Marketero · Entrevistas
Gary Vaynerchuk: 92Y Talk With Stephanie Ruhle
52 ideas de marketing sacadas de «Gary Vaynerchuk: 92Y Talk With Stephanie Ruhle», de GaryVee. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio…
- 52 ideas despiezadas
- Fuente GaryVee
- Dura 1 h 14 min
- Publicada en 2016
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 52 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 52 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Estrategia de contenidosDos creencias paralizan a quien quiere crear contenido: pensar que todavía no ha conseguido nada y que por eso no merece publicar. Su consejo a los aspirantes a coach de vida de 22 años es dejar de posar de experto, porque ninguna persona normal cree que se pueda ser coach a esa edad, y hablar en cambio de su experiencia de mirar el mundo a los 22, que ya aporta valor porque un joven ve las cosas distinto de alguien…
So this comes from something which is too many people are posing as like, are crippled by two things. One, they don't want to put out content because they don't think they've made it yet and they don't deserve to, which is something I believe in. but there's a lot of people that want to be 22-year-old life coaches. and so I'm trying to help some of them that's a bad place to go because no normal person thinks that you're a true like life coach at 22. But I tell them, you could be talking about your experience as a 22-year-old looking at the world and you can bring value to other people…
Escúchalo en el minuto 55:11
Canales de adquisiciónA los 14 años, vendiendo cromos de béisbol en ferias, aprendió que la atención era el único activo que importaba. En sus primeras cinco o seis ferias le tocaba la peor mesa del centro comercial, junto a una entrada lateral, hasta que un comprador que había recorrido todo el evento y gastado mucho dinero les dijo al salir: ni sabía que estaban aquí. Desde entonces iba el jueves a negociar la mesa antes incluso de…
I learned that attention was the only asset. I learned that attention was the only asset that mattered. So I would go and do baseball card shows and I was 14 years old. And the first five or six shows I ever did, I had the shittiest table in the whole mall. the side entrance over here when the whole main thing. because when I go take, there seems to be more people over here than that are over by me. the first guy that came into the show like eight o'clock in the morning, walked the whole show, bought a ton of shit and on his way out, he looks at us oh shit, I didn't even know you guys were…
Escúchalo en el minuto 40:07
Se pueden trabajar 18 horas al día, pero no operar dos negocios a la vez
Estrategia y decisiones de negocioTodos sus fracasos vienen del mismo error: creer que podía operar varios negocios simultáneos. En 2009, además de arrancar VaynerMedia, lanzó el programa Obsessed TV, una red social de vino y otra red para diseñadores y desarrolladores. Tenía socio gestor en las tres y aun así fracasaron, porque él prometía más de lo que podía entregar por tener los ojos grandes. Admite que sigue siendo su vulnerabilidad: en secreto…
The things that I've done that haven't worked have been more predicated on me thinking I could run multiple businesses at a time. I'm only running one business right now. VaynerMedia, In 2009, when I started VaynerMedia, I also started called Obsessed TV. wine network called Quarked. And I started another, and I started another social network for designers called Forest. I had a managing partner but I was relied upon what happened was they all failed over promising what I was gonna be able out of having big eyes. I can work 18 hours a day but I can't operate more than one actual business at a…
Escúchalo en el minuto 34:56
Marca y posicionamientoExplica que su bravuconería y su confianza se sostienen porque casi siempre habla de sus propios temas. Cuando el asunto no es suyo se sale con elegancia: cuenta que el martes va a CNN a hablar de política y que va a bailar, porque solo lee titulares y no ha empezado siquiera a prestar atención a la carrera presidencial. La autoridad se protege eligiendo el terreno, no opinando de todo.
and if you notice the reason I have so much bravado and confidence is I mainly talk Look, I've been on your show when it's subject matters if it's subject matters I can be pretty like, I'll get out of there, I'm doing Tuesday night Tuesday night I'll be on CNN, what are we going to talk about? I'm going to fucking dance. because I don't, because I'm a headline reader. I have not even begun to the presidential race.
Escúchalo en el minuto 1:11:43
Las cinco horas de 9 pm a 2 am son la ventana para emprender
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk sostiene que internet convirtió la noche en horario hábil: entre las 9 de la noche y las 2 de la madrugada cualquiera tiene cinco horas diarias para construir un negocio propio, algo imposible en 1972, cuando al llegar a casa el mundo ya había cerrado y lo único práctico era un turno de noche. Añade un dato incómodo: cinco o seis horas es también lo que la gente realmente trabaja en una jornada de nueve…
We are living through the luckiest period of time ever called the internet. When your spouse died in 1972, after 7 or 8 or 9 p.m. But now we have the internet. is very real. From 9 p.m. on till 2 in the morning for 5 full hours a day. Which, oh, by the way, is about the amount of time that most people actually work in their 9 hour day. deploying only 5 or 6 hours, right? there's so much time to do your thing.
Escúchalo en el minuto 31:26
Investigación de mercado y clienteSu carrera consiste en jugar en el espacio en blanco entre lo que la gente declara y lo que termina haciendo: decimos que nos importa la privacidad mientras regalamos datos 24/7, decimos que jamás estaremos en Snapchat porque es estúpido. Cuando detecta esa brecha, apuesta energía, tiempo y dinero. Le funcionó con el comercio electrónico de vino a los 22 años, cuando todos le decían en la cara que abriera una…
The problem is people say things and then do different things. We say we give a shit about privacy and you're giving away your data all the time 24-7, 365. So, I play in a white space of what people say. We say that I'll never be on Snapchat. We say things and then I've spent a career versus what I think is eventually going to happen and then I bet my energy, time and money on that. Facebook. Everybody said that Facebook was just for kids. E-commerce. E-commerce. I was a 22-year-old kid Gary, you're an idiot. Go open a second liquor store. Nobody's going to buy wine on the internet. The…
Escúchalo en el minuto 32:25
Hablar en público de un cambio hasta verse obligado a hacerlo
Estrategia y decisiones de negocioUsa la exposición pública como mecanismo de compromiso: habla insistentemente de un cambio que todavía no ejecuta hasta que el haberlo dicho lo empuja a cumplirlo. Lo hizo durante cerca de un año con su salud antes de lograrlo, y repite la fórmula con la idea de volver a casa de cinco a seis para cenar con sus hijos o bañarlos y después salir otra vez, algo que aún no cumple pero que anuncia sin parar. Lo llama…
So that's a hack, right? One thing that I'm talking about right now quite a bit, where there's smoke, there's fire kind of guy. I like literally am selling myself. I'm talking a lot, about the idea of coming home every day now from five to six and eating dinner with the kids or giving them a bath And I haven't done it yet, and I'm talking about it. The same way I did with my health for about a year before I pulled it off. But I think I'll do that. to hack it and make it better.
Escúchalo en el minuto 38:10
Interroga a quien contradice tu tesis por si es la próxima tendencia
Investigación de mercado y clienteCuenta que una peluquera de 25 años en San Francisco le dijo que no tenía ninguna red social, ni la había tenido nunca, y que su reacción no fue descartarla como excepción sino pedirle que le contara más, por si era una tendencia que le tocaba entender. Añade que en seis meses había conocido a unas 40 personas menores de 30 años sin redes sociales. La práctica es tratar la señal que contradice tus supuestos como…
Do you know how many people don't do that? There are unlimited people who don't do social media. I've met like 40 people under 30 in the last six months. Like a girl cut in my hair and she's like, 25 year old girl in San Francisco during the Super Bowl weekend. so what do you think about Snapchat? oh, I don't have any social media. I'm like, none? She's like, no. I'm like, ever? She's like, nope. I was like, you know, tell me more because I was like, ooh, is this a trend that I need to figure out?
Escúchalo en el minuto 59:07
Memorizar los precios del mercado como ventaja competitiva
Investigación de mercado y clienteEn cuatro años de secundaria no abrió un libro ni hizo una sola tarea (solo D y F, con una B en historia y una A en gimnasia) porque decidió gastar ese tiempo en la habilidad que sí iba a usar. Cada vez que salía la nueva guía Beckett de precios de cartas de béisbol se pasaba seis horas en la cama memorizándola: antes de los celulares, llegar el viernes a la feria con todos los precios en la cabeza era una ventaja…
I would get a B in history, and I would get F's From the first day of high school I never opened I never did one piece Because I knew who I was and that I needed the time so when I got home and the new Beckett I would lay in bed and memorize the prices because pre-cell phones when I'd go to the if I had all the prices that was an advantage that didn't.
Escúchalo en el minuto 1:05:24
Construye marca personal solo si eres bueno en eso y además lo disfrutas
Marca y posicionamientoAtar tu nombre y tu cara al negocio solo es importante si de verdad se te da bien: hay incontables empresas exitosas cuyo CEO nadie conoce y gente que vale miles de millones sin ser reconocida. Vaynerchuk lo hace por dos razones concretas: cree que es bueno en ello y genuinamente le gusta la gente, y como las redes sociales son interacción entre personas, el terreno jugaba a su favor. Muchos fundadores que le piden…
How important It's only important if they're good at it. heard of the CEO. worth billions of dollars So it comes down to knowing oneself. I think I'm good at it. I really genuinely like it. So I put myself I like people. The social network world naturally work for me. And they're not into people. And they're very happy and build a good product.
Escúchalo en el minuto 1:00:55
El rechazo a una plataforma nueva es edad, no criterio
Canales de adquisiciónCuando le plantean el daño que las redes hacen a los jóvenes, responde que no es algo que nadie esté haciendo, sino evolución humana: en 1961 la preocupación habría sido Elvis moviendo las caderas. Nos asusta todo aquello con lo que no crecimos, y los veinteañeros que hoy se manejan con soltura en redes se espantarán con la realidad virtual cuando tengan 42 años e hijos. La advertencia para quien vende es que la…
No, but I'm afraid what are we doing to our young people? No, no, stop over. We're not doing jack shit. This is what's happening. There's no we are doing. This is the reality of human evolution. if this was 1961 and we were doing this, you'd be like, I'm worried about Elvis shaking his hips. What are we teaching? I would never be worried about that. this is happening whether you or I like it. This is what's happening. It's evolution. The end. Nothing's changed. It just gets accelerated and what happens is we get scared because we get old. We get scared because we get old. We get scared of…
Escúchalo en el minuto 57:32
Investigación de mercado y clienteSi las Kardashian aparecieron 110 veces en portada en un año no es culpa de ellas ni de los medios, sino del mercado: los medios venden lo que la gente compra, y si no te gusta, deja de comprarlo. De ahí saca una regla más útil para quien vende: dejar de juzgar el escapismo ajeno, porque todo el mundo lo necesita y sobre él se construyen la música y el entretenimiento. Añade que al mercado se le puede engañar unos…
So everyone in the audience who complains that the Kardashians were on magazine covers 110 times last year, But it's not the Kardashian's fault. It's the market's fault. It's not the media's fault. It's the market's fault. The media will sell whatever you will buy. The problem is, if you don't like it, stop buying it. More importantly, stop judging other people's escapism. the fact of the matter is, is that everybody needs escapism. Everybody needs it. it's what music and entertainment and everything is built on. I think we're wasting too much time judging people's choice of escapism. I am an…
Escúchalo en el minuto 47:58
Si nadie te ve, el problema es lo que haces
Estrategia de contenidosAnte el miedo de exponerse públicamente y que a nadie le importe, su respuesta es brutal y meritocrática: si su hija de 14 años saliera de su cuarto diciendo que nadie la quiere, le diría que suba el nivel, porque si no haces cosas que la gente quiera ver, no las van a ver. Reconoce que él lo disfruta porque está cableado para creer que acabará ganando y que todos mirarán atrás, pero que en eso es minoría; para el…
When people put themselves out there like that, what if no one cares? What if no one cares? What if no one follows them? What if no one likes them? They should be good. That's a really hard place to be, to truly put yourself out there and say, here I am, world. What if nobody gives a shit? If you're wired like I am, you love it because you know eventually you're going to win and everybody's going to look back on it. I know I'm in the minority. it comes down to self-awareness. It depends on how you feel about yourself. I'm going to say, Misha, step up your fucking game. Misha, if you're not…
Escúchalo en el minuto 56:31
El vlog diario nació para probar que trabaja más que los demás
Marca y posicionamientoAdmite que empezaron Daily V desde un lugar muy oscuro: quería asegurarse de que todo el mundo supiera que trabajaba más duro que ellos. El resultado fue el mayor bucle de retroalimentación que ha tenido con cualquier cosa que haya hecho, incluyendo a gente que lo conocía bien diciéndole que no tenía idea de cuánto trabajaba en realidad. Mostrar el proceso instala un atributo de marca que repetirlo en discursos…
but I feel great because I've never felt such a feedback loop like Daily V because people shit man, you really worked we only started Daily V because I wanted everybody knew that I was working It came from a very dark place.
Escúchalo en el minuto 1:09:34
Marca y posicionamientoAfirma que vive más feliz y es mejor persona porque sabe que mucha gente lo observa, y que eso le cambió la conducta: en la boda de su cuñado en Las Vegas decidió no ir al club de striptease porque estaba explotando en Twitter y una foto le habría costado caro. Generaliza el argumento: si sus amigos asumieran que todo lo que escriben, incluidos los mensajes que mandan por Tinder, acabará siendo buscable bajo su…
I actually think once we wrap our head about privacy, we're about to go through a real unbelievable era. I think once we go through a full cycle, I think 80 years from today, humans are going to live a much happier life than we do now because there'll be less privacy. I think once we all wrap our heads around, I think I live a happier life and I'm a better man because I know a lot of people are watching me and it's changed my behavior. And so I'm optimistic. Alex, Liz's brother-in-law, had a wedding. We went to Vegas and I decided not to go to the Spearmint Rhino because I was exploding on…
Escúchalo en el minuto 53:10
Acentuar las fortalezas sin dejar pasar las debilidades
Estrategia y decisiones de negocioPreguntado por qué hizo su madre para construirle esa confianza, describe una fórmula con dos mitades: acentuar de forma desproporcionada las fortalezas (celebrar los mil dólares que ganaba en una feria de cartas, o hasta cómo bateaba) y al mismo tiempo dejar claro que las debilidades tenían consecuencias reales. Lo castigaba por las F del boletín incluso siendo penúltimo año de secundaria. El refuerzo constante sin…
You said earlier For me, you can do anything What did she do? My mom balanced accentuating my strengths while letting know were not completely What she did was, a thousand dollars that's unbelievable. That's what she would say. she liked the way but when I would get F's she would make me understand She would punish me. my mom would punish me for F's on my report card.
Escúchalo en el minuto 1:03:59
Nintendo: enamorarse del canal que te dio dinero puede matarte
Canales de adquisiciónSeñala a Nintendo como la marca icónica que más le gustaría comprar precisamente porque la están arruinando: tienen la propiedad intelectual (Mario, Zelda) y aun así no ganan en juegos para móvil, mientras triunfan las apps de las Kardashian o Minecraft y ningún chico de 15 años se interesa ya por sus personajes. Su diagnóstico es que se pusieron románticos con la consola, que era donde hacían el dinero, y no se…
Nintendo. Why? Because they're fucking up. Like there's no 15 year old, like the fact that Nintendo is not winning in app gaming is ludicrous. They have the IP. The fact that Kardashian apps and Minecraft and other things are winning while there isn't a 15 year old that gives a crap anymore about Mario or Zelda that was a huge miss and they got romantic that it was all about the council where they made their money, And they were romantic and they didn't deploy against the next detention police and they allowed that romance to kill them.
Escúchalo en el minuto 42:07
Lo que cuesta de verdad producir un vlog diario
Estrategia de contenidosDaily V es un show de 13 a 30 minutos por episodio e iba por el episodio 19 al momento de esta charla. El costo real es una persona dedicada por completo: D-Rock lo sigue filmando 15 horas seguidas y a veces después se va a la oficina a editar. Quien evalúe documentar su día debe presupuestar un camarógrafo y editor a tiempo completo, no un encargo extra para alguien del equipo. La ambición inicial era publicar…
I do a daily vlog. Episode 19 is where we're at right now. It's a 13 to 30 minute show it's called Daily V and I had big eyes five days a week because not only he's editing he's literally, I literally, he follows me for 15 hours and then sometimes then go to the office
Escúchalo en el minuto 1:08:44
ConversiónObservar el comportamiento del público en las ferias de cromos le enseñó cómo se mueve la gente por un espacio; al entrar en la tienda de su padre reorganizó las estanterías en función del margen de beneficio de cada producto. Solo después descubrió que eso era práctica común de los buenos minoristas: la colocación dentro del local, igual que la del puesto en la feria, decide qué se vende.
and what it did was, it talked me about consumer behavior, how they walked around and when I got into my dad's store, I started reorganizing shelving based on profit margin and things that later I would learn is really common practice of great retailers and that came intuitively and that was absolutely taught to me through intuition but also through behavioral stuff at baseball card shows.
Escúchalo en el minuto 41:29
Medición y experimentosAnte el debate entre Mark Cuban, que dice que implantar big data es la clave de un equipo ganador, y Charles Barkley, que responde que se ve a simple vista quién sabe jugar, contesta que son las dos cosas. El éxito de VaynerMedia con datos viene de tener la capacidad humana de interpretarlos y convertirlos en algo: el talento manda, pero los datos permiten maximizarlo, como hicieron los Spurs y los Rockets fichando…
Mark Cuban would say implementing big data is the key to having a winning team. And at the NBA Tech Conference, Charles Barkley and Charles Barkley said, big data, big data, you know when a boy has basketball skills. Forget big data. Both. It's just both, right? Like, I love big data, but do you know where my success and VaynerMedia's comes from with big data? Having the human ability to interpret it and turn it into something. And talent trumps all. You can maximize your talent. You can maximize. And you can maximize getting a role player who hits corner threes because that's the highest…
Escúchalo en el minuto 44:10
Investigación de mercado y clienteLas empresas gigantes toman malas decisiones porque están llenas de mandos intermedios que deciden a corto plazo para conservar su puesto, y Vaynerchuk añade que los CEOs hacen lo mismo por sus bonos y sus stock options en ventanas de 12 a 18 meses. Cuando contratan a una agencia digital cara, buena parte de la motivación es poder señalarla, decir que ya están en digital y tachar la casilla de la lista. Quien vende…
if you look at any monster business, those are titanic-sized businesses that don't make good decisions because they're filled with middle management who make short-term decisions to preserve their own jobs. The CEOs that you sit with every single goddamn day, you sit with CEOs who make short-term decisions because they just care about their bonuses and their stock options in a 12 to 18-month period. And the reason they hire you is because they can point to it and say, digital, look, I pay Gary all that money. And then they can check it off their to-do list. That's 100% right.
Escúchalo en el minuto 15:44
La honestidad brutal como apalancamiento reputacional
Marca y posicionamientoReconoce que su honestidad, en un entorno profesional donde la corrección obliga a ser hipersensible, es en el fondo egoísta: quiere ser históricamente correcto y si no responde con honestidad no lo será. Tiene un largo historial de acertar, quiere continuarlo y dice que ahí hay un apalancamiento enorme, porque cada respuesta sincera que después se vuelve cierta capitaliza la siguiente. Su lectura es que el bien que…
But I think you also do it And that's something that hyperhuman resource wrapped world honesty has sort of been taken because we're forced You're not super sensitive. Not in this subject matter. Mainly because I'm selfish. I want to be historically correct. And if I'm not honest, I'm telling you right now, is so often But that's okay The fundamental reason is I have a very good of being right and I think there's And so if I answer honestly it really helps me.
Escúchalo en el minuto 1:12:57
La sección de buenas noticias es la que más factura en el Huffington Post
Estrategia de contenidosLos medios masivos informan sobre el 0,01% de lo que ocurre, la parte excepcional y dañina, y eso deja creencias falsas: hay una generación de madres que no deja salir a sus hijos por el bombardeo de noticias de secuestros, cuando nunca hemos estado más seguros. Frente a eso, la sección de buenas noticias de Arianna Huffington es el mayor generador de dinero del Huffington Post. Con barreras de entrada tan bajas…
because they fucking reported on kidnapping until they couldn't get enough of it. And so now, we have a generation of people that don't want to put their kids outside, we're safer than ever because of devices. Nobody's kidnapping anybody, the propaganda filled us nice and good. The problem is, mainstream media reports on that .01%. I really believe that. I'm stunned how good people are. is valid, but the barriers of entry have gotten so low that anyone in the room can decide, this is what the narrative is going to be. Ariana Huffington's good news vertical is the biggest money maker she has…
Escúchalo en el minuto 51:31
Investigación de mercado y clienteContra la idea de que el público castiga a una empresa por su fundador, Vaynerchuk sostiene que la indignación pública casi nunca cambia la conducta de compra: los mismos que se enojan con Uber por el titular del día piden un Uber cuarenta minutos más tarde, y nadie deja de comprar Nike por no saber quién es su CEO. Los titulares existen porque le sirven al tráfico del medio que los publica, no porque reflejen la…
But are consumers No. Nobody here gives a shit If they like Kickstarter, People give a shit I don't give a shit. Nobody here cares about I don't even know the CEO of Nike. And I don't give a fuck But I like these fucking kicks. Explain the Uber phenomenon It's just a great black car So many people here that they were mad at Uber that somebody wants to write Their traffic, an Uber 40 minutes later. I don't think people care.
Escúchalo en el minuto 1:02:03
La marca personal abre la puerta, pero los clientes renuevan por resultados
Marca y posicionamientoCuando le acusan de que sus clientes le pagan por su exposición personal, Vaynerchuk lo niega: GE, Pepsi, Unilever y J&J no renuevan porque él sea gracioso, diga tacos o llene auditorios, sino porque la agencia cumple los KPI. Insiste en que VaynerMedia no es él, sino una máquina que entrega resultados; si él se fuera perdería clientes, pero por ser el CEO operativo que dirige la empresa, no por el aura de Gary Vee…
Gary, I pay you a shit ton of money. What are you doing out there promoting yourself? First of all, I think that nobody's paying me. They're paying VaynerMedia. VaynerMedia is not me. VaynerMedia would lose clients, but not because of Gary V, but because I'm disproportionately the operating CEO of the company. And when you have a CEO that's great and runs a business and leaves, a business loses business. And, Steph, really simply, like, this is a results-driven business. they're not overwhelmed by the Gary V mystique. They're not keeping us and renewing us because I'm clever or because it's…
Escúchalo en el minuto 9:28
No hay saturación de contenido: siempre hubo más del que cabe en un día
Estrategia de contenidosAnte la tesis de que el exceso de contenido obligará a curar y separar el ruido del valor, responde que la curaduría es lo que hace la gente todos los días desde siempre: ya con 36 canales de cable, más los periódicos y los libros, había mucho más contenido del que aguanta un día. El mercado siempre fue mercado y elegir ver una temporada entera de una serie es exactamente eso. Cuando publica su vlog sabe que compite…
Do you think content is king, Do you think to really curate a lot of this is noise, I think we do that So what I mean by that, to watch entire seasons and I think the marketplace and so I think there's been Once Cable went we've been picking These people chose We do it every single is there's even I know when I do that they're gonna watch and I think that will
Escúchalo en el minuto 1:06:47
El esfuerzo no crea talento: elige el terreno donde ya eres bueno
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk sostiene que emprender es un talento, igual que cantar o jugar baloncesto, y que ninguna cantidad de trabajo o de libros te convierte en algo para lo que no estás dotado: él podría haber entrenado baloncesto desde los 12 hasta los 25 y seguiría siendo un jugador amateur por encima de la media. Lo que sí puedes ser es la mejor versión de ti mismo en aquello para lo que sí tienes don. De ahí que la…
On top of which, you actually have to have talent. Being good enough to run a business or be an entrepreneur that has a successful business is a talent. I could be working on basketball every day since I was 12 until, you know, I was 25, and what I would be is an above-average rec NBA basketball player. This thought that if you just try hard enough or you work hard enough or you read enough books or what have you, that you can become this thing that you weren't naturally gifted with is wrong. What you can be is the best version of yourself in something. No matter how much I worked on cooking…
Escúchalo en el minuto 3:17
El único arrepentimiento serio del adicto al trabajo: las vacaciones que no tomó
Estrategia y decisiones de negocioDice no tener casi ningún arrepentimiento salvo uno claro: no haberse tomado dos o tres semanas extra de vacaciones con su mujer durante los primeros cinco años de matrimonio, unos 20 días al año que perfectamente podía permitirse antes de tener hijos. La corrección fue concreta: pasó a tomar siete semanas de vacaciones al año en vez de dos, aunque admite que solo desconecta de verdad el 80% del tiempo.
but I can tell you easily one of the biggest regrets of my life are the first five years of my marriage not taking two to three extra weeks of vacation with Lizzie. Easily. One of the no question, and I have almost no regrets. not spending 20 days a year with Lizzie before we had kids when I easily could have. Before the health thing, I started taking seven weeks vacation, You take seven weeks vacation a year. I do. I would say 80% of the times or of the time I've been able to,
Escúchalo en el minuto 37:13
Estrategia de contenidosVaynerchuk enmarca su contenido, y en particular DailyVee, como testimonio y no como receta: no le dice a nadie que trabaje 18 horas al día, que no juegue en el equipo de sóftbol o que conteste a todo el mundo, sino que muestra que eso es lo que él hace, dejando claro que su talento y una ética de trabajo desmedida forman parte de la ecuación. El espectador es libre de encontrarlo interesante o no. Ese encuadre le…
One of the reasons I like producing the content that I'm producing now is it's becoming very clear to people that it takes an enormous amount of work to be successful. And you guys know this, This is why I've been talking a lot about on DailyVee, this is how I roll, this is what I do, I'm not telling you, you have to work 18 hours a day, you can be on the I'm not telling you that you have to reply I'm telling you this is what I do, so that there's no that the level of talent that I have, that outrageous, all time work ethic is part of the equation. You're more than welcome to think that's…
Escúchalo en el minuto 3:07
Oferta y precioEn el pico de su fama, cuando podía levantar 50 millones de dólares para una startup o montar un fondo de 100 millones, Vaynerchuk decidió construir una agencia de servicio al cliente: un negocio que se vende por unas ocho veces EBITDA. Su razonamiento fue de conservador: lo más estable era escalar la habilidad que ya tenía, el marketing, en un negocio clásico de facturar a clientes. Recibió burlas de sus amigos de…
Six years ago, at the height of my momentum, I've just made all these great angel investments, right? I decide to take a step back and not do a startup, which I could have raised $50 million for in a heartbeat, not start a $100 million fund. I decide to build a client service business, which is an eight times EBITDA exit business, because I thought the most stable and conservative thing I could do was to scale the skill set that I had around marketing and that I would build a client business. And I got enormous pushback. I got made fun of by all my Silicon Valley friends. And I took a step…
Escúchalo en el minuto 14:07
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk empezó a priorizar salud y ejercicio unos 18 meses antes de la charla y admite sin adornos que su rendimiento no cambió: su nivel de energía es el mismo, solo se siente más fuerte. Lo hizo igual porque detectó ahí una vulnerabilidad que podría pasarle factura a los 59 o los 72. El método que describe es revisar sistemáticamente la propia vida y el propio negocio buscando puntos débiles y atacarlos antes…
You decided about 18 months ago that as hard as you wanted to work and as committed as you were, you then made a decision that in order for you to operate at your best level, you had to make health, wellness, and fitness a huge priority in your life that you hadn't before. It really hasn't. My energy level is not up. I feel stronger. I'm stronger. My energy level's the same, but maybe when I'm 59 or 72, my energy level will be different. It just became obvious to me that that was a vulnerability for me and that I needed to address it, and so I did. For you, you look for vulnerabilities across…
Escúchalo en el minuto 12:19
Estrategia de contenidosNo le dice a su documentalista qué grabar ni cómo editar, y dice que uno de sus mayores orgullos es que dentro de 25 años ese editor pueda contar frente a un trago que nunca le indicó nada. Su criterio de calidad no es la producción sino la veracidad: le parece que todos los episodios son buenos porque todos son ciertos. El efecto secundario es que el editor se convierte en personaje: la audiencia le da crédito en…
I think it's all great. Sure, because I think I actually, One of the things is that D-Rock 25 years from now he didn't tell me I like that I stay away He does it. because he's getting and a lot of credit and people are really saw somebody the other day we need Stefan who follows Gary Daily D-Rock.
Escúchalo en el minuto 1:08:18
Optimismo cargado de practicidad
Estrategia y decisiones de negocioLo que más valora en la gente es el optimismo y detesta el cinismo, pero advierte que la sala está llena de optimismo sin practicidad: desear ser algo sin entender realmente quién eres. Ese deseo te hace cambiar tu comportamiento y te deja expuesto, porque apuestas por un escenario que tus capacidades reales no sostienen.
Optimism. I love optimism. I hate cynicism. Optimism that is loaded with practicality. So many of you in here you're loaded with optimism without practicality. You wish you're something who you actually are and in that wishing you change your behavior and you make yourself vulnerable for upside
Escúchalo en el minuto 1:10:15
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk marca la diferencia entre el internet de 2001 y el de 2016: ahora es perfectamente práctico construir un negocio que te deje 100.000 o 200.000 dólares anuales, algo que en el año 2000 no era posible. Su crítica es que muchos emprendedores desprecian esa opción por perseguir el glamour y la marca de ser fundador, y acabarán en un cubículo trabajando para otro dentro de tres años, habiendo desperdiciado la…
And that's what's going to happen, which is quite sad because the 2016 internet versus the 2001 internet is very different. It is quite practical to build a business where you can make $100,000 or $200,000 a year in today's day, and it wasn't in 2000. And so all these entrepreneurs that are choosing the glitz and the glamour and the brand of it versus actually spending time to build a practical business They're going to be so sad in three years when they're in a cubicle realizing they wasted that opportunity to build something practical versus just shooting for the dream.
Escúchalo en el minuto 19:16
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk marca la diferencia entre el internet de 2001 y el de 2016: ahora es perfectamente práctico construir un negocio que te deje 100.000 o 200.000 dólares anuales, algo que en el año 2000 no era posible. Su crítica es que muchos emprendedores desprecian esa opción por perseguir el glamour y la marca de ser fundador, y acabarán en un cubículo trabajando para otro dentro de tres años, habiendo desperdiciado la…
And that's what's going to happen, which is quite sad because the 2016 internet versus the 2001 internet is very different. It is quite practical to build a business where you can make $100,000 or $200,000 a year in today's day, and it wasn't in 2000. And so all these entrepreneurs that are choosing the glitz and the glamour and the brand of it versus actually spending time to build a practical business They're going to be so sad in three years when they're in a cubicle realizing they wasted that opportunity to build something practical versus just shooting for the dream.
Escúchalo en el minuto 19:16
Elige clientes por lo que te dejan aprender a escala, no por lo que pagan
Investigación de mercado y clienteVaynerchuk dice literalmente que no quiere el dinero de sus clientes corporativos: gana más dando conferencias que teniendo a J&J como cliente. Lo que quiere es su permiso para reasignar el presupuesto y comprobar si su tesis de marketing funciona con dinero de verdad. Y pone un umbral concreto: si solo le dejan mover uno o dos millones de una inversión total de 400 millones, no puede mover la aguja ni saber si su…
Why do I have VaynerMedia? I have VaynerMedia because seven years ago, was to buy brands, grow them, and flip them. I needed to buy big brands I knew how to build 50 or 100 million dollar business. I wanted to buy a business for 200 million dollars and grow it to a billion dollar business because that 800 million is a nice profit margin So what I needed to do was go learn what corporate America and Fortune 500 companies I don't want their money, Steph. I want the client that actually lets me do my shit. If I'm only able to spend a million or two million dollars when they're spending 400…
Escúchalo en el minuto 16:47
La inteligencia emocional vale más porque la información se abarató
Marca y posicionamientoDefine la inteligencia emocional como todo lo que no es dato, matemática ni información escrita: carisma, intuición, empatía y gratitud, y sobre todo la capacidad de caer bien, que según él depende por completo de ella. Su tesis es que, como internet convirtió la información en un bien genérico, la ventaja competitiva se desplaza hacia ese terreno. Se considera a sí mismo un producto de ese cambio, por tener mucha…
How would you define emotional intelligence? I think it's the things Like, charisma matters. Like, intuition matters. Like, deploying empathy and gratitude matter. These are real things. And so I would define them as all the things that aren't about black and white, either data or math or written words or information that really separate people from success or not. I consider it likability I think likability likability is completely predicated on emotional intelligence. I actually think because information is becoming commoditized by the internet, I actually think I'm a complete byproduct of…
Escúchalo en el minuto 42:56
Estrategia y decisiones de negocioRechaza la narrativa de Steve Jobs: cambió el mundo y es admirable, pero no hacía felices a quienes trabajaban para él, y eso no lo quiere replicar. Su ambición declarada es convertirse en el estándar de cómo se construye un imperio profesional haciendo cosas buenas, en contra del clásico fui duro contigo porque quería sacar tu mejor trabajo. Quiere ganar con miel antes que con vinagre.
I want to build an empire on good. I hate Steve Jobs' narrative. He changed the world. He's unbelievable he didn't make people happy I don't like that. I don't want to do that. what I really want which is to become of building an empire, a professional business empire on doing good stuff, I was tough on you the best work out of you. I don't like that. I want to win with honey
Escúchalo en el minuto 1:10:20
Estrategia y decisiones de negocioCuando le preguntan si dejar de estudiar es un camino que recomienda a otros, responde que a sus hijos les diría: si tienes la madera para emprender, empecemos ahora mismo; si no la tienes, vas a tener que explicarle a papá y mamá qué estás pensando. El matiz importa porque desmonta la lectura fácil de su historia: saltarse el camino estándar solo se justifica cuando ya sabes en qué eres bueno.
Seeing that that's is that your journey you recommend for others? What are you going to say when they're in the ninth grade I'm not opening a book? I'm going to say if you have the chops let's fucking start right now but if not, you need to explain what the fuck you're thinking.
Escúchalo en el minuto 1:06:18
Aplaudimos a quien se diluye y callamos ante quien consigue clientes
Estrategia y decisiones de negocioEn un programa de Bloomberg sobre Techstars, siete fundadores se levantaron uno a uno a decir cuánto habían levantado (cuatro millones, siete millones) y el público aplaudió cada vez. Cuando el último dijo que no habían levantado nada pero habían conseguido un par de clientes gracias a la exposición, hubo silencio. Vaynerchuk estalló en directo: estamos aplaudiendo a alguien que acaba de regalar el 30% de su empresa…
Techstars did a show Seven shows, Seven companies go and we raised four million dollars and everybody clapped, and we've raised seven million dollars and everybody clapped. we're from Red Rover, we didn't raise any money, we got a couple clients out of the exposure Silence. I lost my shit on TV. Because literally, and I gave away 30% of my company and we clap them. These guys actually built a business and nobody cared. When we say, I raised four million dollars, that means I gave away X percentage of my business. Do you believe realize what the implications of raising money 96% no.
Escúchalo en el minuto 26:52
Perder el dinero de tus inversores te cuesta reputación, no solo dinero
Marca y posicionamientoVaynerchuk cuenta la reunión con un fundador al que había puesto un cheque de 150.000 dólares y que, al cerrar, le dijo que no se preocupara porque había aprendido mucho. Lo que le explicó fue lo que ese chico no veía: en cuanto saliera de la sala se abriría una cadena de correos entre él, Dave Morin, Chris Sacca y First Round Capital marcándolo como perdedor. Conseguirá otro trabajo, pero le costará muchísimo…
that I wrote a $150,000 check and he lost. And I said, You lost $150,000 of my dollars. listen, what you don't realize is the email chain that's gonna happen and Dave Morin, and First Round Capital, and we're all gonna be like, loser, but it's gonna be really hard to raise money again wants to raise money from. our reputation matters. taking a loss is real, and there's this whole that it's not.
Escúchalo en el minuto 23:55
El tiempo para publicar sale de las horas que otros no trabajan
Estrategia de contenidosA quien dice que no tiene ni tiempo de escribir un tuit, Vaynerchuk responde con aritmética, no con trucos de productividad: dedica 10 u 11 horas diarias a VaynerMedia, que ya es más de lo que el mercado considera normal, y cuando trabajas 15 o 16 te sobra tiempo para componer ese tuit. Su presencia constante en redes no compite con su trabajo: ocupa las horas que la mayoría no dedica.
And they look at you and all that you do, and they think, I don't even have the time to compose a tweet. Look, I think that it comes down to the fact that I just outwork most people. You know, I'm working on VaynerMedia 10, 11 hours a day. I mean, it's, you know, that's more than enough by most standards in the marketplace that I'm in. When you're working 15 and 16, it gives you time to compose a tweet.
Escúchalo en el minuto 10:18
Entrar en el 1% son 400.000 dólares al año antes de impuestos
Estrategia y decisiones de negocioRecuerda la cifra concreta: pertenecer al 1% de la sociedad significa ganar 400.000 dólares anuales antes de impuestos. Y añade el contraste que le parece revelador: en el mundo emprendedor esa cantidad se vive como premio de consolación, nadie en el ecosistema tecnológico la considera su estrella polar y casi todos dan por supuesto que el mínimo para entrar en cualquier cosa es un millón al año. Su lectura es que…
Guys, nothing good comes easy. and I use this word audacity. If you have the audacity to be in the 1%, which one more time means you're making $400,000 a year before taxes, a booby prize to most people when they think about entrepreneurship. I don't know anybody in entrepreneur tech land that $400,000 a year is the North Star. It's much bigger than that. I get the emails every day. Everybody thinks a million a year is like the minimum cost of entry to anything.
Escúchalo en el minuto 49:54
Las grandes marcas ponen el 70-80% en medios tradicionales y malgastan el digital
Canales de adquisiciónSegún Vaynerchuk, en 2016 cada uno de sus clientes corporativos destinaba entre el 70% y el 80% de su presupuesto a televisión, prensa y exterior, no a digital. Y del 30% restante que sí iba a digital, el 80% se gastaba en banners y pre-rolls de YouTube, formatos que él considera basura. Ese desajuste entre dónde está la atención y dónde está el dinero es lo que define el espacio en blanco que dejan las agencias…
First and foremost, Madison Avenue agencies are not good at what they do in a 2016 world, and there's an enormous white space. I mean, every one of my clients spends 80%, 70% of their money on television, print, and outdoor media and not on digital. And of the 30% they spend on digital, 80% of that is spent on horseshit banner ads or pre-rolls on YouTube. So they're not so fucking desperate with their actions.
Escúchalo en el minuto 11:19
Querer el aplauso sin necesitarlo: cómo convivir con la crítica pública
Estrategia y decisiones de negocioPreguntado por si su autoestima viene de fuera, Vaynerchuk contesta que sí, que necesita la admiración del público, pero que la tiene igual de interiorizada, y describe las dos fuerzas tirando en direcciones opuestas: por mucho que lo quiera, no lo necesita. Lo aterriza con un ejemplo: alguien dejará una reseña de una estrella en su libro, él la leerá tres veces y la interiorizará, y a la vez no le importará. Para…
It's a proxy that fulfills me. I like the admiration. My mother complimented me 500 times a day. So I need people to come and do this. Like, I need that. Does your self-worth come externally? Yes. No, because I equally have self-worth internalized as well. No, I'm just that pulling from opposite directions. As much as I want it, I don't need it. As much as I, you know, as much as I really care what individual people say on the Amazon... On Tuesday, somebody's going to leave a one-star review on this book and I'm going to read it three times and really internalize it. And I'm going to really…
Escúchalo en el minuto 7:44
No hay plantilla: gana quien sabe leer su propio contexto
Estrategia y decisiones de negocioLo que más quiere que la gente se lleve es que hay tantas formas de ganar como personas y que no existe ningún plano ni receta: todo se reduce a saber ponderar los 40 o 50 índices y puntos de contexto de la propia vida y navegar entre ellos. No lo hagas como él, ni como Zuckerberg, ni como Cuban. Añade que si supiera cómo ayudar a la gente a generar más autoconocimiento, eso es lo que vendería, pero no sabe si se…
That I think there's literally 300 million different ways to win in the U.S., Like, that there is no blueprint. There is no exact way. It only comes down to factor in the 40 or 50 indexes, input points, context points around your life and then navigating through that. don't do it like me, don't do it like you, don't do it like Zucks, don't do it like Trap, don't do it like Cuban. If I knew how to help people, like, create more self-awareness, it's what I would sell. I don't know if that comes through therapy or some system, or I don't know. I really don't.
Escúchalo en el minuto 45:34
El 1% que más gana en EE.UU. factura 400.000 dólares al año antes de impuestos
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk usa esta cifra para desmontar la fantasía de que montar un negocio que deje un millón de dólares al año es fácil: para estar en el 1% de mayores ingresos de Estados Unidos basta con ganar 400.000 dólares anuales antes de impuestos. Es el contrapeso a los vendedores de cursos que en Instagram prometen que te haces millonario apuntándote a su programa de tres módulos. La referencia sirve para calibrar…
That people are confused and think that it's just so easy to build a business where you make a million dollars a year. The top 1% earners in America make $400,000 a year. Like, we are not grounded in any level of practicality right now of what it takes to be the top 1% executor in America. You make $400,000 a year pre-tax. Like, everybody, I mean, I look at Instagram all day long and there's people just spewing how easy it is to become a millionaire if you just sign up for my three-course thing. Or, hell, you know, it's just unbelievable the lack of practicality.
Escúchalo en el minuto 2:24
Las cinco fuentes de ingreso de Vaynerchuk, con VaynerMedia en 100 millones
Oferta y precioAl preguntarle de dónde sale su dinero, detalla la cartera completa: distribuciones anuales del beneficio de Wine Library; VaynerMedia, que facturará 100 millones de dólares ese año y de la que recibe distribuciones sustanciales; probablemente varios millones en conferencias pagadas; salidas de empresas en las que invirtió; y unos miles de dólares comprando cosas en ventas de garaje para revenderlas en eBay. El…
How do you make your money, Gary? I make my money in a lot of ways. You know, Wine Library is a very successful business that I built that kicks me distributions at the end of the year on its profit. VaynerMedia is going to do $100 million in revenue this year and I'm going to get substantial distributions from that. I'll probably make several millions of dollars public speaking. I've got companies that will exit this year, hopefully, if the bubble doesn't burst. That will give me profit from that. I'll probably go garage sailing on a random day in the summer and buy some stuff and flip it on…
Escúchalo en el minuto 8:32
En veinte años la vida virtual será casi indistinguible de la real
Canales de adquisiciónPredice que en dos décadas la gente vivirá en un mundo de realidad virtual y le costará distinguir qué es vida real y qué no, hasta el punto de ponerse lentes de contacto y no salir durante un mes; entonces se añorará la época de los selfies. Su argumento no es futurista sino observacional: ya vivimos en un mundo virtual mientras estamos físicamente en la calle mirando el teléfono, así que el cambio ya empezó. La…
Forward. Everybody in this room in 20 years is going to live in a virtual reality world is this real life or is virtual real life. we're always going to be needing each other. But if you don't pay attention to how people are living we're already living our lives in a virtual world while we're in a physical manifestation, Like we're already doing it. You're going to be much more scared about what's happening in this VR world in 20 years You're going to wish for the day of selfies when people put on contact lenses and don't come out for a month.
Escúchalo en el minuto 33:57
Su definición polémica de emprendedor: no poder respirar trabajando para otro
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk defiende una definición estrecha por la que le critican mucho: si alguna vez trabajaste para otra persona, no eres un emprendedor de pura raza. Para él, el emprendedor de verdad encuentra tan devastadora la idea de trabajar para alguien que preferiría vivir en un sofá con cuatro amigos, cucarachas y mala comida antes que aceptarlo. Cuando la entrevistadora argumenta que ella trabaja para sí misma dentro…
and you've worked as a non-entrepreneur, you're not an entrepreneur. You sure can be. but you're not a purebred entrepreneur. if you ever work for anybody else, you're not an entrepreneur. Because my definition of an entrepreneur is you can't breathe at the thought of working for somebody else. If you are a true entrepreneur, is so devastating that you would rather live on a couch to try to build something. I work for myself. You'd be lying to yourself. Because somebody pays your paycheck. But why can't one take to their own self? They can.
Escúchalo en el minuto 29:05
Las valoraciones angel en Nueva York cayeron de 4 a 2,5 millones
Estrategia y decisiones de negocioA comienzos de 2016 el mercado ya se había tensado: Vaynerchuk cuenta que entrar en las diez o quince firmas de inversión de Nueva York pidiendo una valoración de 4 millones de dólares se convirtió rápidamente en pedir 2,5 millones. Anticipa además una cantidad enorme de rondas a la baja. Es una señal concreta de cuánto se mueve el precio del dinero cuando cambia el clima financiero.
That starts making everybody scared here. Things have already tightened up. For example, in the angel investing New York tech landscape, the idea of walking into these 10 to 15 firms here in New York and saying, here's my idea, I want $4 million valuation has quickly become, I want a $2.5 million valuation, right? You're going to hear about enormous amounts of down rounds.
Escúchalo en el minuto 20:26
Un evento malo no cambia la tesis de fondo
Estrategia y decisiones de negocioSostiene que su punto de vista no cambia cuando pasa algo malo: estará triste porque un micro evento salió mal o porque los datos no fueron a su favor, pero eso no lo lleva a apagar la evolución. La tendencia grande va a pasar igual, y agrega que la gente sobreestima enormemente su capacidad de darle forma. Aplicado a la operación, es no reescribir la estrategia por el ruido de un mal dato puntual.
Nothing's changed And guess what? When something bad happens, I'll be sad and the data didn't go in our way. But it's not going well, now let's This is what's going Period. You can help shape it. I think that people their ability
Escúchalo en el minuto 1:00:25
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