Marketero · Entrevistas
Business Owners, We Have a Problem
35 ideas de marketing sacadas de «Business Owners, We Have a Problem», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio, estrategia de…
- 35 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 34 min
- Publicada en 2024
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De qué habla
Las 35 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 35 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Reformula el canal que no funciona como una habilidad que te falta
Canales de adquisiciónCambia la frase para devolverte el control: en vez de decir que las agencias de publicidad no funcionan, di que no sabes trabajar con agencias de publicidad; en vez de TikTok no nos funciona, di no sé usar TikTok. Así el problema pasa de ser un defecto del canal a ser un déficit de habilidad tuyo, que sí puedes resolver. La prueba de que el canal funciona es que existen agencias que lo hacen bien en tu sector.
this is a useful exercise for anyone is I try and frame the thing that I don't know how to the problem as something I don't know how to do so rather than so instead of saying ads agencies don't work I'm not saying you say this instead of saying ad agencies don't work you say I don't know how to work with ad agencies that is a skilled deficiency and now it's under your control right and so blame becomes something that you can control and then now you can do something about it I promise there are agencies that do a good job in your space the same thing is like um Tik Tock doesn't work for us I…
Escúchalo en el minuto 13:31
ConversiónArma una lista de reproducción con tus mejores llamadas, grabadas justo en los días en que sientes que podrías cerrarle a cualquiera. En esa grabación quedan las pausas, la forma de plantear las preguntas y el tono que suben tu tasa de cierre, y eso es lo que hay que estudiar y repetir, como quien revisa las imágenes de un partido. Hormozi lamenta no tener grabado ni uno solo de los 4.000 cierres presenciales que…
biggest regret that I have is that I have no recorded sales from the 4,000 closes that I did in person not one to it and I regret that I mean imagine the I hope that you do that but what I want you to have is I want you to have your your playlist of your hottest calls if you are a salesperson or have great salese having them record when they're hot when you're like dude I could close anyone right now that's what you want to record because the way that you pause how you phrase your questions your tonality everything is what it's like to be on fire and being on fire is simply a so what you want…
Escúchalo en el minuto 18:46
Ascender al mejor vendedor a jefe de ventas cuesta doble
Estrategia y decisiones de negocioHormozi cometió el error clásico: hizo jefe a su mejor cerrador y perdió las dos cosas, porque al vendedor le desagradaba dirigir y él se quedó sin su mejor closer. El segundo intento fue el opuesto, puro proceso y operaciones, y rindió mediocre. El tercero funcionó y le dio el patrón: alguien a quien le gusta la gente, que entiende de ventas, disfruta las reuniones uno a uno, es organizado y entrena al equipo…
remember I think I was telling somebody had no idea what I was looking for so the first thing I did was the first mistake everyone makes which is oh this guy's the best guy on the team I'll make him the manager don't do that I did that and then of course I lost my best closer and my best closer also hated managing 0 that didn't work out so then I hired another sales manager this sales manager was the opposite of that guy all operations all process and he did mediocre to bad better than the guy who he was like I will swallow my pride and take the demotion I'd rather just close third sales…
Escúchalo en el minuto 15:00
Decir no es ahorrar, decir sí es gastar
Estrategia y decisiones de negocioCada sí gasta un saldo de atención que ya estaba comprometido; cada no lo deposita de vuelta. La razón por la que cuesta tanto negarse es la asimetría temporal: el sí da recompensa ahora y dolor después, cuando toca cumplir el compromiso; el no da dolor ahora, al decepcionar a alguien, y alivio después. Hormozi se lo reduce a preguntarse si está diciendo que sí solo porque quiere una galleta hoy.
saying no as I try to see this now is saying is putting money in the bank saying yes spends the money and I think we want to say yes because yes is feel good in the moment and feel bad later when you have to stick with that commitment NOS feel bad today because you have to let someone down but feel good later when you realize you don't have to go or you don't have to do that reason people can't say no is because saying yes once you start takes less effort it gives reward now and pain later no gives pain now and reward
Escúchalo en el minuto 11:24
Foco es decir no a todo lo que no sea lo que dijiste que harías
Estrategia y decisiones de negocioEl foco no es un estado que se tiene o no se tiene, sino un grado: se mide por cuántos dominios abarca tu no (oportunidades de negocio, amistades nuevas, networking). El filtro operativo es una sola pregunta: ¿esto es lo que dije que iba a hacer? Si no lo es, la respuesta es no. Y detrás de cada no hay un sí más profundo, porque negarse protege los recursos para canalizarlos hacia el objetivo propio.
career you have to learn to say no and I saying no to everything that is not what is and so if we want to be focused then brain which is this is something that is if I want to be focused the answer is no now how focused you are determines the you say no to so on one level you say no opportunities even more focused to be going right if somebody did literally focused person and so it's not a am I focused or not it's how focused are you said no in a way that protected his resources so that he could Channel them behind every no is a deeper yes to but what it really is just saying yes again to the…
Escúchalo en el minuto 2:45
Documenta tu proceso para ti mismo, no para la audiencia
Estrategia de contenidosHormozi arrancó su podcast para sí mismo, no para el público, y por eso no le afectaba tener 200 descargas por episodio. El objetivo era dejar un archivo al que volver para reconocer patrones y reaplicar el propio manual cuando la situación se repite; su primer episodio es 90 días después de perderlo todo. Su mayor arrepentimiento es no haber documentado nada hasta después de quebrar dos veces.
expensive and so for me the reason I spend so much time documenting a lot of podcast when I started it I didn't make it for you guys I made it for me and for those of you who are trying to like document your journey really helpful frame because I didn't really get too obsessed with the fact that I had like 200 downloads per episode like it didn't really matter to me cuz I was first podcast that I have is 90 days after after I lost from a Content perspective I try and document those lessons so that I can continually recognize the pattern again and so what I want to have happen is oh this is…
Escúchalo en el minuto 17:13
Pregunta qué problema prefieres tener, no qué opción es mejor
Estrategia y decisiones de negocioEl marco que usa su pareja para decidir entre dos caminos es comparar los problemas en lugar de los premios. En el caso planteado: o te quedas con el problema de construir marca y vender directo al consumidor, o con el de un mercado B2B donde te comparan precio contra otras máquinas y lidias con compradores y facturas. La pregunta útil es cuál de esos dos conjuntos de problemas prefieres tener durante años, y jugar…
who I owe a contract to all right so we have we have two groups of products we don't know whether to to one and then scale that or let me ask this Lila uses as frame a lot and this is helpful probably for you guys which is which problem would you rather have you can either have the brand and director consumer marketing problem which is what have the B2B competitive space of being price matched against other machines and dealing with buyers and invoices and you know so which of those businesses would you rather have so I said earlier about play it out play it out which of these businesses…
Escúchalo en el minuto 32:47
Antes de entrar en un negocio nuevo, habla con quien lleva cinco años dentro
Investigación de mercado y clienteEn tu negocio actual los problemas ya son incógnitas conocidas: sabes cien veces más que cuando hiciste los números en una servilleta y te creíste rico. Una oportunidad nueva son incógnitas desconocidas, porque no estás dentro y no tienes perspectiva para juzgarla. El atajo es hablar con gente que lleve cinco años o más en ese sector: te van a enumerar todos los problemas del negocio.
judgment when we started you probably know a hundred times more about the business now than when you did the back of napkin math and you're like I'm going to be rich right and there's all these other things but the thing is is that they are now known unknowns when you have an opportunity you go into unknown unknowns because you don't have perspective because you're not in it all you have to do side note is talk to people who are in that game for five plus years and they will tell you all the problems in the business yes so I
Escúchalo en el minuto 27:27
No sacrifiques tu primer millón por el segundo
Estrategia y decisiones de negocioRegla escalable para decidir ante una oportunidad nueva: no cambies el objetivo que todavía no alcanzaste por el siguiente que te entusiasma. Mucha gente se emociona con su segundo millón (o sus segundos diez o cien) y en el camino se olvida de hacer el primero. Hormozi la usa como frase de bolsillo para rechazar oportunidades que, en su caso, son de mil millones.
hard and so I gave myself this saying which was and you can scale it up or down whatever way you want which is I'm not going to sacrifice my first billion and so right now some of you have your you and you get excited about your million or your second million and you forget to make your first one and I'm
Escúchalo en el minuto 4:50
La deuda de ignorancia es el peaje que todo negocio paga
Estrategia y decisiones de negocioTodo el tiempo que Hormozi perdió rotando jefes de ventas fue crecimiento que no ocurrió, con tasas de cierre y caja peores, y la causa era simplemente que no sabía qué aspecto tenía un buen director de ventas. A eso lo llama deuda de ignorancia: la mayor deuda de una empresa es que el fundador no sabe lo que hace falta para hacerla crecer. Funciona como un peaje: te quedas detenido hasta que juntas el conocimiento…
business and so all of the time that it took for for those managers to cycle through was growth I didn't have close rates that dropped cash flow that because I didn't know what it looked like and so I consider that ignorance debt and so we have to pay that debt down so all businesses incur debt and the biggest one being ignorance of the founder not knowing what it takes to so framing the problems that we have as the things that we have to confront as this is debt I have to pay and there's no way around it this is a toll of the success road that I'm on and I will stay at this toll until I come…
Escúchalo en el minuto 16:21
Abrir las reuniones preguntando a qué le dijiste no
Estrategia y decisiones de negocioUn ejecutivo de Apple contó que Steve Jobs empezaba las reuniones con una sola pregunta: ¿a qué le has dicho que no últimamente? Y no se conformaba con noes obvios; exigía un no jugoso, a algo que la persona deseaba de verdad. Los noes obvios no cuentan como foco, porque perseguir esas oportunidades habría sido una estupidez de todos modos; los que importan son los sacrificios reales.
Steve Jobs I was listening to an Steve would start meetings and just say what have you said no to lately you just start with that because he figured out what you say no to and he said I would sometimes like have some NOS ready for satisfied if I gave him like obvious NOS he said it had to be no to something that you deeply wanted it had to be like a juicy no and some of you guys right no cuz the other aren't actually NOS they're obvious Nos and if you actually
Escúchalo en el minuto 5:47
Rechazar a un influencer grande y por qué la puerta sigue abierta
Canales de adquisiciónUn influencer conocido le escribió para conectar y Hormozi ofreció el único hueco que tenía, un lunes; cuando el otro pidió cambiar de día, respondió que no y la reunión simplemente no ocurrió. Su razonamiento: la gente te busca por el éxito que ya tienes, así que si sigues creciendo esa puerta seguirá abierta o se abrirá una mejor, y aceptar la llamada amenaza justo aquello que hizo que te buscaran. Si Joe Rogan…
so um recently there was a relatively large influencer who reached out to me you'd know who they were and um they were like hey I would love to connect like this will not change anything about what my plan is to grow acquisition. and I fundamentally have always held the belief that if I continue to grow a that door will either be open or there will be a bigger and better door that will open in that door's place if it closes because people will always want to make room for winners and winners have to say no to Joe Rogan can call anybody to get them to answer his call and if he said no to them…
Escúchalo en el minuto 22:48
Escribe las creencias que tu negocio necesita que sean ciertas
Medición y experimentosToda empresa nueva arrastra una lista de supuestos que tienen que cumplirse para que el plan funcione: si pasa esto, y esto, y esto, entonces llegamos. El negocio que ya llevas tiene esos supuestos pagados y verificados; uno nuevo los tiene todos abiertos. Tener la lista escrita permite juzgar cualquier oportunidad con otra pregunta: ¿esto aumenta la probabilidad de que ocurra lo que quiero?, y convertir la…
this one is I don't want to say nothing's guaranteed in life but I don't have need to believes like with every new venture there's a certain number of need to beliefs like if this happens and this happens and this happens then we can achieve this thing if I've already worked and so there's just this number of need to believes that occurs in every single business if you don't know what these are for you highly recommend figuring with those out because then you can ask the question differently which is does this increase the likelihood that what I want to have happen happens and then that can…
Escúchalo en el minuto 25:52
Quédate con el negocio que gana dinero sin que le pongas tiempo
Estrategia y decisiones de negocioCitando a Drew Houston, fundador de Dropbox, foco no es descartar malas ideas: es rechazar cosas que amas y que sabes que podrías hacer funcionar. Ante varios negocios que ya funcionan, el test que propone es preguntarse cuál es el que gana dinero con la menor cantidad de tu tiempo y encima está financiando todas tus demás ocurrencias. Ese es el que merece toda tu atención, e imagina lo que daría si le dedicaras el…
I'm going to read this quote from the um founder of uh Dropbox Drew Houston he said everyone loves the idea of focus but what Focus actually means is shooting stuff you love and turning down things you know you can make work and so you all three of those businesses you can probably make work or they already are so for me this is actually my really good litmus test for this which is what's the one that like you don't put as much time in and it just makes money and it's covering all your fun ideas real estate right do that imagine if you actually spent time doing it all of your
Escúchalo en el minuto 28:09
El grupo que hizo más vasijas también hizo las mejores
Estrategia y decisiones de negocioEn un curso de alfarería se dividió a los alumnos: a un grupo se le pidió una sola vasija perfecta al final del semestre y al otro la mayor cantidad posible, con el único requisito de que fueran redondas y aguantaran agua. El grupo de volumen terminó con más vasijas y además con las mejores, porque las repeticiones los hicieron mejorar. Como decía Bruce Lee, da más miedo el que dio una patada diez mil veces que el…
different analogies for it but two classes start in University for making one class the professor says you have to make one pot and at the end I'll grade group he said I don't care how good the pots are make as many pots as you the pot as many as you can and at the end of the semester everyone assumed pots but something interesting happened which is that the people with the volume pots had both the most pots and the best pots because they had so many more repetitions to get better they had done far more output and the quality was it was a business Bruce Lee said I don't fear the man who's…
Escúchalo en el minuto 7:55
Si no rechazas oportunidades buenas nunca tendrás tiempo para las grandes
Estrategia y decisiones de negocioEl enemigo de la gran oportunidad no es la mala oportunidad, es la buena: la que es lo bastante atractiva como para llenarte la agenda. Un mentor le dio a Hormozi el complemento que quita el miedo a rechazar: las oportunidades irrepetibles aparecen unas dos veces al año, así que no hace falta agarrar la que se cruza hoy.
to you and so I got this from a mentor he said if you don't say no to good opportunities you'll never have the time to pursue the Great opportunities' and once in a lifetime opportunities come about twice a year so let me
Escúchalo en el minuto 6:50
Empezar otro negocio es reiniciar el videojuego con otro personaje
Estrategia y decisiones de negocioCuando el emprendedor se atasca, arrancar un negocio nuevo se siente como progreso, pero equivale a empezar el juego de cero con otro personaje para volver a pasar el nivel uno que ya sabías pasar. El jefe del nivel tres sigue ahí esperando: cambiar de personaje solo retrasa una confrontación inevitable. Por eso hay emprendedores con muchos intentos y ninguna habilidad profunda.
10,000 times and so some of you are just doing one kick at a time which are your business ventures and you as why your kick suck it's like because they're always new and it's starting a game over with a different character every time you get to level two and saying well I'm going to see if I can beat level one yet again with this new character and then you get stuck yet trying to reframe that point as I am at level three and it doesn't matter how many new characters I switch to I'm going to have to battle this boss and so all I'm doing is delaying the inevitable for a confrontation that I…
Escúchalo en el minuto 8:56
Hay que agotar las mejores malas ideas para llegar a la buena
Medición y experimentosCuando estás atascado en un nivel nuevo, el trabajo consiste en probar todas tus mejores malas ideas hasta que no queden más y solo sobrevivan las buenas. A veces hacen falta cinco intentos fallidos para dar con el sexto que funciona, y hay que aguantar la incomodidad de no saber lo que estás haciendo. La compensación es que, una vez que desbloqueas ese nivel, ya sabes pasarlo siempre.
doing and the problem with that period is that you basically have to try out all of your best bad ideas until you have no bad ideas left and you have only good ones and so and then one of those good ones will work and sometimes it takes five best bad ideas to get to a sixth good idea but once you have that that like you've seen before once you unlock level three you know how to pass it every time and so I would say that
Escúchalo en el minuto 14:19
El alivio al borrar la opción que te distrae es la señal del foco
Estrategia y decisiones de negocioLe pide al emprendedor que imagine que la línea de negocio que lo distrae desaparece de su cabeza y le pregunta cuánto más simple sería su vida. Esa sensación de simplicidad es exactamente lo que se siente al estar enfocado, y hay que protegerla a toda costa, porque es lo que vuelve fácil ganar.
things now if that vanished from your mind how much simpler is your life so much that feeling you have right now is what Focus feels like and you just have to protect it at all costs it makes it really easy to win
Escúchalo en el minuto 34:00
Estrategia y decisiones de negocioSolo hay dos formas de producir más: hacer más cosas o sacar más de cada cosa que haces. Ese producto de volumen por apalancamiento es la definición de resultado dentro de un negocio. Al principio, cuando eres malo en algo (por ejemplo llamadas en frío), el apalancamiento por repetición es bajísimo, así que la única palanca disponible es el volumen.
entrepreneurs so fundamentally you can do more stuff or get more for the stuff you do that's it which is fundamentally volume times leverage this is the definition of output which I Define work business it's the amount of stuff you do and what you get for every repetition which yields your ultimate output so in the beginning when you're really shitty lot of them to get and you don't have a lot of Leverage because you're bad at it
Escúchalo en el minuto 7:10
ConversiónEl libro número uno de Amazon vende más que los 5,9 millones de libros del fondo del catálogo juntos. El mecanismo se ve en cualquier búsqueda: entre un producto con 2.000 reseñas, otro con 200 y otro con 20, la gente compra el de 2.000 porque es el confiable, y por eso alrededor del 95% de las ventas se concentra ahí. El segundo lugar solo vende por accidentes: a alguien no le gustó el color o se le trabó el…
all society and so if you look at the top selling book on Amazon it sells more than the bottom 5.9 million books on Amazon Amazon and when you buy stuff on Amazon you probably like oh there's three products here one that has 2,000 reviews one that has 200 and one that has 20 you're not like you know what I'm going 200 you're like I'm feeling risky today no you just buy the 2,000 why because it's trusted and that's how most people do it and that's why the sales are distributed 95% and then for some reason
Escúchalo en el minuto 20:49
El que te va a ganar es el que le dijo no a todo lo demás
Estrategia y decisiones de negocioLa dispersión nace de una ilusión: creer que haciendo dos cosas puedes competir contra alguien que hace una sola. Para calibrarlo, imagina al competidor perfecto: inteligente, trabajador, que aprende de sus errores, que no se detiene, que le dice no a todo lo demás y encima es paciente y no tiene apuro por ganarte. Ese competidor gana, y la buena noticia es que puedes ser tú.
delusion it's that we somehow fool ourselves into thinking that if we do two things we can compete against people who do one thinking that we're that much just not because the person who's going to beat you is the person who said no to everything else imagine the perfect competitor somebody that you would be they're incredibly intelligent they're incredibly hardworking they always learn from their mistakes they never stop they say no to nothing against and then add on top of the fact that they're patient and they have no you probably going to win here's the
Escúchalo en el minuto 10:00
Si el negocio no da suficiente, arregla el modelo en vez de abrir otro
Oferta y precioAnte el argumento de que reformar y vender inmuebles no es escalable, responde que es posiblemente el negocio más escalable que existe: añades puertas y añades ceros, y escala mejor cuanto más grande eres. Cuando un negocio no te da bastante dinero, la respuesta no es sumar negocios sino corregir el modelo, por ejemplo hacer operaciones más grandes acordes a la estructura que ya estás pagando. El cuello de botella…
and she was like well the interior design flipping thing isn't scalable and I was like let me restate this to you real estate isn't scalable I was like it is possibly the most scalable business in existence you literally add zeros you add doors it actually gets more scalable the bigger you get and if you're like well I don't know if I make enough money doing just the real estate I have to do these other things then you need to fix the model which means maybe you have a bigger construction company than the size deals you're doing which means maybe you can support much bigger deals on the real…
Escúchalo en el minuto 29:59
El diablo conocido es aquel cuyo impuesto de ignorancia ya pagaste
Estrategia y decisiones de negocioEntusiasmarse con algo nuevo no tiene mérito: cualquiera sabe animarse solo con una idea fresca, y de esas hay en todas partes. Lo que tiene valor es que en el negocio actual ya pagaste el impuesto de ignorancia con años de tiempo y errores. El aviso es que mucha gente salta del barco justo cuando empieza a ver crecimiento, porque acaba de doblar la esquina en sus habilidades y es la primera vez que aparece una…
of kind of the question that I was asking earlier like which one of these things instead forget about the new exciting juicy because there's that everywhere and you can convin who here knows how to spin themselves up and get really excited about something right not hard not hard to do but the devil you know in a lot of ways is the devil you've already paid all this ignorance tax on and so a lot of you guys are trying to jump ship when you're here but you've already paid down all of this time and you're just starting to see a little bit of growth because you started to really turn the corner…
Escúchalo en el minuto 31:33
Casi toda la ganancia aparece al final de la curva
Marca y posicionamientoMientras avanzas del 10% al 80% del mercado mejoras mucho y casi no ves resultados. El salto grande ocurre al pasar del top 10% al top 5%, y de ahí al top 2%: se gana más subiendo del percentil 95 al 98 que en todo el recorrido anterior. El mercado funciona como un ganador que se lleva casi todo, así que abandonar justo antes de esa zona significa quedarse sin la parte que paga.
the end of the cycle what I mean by think about this as your progress right so let's say this is 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% right that's you compared to marketplace you get better this whole time and you barely see any improvements in output but all the gains come from being the top 10% to the top 5% all of this gain becomes yours and then top five to top 97 A2 all of that becomes yours and you gain more from getting from 95 to 97 A2 than you did from everything up to 90 because fortunately unfortunately we live in a winter take
Escúchalo en el minuto 20:00
Estrategia de contenidosEn contenido los retornos no son proporcionales: según Hormozi, mejorar un video un 10% puede multiplicar las vistas por cinco, y mejorarlo un 20% puede multiplicarlas por cincuenta. Esa desproporción es la razón de fondo para concentrarse, porque esas mejoras incrementales solo aparecen si le dices que no a todo lo que no sea lo único que importa.
that if you make a video 10% better you don't get 10% more views sometimes you get five times the views if you make a video 20% better you'll get 50 times the views and so we get outsize returns for incremental improvements here and the only way you can get those incremental improvements is saying no to everything that isn't the one thing that
Escúchalo en el minuto 21:40
Estrategia y decisiones de negocioHormozi pasó de un solo gimnasio que funcionaba a dirigir cuatro negocios simultáneos (gimnasios, una agencia para dentistas, otra para quiroprácticos y la consultoría de reflotar gimnasios) porque aceptaba todo el dinero que le ofrecían. Hizo falta un choque frontal y que un mentor le dijera que su incapacidad para decidir lo iba a matar para que en siete días rompiera con todos sus socios y se quedara con un solo…
my business I started an online uh to for-profit I then started a gym now I gym and the gym grew I kept doing this within the next 12 months I had a dental agency a Ciro agency and a business that grow four businesses at the same time where I was CEO of all of them it took me getting into a head-on collision in a your lack of ability to make decisions will kill you after that over the next 7 admit it I broke up with my partner um the launch thing and it sucked but I was able to just do the turnaround story it exploded we made a whole bunch
Escúchalo en el minuto 0:10
Regalar todos los secretos aumenta las ganas de hacer negocios contigo
Estrategia de contenidosAl arrancar acquisition.com tenía dos supuestos sin verificar: que podía hacer contenido capaz de difundirse entre dueños de negocio, y que ese contenido generaría demanda de operaciones. Los dos se cumplieron, con un matiz que no esperaba: aunque regales todos tus secretos, los dueños de negocio quedan más dispuestos, no menos, a hacer negocios contigo.
netted out the need to beliefs like we need to believe that if we make content that we can make content that spreads to business owners that was a need to belief I didn't have that when I started acquisition. comom so I paid down that risk by starting but it turns out that if you make business owner content business owners pay attention check now from business owner content does that then create demand for deals I don't know some people just watch stuff and nothing happens it turns out that if you do make business owner content even if you give away all the secrets business owners are more…
Escúchalo en el minuto 26:06
La facturación subió en línea recta hasta que abrió una segunda empresa
Estrategia y decisiones de negocioCon un solo negocio la facturación mensual subió sin parar: unos 300 mil, luego 480, 780, un millón, 1,2, 1,5, dos y hasta cuatro millones al mes. El día exacto en que arrancó su segunda empresa, la primera dejó de crecer; al sumar una tercera, las dos anteriores empezaron a bajar. Solo cuando vendió una de ellas la original volvió a dispararse en línea recta, y eso fue lo que permitió venderla.
licensing and then we did uh 3 something then 480 then 780 then a million then one2 then 15 then two and we kept going straight line all the way to four at that point I was like huh you know what was when I started Prestige and Prestige bottom line as well but the day that I started Prestige was the day that gym launch stopped growing so gym launch maintained and then I grew Prestige cuz gym lunch and as soon as that happened um Prestige Labs went down slowly and gym launch went down very slowly and that continued until I sold Allan and then after I sold Allen gym launch straight line
Escúchalo en el minuto 1:29
Un segundo negocio de mil millones te baja la probabilidad del primero
Estrategia y decisiones de negocioLe preguntan por qué rechazó una operación valorada en más de mil millones y responde que exigía tiempo que dejaría de dedicar a su empresa actual. Ese retorno ajustado por riesgo reduce la probabilidad de conseguir la misma cifra con el negocio que ya lleva, donde la probabilidad es mucho más alta. La comparación correcta no es cuánto vale la oportunidad nueva, sino cuánta probabilidad le resta a la que ya tienes…
a little time so let's um uh shoot why can I ask why did you say to the billion dollar deal if that wouldn't that contribute to the big U the way that that deal would work it would require more time for me to not be doing this that deal though it has a risk adjusted return of a billion plus now decreases the likelihood that I make this billion plus which has a far higher likelihood
Escúchalo en el minuto 25:28
Oferta y precioUna emprendedora quemó mucho dinero intentando colocar cócteles premium enlatados en aerolíneas: el precio era alto, no había marca detrás, así que los compradores no compraban y a los pasajeros les daba igual, pudiendo pedir una botellita de whisky con refresco. Mientras tanto vivía de otro negocio en el que era realmente buena: comprar áticos, hacerles un lavado de cara como interiorista y venderlos. El…
time I'll tell you a story so we had a um a lady who had a uh re like a premium cocktail business and so she came here I got to understand her business pretty well um and so she was cans but she wanted to be premium she had spent a ton of money trying to get this out there and fundamentally people didn't really care too much about paying a lot of money for canned cocktail drinks when you could just have a tiny thing of Jack and kzero and kind of call your flight a flight right and so she was trying to sell on to travel and having a tough time she was too expensive and there was no brand…
Escúchalo en el minuto 28:43
Cualquier negocio llega a mil millones si te quedas en él
Estrategia y decisiones de negocioSu creencia de base es que no ha visto un negocio incapaz de convertirse en uno de mil millones: si lo tuyo son los salones de belleza, son dos mil locales y veinticinco años; también existen constructoras de mil millones. Lo que no puedes es construir las dos cosas a la vez. Cualquiera de las opciones funciona si te mantienes en ella, y ninguna funciona si no eliges.
and so the thing is is that every business this is my fundamental belief is that every business can become a billion dollar business I've yet to see a business that can't do it so whether you if you were like I want to do the salons I'm like well then cool then go let's go do 2,000 locations it'll take 25 years but if that's what you want to do then we can go build a billion dollar thing you can build billion dollar construction companies you just can't do that and build salons the piece of mind I want to give you is that either of the choices will work if you stick with it and neither of…
Escúchalo en el minuto 32:13
Acostúmbrate cuanto antes a que no te quieran ni te entiendan
Estrategia y decisiones de negocioDecir que no a los cientos de cosas que reclaman tu atención obliga a elegir entre el objetivo y sentirte bien en el momento o quedar bien delante de alguien. La recomendación es llegar lo antes posible a estar cómodo con que la gente no te quiera, no te entienda y te vea distinto, porque esa incomodidad es el precio del foco.
hundreds and thousands of things that want to take your attention and you just have to make the decision of whether you care about that thing more than you care about feeling good in the moment or Saving Face and I would strongly recommend as fast as seemly possible being okay with people not liking you not understanding you and thinking that you are different than them because you are you're a
Escúchalo en el minuto 25:02
Estrategia y decisiones de negocioLa única pelea que ha tenido con su pareja fue por montar la empresa de software: ella le suplicó que no lo hiciera y él insistió en que ya vería cuando arrasaran. Arrasaron, pero a costa de las otras dos compañías; le quitó a una para darle a la otra. La lección que saca es que quiso demostrar que tenía razón y a largo plazo estaba equivocado.
capital will appear way back what do you do when you and your spouse are um what do you do when you and your partner or you and your spouse are conf confused or in Conflict around what is the juicy know and what is the real yes I will tell you a fun story which is that the Allen deal of me starting Allen the software company is the only fight that Lea and I have ever been in and she just pleaded with me to not do Allen and I was like you're you're just G to you're just going to have to see like when we just you know crush it and the thing is is that we did crush it but at the expense of the…
Escúchalo en el minuto 30:38
Producto de 53 dólares frente a cheques de 20.000 por máquina
Oferta y precioEl negocio del asistente tiene dos líneas: un producto de venta directa al consumidor de 53 dólares y una línea B2B de máquinas que deja cheques de 20.000 dólares. El cheque grande seduce, pero el consejo es responder a esos clientes que ese no es el negocio en el que estás, porque los competidores contra los que peleas no dedican su cabeza a vender máquinas, sino a vender más unidades del producto de 53 dólares.
you have in your $53 business or you can would be the D to St on the website okay then stick with the thing that you're good at that has made you the money up to this point the fact that these people came to you just say that's not the business we're in it's shooting things make it work and you probably love the $20,000 checks but if you really want to because the guys you're competing against aren't thinking about selling machines they're trying to think about how to sell more of these $53
Escúchalo en el minuto 33:07
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