Marketero · Entrevistas
How to get SO rich you question the meaning of making money
43 ideas de marketing sacadas de «How to get SO rich you question the meaning of making money», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de…
- 43 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 51 min
- Publicada en 2023
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 43 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 43 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Oferta y precioPara demostrar el apalancamiento de una oferta mejor, Hormozi ofrece en el escenario diez libros a 1.000 dólares y pide que se ponga de pie quien vea creado ese valor. Con la oferta pelada solo se levantan tres personas: 3.000 dólares. A partir de ahí el precio queda fijo y lo único que va subiendo es el valor apilado.
I have 10 books with me today. Who wants one for $1,000? Raise your, or stand up. Wow. Thank you. Stay standing. Three people
Escúchalo en el minuto 46:01
Testear landing pages y emails cada semana, no una sola vez
Medición y experimentosMejorar no es un evento, es una cadencia: hay que montar el proceso para hacer split test de las landing pages todas las semanas y de los emails todas las semanas, en vez de testear una vez y dar el trabajo por hecho.
It means split testing landing pages not once, but weekly. Not just one time when you come here, you put the process in place to do it every fucking week. Split testing emails, not once, but weekly.
Escúchalo en el minuto 40:43
Un caso de cliente con resultado concreto convence más que la prueba social genérica
Mensaje y copywritingCuando pasa de las reseñas al caso concreto (este tipo leyó el libro y cuadruplicó su facturación mensual: si tú cuadruplicaras la tuya, valdría la pena) la sala salta de un puñado de personas de pie a cuarenta o cincuenta. El resultado específico de un cliente mueve mucho más que las valoraciones agregadas.
This guy read the book and quadrupled his monthly revenue just from reading the book. If you quadrupled your revenue, would that be worth it? Ah, we have six, seven,
Escúchalo en el minuto 47:13
Garantía de 3x a doce meses, y el trabajo hecho te lo quedas igual
Oferta y precioEl remate de la oferta es una garantía invertida: si en doce meses no ganas tres veces lo que pagaste, te devuelve todo el dinero y además te quedas con todo el trabajo que hicieron contigo. La letra pequeña es solo el plazo de medición.
And if you don't make three times what you pay me for this book, I'll give you all the money back and keep all the work that we did. That work? Measured over 12 months. That's the fine print.
Escúchalo en el minuto 50:05
Preguntate que te dirias si fueras tu propio coach
Estrategia y decisiones de negocioMucha gente es mejor mentor de otros que ejecutor de lo propio. La pregunta que Hormozi considera la más útil que ha usado es: si me estuviera coacheando a mí mismo, qué me diría que hiciera. Cuando te coacheas no tienes otra agenda que ayudarte y tienes más información que nadie, porque estuviste en cada conversación, leíste cada email y viste cada reporte; la mitad de las veces la respuesta no es lo que estás…
Which is, if I were coaching me, and the beautiful thing about this is that when you coach you, you have no other agenda. You're just trying to help you. And you also have more information than anyone else has. You've been on every conversation. You've read every email. You've seen every report. So if you were coaching you right now, what would you tell you to do?
Escúchalo en el minuto 34:41
Añadir servicio hecho contigo como bono: revisar llamadas y reescribir el guion
Oferta y precioUno de los bonos que apila sobre el libro es trabajo real hecho con el cliente: revisar cuatro de sus llamadas de ventas, reescribir el guion junto a él y entrenar a su equipo comercial en cómo lo montan ellos. Un bono de servicio concreto y acotado sube el valor percibido sin tocar el precio.
I'm going to review four of your sales calls, rewrite your script with you, and, uh, drill your sales team on how we set everything up. Does that work? For a thousand bucks?
Escúchalo en el minuto 48:24
La escalera de apalancamiento en un equipo de llamadas en frio
Canales de adquisiciónCon dos vendedores que hacen las mismas 100 llamadas en las mismas ocho horas, gana el que suma capas de apalancamiento: primero la habilidad al teléfono, luego el marcador automático que maximiza el tiempo hablando, luego la mejor lista, y luego llamar en la temporada y a la hora correctas (nadie quiere vender producto físico en diciembre o en Black Friday). Cada capa da más output con el mismo trabajo.
Same skill, same number of hours, and same automated dialer to maximize talk time. Now, who gets more work done? The guy who has the best list. Okay. They've got the same list. The same skill, same dialer, eight hours a day. The guy who's calling to the right season, the right time of day. Who wants to be calling selling shit during December if you're selling physical products?
Escúchalo en el minuto 7:48
Cerrar con escasez real: no hay diez unidades, hay una
Oferta y precioCon casi toda la sala de pie, revela que no hay diez libros sino uno solo y les pide mirar alrededor para que vean cuánta gente quiere lo mismo. Así se sube el apalancamiento de una oferta: el mismo libro que cuesta 25 dólares pasa a colocarse por miles.
And there's not 10 books. There's only one. Look around. And that's how you increase leverage to sell an offer. Instead of a $25 book, it's for $100,000.
Escúchalo en el minuto 50:24
Producir anuncios y creatividades antes de necesitarlos
Estrategia de contenidosLos creativos y anuncios nuevos se hacen por adelantado, no cuando ya no queda más remedio. Trabajar con stock de creatividades evita el bache de rendimiento que aparece cuando el anuncio se quema y no hay reemplazo listo.
Making new ads and creative, not when you have to, but before you need them.
Escúchalo en el minuto 40:53
Retención y relación con el clienteEl equipo de ventas debe hacer role play a diario, no una vez, y el de customer success también: ensayar en voz alta las frases reales del cliente molesto (quiero un reembolso, esto no me gustó, no fue lo bastante rápido) hasta tener una respuesta afinada. Un equipo que ensaya todos los días termina siendo muy bueno.
Role playing with the sales team, not once, but daily. Role playing with customer success. Hey, I want a refund. Hey, I hated this.
Escúchalo en el minuto 40:59
Llamar a los leads antes de cinco minutos triplica las ventas
ConversiónCasi todos saben que hay que llamar a los leads dentro de los primeros cinco minutos y casi nadie lo hace: en una sala llena solo se levantaron dos manos. Hacerlo triplica las ventas. El precio es aburrido: implementar un CRM, montar el round-robin y definir cómo se priorizan las llamadas dentro del equipo.
You will triple your sales. Triple. Triple. Who wants to triple the fucking business? Triple. But that sounds boring. Sure is. You've got to implement a CRM.
Escúchalo en el minuto 33:25
Mejorar lo que ya tienes es apalancamiento; lo nuevo no
ConversiónMejor es apalancamiento, porque apalancamiento es sacar más de lo que metes. Si mejoras los guiones de llamada, el contenido, las webs que construyes, las secuencias de seguimiento y las ofertas, obtienes más de las mismas actividades; si haces lo de siempre, obtienes lo de siempre.
If you have call scripts, if you make content, if you have websites that you are building, if you have follow-up sequences, if you have offers, if you do the current thing, you get what you currently have. If you make it better, you will get more from the activities. You can create leverage in your business by being better.
Escúchalo en el minuto 30:25
Apilar la prueba social por capas: reseñas primero, rankings sostenidos después
Mensaje y copywritingEn la demo va añadiendo pruebas de una en una y midiendo cuánta gente más se pone de pie: primero las reseñas y la valoración alta, después el dato duro de que el libro lleva trece meses seguidos en los puestos uno, cuatro y siete de marketing y ventas. Cada capa de prueba mueve a un grupo nuevo de compradores.
There's all the reviews. People say it's good. Very good rating. Please stay standing. It's also number one, number four, and number seven for the last 13 straight months.
Escúchalo en el minuto 46:55
El dinero que dejas sobre la mesa es el foco que no das
Estrategia y decisiones de negocioContra la excusa de no querer dejar dinero sobre la mesa: el dinero que de verdad estás dejando sobre la mesa es el foco que no le estás dando a la única cosa que importa.
He's like, well, I don't want to leave money on the table. Who here said they don't want to leave money on the table? The money you are leaving on the table is the focus that you are not giving to the one thing that matters.
Escúchalo en el minuto 18:12
Estrategia y decisiones de negocioCuando le preguntan cómo llegó a ser tan bueno vendiendo, Hormozi responde que tomó 4.000 llamadas de venta y que nunca pasó por una formación comercial. La receta es la misma para cualquier oficio: tener más conversaciones de venta, cerrar más operaciones o enviar más correos que nadie, hasta que sea poco razonable no estar en el top 10.
People ask me all the time, they're like, hey, how'd you get so good at sales? I took 4,000 fucking sales calls. That's how I did it. That's how I did it. I didn't even go through a sales training. I had 4,000 fucking conversations. That's how I did it.
Escúchalo en el minuto 37:31
Hacer diez entrevistas más cuesta menos que seis meses perdidos
Estrategia y decisiones de negocioEntrevistar a diez candidatos más para el mismo puesto es tedioso, pero se hace para encontrar a la persona que multiplica por diez el tiempo que te devuelve. Si te saltas esas entrevistas, contratas mal, esperas seis meses, pierdes esos seis meses y además tienes que repetir todo el proceso.
that's going to give you 10 times the leverage on that time you got back. Think about this. But if you didn't take those interviews, you hire someone, wait six months, and then you have to do the whole thing again, and you lost the six months.
Escúchalo en el minuto 41:30
Lo mejor sale de lo aburrido: el test 38 de la landing
Medición y experimentosMejorar viene de lo aburrido. No es emocionante correr el split test número 38 de una landing page, pero es lo que hace ganar más dinero. Sale de hacer todo eso que ya sabes que deberías estar haciendo y no estás haciendo.
Better comes from boring. It is not exciting to run your 38th split test on a landing page. It does make you more money. It comes from doing all the shit that you know you should be doing but aren't.
Escúchalo en el minuto 31:29
Una sola instrucción: prospectar todos los días, llueva o truene
Canales de adquisiciónLo único que Hormozi le pidió a ese emprendedor fue comprometerse con la actividad: prospectar todos los días, haga sol o llueva, siempre lo mismo. Tras un par de meses buenos el hombre aflojó, y ahí apareció la pregunta de cómo sostener el compromiso.
And so the only thing that I told him to do was to commit to the activities. I was like, just do the same thing every day, rain or shine. It was prospect. I was like, prospect every day.
Escúchalo en el minuto 42:32
Estrategia y decisiones de negocioCuando un amigo cuenta que gana mucho con algo nuevo, estás en la etapa uno del cambio: optimismo desinformado. Te está mostrando el reel de Instagram, no los cien pasos que omitió ni la suerte que tuvo esa vez. Al saltar descubres el trabajo real, entras en pesimismo informado y de pronto los de tu antiguo negocio ganan más que tú.
The reason is because we're at step one, which is uninformed optimism. You don't know enough about what they're saying. They're just giving you the highlights. They're giving you the Instagram reel. They're not giving you the reel. Yeah. Once you decide to get out of your little vehicle and then go over there, then you tell your buddy, you're like, hey, why am I not making money? He's like, oh, well, there's like a hundred other fucking steps that I didn't talk to you about in the beginning, but like, and it's actually nearly impossible and I got really lucky that one time.
Escúchalo en el minuto 12:26
Oferta y precioEl siguiente bono no es solo un entregable, es la credencial de quien lo hace: su responsable de tráfico, que genera unos 20.000 leads diarios en todo el portafolio, entrega un desglose del funnel de unas once páginas con tests de titular, párrafos, copy, imágenes y maquetación, y él se siente cómodo prometiendo duplicar el tráfico.
I'll have my traffic guy who right now, we get about 20,000 leads a day across our portfolio. Uh, he'll do an entire funnel breakdown. It's about 11 pages. He'll, uh,
Escúchalo en el minuto 48:38
Una sola cosa durante mucho tiempo y sin distracción
Estrategia y decisiones de negocioLa manera de sacar más de lo que ya haces es concentrarse en una única cosa durante mucho tiempo y sin distracciones. Cualquier cosa puede volverse grande si se le da tiempo suficiente.
The way you do that is to focus on one thing for a long time without distraction. Anything can become big with time.
Escúchalo en el minuto 50:56
Si tu adquisicion sube mas que los CPM, tienes boca a boca negativo
Medición y experimentosHormozi propone una señal medible: si anunciar se te ha vuelto más caro de forma desproporcionada al aumento de los CPM durante tu tiempo en el mercado, es que tienes boca a boca negativo. No es solo que no lleguen referidos: recibes ventas negativas, porque gastas el doble para captar a un cliente al que otro ya le dijo que no te compre.
If you run ads and it has become more expensive for you, disproportionate to the increase in CPMs, which is cost per impression or eyeballs, in that period of time that you've been in business, then it means that you have negative word of mouth. So if you're like, well, I don't get that many referrals. Oh, well, you sure do get a whole bunch of people who you get negative referrals.
Escúchalo en el minuto 39:05
Lo que hace crecer no es que eliges sino saber decir que no
Estrategia y decisiones de negocioCualquiera de tus negocios podría llegar a mil millones, pero no todos a la vez, así que hay que elegir uno. Da casi igual cuál: lo que hace crecer el negocio es el acto de elegir y la capacidad de decir que no, no el vehículo elegido, porque lo que cambia el resultado es quién te vuelves como consecuencia de esa decisión.
So you've got to focus. You've got to pick one. And the nice thing is it doesn't really matter which one you pick. But you do need to pick one. The picking is the thing that grows it. The ability to say no is the thing that grows it, not the thing you pick. It's who you are as a consequence of the decision that changes the outcome, not the vehicle.
Escúchalo en el minuto 22:38
No estas integrado verticalmente, estas distraido
Estrategia y decisiones de negocioUn conocido con un negocio de techos le sumó obra general y compra-venta de casas y lo llamaba integración vertical. Hormozi le respondió que facturando menos de 3 millones de dólares al año eso no es integración vertical, es distracción, y que la respuesta a cómo escalar era elegir una sola línea y mejorar en ella.
We're vertically integrated. I was like, dude, you're making less than $3 million a year. You're not fucking vertically integrated. You're distracted, right? And he was like, how do I scale? And I was like, just pick one. He's like, what do you mean? I was like, pick one.
Escúchalo en el minuto 17:51
Estrategia y decisiones de negocioLa ecuación con la que cierra: el resultado sale del volumen multiplicado por el apalancamiento. Hay que hacer más y además sacar más de cada cosa que se hace, y la forma de sacar más es empezar haciendo mejor todo aquello que ya sabes que deberías estar haciendo mejor.
Output comes from volume times leverage. You must do more and get more from what you do. The way you get more from what you do is you first do everything that you know you should be doing better.
Escúchalo en el minuto 50:46
Grabar el pitch y poner un equipo a llamar vence al mejor vendedor
Canales de adquisiciónPor encima de la habilidad individual hay dos saltos de apalancamiento: grabar el pitch una vez y enviarlo a 10 millones de personas, y tener un equipo de 15 personas llamando. El que hace cero llamadas pero tiene equipo le gana al mejor vendedor del mundo, porque por bueno que seas no puedes ser 1.500 personas.
The guy who recorded his pitch and sent it to 10 million people. Now, to push this even further, what if the guy made zero calls and didn't do anything? Who makes more against the best caller on earth? The guy who's got a team. He's got 15 dudes on the phone. I don't care how good you are. And if you're like, well, I think I could be 15. You can't be 1,500.
Escúchalo en el minuto 8:43
Poner precio de mercado al bono: 10 millones de impresiones valen 100.000 dólares
Oferta y precioAl ofrecer aparecer en su canal, Hormozi traduce el bono a dólares publicitarios: distribuir la sesión por todos sus canales son unos 10 millones de impresiones, lo que en publicidad real equivale a unos 100.000 dólares. Valorar cada bono con el precio que tendría en el mercado hace tangible el valor apilado.
and we'll distribute it across all of our channels. So right now, I think it's about 10 million impressions. So in real advertising dollars, it's about $100,000 in advertising just for, in terms of,
Escúchalo en el minuto 49:46
Estrategia y decisiones de negocioCon Gym Launch facturando 26 millones de dólares al año, Hormozi lanzó una empresa de suplementos en lugar de llevar Gym Launch a 40. Gym Launch se quedó igual y la nueva línea sumó hasta los 37 millones: en el papel suena bien y vendieron la compañía, pero él lo considera un error estratégico, porque nunca había aprendido a decir que no a una oportunidad de 20 millones cuando ya ganaba 20.
I started a supplement company when Gym Launch was doing $26 million a year. And rather than say, oh, why don't I just take Gym Launch to $40 next year, I'll start another thing. Gym Launch stayed the same. And then I added another source of revenue that got us to $37. But it was a mistake strategically.
Escúchalo en el minuto 26:03
Estrategia y decisiones de negocioTras darse cuenta de que el negocio que menos tiempo le consumía era el que más dinero daba, Hormozi vendió cinco gimnasios, cerró uno y cerró las dos agencias en 90 días. Doce meses después de ese momento facturaban un millón y medio de dólares al mes partiendo de cero, y doce meses más tarde cuatro millones y medio al mes, haciendo una sola cosa.
And so over the next 90 days, I sold five gyms, shut one down, shut down both agencies, and got rid of everything. And 12 months later, from that moment, we were doing one and a half million a month from zero. And 12 months after that, we were at four and a half million a month. One thing.
Escúchalo en el minuto 36:49
Estrategia y decisiones de negocioSentirse exitoso por haber logrado un resultado es lo que hace que después aflojes. Hay que convertirse en alguien a quien no le satisface el resultado, sino haber cumplido el compromiso que se hizo consigo mismo sobre la actividad: eso divorcia la acción del resultado y sostiene el ritmo tanto en los meses buenos como en los malos.
I was like, you need to become the person who isn't satisfied with whatever that outcome was, but only by the commitment that you made to yourself about the activity that you were going to do.
Escúchalo en el minuto 42:58
Estrategia y decisiones de negocioSentirse exitoso por haber logrado un resultado es lo que hace que después aflojes. Hay que convertirse en alguien a quien no le satisface el resultado, sino haber cumplido el compromiso que se hizo consigo mismo sobre la actividad: eso divorcia la acción del resultado y sostiene el ritmo tanto en los meses buenos como en los malos.
I was like, you need to become the person who isn't satisfied with whatever that outcome was, but only by the commitment that you made to yourself about the activity that you were going to do.
Escúchalo en el minuto 42:58
Si el vehiculo no compone con el tiempo, cambialo
Estrategia y decisiones de negocioNegocios ordinarios sostenidos durante un tiempo extraordinario producen resultados extraordinarios, pero solo si componen. La prueba: si el vehículo en el que estás no acumula ventaja con el tiempo, cámbialo por uno donde, tras años haciéndolo, sea poco razonable seguir siendo pobre.
Because ordinary businesses done for extraordinary time create extraordinary results. Compounding is the thing. Like, it has to compound. If the vehicle you are in right now does not compound with time, then change the vehicle. Get into something that if you stick with it for an extended period of time, it would be unreasonable that you will be poor.
Escúchalo en el minuto 21:24
La riqueza esta al otro lado de unas pocas conversaciones dificiles
Estrategia y decisiones de negocioCuando alguien admite que enfocarse en un solo negocio sería facilísimo pero pone objeciones (tendría que despedir, cerrar, echar gente), esas objeciones son el precio real. Todas las riquezas que quieres están al otro lado de unas pocas conversaciones difíciles, y la mayoría pasa la vida sin tenerlas, pobre y preguntándose por qué.
And so he's like, but that would be so hard because of insert real reason that no one gives a fuck about. No one cares. But I have to fire that, uh-huh. But I would have to shut down, uh-huh. But I would have to lay off, uh-huh. All the riches you want are on the other side of a few hard conversations. And most people spend the rest of their lives not having them and being poor and wondering
Escúchalo en el minuto 24:24
Estrategia y decisiones de negocioLa promesa que hace Hormozi: si no incorporas nada nuevo y te limitas a hacer aquello que ya sabes que deberías estar haciendo, lo que tu propia voz interior te repite, en los próximos doce meses ganarás más dinero del que imaginas. Lo difícil no es saberlo, es ejecutarlo bien.
My promise is if you do nothing new, but only what you already know you should be doing, that your self-coach tells you to, you will make more money in the next 12 months than you can imagine. You just got to do it right.
Escúchalo en el minuto 41:59
Estrategia y decisiones de negocioLa promesa que hace Hormozi: si no incorporas nada nuevo y te limitas a hacer aquello que ya sabes que deberías estar haciendo, lo que tu propia voz interior te repite, en los próximos doce meses ganarás más dinero del que imaginas. Lo difícil no es saberlo, es ejecutarlo bien.
My promise is if you do nothing new, but only what you already know you should be doing, that your self-coach tells you to, you will make more money in the next 12 months than you can imagine. You just got to do it right.
Escúchalo en el minuto 41:59
Estrategia y decisiones de negocioLa promesa que hace Hormozi: si no incorporas nada nuevo y te limitas a hacer aquello que ya sabes que deberías estar haciendo, lo que tu propia voz interior te repite, en los próximos doce meses ganarás más dinero del que imaginas. Lo difícil no es saberlo, es ejecutarlo bien.
My promise is if you do nothing new, but only what you already know you should be doing, that your self-coach tells you to, you will make more money in the next 12 months than you can imagine. You just got to do it right.
Escúchalo en el minuto 41:59
Estrategia y decisiones de negocioHormozi define el trabajo como output, y el output como volumen multiplicado por apalancamiento: la cantidad de veces que haces algo por lo que sacas de cada vez que lo haces. La velocidad de trabajo es ese output dividido por el tiempo, de modo que trabajar duro se mide en resultado por minuto, no en horas ni en esfuerzo percibido.
So, here's Alex's definition. Work equals outputs. Fancy image. Outputs equal volume times leverage. In plain speak, number of times you do something times how much you get out of each time you do it.
Escúchalo en el minuto 4:04
Estrategia y decisiones de negocioNo hay ingreso activo y pasivo como categorías binarias, solo grados de qué tan activo es. Una operación en bolsa incluye todo el tiempo de analizar el trato, descartar los otros, ejecutar y levantar el dinero; solo después de eso empiezan los retornos crecientes por unidad de tiempo. Todos cobramos por hora, incluso quien cree que no.
We are all paid dollars per hour. The reason I'm specifically saying this to this audience is that y'all get fooled all the fucking time by passive income. It's not passive. It's less active, but it is not binary. It is not active or passive. It's how active is it? So, if you make one trade in the stock market, all the time it took you to analyze the deal, and every other deal you decided not to do, and then execute the trade, and then raise the money and do all the other stuff, that is all the time that it took you to do that.
Escúchalo en el minuto 9:52
Las empresas grandes no hacen más actividad, la hacen alineada
Estrategia y decisiones de negocioHabiendo estado en negocios pequeños y grandes, Hormozi sostiene que la cantidad de actividad es casi la misma en ambos; lo que cambia es que en el negocio grande todas las acciones apuntan en la misma dirección. No hay magia, solo alineación.
This is what small businesses look like. This is what big businesses look like. The amount of activity is actually not that different. It's just aligned. It's just all in the same direction.
Escúchalo en el minuto 40:21
Oferta y precioSegún su estimación, pasar de un libro de 7,5 sobre 10 a uno de 9,5 cuesta unas veinte veces más trabajo, pero vende alrededor de mil veces más. Eso es un aumento de 50x por unidad de esfuerzo invertido: la calidad no paga de forma lineal, aunque hay que estar dispuesto a hacer veinte veces el trabajo.
Who here knows the difference in sales between a 7.5 book and a 9.5 book? About 1,000 times the sales. And so if you do 20 times the work and get 1,000 times the effort, that's a 50x increase per unit of input.
Escúchalo en el minuto 43:32
La mujer self-made mas rica de Forbes vende solo techos
Estrategia y decisiones de negocioDiane Hendricks, número uno de la lista Forbes de mujeres self-made, construyó ABC Supply haciendo techos: no compra-venta de casas, no obra general, solo techos. Es exactamente el negocio que el amigo de Hormozi no quiso construir por creerse más listo.
And so by the way, this is the self-made woman list for Forbes. This is Diane Hendricks. She's the number one wealthiest self-made woman, by the way. And she owns, if you can see it there, ABC Supply, which is roofing, not house flipping, not general contracting work, roofing. Why didn't he build that? He's smarter than Diane Hendricks. That's why.
Escúchalo en el minuto 18:26
Estrategia y decisiones de negocioWarren Buffett se llevó 500 millones de dólares en dividendos de Coca-Cola en un año como dueño, frente a los 50 que se llevó el CEO, y dedicó menos tiempo a la compañía que él. Bajo la definición de trabajo como output, el dueño trabajó más duro: la propiedad es apalancamiento, no un premio por horas.
Now, fun fact. Warren Buffett took home $500 million in dividends last year from Coca-Cola as an owner. The CEO took home $50. He spent less time working on Coca-Cola than the CEO did. So, is he working harder? By the definition that we did? Yes. More output.
Escúchalo en el minuto 6:49
El emprendedor que lo perdió todo y superó en Q3 una meta que creía imposible
Estrategia y decisiones de negocioHormozi muestra un mensaje que recibió de un emprendedor que lo había perdido todo: el último día de 2021 se fijó una meta de negocio que consideraba honestamente irreal e imposible de alcanzar, y la iba a superar en el tercer trimestre.
This guy had lost everything, and he had set a goal down for himself, and he said, hey, last day of 2021, set a business goal that I thought was quite honestly unrealistic, impossible to hit. Well, I'm going to surpass it in Q3.
Escúchalo en el minuto 42:15
Seguir leyendo
Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
ver todas, leer las ideas por tema o
empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.