Marketero · Entrevistas
Meta Ads Creative Strategy in 2026: The Full System
64 ideas de marketing sacadas de «Meta Ads Creative Strategy in 2026: The Full System», de Blue Sense Digital. Sobre todo de canales de adquisición…
- 64 ideas despiezadas
- Fuente Blue Sense Digital
- Dura 2 h 20 min
- Publicada en 2026
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 64 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 64 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Regla simple de volumen: un anuncio nuevo por cada 1.000 dólares de gasto mensual
Canales de adquisiciónPara saber cuánto creativo producir, la respuesta rápida es un anuncio nuevo por cada 1.000 dólares de gasto mensual: 30.000 al mes, 30 anuncios nuevos; 50.000, 50. La cifra está en dólares australianos, pero traducida a dólares estadounidenses el volumen sigue siendo razonable.
ad. The question off the back of this then becomes, okay, well, how much volume do we actually need then? And there's a really easy, simple answer, which I'll give to you, and then there's So the simple answer is, for every $1,000 in monthly spend, you want one new ad. And so if you're spending 30K a month, 30 new ads. 50K a month, 50 new ads. Now this is in AUD. Also translate this into USD. Roughly that ad volume is fine. Now
Escúchalo en el minuto 1:44:14
Estrategia de contenidosLa calidad del creador es producto de la calidad del brief. Además de ver lo que produjo antes, consigue el brief de cada ejemplo: así comparas uno a uno cómo rinde contra una instrucción. Si hizo algo excelente con un brief pésimo, puedes darle trazos gruesos; si el brief era exhaustivo, tendrás que igualarlo. En general conviene el brief más profundo posible; si el creador no quiere ceñirse al guion, que grabe una…
comes to briefing in creators, the key here is that the quality of the output of the creator is going to be a product of the quality of the brief. Okay, so you want to do two things when you're sourcing creators. Number one is you want to check what they've made in the past. You want examples and if you're not doing this, that's kind of crazy. That this is kind of self-evident, but you want examples of what they've produced in the past. But, not only that, this is kind of where the additional source is is that you go under that and you get the brief of the example that they created. Cuz…
Escúchalo en el minuto 2:07:45
Estrategia de contenidosLa calidad del creador es producto de la calidad del brief. Además de ver lo que produjo antes, consigue el brief de cada ejemplo: así comparas uno a uno cómo rinde contra una instrucción. Si hizo algo excelente con un brief pésimo, puedes darle trazos gruesos; si el brief era exhaustivo, tendrás que igualarlo. En general conviene el brief más profundo posible; si el creador no quiere ceñirse al guion, que grabe una…
comes to briefing in creators, the key here is that the quality of the output of the creator is going to be a product of the quality of the brief. Okay, so you want to do two things when you're sourcing creators. Number one is you want to check what they've made in the past. You want examples and if you're not doing this, that's kind of crazy. That this is kind of self-evident, but you want examples of what they've produced in the past. But, not only that, this is kind of where the additional source is is that you go under that and you get the brief of the example that they created. Cuz…
Escúchalo en el minuto 2:07:45
Testear creativos en volumen como trial reels sin llamada a la acción antes de meterlos a la cuenta
Medición y experimentosVálido en abril de 2026 y sujeto a cambios del algoritmo: corta la llamada a la acción del anuncio y súbelo como trial reel en la página de la marca o la personal. Obtienes dos cosas: datos comparativos de cuánto viraliza cada pieza y la gráfica de retención, que muestra si falló el hook, el puente o el cuerpo. Sirve incluso con la versión 1 sin pulir, mientras se trabaja la versión 2, con feedback en 24 horas. Su…
than a revenue driver. Now, one last tactical piece of advice here that applies right now as of April 2026, this might change as the algorithms change, this might not apply into the future, but one of the best ways to quickly test high volumes of assets right now, we actually do this on all of our own ads, is that you post them as trial reels and you cut the CTA off. So, if there's a call to action at the end, cut the call to action out, throw it up as a trial reel on the business page that's going to run through or the personal page that's going to run through, and then what you will get…
Escúchalo en el minuto 1:53:39
Nueve tipos de hook listos para usar, con ejemplos
Mensaje y copywritingAgitación del problema ("¿te duele la espalda por trabajar en escritorio?", solo escala en audiencias conscientes del problema). Verdad contraria ("todo lo que te dijeron sobre el timing de la proteína es falso", sirve en todas las etapas). Prueba específica ("perdí 12 kilos en 90 días sin dejar la pasta"). Brecha de curiosidad ("lo que el 1% de las marcas sabe de Meta Ads y tú no"; con ella su tiempo medio de…
creation. Now, let me give you a bunch of hooks that you can go and start using. Number one is problem agitation. Do you want to lead with the pain that the viewer is already feeling and you want to make them feel seen. An example of this is "Are you struggling with back pain from desk work?" This will only resonate with problem aware audiences. So you can get really good performance, but it isn't going to be scalable above that stage of awareness. Number two is a contrarian truth. So you challenge a common assumption, you create cognitive friction that demands a resolution. An example here…
Escúchalo en el minuto 54:19
Playbook creativo por nivel de gasto: de 4.000 a más de 100.000 al mes
Canales de adquisiciónDe 4.000 a 30.000 al mes: el fundador crea el contenido con un iPhone, natural, con la palanca en el guion; tres conceptos centrales; 60-80% del presupuesto en testeo porque no hay gasto para escalar; trial reels para validar. De 30.000 a 100.000: dos o tres creadores UGC, 25% del gasto a producción, cinco o seis conceptos, ABO con campaña de escalado, 30 a 100 creativos nuevos al mes y partnership ads. Más de…
if we do one final breakdown of spend per month, and the recommendations on how you should approach creative, at 4 to 30k a month, the founder's creating the content, it can be done on an iPhone, you want it to come across natural, all the leverage is going to be in how strong the scripts are. You You to be working on three core concepts, you really don't need more than that at this scale. You just want to do these well. You want a high testing allocation. Realistically, 60 to 80% of your budget's going to go towards testing because you just don't have enough spend yet to even scale winners…
Escúchalo en el minuto 2:17:45
Define personas por problema y circunstancia, no por demografía amplia
Investigación de mercado y clienteUna persona es un arquetipo definido por problemas, deseos y disparadores de compra. "Mujeres de 25 a 45" o "profesional ocupado" producen creativo olvidable; "consultor que vuela dos veces por semana y necesita un guardarropa de cabina que sirva para la sala de juntas y el bar" o "madre que probó seis suplementos porque su hijo no come verduras" te dicen quién sale en el anuncio, qué prueba necesita y con qué…
to ideate here and come up with almost infinite creative concepts is to start ideating on who are all the different personas that we want to reach. What are the core personas in the business? And come up with tons more. So yeah, we could go like females age between 40 to 45, etc. But then we can start digging into like what are the actual pain points. And so females age 20 to 20 five dealing with acne. Females age between 30 to 35 dealing with acne which is a slightly different problem because acne shouldn't be occurring at that age so maybe it's hormonal acne. And then we can go women age…
Escúchalo en el minuto 27:21
Cambiar el hook sigue funcionando tras Andromeda: Meta lo trata como creativo nuevo y es casi gratis
Canales de adquisiciónAunque 87 segundos de un anuncio de 90 sean idénticos, un hook distinto recibe su propio ID de creativo, no se agrupa con el original y alcanza audiencia nueva, con algo de solapamiento. Merece la pena porque rotar hooks es casi gratis: se graban seis hooks en unos minutos, o se ponen hooks nuevos sobre ganadores existentes. Anuncios que gastaron 50.000 o 100.000 dólares y fatigaron volvieron a gastar otros 100.000…
bridging. Now, to wrap this section up, one final question that I get a lot is does hook testing still work post Andromeda? Because isn't the whole point in Andromeda that we need diversity? And if I have a 90-second Facebook ad, me just changing the first 3 seconds at the start, that's not diversity. Right? That's the same ad. We just changed the first 3 seconds. Meta will still recognize a different hook as a different creative. It will get its own creative ID. It will not get pulled together with this asset. It will go and reach a novel unique audience. Now, obviously, there is going to be…
Escúchalo en el minuto 1:03:12
Estrategia de contenidosReplicar ganadores (nuevos hooks, otros formatos, mismas ideas) es lo de mayor impacto en pago y en orgánico: repetir el mismo contenido que funcionó rinde igual cada vez y alcanza gente nueva, y casi nadie lo hace suficiente. Segundo, iterar: arreglar los que no rinden con cambios de hook o formato, y probar ideas tangenciales (otra persona, otra oferta) sobre un concepto que funciona. Tercero, conceptos totalmente…
strategy is worthless without the production. And so, moving into creative production, teams briefing, and the process, I want to start with the three content types. Number one is winning content replications. So, this is taking your winners and replicating them in some capacity, okay? Whether that's iteration on the hook, whether this is translating them into different formats, you're taking concepts, you're taking ideas, you're taking creatives that have already worked in the past, and you're replicating on them. This is by far the highest impact content type that you can do across paid as…
Escúchalo en el minuto 2:05:18
Calcular el volumen creativo hacia atrás: meta de ingresos dividida por el valor esperado de cada anuncio
Medición y experimentosCalcula el gasto medio por anuncio (500 anuncios lanzados en un año con 500.000 dólares gastados dan 1.000 por anuncio) y el retorno medio, con el MER de adquisición (ingreso de clientes nuevos entre gasto) o el ROAS a 7 días clic. Con ROAS 3, cada anuncio vale 3.000 dólares de ingreso esperado. Una meta mensual de 300.000 en clientes nuevos exige 100 creativos al mes, y el volumen se flexibiliza con el pronóstico…
the better way to do this is to back propagate based on hit rates and expected spend per ad. So what you can do is you can calculate the average spend of an ad. So if you know that across the last year of ads, you've launched, let's say, 500 ads, and you've spent $500,000, well then each ad here, on average, spent $1,000. Now if you know the average return of an ad, which you can look at either your acquisition MER, which is new customer revenue divided by ad spend in the business, or you could just look at ROAS, but if you're going to look at this, look at it on a 7-day click basis. And…
Escúchalo en el minuto 1:44:47
Medición y experimentosPrimero, el gasto: si Meta pone el doble de presupuesto en un anuncio de ROAS 1,7 frente a otro de 2,2, es porque ese anuncio causa compras en otros puntos de la cuenta; si el de mayor ROAS pudiera escalar, tendría más gasto. Segundo, ROAS o CPA en atribución de 7 días clic o incremental. Tercero, CPC y CTR como indicador adelantado, útil en los extremos: si ningún anuncio con CPC superior a 3 dólares fue rentable…
what are the metrics that matter for being able to measure the performance of creative? Let's list them out in order of reliability. Number one is amount spent. Now, this is counterintuitive. A lot of people look at this and go, "Why would budget distribution to an ad be the most important proxy for performance over extended time periods?" And the reason being is due to the sequencing that we talked about before. Right? So, if you have a bunch of different ads, attribution's only going to go to the last ad. So, if we use ROAS as the primary KPI, we're going to miss the fact that Meta's…
Escúchalo en el minuto 1:32:39
Dónde meter IA en el proceso creativo: no en la ideación ni en el análisis, sí en briefing, guion y producción
Estrategia de contenidosEl proceso va de ideación a briefing, producción, publicación y análisis. Mucha gente construye skills de Claude para idear, pero los LLM devuelven la media por más contexto, documentación o scraping de Reddit que les des, y no diferencian de la competencia: ahí sigue haciendo falta un estratega. Briefing y guion sí se apalancan: una skill que hace un cuestionario de 20 preguntas (persona, concepto, oferta…
part of this whole component of all production is where does AI fit into the mix? When you break down the creative process end to end, you've got ideation as step number one. You then have briefing. You then move into the actual production and then you move into the publishing into the account and ultimately the analysis process that feeds back into here on future ideation. Now, a lot of people are going and applying AI and they're building clawed skills for this right here, the ideation process. This right now, at least at the time of recording, is not the place where you want to automate…
Escúchalo en el minuto 2:11:35
Presupuesto de producción creativa por nivel de gasto: tiempo del fundador, luego 25%, luego 10% del presupuesto de medios
Canales de adquisiciónEntre 4.000 y 30.000 al mes de gasto, el contenido debe ser del fundador y el costo de producción es su tiempo: con estáticos y videos del fundador se llega a 30.000 sin pagar producción, y además aprende qué es un buen creativo para luego dirigir a otros. Entre 30.000 y 100.000, destinar el 25% del presupuesto de medios a producción (25.000 al mes a 100.000), mucho más de lo que hace el 99% de las marcas y una…
when we're thinking through creative budget, how much budget should go towards production versus actual distribution of the assets? If you're at four to 30K a month in spend level, there is no reason as to why your content shouldn't be super founder led. And the actual budget here on production is your time rather than money. Because you really don't need to go and pay for production on this kind of spend level. This can all be done literally through statics in most businesses, but even just founder led videos can get you to 30K a month in spend easily. And honestly, I would challenge that…
Escúchalo en el minuto 1:47:13
Cinco criterios para calificar un hook: claridad, relevancia, novedad, especificidad y credibilidad
Mensaje y copywritingClaridad: un desconocido entiende de qué hablas en tres segundos. Relevancia: agitar el problema funciona mucho mejor que llamar a la persona por su etiqueta, porque nadie quiere oírse descrito y sí quiere oír su problema. Novedad: buscar espacio en blanco; si el hook se ha hecho un millón de veces, no lo hagas. Especificidad: números, nombres famosos relevantes o resultados cuantificados construyen autoridad…
together. Well, there is actually a grading system that you can think through as to how good your hook actually is. Number one is clarity. Can a stranger understand what you are actually talking about within the first 3 seconds or are you just trying to confuse them as a way to hook them in? Number two is relevance. Now, people mistake this for a persona call out. They mistake this for me taking the persona that I was talking about before and just calling them out at the start. Hey, if you're a mom that has kids and you're age 30 to 35 and you have this problem, well listen up. Persona call…
Escúchalo en el minuto 50:11
Prioridad de testeo creativo: ángulo primero, luego oferta, luego persona y al final formato
Medición y experimentosEl ángulo va primero porque la persona ya está validada por quienes compraron: si no convierten es problema de mensaje u oferta. La oferta es quizá lo más importante pero tiene poca flexibilidad: el producto es el producto, y las reformulaciones de valor (paquetes, regalo con compra, descuento por volumen, suscripción) se agotan en unas siete variaciones sin recurrir a descuentos que comen 40% de margen. La persona…
before we do, I want to talk about the testing priority order. Which of these three components has the largest impact? What should you be thinking about testing the most of or the least of? Number one at the top is angles. So, this is exactly what we're just discussing. This is the message or the argument. The reason why this is such a high priority is because we can sell to any persona that is relevant to the product. You should be able to effectively look at who has bought from you in the past. What persona do they sit in? Why did they buy from you? And then, we just need to craft an angle…
Escúchalo en el minuto 38:19
No metas anuncios nuevos en un conjunto que cumple KPI ni apagues un ganador para moverlo a otra campaña
Canales de adquisiciónAñadir anuncios a un conjunto reinicia en parte la fase de aprendizaje porque rompe la secuenciación entre creativos. Si el conjunto rinde, no lo toques: para más anuncios del mismo concepto abre otro conjunto con un nombre que los vincule ("concepto 1, sesión 2"). Si no cumple KPI, haz lo que quieras: apaga, lanza, cambia, porque la secuencia no está funcionando. Para escalar un ganador sube el presupuesto…
When you then want to go and introduce more ads, this is based on whether you're hitting KPI. So, what is going to happen when you introduce more ads under this ad set is you were going to reset the learning phase to some degree. Because there is sequencing that is occurring across all of these different creative. And then when you go and launch more ads in here, you disrupt the sequencing and it relearns how to distribute your spend. Now, that is not good if the ad set's performing well. If this ad set is crushing it and you're really happy with it and you're scaling it up, don't go and mess…
Escúchalo en el minuto 1:30:14
Mezcla de creativos de fondo de embudo según la objeción: precio, confianza, calidad o todavía no
ConversiónHay que entender por qué no compra el 95% y responder a cada objeción con un tipo de anuncio. Precio: descuentos, anclaje de valor y el ángulo de costo por uso (el suplemento cuesta lo que un café con la misma cafeína), que arrasa en fondo de embudo. Desconfianza en la marca: prueba social, número de clientes, reseñas de cinco estrellas, testimonios UGC. Duda sobre la calidad: UGC con el producto en uso, antes y…
like the quality. They think the quality is probably going to be bad. Now, this is arguably a trust issue, but these are really two different things and they should be come at in two different ways. And then maybe another 20% of people are just not ready to buy yet. Okay, so it's too soon. It was the first ad they've seen. It was the first ad they've clicked on. They just need a little bit more time to purchase. So, we want to understand this mix. We want to understand why people aren't buying, and then we want to handle all of these objections in our bottom of funnel creative. And so, on the…
Escúchalo en el minuto 1:40:17
El puente hook-cuerpo: introduce el producto lo más tarde posible y sube la conciencia gradualmente
Mensaje y copywritingLos dos puentes que suelen fallar son de hook a cuerpo y de cuerpo a llamada a la acción. Si tras un buen hook el producto aparece de golpe ("¿entrenas para maratón? La creatina de la marca X es tu solución"), el anuncio muere aunque hook, cuerpo y CTA sean perfectos. Un buen anuncio de parte alta del embudo lleva al espectador de inconsciente a consciente del problema, de la solución y del producto, como hacen las…
about the hook a lot, but an an important subcomponent of the hook is the bridge, which is where you move between specific components within the video. Now, the two big bridges that often occur is when you go from hook to body, and then when you go from body to CTA. These two bridges often don't end up being done well. And so, what ends up happening is people hook you in and you'll become aware that it's an ad and then suddenly as you bridge to the body, some people will just instantly introduce the product. So they'll hook you with something like, are you trying to train for a marathon and…
Escúchalo en el minuto 59:05
Un concepto por conjunto de anuncios: el targeting vive ahí y así sabes qué concepto funcionó
Canales de adquisiciónEl targeting ocurre a nivel de conjunto de anuncios. Si mezclas anuncios de conceptos distintos en un mismo conjunto (uno resuena con hombres mayores, otro con mujeres jóvenes), el conjunto se confunde y rinde peor. Además, como el ROAS por anuncio no es fiable, un conjunto mixto que cumple KPI no permite saber qué concepto lo logró. Con un concepto por conjunto puedes concluir "este concepto funciona, hagamos más"…
thinking through testing priority. Now, the practical application of thinking through this format type actually translates directly into the account structure, which is that when you have a campaign, you want your ad sets to be segmented out based on concept. And the reason being is that the targeting exists at the ad set level. And so if you go and put in, as I said before, a bunch of different ads that are a bunch of different concepts resonating with different people, well then the ad set that's trying to figure out who to target is going to get confused. It's going to go, "Wait a second…
Escúchalo en el minuto 43:40
Un concepto es persona + ángulo + oferta, con el formato como cuarta variable menor
Canales de adquisiciónPara tener diversidad real basta cambiar una de las tres variables: otra oferta resuena con otro grupo, otro ángulo agita un problema distinto (arrugas frente a acné en cuidado de la piel), otra persona cambia a quién le hablas y quién sale en el anuncio (una mujer de 60 frente a una de 20). Tras Andromeda se añade el formato como cuarta variable: con la misma persona, ángulo y oferta un formato distinto alcanza…
work. So, let's run through concept architecture. This is how you need to be thinking through the segmentation of different creative. This is how your naming convention should be set up on Meta as well. This is how you should be ideating in a Google Sheet or whatever format you want to think through this. So, what actually is a concept? A concept is a persona, angle, and offer. And so, to have diversity within the creative that's going into the account, you need one of these three variables to change. If the offer changes, it will resonate with a different audience, with a different pool of…
Escúchalo en el minuto 26:03
Cómo funciona la atribución incremental de Meta y dónde activarla
Medición y experimentosCada día Meta retiene un 10% de la audiencia objetivo sin mostrarle anuncios y compara: si el 1% del grupo de control convierte y el 2% del expuesto también, la diferencia de diferencias dice que los anuncios causan un 1%, no un 2%. Un DPA con ROAS 5 se ajusta a 2,5. Se activa en el botón de columnas, comparar configuraciones de atribución, atribución incremental, aplicar, y muestra el ROAS incremental por anuncio.
want to delineate the attribution model down to incremental attribution. And so, you can do this by clicking on the breakdown button in the top Actually, sorry. You click on the columns button, compare attribution settings, incremental attribution, apply. And then, you'll get a split out of what the incremental ROAS is on the ad. A quick lesson on how incremental attribution works is that every single day, Meta is targeting, let's say, 10,000 people in this square. It will hold out 10% of users, and it will look at these people that didn't see your ads, how many of them converted. Let's say…
Escúchalo en el minuto 1:22:36
Frecuencia mayor a 2 en un anuncio frío es bandera roja de fatiga creativa
Medición y experimentosPara comprobarlo en la propia cuenta: ir al nivel de anuncio, últimos 30 o 60 días, y mirar la frecuencia en campañas frías. Los anuncios fríos casi nunca superan frecuencia 2; si lo hacen, falta diversificación y volumen en la cuenta. En las cuentas que gestiona el hablante ningún anuncio frío pasa de 2, y si ocurre lo tratan como una alerta inmediata.
stress test this idea that I'm telling you right now in your own ad account is you can pull your ad account up, you can go down to the ad level, look at the last 30 days, 60 days, and look at frequency at an ad level on cold campaigns. And what you will see is that cold ads almost never have a frequency above a two. And if they do, you have a creative fatigue issue. You do not have enough diversification and volume in your account, and that is a red flag. Any good account that we're running, which is all of them, um no one has a frequency above a two on a cold ad. Just doesn't happen. Because…
Escúchalo en el minuto 15:53
Medición y experimentosCada test define una hipótesis, normalmente un concepto o una de sus cuatro variables. El error común es construir un concepto y lanzar uno, dos o tres anuncios: con hit rates típicos de un 5%, harían falta unos 20 anuncios para esperar un ganador, así que un test serio lleva más de 10. Después se lanza en la estructura adecuada, se analiza contra la hipótesis (gasto esperado, conversiones, retorno), se escala lo…
so going into the testing framework and how this then translates into the ad account, this is what the testing cycle looks like, which is that you build a hypothesis, which is you define what you're actually testing. So, when we're introducing new creative, generally the test is the concept, and particularly one of those four variables that we're changing in the creative. Then we want to build a bunch of ads under that concept. One big mistake that a lot of people make is that they come up with a concept, they build it all out, it looks amazing, and then they make one ad, or they make two…
Escúchalo en el minuto 1:26:57
El hook es una promesa de relevancia, no un cebo, y merece más variaciones que el cuerpo
Mensaje y copywritingEl hook promete al usuario que lo que sigue es relevante para él; un meme al inicio sube el hook rate pero no convierte. Tiene tres capas: visual, audio y copy superpuesto o texto primario. Como el 80% de la gente nunca pasa del hook, conviene invertir ahí: en una hora es mejor producir 2 cuerpos y 15 hooks que 2 hooks y 5 cuerpos, siempre que el guion del cuerpo sea bueno, porque el margen de mejora está en el hook.
Now, on hook strategy, everyone thinks that the hook of an ad is a trick to try to get someone to watch the video. But, the hook of an ad is a play towards relevancy. What you are doing is promising the user that what they're about to watch is relevant and contextual to them. And that distinction matters enormously because a lot of people think that they should just be baiting people into watching. They should be trying to hook them through some kind of meme at the start. And yes, that'll give you really high hook rates if that's what you want to optimize for, but it's not actually going to…
Escúchalo en el minuto 48:08
Cinco preguntas para elegir el formato, siempre después de definir el concepto
Canales de adquisiciónUno: ¿cuál es el concepto? Se define persona, ángulo y oferta antes de pensar en formato, nunca al revés. Dos: ¿requiere educación? Entonces formato largo. Tres: ¿cabe la propuesta de valor en un solo cuadro? Entonces imágenes o carruseles, baratos y rápidos de producir; siempre que puedas hacer estáticos en vez de video, hazlo, y úsalos para testear ángulos rápido antes de desarrollar el video. Cuatro: ¿necesita…
right. So, when it comes to formats, there's five questions that you need to be asking yourself when you're thinking on a format. Number one, what is the concept? We need to define the concept first before we even think about formats. You want to go out, build your persona angle offer, then come back to thinking about the format. You don't start with the format and work backwards. This is the last step. Secondly, does this concept require education? Now, if it requires education, you likely need to go into some longer form asset that's going to educate. Number three, can the value prop be…
Escúchalo en el minuto 1:04:52
Cuatro maniobras cuando un creativo fatiga, y ninguna salva la cuenta
Canales de adquisiciónUno: iterar, rotando hooks nuevos sobre el anuncio héroe para sacarle más gasto. Dos: moverlo a una campaña con cost cap; funciona pero acelera la fatiga y es táctica de corto plazo. Tres: llevar el post ID, con todo su engagement, a otra campaña de escalado; a veces funciona. Cuatro: rotar formatos, de video a imagen, de VSL a UGC, de imagen a estático de copy largo para audiencia inconsciente. Duplicar conjuntos…
scale. In terms of tactical things that you can do when creative fatigue, there are changes that you can make. Number one is you can make iterations. And so you can take an asset that's already done well, which I mentioned before, a hero ad that started to fatigue, and you can just rotate new hooks on and you'll be able to get more spend through that asset. Number two is you can move the ads over into a cost cap campaign and you can try to get more spend through here. Now this will also work. It will fatigue the creative faster and it's a short-term tactical media buying strategy. It's not…
Escúchalo en el minuto 2:01:40
Mensaje y copywritingUn ángulo es el argumento con el que le hablas a una persona; las marcas fallan al recurrir a características del producto. Piezas para construirlo: liderar con el dolor y hacer sentir escuchado al espectador antes de la solución; una verdad contraria que reencuadre una creencia; prueba social y autoridad de dominio (un maratonista para un producto de running, no un médico con bata para todo); una brecha de…
Now, an angle is the specific argument or perspective that you take when you're speaking to a persona. This is where a lot of creative strategy actually ends up failing because brands default to product features rather than crafting genuine angles that resonate with the persona. So, I'm going to give you a lot of tactical application here. Number one is you want to problem agitate in some agitate, right? But you want to be leading with pain as much as possible and you want to make the viewer feel the pain, feel like they have been heard before you go and introduce the solution. Another great…
Escúchalo en el minuto 33:14
Dos causas de fatiga: el anuncio se agota o la audiencia es demasiado pequeña; una persona nicho tiene tope de gasto diario
Canales de adquisiciónUn anuncio fatiga porque alcanzó su capacidad de gasto o porque comparte visuales, concepto y audiencia con otros de la cuenta, o porque la audiencia es pequeña. Una persona muy específica (hombres que entrenan para bajar de 4 horas en maratón) hace mejores anuncios pero no admite 10.000 dólares diarios en Australia: hay que encontrar su tope, mantenerse ahí y rotar creativos, porque la audiencia se renueva (entran…
what's going on. Then the two drivers of creative fatigue. Number one, is the ad itself just becomes stale. So, this is a function of it's just reached its maximum spend capacity, and it will ultimately just achieve at the end of its life cycle. Um this could also be just a function of the ad has the same visuals, it has the same concepts, it's targeting the same audience as the other creatives in the account, and so you'll get much more faster fatigue because you're targeting the same audience with the same value propositions. The second reason ads fatigue is that the audience is actually…
Escúchalo en el minuto 1:58:23
Reparto por embudo: 70 a 90% arriba, 20% en medio, 5 a 10% abajo, hoy aplicado al volumen de producción creativa
Canales de adquisiciónLa asignación recomendada es 70 a 90% del presupuesto a la parte alta del embudo, alrededor de 20% a la media y 5 a 10% a la baja. Antes se hacía con campañas separadas por etapa; ahora se consolidan las campañas, quizá con el fondo de embudo aparte, y el reparto se logra con la producción: 70 a 90% de los activos creados para etapas altas de conciencia y 20% para medio y fondo. Promete una forma mejor de calcular…
So, in fact, when you're thinking about funnel budget allocation, you want to be thinking about 70% to 90% of budget going towards top of funnel. You want 20% ish of budget going to middle of funnel, and then you want really like 5% to 10% of budget going to bottom of funnel. There's actually a better way to calculate bottom of funnel budgeting, which I'm going to show you later in the video. But, this is rough split on how it should look. Now, what's interesting these days is that you used to do this through campaign structure. So, you would have your top of funnel ads, and you would just…
Escúchalo en el minuto 1:24:32
Canales de adquisiciónLos anuncios de colaboración se muestran con el perfil de la marca, el del creador o ambos, y Meta prueba qué combinación rinde. Su ventaja es que el targeting usa la audiencia de los dos perfiles: si el influencer es relevante para tu público, el anuncio aprovecha sus datos para encontrar gente nueva en frío, y además parece contenido orgánico y no venta. En algunas cuentas del hablante hasta el 40% del gasto total…
structure. I would say one of the most underutilized formats in 2026 is partnership ads. Now, I think people are catching on to this actually, and the arbitrage is probably coming towards its end. So, by the time you watch this video, if you're way into the future, this might not be the case anymore. You might have missed it. But, partnership ads, what they are is they run through the creator's profile. So, you'll have your profile here, so your company name on the top of the post, and then you'll have and and then the influencer's profile right here. Now, these days there's actually a…
Escúchalo en el minuto 1:25:33
Marcas content-first: publicar orgánico a diario antes de pagar, porque te obliga a aprender creativo
Estrategia de contenidosPara 2026 y 2027 recomienda empezar por orgánico antes de tocar pago, no porque rinda más sino porque obliga a volverse bueno en creativo, y eso se traslada a los anuncios. A los fundadores pequeños: publicar todos los días, ver qué gana vistas, mirar la gráfica de retención y las tasas de compartir y guardar; eso mejora la calidad de los anuncios que luego se hacen.
on the middle. Want to make a quick note here on content-first brands, which is brands that are starting with organic content first before they even touch paid. I think this is the approach for '26 and '27 because it's not due to the fact that organic content outperforms paid, but it's due to the fact that organic content forces you to become good at creative, which then compounds into paid when you know how to make content that people actually want to watch. And so my recommendation to smaller founders that are watching this video is that I would be posting organically every single day. I…
Escúchalo en el minuto 2:13:51
Cada anuncio tiene una capacidad total de gasto: exprimirlo rápido o dejarlo respirar depende del inventario y la caja
Canales de adquisiciónEn una gráfica de gasto contra tiempo, un anuncio sube hasta su tope diario (500 o 1.000 dólares), se sostiene, fatiga y se apaga; el área bajo la curva es su capacidad total de gasto. Puedes cambiar la forma de la curva: apretar fuerte y que muera en seis semanas, o mantenerlo a 100 al día y que viva seis meses. La decisión depende del negocio: con mucho inventario que liquidar, exprime al ganador aunque degrade el…
it out. So, now we move into creative fatigue. So, there's two concepts to understand with creative fatigue. Number one is the two reasons why creatives fatigue, and the other concept is to understand the maximum spend threshold of an ad over time. So, when you think about launching an ad, and on the Y axis we'll put spend, and on the X axis we have time. You launch the ad, it does well. And so, one of two things happen. Either you start manually spending more on it, so you start increasing budgets, or Meta will go and automatically distribute spend to it. And so, spend goes up and up and up…
Escúchalo en el minuto 1:55:08
Mensaje y copywritingEl copywriting sigue siendo de las habilidades de mayor apalancamiento para guiones de video y estáticos, sobre todo los de copy largo. Recomienda leer los cuatro: Breakthrough Advertising de Eugene Schwartz, Scientific Advertising de Claude Hopkins, Ogilvy on Advertising de David Ogilvy e Influence, la psicología de la persuasión. Con ellos, dice, se mejora exponencialmente la capacidad de escribir copy que…
final recommendation when it comes to production is on copywriting. Copywriting is still one of the highest leverage skills when it comes to building out video assets scripts and also building out static images. Particularly long-form copy static images. There are four books on copywriting that I have read and I recommend you read all of them if you're wanting to become good at creative strategy and copywriting. Number one is Breakthrough Advertising by Eugene Schwartz. Number two is Scientific Advertising by Claude Hopkins. Number three is Ogilvy on Advertising by David Ogilvy. And then…
Escúchalo en el minuto 2:15:07
Los anuncios dinámicos de producto inflan el ROAS y provocan una espiral de muerte si se les mueve el presupuesto
Canales de adquisiciónLos DPA muestran un ROAS atribuido muy alto, pero cae en picada al excluir clientes existentes y al pasar a atribución incremental. Como están en el fondo del embudo, la gente les reasigna presupuesto de la parte alta, que tiene peor retorno aparente; entonces baja el flujo de usuarios nuevos, se escala algo que no escala y todo el embudo se derrumba. El hablante nunca ha visto una cuenta donde los DPA escalen en…
>> One important PSA here is DPAs, okay? DPAs, dynamic product ads, those are the carousel ads that will dynamically pull in the product that someone visited on the website, as long as your pixel is set up correctly, pushing back in data on which pages were viewed. DPAs cause a death spiral in a lot of brands. I see this in fashion particularly, uh which is that DPAs have really good attributed ROAS. The ROAS number is very high. Now, the ROAS actually isn't very high once you delineate out existing customers. So, if you remove existing customers, it drops precipitously. And then, you also…
Escúchalo en el minuto 1:22:01
Nadie sabe elegir ganadores entre anuncios buenos: define la barra de calidad y maximiza el volumen por encima
Canales de adquisiciónJerarquía de importancia: volumen, luego calidad del concepto, fuerza del hook, calidad de edición, talento UGC y narrativa. El volumen crea calidad porque el hit rate de una cuenta es limitado. Si a diez de los mejores estrategas creativos les muestras cinco anuncios objetivamente buenos, ninguno acierta cuál ganó: por encima de un siete sobre diez los anuncios son indistinguibles. El error es intentar predecir…
is, does diversity or volume matter more when it comes to creative? So, you want to be thinking through volume through this hierarchy, which is that volume matters the most, then concept quality, then hook strength, then editing quality, then UGC talent, then storytelling all the way down the bottom. Now, it's not to say that any of these components aren't important, but it's the fact that volume ends up creating quality, and hit rates are limited within an ad account. And so, a way to conceptualize through this idea is that if you take the best creative strategists, you can pull 10 of them…
Escúchalo en el minuto 1:41:33
Modelo de portafolio: reparte el gasto entre muchos anuncios porque todos fatigan
Canales de adquisiciónCon 1.000 dólares diarios a 4x ROAS, es mejor tenerlos repartidos en tres creativos que en uno solo: si uno fatiga, los otros absorben el gasto. Todo creativo en Meta fatiga y tiene un tope de gasto. Gestiona la producción y la cuenta para tener el mayor número posible de anuncios sosteniendo el mayor gasto posible, sin apalancarse en uno o dos ganadores.
portfolio model. So, let's say that you have $1,000 a day in ad spend, and there is two different scenarios here. Scenario one is you have one single creative that's holding that entire $1,000 per day, and you're at a 4x ROAS. pathway that you could choose. You've got three ads holding $1,000 a day together, and this is also at a 4x ROAS blended across these three creatives. Now, I would rather be in this situation reason being is that this situation decreases risk enormously within the business, because any of these three creative can fatigue, and the other ones will pick up the slack, and…
Escúchalo en el minuto 2:57
Canales de adquisiciónUn acento australiano no rinde igual en Estados Unidos; hacen falta acentos nativos. De Reino Unido a Australia traduce aceptablemente, pero el nativo siempre gana. Puede ser exactamente el mismo guion, solo cambia el creador local.
side note here is that when it comes to creators, you want to make sure that they're regional to where you're actually targeting. So as an example of this, in Australia, you want Australian accents. When you go to the US and you try to translate an Australian accent into the market, it just does not perform as well. So you need native US accents. Uh UK to AU actually translates decently well, but still native accents always outperform. So you want to make sure the creative is a native to the actual region that you're targeting. It can be the exact same script, it just has to be a local…
Escúchalo en el minuto 2:14:36
Usa el LLM para ampliar personas solo después de construir 30 o 40 a mano y dándole todo el contexto
Investigación de mercado y clienteLos modelos de lenguaje devuelven promedios: si les das tres o cuatro personas y tu web obtendrás lo mismo que todos y volverás a la media. El proceso propuesto: dedicar tiempo a definir avatares, problemas, diferencias de dolor, lenguaje y prueba requerida; construir manualmente 30 o 40 personas buenas; entregarlas al modelo con muchísimo contexto del negocio y pedir 20 más; quedarse con las 4 o 5 buenas…
thinking about who are our avatars. And you want to think hard on that. Spend 20 minutes on it. Then, what problems do we actually solve for these people? Then, what are the differences in pain points, language as to how we talk to this person, and the proof that is required for this person? And once we understand these three, we should be able to build out a whole lot of personas, which you can then, once that is done manually, go to an LLM like Claude or ChatGPT or Gemini, give it the entire persona list, and tell it come up with 20 to 30 more, and give it as much context as possible, which…
Escúchalo en el minuto 29:20
Coste de producción contra margen de contribución por anuncio: el ingreso medio por anuncio ronda 2.000 dólares
Medición y experimentosEn sus auditorías calculan el ingreso medio por anuncio cargado en la cuenta, unos 2.000 dólares para la mayoría, y lo bajan a margen de contribución restando costo de producto y de servir el anuncio; por ejemplo 350 dólares por anuncio. Si producir un anuncio cuesta 400, la ecuación no cierra. Desglosado por formato puede salir que las imágenes cuestan 50 y aportan 300 mientras los videos cuestan 500 y aportan 400…
number two is that images are very cheap to make and so they often end up outweighing videos in the cost of production. So, if you look at the average spend of an image versus a video in your account, it might actually make a lot of sense to just go way harder on images because the cost of production is super low and the average revenue generation is decent in proportion. And so, this is what is called cost of production against the average revenue per ad. This is something that we calculate for everyone during the audit process because we want to understand what is the average revenue per ad…
Escúchalo en el minuto 1:05:54
Meta secuencia creativos y atribuye por último clic: no apagues anuncios de ROAS bajo si el conjunto cumple el KPI
Medición y experimentosMeta prueba en qué orden servir varios anuncios a un usuario para lograr la compra, pero el reporte solo atribuye al último clic: el anuncio que cierra parece tener 6x y los que abrieron el recorrido 1,4x o 2x. Apagar los de ROAS bajo destruye la secuencia. Si el conjunto cumple el objetivo, no tocar nada: la optimización interna de Meta es multiclic y visualización, aunque el administrador no lo muestre. Quien sabe…
When Meta is optimizing across serving users ads, they're optimizing across understanding what sequence of creative actually gets the purchase. So, is showing users ad one, then ad two, then ad three going to get the click and purchase? Or is it showing users ad three as the opening creative, then ad two, then ad one going to get the purchase? Or is it some other kind of conversion. Now, the kicker here is that Meta only attributes based on last click attribution. So, if we assume that the first sequencing example is what is actually occurring. They're going 1 2 3. If the click occurs here…
Escúchalo en el minuto 17:16
Estructura base: campaña de testeo con un concepto por conjunto, escalado opcional y retargeting solo a clientes existentes
Canales de adquisiciónLa complejidad de la cuenta debe reflejar la del negocio: una startup de 10.000 dólares al mes con un producto no necesita cien campañas; un retailer de 800 millones con 50 SKU nuevos por semana sí necesita estructura. Para pymes: una campaña de testeo (ABO o CBO según tolerancia al riesgo) con los conceptos como conjuntos, mínimo tres anuncios por conjunto y sin tope real arriba; una campaña de escalado opcional…
bigger your ad spend. So, now when we think about account structure and introducing tests into the account, this is where there becomes a lot of flexibility. And this is where we prefer not to actually make broad sweeping account structure recommendations because the fundamentals of account structure is that the complexity of the ad account should be a product of the complexity of the business. And so, if you run a startup that's doing $10,000 a month in revenue and you have one product and you have one persona that you're trying to crack, the account structure should be unbelievably simple…
Escúchalo en el minuto 1:28:09
Con Andromeda el creativo es el targeting: Meta lee el anuncio y busca a quién mostrarlo
Canales de adquisiciónAntes se elegía un interés y se cargaban creativos debajo. Ahora se cargan los anuncios sin targeting y Meta decide a quién servirlos según la transcripción, el texto, el copy y su histórico de conversión. Por eso, si todos los creativos hablan a la misma persona no se alcanza gente nueva, y si un anuncio le habla a todo el mundo el algoritmo no sabe a quién apuntar. El hablante dice llevar dos años sin usar…
which is that pre-Andromeda, you would choose the audience. So you would say, here is our interest. Please target this interest." And you would then go and load all the creatives ads, go and match them." Now, post-Andromeda, what happened is you actually do the opposite. So, you put the ads into the account, and you don't select any targeting. And then Meta goes and looks at the creatives, and it goes, "Okay, I think that these are going to resonate with these people based on the transcript, based on the words in the ads, based on the copy, based on my understanding of historical conversion…
Escúchalo en el minuto 9:24
El retargeting de fondo de embudo sirve para manejar objeciones: con 5% de conversión, el 95% no compró por algo
ConversiónEl propósito principal de un anuncio para gente que ya conoce el producto es responder objeciones. Si la web convierte al 5%, el 95% no compró: la pregunta es por qué, y las respuestas (por ejemplo, un 20% por precio) son el guion de los anuncios de retargeting. Es una idea que el hablante repite desde sus primeros videos.
last thing in the testing framework is assets for retargeting. So, how should you be thinking about retargeting ads on bottom of funnel? This is something I've been saying for a very long time. This is probably one of my first YouTube videos that we put out, which is that on your bottom of funnel retargeting campaigns, you want to think about objection handling. This is the primary purpose of a product aware ad. And you can think about this mathematically, which is that let's say you have a 5% conversion rate on the website. That means that 95% of people did not buy. Now, the question is, why…
Escúchalo en el minuto 1:39:19
La fiabilidad del ROAS crece al subir de nivel: decide en conjunto o campaña, no en anuncio
Medición y experimentosA nivel anuncio el ROAS es casi inútil por la atribución de último clic dentro de la secuencia. A nivel conjunto es más fiable, aunque hay algo de servicio cruzado entre conjuntos que se evita separando conceptos. A nivel campaña, con atribución de 7 días clic y excluyendo clientes existentes, el ROAS suele ser congruente con el estado de resultados. Las decisiones de estructura y de introducir creativo deben…
Second concept to be across is that the reliability of ROAS declines as you go down in the account structure. So, gets served to the end user. Now, when we look down at the ad level, and we start assessing creative, the issue here is everything I just went through. We can look at the ROAS numbers, but they're kind of meaningless because they're last click attribution, and there's a multi-click or multi-view through journey occurring here. And so, I can go in and say, "Yeah, this has a 6x ROAS, is Let's like try to scale it or make more ads like that. But it's often a bad decision. So instead…
Escúchalo en el minuto 20:06
Andromeda agrupa creativos parecidos y los sirve a la misma audiencia: sube la frecuencia y cae el ROAS
Canales de adquisiciónSi tres creativos son variantes leves (misma sesión de fotos con el modelo en otra pose, mismo guion UGC con un cambio, o formatos distintos hablando a la misma audiencia), Andromeda los junta y los sirve al mismo grupo: la frecuencia sube, el alcance baja y el retorno decae. En cambio, tres creativos que hablan a personas distintas alcanzan audiencias propias con poco solapamiento y permiten escalar. Existe un…
need to understand here. There's also the creative similarity score that rolled out of Meta recently. Now, most people still can't access this in their ad accounts, but if you reach out to your dedicated Meta reps, they can get you this score. So, you can have an idea of what your similarity score is in the business. And as it currently works, the higher the number, the worse it is because the more similar your creatives. Now, why this matters so much is because of Andromeda bundling. And so, if you have, as I said before, multiple different creatives here, let's say one, two, three, but…
Escúchalo en el minuto 12:10
Equipo de producción: editor de video nativo en IA, diseñador de estáticos y un estratega creativo salido de copywriting
Estrategia de contenidosTres contrataciones clave para maximizar volumen: un editor de video para anuncios, mejor si es nativo en IA porque puede trabajar con metraje que aún no existe; un diseñador de estáticos; ambos pueden ser contratistas remotos pagados por resultado o internos. Y un estratega creativo, rol que no existía hace dos o tres años. Para cubrirlo: contratar copywriters, porque la estrategia creativa es sobre todo escribir…
briefs. When it comes to building out teams around production, I've seen a lot of different teams that all produce enormous amounts of volume, but there's a few different key hires that you should think through when you're thinking about maximizing volume within a team. Uh number one is a video editor, specifically for video ads. Now, if this person can be AI native or someone that uh has built a lot of AI creatives in the past, this is even better because this just unlocks the ability to make way more assets and work with way more footage that doesn't actually exist yet. Another one is a…
Escúchalo en el minuto 2:08:52
Hay anuncios de imagen estática con 500.000 dólares de gasto acumulado; testea una variable a la vez
Canales de adquisiciónLos estáticos están infravalorados: el hablante ha visto anuncios de imagen con medio millón de dólares de gasto de por vida, y sirven para testear conceptos rápido antes de pasarlos a video. En el resumen final añade una regla de testeo no dicha antes: cambiar una sola variable por prueba, con el gasto como mejor proxy de rendimiento y el ROAS y las métricas terciarias después.
always move into formats. Statics are great for quick testing on new concepts, and then they can be validated and moved into videos. Statics also are incredibly underrated, and most people don't think they perform well because it's a skill issue. I have seen static image ads spend $500,000 in lifetime spend. And inflates them. When it comes to testing, you always want to be testing one variable at a time. You want amount spent to be the best proxy for performance, then ROAS and the tertiary metrics. And the actual structure of the
Escúchalo en el minuto 2:16:31
Mensaje y copywritingPatrones de las VSL analizadas: llamada a la persona por sus síntomas, objeción a la solución habitual ("tratan el síntoma, no la causa"), brecha de curiosidad, y luego ciclos de agitar el problema y educar. Afirmar que el 40% de la gente tiene el problema evita que el espectador piense "eso es raro, no me pasa" y amplía el mercado. Evitar la negación por contraste ("no es X, es Y") porque delata guion de IA…
>> IBS, leaky gut, or bloating, you're probably missing this one thing. >> That's a really good VSL. First off, it starts with a persona callout. If you have these issues, keep watching. >> Doctor probably told you to just manage it with a course of pills. That's because >> Then it's going into objection handling, the common way to fix it. >> They're treating the symptom, not the cause. But here >> Then it problem educates and opens a curiosity gap. Okay, I thought it was actually going to cause us to fix the problem, but this ad is saying it's not. All right, I'm going to keep watching. >>…
Escúchalo en el minuto 1:14:23
CBO sigue a Pareto: 4% de los anuncios sostienen 64% del gasto, más ROI pero más riesgo que ABO
Canales de adquisiciónEn cada cuenta analizada el 20% de los anuncios genera el 80% del ingreso y, al componerse, el 4% sostiene cerca del 64% del gasto y el ingreso. El presupuesto a nivel de campaña concentra el gasto así: mejor eficiencia, pero sin respaldo si esos anuncios fatigan, y sesga las ventas hacia pocos productos en catálogos grandes. El presupuesto por conjunto reduce el riesgo a costa de algo de retorno. El hablante…
we can iterate accordingly. So before I said I would explain versus CBO and the risk profile here. So the reason why you would choose one over the other is actually based on risk tolerance. So what happens when you use CBO is that it's going to play in to Pareto's principle. This applies literally everywhere I've ever seen it, which is that 80% of something will drive will be driven from 20%. So this applies into companies where 20% of people will drive 80% of revenue generation. This applies into the ad account, which is that 20% of ads will drive 80% of revenue. 20% of ads will hold 80% of…
Escúchalo en el minuto 1:35:18
Cuatro implicaciones prácticas de Andromeda: diversidad de conceptos, variedad de formatos, calidad del hook y volumen
Canales de adquisiciónUno: diversidad de conceptos, con un concepto por conjunto de anuncios. Dos: variedad de formatos, porque Meta prioriza los formatos con los que cada usuario interactúa; quien nunca toca UGC ni DPA jamás verá una cuenta hecha solo de eso. Tres: calidad del hook, porque Andromeda transcribe cada anuncio y una llamada a una persona en la apertura dirige la distribución a esa audiencia, sea o no relevante. Cuatro…
through this idea of sequencing. So, the practical implications of Andromeda and the way that the algorithm and ad platform currently works is fourfold. Number one, you need concept diversity. you need diversity within the creative going into the account. You also obviously need that introduced into the structure so that you're having a concept per ad set so you don't have any of this cross targeting going on. Number two is you need format variety. Okay, you can't unfortunately just have the same format of all of your creative. And the reason being is that Meta will prioritize formats that…
Escúchalo en el minuto 23:06
Mensaje y copywritingSi el público objetivo tiene más de 50 años y se le sirve en el feed de Facebook, los estáticos con texto largo arrasan: cuentan una historia que lleva a una audiencia inconsciente por las etapas de problema, solución y producto hasta convertir en frío. Requieren mucha habilidad de copywriting; la IA ayuda pero no sustituye saber apelar emocionalmente a una demografía. En 2026 la VSL rinde igual de bien en…
them. If your target demographic is 50 plus, you can serve on Facebook feeds, this ad type crushes. It's static image ads with long-form copy. And the reason why they do so well is they go through a massive story that speaks to an unaware audience and slowly pulls them into being problem aware, pulls them into being solution aware, then pulls them into being product aware, and then finally, they're all the way at the stage in which they can convert. These ads will crush on cold audiences, but it takes an enormous amount of skill to actually be able to write this copy properly. Like, yes, you…
Escúchalo en el minuto 1:12:56
ConversiónEl anuncio parece un artículo ("los mejores productos para el crecimiento del pelo de 2025 y los que evitar") publicado desde la página de un dermatólogo con copy corto que no vende. Al hacer clic se llega a un sitio de reseñas que en realidad pertenece a la marca: solo su producto es clicable, lleva a una landing con quiz y de ahí a la conversión; los competidores muestran cruces rojas y hasta enlazan a Amazon con…
his organic. This is an advertorial static card. These are really good. They perform incredibly well. They only perform well though if you go to an education-based landing page or you use the primary text to educate heavily. So, let's break it down. The best hair growth products of 2025 and the ones to avoid. Here's what the big brands are not telling you. And then we have a bunch of different products here. So, we know or we at least assume, okay, this is some kind of blog. This is some kind of article that's going to educate us around what hair growth products we should actually be buying…
Escúchalo en el minuto 1:10:56
Al estratega creativo se le paga un variable de alrededor del 3% del gasto que consiguen sus creativos
Estrategia y decisiones de negocioMuchas marcas pagan al estratega creativo, sobre un sueldo base, un porcentaje del gasto publicitario que reciben los anuncios que él ideó y briefeó, típicamente un 3%. Así queda incentivado a maximizar el hit rate: si sus anuncios no gastan ni rinden, no cobra. Funciona bien en marcas medianas; en marcas muy grandes se desborda, con estrategas cobrando 80.000 dólares al mes, y el modelo se abandona.
side note here, what a lot of people will do with their creative strategists, which depending on the scale and volume that you're at, depends on whether you want to do this or not, is they will actually pay out a percentage of ad spend based on the creatives that they obviously come up with and then brief in. And so, the creative strategist is directly incentivized to maximize hit rates because if their ads don't get spend and don't perform, they don't get paid. Typically, this sits at about 3% of ad spend. So, you'll pay out the creative strategist on top of a base salary with a percentage…
Escúchalo en el minuto 2:10:48
Los grandes retailers tienen 90% de creativo de deseo y 10% de dolor; hay que llevarlo a 60/40 o 70/30
Mensaje y copywritingLos retailers grandes, sobre todo de moda, se construyeron sobre sesiones de campaña con modelos que solo generan deseo y no tocan ningún punto de dolor, así que su cuenta queda muy sobrecargada hacia el deseo. Los mejores activos de performance se apoyan en el dolor. Recomienda revisar la mezcla creativa con esta lente y moverla a 60/40 a favor del dolor; las mejores marcas están cerca de 70/30. Se puede leer como…
terrible position. Uh this next point I'm particularly calling out cuz we work with a lot of nine-figure large retailers here in Australia. And if any of them are watching, then they'll know that this problem exists, which is that in a lot of large retailers who a lot of my audience is spent on, there is this 90/10 problem with desire versus pain point led content. And this fundamentally comes from old-style marketing, which is campaign shoots. And so, a lot of these large uh retailers in fashion or whatever industry it is, they were built around campaign shoots. And campaign shoots do one…
Escúchalo en el minuto 1:38:05
Desglose de un estático con formato tweet de IM8: whitelisting médico, lista amplia de síntomas y educación
Mensaje y copywritingUn anuncio estático de IM8 con 4.700 me gusta reutiliza un tweet, así que parece orgánico, y corre desde el perfil de un médico sin marca de colaboración, con lo que no se nota que es publicidad hasta leer el copy. Agita el problema con "síntomas de deficiencias vitamínicas" y una lista tan amplia (ojos secos, fatiga, encías que sangran, mala piel) que el mercado alcanzable es enorme; luego educa diciendo qué…
statics. We're now going to cut out two three ad breakdowns that I have done on static images. We're going to go through an organic tweet format, which is an IM-8 health ad. We're going to go funnel. This is an incredible static ad. 4.7 thousand likes down here. It's by IM-8 and let's break down exactly why it's so good. Number one, it's a new format. They're actually using a tweet here and they're re-posting it, so it feels organic to the platform, but it's actually an ad. Now, further to this, they're reinforcing it by using not a partnership ad, so they're not collaborating with IMA and…
Escúchalo en el minuto 1:08:32
Sobre 50.000 al mes el comprador de medios gestiona un portafolio, y debe elegir entre jugar al P&L o al balance
Canales de adquisiciónEn cuentas grandes el trabajo es diversificar riesgo entre anuncios y entre productos, y alinear la cuenta con los objetivos comerciales: decidir si se deja actuar al 80/20 o se fuerza estructura para no sobreapalancarse. Las agencias optimizan siempre a beneficio y eficiencia, que es por lo que las miden, pero eso puede dejar inventario sin vender: un P&L con 2 millones de beneficio y un balance con 3 millones de…
all of that back into portfolio management, on account spending greater than 50k per month, really the job of the media buyer is portfolio management across the ads and diversifying risk here. Portfolio management against the products, and assuring commercial objectives within the business is aligned with what is actually occurring within the ad account. And so the 80/20 Pareto principle's rule applies into ads, and so the question becomes, do we want this naturally occurring within the account, or do we want to force back against it through introducing some structure so that we're not…
Escúchalo en el minuto 2:03:26
Tres errores en creativo: confundir actividad con estrategia, diagnosticar mal el cuello de botella y tratar el creativo como costo
Canales de adquisiciónCuentas que lanzan más de 2.000 anuncios al mes sin superar 250.000 dólares de gasto mensual y sin ser rentables muestran actividad sin estrategia: con buena oferta, persona y ángulo no harían falta tantos. Segundo error: no identificar cuál de los muchos cuellos de botella del creativo (calidad, diversidad de formatos, falta de activos de parte alta del embudo, ausencia de partnership ads) frena la cuenta. Tercero…
Let me give you three common mistakes that most teams are making when it comes to creative. Number one is a lot of people confuse activity for strategy. is recently in the last few months I've seen two ad accounts that are launching 2,000 plus new ads a month and they're barely able to crack quarter million dollars in ad spend per month. Now, for do not need two to 3,000 new ads a month on a quarter million dollar budget. That's so much volume. And they weren't profitable. And so you're looking at the Because if you were putting 2,000 great creative into the account with a good offer, with a…
Escúchalo en el minuto 5:12
Ejemplo de concepto completo: corredor amateur, creatina para recuperar en la tirada larga, 2x1 en gomitas
Canales de adquisiciónPersona: hombre, corredor casual entrenando para bajar de 4 horas en maratón, va al gimnasio, sigue a ciertos influencers y gana unos 70.000 al año. Ángulo: respaldo científico al estilo de Andrew Huberman, la creatina mejora la recuperación de la tirada larga y permite ganar cinco minutos en la maratón. Oferta: gomitas de creatina, compra dos y llévate una gratis, elegida por el nivel de ingreso. Formatos: UGC…
right, so here's a full buildout that I've just put together of a persona, angle, and offer that I think would actually crush. The formats we can add Persona: casual runner training for a sub 4-hour marathon. It's a male. They're a gym-goer. So, they're not just a runner, but they've gone to the gym. They follow XYZ influencers. So, there's particular influencers that we've called out and we know that they're probably following them in some capacity. And they make about 70k a year per annum. This is important in terms of framing value around what we're actually going to try to sell to them…
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Tras dos impresiones del mismo anuncio la probabilidad de compra se desploma; con un creativo nuevo se mantiene
Canales de adquisiciónSegún un artículo de Meta de hace unos cuatro o cinco años, la probabilidad de compra se mantiene o sube en la segunda impresión de un creativo idéntico y cae en picada en la tercera y cuarta. Si en vez de repetir se sirve un creativo distinto en la tercera y cuarta impresión, la probabilidad se mantiene alta. Mostrar el mismo anuncio más de dos veces casi no tiene sentido; la solución es rotar creativos novedosos.
Meta put out a article ages ago, it was like four or five years ago, which said that after two impressions of an identical creative, probability of purchase declines precipitously. And so When you show them the ad once, there might be a certain percentage uh chance of them buying. Then, when you show them the ad twice, it might be the same. It actually might even be slightly higher. Because on second viewing, now they're warmer and they're more likely to buy. But then on third viewing, it declines massively. And then on fourth, massively. And then it pretty much declines to zero. And so…
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Marca con 350.000 al mes y solo 15 anuncios activos: relanzar 60 viejos bajó el CAC 20-30%, pero sin producción nueva volvió a caer
Canales de adquisiciónUn cliente gastaba 350.000 dólares al mes en Meta con apenas 15 anuncios activos y un CAC empeorando durante dos años; el comprador anterior compensaba con 25 campañas, cost caps y sobresegmentación. La agencia relanzó ganadores antiguos hasta 60 anuncios sin creativo nuevo: subieron el gasto unos 40.000, bajaron el CAC entre 20 y 30% y el ingreso de clientes nuevos creció cerca de 28%. El fundador veía la…
you a real example of a client that unfortunately we had to part ways with about uh 6 to 8 months ago because we couldn't get this concept across to them. And this is why I stress this so much in a lot of content that we put out now, and it's really important that people understand this particularly through the initial discussions when they start talking with us because we really don't want to onboard brands that aren't across this concept. So, this brand was spending 350k per month on Meta when they started working with us. Their CAC was declining pretty steadily over the course of the last…
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En Meta Ads la ventaja ya no está en la compra de medios sino en el creativo
Canales de adquisiciónToda oportunidad de arbitraje nace de una brecha de habilidad. Meta comprimió la compra de medios: targeting automatizado, casi todos deberían ir en broad, Andromeda distribuye el creativo y los trucos de duplicar conjuntos o jugar con pujas ya no dan ventaja. Como la mayoría es mala en creativo, ahí está hoy la brecha: ser bueno en estrategia creativa y montar un sistema que produzca muchos anuncios de calidad.
massive skill gap. In fact, I would argue that any arbitrage opportunity that exists within a market is a product of the skill gap that exists at that point in time. So, back then, the time, Meta has slowly compressed media buying. The targeting is now fully automated. I would recommend 99% of people are just running broad only, so targeting. Andromeda now optimizes for the distribution of the creative. modeling. And all of the media buying hacks that used to exist, like duplicating ad sets or using bidding models in a certain way, none of them really work that well anymore. None of And so…
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Marca y posicionamientoDel libro de estrategia del océano azul toma la idea de reposicionar el producto para no competir por precio ni ser comparado. Pero el océano azul puro casi no existe: vender algo nunca vendido exige educar, no hay conocimiento de mercado ni ajuste producto-mercado probado. Lo sensato es el punto medio: algo novedoso, ligeramente adyacente, con demanda demostrada. Lo aplica a formatos creativos y a su propio…
concept of white space is also this concept of purple ocean theory, which is that you have a blue ocean over here. You then have a red ocean over here. Now, this is actually one of my favorite books that I've ever read. I actually reference it in a lot of content, blue ocean theory. This is that you want to reposition your product into a market that differentiates you from everyone else so that you're not competing on pricing, you're not even getting compared, and you're seen as a completely novel product or service within the market. Red ocean means that you're selling the same stuff as…
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Canales de adquisiciónEl hablante ha recibido entre ocho y diez clientes en seis años que llegaban un 40% abajo interanual en adquisición de clientes nuevos: habían construido un negocio de ocho cifras sobre tres creativos que sostenían un millón en gasto, dejaron de producir anuncios nuevos y al fatigar esos tres no lograron recuperarse con variantes. Su respuesta es que ya es tarde: había que arreglarlo seis u ocho meses antes.
say this out of PTSD, working with probably eight to 10 clients now over the course of the last six years who have come to us 40% down year-on-year in new customer acquisition. Their business is in a terrible spot and they're going, "Our business is declining. It's because we built this eight-figure business off three creatives that held a million dollars in ad spend and now these three creatives are all fatiguing and we're trying to spin up variants and it's kind of keeping us at some reasonable level, but we just can't get back to the level and we keep declining." And my response these days…
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Una VSL con 25 millones de vistas y 3 o 4 años corriendo encadena takes contrarios antes de vender un sistema
Mensaje y copywritingEl anuncio pone al frente una UGC de manejo de objeciones en pantalla dividida, con un presentador con tono de noticiero que parece que va a desmentir a un entrenador de celebridades que dice que no hace falta cortar carbohidratos ni pasar horas en la cinta. Los primeros 28 segundos son solo hooks y afirmaciones contrarias encadenadas ("no es keto, no es paleo, no es carnívoro"), lo que abre una brecha de curiosidad…
>> This ad has 25 million views. It's been running for 3 to 4 years now. It's absolutely crushing, and I'll show you what it does so well. It takes a really common format of VSLs, and then it adds objection handling UGC to the front. So, let's click play and start to watch the ad. >> So, they're using the split screen for engagement and to add more context to the video. >> I decided When you're watching this, you think that this guy is obviously going to disagree with the cutting carbs because he's coming from a news authority perspective, and it kind of feels like a collab video. Like, this…
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