En bebidas y alcohol, la distribución y la regulación pesan más que el producto

En el sector de bebidas y alcohol, el crecimiento está condicionado por cuellos de botella en la distribución, leyes estrictas y un sistema comercial donde los intermediarios concentran el poder frente a los creadores de marca. Para ingresar al mercado, los competidores pequeños deben ofrecer incentivos y concesiones adicionales a los distribuidores, además de asegurar que la regulación permita ejecutar sus canales o alianzas. Asimismo, en el plano del consumidor, se vuelve indispensable gestionar y explicar de inmediato cualquier característica del producto que contradiga las expectativas tradicionales del principiante.