Marketero · Entrevistas
How to Scale Profits with Meta Ads 📱
36 ideas de marketing sacadas de «How to Scale Profits with Meta Ads 📱», de Professor Charley T. Sobre todo de canales de adquisición, medición y…
- 36 ideas despiezadas
- Fuente Professor Charley T
- Dura 1 h 06 min
- Publicada en 2026
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 36 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 36 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Medición y experimentosNo se debe escalar el presupuesto publicitario más allá del margen que permita el CPA blended de los últimos 7 días frente al CPA objetivo máximo. Si al aumentar el presupuesto no se generan ventas adicionales, el CPA resultante no debe superar el CPA objetivo permitido.
What if CPA is getting higher on lead till Wednesday? Yeah, if your CPA is getting higher. First off, I would expect that when you increase the don't increase the budget past your allowable. So, if your target CPA is 50 and you're coming in at a 48, don't add 20%. Don't scale the budget past what your current blended CPA is over the last seven days against what your target is. So, think of it this way. If my target is 50 bucks and I'm currently coming in at 45, if I were to increase my budget by 10%. And I get no more sales, my blended CPA is a 49.50, right? 45
Escúchalo en el minuto 24:18
Un ROAS menor con ticket alto genera mayor beneficio neto absoluto que un ROAS alto con ticket bajo
Medición y experimentosUn ROAS de 5x sobre un CPA de $10 produce apenas $40 de margen bruto ($50 de ingreso menos $10 de costo), mientras que un ROAS de 2x sobre un CPA de $100 genera $100 de margen bruto ($200 de ingreso menos $100 de costo), evidenciando que guiarse por múltiplos porcentuales de ROAS no refleja el dinero real generado.
even measure profit. A 5x rorowaz on a $10 CPA is less than half of the profit of a 2x rorowaz on a $100 CPA. So when $40 GPT, smaller sign, $100 GPT. ROAZ doesn't tell you how much money you're making. It just tells you how much
Escúchalo en el minuto 7:41
Estrategia de contenidosSe pueden reutilizar transcripciones y guiones de contenido pidiendo a modelos de IA generativa que los conviertan en imágenes con estética fotográfica de pizarra de profesor, utilizando diagramas, cajas conceptuales, flechas, anotaciones de color y una llamada a la acción clara para explicar la idea central visualmente.
Take the transcript below and transform it into several one by one images of a realistic photo of a professor's whiteboard. Diagrams, arrows, boxes, and captions. Explain the core idea visually and call to action. Use colors as well. Boom. There you go. Uh, I do that all the time. I just put my scripts from the video into Gemini and then it prints up all the things that I need. Wishing you
Escúchalo en el minuto 38:39
Medición y experimentosEl ROAS divide ingresos entre gasto publicitario, pero falla estructuralmente: el numerador asume falsamente que el anuncio fue el único punto de contacto ignorando la frecuencia y otros canales, y el denominador asume que el gasto de hoy es el único causante de la venta. Optimizar por ROAS optimiza por atribución artificial, no por crecimiento incremental ni rentabilidad.
Revenue. Rorowaz is revenue divided by ad spend. That's it. It's a fraction. is the top number that revenue only works if the ad you're looking at is the only touch point in the customer one ad is never the only touch point. Ad frequency is never 1.0. People see Which means we can't assign 100% of the revenue or credit to one ad or even one or Tik Tok or apploving, you're probably double or triple counting sales. So then by the way. So the revenue number isn't fully accurate and it's definitely not clean either. The ad spend today isn't the only reason that sale happened today. If you turned…
Escúchalo en el minuto 5:55
Probar ganchos distintos sobre un mismo concepto en anuncios flexibles para evitar falsos positivos
Medición y experimentosAl configurar anuncios flexibles (flex ads o creatividades dinámicas), se deben probar diferentes variaciones de gancho (hooks) para un mismo concepto en lugar de mezclar conceptos distintos, ya que combinar conceptos dispares evalúa ejecuciones aisladas y puede generar falsos positivos con la mejor ejecución de un mal concepto.
variations to put in a flex ad? Three hooks of the same concept, three different concepts. I don't like the idea of doing three different concepts because you're not then testing which concept works best. You're trying to see which execution of each concept works best. You might have the best version of the ad in that flex, the best execution be of the worst concept. And then you say, well, then you start chasing false positives. And so I really wouldn't do that. If you have one ad with three hooks, I would create a flex out of that. And then it's the same concept with three different hooks…
Escúchalo en el minuto 33:13
Marco de inversión a pérdida total para escalar presupuesto publicitario
Canales de adquisiciónPara calcular cuánto presupuesto publicitario puedes escalar con seguridad, evalúa cuánto dinero adicional podrías gastar en los últimos 7 días asumiendo cero retorno incremental, de forma que el rendimiento global y el CPA acumulado sigan siendo aceptables para el negocio.
Only scale. Let me play it this way. It's a concept we call total loss investment. How much more money could you spend today and still be happy with the outcome that you already had? If you were to have spent more money and the performance does not improve, how much more could you spend and the performance still be acceptable? Play that out over the last seven days and that's how much you can scale.
Escúchalo en el minuto 1:00:25
Canales de adquisiciónImplementar anuncios de catálogo en una campaña independiente permite presentar dinámicamente opciones de productos según el comportamiento omnicanal del usuario, lo que reduce el CPA combinado e incrementa el volumen de transacciones.
catalog ads. This should not be in your Andromeda 1. Catalog ads let you show a variety of products to people who already have shown intent, even if that of you at all. Always run these in a separate campaign because the definition of success is different. These ads are Every impression is dynamic. Every person sees a different mix based on These ads suppress the blended CPA by increasing total transaction volume. And extremely incremental when paired with
Escúchalo en el minuto 10:40
Evitar campañas separadas de prueba en Meta Ads
Canales de adquisiciónNo se deben aislar creatividades en campañas de testeo separadas para luego migrar las ganadoras. Evaluar anuncios con presupuestos bajos y en aislamiento genera falsos positivos porque no compiten realmente por el gasto publicitario, arriesgando la estabilidad de la campaña principal; lo óptimo es concentrar todo en una única estructura CBO.
No. Everything's in one campaign. It makes zero [ __ ] sense to test in a campaign and move the post. Like, I want The idea of a testing campaign is [ __ ] stupid. You're saying, how well does something do with a small budget in isolation when it doesn't have to compete for spend? And based off that false positive and a lot of churn, I'm then going to risk what works.
Escúchalo en el minuto 36:02
La atribución debe optimizar el algoritmo y reflejar el flujo de caja real
Medición y experimentosLa atribución publicitaria tiene como objetivo principal enseñar al algoritmo de la plataforma qué perfiles buscar, en lugar de disputar qué anuncio se lleva el crédito exacto de la conversión. La verdadera medida de eficacia es el impacto neto del gasto en la cuenta bancaria del negocio.
in short, attribution is to teach the machine what to see more of. It's not about what gets credit. You should know when I spend money on this campaign, what happens to my bank account? When I launch a new ad, how does that change what's happening to my bank account? It's the flowing of water, but you can't see how each molecule moves. So, I hope
Escúchalo en el minuto 40:13
Cómo optimizar anuncios con alto volumen de carritos y baja conversión de compra
Canales de adquisiciónSi una campaña registra alta interacción o carritos añadidos pero pocas compras, se deben apagar los anuncios que consumen presupuesto generando carritos sin ventas, enviar el tráfico a páginas con mayor tasa de conversión probada y probar anuncios de catálogo dinámico en lugar de enfocarse solo en productos destacados.
Um, when you're running a broad campaign, I would even look at the ads that are really good at getting ad to carts, but very bad at converting and turning those ads off, three things you would inspect? How much of my ad spend is going to ads that overindex and add to cards but not purchases? Turn those off. run my ads to the pages with higher conversion rates and could I leverage catalog instead of hero products? Um,
Escúchalo en el minuto 59:20
Canales de adquisiciónDividir el presupuesto de paid media en campañas hiperespecíficas de retargeting (carritos abandonados, visitas a producto o clientes previos) desvía inversión hacia personas que ya tenían una probabilidad casi segura de comprar orgánicamente. Esto infla cosméticamente el ROAS de las cuentas pero reduce la escala real del negocio.
nobody likes to hear. Most retargeting strategies don't exist to make more money. They exist to make performance look better. another common mistake is splitting audiences into hyperspecific segments. like view content, add toart, video viewers, engagers. I see so many people talking about each one of these with its own budget, its own campaign, its own exclusions. I What that actually does is force you to spend more money on people who are already more likely to buy. Sure, great for rorowaz, terrible for growth. it often just means that you're overinvesting in people who already know you…
Escúchalo en el minuto 8:32
Canales de adquisiciónDividir el presupuesto de paid media en campañas hiperespecíficas de retargeting (carritos abandonados, visitas a producto o clientes previos) desvía inversión hacia personas que ya tenían una probabilidad casi segura de comprar orgánicamente. Esto infla cosméticamente el ROAS de las cuentas pero reduce la escala real del negocio.
nobody likes to hear. Most retargeting strategies don't exist to make more money. They exist to make performance look better. another common mistake is splitting audiences into hyperspecific segments. like view content, add toart, video viewers, engagers. I see so many people talking about each one of these with its own budget, its own campaign, its own exclusions. I What that actually does is force you to spend more money on people who are already more likely to buy. Sure, great for rorowaz, terrible for growth. it often just means that you're overinvesting in people who already know you…
Escúchalo en el minuto 8:32
Universalidad de la estructura de campaña única y método 3:2:2
Canales de adquisiciónLa estructura de cuenta de una sola campaña usando el método de pruebas dinámicas 3:2:2 es agnóstica al modelo de negocio o al ticket promedio (AOV), funcionando de la misma manera en aplicaciones, tiendas de ropa o ecommerce general debido a cómo optimiza el algoritmo.
yet to be launched app. Uh I mean same advice as everything. One campaign uh Andromeda 1 322. There's no difference between you and anybody else. The machine doesn't give a [ __ ] what your business is. It works the same for everybody. A one campaign method 322 for e-commerce. There's no reason that the one campaign method 322 doesn't work for any business model. Clothing store,
Escúchalo en el minuto 27:17
Uso intensivo de anuncios de catálogo para ecommerce de moda con alta rotación de inventario
Canales de adquisiciónPara marcas de ecommerce de moda con decenas de referencias nuevas cada semana y temporadas cambiantes, la estrategia publicitaria más eficiente es concentrar la mayor parte del presupuesto (más del 75%) en anuncios de catálogo combinados con elementos 'evergreen'.
simplicity with 30 new SKs a week. How to rotate ads. Clients are always thirsty for new styles and seasons changing monthly. Catalog ads, catalog ads, catalog ads. Also, work on having evergreen elements. And I'll give brands? First off, they've got a ton of SKs, right? Second, they're exceedingly Both of these brands, over 75% of the ad spend is catalog.
Escúchalo en el minuto 20:47
Oferta y precioSi un cliente potencial rechaza una oferta inicial, no se debe aplicar un descuento, sino ofrecer una opción de mayor valor (bundles, mayor volumen o compromisos más largos) cuyo margen cubra el costo de adquisición y eleve el ticket promedio (AOV) y el valor de vida (LTV).
This is the profit cheat code. Instead of discounting, you increase the value of the offer. Buy more, bundle, commit longer, upgrade. If someone says no to your entry offer, It means that offer wasn't compelling So you present a higher value option where the margin on the first sale covers the extra acquisition cost. This will raise AOV and raise LTV and changes the economics of your business.
Escúchalo en el minuto 12:25
Fórmula para el cálculo de la frecuencia de compra
Medición y experimentosLa frecuencia de compra de un negocio se calcula dividiendo el número total de compras registradas entre el número total de clientes únicos.
about it. Um, how to find purchase frequency. Uh, total number of purchases divided by total number of customers.
Escúchalo en el minuto 34:23
Validar la escalabilidad publicitaria mediante la capacidad de aumentar gasto con rentabilidad
Medición y experimentosLa complejidad excesiva en exclusiones y micro-segmentaciones suele ocultar deficiencias en el modelo de negocio; la verdadera prueba de que el sistema publicitario funciona es poder gastar más dinero al día siguiente manteniendo un margen de beneficio positivo.
And complexity was never the solution. Any idiot can solve the problem by making it more complex. Expertise comes from making the questions simple. And you really have one question. Can you spend more money tomorrow and make a profit? If yes, your system works. If no, it's probably not your ads, it's the structure around them. I've seen the stuff. Look, at the end of the day, simple scales, complex fails, Facebook
Escúchalo en el minuto 15:32
Limitar los anuncios dinámicos activos a un máximo de tres o cuatro
Canales de adquisiciónIndependientemente del valor promedio del pedido (AOV) o del presupuesto asignado, se debe limitar la cantidad de anuncios dinámicos o variaciones creativas (como formatos 3:2:2) a un máximo de tres o cuatro activos simultáneamente para no fragmentar el aprendizaje.
question for 78 AOV daily budget of 200. How many 322 ads? It doesn't matter your AOV. Doesn't matter your budget. I wouldn't have more than three or four
Escúchalo en el minuto 44:41
Escalado seguro de pauta basado en rentabilidad e ingresos reales
Canales de adquisiciónPara escalar campañas publicitarias reduciendo el riesgo financiero a cero, se debe incrementar el presupuesto únicamente dentro de los márgenes estrictos de rentabilidad y financiando el gasto extra exclusivamente con los ingresos directos que genera la pauta.
That is a safe scale. If you only ever scale within the boundaries of profitability and you only ever use returning revenue to fund the ads, essentially impossible to lose.
Escúchalo en el minuto 25:13
Estrategia de punto de equilibrio inicial y monetización en la recompra
Retención y relación con el clienteUn negocio puede operar en punto de equilibrio (break-even) en la captación inicial siempre que cuente con una tasa de recompra predecible; el margen y beneficio neto real se consolidan a partir de los clientes que vuelven a comprar sin coste de adquisición adicional.
long-term value. I say that if you break even until the until people buy a second If the average customer comes back and buys again in 90 days, the average person comes back in 90 days, let's say 20% of those people do have a business. You can break even for those 90 days. Then on day 91, you're making 20% profit because the people are coming back to buy. All you need to do is be a hunter long enough for the crops to blossom and then you never have to be a hunter again.
Escúchalo en el minuto 47:56
Oferta y precioVender un producto de compra única no constituye un modelo de negocio sostenible a largo plazo; es necesario estructurar ofertas autoliquidables (CAC negativo) en el front-end, incorporar transacciones adicionales o generar incentivos para que los clientes existentes atraigan nuevos compradores.
genes don't change. Yeah, if you're a one-time purchase business, your business model is [ __ ] Now, there are ways to add additional transactions. make a selfquidating offer. Like do make it so you have negative CAC uh on the front end of the business or figure out a way for existing customers to bring you new business. Like don't expect one transaction. No business is one transaction. That's a that's a that's a product not a business. Quick
Escúchalo en el minuto 44:10
Oferta y precioVender un producto de compra única no constituye un modelo de negocio sostenible a largo plazo; es necesario estructurar ofertas autoliquidables (CAC negativo) en el front-end, incorporar transacciones adicionales o generar incentivos para que los clientes existentes atraigan nuevos compradores.
genes don't change. Yeah, if you're a one-time purchase business, your business model is [ __ ] Now, there are ways to add additional transactions. make a selfquidating offer. Like do make it so you have negative CAC uh on the front end of the business or figure out a way for existing customers to bring you new business. Like don't expect one transaction. No business is one transaction. That's a that's a that's a product not a business. Quick
Escúchalo en el minuto 44:10
Límite de anuncios activos simultáneos en campaña
Canales de adquisiciónPara evitar dilución de presupuesto y fatiga algorítmica, no se deben saturar los conjuntos con decenas de anuncios dispersos; se recomienda mantener un máximo de 3 a 5 creatividades activas simultáneamente en la campaña.
eight? I mean, all of this is bad. Just run it 322s. I wouldn't probably have more than three to five in the campaign live at any time.
Escúchalo en el minuto 28:07
Canales de adquisiciónLas audiencias basadas en segmentación por intereses han quedado obsoletas frente al targeting amplio ('broad'), por lo que no tiene sentido utilizarlas en configuraciones modernas de campañas.
What's the point of an interest audience if we only went broad? There isn't one. It's old tech. Uh, this is like asking why do we have a 3G phone? You don't. I exclude purchases
Escúchalo en el minuto 22:45
Canales de adquisiciónEs un error comparar las métricas de enero con las de Black Friday o diciembre. Hacia el 10-15 de enero el volumen de compras impulsivas del periodo navideño cae drásticamente y las grandes agencias reactivan presupuestos corporativos masivos, lo que dispara los CPM y encarece la adquisición para el resto de anunciantes.
Friday is amazing. Okay? You can't compare January results to December, November. Second, the rush of Q5 ends around the 10th to the 15th of January and we generally see a pretty hard drop this happens every single year that there's a massive drop off where buying falls off a cliff. Cuz how many things Plus, the third thing, ad agencies are When the year starts and a new fiscal year begins, ad agencies aren't working. why this is really important is because demand has skyrocketed. spiking your CPMs and taking the impressions of the people who are most likely to be interested in what you have
Escúchalo en el minuto 1:04
Canales de adquisiciónEs un error comparar las métricas de enero con las de Black Friday o diciembre. Hacia el 10-15 de enero el volumen de compras impulsivas del periodo navideño cae drásticamente y las grandes agencias reactivan presupuestos corporativos masivos, lo que dispara los CPM y encarece la adquisición para el resto de anunciantes.
Friday is amazing. Okay? You can't compare January results to December, November. Second, the rush of Q5 ends around the 10th to the 15th of January and we generally see a pretty hard drop this happens every single year that there's a massive drop off where buying falls off a cliff. Cuz how many things Plus, the third thing, ad agencies are When the year starts and a new fiscal year begins, ad agencies aren't working. why this is really important is because demand has skyrocketed. spiking your CPMs and taking the impressions of the people who are most likely to be interested in what you have
Escúchalo en el minuto 1:04
Monitorear el negocio publicitario mediante el CPA combinado a 7 días
Medición y experimentosLa toma de decisiones de inversión y rentabilidad en publicidad digital debe basarse en el CPA combinado (blended CPA) de los últimos 7 días en lugar de depender exclusivamente de las métricas y atribuciones aisladas dentro de cada plataforma de anuncios.
thought so. So, I need to check the blended CPA of the last seven days. That's the only way I would ever run a business. Everything else is trash. Nah.
Escúchalo en el minuto 58:50
Diseñar ofertas para audiencias templadas donde el AOV supere el LTV promedio
Oferta y precioCrea una oferta dirigida a audiencias templadas diseñada para que el valor promedio del pedido (AOV) sea superior al valor de vida del cliente (LTV) promedio, apoyándote en estructuras de venta directa como el «upsell de réplica» (rebuttal upsell) al estilo de los infomerciales.
is the rebuttal upsell. Now, my one big tip to you, build an offer where the AOV is greater than the LTD of your average customer. Use that offer against a warm audience. Give yourself the problem of having to Literally, every infomercial from Guthy Ranker is just a VSSL to a rebuttal upsell. It's the but wait, there's more moment. And I invented it
Escúchalo en el minuto 17:39
Canales de adquisiciónAl utilizar anuncios flexibles o dinámicos en Meta Ads, no es posible ni necesario intentar identificar o separar qué elemento creativo individual tuvo mejor rendimiento para aislarlo en anuncios independientes.
problems in flexible. I can't find the winning ad. Don't worry about it. What's the ideal time to separate winning ads? Don't worry about it. Um, if I increase the comment. Using flex ads with problem I can't see which static performed the best. You can't and it doesn't matter.
Escúchalo en el minuto 50:21
Medición y experimentosEl retargeting tradicional enfocado en carritos abandonados paga CPMs altos para perseguir a audiencias donde la mayoría ya decidió no comprar; aunque muestra un ROAS inflado por atribución, aporta muy pocos ingresos y beneficios incrementales reales.
big attributed margins, very little incremental revenue, and very even and even less real profit. The amount of folks that say, "I've got a 3x row, but I can't scale." Like, homie, you don't Most people in those audiences have already decided not to buy. You're paying higher CPMs to aggressively chase a small group of people while missing going to be three or four one. If it's four to one, 75% of those people made the decision not to buy. This spend looks really good in reports because it's heavily double counted, but it's the least incremental spend you can have.
Escúchalo en el minuto 10:05
No restringir ubicaciones por apariencia visual en anuncios dinámicos de Meta
Canales de adquisiciónNo es necesario intervenir manualmente para evitar que formatos cuadrados (1:1) o verticales se sirvan en ubicaciones no ideales como Reels o Stories en anuncios dinámicos. El algoritmo asigna automáticamente una fracción insignificante del presupuesto (menos del 0,1%) a ubicaciones con bajo rendimiento, haciendo innecesaria la microgestión de placements.
do you handle uh, placement optimization running flex ads? I don't dynamic post ID to place on. You shouldn't do that. If you test one by one, stories really look bad. Cool. So, it won't serve How much of the budget if you have a one by one is going to real placement and it sucks. Very little. like three other people with less than.1% of your budget. Move on. The problem is so small it doesn't even matter.
Escúchalo en el minuto 37:03
Priorizar anuncios de catálogo dinámico para retargeting
Canales de adquisiciónAl configurar campañas de retargeting en plataformas como Meta, la opción más eficiente y escalable frente a segmentaciones complejas es utilizar anuncios basados en catálogo de productos.
I'll leave it with this. If you're going to do retargeting, use cataloges. I love cataloges. I use it for almost every business. I'm right
Escúchalo en el minuto 16:32
La tolerancia del CPA atribuido depende del peso del canal sobre las ventas totales
Medición y experimentosEl CPA atribuido en una plataforma de anuncios no debe juzgarse de forma aislada respecto al blended CPA; si el canal publicitario solo representa una fracción pequeña del total de ventas del negocio, puede soportar un CPA atribuido más alto sin comprometer la rentabilidad global.
or CPA is attributed to Facebook. That's not the blended. If Facebook is 10% of your sales, that CPA can be much higher than if it's 90% of your sales.
Escúchalo en el minuto 46:59
Canales de adquisiciónEl éxito en Meta Ads no proviene de encontrar un único anuncio perfecto que convierta de inmediato ni de sobrecomplicar la estructura con microsegmentaciones para cada etapa del embudo, sino de orquestar un recorrido consistente mediante una secuencia progresiva de impresiones.
rorowaz, right? Marketers are obsessing over audience breakdowns, retargeting windows, and campaigns that hit every single stage of the funnel. Like, this is a new audience, this is an engaged audience, all of that absolute [ __ ] nonsense. Because meta ads are not about finding the one perfect ad that magically makes someone convert. They're about creating a journey,
Escúchalo en el minuto 4:08
El método 3:2:2 es aplicable a infoproductos y embudos de webinars
Canales de adquisiciónLa metodología de testeo de creatividades dinámicas 3:2:2 en Meta funciona adecuadamente para negocios que venden productos formativos dirigidos hacia embudos con webinars.
video. Is 322 method suitable for businesses that sell training products to webinar funnels? Yes.
Escúchalo en el minuto 53:37
Oferta y precioNo se deben utilizar campañas publicitarias de pago para testear masivamente la viabilidad inicial o tracción de 10 a 15 productos a la semana dentro de una misma estructura de cuenta.
one campaign? We're testing 10 to 15 products a week. Don't test them with
Escúchalo en el minuto 53:46
Seguir leyendo
Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
ver todas, leer las ideas por tema o
empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.