Conseguir un flujo constante de leads exige estructurar intercambios de valor claros

Para generar clientes de forma predecible no basta con depender de métodos pasivos o relaciones informales, sino que es necesario diseñar una propuesta explícita y atractiva de intercambio. Mientras que una estrategia se enfoca en captar clientes directamente regalando un producto de mayor calidad que lo que el mercado cobra, otras se centran en canales de socios: ya sea definiendo una oferta formal para un único perfil de afiliado o delimitando los servicios propios para intercambiar leads de distinto valor con competidores directos.