puedes con una, empezando por la que te mira en el espejo por la mañana.
succeeded I would just say stop just don't judge yourself on how you feel judge yourself by what you do despite how you feel so you can feel shitty you can wake up and have a terrible day and still show up with a smile in front of a thousand people and so if you can do with a thousand people you can do it with one and that first one is the person that looks at you in the mirror
Escúchalo en el minuto 9:59
Solo hay cuatro maneras de que la gente se entere de lo que vendes
Canales de adquisiciónCuanta más gente conoce tu producto, más gente lo compra, y las formas de lograrlo son solo cuatro: hablar con personas uno a uno, hacer contenido, pagar anuncios y conseguir que otros lo promuevan (afiliados y referidos). Cada una la puedes ejecutar tú, con agencias o con empleados, lo que da unas ocho formas de publicitar en total. Si tuvieras que vender diez veces más o morir, no dudarías: tocarías todas las…
to and so if I were to say you have to sell 10,000 books not a thousand books 10,000 books you have to or you lose your life in 12 months you just die that's it you die what would you do knock on every door okay you have the leads book right you there all there's eight different ways to advertise right and so you know that the more people find out about your stuff the more people buy it and you know there's only four things you can do right you can talk to people oneone you can make content you can run ads right or you can get other Affiliates you can get referrals once they read your book or…
Escúchalo en el minuto 3:04
Cuatro horas diarias de promoción durante un año
Canales de adquisiciónEl compromiso concreto que propone es cuatro horas al día de promoción, todos los días. Al final del año te sentirás realizado porque hiciste lo que dijiste que ibas a hacer, y además el mercado siempre termina reconociendo a alguien que mete cuatro horas diarias en una sola cosa.
can you commit to four hours a day of promotion yeah okay then make that the commitment and I will I'll promise you that if you do that every day one at the end of the year you will feel accomplished because you actually did what you said you were going to do and I will tell you that the marketplace will also always recognize someone who puts four hours of work every single day into one thing just books but you just got to do it four
Escúchalo en el minuto 4:56
Medición y experimentosSi te propones mil ventas y llegas a cien, lo que realmente pasa es que descubres la una o dos cosas que sí venden, y entonces la instrucción es hacer cien veces más de eso. Puedes aplicar ese aprendizaje en el mismo producto o en el siguiente. El resultado que importa no es el número, sino las habilidades que desarrollas por el camino.
but you're seeing the outcome as the outcome rather than the skills that you develop along the way as the outcome because I can promise you this this will not be the the last book you write right and so if you get to a hundred sales instead of a thousand mhm then what's going to happen realistically is that you will figure out the one thing or two things that actually work to sell books and then I'll say do a hundred times more of that and you can either choose to do that on this book or you can choose to do it on the next book but the idea of like I
Escúchalo en el minuto 4:16
Estrategia y decisiones de negocioUn coach de fitness que pasó de diez mil a veinticinco mil dólares al mes se sentía más solo mientras más crecía. La receta es rodearte de gente que hace lo mismo que tú: si el negocio online paga tus cuentas puedes vivir donde quieras, así que múdate a una ciudad donde esté tu gremio y únete a comunidades online de tu nicho, donde encontrarás personas por delante, al lado y por detrás de ti. Hacer amigos funciona…
three years now and like even progressing from like the first 10K a month like three years ago and like 25k a month a couple months ago I kind of of losing that kind of touch you just need you just have to join a community man like just straight up like you just need you just need to get around people who are doing the same thing as you and so that might mean physically moving to a different area cuz right now I'm Canada like two months time I would do that and I would also join a bunch of online communities of people who are like trying to make money in the fitness space because you'll find…
Escúchalo en el minuto 22:58
Estrategia y decisiones de negocioUn coach de fitness que pasó de diez mil a veinticinco mil dólares al mes se sentía más solo mientras más crecía. La receta es rodearte de gente que hace lo mismo que tú: si el negocio online paga tus cuentas puedes vivir donde quieras, así que múdate a una ciudad donde esté tu gremio y únete a comunidades online de tu nicho, donde encontrarás personas por delante, al lado y por detrás de ti. Hacer amigos funciona…
three years now and like even progressing from like the first 10K a month like three years ago and like 25k a month a couple months ago I kind of of losing that kind of touch you just need you just have to join a community man like just straight up like you just need you just need to get around people who are doing the same thing as you and so that might mean physically moving to a different area cuz right now I'm Canada like two months time I would do that and I would also join a bunch of online communities of people who are like trying to make money in the fitness space because you'll find…
Escúchalo en el minuto 22:58
El mercado sí responde; la garantía previa no existe
Investigación de mercado y clienteLa parálisis por análisis consiste en pedirle al universo una garantía de que la estrategia funcionará y quedarse esperando una respuesta que nunca llega. El interlocutor correcto es el mercado, porque siempre contesta: cuando tocas la puerta te la abren, y da igual si te mandan a volar o te dejan entrar, en ambos casos obtienes la respuesta que estabas esperando.
asking the universe for a guarantee that it will never give you and you're waiting for a response in order to move forward from a universe that stays silent and so you're just talking to dead people um and waiting for a response so like um the thing is is the person you should be talking to is the marketplace because they will always respond like when you knock they will open the door and they will tell you to [ __ ] off or they you open the door and they'll tell you they'll let you in but either way they'll open the door right
Escúchalo en el minuto 1:28
La segunda sucursal revela si el éxito eres tú o tu modelo
Estrategia y decisiones de negocioCualquiera con carisma puede hacer funcionar un local físico: atender con una sonrisa siempre funciona, pero no escala porque nadie se preocupa tanto como el dueño. Abrir una segunda ubicación es la prueba de si tu éxito venía de ti o de tu capacidad empresarial. Si construyes el modelo con incentivos, capacitación y procedimientos que reproducen consistentemente la experiencia de cinco estrellas, y la segunda sede…
made their money you can either open a location that's not necessarily in a beach down and test your metal and see how good you are at actually scaling a team you know hiring somebody else seeing if somebody else if you can actually incentivize people build a culture so that people want to work for you that you can recreate the success and that'll show you whether the success that you had was because of you or because of your ability as a as a businessman right because like you can be a charismatic razzled Dazzle dancing bear in any brick-and mortar business and it will work it'll work…
Escúchalo en el minuto 15:58
Apila conocimiento en un solo vertical: ahí está el interés compuesto
Estrategia y decisiones de negocioAbrir una segunda sucursal es tan difícil como montar el negocio online, con la diferencia de que en lo primero ya llevas años de aprendizajes acumulados y en lo segundo empiezas de cero. Conviene apilar conocimiento dentro de un mismo vertical para ir cada vez más profundo, porque ahí ocurren los retornos compuestos: las personas más ricas que conoce llevan cuarenta años en el mismo espacio y saben todo lo que hay…
doing that the thing is is like you could like just doing more of what you're currently doing and saying like how do I open a second location or how do I you know like how do I open like locations over the next 5 years or whatever it is that would produce probably just as much of a challenge as going online would except you already have two years of learnings on how to run that business where you have none in the online space you always just want to Stack knowledge within a specific vertical so that you just go deeper and deeper on it because that's where the compounding returns happen like…
Escúchalo en el minuto 15:22
Los fundadores míticos partieron capitalizados y además tuvieron suerte
Estrategia y decisiones de negocioAntes de copiar el modelo de Amazon, Microsoft o Facebook, conviene mirar el punto de partida: Bezos era banquero de inversión en Wall Street, los padres de Gates estaban acomodados, Zuckerberg estaba en Harvard. Todos arrancaron bien capitalizados, y quien llega al número uno del mundo suma a eso una buena apuesta y suerte con la dirección que tomó el mercado. Si no tienes esas condiciones, primero saca la cabeza…
but do do you have investors right now I'm I'm a entrepreneur if you you say that if you look at the companies that you just referenced right like you look at basos with Amazon you look at you know Zuckerberg you look at Microsoft every one of those guys started well off and well capitalized okay so basos was a investment banker from Wall Street Bill Gates parents were really well off and he was well off and whatnot Zuckerberg went to Harvard same deal you if you want to really go after that you would have to try and recreate the conditions and I think that right now the likelihood that that…
Escúchalo en el minuto 19:16
Estrategia y decisiones de negocioAntes de reintentar un negocio teniendo empleo y familia, hay que tener una conversación explícita con la pareja: las noches y los fines de semana van a ir a la familia o al proyecto nuevo, no a los dos. El argumento propuesto no es económico sino de ejemplo: quiero liderar a mis hijos con el ejemplo para poder hablarles con autoridad cuando ellos tengan que dar su propio salto.
there's going to be a conversation that you probably have to have with your wife about what because your nights and weekends either are going to have to go to family or they're going to have to go to the new thing and so I think that you need to have a candy conversation with her and say listen my Prim and I'm I'm put I'm putting words in your mouth here so this is if I were in your shoes I would say as a man my primary drive is to provide and right now I feel like I'm failing you and I want to lead our children by example so that when they are 20 or 30 and they're thinking about making that…
Escúchalo en el minuto 30:40
El negocio de servicios no muere por el servicio, muere por no promocionar
Canales de adquisiciónEl diagnóstico del negocio de contabilidad que quebró no fue el servicio ni la demanda, sino no saber anunciar ni promocionar: se era emprendedor a tiempo completo sin dedicar cuatro horas diarias a promocionar. El fallo se repite en todo el gremio: los contables y los técnicos en general no se saben promocionar porque no son gente de negocio, y el trabajo es pasar de modo técnico a modo promotor, porque en el…
and so let's get into tactics all right so right now the in my opinion the issue that you miss is you didn't know how to advertise you didn't know how to promote and so you have the service you just got to let people know about it and so you were full-time as an entrepreneur but you probably weren't spending four hours a day promoting and so when you are you're 100% correct right and so that's they don't know how to promote themselves they're not business people they're Bean counters and so like you you've been you've been in bean counter mode and you got to get in you got to get in promoter…
Escúchalo en el minuto 32:07
En un servicio commoditizado basta con ser fiable
Marca y posicionamientoEn la contabilidad, un servicio commoditizado, no hace falta validar la idea ni inventar diferenciación: hacer buen trabajo, ser puntual, responder y entregar el día uno del mes basta para que la gente quiera trabajar contigo y se quede. La razón es el bajísimo listón del sector: los contables malos superan a los buenos cien a uno y nadie está entusiasmado con el suyo.
don't have to test your idea you're trying to provide bookkeeping services it's a commoditized service like if you do a good job you're on time like you are responsive you deliver things on the first of the month people will want to do business with you and they'll stay with you and so you just got to let you right now as a business owner dude the amount of crappy accountants and bookkeepers that out there outnumber the good ones 100 to one like no one's stoked about their book keeper so like
Escúchalo en el minuto 33:00
Estrategia y decisiones de negocioEl requisito para considerar a alguien amigo no es que gane lo mismo o más que tú, sino que pase dos filtros: ¿me hace mejor? y ¿quiere de verdad lo mejor para mí? Son dos pruebas muy difíciles de pasar, y quien pasa ambas es amigo. Sirve como test rápido para revisar el círculo actual sin caer en comparar niveles de ingreso.
in your life and so you know for me I just want my requirement for friend isn't necessarily that they make the same or more money than me at all is do they make me better do they make me better do they have my best intentions in heart which is already two incredibly difficult things to pass but if someone passes both those things then they are a friend and so I would just use that as a limit test like is this person making me better and do they have my best you know
Escúchalo en el minuto 25:15
Volver al caballo antes de que se instale el miedo
Estrategia y decisiones de negocioEn gimnasia, cuando alguien se cae del potro lo suben otra vez de inmediato, incluso lesionado, porque si pasa demasiado tiempo fuera desarrolla miedos alrededor de volver a subir y ya no sube nunca más. Lo mismo pasa con emprender tras un fracaso: quedarse fuera mucho tiempo es lo que convierte la caída en definitiva. Perder todo es parte del juego, no una excepción; el propio Hormozi dice haberlo perdido todo dos…
again because in gymnastics as soon as you fall off the pommel horse even if you twist or break your ankle you what they do they try and get you right back on the horse again and they do that because if you don't and you take enough time off you start developing these fears around getting back on you never get on again and so they want you to get back on the horse and right now I think you got bucked by the entrepreneurial horse and that's okay it happens it's loses all the time I lost everything twice before this time right and so like
Escúchalo en el minuto 31:21
Si la misión no cabe en el vehículo, una de las dos está mal
Estrategia y decisiones de negocioEn un evento con dueños de gimnasios, uno declaró que su misión era impactar un millón de vidas mientras operaba un local con unos doscientos miembros. Si de verdad quisiera ese número, abordaría el negocio de una forma completamente distinta, o asumiría que es el proyecto del resto de su vida; con un horizonte de tres años, jamás empezaría por un local físico. La ambición declarada obliga a revisar si el vehículo…
world's really big that so that's always really hard because I remember I had a we had an event with Jim owners and somebody stood up I said what's your mission they're like I want to impact 1 Million Lives I was like dude you have a brck and morar location that has like 200 members like let's like if you really want to do that then you would actually just you would you you would you would approach it very differently or you'd have a Time rise and that's the rest of your life right it's like one or the other if you're like I want to do that in 3 years you wouldn't start with
Escúchalo en el minuto 14:40
Sin monstruos épicos no hay héroes épicos
Mensaje y copywritingLo que estás sufriendo hoy es el material de las historias que algún día contarás. La autobiografía de Phil Knight sobre Nike son treinta años de golpes y al final construyó Nike; si en cambio dijera que todo salió bien, que los proveedores cumplieron y que escaló derecho, a nadie le importaría porque no sería relatable. La adversidad no es un accidente del relato: es el requisito para que alguien lo quiera escuchar.
still trying and grow yourself like the the stuff that you go through become the stories that you will someday tell and no one likes epic Heroes without Epic monsters and so you have to go through the rocky cut scene you have to have those periods of time where you doubt yourself well everyone else doubts yourself where the walls are crumbling around you because have you ever read shoe dog fil knight story about Nike even if you haven't the entire story is just him getting kicked in the nuts for 30 years that's the whole story and then he's like oh yeah and then I built Nike right and now if…
Escúchalo en el minuto 8:34
Estrategia y decisiones de negocioAl crecer aparece siempre un período de soledad: ya eres demasiado grande para tu grupo de amigos antiguo, pero todavía no lo suficiente para el grupo al que quieres entrar. Ese tramo intermedio no es una señal de que algo va mal; todo el que ha conseguido algo material pasó exactamente por ahí, y la única salida es seguir avanzando y seguir haciendo contactos.
think I I think I made I wrote a tweet about this but like there is this lonely period that always happens when you start growing because it happens is that you're too big for the old friend group but you're not quite big enough for the group that you want to get into right so you kind of have this path in the Middle where you just kind of like keep trudging along but like every single person who's accomplished anything material has been in your exact same shoes and you just keep going and you
Escúchalo en el minuto 27:31
Estrategia y decisiones de negocioEn círculos de gente muy ocupada no existen las obligaciones sociales: no responder un mensaje en tres días no genera drama porque todos entienden que el otro está trabajando. Un amigo real prefiere que conquistes tu objetivo antes que que le contestes el mensaje o salgas el fin de semana; el ejemplo concreto es rechazar un viaje de siete días con amigos queridos porque hay trabajo comprometido, sin que nadie lo…
are zero social obligations for anything like none and if I don't respond to a text for 3 days there is zero drama it's not even acknowledged it's just we know that busy people understand that busy people are doing [ __ ] and so if everyone you have everyone who's who's in your world understands that you're trying to take this hill then if they're truly your friend then they want you to take the hill more than they want you to respond me and so until you find friends who are 100% aligned with you achieving your goals who are making you better and want you to hit your goals then you just keep…
Escúchalo en el minuto 26:27
La velocidad de venta que mata a un negocio de referidos
Canales de adquisiciónEl patrón que Hormozi reconstruye del negocio que quebró: una cartera de uno a tres clientes alimentada solo por referidos, con un cliente nuevo cada dos o tres meses y otro que se caía en ese mismo lapso. Con esa velocidad de ventas el negocio se queda plano hasta que un día ya no aguanta. La conclusión operativa es que hay que subir la velocidad de venta, es decir, que más gente se entere y aprender a vender.
people know about it faster because I'm guessing that your rate was based on referrals you had one or two customers maybe three and by the time you get one new referral every two or three months one would drop and you stayed there until eventually you couldn't right I'm guessing that was the story right so you just need to increase your sales velocity which means you got to let more people know about it and you got to learn how to sell because it was just
Escúchalo en el minuto 33:13
Oferta y precioUn negocio de servicios operado por una sola persona sin empleados es, según Hormozi, el negocio más fácil del mundo porque el 100% de los ingresos es beneficio. Con entre 10 y 20 clientes de contabilidad se trabaja como un perro pero se gana mucho más que en el empleo, y él lo cifra en triplicar los ingresos; el problema siguiente ya es de tiempo, y se resuelve usando el dinero para recomprar horas.
you right did you have any employees no I had a virtual assistant during tax season but yeah it was mainly just me yeah then you have the easiest business in the world because 100% of the revenue is profit right it's just you for now and so you can absolutely get yourself to 10 20 accounting clients and you're going to be working like a dog at this point but you'll be making way more than you are now and then you'll have new problems cuz then your wife's like I don't see you anymore you're like yeah but now we're making three times money
Escúchalo en el minuto 33:31
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
ver todas, leer las ideas por tema o
empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.