Marketero · Entrevistas
ppc.zone August 2024: Digging into the numbers ⛏️
19 ideas de marketing sacadas de «ppc.zone August 2024: Digging into the numbers ⛏️», de Jyll Saskin Gales | Google Ads Coach. Sobre todo de canales de…
- 19 ideas despiezadas
- Fuente Jyll Saskin Gales | Google Ads Coach
- Dura 50 min
- Publicada en 2024
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 19 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 19 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Si solo tienes tiempo para arreglar una cosa, arregla la configuración de campaña
Canales de adquisiciónLa segmentación de ubicación viene por defecto en «personas interesadas en» una ubicación, no en quien está en ella, y el idioma suele quedarse en todos los idiomas aunque el anuncio y la landing estén en uno solo. Ver «todos los idiomas» o «todos los países y territorios» es una bandera roja. Ajustar el idioma reduce el volumen de impresiones pero mejora la calidad del tráfico. Preguntada por cuál de las cinco…
too so our second red flag today is missing or incomplete campaign setting so by now as PPC experts I'm sure we're all aware of the sneaky default setting that the location targeting is set to um as people interested in a location rather than those necessarily in the location um if you're not go and double quick check so whether or not your brand has that kind of global appeal Global offering um your ad copy and landing pages are likely to be in a single language right and your keywords within that ad group are likely to be in a single language so check your campaign settings to make sure…
Escúchalo en el minuto 29:05
Rastrea también los eventos ligeros y no marques varias conversiones como principales
Medición y experimentosNo tener seguimiento de conversiones es la peor bandera roja posible, y hay cientos de miles de cuentas heredadas con un seguimiento viejo o incompleto que quema presupuesto. Además del objetivo final (compra o formulario), conviene rastrear eventos ligeros —vista de página de producto, vista de la página de precios, añadir al carrito— porque son las señales que la plataforma necesita. Pero si usas puja inteligente…
the last red flag is incomplete conversion data so um obviously having a generating zero conversions that's a red flag but having no conversion data or no conversion tracking in place is like the biggest red flag possible so today the first campaign live but there are you know hundreds of thousands of Legacy campaigns out there and accounts um with old or incomplete or out ofd conversion tracking um which again can lead to that inefficiency where you're wasting ads burned you're not reaching the right it now um so you also want to make sure that your conversion tracking is up to today's…
Escúchalo en el minuto 34:47
Mira los datos por fecha de conversión, no por fecha de clic
Medición y experimentosGoogle Ads informa por defecto de todos los indicadores por clic, no por tiempo. Si la cuenta tiene un retraso de conversión de quince días y tomas decisiones sobre los datos de las dos últimas semanas, estás decidiendo con números que aún no han terminado de llegar: el valor de conversión sobre coste que ves no es el real. El ponente lo describe como el error que convierte una optimización en un movimiento…
for the uh experts the Google ads experts the PPC experts the agency folks what I see um uh you know missing sometimes is that in Google ads they often just focus on the reporting by all kpis by click not by time so unless you have the like for example uh conversion value upon cost if you have 15 days conversion lag in the account that conversion value upon cost and if you're making decisions on the last two weeks data you are actually making wrong decisions so unless you have that perspective that hey I need to look at conversion by time row by time and then I need to make those decisions uh…
Escúchalo en el minuto 39:29
Para levantar un CTR flojo, cambia titulares sueltos y parte los grupos con varios temas
Mensaje y copywritingHay dos arreglos concretos. El primero es el informe de recursos, que puntúa cada titular y cada descripción de bajo a óptimo: en vez de rehacer el anuncio entero, se sustituyen solo los elementos flojos. El segundo es revisar los temas del grupo de anuncios, porque al ir añadiendo negativas y sugerencias los grupos crecen y acaban mezclando varios temas; un solo anuncio responsivo no puede encajar con todos, así…
search so as datadriven marketers there are two ways to address a week ET so the first one that you can do is view your assets reports and that actually gives you each individual headline and description a rating a performance rating from low to best so if you're seeing some of your ads are underperforming um don't just replace the whole thing start by swapping out some of those weaker performing um headlines and descriptions with Alternatives and that can give a really really good boost to your ads and the second thing to check is your add group themes so during the process of adding all the…
Escúchalo en el minuto 27:55
Una cuenta sin exclusiones está pagando por el público equivocado
Canales de adquisiciónNingún producto le interesa a todo internet, así que una cuenta sin exclusiones casi seguro está comprando palabras clave equivocadas, apareciendo ante la gente equivocada o en contenido irrelevante o dañino para la marca. La lista a revisar incluye negativas, exclusiones de audiencia, idoneidad del contenido, emplazamientos, temas, listas de marcas excluidas y ubicaciones. Si no sabes por dónde empezar, negativas a…
settings the next one is a lack of exclusions so it's very unlikely that no matter how good your product or service is is probably not going to appeal to absolutely everyone on the internet and keep on top of our exclusions now if you don't have any exclusions on your campaigns at the moment or within your account that could mean that you're targeting the wrong keywords um showing ads to the wrong people entirely on irrelevant or even harmful content to your brand um or in the wrong location entirely so I've popped on screen some exclusions to look at uh adding so again things like negative…
Escúchalo en el minuto 30:25
Canales de adquisiciónLa segmentación de un anuncio de shopping sale de las palabras clave que hay en el título del producto. Caben unas cinco en un título, pero las que están al principio son las que más peso tienen. Por eso, al crear variantes, el equipo pone la palabra clave objetivo de cada una al comienzo del título.
products and you'll notice that each of these are targeting different set of keywords by the way keywords in the title earlier the better matter in terms of targeting right so you can have five keywords embedded in one title but uh the ones at the beginning of the title will matter the most right so what I have done here what I and my team have done here is we have added these keywords in the beginning of the title across all these different variants and
Escúchalo en el minuto 22:21
Canales de adquisiciónEl truco es duplicar el producto dentro de Google Merchant Center, no en la web, de modo que la navegación del sitio no cambia. Cada duplicado —el ponente los llama variantes— lleva su propio título de producto, y como shopping segmenta por las palabras del título, cada variante persigue un conjunto distinto de búsquedas. Con eso se acaba el cuello de botella: un producto va a Performance Max, otro a shopping de…
where the this beautiful trick of product variants comes in and it's not just this problem it solves it gives you another leverage that you can uh you know do better at with is which is the keyword volumes so you can test different keyword themes for the same product because shopping ads do the targeting uh based on keywords in the title right so if there is a one product you know you can possibly Target two three four five keywords at Max uh you super handy so what you do basically you U this is the original product by the way so what you do basically uh you create duplicate the product into…
Escúchalo en el minuto 19:21
Nivel de calidad: tres factores, escala de 1 a 10 y seis como umbral
Medición y experimentosEl nivel de calidad está disponible a nivel de palabra clave, va de 1 (pobre) a 10 (excelente) y seis o más ya indica un nivel razonable. Se compone de tres factores puntuados de por debajo a por encima de la media, todos calculados sobre los últimos 90 días: CTR esperado (qué probabilidad hay de que se haga clic en tu anuncio), relevancia del anuncio (cuánto encaja con la consulta y con la intención detrás de ella)…
power pair so if we look at quality score what this is indicative of is how relevant your ads keywords and landing pages are to someone who's using a search engine so this score is made up from one being poor to 10 being excellent um and is available at keyword level and is made up of three really important factors um that are ranked from below average to above average so one of those factors is expected CTR So based on the last 90 days of data How likely is it that your ad's going to be clicked um ad relevance how closely does your ad match the user search query but also the intent behind it…
Escúchalo en el minuto 32:53
Con qué estrategia de puja arrancar una campaña nueva: cuatro respuestas distintas
Canales de adquisiciónLa pregunta más disputada del panel. Una ponente empieza siempre por maximizar clics, sea cual sea el tipo de campaña, y cambia después. Otro distingue: cuota de impresiones objetivo si es campaña de marca y hay que defender ese espacio, y maximizar clics con límite de puja —insiste en el límite— si no lo es. La tercera coincide con él. La anfitriona hace lo contrario: nunca arranca con maximizar clics y va directa…
controversial one yet you are starting a brand new campaign what bid strategy do you start campaign so uh at the start I'll look for maximize clicks only Maxim I'll be yeah after that I'll be hopping on to the perfect uh bidding strategy as as s i I'll give give kudos to Richard for suggesting impression sh so if there is a brand campaign and we have to absolutely protect that brand real estate I would go for Target impression here if it is a non-brand campaign I'll probably use niss strategy of maximize clicks maximize with a bid cap with a bid cap very important bid cap that's as brand new…
Escúchalo en el minuto 46:57
Pujar por retorno con vistas de página como conversión te condena sin que te enteres
Medición y experimentosUn ejemplo concreto de configuración que mata una campaña en silencio: tener como acción de conversión algo tan ligero como una vista de página y a la vez pujar por retorno de la inversión publicitaria. La combinación está condenada desde el principio y es fácil que pase desapercibida durante meses.
places I just want to add to what sopie said in the campaign settings one great example is that if you have a Google ads campaign that's uh targeting that's using conversion acction which is let's say page views and you are bidding for Ros that campaign setting can set you for failure and it can easily go on
Escúchalo en el minuto 42:24
Canales de adquisiciónPreguntados en agosto de 2024, dos de los tres ponentes no usan concordancia amplia: una dice que sigue sin convencerse, y otra que nunca la usa porque trae tráfico innecesario que sube la tasa de rebote y hunde el CTR. El tercero la usaría, pero solo con una condición: que la cuenta ya tenga historial de conversiones.
for our panelists is uh broad match keywords use them or not use them how so rap will say Sophie do you use broad match or do you stay away oh I'm still not a convert I really want to be I'm just not a convert yet you're not there yet yeah what about you Nisha broad match keywords you use them not use them I never use them never use them because I never use them because it will be giving so much of unnecessary traffic to my Campaign which would be like uh giving the higher bounce rate and lower CTR rates so I avoid uh basically the FR broad match use it not use it so I have a bit of history…
Escúchalo en el minuto 44:27
Canales de adquisiciónPreguntado por si Google puede objetar que se anuncie el mismo producto varias veces en la misma cuenta, el ponente dice que no hay riesgo conocido: las tiendas ya tienen variantes por talla o color, y aquí solo se crean para perseguir palabras clave distintas. Sobre el identificador de producto, se puede reutilizar el mismo GTIN en todas las variantes; es recomendable porque mejora la indexación y conserva el…
Santos from Zach and they ask when adding new variants is there any risk that Google objects to advertising the same product in the same account or do you exclude the G1 we were told the G1 that great question uh there is no risk whatsoever how many variants you create because people have variants like you know uh there is size color you know different kind of variants can be there and what we are doing here is we are creating variants for our own selfish purpose which is targeting different keywords so there is no risk whatsoever different variants as for the GTI you can use the same GTI…
Escúchalo en el minuto 42:51
Medición y experimentosA la misma pregunta, tres respuestas distintas. La primera es el ratio de eficiencia de medios, para el dueño del negocio: cuando corres campañas en varias plataformas no tienes atribución por plataforma, así que hace falta la vista global de todo lo que sale y todo lo que entra. La segunda es la tasa de rebote: si alguien entra a la web y se va sin interactuar, ahí está la señal que casi todos pasan por alto. La…
out on that number so the one for business owners I think media efficiency ratio is is the underrated kpi because when you're running campaigns across multiple platforms uh you don't have the attribution by platform you have to have the overall view of how your all cash out and all cash in is performing only if you have that perspective you can actually make sense of where to you know how well your advertising is working and metric yeah so for me me uh the most underrated uh metric would be bounce it that uh like bounce rate is the some bounce rate is a metric where uh like everything lies…
Escúchalo en el minuto 38:55
Canales de adquisiciónLas campañas de shopping hacen prospección pura, mientras que Performance Max tiende a ir a por audiencias ya conocidas: lista de clientes, remarketing, marca. Se puede excluir la marca, pero nada impide que Performance Max persiga a los conocidos. El problema práctico es que no puedes correr las dos sobre el mismo producto: Performance Max gana la subasta y las campañas de shopping se van apagando.
together uh another challenge you might have come across is the shopping ads campaigns uh are known for doing their own prospecting right whereas performance Max is known for going after the known audiences your customer list your remarketing list your brand you can exclude brand technically but nothing stops performance Max from uh going after the known audiences whereas shopping ads does pure prospecting right but the challenge here is that you can't run performance Max and shopping ads together for the same product because performance Max will been wi the auction and shopping ads will…
Escúchalo en el minuto 18:38
Dos referencias de CTR que no coinciden en el mismo panel
Medición y experimentosLas dos ponentes dan cifras distintas para el mismo indicador. Una sitúa el CTR aceptable entre el 2 y el 12 por ciento según el negocio; la otra da como referencia general en torno al 6 por ciento en la búsqueda de Google y al 3 por ciento en la de Microsoft. Las dos coinciden en que el CTR es el indicador de salud de una cuenta y en que vale igual con un presupuesto de 100 dólares al mes que con uno de 100.000…
and it is uh very important for the CTR to be around uh like uh what do you say CTR should be like 2% to 12% at least depending upon the business to business much more efficient so the number one red flag is a weak CTR and I know Nisha and it's so indicative to the health of an account so whether your budgets you know $100,000 a month or a $100 a month CTR is just a really really great indicator of the health of the account um and what it does is shows the relevance between our ad groups keywords learning pages and Search terms so yes benchmarks for CTR but generally speaking overall you're…
Escúchalo en el minuto 8:09
Medición y experimentosPerformance Max nació como una campaña de poner y olvidar, y el sector la conoce como la caja negra. El ponente atribuye a Mike Rhodes el script que saca de ella información aprovechable, y dice sin rodeos que sin ese script seguiríamos atascados sin ver nada de lo que pasa dentro de la campaña.
Network and this campaign type is in a beast in itself though it's also known as the Black Box The Winner Takes it all it in Google's eyes I think it was a campaign that was made to uh I mean made available for advertisers to just set it and forget it but then entered M rods and whoever uh knows microts you know that he created this script which can bring invaluable insights into performance Max and thank you mik rods thank you for doing that without that we would be still stuck with this blackbox
Escúchalo en el minuto 17:20
Fijar titulares en los anuncios responsivos: tres posturas opuestas
Mensaje y copywritingSobre si conviene fijar titulares en un anuncio responsivo de búsqueda, el panel no se pone de acuerdo. Uno está a favor con un argumento concreto: una combinación de anuncio suya que circuló elogiada en LinkedIn no habría sido posible sin fijar los titulares. Otra intenta no fijar, aunque reconoce casos donde funciona mejor. La tercera lo considera obligatorio, porque fijando se garantiza que el nombre del negocio…
before we wrap up so next is pinning in responsive search ads pinning or no pinning we'll start with you sentos do you pin or do you not pin so uh pinning is a good idea because somebody uh shared on LinkedIn how Buu had AED their search ad and and we was very proud to see that our account got you know that kind of a notice so that add combination yeah so that ad combination wouldn't have been possible if I didn't pin the pinning I try not to but there are cases where it definitely works better so on the side of no yes and Nisha pinning or pinning Absolutely I'll go go for pinning only…
Escúchalo en el minuto 45:38
Canales de adquisiciónAunque parezca que la búsqueda pierde relevancia, las campañas de búsqueda siguen siendo tan importantes como siempre y conviene correrlas junto a Performance Max o shopping, no en su lugar. La ponente cita investigación de Google según la cual usar Performance Max y la búsqueda de Google a la vez da hasta un 29 por ciento más de conversiones.
general so the next one is subpar quality scores so it might feel like that search is kind of fading from relevancy um but search campaigns are actually still very important and remain as kind of relevant as ever for advertisers so even if you are running performance Max or shopping Etc um you should still use search campaigns um alongside them and actually Google's research has shown that there's up to 29% increase in conversions when you use pmax and Google search together the
Escúchalo en el minuto 32:18
Canales de adquisiciónEn una marca de papel higiénico sostenible, tras crear las variantes el producto original no solo no se canibalizó sino que creció: según las cifras que muestra en pantalla, los clics del producto base subieron un 92 por ciento, las conversiones un 242 por ciento y el valor de conversión un 24 por ciento. Las variantes además registraron clics y conversiones propios, menos que el original pero tracción que no…
and results are here to see that as you can see on the clicks and conversion and conversion value columns that all of these products have gone up not just the base products the base product the first product went up 92% uh in clicks conversions went up by 2 42% conversion value went up by 24% and at the same time the variant also logged significant clicks and convergence and conversion value not as significant as the original product but there is still you know some traction out here which would not have been possible if you were running the same product in shopping and pmax Campaign
Escúchalo en el minuto 23:47
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