Marketero · Entrevistas
If you want 2026 to be the best year of your life. Please watch this video…
63 ideas de marketing sacadas de «If you want 2026 to be the best year of your life. Please watch this video…», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia…
- 63 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 1 h 32 min
- Publicada en 2024
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 63 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 63 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Estrategia y decisiones de negocioEn lugar de encargar algo para el viernes, pregunta cuántas horas toma de verdad; si contesta tres o cuatro, el plazo es el mediodía de hoy. Al mediodía repites la pregunta con la siguiente tarea y la cierras al final del día: dos ciclos en una sola jornada.
three or four hours you say okay well why don't you just get it done by noon and then at noon you say okay what's the next thing
Escúchalo en el minuto 57:54
Estrategia y decisiones de negocioEn lugar de encargar algo para el viernes, pregunta cuántas horas toma de verdad; si contesta tres o cuatro, el plazo es el mediodía de hoy. Al mediodía repites la pregunta con la siguiente tarea y la cierras al final del día: dos ciclos en una sola jornada.
three or four hours you say okay well why don't you just get it done by noon and then at noon you say okay what's the next thing
Escúchalo en el minuto 57:54
Cronómetro por tarea y pausa al distraerse
Medición y experimentosHormozi trabaja con temporizadores: antes de una tarea estima cuánto debería tomarle, por ejemplo veinte minutos, arranca el reloj y lo pausa cada vez que algo lo interrumpe, para saber cuánto trabajó de verdad y no cuánto cree que trabajó.
I'll then crank this thing boop I think this should take 20 minutes and then I hit start and I let the timer go and if for whatever reason something distracts me I pause it
Escúchalo en el minuto 17:49
La regla de 100 diaria
Canales de adquisiciónCada día: contactar a 100 personas, publicar un post en el que hayas invertido 100 minutos, gastar 100 dólares o más en publicidad y dedicar al menos 100 minutos a crear, mejorar e investigar anuncios. Hecho de forma consistente y mejorando, produce resultados.
the rule of 100 daily which is that you reach out to a hundred people you make a post that you spent a hundred minutes on spend a hundred dollars plus on ads and you spend at least a hundred minutes a day
Escúchalo en el minuto 1:27:48
Una sola navaja para todas las decisiones
Estrategia y decisiones de negocioHormozi propone una única pregunta que gobierne cada decisión: ¿esta cosa, esta persona o esta creencia hace más probable o menos probable que alcance mis metas? Todo se pasa por ese filtro, sin excepciones.
does this thing person belief make it more or less likely that I hit my goals
Escúchalo en el minuto 25:38
El bucle táctico: haz más de lo que funciona y quita el freno
Medición y experimentosEl método concreto es un bucle de cuatro pasos: encuentra lo que funciona, haz más de lo que funciona, identifica lo que te impide hacer más de lo que funciona, resuelve esa cosa y vuelve a hacer más de lo que funciona. Luego se repite.
this is tactical find what works do more of what works find the thing that's preventing you from doing more of what works solve that thing and get back to doing more of what works then repeat and so the
Escúchalo en el minuto 1:26:46
Regalar la única habilidad que tenía para cobrar favores y aprender el resto gratis
Estrategia y decisiones de negocioDe los programas y conferencias que pagó, lo más valioso no fue el contenido sino la sala. Apalancaba la única habilidad que dominaba, vender, regalándosela a cada persona que conocía para acumular favores y aprender gratis las habilidades de los demás. La entrada solo compraba el acceso.
that I was then able to leverage the one skill I had which I was good at sales and then start giving that away to every person I met so that I could collect those IOUs and then learn skills for free
Escúchalo en el minuto 1:00:30
Teléfono en escala de grises: 30% menos consumo
Estrategia y decisiones de negocioLa primera de las tres cosas que Hormozi hace para que su teléfono distraiga menos es ponerlo en escala de grises: dice que reduce el consumo alrededor de un 30% en cualquier persona y que hay investigación que lo respalda.
the first is I switch it to grayscale and so grayscale decreases consumption across all people by 30% ish and that's research backed it's pretty cool
Escúchalo en el minuto 19:24
ConversiónComo el nivel general está bajo, superar a la competencia sale barato: presentarse, llegar a tiempo, preparar la noche anterior, recordar los nombres de las personas, hacer el seguimiento que prometiste y esforzarte de verdad en vez de esforzarte para que te den crédito por intentarlo.
to beat them you just have to show up be on time prepare the night before remember people's names actually follow up when you say you were going to and try like you mean it
Escúchalo en el minuto 22:03
Estrategia de contenidosNo se trata de publicar cien videos seguidos y ver qué pasa. Publicas uno, miras qué funcionó y entonces intentas hacer más de eso. La idea no es esfuerzo bruto, es esfuerzo bruto con un bucle de mejora.
you post one see what worked and then try and do more of that thing and so the idea isn't just raw effort it's raw effort with an improvement loop
Escúchalo en el minuto 58:37
Estrategia de contenidosNo se trata de publicar cien videos seguidos y ver qué pasa. Publicas uno, miras qué funcionó y entonces intentas hacer más de eso. La idea no es esfuerzo bruto, es esfuerzo bruto con un bucle de mejora.
you post one see what worked and then try and do more of that thing and so the idea isn't just raw effort it's raw effort with an improvement loop
Escúchalo en el minuto 58:37
Cuando empieza a funcionar es cuando hay que doblar la apuesta
Estrategia y decisiones de negocioUn emprendedor de ocho cifras le advirtió que, si la economía del negocio funciona tan bien como él decía, cuando se pone fácil es justo cuando hay que ir con todo y doblar la apuesta sobre lo que funciona, porque alguien más grande va a copiar el modelo y lanzarlo con su distribución, su audiencia y su apalancamiento.
it's when you double down on what's working and he said that to me and I remember he said because what's going to happen is that if it really works this well someone bigger and badder is going to take all your stuff
Escúchalo en el minuto 1:10:53
Anunciar a cada programa y proveedor que serás su mayor caso de éxito
Estrategia y decisiones de negocioA cada programa, socio y proveedor con el que ha trabajado le ha dicho de entrada: voy a ser tu mayor caso de éxito. Entrar a una formación preguntándose cómo convertirse en el mejor alumno que ha pasado por ahí cambia lo que se saca de ella.
number one success story and I've told every program every partner every vendor that I've ever worked with I will be your biggest success story
Escúchalo en el minuto 52:55
20 horas enfocadas para ser decente en cualquier cosa
Estrategia y decisiones de negocioHormozi afirma que bastan 20 horas de esfuerzo enfocado para volverse decente en casi cualquier habilidad. El problema no es la cantidad de horas: es que la gente espera años antes de empezar la primera.
I do have good news it only takes 20 hours of focused effort to get decent at anything the problem is people wait years before they start their first hour
Escúchalo en el minuto 30:33
Gastó 10.000 dólares de sus 50.000 de ahorros en un mastermind de gimnasios sin tener gimnasio
Estrategia y decisiones de negocioA los 23 años tenía 50.000 dólares ahorrados tras años como consultor: eran todos sus ahorros. Gastó 10.000 en un coach y en entrar a un mastermind de dueños de gimnasios cuando todavía no tenía gimnasio, para escuchar los errores que ellos ya habían cometido al abrir el suyo.
I was twenty three years old that was my life savings I spent ten thousand dollars to get a gym coach I joined a mastermind for gym owners fun fact though I didn't have a gym
Escúchalo en el minuto 47:47
El calendario y la tarjeta predicen el resultado del año
Medición y experimentosPara predecir cómo va a terminar el año, mira en qué gastas el dinero y qué hay en tu calendario: aquello en lo que inviertes es de lo que vas a tener más. Es un diagnóstico que se hace hoy, sin esperar a ver resultados.
I can give you the first and easiest 2025 prediction. Look at what you spend money on, look at your calendar, and wherever you invest is what you will get more of.
Escúchalo en el minuto 0:18
Cien llamadas en frío enseñan más que cien libros
Estrategia y decisiones de negocioExiste el conocimiento declarativo, saber sobre algo, y el procedimental, saber hacerlo, y la gente confunde uno con otro: ver diez videos de cold outbound no es saber hacer cold outbound. Aprenderás más de tus primeras cien llamadas en frío o cien puertas tocadas que de cien libros o videos.
your first 100 cold calls your 100 cold knock on doors than you will from 100 books or videos that you watch
Escúchalo en el minuto 1:08:13
Cambia esto no funciona por no sé hacerlo funcionar
Estrategia y decisiones de negocioEl reencuadre correcto de esto no funciona es no sé cómo hacerlo funcionar, todavía no soy lo bastante bueno. Si no estás ganando lo que quieres es porque no eres tan bueno como crees, no porque el canal esté roto.
companies that do 10,000 emails 10,000 calls a day they just it just it doesn't work what you have to reframe it as is I don't know how to make it work I am not good enough to know how to make it work because you're not making as much money as you want because
Escúchalo en el minuto 1:30:50
Adelantar el calendario: un año de trabajo en una semana
Estrategia y decisiones de negocioLos requisitos de una habilidad no se saltan, pero el calendario sí: si la tanda de 10 ejercicios de la semana te toma 30 minutos, empieza la lección siguiente 30 minutos después y encadena. Haciendo las tandas una detrás de otra en vez de esperar el ritmo oficial, un año entero de trabajo cabe en una semana.
another 10 problems well if that's the case then I can do an entire year's worth of work in a week and this is how
Escúchalo en el minuto 1:20:46
Pagar a cuatro especialistas para comprimir cinco años en uno
Estrategia y decisiones de negocioSi algo te tomaría cinco años por tu cuenta y un año pagando a cuatro personas que te ayuden en cada paso del proceso, conviene pagar todo el dinero que tengas: te quedan cuatro años de ganancia extra sobre la nueva línea base.
and so if it could take you five years if you did it on your own or it could take you one year if you paid four different people to help you out
Escúchalo en el minuto 56:10
Dejó la calculadora para dejar de ser malo en matemáticas
Estrategia y decisiones de negocioHormozi se consideraba malo en matemáticas. Para cambiar esa etiqueta se preguntó qué tendría que hacer para sentirse bueno, concluyó que la gente buena hace cuentas de cabeza, y dejó de usar calculadora para todo durante años.
to feel like I was good at math and I was like well people can do math in their head I think that's a pretty cool thing and so I didn't use a calculator for anything for years
Escúchalo en el minuto 26:30
Estrategia y decisiones de negocioSu desafío concreto: trabajar treinta días seguidos, de diez a doce horas al día. El objetivo no es el sacrificio en sí, sino descubrir cuánto trabajo eres capaz de producir de verdad y comprobar que tienes esa marcha disponible cuando haga falta.
work 10 work 12 hours a day 30 days straight what you will realize at the end of this is one how much work you can actually do
Escúchalo en el minuto 1:12:54
El impuesto a la ignorancia: la brecha entre lo que ganas y lo que podrías ganar
Estrategia y decisiones de negocioUn ponente escribió un millón de dólares en la pizarra y preguntó a una asistente cuánto ganaba: 50.000. Le respondió que entonces le paga a la realidad 950.000 dólares cada año por no saber cómo ganar un millón. El valor de una habilidad es la diferencia entre lo que facturas y lo que facturarías si supieras hacerlo.
$50,000 and he said okay well right now you pay reality $950,000 every single year for not knowing how
Escúchalo en el minuto 50:47
Estrategia y decisiones de negocioQuien ya tuvo éxito delegó casi todo y solo se dedica a su zona de genio, y desde ahí dice: haz lo que yo hago. Hay una diferencia enorme entre hacer lo que esa persona hace hoy y hacer lo que hizo para llegar ahí, y ese matiz es lo que se pierde en el contenido de emprendimiento.
on their area of genius and then say here for my seat do what I do but there's a very big difference between doing what someone does and doing what they did to get there
Escúchalo en el minuto 17:02
Estrategia y decisiones de negocioQuien ya tuvo éxito delegó casi todo y solo se dedica a su zona de genio, y desde ahí dice: haz lo que yo hago. Hay una diferencia enorme entre hacer lo que esa persona hace hoy y hacer lo que hizo para llegar ahí, y ese matiz es lo que se pierde en el contenido de emprendimiento.
on their area of genius and then say here for my seat do what I do but there's a very big difference between doing what someone does and doing what they did to get there
Escúchalo en el minuto 17:02
Estrategia y decisiones de negocioSi no vienes de un entorno donde la gente gane mucho ni conoces a ningún emprendedor exitoso, no tienes referencia de estándar: hay que tomar prestada la vara de medir de otro y preguntarse ante cada decisión si ese es el estándar que perseguiría Elon o Bezos.
have to borrow someone else's measuring stick and you have to say is this the standard that Elon would pursue is this the standard Bezos would pursue
Escúchalo en el minuto 14:53
Un vendedor nuevo queda operativo en pocos días
ConversiónLas habilidades que la gente posterga al año siguiente, como editar video o vender, se pueden tener ya. Hormozi lo respalda con su propia operación: incorporan a un vendedor nuevo en unos pocos días.
how to edit videos I really want to learn how to sell you can do that now and you can have that skill like we can onboard a new sales guy in a few days
Escúchalo en el minuto 30:55
El foco se mide por las oportunidades de 10.000 dólares al mes que rechazas
Estrategia y decisiones de negocioHoy lo que rechazas son distracciones fáciles, pero dentro de un año, con más habilidades, aparecerán varias oportunidades de 10.000 dólares al mes que tendrás que rechazar para seguir con la que ya tienes. Y cuando esa llegue a 100.000 al mes, tocará rechazar oportunidades de 100.000.
there will be more opportunities you're going to have multiple $10,000 a month income opportunities that you're going to have to say no to to stick with the one
Escúchalo en el minuto 1:04:25
Estrategia y decisiones de negocioTodo proyecto arranca en optimismo desinformado, pasa a pesimismo informado cuando entiendes los costes reales y cae en el valle de la desesperación, que es donde casi todos abandonan. Y no abandonan del todo: empiezan otra cosa para volver a sentir el optimismo desinformado, y así nunca llegan a la subida.
this is called uninformed optimism this is now informed pessimism this is the value of despair and this is where most people quit
Escúchalo en el minuto 1:05:11
Preguntas para auditar una amistad
Estrategia y decisiones de negocioHormozi propone cinco preguntas para decidir si conservar a un amigo o cortarlo. Las dos primeras: si alguien te dijera que te pareces a esa persona, ¿lo tomarías como un cumplido?; y ¿la amistad te llena de verdad o solo sirve para no estar solo?
Question number one is, if someone told you that you're a lot like your friend, would you take that as a compliment? Second, are you truly fulfilled by the friendship or is it just someone to keep you from being lonely?
Escúchalo en el minuto 4:13
Primer local rentable y delegado al mes nueve frente a socios con cinco años sin lograrlo
Estrategia y decisiones de negocioPagar por acceso a gente que ya lo había hecho le permitió tener su primer local rentable y con la operación externalizada en el mes nueve. Varios miembros del mismo mastermind llevaban cinco años y seguían sin conseguirlo.
and so I was able to get that first location up and profitable and outsourced by month nine now some of the guys in the mastermind were at year five
Escúchalo en el minuto 48:21
Estrategia de contenidosDurante los primeros tres años de su podcast, con varios programas a la vez y del orden de trescientos o cuatrocientos episodios publicados, nunca superó las 3.000 descargas al mes. Su explicación no es el algoritmo: le tomó ese tiempo llegar a ser bueno.
multiple podcasts we're talking three four hundred episodes for the first few years I never really cracked three thousand downloads a month
Escúchalo en el minuto 1:06:21
La cultura son las reglas que gobiernan el refuerzo
Estrategia y decisiones de negocioHormozi define cultura como las reglas que gobiernan el refuerzo dentro de una organización: quien hace tal cosa recibe una palmada y quien hace tal otra recibe una reprimenda. Esas reglas son habladas y no habladas, y son cientos o miles, por eso a la gente nueva le cuesta tiempo descifrar la cultura de un sitio.
which I define as the rules that govern reinforcement in an organization that is the culture and those are both spoken and unspoken
Escúchalo en el minuto 1:21:24
Estrategia y decisiones de negocioEl filtro que Hormozi dice haber usado incluso para elegir a Layla, la persona más importante de su vida: no hace falta que tenga tus mismas metas, pero sí metas del mismo nivel, porque así al menos van en la misma dirección.
I like to think, does this person have the same scale of goals that I have? So it doesn't mean that they have to have the same goals as you, but it has to be the same level of goals as you
Escúchalo en el minuto 5:29
Catorce veces más producción que el competidor que trabaja por semanas
Estrategia y decisiones de negocioDos ciclos de trabajo en un solo día equivalen a lo que normalmente ocuparía dos semanas, es decir catorce días. Frente a un competidor que planifica en cadencia semanal, eso son catorce veces más cosas terminadas en el mismo periodo.
taken two weeks or 14 days but instead it got done in one and so just right there you got something done you got 14 times more done
Escúchalo en el minuto 58:07
Cuestionar los plazos y borrar el hueco entre acciones
Estrategia y decisiones de negocioLo que Hormozi ha visto en los emprendedores más exitosos es que cuestionan los plazos de forma agresiva y eliminan sin piedad cualquier desperdicio o hueco entre las acciones que hacen ganar y todo lo demás. El plazo estándar es una convención, no una ley.
is they simply question timelines aggressively and ruthlessly eliminate any waste or gap between the actions required to win and everything
Escúchalo en el minuto 1:21:00
Eliminar canales enteros: Hormozi no usa email
Estrategia y decisiones de negocioAl enterarse de que Bill Clinton no usaba email siendo presidente, Hormozi concluyó que él tampoco lo necesitaba: su equipo no lo contacta por correo. Eliminar canales completos de comunicación concentra más que intentar gestionarlos todos.
that Bill Clinton didn't use email and I was like if he's the president and he doesn't use email I cannot use email and so my team doesn't contact me
Escúchalo en el minuto 20:16
Estrategia y decisiones de negocioAl montar su propia práctica, el padre de Hormozi no podía pagar a los terceros que cobraban 250.000 dólares por construir un centro quirúrgico, así que aprendió a ser contratista general y lo levantó por una fracción de eso, yendo él mismo a Home Depot a medir siendo cirujano plástico.
having these outsourced third parties that charge $250,000 to build a surgery center he built his for a fraction of that and so it was my dad going to Home Depot
Escúchalo en el minuto 36:45
Quien tenga el estándar más alto debería dirigir
Estrategia y decisiones de negocioPara Hormozi, quien dirige una empresa o una división debe ser quien tiene el estándar más alto. Lo dice de sí mismo: el día que alguien tenga un estándar más alto que el suyo para Acquisition.com, esa persona debería dirigirla en su lugar.
that the person who runs any company or runs any division should be the person who has the highest standards and if there's ever a day that someone has a higher standard for acquisition.com
Escúchalo en el minuto 13:59
Pide aprender diez habilidades más, no un puesto a tu medida
Estrategia y decisiones de negocioEn una ronda de uno a uno, un empleado le pidió a Hormozi crear un rol dedicado solo a la habilidad que él ya dominaba. La respuesta fue que ese pensamiento está invertido: en lugar de pedirle a la organización que satisfaga tus exigencias, hay que preguntarse cómo aprender diez habilidades más para que tus habilidades cubran las necesidades del negocio que ya existe.
think that way at all I would think how could I learn 10 more skills rather than how can the organization meet my demands it should be how can I let my skills meet the demands of the
Escúchalo en el minuto 1:24:12
Siete días de diez a doce horas rinden más que dieciocho horas diarias
Estrategia y decisiones de negocioAprendió tarde que sacaba mucho más de sí mismo trabajando siete días a la semana entre diez y doce horas que estirando la jornada a dieciocho, que para él era demasiado. Lo que se maximiza no es la jornada, es la producción neta total en el periodo más largo.
working seven days a week and working 10 hours 12 hours on those days rather than working call it 18
Escúchalo en el minuto 1:17:41
El momento en que no funciona es el que hay que aguantar
Estrategia de contenidosCuando aparece el dolor y uno dice esto no funciona, ese es exactamente el dolor en el que hay que apoyarse, porque el no funciona es lo que obliga a introducir una mejora. Así es como se llega a hacer mejor contenido, mejores anuncios y contactos más efectivos en cada canal.
to change and so if you encounter the pain and then say oh it's not working that's the pain that you need to lean into because when it's not working is what will force you to do an improvement and that's how
Escúchalo en el minuto 1:29:15
Prueba de realidad antes de declarar que un canal no sirve
Canales de adquisiciónAntes de concluir que algo no funciona hay que enunciar la verdad objetiva de lo que se afirma. Decir que los anuncios de Facebook no funcionan implica que los 400 mil millones de dólares al año que se gastan ahí en publicidad no sirven; decir que el outbound en frío no funciona implica lo mismo sobre las empresas que hacen 10.000 correos y 10.000 llamadas al día.
you're like Facebook ads don't work sure so the 400 billion a year in advertising that gets spent on Facebook just somehow doesn't work people aren't doing it because it's not working cold outbound doesn't work yeah so the gazillion
Escúchalo en el minuto 1:30:36
Estrategia y decisiones de negocioDespués de fracasar, el segundo intento exige el doble de esfuerzo emocional pero la mitad de esfuerzo real. El fracaso te mueve del optimismo desinformado al pesimismo informado: ya sabes qué se necesita de verdad y puedes cuantificarlo, aunque sea más de lo que creías.
just remember that your second try after you fail which you inevitably will takes twice the emotional effort but half the actual effort
Escúchalo en el minuto 42:08
Estrategia y decisiones de negocioUno de los dichos que el padre de Hormozi le repetía: la educación es lo único que nadie te puede quitar. Las habilidades que acumulas por el camino son lo único verdaderamente tuyo, porque no hay nada más en el mundo que te pertenezca de verdad.
education is the only thing that no one can take from you the skills you have the skills you acquire along the way are the only thing that are truly yours there's nothing else
Escúchalo en el minuto 39:13
Mudarse a donde están los mejores de tu sector
Estrategia y decisiones de negocioCuando quiso entrar al negocio de los gimnasios se mudó al sur de California, sin conocer a nadie, por ser la capital del fitness: si podía ganar ahí, podría ganar en cualquier parte. Apostar también con la ubicación geográfica, no solo con tiempo y dinero.
and when I wanted to get in the gym space I said well California is like the capital of fitness SoCal so I'm going to move out to Southern California
Escúchalo en el minuto 49:15
El corte está en el día 60 de la regla de 100
Canales de adquisiciónHormozi observa que la gente lo etiqueta en el día 4, el día 20 o el día 30 de la regla de 100, pero quienes llegan al día 60 le dicen que tienen más negocio del que pueden atender. El problema no es el método sino que casi nadie sostiene nada el tiempo suficiente.
you that I see who tagged me in like day four day 20 day 30 the guys who are at day 60 of rule of 100 are like I have more business than I can possibly handle the problem is no one sticks with anything and this is
Escúchalo en el minuto 1:28:08
Estrategia y decisiones de negocioQuejarse no es neutro, es pérdida neta por dos lados: pierdes la energía que podrías haber gastado en mejorar y pierdes el respeto de cada persona a la que te quejas. Además asocian la queja contigo, no recuerdan de qué te quejabas, solo que te quejas.
the present and regardless complaining literally does nothing it's a net zero it's a net loss you both lose the energy that you could have spent improving and you also lose respect from every single person that you complain to
Escúchalo en el minuto 1:29:58
Estrategia y decisiones de negocioTodo es no escalable al comienzo y así debe ser: hacerlo a mano es lo que te enseña cada pieza del negocio. Una vez que conoces todas las piezas, la gente empieza a llamarte experto.
that seven everything is unscalable in the beginning that's the point it's how you learn every piece of it and once you learn every piece of it people will call you an expert eight the pain
Escúchalo en el minuto 1:28:36
El negocio es simple pero duro, y lo duro es la consistencia
Estrategia y decisiones de negocioEl negocio es asombrosamente simple pero sorprendentemente duro, y lo duro llega en forma de consistencia. El día en que no quieres hacerlo o piensas en saltártelo es el día en que descubres a qué se parece de verdad lo difícil.
to stick with it 12 business is shockingly simple but surprisingly hard the hard comes in the form of consistency the moment you don't want to do it or just skip today is the day you realize what hard actually feels like learn to endure overcome 13 just
Escúchalo en el minuto 1:31:16
No se gana ganando, se gana sobreviviendo más que el resto
Estrategia y decisiones de negocioEn salud, matrimonio, negocio o cualquier juego que valga la pena jugar, no se gana ganando: se gana siguiendo vivo el tiempo suficiente para durar más que todos los demás.
reality is that in health marriage business or any game worth playing you don't win by winning you win by staying alive long enough that you outlast everyone else so I will
Escúchalo en el minuto 1:26:58
Estrategia y decisiones de negocioEl padre de Hormozi le dio una clasificación por gasto: los ricos compran tiempo, los pobres compran cosas, los ambiciosos compran habilidades y los perezosos compran distracción. Sirve como diagnóstico rápido de en qué categoría cae el gasto propio.
When I was young, my father gave me this advice. Rich people buy time. Poor people buy stuff. Ambitious people buy skills. Lazy people buy distraction.
Escúchalo en el minuto 0:08
Las metas no son líneas de meta, son mojones del camino
Estrategia y decisiones de negocioUn proverbio haitiano dice que detrás de las montañas hay más montañas: las metas no son líneas de llegada sino mojones. Hormozi asegura, habiendo pasado por 10 mil, 100 mil, un millón y diez millones al mes, que al llegar se levanta la niebla y aparece otra cima, y la meta se vuelve a mover.
now which is behind mountains are more mountains goals aren't finish lines they're mile markers and I think that's a great mental frame which is that you think that your goal is
Escúchalo en el minuto 1:25:01
Aprender a ganar un millón al año cuesta unos 200.000 dólares
Estrategia y decisiones de negocioSu cifra de referencia: se puede comprar la habilidad de ganar un millón de dólares al año por unos 200.000 dólares al año en formación. Es la comparación con la que justifica que la educación privada es el retorno más alto disponible.
you can learn how to make a million dollars a year for probably close to $200,000 a year
Escúchalo en el minuto 51:56
La mediocridad que toleras hoy deja de ser tolerable un nivel arriba
Estrategia y decisiones de negocioCon el talento pasa lo mismo que con el foco: la cantidad de mediocridad que se tolera en un nivel de facturación deja de ser tolerable en el siguiente. Al subir, sube también la vara del tipo de gente que se contrata y el esfuerzo para atraerla.
same thing happens with talent is that you're willing to tolerate a certain amount of mediocrity at one level that is no longer tolerable at a level above that and the
Escúchalo en el minuto 1:23:05
Cada equipo tiene su cultura porque cambia quien refuerza
Estrategia y decisiones de negocioLa cultura cambia según quién administra los refuerzos, y quien lo hace es la persona más cercana al equipo. Por eso ventas puede tener una cultura distinta a marketing, a finanzas o a recursos humanos dentro de la misma empresa: el jefe directo es el que dicta el comportamiento.
differently and so that changes the behavior and so that's why a sales team can have a different culture than a marketing team a different
Escúchalo en el minuto 1:22:14
Estrategia y decisiones de negocioHormozi cuenta su segunda quiebra sin adornos: vendió todos los locales de gimnasio que había levantado, puso ese dinero en un negocio nuevo y lo perdió completo, quedándose con años invertidos y nada material que mostrar.
and then I lose it all and so I I sell all those locations I put the money in a new thing and then it's gone and so I could look back and say
Escúchalo en el minuto 38:42
La lente de pobreza es esperar que el mundo se acomode a ti
Estrategia y decisiones de negocioPreguntarse por qué el mundo no es más conveniente para uno es lo que Hormozi llama lente de pobreza: debajo está la expectativa de que el mundo debería acomodarse. Los ricos aceptan el mundo tal como es y eligen adaptarse y maximizar; el resto patalea diciendo que no es justo, y aunque tengan razón eso no cambia nada.
think that is a poverty lens and so the wealthy accept the world for what it is and then choose to maximize and adapt everyone else tries to stomp their feet and throw tantrums and say
Escúchalo en el minuto 1:24:43
El currículum de fracasos de Hormozi: seis negocios y nueve sociedades
Estrategia y decisiones de negocioHormozi enumera su propio historial de pérdidas: millones perdidos en malas contrataciones, y aclara que son costes duros, no blandos, más seis negocios fallidos y nueve sociedades fallidas. Lo cuenta para desarmar el «a ti te resulta fácil decirlo».
I lost money on bad hires I've lost millions in bad hires actual hard costs not soft costs I've had six failed businesses I've had nine failed partnerships
Escúchalo en el minuto 43:02
La ambición trae temporadas sin amigos
Estrategia y decisiones de negocioQuien es ambicioso tiene que acostumbrarse a estar solo: hay temporadas en las que se transita de un grupo de amigos a otro, y el paso intermedio no es otro grupo sino ninguno.
you have to get used to being alone because there are seasons where you'll basically transition from one group of friends into another. And it's not even a group of friends. You'll usually transition
Escúchalo en el minuto 6:19
Grupo de referencia: con quién te comparas, no con quién estás
Estrategia y decisiones de negocioLa frase popular de que eres el promedio de las cinco personas con las que más tiempo pasas es una mala cita del estudio original: el predictor del éxito material a largo plazo es el grupo de referencia, las cinco personas con las que te comparas. Hormozi insiste en que la diferencia es enorme.
misquoted in places by the five people you spend the most time with but it's actually the five people you compare yourself to and that's a very
Escúchalo en el minuto 9:31
No escuches a quien te mira desde el pie de la montaña
Estrategia y decisiones de negocioLa gente se pierde cuando escucha a quienes miran desde abajo y preguntan por qué va a ser feliz esta vez si no lo fue en la cima anterior. Esa pregunta asume que subiste por llegar arriba, cuando lo hiciste por la subida; no van a entenderlo y no hay que esperar que lo hagan.
time but that's under their assumption in their poverty lens that you did it to get to the mountaintop you did it for the climb and they'll never understand that and don't expect them to I
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El mejor talento siempre está por llegar
Estrategia y decisiones de negocioHormozi opera con la creencia de que el mejor talento siempre está por llegar, y esa creencia se apoya en una cadena concreta: si el fundador mejora, la oportunidad que ofrece mejora, y una oportunidad mejor atrae más gente y mejor gente.
belief which is the best talent is always yet to come and that's predicated on the idea that if I get better my opportunity will get better and that will attract more people and
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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