Marketero · Entrevistas
Building a $1,000,000 Business for a Stranger in 56 Mins
41 ideas de marketing sacadas de «Building a $1,000,000 Business for a Stranger in 56 Mins», de Alex Hormozi. Sobre todo de canales de adquisición…
- 41 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 56 min
- Publicada en 2025
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 41 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 41 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Oferta y precioHormozi no fija precios por cálculo sino dejando que el mercado le responda: sube el precio poco a poco hasta que la gente deja de aceptar, retrocede un poco y ese es el precio. Ese número vale solo para ese avatar; si cambia el avatar, el marketing o el mensaje, hay que volver a buscarlo.
I mean, honestly, we'll just like, I feel comfortable with that, but I always let the market tell me. So like, I just keep edging up the price until people stop saying yes. And then I'm like, okay, that's about right. And then you kind of back down a little bit and you're like, that's my price. Now I know that for these types of people, that's the number that they're willing to pay. Unless we change the avatar or the marketing or the messaging, that's going to attract these people and they're willing to say yes at that price.
Escúchalo en el minuto 49:32
El primer paso de hacer publicidad es saber qué pasa después del clic
Medición y experimentosAntes de subir el gasto hay que instalar seguimiento de atribución, porque el primer paso de correr anuncios es saber qué ocurre con ellos: sin eso se está gastando dinero a ciegas. Su diagnóstico del caso es que ella está obteniendo retorno por accidente y no a propósito.
We need to get attribution tracking. Okay. Because we have to know, like the first step of running ads is know what happens. Otherwise you're just spending money in the dark. So obviously I think you're getting a return by accident rather than on purpose. Okay. And so let's get the attribution tracking in place.
Escúchalo en el minuto 54:28
El lead magnet tiene que ser sin riesgo, facil y rapido
ConversiónSi el regalo exige que el prospecto trabaje (tomarse las medidas, armar su propio mood board), pierde valor. El cliente no debe esforzarse para recibir el valor: debe hacer clic y tenerlo. Eso obliga a trabajar más del lado propio, en el front end, para que el prospecto trabaje menos.
So we want them, so for a lead magnet to be really valuable, we want it to be risk-free, easy and fast. And so those things require effort. Okay. And so we don't want the avatar to work to get the value. We want them to just click and get the value.
Escúchalo en el minuto 20:35
Desprende el primer paso de tu servicio y conviertelo en plantilla
Oferta y precioMira la secuencia de pasos que el cliente debe dar contigo y pregúntate si puedes desprender el primero y regalarlo, aunque normalmente lo cobres. El costo real suele ser tu tiempo, así que hay que templatizar ese paso para seguir entregando mucho valor sin que consuma horas personales.
And like, I always think about like our offer is you've got all these steps that someone has to take. Can I peel off the first one, even though it's something that I normally charge for? What's my actual cost? It's going to be time. Can I template some of these things out so that I can still provide a lot of value, but not have it take too much of my personal time?
Escúchalo en el minuto 23:36
Califica con BANT en el formulario de agendamiento
ConversiónPresupuesto, autoridad, necesidad y momento (budget, authority, need, timing) son las cuatro cosas que se necesitan para decidir si alguien merece una llamada. Pedirlas en el formulario de agenda saca al tráfico malo, permite puntuar los leads y priorizar los de mayor probabilidad de cierre; se pregunta el mínimo necesario para tomar esa decisión y nada más.
Number two is that what I'm going through is BANT, which is budget authority need timing. And so that's what most people need in order to be qualified to then, you know, get closed. And so asking those things kind of in the friction process helps push out the bad traffic and help us judge and score the leads that are coming in so that we can see which of these have the highest negative closing and then prioritize those leads to sell.
Escúchalo en el minuto 27:25
Seis afiliados conseguidos por Google le traen un tercio del negocio
Canales de adquisiciónBuscó en Google clubes privados y agencias de matchmaking de su ciudad, les escribió, y esos seis afiliados le generan hoy un tercio de sus clientes. Es trabajo de una sola vez que produce negocio nuevo de forma continua: cada afiliado se convierte en un nodo estable de tráfico que manda uno o dos clientes al mes.
So when I see that she's got only six people that are sending her a third of her business, and then when I asked how she got them, she just said, oh, I just kind of like Googled them and reached out. I was like, I had an inkling that she had not done that much work to get a third of her business. That sounds like one-time effort and then ongoing new business. Like that's the type of high leverage work that I love to see. Because then each of these affiliates become consistent nodes of business for you.
Escúchalo en el minuto 12:59
El plan caro que casi nadie compra sube las ventas del plan que sí quieres vender
Oferta y precioAunque solo el diez por ciento tome la opción más cara, conviene dejarla en el menú porque funciona como ancla de precio y aumenta la proporción de gente que toma la otra. Que ese plan exista no es un error del catálogo: es lo que hace ver razonable al plan barato.
What happens is it serves as a price anchor. Okay. So even if only 10% of people take it, it increases the people who take that one. Okay. So I don't think it's actually a mistake that it's there. Okay. Because if you're like... Because they have the reaction I did.
Escúchalo en el minuto 47:44
Antes de subir el presupuesto de ads, preguntar cuántos leads puedes atender
Canales de adquisiciónHormozi iba a duplicar el gasto de 300 a 600 dólares al mes, se frena a media frase y primero pregunta cuántos leads y cuántas llamadas más puede realmente atender ella. El techo del presupuesto lo pone la capacidad de atención, no el dinero disponible.
So then what I want you to do is increase your ad spend. And so currently you're spending $300 a month. So why don't we just go to $600? How much? Actually, let me ask the question. How many can you handle? Like how many more leads could you handle than you currently are?
Escúchalo en el minuto 51:21
Compara el porcentaje de clientes de cada canal con el tiempo que le dedicas
Medición y experimentosHay que saber qué porcentaje de clientes llega desde cada fuente y cruzarlo con dónde se va el tiempo: si la mitad del tiempo produce el 10% de los clientes y la otra mitad el 90%, se dobla la apuesta en la segunda. La pregunta siguiente es si esa fuente ya está agotada o se puede exprimir más, y casi siempre se puede más.
like is sometimes there's one where it's like, oh, 90% of my customers come from this. And then when I ask where they're allocating their time, it's like, well, I'm putting half of my time and this thing is getting me 10% of my customers. And then the other half of my time is getting me 90%. It's like, okay, well then let's double down on that thing. And the next following question is like, okay, well, is this tapped out? Is this an exhausted source or can we do more? And most times you can do more.
Escúchalo en el minuto 4:39
Friccion buena y friccion mala
ConversiónLa fricción buena sube la calidad del lead y expulsa a los que no sirven, como las preguntas de calificación. La fricción mala expulsa a todos por igual: una página que carga lento espanta tanto al bueno como al malo. Solo hay que diseñar la primera.
So there's good friction and bad friction. So good friction is something that increases the overall quality of the lead and gets out people who suck. Bad friction gets everyone out. A slow page load time, for example, everyone leaves. Good people and bad people. We want to get the type of friction that only bad people leave and good people stay.
Escúchalo en el minuto 32:38
De dónde sacar la lista de afiliados: Google, Instagram y list brokers
Canales de adquisiciónLos afiliados de gremios visibles se encuentran buscando en Google y en Instagram. Cuando esas fuentes se agotan existen los list brokers: se busca en Google list broker más el nombre de la ciudad, ellos manejan listas nacionales enormes y las pueden filtrar hasta una zona local.
These ones you can find probably from Google. This you can find also from search and Instagram. There's also like list brokers. So you just like Google list broker whatever city, and then you can, usually they'll have this massive national list, and then you can roll it down to a localized area.
Escúchalo en el minuto 40:50
Primero lo que se hace en un día, después lo que toma semanas
Estrategia y decisiones de negocioOrdena el plan por esfuerzo: subir el gasto en publicidad es literalmente apretar un botón, y el lead magnet es armar un PDF en una tarde y cambiar el titular de la página. Esas dos palancas suman medio día o un día de trabajo y por sí solas pueden duplicar o triplicar el negocio; recién después va la prospección de afiliados, que exige buscar, escribir y personalizar durante semanas.
Increasing the ad spend is literally clicking a button. So the first two things required basically no effort. Maybe a half day of work. Maybe one day total. That could in of themselves double, triple the business. Then I was like, okay, the next big lever, which is the affiliate play, is to then let's 10x the affiliates that we have using the tried and true channel you already are doing and just do way more of it.
Escúchalo en el minuto 52:49
Canales de adquisiciónEl orden es agotar Google y redes sociales antes de pagar un list broker. Entre las cuatro fuentes hay que reunir y enviar 400 emails, y al que no responde se le vuelve a escribir el mismo mensaje: el reenvío no cuesta nada.
And so in terms of lists, I would go list brokers and then I would sort social media and Google first. That'd be like my first thing. And then I would look at list brokers once I ran out of those. But between like these four sources, you need to send 400 emails. It's not that bad. And then what's crazy is like, if you send it and then they don't respond, you could send it again.
Escúchalo en el minuto 43:54
Video sales letter, lead magnet y calificación BANT en el formulario
ConversiónEl arreglo del embudo son tres piezas juntas: una video sales letter, un lead magnet y una calificación BANT en el formulario, es decir presupuesto, autoridad, necesidad y momento. En su caso se le agregan preguntas de tono de piel y color para que la respuesta al lead llegue personalizada.
So video sales letter plus lead magnet plus the band qualification. So budget authority need timing. Budget authority need timing plus skin, tone, color. Analysis. Personalization. Yeah. Yeah. Okay.
Escúchalo en el minuto 50:43
Entre dos lead magnets gana el inmediato, aunque valga menos
ConversiónSi hay que elegir entre un regalo más valioso pero que tarda en entregarse y otro menos valioso pero inmediato, el cliente prefiere el inmediato, sobre todo cuando funciona como lead magnet. Lo lento y valioso rinde mejor convertido en el servicio de pago al que ese lead magnet conduce.
And as a little pro tip for you, if you have the choice between two lead magnets, one thing that's more valuable, but takes longer. And the other is less valuable, but immediate. This is the one that customers will rather have, especially as a lead magnet, which then can lead to a service that looks more like this.
Escúchalo en el minuto 22:06
Al escalar el gasto el lead se encarece, y hay que dejarlo encarecer
Canales de adquisiciónElla atiende unas 12 llamadas y puede fácilmente duplicar o triplicar ese número, así que el presupuesto pasa de 300 a entre 600 y 900 dólares mensuales. Hormozi avisa de antemano que el costo por lead va a subir y la campaña será algo menos eficiente, pero con una relación LTV a CAC fuerte eso no es un problema.
You're currently taking 12, right? Something like that? Yeah. Easily could double or triple that. Okay. So let's go with $600 to $900 per month. Because sometimes the lead cost might go up a little bit and that's okay. Just like, so basically you might get a little bit less efficient, but that's fine.
Escúchalo en el minuto 51:46
1.800 clics y 8 ventas es un problema de conversion, no de trafico
ConversiónCuando la única acción disponible en la página es agendar una llamada y comprar, solo avanzan los que están en un dolor extremo y el resto se fuga sin dejar rastro. Comparar clics contra ventas expone la fuga: 1.800 clics y 8 ventas indican que el problema está en la página, no en el anuncio.
So when I saw 1,800 clicks and eight sales, it was clearly a conversion issue. And so she's leaking a huge amount of prospects who aren't immediately ready to buy because that's all she has available is like click, you know, click here, schedule a call and basically buy. And there's no incentive. And so I'm very interested to see what we can do to solve that conversion issue because
Escúchalo en el minuto 8:04
La compra se dispara en los momentos de transicion de vida
Investigación de mercado y clienteLos clientes no entran al ciclo de compra por antojo sino después de un cambio: tuve un bebé y no me queda la ropa, me divorcié, quiero empezar a salir con alguien, o mi imagen no corresponde a mi nuevo cargo de C-level o VP. Identificar esos disparadores permite escribir anuncios y mensajes dirigidos a la persona justo cuando aparece el dolor.
So it is typically a transition moment. I had a baby. My body has changed. None of my clothes fit. That's for women. I got divorced, both men and women. Or I'm just, I'm getting, I want to start dating, period. My image doesn't match my status as a C-level person or even VP.
Escúchalo en el minuto 10:50
Canales de adquisiciónPara conseguir referidores, Hormozi arma cuatro listas por segmento de profesionales que ya trabajan con el mismo cliente: entrenadores personales de alto nivel, coaches ejecutivos, matchmakers o coaches de citas, y abogados de divorcio. El criterio no es el rubro sino que atiendan a alguien que está pasando por una transformación personal.
I would think about, I think you have these in segments, right? And so you've got high-end trainers, high-end PTs, number one. You've got exec coach. Right? Mm-hmm. You've got the dating people, right? Yep. You've got, I'll give you one, divorce attorneys.
Escúchalo en el minuto 40:26
Canales de adquisiciónSi seis afiliados producen un tercio del negocio, multiplicarlos por diez enviando 400 correos más que triplica la facturación. Y mandar 400 correos cuesta menos que los anuncios pagados, así que la relación entre valor de vida del cliente y costo de adquisición de ese canal es todavía mejor que la de los anuncios.
What if we sent four hundred emails? Yeah. That's it. Yeah. If Ashley just goes from six to 60 affiliates and they're currently a third, then that would be a 10x of something that's one third. So that alone would more than triple her business. And here's the crazy part. What's the cost of sending four hundred emails?
Escúchalo en el minuto 38:45
Gasta 3.400 dolares al año en un canal que devuelve 23 por cada 1
Medición y experimentosSus anuncios de Google devuelven 23 dólares por cada dólar invertido, pero solo mete 3.400 dólares al año: esos 3.400 por 23 producen unos 78.000 dólares en el año. Ningún fondo indexado paga eso, y cuando la máquina tiene ese retorno el presupuesto no debería tener techo.
Ashley is getting $23 back for every $1 she puts into her machine. And she's only spending $3,400 per year in this machine. But that $3,400 times 23 is generating $78,000 in income within a year. Like imagine investing in the S&P 500, putting $3,400 in at the end of the year, it's $78,000.
Escúchalo en el minuto 34:40
Orden para desatascar un negocio: avatar, embudo, afiliados, continuidad
Estrategia y decisiones de negocioPrimero se define a quién se sirve, porque el avatar informa la oferta y la segmentación de los anuncios, y con el tiempo conviene estrechar para que la propuesta de valor sea más convincente. Después se revisa el embudo de pago, añadiendo un lead magnet que atraiga al correcto y espante al malo para frenar la fuga. En tercer lugar se escalan los afiliados y al final se trabaja la continuidad.
So first thing I want to talk about is going to be the avatar is getting clarity on who you are going to serve, because right now you serve a lot of people. Not to say that that's a bad thing, but I think over time we are going to get narrower so that we can make our value proposition a little bit more compelling for them. The next is going to be the paid ads funnel, which we're going to look at the pages, and we're going to look at the offers so that we can see, okay, can we tweak something? We add a lead magnet here that would get the right people and ward off the bad ones. And is there…
Escúchalo en el minuto 15:25
Ofrecer gratis la solucion al primer problema multiplica por diez las llamadas
ConversiónUn anuncio que ofrece resolver gratis el primer problema del prospecto trae diez veces más llamadas que uno que vende directo el servicio caro; en esas conversaciones es el propio prospecto quien pregunta por lo que sí se cobra. Aunque el cierre baje al 30%, cerrar el 30% de diez veces más llamadas son tres veces más ventas.
But if I just said, I have this really free, amazing thing that'll help you with the first problem. Let me help you with that. And then people are like, oh, but do you do any of, ah, you know what? I do do that stuff. It's so funny you ask. And I get 10 times the calls. And so if I close 30% of a 10X number, I still close three times the deals.
Escúchalo en el minuto 31:06
Estrategia y decisiones de negocioCon tiempo, capital y equipo limitados, Hormozi filtra sus recomendaciones por dos criterios: mayor probabilidad de funcionar y menor costo inicial de dinero, tiempo y esfuerzo. Las oportunidades que ve pero que no pasan ese filtro las deja explícitamente para después, cuando haya volumen, datos y caja para ejecutarlas sin abrumar a la dueña.
And so I want to be really selective about the things that I recommend that she do and in what order so that we select the things that have the highest likelihood of working that have the lowest initial cost and time and effort to make happen. Even though I probably saw some opportunities here that I think we could exploit later. For now, it was like, this is good enough to scale. We'll deal with it later once we achieve more volume. And then we'll have more data that can inform our decisions even better. And most importantly, we'll have the resources and the cash flow to be able to enact…
Escúchalo en el minuto 48:33
Juntar a todos los afiliados en un mismo evento dos o tres veces al año
Retención y relación con el clienteCon uno a tres eventos al año alcanza para mantener activados a los afiliados. Hormozi recomienda meterlos a todos en la misma sala en lugar de hacer eventos por separado con cada empresa, y venderles colaboración en vez de competencia: cada coach lleva a sus clientes, todos quedan bien y todos se conocen entre sí.
And I think if you do like one or two of those a year or three of those a year, I think that's like more than enough to keep the people activated. And I would, I would try and figure out a way to put them in the same room just because I think you'd be like, I would be pitching on collaboration rather than competition, which is just like, Hey, you have single people.
Escúchalo en el minuto 43:25
Canales de adquisiciónLos matchmakers refieren contentos porque sus propios clientes salen mejor en las fotos y por eso consiguen mejores matches. El referido se sostiene solo cuando el servicio mejora el resultado que el afiliado ya le prometió a su cliente.
Um, I mean, like, especially for like the matchmakers, they're happy because their clients are getting made over. They get better pictures. Therefore they get better matches. So.
Escúchalo en el minuto 42:40
Retención y relación con el clienteEl fallo típico de los afiliados no es conseguirlos sino que se desactivan y dejan de referir. Hay que trabajarlos igual que a los clientes: son otro conjunto de relaciones que alguien tiene que mantener vivas.
So normally one of the things that, that falls off with affiliates is that they don't stay activated. They don't keep referring you. And so you have to like work them like customers. Like it's another set of relationships, but if you can put them all together in an event on a regular
Escúchalo en el minuto 42:59
En busqueda de alta intencion la pagina deberia captar el 30% de los clics
Medición y experimentosCon 1.800 clics de Google en búsquedas de alta intención, una página bien armada debería producir del orden de 500 leads con ese mismo gasto, es decir cerca de un 30% de opt-in. Ese porcentaje es el punto de referencia contra el cual medir la página actual.
The interesting thing here is like 1800 clicks. I think we could be able to get somewhere in the neighborhood of like, if we're doing this right, like 500 leads from that amount of spend. Oh. And just if literally we just need to nail this because on a Google ad high intent search like this, you should be able to get like 30% of people to opt in.
Escúchalo en el minuto 22:29
Todo negocio de calidad tiene ingreso recurrente o reincidente
Retención y relación con el clienteRecurrente es la suscripción o membresía; reincidente es el caso Coca-Cola, que se vuelve a comprar el mes siguiente sin estar suscrito a nada. La calidad de un producto o servicio se mide por el porcentaje de clientes que quiere volver a comprarlo una y otra vez, y la meta es adquirir al cliente una sola vez y que pague el resto de su vida.
But every quality business has recurring or reoccurring revenue. Recurring means some sort of membership or subscription. Reoccurring is like Coca-Cola. You buy some Coca-Cola this month and next month, even though you're not on a subscription. And so the quality of a service or product is dictated by the percentage of customers that want to buy it again and again and again. The idea is that you want to acquire a customer once and have them pay you for the rest of their lives.
Escúchalo en el minuto 3:01
Documentar el inventario del cliente para poder atenderlo después por mensaje
Retención y relación con el clienteEl servicio incluye vaciar y reorganizar el clóset del cliente y después documentar un inventario de todo lo que quedó dentro. Con ese inventario, cuando el cliente avisa que se va de viaje, le arman por mensaje la lista de equipaje diciendo qué prendas sacar, y esa lista se le puede pasar directo a su asistente doméstico.
And then we document, we do an inventory of everything in their closet. So that way when they text us or they say, Hey, I'm going to Turk St. Caicos. Hey, great. Pull this, pull this, pull this. Uh-huh. And we can give it to their housekeeper or whatever. Here's your packing list.
Escúchalo en el minuto 45:06
Oferta y precioMuchos proveedores de servicios premium ponen precio desde su propio bolsillo, es decir, según lo que ellos estarían dispuestos a pagar, en vez de hacerlo desde el bolsillo del cliente o desde el valor que entregan. Al atender clientes de alto poder adquisitivo el precio tiene que salir del valor entregado, no de la zona de confort del dueño.
So my immediate reaction was she serves luxury clientele. And a lot of people who serve luxury clientele don't charge enough because they sell out of their own wallet rather than out of the wallet of the person they're serving or the value that they're providing. So that was something that was in the back of my mind.
Escúchalo en el minuto 0:57
Cuando los números unitarios están sanos, la palanca es hacer más y no optimizar
Estrategia y decisiones de negocioCon 42 por ciento de margen, casi cero abandono en la suscripción y un LTV fuerte, Hormozi concluye que el negocio no necesita arreglos: la única palanca real es hacer más volumen de lo que ya funciona.
Okay. So you have good-ish margins, 42%. Continuity has almost no turn. That's great. LTV hack strong. And so the real leverage with this business is that we just need to do more.
Escúchalo en el minuto 50:14
Cerrar el 15% del correo en frio es diez veces la norma
Canales de adquisiciónCuarenta correos en frío le consiguieron los seis afiliados que hoy generan un tercio de sus ingresos: un 15% de cierre. En correo frío lo normal es celebrar un 0,5% o un 1%, así que va a diez o quince veces la eficiencia habitual del outbound, señal inequívoca de que ese canal está lejísimos de estar agotado.
When she said that she'd only emailed 40 people to generate a third of her revenue, like 40 emails because I have a context of what kind of response rates cold email gets. And it's certainly not you closing 15 percent of cold outbound. Normally, if you get one percent or half a percent, you're thrilled. And so she's at like 10 times the efficiency, 15 times the efficiency of what normal outbound does. And so as soon as I saw that, I was like, this is it.
Escúchalo en el minuto 37:52
El afiliado se consigue una vez y sigue trayendo negocio para siempre
Canales de adquisiciónEl canal de afiliados gana dinero sin exigir riesgo financiero y además compone: ella envió 40 emails una sola vez y consiguió seis personas que le mandan negocio de forma permanente. El trabajo se hace una vez y el retorno se repite.
Um, so this obviously makes money and doesn't require any financial risk and is also a compounding way of acquiring customers because you did this work. Think about this. You sent 40 emails one time and then you got six people to send you business for good. Not bad.
Escúchalo en el minuto 42:13
No inventes la version light para venderle a quien no puede pagar
Investigación de mercado y clienteMuchos dueños de negocio le tienen miedo a los clientes de altos ingresos y terminan armando una versión reducida y barata de su servicio. Es mejor apoyarse en el trabajo que uno realmente quiere hacer y salir a buscar a los clientes que sí pueden pagarlo, en lugar de comprometer la calidad para alcanzar a la gama baja.
I love that Ashley is going after high income earners. I think a lot of business owners are afraid to go after high income earners. And I'm very happy that Ashley's already identified. Rather than trying to say like, oh, I'm trying to come up with this diet, light, really mini version. She's just leaned into what she's obviously really passionate about. And just trying to find the customers who can actually afford to do the type of work that she wants to help them with.
Escúchalo en el minuto 10:16
Tres palancas que se multiplican entre sí, no que se suman
Estrategia y decisiones de negocioArreglar el embudo con un buen lead magnet puede multiplicar por 2 a 5 el flujo de leads; los afiliados son un tercio de la facturación, así que multiplicarlos por 10 triplica el negocio entero. Un 2x por un 2x por un 3x da 12x, que lleva de 300 mil dólares al año a 3,6 millones.
I think the funnel lift could very well, like this is going to sound wild. This could somewhere in the neighborhood of like 2 to 5x the lead flow you have. Just doing this. Especially with a good lead magnet. Okay. Now the next piece is that each of your affiliates were a third of your revenue. And if we were to 10x that, then we would 10x one third, which would be a triple if we did this. And so the result of a, call it a 2x, a 2x, and a 3x would be a 12x, which would take us from 300k per year to 3.6 million.
Escúchalo en el minuto 54:58
Leads baratos pero sin poder de compra: el caso del marketplace de servicios
Canales de adquisiciónEn Thumbtack gastó 6.000 dólares y obtuvo 58 leads a 38 dólares cada uno, con 8 ventas y un CAC de 750. El costo por lead es razonable para su ticket, pero entre el 90% y el 95% de esos leads no tiene poder adquisitivo; mantiene el canal sobre todo porque la ficha del directorio le ayuda a posicionar en buscadores.
58 leads. 38 bucks a lead. Total sales, eight. CAC, 750. Same LTV. Okay. Thing is Thumbtack is like 90 to 95% unqualified in terms of purchasing power. So it's good because it was a way for us to rank higher for SEO through this page.
Escúchalo en el minuto 9:16
Ocho ventas en el año y ninguna venía de los anuncios
Medición y experimentosEn todo el año hizo ocho ventas, menos de una al mes, a partir de unas 16 llamadas: cierra la mitad de lo que agenda. Al revisar el origen resulta que esas ventas no venían de los anuncios sino de búsqueda orgánica, y ni siquiera sabe si esa gente llegó a hacer clic en el anuncio.
So it's like one, like a little bit less than one a month, right? So I just wish I knew how many leads were coming from Google. I just really wish I knew that number. And those eight sales, were those just like phone calls and closes? So it was 16 calls created eight sales kind of thing? Okay. And they weren't from the ads. They were from search.
Escúchalo en el minuto 53:52
Retención y relación con el clienteDe sus 40 clientes, unos 38 siguen en el plan antiguo de 1.500 dólares al trimestre, es decir 500 al mes. Al sumarlo, la mayor parte de la facturación resulta ser base recurrente y no ventas nuevas, y esa cuenta es la que explica el ingreso anual del negocio.
$500 per month because it's 1,500 per quarter. I'm just looking at revenue. Yeah. Okay. Because this now makes sense with the revenue that you're doing. Okay. Cool. So the vast majority of the money is actually in a recurring revenue base.
Escúchalo en el minuto 47:00
Retención y relación con el clienteDe sus 40 clientes, unos 38 siguen en el plan antiguo de 1.500 dólares al trimestre, es decir 500 al mes. Al sumarlo, la mayor parte de la facturación resulta ser base recurrente y no ventas nuevas, y esa cuenta es la que explica el ingreso anual del negocio.
$500 per month because it's 1,500 per quarter. I'm just looking at revenue. Yeah. Okay. Because this now makes sense with the revenue that you're doing. Okay. Cool. So the vast majority of the money is actually in a recurring revenue base.
Escúchalo en el minuto 47:00
Estrategia y decisiones de negocioAC Styles, un servicio de asesoría de vestuario y estilismo personal, factura unos 309.000 dólares anuales y deja 130.000 de utilidad, un 42% de margen neto, tras cuatro años de operación. Su fundadora ha atendido más de mil clientes a lo largo de su carrera como estilista.
So revenue, we make about $309,000 annually, $130,000 in profit. That gives us about 42% in net margins. So we've been in business for about four years. And so far, we've served over a thousand clients.
Escúchalo en el minuto 0:33
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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