Marketero · Entrevistas
"I'm Broke, What Business Do I Start?"
23 ideas de marketing sacadas de «"I'm Broke, What Business Do I Start?"», de Alex Hormozi. Sobre todo de mensaje y copywriting, oferta y precio y…
- 23 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 24 min
- Publicada en 2024
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 23 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 23 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
El guion de entrevista que te da el copy hecho
Investigación de mercado y clienteSi el cliente no eres tú, el método es simplemente preguntarle a la gente a la que quieres venderle: llamas y haces una entrevista que funciona como una llamada de venta. Las preguntas son qué problemas tienes ahora, cuánto llevas con ellos, qué es exactamente lo doloroso, cómo se siente cuando sale mal, cómo sería la experiencia ideal, qué cosas que te gustan has tenido que dejar al intentarlo antes y qué cosas que…
stuff well first off if it's you then you know what these pains are if it's not you then you do the three-letter method you ready for it ask people who you want to sell so you get on the phone you reach out to people and you basically do an interview now a good interview basically functions like a sales call which is like what are the problems you're struggling with right now how long have you struggled with them what makes it painful specifically can you describe what the experience is like when it's not right could you describe your ideal experience if it were done the right way what are…
Escúchalo en el minuto 16:51
Mensaje y copywritingTodo el proceso se condensa en una sola oración: «ayudo a [avatar] a conseguir [lo bueno] sin [lo malo]», y opcionalmente «mediante [mecanismo único]» cuando ya tienes proceso propio. Ejemplos: ayudo a mujeres de 45 que acaban de tener hijos a volver a sus jeans del colegio sin renunciar al tiempo con su familia; ayudo a autores de no ficción de negocios a entrar a la lista de best sellers del Wall Street Journal…
going to get there right now step five putting it all together combine so this the moment where you can finally get your car so we're going to do osim money Mad Lib we're going to drop everything in so I help who which we got from step two which is the combination of what the help who 35-year-old male accountants get a new income stream whatever the whatever the good thing that they want is Right which is how part one without how part two the bad stuff meeting you where you're at I help who get good stuff without bad stuff I help 45-year-old women who just had kids get into High School get…
Escúchalo en el minuto 17:48
Canales de adquisiciónEl sistema más simple para conseguir los primeros cinco clientes tiene cuatro movimientos en cada mensaje: saludas, mencionas algo específico de esa persona a modo de halago, insertas la frase de «ayudo a X a conseguir Y sin Z» y preguntas si conoce a alguien que pueda beneficiarse. La cuota es cuatro horas diarias o cien contactos al día, lo que prefieras, todos los días hasta que salgan los cinco clientes.
first five customers so let's do that all right so I'm going to give you the absolute simplest system for getting your first five customers using what we just had and so what you do is you will greet someone greetings hello you will mention something specific about them that's a compliment you'll insert that sentence that we just went up with came up with and then you'll ask them if they know anybody who could benefit from that and you will do this for 4 hours per day or until you reach a 100 I don't care which you can do four hours a day or until you reach a 100 and if you do this every day…
Escúchalo en el minuto 23:38
Investigación de mercado y cliente«Gente como yo» no basta para tener un avatar claro. Hay cinco marcos disponibles —edad, género, profesión, problemas o dolores, e intereses o pasiones— y debes combinar como mínimo tres: no «hombres de 35», sino «contadores de 35 años aburridos en su trabajo», o «mujeres de 45 que no logran ascender en su empresa». La prueba visual es imaginar una sala llena solo de ese tipo de persona y comprobar si te…
let me draw this on a new page to give you a really clear idea of why this next part is important if you're just like people like me that's not descriptive enough to get really clear on the Avatar and so I think about it as having five kind of frames that I think through to narrow down my avatar I've got the age gender profession like before because if you are going to use profession then you might as well say it got their problems or their pains and then we've got their interests or passions and you'll notice from before okay and so what we do is you want to pick three and so let me give you…
Escúchalo en el minuto 8:07
Mensaje y copywriting«Baja de peso rápido» funcionaba hace un siglo, pero hoy la gente ya no cree las promesas genéricas. Cuanto más específico eres sobre el dolor y el beneficio, más te creen: decir «deja de sentir los muslos rozándose bajo el sol» supera las defensas y la ceguera ante anuncios porque el lector piensa «no puedo creer que sepan esto de mí». Se logra describiéndoles de vuelta lo que tú mismo viviste.
pain so for example if I said lose weight fast that might have worked in the 1900s but people quickly learn that they can't believe things that people say and so the more specific you are about the pain and the benefit the more likely they are to believe you if I say hey stop feeling your thighs chafing when you're out in the sun that's a very specific pain right and so someone would be like oh I I experienced that but it would pass their guard rails and their Banner blindness around ads and copy and marketing because it's very specific to their pain you want them to be like I can't believe…
Escúchalo en el minuto 14:12
Mensaje y copywriting«Baja de peso rápido» funcionaba hace un siglo, pero hoy la gente ya no cree las promesas genéricas. Cuanto más específico eres sobre el dolor y el beneficio, más te creen: decir «deja de sentir los muslos rozándose bajo el sol» supera las defensas y la ceguera ante anuncios porque el lector piensa «no puedo creer que sepan esto de mí». Se logra describiéndoles de vuelta lo que tú mismo viviste.
pain so for example if I said lose weight fast that might have worked in the 1900s but people quickly learn that they can't believe things that people say and so the more specific you are about the pain and the benefit the more likely they are to believe you if I say hey stop feeling your thighs chafing when you're out in the sun that's a very specific pain right and so someone would be like oh I I experienced that but it would pass their guard rails and their Banner blindness around ads and copy and marketing because it's very specific to their pain you want them to be like I can't believe…
Escúchalo en el minuto 14:12
Marca y posicionamientoUn mecanismo único es siempre una de dos cosas: una lista de condiciones que hay que cumplir todas sin importar el orden (una checklist de cuatro cosas), o una serie de pasos que hay que hacer en secuencia estricta. Una vez que tienes esa lista o esos pasos, los envuelves y les pones nombre: ese proceso bautizado es tu proceso propietario y tu mecanismo único. Para nombrarlo, busca rima o aliteración.
a wax it on the head so let me explain how this works is that you're going to either have a list or steps that someone has to follow to achieve a result fundamentally that's what it is you're either going to say you have to do all these things so just think of checklist like once you have done all four of these things you'll achieve the outcome or you have to follow this in sequence you have to do one and then you have to do two and then you have to do three and then four the difference here is that these don't have to be in order you just have to do them all here you have to do them in a…
Escúchalo en el minuto 21:06
Estrategia de contenidosLa estructura de apertura de un contenido son tres piezas: la promesa («al final de este video vas a saber elegir tu nicho»), la prueba de que puedes cumplirla («he ayudado a decenas de miles de personas a hacerlo, así que somos bastante buenos en esto») y el plan («vamos a seguir estos cinco pasos»). Ese mismo esqueleto es el que sostiene el video que estás viendo.
unique mechanism if you've heard me talk about content we have promise proof plan and so it's hey I'm going to help you pick your Niche by the end of this video proof is that I've helped tens of thousands of people do this on school so are pretty good at it and then the plan is we're going to follow these five steps Tada and here we are and so that
Escúchalo en el minuto 21:53
La ecuación de valor en positivo: fácil, garantizado, inmediato y exactamente lo que quieren
Oferta y precioPara listar el lado bueno de tu oferta, responde cuatro preguntas: cuánto más fácil será su vida con tu solución, qué tan garantizado queda el resultado, cuánto más rápido lo consiguen y cómo se siente vivir su escenario soñado. Son los cuatro elementos de la ecuación de valor escritos en positivo, y la oferta perfecta es la que resulta increíblemente fácil, segura, inmediata y justo lo que el cliente quiere…
to the how and there's two parts to the how how so let's cover those now so with how part one we think about the upside this is all the good stuff that you're going to help them achieve or experience as a result of using your thing all right so you want to think about how much easier their lives are going to be as a result of using your thing you want to think about how guaranteed the outcome is now as a result of using your thing you want to think about much faster they're going to be able to get what they want using your thing and you want to be able describe to them how it would feel to…
Escúchalo en el minuto 11:56
El lado malo: qué dejan de sufrir y qué no tienen que empezar a hacer
Mensaje y copywritingEl reverso de la promesa se construye invirtiendo los mismos ejes: en vez de la garantía, los riesgos que evitan; en vez de la rapidez, la lentitud que se ahorran; en vez de la facilidad, el dolor y el sacrificio que no van a pasar. La facilidad tiene además dos caras que conviene explicitar: las cosas buenas que normalmente tendrían que abandonar y con tu sistema conservan (las cenas con amigos), y las cosas malas…
stuff so these are the inverse of the things that I was mentioning earlier so instead of the guarantee we're going to talk about the risks that we're going to help them avoid instead of how fast it is we're going to talk about how slow it is for them that they're not going to have to experience that slowness instead of it being easy we're going to talk about all the pain and sacrifice and suffering that they have to go through in order to experience the benefit so what's bad and with the ease there's two sides to this so one is what are all the good things they normally have to give up that…
Escúchalo en el minuto 14:51
Oferta y precioEl mismo tema sube de precio a medida que se estrecha el destinatario: un PDF genérico de gestión del tiempo vale unos 19 dólares; gestión del tiempo para vendedores, unos 199; para vendedores de venta saliente, unos 1.999; y el sistema completo de gestión del tiempo saliente para el sector de herramientas de jardín y motorizadas puede valer 10.000, porque quien es así de específico sabe que con un par de ventas…
get the more you can charge so let me tell you something that might blow your mind so if I sold time management as my thing that's really really broad all right that's my what okay well I might be able to charge for my time management PDF I don't know 19 bucks okay now if I said I've got a time management product for salese then all of a sudden this is probably a $199 product if I said I have time management for outbound salespeople then that's going to be even more specific and this might be a 1999 product and if I said I have the entire outbound time management system for garden and power…
Escúchalo en el minuto 10:01
Las tres P para decidir de qué va tu negocio
Oferta y precioCasi todos los negocios nacen de una de tres fuentes: un dolor que tú mismo atravesaste y superaste, tu profesión (lo que haces o hiciste como trabajo) o tu pasión (lo que lees, escuchas y consumes en tu tiempo libre sin que nadie te obligue). En lugar de buscar una idea abstracta de mercado, revisa cuál de esas tres casillas tienes llena y arranca por ahí, porque en las tres ya tienes contexto y experiencia…
to be about and so I use something called the three PS framework all right so you can write this down the three PS and that's because almost all businesses get born of one of these three PS the first is pain so it's something that you went through personally and had to overcome so A friend of mine has a wife second is your profession meaning what you do for a day job or what you've done in the past I've recently made a video that businesses are born from the third bucket of peas is Passion these are the things that you're always interested in these are the Articles you read these are the…
Escúchalo en el minuto 0:37
Solo hay dos palancas para mover a alguien
Mensaje y copywritingPara aumentar la probabilidad de que una persona haga lo que quieres solo existen dos opciones: quitarle lo malo que no quiere o darle más de lo bueno que sí quiere. No hay una tercera. Todo el copy y toda la venta se reducen entonces a qué tan bien describes una de esas dos cosas, y por eso elegir a alguien parecido a ti facilita describir los detalles finos de su dolor.
how part one so now that we've listed out all the good stuff let's flip over to how part two which is going to be the bad stuff and if you think about motivating an individual in general you fundamentally only have two things that are going to increase the likelihood that they do what you want you either have to take away the bad stuff that they don't want or give them more good stuff that they want that's it that's all you can do and so thinking about it from this framework has helped me so much in copyrighting in sales it's like you're either you're going to get this thing or you're going…
Escúchalo en el minuto 13:30
Tres candidatos posibles para tu cliente
Investigación de mercado y clienteEl «quién» sale de una de tres categorías: gente como tú, gente a la que ya ayudaste antes (aunque haya sido gratis, como un favor) o un grupo que consideras desatendido dentro de un mercado en crecimiento. La tercera es la vía formal de análisis de mercado, pero la mayoría de los negocios nacen de las dos primeras.
or what passion Now we move on to step two which is the who so who are you going to do this what for there's three categories that the who's are going to fit into the first is people like you the second is people that you've helped before and that can be for money or not for money but I'm assuming if you're about that in a second and the third is people who you think are underserved now this is probably the more formal way that people look at markets that are growing that you think there's an emerging Trend it's people that have this huge demand and they're underserved this is probably the…
Escúchalo en el minuto 4:42
Marca y posicionamientoSi en tu mercado hay diez que hacen lo mismo, primero intenta afinar más el quién y el problema; si aun así siguen ahí, necesitas un mecanismo único: la salsa especial que hace pensar al prospecto «si hubiera tenido esto antes, ya lo habría logrado, estaba a seis pulgadas del oro». El mecanismo no tiene que ser científicamente cierto para vender: la «confusión muscular» de P90X no existe y aun así vendió cientos de…
right but a unique mechanism is something that differentiates Your solution from other peoples so if there's two people in your Market or 10 or 100 people in your Market one you could probably go narrower your Who and the problem you're trying to help them who are serving them what you want to have is some unique mechanism and this to have some sexiness or some special sauce that makes the prospect think oh I'm going to push all of my hopes and dreams into this process like if I had only had this special sexy thing I was six inches away from gold and then I just needed this thing to get me…
Escúchalo en el minuto 19:47
Un problema muy específico de tu oficio ya es un negocio
Oferta y precioNo hace falta una idea grande: resolver un solo problema muy concreto para alguien ya constituye un negocio, como enseñar a otros profesionales de tu gremio el trámite complejo que tú aprendiste a resolver rápido. Toda habilidad profesional por la que una empresa te paga se puede vender también como consultor, como contratista independiente o enseñándosela a otros de tu misma profesión.
and so she took something that she learned from her profession and made a business around something really really narrow and so a lot of people think that it's got to be this big crazy thing if you solve one very specific problem for somebody that is a business and you you do HR or you edit videos or you do whatever like every single job that exists in a business means that fundamentally people exchange money for the skill you have and so any professional skill that you do in a business you can do as a consultant or as an independent contractor or teaching other people in that profession…
Escúchalo en el minuto 2:02
Busca tu mejor mala idea, no la idea perfecta
Estrategia y decisiones de negocioCreer que hay que acertar el nicho a la primera supone que puedes elegir bien sin haber hablado con un solo cliente ni recibido feedback. Elegir cualquier cosa es el primer paso porque es lo que arranca el ciclo de iteración; si sigues volviendo menos equivocada una mala idea, con el tiempo se convierte en una buena y desde fuera parecerá que acertaste al primer intento.
step five so let me break this belief for you really quickly that you need to get the perfect pick on the first try the reason this isn't accurate is that it assumes that you with zero context having not talked to customers and gotten zero feedback or are going to pick it right the reality of it is that picking anything is the first step because that begins the iteration process of feedback so that you can get it right so the five-step process I'm going to walk you through is going to get you to your best bad idea as fast as possible and the reason we say best bad idea is that we want to get…
Escúchalo en el minuto 3:49
5.800 seguidores y casi un millón de dólares al año
Investigación de mercado y clienteUna dietista que dejó el hospital y se dedicó a enseñar a otros dietistas a facturar seguros tiene solo 5.800 seguidores en Instagram y se lleva a casa casi un millón de dólares al año. La cifra sirve para desarmar la idea de que hace falta una audiencia enorme: un nicho muy estrecho con un problema caro puede sostener un negocio de siete cifras con una comunidad diminuta.
might think oh well how am I going to get a huge following from all that this particular individual has 5,800 people who follow on Instagram and she takes home almost a million dollars a year in income and so if you're an accountant or
Escúchalo en el minuto 2:15
Elegir el mercado por tendencias crea mercenarios; servir a gente como tú crea misioneros
Marca y posicionamientoQuien elige su mercado analizando tendencias y oportunidades suele entrar solo por el dinero y no le importan de verdad ni el producto ni el cliente. En cambio, si ayudas a personas como tú a superar algo que tú ya superaste, conoces su dolor por dentro, te importa entregar un producto excepcional y mejorarlo con los años: eso es lo que te mantiene en el juego a largo plazo.
way and in my opinion this tends to make mercenaries this tends to make missionaries and so what I mean by that is people who start purely based on analyzing markets and Trends and things like that they're like they're in it for the money they don't really care about the product or even the customer but if you're helping people like you overcome something that you overcame before you know their pain and you will care that much more to deliver an exceptional product and improve their experience over time and I think this is what keeps you in it for the LA ha and when you look at some of
Escúchalo en el minuto 7:29
Oferta y precioCon el sistema de Gym Launch, el gimnasio promedio factura 30.000 dólares en sus primeros 30 días, mientras que el dueño de gimnasio promedio se lleva a casa 36.000 dólares al año. Poner las dos cifras juntas es la forma de demostrar la promesa: en un mes casi igualas lo que normalmente ganas en doce.
b a b example from gym launch so the average gym makes $30,000 in their first 30 days you using the gym launch system now the average gym owner makes $36,000 a year in take-home income so if they make $36,000 a year as take-home income then we can help them get what they want easier guaranteed faster and exactly what they wanted to do which was to fill their gym up and make money whatever
Escúchalo en el minuto 12:52
El primer cheque llegó sin haber vendido nada
ConversiónSu primer dólar salió de una mujer del gimnasio que le pidió ayuda con su alimentación: se sentaron hora y media en una pizzería, él le preguntó qué compraba y le dio un par de recetas para subir la proteína, y al final ella sacó la chequera y le entregó cien dólares sin que él hubiera puesto precio ni intentado venderle. La señal a leer es que si alguien ya te paga espontáneamente por la ayuda que das gratis, ahí…
Facebook or for me specifically the reason I made my first dollar the first actual dollar that I ever made was there was a lady at the gym and she said she came to me and said hey can you help me with my food and it was just cuz I she and so she asked me to talk to her about her food and so I just asked her what she was buying for her groceries and gave her a couple of you know recipes that I did to increase her protein intake and at the end of me sitting at that pizza parlor with her for like an hour and a half she just took out her purse and wrote on a check $100 and she handed it to me I…
Escúchalo en el minuto 5:59
Nicho estrecho, competencia casi nula y precio a tu favor
Marca y posicionamientoCuando eres el mejor en algo tan concreto como la gestión del tiempo para comerciales de venta saliente de herramientas de jardín, prácticamente no tienes competidores: vendes en océano azul. La imagen que usa es la del único bote salvavidas en una piscina donde todos se ahogan; si eres el único barco del pueblo, el cliente paga lo que pidas por que lo saques del agua.
if you're the best at time management s for outbound sales rep that do garden and power tools how many competitors are you going against almost no one and so you're selling in a total blue ocean where it's just you with the with a life raft and all of them are in there in the pool around you struggling and then when you have your lifecraft and you're the only boat in town they've got to pay whatever you want in order to to scoop
Escúchalo en el minuto 11:06
Uno de cada dos que abre comunidad de pago gana su primer dólar
Medición y experimentosEn su plataforma entran decenas de miles de personas nuevas cada mes a montar su primer negocio online, y más de una de cada dos de las que abren una comunidad de pago consigue su primer dólar. Es una tasa de conversión a primer ingreso del 50 % sobre quienes efectivamente lanzan algo cobrado.
customers I'm a co-owner of school.com where we help tens of thousands of new people every single month start their first business online and right now one out of two people who start a paid community on school make their first dollar one out of two this process I'm do it to make your first dollar right now more than one out of two people who start the school games with a paid Community make their first dollar online
Escúchalo en el minuto 0:10
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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