Marketero · Entrevistas
You're Not Behind: My System for Outworking Everyone
24 ideas de marketing sacadas de «You're Not Behind: My System for Outworking Everyone», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de…
- 24 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 33 min
- Publicada en 2024
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 24 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 24 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Rutina diaria para subir la conversión de ventas
ConversiónCuando la conversión es la restricción, las cuatro horas diarias se ven así: medir de verdad tu tasa de cierre; grabar todas las interacciones de venta (en local físico, filmando desde detrás del cliente para que se vea su identidad, y con un cartel en la puerta que avise de la grabación para hacerlo legalmente); ver cada mañana las grabaciones de ventas que sí funcionaron; practicar el guion en voz alta a diario…
conversion which might look like this you might actually track your close rate for a change you might actually report all your sales interactions and do them from behind the person you actually see their identity this is for Brick and mor people and have a sign on your door that says that you record so you can do this legally watch game tape of sales that actually worked every single morning you practice your script out loud every single day you hire someone who can give you feedback ideally daily on how well you sell you have a two-minute mental prep before you take consults every single…
Escúchalo en el minuto 8:54
Tiempo de creador y tiempo de gestor no se mezclan
Estrategia y decisiones de negocioHay dos tipos de trabajo con reglas opuestas. El tiempo de creador son bloques de cuatro a seis horas sin interrupciones, de baja urgencia y alta importancia, y solo caben unos 14 por semana: un calendario de creador productivo es un calendario vacío, porque una sola interrupción destruye el bloque entero. El tiempo de gestor son bloques de 5 a 15 minutos, hay más de 100 por semana, y ahí el objetivo es el…
finding time so there's two types of work that every entrepreneur has you've got maker time you've got manager time maker time is long blocks of uninterrupted time four to six hours you only have 14 work blocks per week of this maker time it's very very valuable it's low urgency High importance work forward a productive maker calendar is an empty calendar an interruption always destroys an entire time block who here made on the other hand you've got things these are time blocks as small as 5 to 15 minutes you've 100 of these plus per week the goal is to fill your calendar with these slots if…
Escúchalo en el minuto 12:50
Cuatro horas diarias en tu canal de adquisición, sea cual sea
Canales de adquisiciónEl input concreto son cuatro horas al día en el canal que hayas elegido: si son anuncios, cuatro horas guionizando, analizando, escribiendo, copiando y grabando (aunque implique aprender a editar o a usar el iPhone); si es prospección, cuatro horas escribiendo a gente en redes sociales; si es contenido, cuatro horas produciendo para todas las plataformas; si son afiliados y socios, cuatro horas ayudándolos a…
just defining inputs here so if you run ads it means you commit to spending four hours a day scripting analyzing writing copying recording ads which may mean iPhone if you use Outreach it means spending four hours a day reaching out to people across social media platforms if you use content as your primary advertising then you make content for four hours a day every day and you make platform if you use partners and Affiliates it means spending four hours a day doing Outreach ads or making content to help your Affiliates send you outputs which for many of you is more leads and if you're…
Escúchalo en el minuto 6:47
1.500 dólares al mes compran 96 horas al mes
Estrategia y decisiones de negocioDesglose del coste de reemplazo de las tareas domésticas para el estadounidense medio: 50 horas al mes en comida (comprar, cocinar, limpiar) que se reemplazan por 800 dólares; 25 horas al mes limpiando la casa, 500 dólares; 16 horas al mes de lavandería, 200 dólares. Total: 1.500 dólares al mes por 96 horas, dos semanas laborales completas cada mes. El umbral de decisión es simple: si tu hora vale más de 15 dólares…
you and so let's get really tactical the average American spends 50 hours per month on food groceries eating prepping cleaning the replacement cost for that is $800 a month the average American spends 25 hours per month cleaning their home the replac cost for that is $500 a month the average American spend 16 hours per month doing laundry washing drying folding organizing dry cleaning driving to laundromat $200 a month to replace that which means that for $1,500 a month you can get 96 hours per month back that's two full work weeks every single month and that means that if you can make more…
Escúchalo en el minuto 18:36
Protocolo para proteger el bloque de creación
Estrategia y decisiones de negocioEl tiempo de gestión ocurre solo; el de creación hay que fabricarlo. El protocolo de Hormozi: decidir cuál es el único proyecto más importante (puede ser el mismo durante mucho tiempo), levantarse a las 4:00 y trabajar hasta las 9:00, apagar todas las notificaciones y aislarse físicamente, con una oficina sin ventanas, sin sonido y con tapones. El horario concreto da igual, incluso puede ser de noche cuando los…
um here's what I did to facilitate maker time because manager time kind of always happens so here are the maker habits that I have so one is I decide the one project I need to work on that's most important and yes it can be the same thing for a while I woke up at 4:00 a. I worked until 9:00 a.m. on that work 5 hours that's how I work I turned off all my notifications I have a dark room my office now still has no windows um no sound earplugs I keep it very very simple I want to put everything out of my world besides the work and I realize recover and some makers work late at night after their…
Escúchalo en el minuto 14:38
Solo hay cuatro palancas para hacer crecer un negocio
Medición y experimentosUn negocio crece de dos maneras: consiguiendo más clientes o haciendo que cada cliente valga más. Eso se traduce en cuatro acciones concretas: más tráfico (anunciar más y mejor), más conversión (practicar la venta o mejorar la oferta), subir precios y aumentar la recompra (reducir la fuga con reactivaciones, entrevistas de salida, prepagos, mejor onboarding, resultados más rápidos y eventos para clientes). Toda…
input let's say that you want to grow your business you can either get more customers or you can make them worth more that's it you either sell more units increase LTV done so breaking this into actions for customers you either get more traffic or you convert a higher have that's the action making them worth more you raise prices decrease your cost of goods sold buy more get people to buy more stuff more times those are the do well to get more traffic you have to advertise more better to increase your conversion you have to practice sales or you have to improve your offer if you want to raise…
Escúchalo en el minuto 4:03
Preguntas hipotéticas para encontrar la solución elegante
Estrategia y decisiones de negocioEl reverso de tener mucha ética de trabajo es resolver los problemas por la vía difícil. Hormozi preparaba un regalo para el lanzamiento de su libro que le habría costado unas 400 horas; lo dejó tras una hora, se preguntó qué otra cosa podía regalar que fuera más valiosa sin ese coste, y en una hora encontró algo mejor y más barato. Los marcos que usa: qué haría si tuviera que producir algo más valioso en una décima…
apparent so I'll tell you I'll tell you a fun a fun so we have so the book and so I was thinking about some of the goodies that I was going to be giving away and one of the goodies I had was like like legit like 400 more hours of work and so I started the project and I stopped after an hour and I was like okay can I use my second brain cell here and think of something else that I can give away that's more valuable than this that doesn't take me 400 hours and it took me like an hour to think of something else that was better and took less time and so I think sometimes like the the pendulum…
Escúchalo en el minuto 31:36
Antes de bajar el costo por lead, arregla la venta y sube el precio
Oferta y precioHormozi ve a muchos dueños obsesionados con reducir el costo de sus leads cuando a él le resulta más fácil arreglar el proceso de venta y añadirle un cero al precio: hecho eso, los problemas de leads desaparecen solos. El caso que menciona es un centro de estética que creía tener un problema de captación cuando en realidad tenía un problema de valor de vida del cliente. Lo decisivo es diagnosticar el problema…
business the big thing that will matter is kind of benchmarks is understanding like I think we were talking earlier when the guys were there with the med spa um he had a LTV issue he didn't have a leads issue and so it's making sure that we're solving the right problem and I see a lot of business owners really obsessing trying to drive down lead costs and I find it to be more easy to just fix the sales process and add a zero to your price and then all of a sudden all your lead problems go away and so it's it's I try and find the easiest way to solve problems which often times isn't the thing…
Escúchalo en el minuto 31:03
Medición y experimentosLa esencia de la estrategia es priorizar: hay problemas que son problemas pero no son el problema del negocio hoy, y se pueden desatender durante una temporada. Cuando algo se vuelve la restricción real se le dedican cuatro horas diarias hasta resolverlo; dominado el tráfico, por ejemplo, se entrena a alguien para que lo lleve y se pasa a conversión. La restricción no cambia tan seguido: se empuja la misma hasta…
guys can do whatever you want but if you keep doing the same stuff and your business isn't growing then the stuff that you're doing is wrong it is not the right stuff and you have to learn how to let some fires burn some problems are problems but they today and this is the essence of strategy you learn to prioritize some things are more important than others which means yes you can neglect them for season then when they actually become the true limiter of the business the true constraint then you focus on them four hours a day until you solve it and guide let's say you master traffic and…
Escúchalo en el minuto 8:02
Estrategia y decisiones de negocioHormozi se mete en la cama a las 21:00, duerme a las 22:00 y se levanta entre las 4:00 y las 5:00, sin despertador desde hace años. Su recomendación es tener alarma de dormir y no de despertar, y dormir todo lo que puedas: con siete horas funciona bien, pero con nueve rinde a otro nivel y pide los problemas más difíciles del día.
it what time do you go to sleep uh so I get in bed at 9: I go to sleep by 10: you get up 4 uh I'm probably up well today I was up at four but like most of the times I'm up by like five yeah 10 to fives works fine I like I've haven't had an alarm in like five seven years I a long time um I'm a big fan so I probably should add this is that I think you should have a sleep alarm not a wake up alarm I mean I sleep as long as you can because like if I don't know about you but like if I get nine hours of sleep I'm like I can cure cancer today like I so rarely get nine like if I get seven you know…
Escúchalo en el minuto 25:44
Tratar el fin de semana como un día normal son 104 días extra al año
Estrategia y decisiones de negocioAcostarse a la misma hora todas las noches, incluidos los fines de semana, y tratar sábado y domingo igual que un día laboral. Ahí hay 104 días al año de tiempo sin interrupciones que la mayoría de los emprendedores regala. Dos detalles del mismo bloque: para dejar de acostarte tarde basta con madrugar una vez y aguantar el cansancio, y beber cuesta dos días, el que bebes y el que te recuperas.
now which also means going to bed at the same time every single night is a habit that served me very well and that also includes weekend I just and if you're like how do I do that I always go to sleep late just wake up early once and works it's my brilliant idea treat weekends and weekdays the same and realize that drinking cost you two days the day you drink and the day you everything off and working weekends is also a hack that you can move forward it's 104 days a year the amount of entrepreneurs that're like I take weekends off like 104 days of uninterrupted time okay got it understood…
Escúchalo en el minuto 15:25
Un solo día de gestión, saturado a propósito
Estrategia y decisiones de negocioCreador y gestor no son un binario sino un continuo, y el reparto puede ser distinto para cada socio. Hormozi tiene cuatro días de creación y un único día de gestión, los lunes, que le pide al equipo que le llenen por completo: ese día espera no producir nada, solo tomar decisiones y hablar con todos. Su socia tiene el reparto invertido, cuatro días de gestión y uno de creación, y ambos usan el fin de semana para…
sure yeah so I think okay so the question was um is it okay to make your goal eliminating manager time um I see it as a Continuum rather than an absolute or a binary so it's not like I am 100% maker or I'm 100% manager I think it's just how much of that so like Leela's calendar is flipped from mine so I have four days a week of maker time and one manager day on Mondays which I just stack the living hell out of I'm just like just I just tell the team I was like just destroy me just just put everything in there I expect to accomplish nothing and I will just make all the decisions and talk to…
Escúchalo en el minuto 26:30
En un negocio pequeño casi todo el esfuerzo va a tráfico y conversión
Canales de adquisiciónDe las cuatro palancas, las empresas pequeñas deben cargar de forma desproporcionada sobre dos: que más gente se entere de lo que vendes y practicar cómo conseguir que te paguen cuando se enteran. La razón es de orden: sin clientes no hay a quién subirle el precio ni a quién venderle más veces, así que trabajar precio y recompra antes es trabajar sobre una base vacía.
want and so for most of you especially the smaller businesses your effort should be disproportionately here on getting more traffic advertising more advertising better and higher con conversion meaning your actual activities on a daily basis is letting more people know about your stuff and practicing getting them to give you vast majority of your time after all if you do not have customers then there is no one that you can raise his prices on and that you can get to buy more times and increase their lifetime value and so
Escúchalo en el minuto 5:50
Estrategia de contenidosConducir al trabajo y repostar consume unas 4,5 horas por semana, y su coste de reemplazo es de 700 dólares al mes en Uber o chofer. La clave no es solo ahorrar tiempo: al no conducir, Hormozi tuitea a la ida y a la vuelta, y de ahí sale su contenido. Un desplazamiento comprado se convierte en un turno diario de producción para tu canal de adquisición.
also literally nothing driving to and from work and refilling gas four and a half hours a week replacement cost is $700 a month for Uber you have somebody else drive you I tweet on my way to work and I tweet on my way back where I get my content
Escúchalo en el minuto 20:44
Estrategia y decisiones de negocioCon un empleado estrella hacemos lo obvio: despejarle el calendario, darle ayuda y quitarle obstáculos para que rinda. Con nosotros mismos no lo hacemos, aunque el dueño es de lejos quien más valor produce. El test que propone Hormozi: si pudieras gastar 1.500 dólares al mes en tu mejor empleado para sacarle un 50% más de rendimiento lo harías sin dudar; ese empleado eres tú.
so you are the most valuable person in your business you produce the most most value for the company and if you had a star employee You' want to maximize their ever weeking moment right if person you're like man I just want to clear the way for them I just want them okay and we often do this with our teams right we try and Empower them we try and clear their calendars trying to give them help but we don't do this for ridiculous I'll say that is silly but if you could spend $1,500 a month on your most valuable employee forget about you for a second you're most valuable employee to have 50%…
Escúchalo en el minuto 16:25
Tienes una sola batería: elimina antes que optimizar
Estrategia y decisiones de negocioEn términos de energía no existen la vida laboral y la personal por separado: la pareja, los hijos, las tareas de la casa y los empleados beben todos de la misma batería. Por eso se gana mucha más productividad eliminando lo que te drena que añadiendo trucos de optimización tipo pomodoro, que además nadie sostiene en el tiempo. Cortar cosas produce reducciones permanentes del drenaje, y esa energía se puede…
that talk what I mean is that we all have one battery and the problem with your spouse and your kids and your chores and your employees is they all drain from the same source and so you become more productive by eliminating the things that make you unproductive more than you have some pomodora time to have syn in you will become more productive through elimination than by adding optimization just by taking away all the things that are not the things that grow the because no one ever sticks with that stuff anyways we all see the Tik Tock hack of like put a timer and then take a walk or like no…
Escúchalo en el minuto 16:57
Estrategia y decisiones de negocioHormozi descarta definir el trabajo por horas de reloj o por esfuerzo percibido, porque con esas definiciones nadie puede trabajar más que otro. Su definición es output = volumen × apalancamiento: cuántas veces haces algo por cuánto obtienes cada vez. Trabajar más rápido es output por unidad de tiempo, así que solo hay dos formas de producir más: repetir más veces o hacer que cada repetición rinda más.
even Define the word and so how do you definition which is you know work equals time on clock definition you know time okay okay um so then do we Define it by how hard you try so the effort that you it to make more money and so this is my definition which is work equals outputs and outputs equal volume times leverage so some of you guys have seen number of times you do something times how much you get out of each time you do so that's volume times leverage divided by time and so the plain speak is output volume is the number of times you do the thing leverages how much you get out of each…
Escúchalo en el minuto 0:37
Estrategia y decisiones de negocioSi revisas tu agenda y casi ninguna actividad conecta con conseguir más clientes o hacerlos valer más, todo ese tiempo que llamas trabajo tiene el mismo impacto que quedarte quieto, solo que además te agota. Hormozi lo compara con pasar la semana entera pensando cómo rediseñar tu web y después no hacerlo: habrías estado mejor viendo Netflix. Es la razón por la que un negocio se estanca aunque su dueño se sienta…
but if you look at your time you do almost none of these things you're not doing this stuff now and that's why you're probably not making money or as much as you want and so if you don't do this stuff all the time that you spend quote working has the same impact as doing nothing and it's kind of like spending website and then deciding not to do it you'd literally be better off doing nothing than doing the work that you claim to be work that actually muscle and everything you spend your time on has to clearly lad up to one of lading up to these four things you're not doing the stuff that makes
Escúchalo en el minuto 5:00
Mantener una habilidad cuesta mucho menos que adquirirla
Estrategia y decisiones de negocioTodos los problemas se resuelven con habilidades y todas las habilidades se consiguen con repetición más feedback. El apalancamiento aparece después: cuando ya eres bueno haces lo mismo en menos tiempo, pasas de construir la habilidad a mantenerla, y mantener es mucho más barato que ganar. Es como el peso o la masa muscular: lo caro es romper el equilibrio, no sostener el nivel alcanzado, y ese tiempo liberado se…
cool okay so all problems are solvable with skills and all skills are attainable repetition and feedback and once you have a skill you can do it in less time which gives you Leverage so you get at it the less time it takes for you to do it so you get more time back in other words once you get great at sales you don't need to switch As Much Time on it and you'll still close the same percentage you go from growing a skill to maintaining a skill and it's much easier to maintain a skill and continue to stay at that same level than it is to gain a skill and so it's kind
Escúchalo en el minuto 9:48
En una empresa no existen las emergencias
Estrategia y decisiones de negocioTodo emprendedor tiene que asumir que en su negocio no hay emergencias reales: si alguien se está muriendo se llama a urgencias, no a ti. La única emergencia de verdad es que el negocio lleve tres años sin crecer, y esa es la que hay que resolver ahora. Aceptarlo es lo que permite estar cinco horas ilocalizable sin sentir culpa.
that there are no emergencies so this is something that for all entrepreneurs we have to understand is that there are no emergencies there's 911 someone's dying in which case call them not me and then there's the emergency that your business isn't going to grow for the third year in a row which you need to solve
Escúchalo en el minuto 15:08
Se anuncia mejor anunciando más
Canales de adquisiciónLa excelencia sale de la repetición, y de hecho ya usamos el volumen como medida de habilidad cuando alguien dice que lleva 4.000 consultas de venta hechas, pero no aplicamos ese criterio a nuestra propia empresa. Si quieres volverte irrazonablemente bueno anunciando, haz tanta publicidad que sería irrazonable seguir siendo malo después de esa cantidad.
advertising more and better so you advertise better by advertising more Excellence comes from repetition when we even use volume as a measure for skill like I've taken 4,000 sales consults we even say that we use it as a proxy and yet we don't think about that for our own skill and business and so if you want to get unreasonably good at advertising do so much advertising that it would be unreasonable for you to suck
Escúchalo en el minuto 6:22
Las 40 horas semanales cuyo coste de reemplazo es cero
Estrategia y decisiones de negocioAntes incluso de comprar tiempo hay unas 40 horas por semana que se pueden recuperar gratis: seguir equipos deportivos son 4 horas semanales, ver televisión 21 horas de media y las redes sociales 17 horas, y el coste de reemplazo de las tres es literalmente cero. Hormozi ni siquiera las incluye en su cálculo porque asume que nadie va a dejarlas, lo que hace su propuesta de comprar 96 horas todavía más conservadora.
and I didn't even get into into the free 40 hours a week that people spend all right so following sports teams four hours a week replacement cost of not following sports teams zero dollar watching TV 21 hours a week on average replacement M literally nothing scrolling social media 17 hours a week and for $1,500 a month you can still do those fun things so I'm not even I'm not even taking those out because you're not going to do it anyways you're still going to watch TV you're still going to you're still GNA scroll social media
Escúchalo en el minuto 20:30
La diferencia de 30x entre dos personas que trabajan todo el día
Estrategia y decisiones de negocioSi eres honesto y cuentas cuántas horas reales de trabajo de creación tuviste la semana pasada, para muchos son unas tres. Alguien que dedica 16 horas al día seis días por semana a lo importante llega a 96 horas productivas. Tres frente a 96 es una diferencia de 30 veces, y explica por qué dos personas que aparentemente trabajan todo el día avanzan a velocidades incomparables.
so if we all have 24 hours a day someone who works on the most important stuff for 16 hours six days a week is going to move way faster than someone who's who does it three hours per week in real real work time some of you guys if you look back on your last week you're like how much real maker time did I make for myself to work on the stuff that grows the business many times if you're really honest with yourself it's like four hours and so there's a reason that someone could actually move 30 times faster than difference if you're doing three hours of productive or 96 productive hours it's…
Escúchalo en el minuto 17:50
Ponerse en forma pronto para que mantenerse cueste el 10%
Estrategia y decisiones de negocioAplicando el principio de que mantener una habilidad cuesta mucho menos que adquirirla, Hormozi recomienda ponerse en forma entre los 18 y los 24 años: después, el mantenimiento ocupa alrededor del 10% del tiempo que costó conseguirlo. Él entrena tres o cuatro días por semana y, bajo el mismo criterio de eliminar fricción, tiene el gimnasio en su propia casa.
much time do I spend on Fitness stuff in general so my big advice is get in shape between 18 and 24 and then after that the maintenance of being in shape it takes like 10% of your time which I was alluding to in the presentation and so it takes me very little time to maintain this um but I now have a gym downstairs and so it's super super easy uh but you know I work out when I can I usually probably work out three four days a week and it's just downstairs and I do it in
Escúchalo en el minuto 27:41
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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