Marketero · Entrevistas
No BS Advice to Get Rich Like the 1%
41 ideas de marketing sacadas de «No BS Advice to Get Rich Like the 1%», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio, canales de…
- 41 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 1 h 04 min
- Publicada en 2024
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De qué habla
Las 41 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 41 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Estrategia y decisiones de negocioCada vez que digas que algo estará listo para el fin de semana, pregúntate si puede estar listo al final del día. Parece un truco menor, pero multiplica por 7 tu ritmo de avance; pasar de fin de mes a fin de semana lo multiplica por 4, y de fin del día a fin de esta hora aún más.
ask yourself can I get it done by the end of the day and that seems like a very small hack but that increases your pace of progress by 7x
Escúchalo en el minuto 25:09
Estrategia y decisiones de negocioSu método para ser el mejor alumno de cualquier programa que compra tiene dos pasos en orden: primero hacer todo lo que te dicen al pie de la letra, la primera vez, sin adaptarlo; después quedarse con lo que funciona y tirar el resto. Solo se puede filtrar lo que ya se ejecutó completo una vez.
and so the process that I use is number one do everything they tell you to to the T the first time then take what works and toss the rest
Escúchalo en el minuto 46:38
Si es una tarea de cinco minutos y tienes cinco minutos, hazla ya
Estrategia y decisiones de negocioLa regla que Layla aplica como operadora: si la tarea es de cinco minutos y tienes cinco minutos, hazla ahora. En la práctica eso significa que una idea lanzada al aire queda delegada y resuelta en sesenta segundos, sin acumular nada en su lista.
if it's a 5 minute task and you have 5 minutes do it now and so the amount of times from like hey we should do this thing and then literally in 60 seconds
Escúchalo en el minuto 25:50
Estrategia y decisiones de negocioCuando una formación o implementación no da resultado, hay que localizar al caso de éxito con el que te la vendieron, que casi siempre existe, y averiguar qué está haciendo esa persona que no aparece en el material. Si alguien tuvo éxito con eso, existen actividades que producen el resultado y lo que falta es la parte no enseñada.
and by the way if they have a success story which they usually do because that's how they sold you is that you find that person and figure out what they are doing that is lacking
Escúchalo en el minuto 48:00
Con el 70% de clientes viniendo de anuncios, montó un segundo canal antes de vender
Canales de adquisiciónEn Gym Launch más del 70% de los clientes nuevos venían de anuncios pagados, pese a tener contenido y un libro. Sabiendo que quería vender la empresa, creó un segundo canal de adquisición deliberadamente distinto del primero para no depender de un solo punto de fallo.
but still 70% plus of my new customers came from paid ads and I knew that if I wanted to sell the company I would have to create a second acquisition channel that was very different
Escúchalo en el minuto 39:46
Aumenta el número de cosas que mides para multiplicar tus victorias
Medición y experimentosLa pericia se mide por cuántas formas distintas tienes de ganar: el experto marca decenas de micro-progresos dentro de un proyecto largo, el principiante solo ve el resultado final y siente que no pasa nada. Para subir de nivel, aumenta las métricas intermedias que puedes celebrar en un mismo periodo; eso es además lo que hace que el trabajo se sostenga solo.
and so if you want to increase your expertise then you need to increase the number of ways you can measure so that you can increase the number of wins
Escúchalo en el minuto 42:59
Estrategia de contenidosCasi cualquier cosa acaba funcionando con suficiente iteración; el error es subestimar cuántas iteraciones hacen falta. Sus cifras de referencia: 19 borradores en vez de dos, 500 minutos de edición para sacar un vídeo en vez de 50, y mil llamadas telefónicas en vez de unas pocas.
it's 19 drafts not two it's 500 minutes of editing to make the video not 50 it's making a thousand phone calls
Escúchalo en el minuto 1:03:20
Estrategia y decisiones de negocioPropone hacer un 12 por 30: trabajar doce horas diarias durante treinta días seguidos, sin fines de semana. Al terminar descubres que no estás hecho de cristal, cuánto más podrías estar trabajando y que tienes esa marcha guardada para cuando la necesites.
called the 12 by 30. All right, so it's very simple and it's actually not as unsustainable as people would think. You work 12 hours a day for 30 days straight,
Escúchalo en el minuto 5:20
Medición y experimentosLos resultados no aparecen hasta que se cumplen todas las condiciones, como una tubería con varias válvulas: si abres tres de cuatro, el agua sigue atascada y parece que nada de lo que hiciste sirvió. Ante un fracaso, la pregunta operativa es qué condición falta por cumplir, no si la táctica funciona.
and let's say you've checked off three of the four boxes the water's still going to be stuck here you're still not going to get the water through and so the thing is
Escúchalo en el minuto 56:35
Estrategia y decisiones de negocioLa gente se queja porque cree que está dando un 10 sobre 10, cuando en realidad hace una décima parte del trabajo que exige su objetivo. Puedes estar dando un 10 sobre 10 para una meta de 100.000 y a la vez un 1 sobre 10 para una meta de un millón: el esfuerzo se calibra contra la meta, no contra tu propia sensación.
and so they might be doing a 10 out of 10 work for a 100k goal but they're doing a 1 out of 10 work for a 1 million dollar goal
Escúchalo en el minuto 55:55
Si el canal ya produjo ventas, el problema es de eficiencia, no de viabilidad
Canales de adquisiciónSu equipo directivo le hizo una intervención pidiendo cortar pérdidas porque el outbound parecía un objeto brillante que no daba resultados. Él siguió con el criterio de que ya habían hecho ventas: si el canal vende aunque sea poco, lo que falta es volverse más eficiente, no cambiar de canal.
hard feels like like we have to just keep inching our way through it because we have made sales which means we could just we just need to get more efficient at it
Escúchalo en el minuto 40:56
Canales de adquisiciónQuien ya sabe hacer outbound y vender a desconocidos trabaja bien los leads que llegan de los anuncios, y por eso los ads le funcionan; otra persona que aplica exactamente la misma implementación sin esos ladrillos previos nunca ve el dinero. El resultado de una táctica depende de las habilidades acumuladas antes, no solo de la táctica.
and so when you did the ads it worked for you and then somebody else who did that same exact implementation didn't have the bricks that you had and they never got
Escúchalo en el minuto 49:47
Documenta lo que haces, no te pases a modo profesor
Estrategia de contenidosA los emprendedores jóvenes que quieren construir marca les aconseja hacer contenido solo si de verdad están documentando lo que hacen, y no transicionar a modo profesor, porque lo que construye la marca es aquello que haces.
I want to start making content but I advise them to only make content if they're truly documenting and don't transition into teacher mode because
Escúchalo en el minuto 21:15
Cada año que no compras la habilidad pierdes la diferencia entera
Estrategia y decisiones de negocioSi existe una forma de gastar 50.000 dólares para aprender una habilidad que vale un millón al año, cada año que no lo haces estás perdiendo 950.000 dólares que habrías ganado. El precio de la formación se juzga contra la brecha entre lo que ganas hoy y lo que quieres ganar, no contra tu saldo actual.
that you can spend $50,000 in order to learn a million dollar per year skill set then every year you don't do it you lose $950,000
Escúchalo en el minuto 44:48
Decide quien tiene el estándar más alto, no el más senior ni el que más acciones tiene
Estrategia y decisiones de negocioEn cualquier organización la decisión debería tomarla la persona con el estándar más alto para ese tema, no la más veterana ni la que tiene más participación. Si alguien cree que el marketing debe estar a un nivel superior al que acepta el dueño, esa persona debería dirigir marketing, sea su primer día o el número mil.
the person who should make the decision in every organization is the person who has the highest standards not the person who's most senior
Escúchalo en el minuto 1:00:57
Siete fuentes de ingreso no te enriquecen, te reparten en siete
Estrategia y decisiones de negocioLlegó a tener nueve negocios a la vez porque había oído que siete fuentes de ingreso te hacen rico. No funciona: siete fuentes de ingreso simplemente te dividen en siete direcciones.
I had nine businesses because I heard seven income streams make you wealthy, but it doesn't. Seven income streams just spread you seven ways. And I had nine.
Escúchalo en el minuto 2:34
No escuches a quien está cerca de ti, escucha a quien está cerca de tus metas
Estrategia y decisiones de negocioEl consejo que importa no viene de tu círculo cercano sino de quien ya está cerca del objetivo que persigues. Lo decisivo no son los mentores que dices tener, sino tu grupo de referencia real: las voces que escuchas cuando vas a tomar una decisión grande.
and the thing is is don't listen to the people who are closest to you listen to the people who are closest to your goals and so a lot of people like to think about how they have these mentors
Escúchalo en el minuto 38:43
Marca y posicionamientoLa competencia puede copiar tus promesas, tus servicios, tu logo y hasta tu nombre, pero no puede copiar lo que has hecho. Por eso la prueba de lo ya hecho es el único activo de marca realmente defendible.
they can copy your services they can copy your logo they can copy your name but they can't copy what you've done
Escúchalo en el minuto 21:03
Estrategia de contenidosPagó a una marca grande para que le explicara por qué su marca personal no crecía. Pusieron los perfiles lado a lado y la respuesta fue que el otro publicaba diez veces más volumen: no estaba haciendo suficiente volumen, sin más.
and he said, look at what you're doing with what I'm doing and he had genuinely been doing 10x more volume than I was doing and so he basically said, you're not doing enough volume.
Escúchalo en el minuto 9:24
La mayoría mata el canal en el segundo mes, justo antes de que funcione
Canales de adquisiciónEl patrón habitual es gastar 5.000 dólares el primer mes y perderlos, perder otros 5.000 el segundo mes y concluir que los ads o el outbound no son para uno. Ese abandono ocurre exactamente en el tramo de pérdidas que precede al retorno, no porque el canal no funcione.
they drop 5k and then they lose 5k and then month two they lose 5k again and then they say oh ads aren't for me oh outbound's not for me
Escúchalo en el minuto 41:33
Un canal nuevo tarda lo que dice el manual, no lo que dice tu ego
Canales de adquisiciónEl libro que leyó sobre montar outbound decía que tomaría un año; él calculó 12 semanas porque era bueno en marketing y en ventas, y terminó tardando 12 meses exactos. Al estimar un canal nuevo, la referencia externa gana a la confianza en tus propias habilidades.
it will take a year and I said I'm really good at marketing I'm really good at sales it'll take me 12 weeks and it took 12 months like the book said
Escúchalo en el minuto 40:05
Tomaba chupitos antes de grabar sus primeros vídeos por los nervios
Estrategia de contenidosA quien le dice que es naturalmente bueno ante la cámara le manda ver los vídeos que grababa para sus gimnasios hace 13 años: tenía que beber antes de grabar porque los nervios lo bloqueaban. La soltura en cámara que se ve hoy es resultado de más de una década de repeticiones, no un talento de origen.
good on camera watch those videos tell me if you think the same way I had to take shots before the videos because I was so nervous about something stupid
Escúchalo en el minuto 59:26
Copias la meseta en vez de la subida
Estrategia y decisiones de negocioLa gente imita lo que el exitoso hace hoy en lugar de lo que hizo para llegar: modela la meseta, no la subida. No te haces rico volando en jets privados; te haces rico y después vuelas en jets privados.
they model the plateau not the rise so you don't get rich by flying on private jets you get rich then you can fly on private jets
Escúchalo en el minuto 23:51
Los cuatro niveles del trade-off: debería, es muy caro, pujar y ser la fuente
Estrategia y decisiones de negocioEscalera de madurez frente al precio de lo que quieres: nivel cero, crees que deberías obtenerlo gratis; nivel uno, dices que cuesta demasiado cuando vale diez veces tu oferta; nivel dos, pujas 30, 50, 100 y sigues subiendo al descubrir que no alcanza; nivel tres, tú determinas el precio y ahí es donde creas tu propia realidad.
I'll break this down so the zero level of trade-offs is should you just say you should get it for nothing the next level is
Escúchalo en el minuto 59:36
La curva real de un canal: pierdes 5k tres veces y luego ganas 25k y 50k de golpe
Medición y experimentosLo que se siente al abrir un canal de adquisición es perder 5.000 dólares, después otros 5.000 y después otros 5.000, y de repente un mes hacer 25.000 y al siguiente 50.000, recuperando todo lo invertido y más. El retorno no llega repartido: llega todo junto y tarde.
is that the way it actually feels is that you lose 5k you lose another 5k you lose another 5k and then all of a sudden one month you make 25k and then the next month
Escúchalo en el minuto 41:45
Estrategia y decisiones de negocioDefine el trabajo como volumen multiplicado por apalancamiento: cuántas veces haces algo y cuánto obtienes cada vez que lo haces. Al principio hay que cargar sobre todo el lado del volumen, porque es el volumen el que construye la habilidad que después sube el apalancamiento.
and so I define work as volume times leverage and so it's about how many times you do something and how much you get for each time you do it. In the beginning, you need to do
Escúchalo en el minuto 8:39
Estrategia y decisiones de negocioDefine el trabajo como volumen multiplicado por apalancamiento: cuántas veces haces algo y cuánto obtienes cada vez que lo haces. Al principio hay que cargar sobre todo el lado del volumen, porque es el volumen el que construye la habilidad que después sube el apalancamiento.
and so I define work as volume times leverage and so it's about how many times you do something and how much you get for each time you do it. In the beginning, you need to do
Escúchalo en el minuto 8:39
Habla de formación con lenguaje de inversor: coste y retorno, nunca caro o barato
Estrategia y decisiones de negocioUsamos lenguaje de pobre cuando hablamos de educación, cuando deberíamos usar lenguaje de inversor: una inversión nunca es cara, tiene un coste y un retorno. Nadie dice que una acción de 1.000 dólares sea cara si el retorno lo justifica, y la formación se evalúa igual, por lo que te da y no por lo que cuesta.
is that we use poor people language when we talk about education when we should be using investor language because it should be an investment in an asset
Escúchalo en el minuto 45:01
El foco se mide en cuántas cosas rechazas
Estrategia y decisiones de negocioEl foco deja de ser un concepto vago si lo mides por la cantidad de cosas a las que dices que no, o al revés, por lo pocas cosas a las que dices que sí. La persona más enfocada dice que sí a una sola cosa y que no a literalmente todo lo demás.
Focus is measured by the amount of things you say no to. And inversely, you could measure it by how few things you say yes to. Meaning the most focused person
Escúchalo en el minuto 3:23
450 piezas de contenido a la semana frente a siete
Estrategia de contenidosComparando perfiles de Instagram, TikTok y YouTube con un amigo billonario que se quejaba de no crecer, la diferencia era de escala pura: él producía 450 piezas de contenido por semana y el amigo siete.
I showed him my Instagram and his, I showed him my TikTok and his, I showed him my YouTube and his and I said, dude, I'm making 450 pieces a week you're making seven
Escúchalo en el minuto 10:00
90 días invirtiendo antes de la primera venta por outbound
Canales de adquisiciónTardaron 90 días en conseguir la primera venta del canal outbound, y durante todo ese periodo estuvo pagando equipo, software, formación y consultoría solo para llegar a esa primera venta. Un canal de adquisición nuevo se financia a pérdida durante meses antes de dar la primera señal.
is it took 90 days for us to get our first sale and the whole time I'm investing in this team I'm investing in software I'm investing in training and consulting to like learn how to get
Escúchalo en el minuto 40:17
Educación es cambio de conducta e inteligencia es velocidad de aprendizaje
Estrategia y decisiones de negocioDefine educación como un cambio de comportamiento: si te educaste, haces algo distinto después de aprenderlo. Y define inteligencia como el ritmo de aprendizaje, lo que la convierte en una variable que puedes influir directamente, a diferencia del punto de partida.
if education is a change in behavior that's what you do if you become educated you do something different after you learn something then intelligence is rate of learning
Escúchalo en el minuto 51:55
El miedo a cobrar caro se disuelve con el nivel, no con argumentos
Oferta y precioCuando tenía cinco empleados le angustiaba no poder vender cosas caras, que alguien se enfadara si cobraba más o que se enterasen de cuánto cobraba, como si tuviera algo de malo. Vistos desde hoy le parecen problemas triviales: no eran difíciles, él era todavía inadecuado.
I can't sell really expensive stuff like what if someone gets upset you know if I charge more right what if what if someone finds out
Escúchalo en el minuto 30:41
Estrategia de contenidosLos videos de MrBeast funcionaron porque los usó como prueba: nunca dijo yo sé mucho de esto, dijo mira lo que hice, algo que nadie más estaba dispuesto a hacer. La hazaña documentada es el argumento.
the reason Mr. Beast videos worked is because he used his videos as proof he didn't say I am super knowledgeable he said look I did something
Escúchalo en el minuto 22:26
Cuatro formas de gastar: tiempo, cosas, habilidades y distracciones
Estrategia y decisiones de negocioLos ricos usan el dinero para comprar tiempo y los ambiciosos usan el tiempo para comprar habilidades; los pobres compran cosas y los perezosos compran distracciones. Lo que importa es la pareja: aquello en lo que conviertes lo que ya tienes decide en qué grupo acabas.
The rich buy time, the poor buy stuff, ambitious people buy skills, and lazy people buy distractions. As much as these seem like four different groups, it's really like you have these pairings. Rich people use money to buy time. Ambitious people use time to buy skills. And the reason it's ambitious people
Escúchalo en el minuto 0:14
Credibilidad primero, simpatía después
Marca y posicionamientoLos grandes referentes de los negocios no construyeron marcas personales, construyeron negocios enormes y la gente quiso después saber quién estaba detrás. Levantaron su credibilidad antes que su simpatía, y ese es el orden correcto.
people wanted to know who was the person behind this big business and then they built their credibility before they built their likability
Escúchalo en el minuto 21:55
Canales de adquisiciónUn CEO al que preguntó qué estaba haciendo para crecer respondió que estrechar manos e ir a eventos: 66 eventos en un solo trimestre, todos presenciales y viajando él a cada uno, sin esperar a que vinieran a él.
well, I'm going to do 66 events this quarter. And I was like, in person? He was like, yeah. I was like, are they coming to you?
Escúchalo en el minuto 4:06
Seis meses más de insistir y el outbound pasó a ser el 50% de los ingresos
Canales de adquisiciónDespués de aguantar otros seis meses tras las primeras ventas mínimas, el canal outbound llegó a representar el 50% de la facturación. El horizonte total desde el arranque hasta que el canal pesó la mitad del negocio fue de aproximadamente un año.
and then we did another six months and then we got to the point where it became 50% of revenue
Escúchalo en el minuto 41:02
Pagó 350.000 dólares por una cena con alguien que valía 7.000 millones
Estrategia y decisiones de negocioLo más caro que ha comprado para formarse fue un cheque de 350.000 dólares por una cena con un hombre de 7.000 millones de patrimonio, y obtuvo exactamente lo que buscaba de esa cena. Trata el acceso a contexto de gente muy por encima de él como una compra, no como un favor.
but I actually wrote a check for it was $350,000 to have a dinner with a guy who was worth $7 billion and I got exactly what I wanted
Escúchalo en el minuto 43:42
La gente quiere tu resultado a su manera: todo resultado tiene precio
ConversiónEn ventas te encuentras gente que quiere tu resultado sin pagar tu precio: conservar su horario actual y aun así tener hipercrecimiento. Son intercambios con etiqueta de precio; en la tienda pagas lo que valen los zapatos o no te los llevas, pero no eliges el precio.
I want to continue with my work-life schedule as I currently have, but I want to have hyper growth. They are trades. They're price tags. When you go to the store, you either want the shoes
Escúchalo en el minuto 4:47
Para ser excepcional tienes que ser la excepción
Marca y posicionamientoSer excepcional significa por definición ser la excepción: hacer lo que los demás no aprueban. Si todo el mundo está de acuerdo contigo, puedes dar por seguro que es el camino equivocado.
which means you have to be unlike other people you have to do what they don't agree with if they agreed with you if everyone agrees with you you can be sure that it's the wrong path
Escúchalo en el minuto 37:50
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