Concentrar los esfuerzos en pocas prioridades clave genera mejores resultados que abarcarlo todo

Aplicar el principio de Pareto o la premisa de que «menos es más» permite evitar la dispersión y la sobrecarga, focalizando los recursos en las pocas actividades que realmente impulsan los resultados. Algunas fuentes abordan esto desde la gestión estratégica y operativa, recomendando podar líneas de negocio, clientes o iniciativas para ejecutar con alta calidad. Por su parte, otra perspectiva lo aplica al marketing y las ventas, sosteniendo que el esfuerzo prioritario debe concentrarse en comprender a fondo el problema y los hábitos del cliente antes que en el producto.