La objeción de no tener dinero es en realidad un problema de valor percibido

A través del ejemplo hipotético de conseguir cinco mil dólares para comprar un Ferrari, se plantea que las personas siempre encuentran el dinero si perciben que la oportunidad lo vale. Por lo tanto, cuando un prospecto dice que no puede pagar, el obstáculo real es que no ha entendido el valor de la oferta. Dos de las fuentes atribuyen esto como una responsabilidad exclusiva del vendedor al comunicar el valor, mientras que otra lo describe como una cuestión de ingenio y no de falta de recursos del comprador.