Marketero · Entrevistas
I Blew Up A Secret Business To Prove It’s Not Luck
34 ideas de marketing sacadas de «I Blew Up A Secret Business To Prove It’s Not Luck», de Alex Hormozi. Sobre todo de conversión, canales de adquisición y…
- 34 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 29 min
- Publicada en 2025
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 34 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 34 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Oferta y precioIntroducir un nivel superior de continuidad hace que el plan de 2.000 al mes parezca razonable por comparación. Y si ese nivel superior cuesta diez veces más, basta con que lo tome el 10% de la gente para duplicar la facturación del negocio, mientras que para todos los demás el precio que antes era el más caro ahora se siente una ganga. El truco fino: si no piensas vender mucho el ancla, hazla lo más parecida…
was missing was two things. Number one, she didn't have a price anchor, which would dramatically affect the take rates first thing we did is we introduced a highest tier continuity option that would make the existing $2,000 a month or $4,500 per quarter seem reasonable by comparison. And so even if only 10% of the people took that high-end offer when that high-end offer is 10 times as expensive, it's it still effectively doubles the revenue of the business. And for everybody else, it makes the normal price, which was once the most expensive price, feel like a deal. Now, if you want a pro tip…
Escúchalo en el minuto 24:03
Canales de adquisiciónUn tipo de socio se agota rápido: no hay cien mil matchmakers en una ciudad, hay veinte o trescientos. La pregunta que expande la lista es qué otros negocios tienen a este mismo prospecto justo en ese punto del ciclo de compra. Para la estilista, cuyos clientes eran divorciados, ejecutivos solteros o esposas incómodas con su estatus, eso significó clubes sociales privados, coaches ejecutivos, entrenadores personales…
Everybody can build a list. All right, so we expanded the affiliate avatar beyond just matchmakers because let's face it, there's probably not 100,000 matchmakers in one city. There might be 20 or 50 or 100 or 300, but there's not an unlimited amount, right? What other types of businesses would have this type of prospect in this particular moment of the buying cycle? And this is key. She identified when we had our conversation that it's like divorces or single people who are executives who have never found love or sometimes it's wives who feel like they and their husbands don't dress…
Escúchalo en el minuto 17:34
Oferta y precioLa forma más fácil de ganar más dinero en cualquier negocio es cobrar más por exactamente lo mismo, siempre que compre una cantidad de gente parecida. La mayoría se instala en el precio que produce más síes, pero la ganancia bruta máxima está más adelante en la curva: si triplicas el precio y obtienes la mitad de síes, ganas más. La regla operativa es seguir subiendo el precio hasta el punto en que la caída de…
rate. The easiest way to make more money in any business is charge more for the exact same thing, provided around the same number of people take it. Here's a pro tip for context. The point of maximum profit is after the point of maximum conversion. This should seem obvious, right? You made it for a continue to push her prices until people weren't going to buy or until the point where she was making less money than she was at a lower price. But the thing is, in my experience, there's so much more room here because think about it like this if it were a curve. Most people will try and be here…
Escúchalo en el minuto 27:05
Cómo lograr que sí vean el video antes de la llamada
ConversiónAdemás de incrustarlo automáticamente en el embudo, conviene confirmar antes de la reunión si lo vio, y en llamadas agendadas en frío ofrecer la elección: '¿prefieres verlo por tu cuenta o lo vemos juntos?', porque casi todos eligen verlo solos y la elección hace el pedido más suave. Si igual llega sin haberlo visto, lo correcto es sostener el encuadre: 'tenemos una hora, te dejo el video, voy por un café y vuelvo…
the funnel. Here's the little pro tip for you. You want to make sure that they watch the VSSL. So how do you make sure they watch the VSSL? So the way I like to ask it is, hey, we want it embedded automatically. Now, in that process, we'll still follow up prior to the call and say, hey, did he get a chance to watch the video? If you're doing a set outbound, you can still add a VSSL in, you call the person, you set the call, and then you say, "Hey, I'm going to give you a video. Would you rather watch it on your own on your own time or with us?" Now, most people say, "On my own time." And so…
Escúchalo en el minuto 9:49
Pasar de dos llamadas a una duplica las ventas con el mismo equipo
ConversiónSi hoy cierras en promedio en dos llamadas y logras cerrar en una, duplicas las ventas sin contratar a nadie más; procesos de tres o cuatro llamadas suelen poder recortarse a dos o incluso a una. La creencia que lo explica: tomar la decisión ocurre en un instante, lo que consume tiempo es reunir la información necesaria para decidir. Por eso conviene sacar los elementos clave de todas esas conversaciones y ponerlos…
reason pre-selling is important, especially as you scale, is that you want to always shorten sales cycles. For example, it takes you two calls to close prospects on average. If you can take that from two calls to one call, you can double your sales with the same size team. So, it makes you more efficient per salesperson that you hire. And some of you guys have three and four call sales processes that absolutely can get cut from four to two or sometimes even one if you add in these pre-selling adopt. It only takes a moment to make a decision. What takes prior to that decision is the…
Escúchalo en el minuto 7:17
Calificar con BANT antes de la llamada convierte más, no menos
ConversiónEl marco es BANT, inventado por IBM: presupuesto, autoridad para decidir, necesidad real y momento adecuado. Metiéndolo en el formulario de admisión, más una pregunta directa por el ingreso, la estilista podía cancelar automáticamente a quien no calificaba y ahorrarse preparar una asesoría personalizada gratis para alguien que jamás compraría. El miedo habitual es perder leads al filtrar, pero filtrar bien convierte…
idea and so the big four I always look for budget authority need timing do they have the money do they have the authority to make the decision do they actually want this thing and is now a good time if I can get those four answers prior and they say yes to all four now I've got a good qualified qualifications. We always have this big fear that if we qualify prospects, we're going to lose leads. But the thing is is that if you don't qualify prospects, you're going to waste your time. And what happens is if you qualify well, you actually turn people who are maybe into yeses because they're…
Escúchalo en el minuto 6:16
Los pasos para montar un ejército de afiliados y las cuatro formas de pagarles
Canales de adquisiciónLa secuencia es: encontrar a los afiliados ideales, hacerles una oferta que los haga quedar bien con su gente, calificarlos para confirmar que tienen la audiencia correcta, definir la compensación, lanzar la relación aprovechando su base existente y luego integrarla para que envíen clientes mes tras mes. Las cuatro estructuras de compensación son: hacerle cosas de valor a sus clientes, empaquetar parte de lo que…
about this. But this is the quick and dirty. So number one, find your ideal affiliates. That was that list. Number them. Number three, qualify the affiliates because you want to make sure that they're actually like good and they have your right audience. Number four, figure out what to pay them or compensate them in whatever way. Sometimes it's like, I'm going to do stuff for your customers that'll make you look good. Sometimes it's I'm going to bundle an element of what I sell into your core offer so you can charge more for your core services. or my thing can be an upsell that I give you…
Escúchalo en el minuto 21:11
Los dos upsells que siempre funcionan
Oferta y precioAnte la duda de qué vender en la parte trasera del embudo, hay dos opciones que funcionan casi siempre: más de aquello que la persona acaba de comprar, o más ayuda con aquello que acaba de comprar. Son las apuestas seguras porque no exigen convencer de una necesidad nueva, sino profundizar la que el cliente ya reconoció al pagar.
make sure it sticks. And so often times the best thing to upsell people, by the way, if you're like, "What do I upsell on my back end?" Here are my two favorite ones that you can use all the time because they only always work. It's more of that thing they just bought or more help with that thing they just bought. They work exceptionally well.
Escúchalo en el minuto 26:14
Publica la primera versión del video de ventas y luego pégale las objeciones reales
ConversiónEl riesgo real no es un video mediocre sino uno que nunca sale: hecho significa publicado y en vivo. Ninguno de los VSL activos en sus empresas es la primera versión; el método es grabar, escuchar las objeciones que aparecen en las llamadas de venta, y añadirlas después como un corte del tipo 'me llegaron un par de preguntas más, se las respondo'. Los cuatro pasos: revisa las objeciones más comunes en tus…
leave you hanging. How do you make a can get you started. And I will give you this one caveat, which is don't obsess. I would spend so long on the lead magnet that I wouldn't even get it out. Or I'd spend so long on my VSSL that I wouldn't even do it. You want to make it good, but you want to make it. And it being made is it being posted, it being live. Now, here's the cool part. You can always make it better. You can always make it better. You can always revisit it. There's no VSSL that I think that is active in any company that I own right first version. We make it, we listen to the…
Escúchalo en el minuto 8:43
El regalo no resuelve el problema entero: resuelve uno estrecho que revela el que tú cobras
ConversiónEl malentendido habitual es creer que un lead magnet regala la solución completa. Bien hecho resuelve un problema muy estrecho de forma completa y, al hacerlo, deja a la vista el siguiente problema, que es justamente el que resuelve el producto de pago. La aritmética que lo justifica: pidiendo la venta directa cierras a 1 de cada 100, mientras que ofreciendo algo gratis consigues que 10 lo prueben y de esos 10…
So, we made four core changes. Step one is we added a lead magnet. And think where the lead magic comes in. And I think this is a huge misunderstanding solve their problem. It doesn't work like that at all. If you do it right, what you do is you solve a very narrow problem that then reveals the next problem that you solve with the thing you sell. If I were to say, "Hey, come buy my thing." I might get one out of 100 people to buy. But if I say, "Hey, you have this problem. Here's a free thing." And I might get 10 people to try my free thing. But then of those 10 people, I can get three of…
Escúchalo en el minuto 2:31
Multiplicar por diez el volumen: 400 correos en 30 días, 20 al día, sin herramientas
Canales de adquisiciónAl canal que ya funcionaba no se le cambió nada, solo se le subió el volumen diez veces: los 40 correos de toda su vida pasaron a una meta de 400 en 30 días, con el compromiso de enviar 20 mensajes diarios. Si 40 correos produjeron 6 socios de alto apalancamiento, 400 podrían producir unos 60. Sin software de automatización, escribiendo desde su propio correo.
First thing we did was build the list. The second thing we did was send the darn emails. So I gave her the goal of 10xing her existing volume. So she had done 40 over her lifetime. I said, "Why don't you do 400 in 30 days?" 40 emails generated six high leverage partners. Then 400 might be able to get us 60. If she had 60 high leverage partners, you can do the math on that. It would be a lot. And so she committed to sending the 20 out outreach messages per day. No fancy software. Literally just on her email, just sending it out. Keep it
Escúchalo en el minuto 19:15
Los rasgos de un buen lead magnet: rápido, fácil, estrecho y completo
ConversiónUn buen recurso gratuito es rápido de consumir, fácil, estrecho y resuelve un problema completo. La receta de construcción tiene seis pasos: elegir el problema que quieres resolver para el cliente correcto, decidir cómo lo resuelves, decidir cómo lo entregas, ponerle un nombre interesante y claro, hacerlo fácil de consumir y asegurarte de que sea realmente bueno.
pieces that make a great lead magnet. Fast, easy, narrow, solves one complete $100 million leads page 45. If you're struggling to get leads, make an amazing lead magnet. Figure out the problem that you want to solve for the right customer. Figure out how you want to solve it. Figure out how to deliver it. Make the name interesting and clear. Make it easy to consume. Make sure it's
Escúchalo en el minuto 3:54
Retención y relación con el clienteUn país logró que más del 70% de sus ciudadanos fuera donante de órganos, frente a menos del 10% en el resto, con un solo cambio: pedir que se dieran de baja en vez de que se dieran de alta. Las personas tienen sesgo hacia lo que creen que hace la mayoría, porque seguir a la manada reduce el riesgo. Aplicado a la venta: en lugar de re-presentar la continuidad desde cero, se la posiciona como el paso natural…
the second thing we did after the anchor was a back end. And not only did we have the backend because you already had that, we actually made it default. All right. So, how do we make it the default option? So, one of the I remember the first time I learned about this ages and ages and ages ago was in a book that talked about a one country that was able to get like 70% plus of their citizens to opt into being donors. And every other country was at like less than 10%. And the main thing that country did was ask people to opt out of being an organ donor rather than every other country that asked…
Escúchalo en el minuto 25:08
El lead magnet puede ser un servicio humano y no tienes que dárselo a todo el mundo
ConversiónNo hay obligación de que el recurso gratuito sea automático ni un ebook o un video: puede ser un servicio prestado por una persona, y para clientes de alta gama eso vale mucho más que una lista para hacer uno mismo, porque les da a probar la experiencia de concierge que van a comprar. Además puedes poner requisitos para acceder a él: si vendes jets privados no tiene sentido regalar un vuelo a alguien que jamás…
consent, guys. Let's talk about why it works. So, instant perceived value, especially for high-end clients who don't want a DIY checklist, right? These are high-end concierge. They want a taste of that concierge experience. So, the best thing we can do is let them try it out a little bit. Let them ride the need to give your lead magnet to everyone. And this is something that someone this lead magnet, which doesn't have to be automated, so people have this assumption like, oh, it has to be an ebook. It has to be a free video. It has to be a book. It doesn't even have to be a book. You can have…
Escúchalo en el minuto 4:43
Mensaje y copywritingEl titular se construye con el resultado deseado más aquello que el prospecto teme o le da inseguridad. En el caso de la estilista quedó 'lookbook gratis para vestir según tu tono de piel usando la ropa que ya tienes': el deseo es vestir según tu tono, y 'usando tu clóset actual' desactiva la objeción de tener que comprar ropa nueva. La lógica de fondo es bajar la altura del pedido: en vez de proponer matrimonio…
copy. We rewrote the landing page headline and sub headline to focus on the freebie. Rather than trying to say, "Hey, come home with me. Hey, come marry me." We say, "Hey, why don't we just get coffee? Why don't we just have a date? Why don't we just meet each other first?" What we renamed it was free lookbook to dress for your tone or skin tone using your existing closet. If you're like, "How do I make a good headline?" It's how to yay without boost insecurity. The yay here is the dress for your tone. Also, the free lookbook. The using your existing closet is going to be the thing that…
Escúchalo en el minuto 12:23
ConversiónUn VSL es simplemente grabarte haciendo tu mejor presentación de venta. Su duración se decide con tres variables: el producto que vendes, el prospecto que lo recibe y el proceso de venta que viene después. Para tráfico de alta intención bastan de 3 a 7 minutos explicando la oferta y fijando expectativas, y hay que asegurarse de que le llegue a absolutamente todos los prospectos del embudo: filtra a los malos y…
thing we did was we installed a VSSL. So what is a VSSL? A VSSL is a video sales letter which is just a fancy way of saying you you film yourself doing your kind of your best pitch. VSSLs can vary in length depending on the nature of the traffic, the price point of the thing that they're selling and the sales process that follows. So the three Ps for us in terms of making an acquisition process is going to be product, prospect, process. What are we selling? Who are we selling it to? how we going which was high intent, that she would really need more than call it like a 3 to seven minute video…
Escúchalo en el minuto 6:34
A los socios hay que cultivarlos como clientes, no cazarlos y olvidarlos
Retención y relación con el clienteEl error clásico con los afiliados es suponer que trabajarán para ti solos: hay que trabajar la relación. Es una venta de granjero más que de cazador, con alguien (a veces tú mismo) haciendo de gestor de la relación para mantenerlos activos, comprometidos y retenidos mes a mes. Piénsalos como nodos de clientes: veinte personas a las que contactas con regularidad, a las que llevas valor, invitas a cenar y a las que…
simple. The third thing we did was activate and retain because affiliates you have to treat like customers. And this is where people go wrong with affiliates. Like no one's going to do that work for you. You have to work it. You have to work them. You have to work the relationship. So it becomes much more like enterprise farming sale. So there's hunters and there's farmers. Uh so it's more of a relationship manager, but you basically need someone and sometimes that's you to continue to farm the relationship to keep them activated, keep them engaged, keep them retained so they keep sending you…
Escúchalo en el minuto 19:43
Marca y posicionamientoMuchos negocios quieren ser boutique y luego su proceso de venta rompe el encuadre: sin precios visibles hasta después de la llamada, sin niveles, sin marco de valor, entregando como commodity lo que se supone premium. Si eres de gama alta, el anuncio, el recurso gratuito, la gente a la que calificas, el precio y el servicio tienen que verse de gama alta. Cuando una pieza no encaja, algo se siente falso de inmediato…
at $1,500 a quarter or less. Worse, the website and intake process didn't clearly set those expectations. And so there was no pricing revealed until after the call. No mention of tiers, no mention of value framing. This is supposed to be a premium experience, but it was being delivered like a commodity. This happens a ton, by the way. Like a lot of businesses like want to be boutique, but then the sales process completely breaks the frame. If I could give you one word for what your sales process should look like. It's congruent. If you are high-end, your ad should look high-end. The lead…
Escúchalo en el minuto 22:47
Tapa las fugas del balde antes de abrir la llave del gasto en anuncios
ConversiónEl orden de las reparaciones no es arbitrario: primero se arregla el embudo (recurso gratuito, video de ventas, calificación y titular) y solo después se sube la inversión en captación. Así se evita gastar dinero en tráfico que no iba a convertir, y cualquier aumento de volumen cae sobre un sistema que ya retiene.
so the first thing we did was fix the funnel. And so she was converting barely eight of her 1,800 blind clicks before. Now with this new setup, complete with a lead magnet, a sales video, a real qualification process, and a better headline, she should hopefully convert a lot more. And so the reason we did all this first is so we could be confident our bucket wasn't leaking before we crank the dial on customer acquisition so she doesn't waste money spending on ads that aren't going to convert. Ashley
Escúchalo en el minuto 13:13
Cuarenta correos generaron seis socios que traen un tercio del negocio: 2.500 dólares por correo
Canales de adquisiciónSeis matchmakers y clubes sociales encontrados con una búsqueda en Google y unos correos representaban un tercio de la facturación total de la estilista, y le tomó apenas 40 correos en toda su vida conseguirlos. Relativo a su facturación eso equivale a 2.500 dólares por correo enviado, números que cualquier fundador desearía de un canal pagado, y sin embargo era el canal que menos estaba usando.
would be the big thing. And so when I asked Ashley where her best customers came from, she said, "Probably the matchmakers and social clubs I partnered with." Cuz I was like, "Wait, six partners send you a third of your entire business." And she nodded. And I asked how she found them. She said, "Just Googled them and sent them some emails." And that's when I knew we'd hit a big gold mine. Those six partners found through basic Google search and a few emails accounted for one-third of her total revenue. And so then I was like, "Okay, how many emails did it take you to get those six?" And she…
Escúchalo en el minuto 15:07
Canales de adquisiciónLa oferta que la estilista le hacía a cada socio era organizarles un evento a sus clientes, costeado por ella. Con los abogados de divorcio funcionaba doble, porque sus clientes son personas recién solteras que quieren conocerse entre sí: el abogado suma valor sin gastar, y ella tiene delante a una sala llena de sus prospectos ideales.
can work together. And so one of the ways that she did this is she would hold these events that then benefit all of their customers because it's all these divorces that would want to meet other divorces because they're all now recently single. And so you have this kind of meetup thing that she could sponsor and adds value to the divorce attorney and also it works as a way for her to solicit new customers. Win-win. two, you have to make them an offer. So for her, it was like, can we can I throw events for your customers? I'm going to pay for it. That makes them look good and gives you an…
Escúchalo en el minuto 18:59
Si solo pudieras hacer una cosa para duplicar el negocio, ¿por qué estás haciendo otra?
Estrategia y decisiones de negocioLa pregunta que abre la mirada estratégica es: si pudiera hacer una sola cosa este año y tuviera que duplicar el negocio, ¿cuál sería? Y a continuación la incómoda: entonces, ¿por qué estoy haciendo cualquier cosa que no sea esa? Hay que hacérselas desde afuera y con algo de espacio, porque en medio de la operación diaria no aparecen solas.
are going on. Sometimes it's hard to think strategically and think, where do I get the biggest bang for buck? If I could only do one thing to double my business this year and it had to double the business, what would I do? Great. Why am I doing anything that's not that? So sometimes these questions kind of open your mind, but you have to ask them from the outside when you have a little
Escúchalo en el minuto 17:06
Nunca mezcles las métricas del tráfico de interrupción con las del tráfico de intención
Medición y experimentosHay dos tipos de publicidad: la de interrupción, que aparece cuando el cliente no buscaba nada (redes, TV, radio, banners), y la de intención, que la inicia el cliente cuando busca o pide referencias. Uno de los errores más comunes es promediar ambas en un solo panel, porque son dos personas distintas que necesitan procesos distintos y a veces productos distintos. Al mezclarlas, muchos creen que lo hacen mal cuando…
intent. Advertisements fall into two categories. You have interruption based and then you have intent based. Interruption based is everything that interruption. Intent is where you initiate it. So you start to look for it. That's usually when you search for things. You might call up friends and get referrals. Like those are high different metrics that you track separately for each of those things. And one of the biggest mistakes that I think business owners make is number one, they'll blend that and try and have to keep that separate because it's two different people who need two different…
Escúchalo en el minuto 1:29
Si le vendes de todo a todos, nadie puede aliarse contigo
Marca y posicionamientoUno de los argumentos más fuertes para mantenerse enfocado es comercial, no filosófico: quien intenta hacer de todo para todos se vuelve competencia de cualquiera y no puede asociarse con nadie. Al quedarte con un avatar muy específico y una cosa muy específica que le vendes, decenas de negocios que venden otra cosa a esa misma persona pasan a ser aliados posibles.
this is also one of the strongest reasons of staying focused in your business. If you try to do all things for all people, you also can't partner with anyone. And so if you stay very focused on one specific avatar and selling them one very specific thing, then you can go to other people who sell something different and then you guys can work together. And so one of the
Escúchalo en el minuto 18:45
El 80% del dinero de publicidad se juega en el titular
Mensaje y copywritingSi hay algo que probar en una página de captación es el titular: el 80% del dinero invertido en publicidad se va en las primeras palabras que alguien ve. Su importancia no está solo en ser atractivo, sino en que enmarca el resto de la página y actúa como el lente a través del cual se lee todo lo demás.
time. Step four, she had this funnel. What we needed to do was rewrite the headlines. Now, if there's ever something to test on your funnel, it's the headlines. 80% of your advertising dollar goes to the first words that someone sees. It literally frames the rest of the page. That's why headlines are so important. It's not just that it's compelling or interesting. It literally shifts how every other piece of information is consumed. It's the lens through which they consume your
Escúchalo en el minuto 12:02
Canales de adquisiciónUn afiliado no es una venta, es un generador recurrente de clientes: puede mandar unos pocos leads al mes o cientos, y son personas que ya demostraron estar dispuestas a pagar por servicios parecidos, así que llegan como referidos tibios de altísima intención y con probabilidad de cierre muy alta. Aun así la mayoría gasta diez mil dólares mensuales en publicidad e ignora por completo un canal que podría rendir mucho…
why is this so powerful? Affiliates will keep selling for you. They are a recurring customer generator and they'll send you a few leads a month or sometimes hundreds of leads a month that have demonstrated they're already willing to pay for similar services. So they're most qualified. They're just like warm referrals passed on to you. The likelihood that you close these prospects super high intent is very high. If you're like, "Man, this sounds kind of interesting. I would love to have an army of affiliates just sending me customers." Like, she only had six. That was a third of her business…
Escúchalo en el minuto 20:23
El mejor lead magnet que vio: dolor agudo, premio claro y la respuesta entregada de verdad
Mensaje y copywritingSu lead magnet favorito venía del mundo de las citas: 'cómo saber si una chica quiere que la beses'. Funciona porque combina un dolor muy concreto que se evita (quedar como raro) con una recompensa muy concreta si aciertas, y porque entrega de verdad la respuesta completa en lugar de dejarla a medias. La lección es buscar temas de apuesta polar, donde el error duele mucho y el acierto premia mucho, y resolverlos por…
problem. So, I'll tell you my favorite tell you. So, I saw this in the dating space. I said, "How to know if a girl wants you to kiss her on a date." That's a huge need for a guy if he's on a date, but he doesn't want to be seem like a weirdo, right? So, there's huge pain that he's avoiding and great promise of if she does like you, you get a kiss. So, like literally such great polar uh stakes for learning this one thing. So, what they reveal and the lead magnet is I'll give you the answer is you try and brush her hair behind her ear. If you do that and then she rolls her hand into or doesn't…
Escúchalo en el minuto 3:59
El contenido son miles de lead magnets diminutos que nadie tiene que canjear
Estrategia de contenidosVisto así, el contenido público funciona como cientos o miles de lead magnets pequeñísimos que la gente recibe gratis sin siquiera dejar su correo. Sirve de pre-lead magnet del lead magnet, y permite lubricar todo el recorrido de arriba abajo: contenido abierto que gana confianza, luego el recurso gratuito que pide datos, luego la venta.
money ask. And if you think what is content, content is in some ways hundreds and thousands of tiny little lead magnets that you get for free without someone even having to opt in. So that you can basically give a pre-lead magnet to the lead magnet. And so we can lubricate this entire process
Escúchalo en el minuto 3:21
Más de lo que ya funciona, antes que algo nuevo
Canales de adquisiciónCasi todo negocio tiene minas de oro escondidas a plena vista: algo que hizo una vez, funcionó, y en lugar de doblar la apuesta se fue a perseguir lo nuevo. Cuanto más pequeño el negocio, más frecuente es el patrón, porque el dueño lleva a la vez captación, precios, entrega, clientes y equipo y le queda poco espacio para pensar estratégicamente. Como estás demasiado cerca de tu propio negocio casi siempre hace falta…
opportunity. And this is the kind of leverage that gets me excited. And the thing is is that almost every business has multiple of these. They're just hidden in plain sight. And the issue is sometimes it takes someone from the outside to to see this. There's a Yiddish saying that I like a lot, which is your mouth is an inch below your nose, but sometimes you need someone else to tell your breath smells. We're so close to our own businesses as entrepreneurs. I'm not saying I'm immune to this. You have your own banner blindly. Like you're so in the weeds, it's hard to zoom all the way out and…
Escúchalo en el minuto 15:58
En lujo, subir el precio puede aumentar el deseo (bien de Veblen)
Oferta y precioUn bien de Veblen es aquel cuyo valor percibido sube cuando sube el precio, algo frecuente en artículos de lujo: si la gente sabe que algo cuesta mucho, a veces lo desea más. Los compradores de lujo no buscan la opción más barata porque literalmente están tratando de verse mejor que otros, quieren lo mejor; pero si no les ofreces un camino premium, se quedarán por defecto con el nivel más bajo que tengas.
would she raise prices? So there's this thing in economics called a Vlinin good. Vlin good is a good where when you increase the price it actually increases the value which is especially common in luxury items. If people know, especially if people know that something costs a lot of money, they will then want it more. Isn't always the case, but the price will move, right? Given the fact you're selling to luxury people, luxury buyers don't want the cheapest option. They're literally trying to look better than other people. They want the best. But if you don't give them a premium path, they'll…
Escúchalo en el minuto 26:43
El mercado te juzga por lo peor que regalas, así que no regales tu basura
Marca y posicionamientoMucha gente usa de recurso gratuito lo que le sobra o lo que le da vergüenza cobrar, sin darse cuenta de que el 99% del mercado nunca comprará nada y su única impresión de la marca será justamente esa pieza. Hormozi dice haber dedicado en promedio dos años a cada libro que escribió, y esos libros son el lead magnet de su negocio: la magnitud de esa inversión indica cuánto peso le da a la calidad de lo que se entrega…
actually good. And this one, like I still don't get this. Like they're like they put their trash as their lead magnet. I'm like 99% of people are never going to buy anything from you. You want the marketplace to judge you on your worst thing. I have now on average spent two years per book that I've written, which is basically the lead magnet for my business. It's important. you don't
Escúchalo en el minuto 5:14
Oferta y precioAunque su tarifa vigente era de 2.000 dólares al mes o 4.500 al trimestre, la mayoría de sus clientes seguía con precios heredados de 1.500 al trimestre o menos, y solo un par había entrado a la mensualidad nueva. Parte de la explicación es que había cambiado el precio hacía poco, y parte es un patrón normal en negocios pequeños: al principio cobras poco solo por partir, y con el tiempo miras los márgenes y toca…
charging a onetime $8,500 onboarding fee and then offered either the $2,000 a month for ongoing styling or $4,500 a quarter. So solid numbers, especially for a boutique high touch service. But when I dug into her existing clients, most of them weren't actually paying those rates. They were grandfathered in at $1,500 a quarter or less. Worse, the so, when I asked her how many clients were actually opting into the $2,000 per month, she said only a couple. so far, which wasn't surprising altogether. And so the question is like why wasn't she getting upsells? Number one is she had recently…
Escúchalo en el minuto 22:33
1.800 clics pagados convertidos en solo 8 ventas
ConversiónEl embudo de la estilista recibía unos 1.800 clics de tráfico pagado y los convertía en apenas 8 ventas, menos de medio por ciento. El diagnóstico fue que el cuello de botella no era la oferta ni el cierre, sino la conversión del tráfico: mandaba tráfico frío a un formulario sin titular, sin propuesta de valor y sin razón para dejar los datos, con un solo botón de 'más información'.
But when I looked at her funnel, it was pretty much non-existent. She was sending paid cold traffic to a form with no headline, value proposition, or reason to opt in. There was just a get actually backed up that hypothesis. She was getting about 1,800 clicks and turning those 1,800 clicks only into eight sales. a huge leak in her process. 4% conversion to traffic with high
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Oferta y precioUna estilista personal para clientes ricos facturó 309.000 dólares con 130.000 de utilidad (42% de margen) y más de mil clientes atendidos en su vida. Su modelo tiene tres patas: un onboarding de 8.500 dólares por una transformación de 60 días, una continuidad de 2.000 dólares al mes o 4.500 al trimestre, y un 10% de comisión sobre la ropa que sus clientes compran a través de ella.
personal styling. How much is she making? 309,000. Her profit last year 130,000. That's 42% margins. The number of customers she served lifetime is over a thousand. So, kind of impressive. And then this is her model. She sells an $8,500 60-day kind of onboarding transformation where she picks new $2,000 per month or $4,500 per quarter ongoing style thing. Plus, she gets affiliate commission because if they buy clothing through her, she gets 10% of the purchase price. That's how she makes
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