Marketero · Entrevistas
Live Haciendola Como Hacer Ads en 2022
60 ideas de marketing sacadas de «Live Haciendola Como Hacer Ads en 2022», de Oski de Haciendola. Sobre todo de estrategia de contenidos, medición y…
- 60 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 1 h 47 min
- Publicada en 2022
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De qué habla
Las 60 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 60 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
La regla de los 1.5 segundos: que siempre cambie algo
Estrategia de contenidosCada 1,5 segundos como máximo tiene que ocurrir un cambio en el video: una escena nueva, un texto que entra, la pantalla que se divide, el producto que aparece o una persona en cámara. Ese ritmo es lo que impide que el espectador se vaya.
que nos habla de esta regla de los 1.5 la regla de los 1.5 segundos siempre pasa al cambio una escena entre texto suma la cara de la pantalla se muestra el producto se muestra una persona eso es puro hilo y montajes cada vez que
Escúchalo en el minuto 45:11
Tu CAC máximo es la utilidad por pedido antes de descontar publicidad
Medición y experimentosEn el ejemplo, sin gastar en publicidad el pedido dejaría 4 dólares de utilidad. Por eso cualquier costo de adquisición menor a 4 dólares es rentable ya en la primera compra, y 4 dólares es el costo por adquisición máximo: sobre eso se empieza a perder plata.
si no hiciera publicidad mi rentabilidad sería de 4 dólares por pedido cualquier costo de adquisición menor a 4 dólares es rentable para mí en la primera compra ya y 4 dólares es como mi costo por adquisición máximo si me sale más de 4 dólares empiezo a perder plata
Escúchalo en el minuto 1:33:56
Cómo armar la columna de scroll stop en el administrador de anuncios
Medición y experimentosEn las métricas de interacción del administrador de anuncios se toman las reproducciones de video de 3 segundos y se dividen por el total de impresiones para crear una métrica personalizada. Queda disponible para toda la cuenta y para cualquiera que tenga acceso.
populares no me digas de interacción aquí están los vídeo views podemos ver impresiones de tres segundos aquí reproducciones de vídeo de 3 segundos eso lo vamos a dividir en por ejemplo médica a acumular el total de impresiones ya
Escúchalo en el minuto 16:44
Estrategia de contenidosEn una jornada de grabación se hacen varios videos distintos con la misma persona y probablemente el mismo producto. Sobre esa base se prueban distintos copies, distintos ángulos, distintos ganchos y distintos call to action.
varias personas y lo que hace es como ya vamos a hacer distintos vídeos con la misma persona probablemente el mismo producto iba y ese vídeo vamos a probar distintos copies vamos a probar distintos ángulos vamos a cobrar distintos ganchos y vamos a probar distintos con to action ya ahora cómo
Escúchalo en el minuto 21:04
Nueva métrica: reproducciones de 3 segundos sobre total de impresiones
Medición y experimentosLa métrica que empieza a tomar relevancia para juzgar creativos es el cociente entre las reproducciones de video de 3 segundos y el total de impresiones. Mide qué porcentaje de la gente a la que se le mostró el anuncio se detuvo a verlo.
tenemos una nueva métrica que empieza a tomar mucha relevancia que son las bruce de 3 segundos de vídeo en total de impresiones
Escúchalo en el minuto 13:59
Matriz de creativos: una columna por video, partiendo de los pain points
Estrategia de contenidosLa matriz que usan las agencias avanzadas ordena el concepto de cada video antes de escribir el libreto final. Tiene tres columnas grandes, una por cada video distinto, y la primera fila son los pain points, es decir los dolores que tiene el mercado.
primero acá tenemos como tres grandes columnas que damos en nuestros tres por ejemplo distintos vídeos entonces se habla de los pain points ya que dolores tienen el mercado del carmen ejemplo
Escúchalo en el minuto 32:13
Cuatro formas de abrir el gancho verbal
Mensaje y copywritingEl gancho tiene que decir literalmente, en palabras, lo que ofreces. Hay cuatro maneras de arrancar: empezar por el problema, hacer una pregunta, presentar una lista de cosas, o empezar por el producto resolviendo el problema.
gancho empezar por ejemplo de todo esto lo hemos visto ante nuestro curso avanzado de facebook cats cierto empezar con el problema hacer una pregunta hacer una lista de cosas y empezar por el producto resolver el problema por ejemplo estamos ofreciendo un serum para
Escúchalo en el minuto 54:41
Baja el estado de resultados al nivel de un pedido
Medición y experimentosDespués de ver el estado de resultados global hay que dividirlo por la cantidad de pedidos. En el ejemplo: 1.000 pedidos que sumaron 20.000 dólares dan un ticket de 20 dólares, con 12 dólares de costo por pedido (10 de producto más el envío), dejando 8 dólares de margen bruto por pedido.
tuve por ejemplo mil pedidos tuve mil pedidos que hicieron veinte mil dólares a veinte dólares cada pedido me costó 12 dólares cada pedido entonces ahí tengo el producto me cuesta 10 dólares y lo vendía en 20 me costó dólar enviar cada pedido y margen bruto es de 8 dólares
Escúchalo en el minuto 1:32:47
En Facebook e Instagram el video parte sin sonido; en TikTok parte con sonido
Estrategia de contenidosUn detalle que hace toda la diferencia: en Facebook e Instagram los videos empiezan sin sonido, mientras que en TikTok arrancan con sonido. El creativo debe funcionar en silencio en Meta y apoyarse en el audio en TikTok.
rebelión y son cosas que no son menores y que hacen toda la diferencia en facebook y en instagram los vídeos parten sin sonidos versus tipton los vídeos parten sin sonidos el vídeo parten con sonido estricto y los vídeos parten sin sonido en facebook ya y acá
Escúchalo en el minuto 39:28
El estado de resultados existe para decirte tu costo máximo por adquisición
Medición y experimentosEl motivo de leer el estado de resultados no es contable: es saber cuál es el costo máximo por adquisición que puedes pagar. Ese número es el que define si escalar publicidad te hace millonario o te deja quebrado en un horizonte muy corto de tiempo.
estoy mostrando estos resultados para que ustedes entiendan cuál es el costo máximo por adquisición que pueden pagar y eso es súper clave porque eso es lo que va a poder decirles hoy que puedo ser un millonario que tiene un horizonte muy corto de tiempo
Escúchalo en el minuto 1:31:00
Un creativo distinto por generación: Z rápido, millennial funcional, boomer lento
Estrategia de contenidosEl creativo tiene que verse muy distinto según la generación a la que le hablas. Para la generación Z debe ser mega rápido, con puras transiciones veloces y muy estético; para los millennials, informativo y funcional; para los boomers, mucho más lento y enfocado en los dolores y la solución.
boomers por ejemplo la generación z y el tipo de crisis que no tiene que hacer 3 el mega rápido puras transiciones rápidas y tiene que ser muy estético los millenials tiene que ser el informativo y funcional y los boomers tiene que ser mucho más lento enfocado en los peines y en la solución
Escúchalo en el minuto 36:58
El guion no es suerte: uno o dos días puliendo cada palabra
Mensaje y copywritingEl video que funcionó no se dejó en manos de los realizadores audiovisuales: él se sentó uno o dos días a revisar cada palabra escrita, pensar la construcción, cambiar palabras y reducir las frases al mínimo. Es trabajo de copy y de edición de texto, no de producción.
no es suerte no es que yo no haya dejado a post edición de los realizadores audiovisuales yo me senté uno o dos días a cabecear me cada palabra de lo que está escrito a pensar el con tu action a cambiar las palabras a reducir las frases al mínimo e irse y
Escúchalo en el minuto 1:08:27
Dividir la pantalla en dos o cuatro para forzar la atención
Estrategia de contenidosEl split screen (partir el cuadro por la mitad o en cuatro) hace que el cerebro tenga que mirar dos o más pantallas a la vez y lo obliga a poner más atención. Se presenta como uno de los hacks de retención más potentes para anuncios en video.
este es un último gigante y aquí mucha atención el split screen el dividir las pantallas de las de la mitad ha sido basado y la en cuatro porque eso el tiro hace que el cerebro esté mirando dos pantallas a la vez y te fuerza a tener que poner más atención entonces ese es el tremendo hack que me encantó
Escúchalo en el minuto 40:49
Prueba los videos en orgánico antes de pautarlos
Medición y experimentosHay que dejar correr los videos orgánicamente, sin pagar publicidad. Los que funcionan en orgánico son los que después se llevan a pauta, y se optimiza sobre la estructura de ese video que ya demostró servir.
hay que dejar correr los vídeos orgánicamente sin pagar en publicidad no hay que dejar correr el agua habilidad orgánicamente sin par en publicidad tienes que hacer vídeos que servían orgánicos ya eso ponen la publicidad y optimizar en base a la estructura de ese vídeo que también le
Escúchalo en el minuto 58:10
Cortes simples: si se nota editado, se nota que es anuncio
Estrategia de contenidosLas transiciones tienen que ser cortes muy simples. Si se usan transiciones elaboradas, al tiro dan la sensación de video editado, delatan que es un anuncio y eso mata la atención.
hasta un segundo y lo otro que dice las transiciones tienen que ser así cortes muy simples porque si no al tiro van a dar la sensación de que es un vídeo editado y de que es un anuncio y eso nos va a delatar y eso va a matar la atención el texto
Escúchalo en el minuto 48:47
Estrategia de contenidosEn las plataformas de video corto la capacidad de atención es todavía menor que en Facebook: el gancho tiene que ocurrir entre los 0,3 y el primer segundo. El primer cuadro del video es lo primero que hay que trabajar.
llevas el texto dice que los como la capacidad de atención de las personas es incluso menor que en facebook y el gancho tiene que estar entre el 0.3 y el primer segundo entonces el primer cuadro y lo primero que vas a tener que ser trabajando tiene que ser un gancho y tienen que pasar entre 0.3
Escúchalo en el minuto 48:23
Producto ecommerce ideal: margen alto, percepción premium y consumible
Oferta y precioTres requisitos del producto de ecommerce: que tenga muy buen margen (comprarlo barato y venderlo entre 30 y 50 en valores netos), que se perciba como premium para poder cobrar más caro, y que sea consumible, que se acabe, para que la gente lo vuelva a comprar y suba el gasto por persona a lo largo del tiempo.
y converso por ejemplo queremos que los productos tengan muy buen margen con algo que lo compramos el día y ojalá vender los 30 y 50 hablando en valores netos queremos que sean percibidos como premium para que nos permitan cobrar más caro y tener mayor margen queremos que sean consumibles que se acaben y así la
Escúchalo en el minuto 1:17:14
Checklist del producto que funciona en ecommerce
Investigación de mercado y clienteEl producto para ecommerce tiene que cumplir cuatro requisitos: alto margen, permitir upsell y cross sell con productos complementarios, estar en una categoría en crecimiento, y tener demanda visible, es decir mucha gente que lo ve en Facebook y mucha gente que lo busca en Google.
del ecommerce claras de sus productos que cumplan con estos requisitos del mundo el ecommerce alto margen que voy a poner marcas que puedan hacer axel si cross él vende productos complementarios que la categoría va en crecimiento que mucha gente ve que en facebook y mucha gente busca en google
Escúchalo en el minuto 1:44:14
Un correo diario con ventas, CAC y clientes nuevos versus repetidos
Medición y experimentosUsa una herramienta de analítica de LTV (Lifetimely) que le manda un correo todos los días con las ventas, la rentabilidad diaria del negocio descontando marketing, el costo de adquisición, el ticket promedio y cuántos clientes fueron nuevos y cuántos repetidos.
a mí me encanta porque todos los días me mandó un correo y me dice cuántos fueron mis ventas estará navidad y la nota no tendría cuatro pero me inventa contrastes marketing cuál fue la rentabilidad de mi negocio de manera diaria cuánto es el costo de adquisición
Escúchalo en el minuto 1:41:33
Poner la energía en crear creativos, no en optimizar campañas
Medición y experimentosEl cuello de botella ya no está en la configuración de campañas sino en el creativo: hay que enfocar la energía en hacer más videos y salir con ángulos nuevos, aunque cueste, más que en seguir optimizando la cuenta.
y hay que enfocarse más la energía está en crear más que salir con nuevos ángulos en probar nuevos más que la optimización es decir para hacer la corte dice juan barrera hagan vídeos conclusión y después de marketing aunque cueste sentencia en vídeos
Escúchalo en el minuto 58:56
Ganchos de ejemplo para un serum contra el acné
Mensaje y copywritingEjemplos concretos de los cuatro tipos de gancho aplicados a un serum de acné: pregunta (estás cansado de las espinillas y el acné), lista (tres formas de combatir el acné), producto (este serum se sobrevendió cinco veces) y solución del problema (me limpia el acné en dos semanas).
ejemplo una pregunta estás cansado de las espinillas y el acné una lista tres formas en que este ser un combate el acné es una lista empezar con el producto este ser un digno se sobrevendió por cinco veces y si no resuelve el problema este 0 me re limpia el acné en dos semanas esta es el
Escúchalo en el minuto 55:07
Buscar mercados excesivamente hambrientos y poco cubiertos
Investigación de mercado y clienteLa idea que más pesa de toda la lista es encontrar mercados excesivamente hambrientos y poco cubiertos. Si a ese mercado se le suman las demás variables (margen, percepción premium, consumible, logística simple), aparecen los casos de producto y de marca que explotan.
la idea que más pesa de todos muchachos es encontrar mercados excesivamente hambrientos y pocos cubiertos si sobre encontramos el mercado excesivamente abierto o cubierto y le metemos todas estas otras variables punto ahí tenemos
Escúchalo en el minuto 1:18:22
Estrategia de contenidosHay que poner texto en pantalla y todo lo que haga falta para que el anuncio siga siendo atractivo incluso si se ve sin sonido, porque la mayoría lo consume en el móvil con el audio apagado.
cuesta sound of y lo dice por favor use texto usa el móvil y cualquier cosa que sea necesaria para que el anuncio sea atractivo incluso si es que no tiene sonido
Escúchalo en el minuto 40:35
Creativos que parecen orgánicos pero están guionizados
Estrategia de contenidosGran parte del ecommerce funciona hoy con creativos que se ven súper orgánicos pero están totalmente estructurados: guion armado sobre pain points, actores o gente que sabe comportarse en cámara, y cada paso pensado (regla de 1,5 segundos, transiciones, fondos genéricos). Es lo más efectivo que hay y no requiere producción publicitaria cara.
gran parte del mundo del ecommerce tiene que ver con hacer este tipo de crítica yo creé súper orgánicos son críticos que están estructurados en zuccotti basados en paint tweets que tienen actores o gente que sabe comportarse bien en la cámara y distintos books actuacións invitó esto está estructurado ya y cada
Escúchalo en el minuto 51:25
Las cuentas grandes suben 20 a 30 anuncios distintos por semana
Estrategia de contenidosLas empresas avanzadas suben entre 20 y 30 anuncios distintos cada semana, todas las semanas y todos los meses. En esos lotes prueban sistemáticamente nuevos videos, nuevos ángulos, nuevos ganchos y distintos avatares de personas.
y los tipos están subiendo anuncios toda la semana suben varios 20-30 se anunció distinto toda la semana la gente está continuamente todos los meses todos los meses todos los meses metiendo nuevos kobe vendiendo nuevos vídeos probando los ángulos probando nuevos ganchos y probando nuevos como avatares de
Escúchalo en el minuto 8:03
Vende lo que la gente ya quiere, no un nicho inventado
Investigación de mercado y clienteLo que uno tiene que vender son cosas que la gente ya quiere. El ejemplo del absurdo: posavasos para inmigrantes armenios en Chile no tiene mercado. A las marcas que les va muy bien es porque trabajan sobre demandas muy muy grandes.
posavasos para inmigrantes armenios en chile tan feliz realmente no tiene mercado no hay inmigrante del medio en chile y probablemente no son amantes de los posavasos que a las marcas que les va muy muy bien es porque trabajan sobre demandas muy muy
Escúchalo en el minuto 1:16:38
Mercado en crecimiento, segmentable y con productos complementarios
Investigación de mercado y clienteEl punto más importante de la lista de requisitos: que sea un mercado en crecimiento y altamente demandado, fácilmente encontrable y segmentable en Google y en Facebook, y que permita crear productos complementarios alrededor de la marca o el concepto.
la clave del punto 6 que sea un mercado en crecimiento altamente demandado que haya mucha gente que lo quiera y que sea fácilmente encontrable o también te hable segment hable en google y en facebook y ojalá que podamos crear productos complementarios en base a él a nuestra
Escúchalo en el minuto 1:17:58
Medición y experimentosSu regla es que todo el margen neto que genera un pedido debería ser el costo máximo por adquisición cuando el objetivo es maximizar ventas: se compra al límite en la primera compra sin perder plata.
y ese margen por pedido como yo siempre entendido este juego es que todo el margen que me genera un pedido debería ser como mi costo máximo por adquisición y estoy maximizando las ventas y ahora lo que les voy a mostrar es una parte de la pasión si es que ustedes entienden su margen real neto por pedido
Escúchalo en el minuto 1:35:49
Contratar videógrafos da videos bonitos con performance paupérrimo
Estrategia de contenidosSi contratas videógrafos te van a entregar piezas cinematográficas muy hermosas, pero ellos no están instruidos en copy, en ganchos ni en cómo funcionan los medios online. El resultado suele ser un video muy bonito con un performance paupérrimo como anuncio.
videógrafos la gente les van a entregar quizás cosas cinematográficas muy hermosas pero la verdad es que ellos no están instruidos en copyright en engancho en como media online así que lehman entre algo muy bonito pero quizás va a tener un performance paupérrimo
Escúchalo en el minuto 19:53
La historia de una persona como enganche y la marca al final
Estrategia de contenidosEn el video de Green Glass con la fundación para personas ciegas, la historia personal de Claudia se usa como enganche para que la gente vea el video; recién después se presenta la fundación, el trabajo que hace y la colección de vasos de El Principito que la financia.
contamos la historia de la fundación ya que como hola ella es la historia de claudia y usamos la historia de claudia como un enganche para que la gente vea el vídeo y después presentamos la fundación vídeo ciego y el trabajo que hace la fundación es tener mi trabajo ahora claudia es la interna de
Escúchalo en el minuto 1:05:24
Estudio de avatar: quien sale en el video debe parecerse al cliente
Investigación de mercado y clienteAntes de grabar se hace un estudio de avatar para que la persona que aparece en el video se parezca al cliente objetivo. El video resultante es muy pautado, pero está logrado de manera que no parezca guionado.
tenemos un estudio de avatar se ve que la persona sea muy parecida como entidad este este vídeo tampoco fíjense que no es no es es muy pautado pero está perfecto y
Escúchalo en el minuto 28:56
Hoy el video es la segmentación
Canales de adquisiciónLa segmentación real ya no se define en el administrador de anuncios: la plataforma entrega el video a la gente que consume ese tipo de contenido. Tu contenido, tus pain points y el avatar que retratas son tu segmentación, y esa es una forma muy distinta de pensar la pauta.
y la segmentación va a ir en base a la gente que consume ese tipo de vídeo ya como el avatar que le interesan esas cosas y al final tú mismo crees tu mismo contenido tú mismo spain points tu mismo avatar son tu segmentación y alice una manera muy distinta de pensar
Escúchalo en el minuto 52:33
Scroll stop: si el anuncio no detiene el pulgar, es invisible
Estrategia de contenidosEl scroll stop es lograr que el anuncio haga que la persona detenga el scroll. Si no lo consigue, el anuncio es prácticamente invisible, y por eso el mercado empezó a usar esa capacidad de frenar el scroll como forma de medir la efectividad de un creativo.
el escrito es hacer que tus anuncios hagan que pares cuando esté haciendo es cruel o si no prácticamente nuestros anuncios son invisibles entonces una forma en la que las personas están midiendo cómo ver la efectividad de tus anuncios hacen él es el scroll stop en la siguiente
Escúchalo en el minuto 13:30
Estrategia de contenidosSus anuncios llegaron a un nivel alto de saturación y por eso dejaron de rendir. Aunque el ideal sea tener videos que la rompan, la saturación siempre llega, así que hay que acostumbrarse a que la renovación permanente de anuncios es parte del trabajo.
ya igual que ya se ha llegado a un nivel de saturación grande de los anuncios que tengo y les digo desde ahora ya acostúmbrense a que la renovación de anuncios es el camino y lo ideal es que queremos tener los mejores vídeos vídeos que la rompan pero la saturación es una
Escúchalo en el minuto 7:31
Los videos que parecen orgánicos en realidad tienen libreto y actores
Estrategia de contenidosLos ejemplos de anuncios que muestra se ven lo más orgánicos posible, pero están completamente estructurados: tienen un libreto detrás y los protagonistas son actores o gente que sabe hacer esto. La naturalidad es un efecto buscado, no improvisación.
stephanie y genial es que éstas son como ejemplos de vídeos hechos vídeos que está tal vez es lo más orgánico posible pero la verdad es que fueron estructurados tienen libreto atrás y tienen actores los actores o gente que sabe hacer esto no se haga va el ejemplo
Escúchalo en el minuto 27:17
La imagen estática es la que menos frena el scroll; el video rápido llega a 25%
Estrategia de contenidosAl ordenar sus anuncios por scroll stop, los que menos llaman la atención son las imágenes estáticas. Los creativos que llegan al 25% son videos pensados y editados de manera mucho más rápida.
e imágenes estáticas ya esta cuestión sigue la subida ha sido muy ideal como anuncio pero qué pasa donde por ejemplo algo que tiene más a cash 25% miren estos críticos que son más estos están pensados de manera mucho más rápida
Escúchalo en el minuto 17:35
Ingresos menos costos da margen bruto, menos gastos da EBITDA
Medición y experimentosLa escalera del estado de resultados es: ingresos por ventas menos costos por ventas da el margen bruto; al margen bruto le restas los gastos y obtienes el EBITDA o resultado operacional, que es la plata que logró generar la empresa con su operación.
entonces uno tiene los ingresos por ventas pero los costos por ventas eso nos da un margen bruto ese es nuestro margen bruto y después de eso le restamos los gastos y eso nos da nuestro famoso ebitda o resultado operacional después de traer es el resultado
Escúchalo en el minuto 1:25:46
Gana quien puede pagar más por adquirir un cliente
Estrategia y decisiones de negocioEl juego de los costos de adquisición lo gana en el largo plazo quien puede pagar más por cliente: el que tiene más margen y espalda puede invertir más pesado. Como cada vez entra más gente a pautar, los costos suben y los que no pueden pagarlos van quedando atrás.
juego los costos de adquisición pero el que gana este juego en el largo plazo es el que más puede pagar costo por artificios por sus clientes el que es más fuerte el que voy a invertir más pesado el huevo que a ganar porque ustedes están viendo muchachos cada vez se van metiendo más personas nos van
Escúchalo en el minuto 1:20:05
Hacer anuncios exige cuatro perfiles distintos que no viven en una sola persona
Estrategia de contenidosPara producir un buen anuncio de venta se necesita alguien que sepa de marketing y escriba libretos con call to action, alguien que actúe frente a la cámara y alguien que edite y haga el diseño. Son habilidades de calibre muy distinto que rara vez se encuentran en la misma persona, y no todos pueden financiar cuatro profesionales.
para decorar anuncios necesitas alguien que sepa de marketing de escribir con tu action de libretos y necesitas alguien que actúe salga en el vídeo y de ahí a alguien que quizá le título diseño entonces sé que no todos tenemos va a financiar cuatro profesionales de muy distinto cada uno son de muy distinto
Escúchalo en el minuto 24:29
Medición y experimentosUn costo aumenta de forma directamente proporcional a la venta: si vendes 100 vasos tienes que comprar 100 botellas y 100 cajas. Un gasto no depende de la venta: el arriendo que pagas es el mismo si vendes 100 vasos o un millón.
mientras más vendo más voy a tener que gastar para poder suplir eso y un gasto no depende directamente de la venta ya por ejemplo si viendo paso de utilidad viendo 100 vasos el arriendo que pago sigue siendo el mismo
Escúchalo en el minuto 1:24:30
Optimizar dentro de la plataforma y ganar el hook en 1,5 segundos
Estrategia de contenidosComo los píxeles fuera de tu página se están muriendo, hay que optimizar las campañas con eventos dentro de la plataforma; y en los creativos, ponerle mucha cabeza al hook bajo la regla de los 1,5 segundos.
y en el mundo de los creativos optimización dentro de la plataforma porque fuera de tu página cada vez los píxeles están muriendo así que optimización dentro de la forma y ponerle mucha cabeza lo escribí tico dejó de hacerlo muy rápido la regla en 1.5 segundos
Escúchalo en el minuto 1:44:47
Estrategia de contenidosLa publicidad digital está mutando hacia contenido de video, así que hay que enfocarse en videos que enganchen desde el primer segundo. La estructura interna del video es la parte clave, y hay que asumir que la producción de videos es continua, no un proyecto puntual.
vídeo y si o si un día tenemos que enfocarnos en hacer vídeos que enganchen y vengan ojalá de una y eso es muy distinto de la estructura que tiene que tener en sus vídeos super clave y tenemos que empezar a hacernos la idea de que tenemos que estar produciendo vídeos todo el tiempo
Escúchalo en el minuto 3:41
Ejemplo de anuncio para caída del pelo: dolor, promesa y plazo
Mensaje y copywritingPara un producto contra la caída del pelo, el pain point es he usado de todo para que mi pelo crezca y los productos siguen sin funcionar. La promesa del anuncio es que en tres meses vas a ver resultados y pelos nuevos, apoyada en el ingrediente activo que evita la caída y aumenta la densidad.
voy a hacer el ejemplo acá paint coint tenemos un producto que es para caída del pelo tenemos aquí por ejemplo he usado todo para que mi pelo crezca pero los productos siguen sin funcionar me voy un excel imposición' tenemos este producto que promete que en tres meses vas a ver resultados va a tener nuevos
Escúchalo en el minuto 35:14
Medición y experimentosSi la compra promedio de hoy son 20 mil pesos pero el lifetime value es de 50 mil porque la persona vuelve a comprar, sigue quedando margen aunque el costo de adquisición sea de 20 mil por cliente. Eso obliga a trabajar buenos creativos y renovar videos para sostener ese costo.
entonces claro hoy día la compra promedio de 20 lugar pero toda misma se siente que va a volver a comprar 50 lugar entonces igual sigo teniendo margen ahí aunque hoy día me sigan saliendo 20 deudas la compras no tengo
Escúchalo en el minuto 1:42:45
Estrategia y decisiones de negocioUna vez que entiendes tus márgenes en el macro de la empresa y en el micro de cada pedido tienes claridad sobre tu capacidad de crecer: el que tiene mayor capacidad de pagar costos por adquisición caros es el que gana.
pedido tienes claridad sobre tu negocio y la capacidad que tendrá para hacerlo crecer el que tiene mayor capacidad de pagar costos por adquisición caros es el que gana pero ahora
Escúchalo en el minuto 1:34:26
Todo lo que pasa en tu web se desconecta: optimiza dentro de la plataforma
Medición y experimentosEl seguimiento de lo que ocurre en tu propia página se va a ir bloqueando y desconectando cada vez más, mientras que lo que ocurre dentro de la plataforma publicitaria sigue medible. Por eso la gente más avanzada está optimizando con señales internas de Facebook o TikTok en vez de depender del pixel en su sitio.
página ya todo lo que pasa en nuestra página cada vez se va a desconectar y va a ser más bloqueado pero lo que pasa al dentro de la plataforma es lo clave hoy en día de toda la industria la gente más avanzada está atendiendo a las optimizaciones dentro de la misma plataforma ya y una
Escúchalo en el minuto 11:27
Cortar costos es defensa: la ofensiva es nuevas categorías y renovar los anuncios
Estrategia y decisiones de negocioFrente a la caída de resultados no basta con jugar a la defensiva bajando presupuestos. Su jugada ofensiva es sumar nuevas categorías de producto que nunca había tenido, reformular la venta consultiva y renovar por completo la estructura publicitaria y los creativos.
sumando gama de nuevas categorías de productos lo cual es crítico para el inglés porque nunca hemos tenido nuevas categorías de producto estamos también tengo que reformular toda nuestra ventaja y tubey nuestra venta consultiva y voy a enfocar en renovar toda la estructura publicitaria
Escúchalo en el minuto 7:10
Retención y relación con el clienteLos ecommerce que venden 100 o 200 millones de dólares no calculan su rentabilidad en la primera compra: juegan en el lifetime value, porque saben que tienen alto valor de vida del cliente y recompra, y eso les permite pagar adquisiciones que a otros no les cierran.
los ecommerce que venden 100 millones de dólares 200 millones de dólares o 10 tiradores donde juegan en que ligas juegan ellos ellos siempre están jugando en los l tv no están jugando en la primera compra ellos entienden que tienen varios alto valor de la stampa no tienen hasta
Escúchalo en el minuto 1:36:23
Cómo calificar un creativo: scroll stop, retención y CTR
Medición y experimentosPara decidir si un creativo es bueno o malo se miran el scroll stop, el porcentaje de gente que llega al 50%, al 75% y al 95% del video, y el CTR: que la gente consuma el contenido y además haga clic.
stop esa pregunta es peluda de acuerdo estos tipos como que llevaban en el escroto aparte del scroll estos estaban él como el cdr de la gente que vio el vídeo al 50 al 75 95
Escúchalo en el minuto 59:56
Entre 60% y 80% de las conversiones dependen hoy del video
Estrategia de contenidosAntes bastaba definir el público, dejar madurar el pixel y convencer con un par de imágenes y algo de copy para traer ventas muy baratas. Hoy entre el 60% y el 80% de todas las conversiones dependen del video, así que hay que ponerse a producir video.
podemos simplemente hacerlo como lo hacíamos en que teníamos cara para definir el pixel se portaba acá nos traía ventas super barata y la gente era más fácil de convencerla con un par de imágenes un poco de copy hoy día es 60 70 80 por ciento de todas las conversiones dependen del vídeo este es
Escúchalo en el minuto 52:58
Con cuatro a siete órdenes la probabilidad de no recomprar cae a 31-34%
Retención y relación con el clienteEn un cliente suyo de una categoría con recompra natural, los compradores acumulan cuatro, seis y siete órdenes, y su probabilidad de no volver a pedir nunca más baja a 34% y 31%. Esa persona va a seguir comprando con alta probabilidad en el futuro.
tenemos a camino a los clientes cuatro órdenes seis órdenes siete órdenes tasa de qué nunca más vuelva a ser un pedido 34% 31 la probabilidad de que nunca me han pedido 34 30 es súper baja esta persona va a estar comprando con alta
Escúchalo en el minuto 1:39:49
Un cliente de una o dos compras tiene entre 79% y 95% de probabilidad de no volver
Retención y relación con el clienteCon un modelo predictivo de LTV muestra clientes reales de un negocio de baja recompra: uno tiene 95% de probabilidad de no comprar nunca más, otro 79%, y un cliente con dos compras baja a 47%. Todas las barras salen relativamente rojas.
cliente acá que me ha comprado dos veces en valioso 55 lucas que si se dan cuenta la probabilidad de que esta persona nunca más me compre es del 79 por ciento la probabilidad de esta otra persona es del 95 y nunca más me compré la brevedad esta persona es de un 47 por ciento
Escúchalo en el minuto 1:39:13
Ejemplo de ecommerce con margen bruto de 40% y EBITDA de 10%
Medición y experimentosEn el ejemplo que arma en vivo, un ecommerce vende 20.000 dólares, deja 8.000 de margen bruto (40% de las ventas) y tras remuneraciones, publicidad y arriendo queda con 2.000 dólares de utilidad, o sea un EBITDA de 10% (2.000 dividido en 20.000).
tenemos un margen de 8 mil en este caso un 40 por ciento de las ventas y después los gastos administración regulaciones publicidades de nosotros y no está nuestra vista a dos mil dólares de utilidad eso es por ejemplo una vida de un 10 por ciento ya 2000 dividió en 20.000 la doble vista de
Escúchalo en el minuto 1:31:53
Medición y experimentosSe compara la rentabilidad a nivel de EBITDA porque cada país tiene impuestos distintos, cada empresa puede estar endeudada o no y pagar intereses, y algunas tienen mucho activo que se deprecia. Al sacar todo eso queda la efectividad real del negocio para generar plata.
tienen distintos impuestos o porque la empresa puede estar endeudada o no y eso le va a afectar después si es que tienen interés tienen intereses por esa deuda por ejemplo si tiene mucho activo que se deprecia entonces por eso la medida estándar para comparar la efectividad de generar plata de una empresa es su ebita
Escúchalo en el minuto 1:27:24
Retención y relación con el clienteEn su marca el ticket promedio actual es de 26 mil pesos, pero siguiendo la evolución del lifetime value esa misma persona termina comprando 41 mil pesos al cabo de cuatro años. Esa curva es la que hay que mirar, no la compra de hoy.
hoy día green ya está en el ticket promedio 26 lucas pero esa misma persona después de uno después de uno todos cuatro años que termina comprando 41 mil pesos ya entonces ahí está la clave de que quiero que entiendan
Escúchalo en el minuto 1:42:16
Medición y experimentosEn su estructura de estado de resultados la publicidad va bajo gastos junto con remuneraciones administrativas, arriendo, luz, agua y telefonía, porque su relación con cada venta individual no es tan directa como la del producto o el despacho.
remuneraciones por ejemplo el personal administrativo lo vamos a hacer como gasto los arriendo la luz el agua delgadas la telefonía la publicidad la publicidad la tira acá porque igual no es tan directa la relación
Escúchalo en el minuto 1:25:29
Oferta y precioEn el negocio de alta recompra que muestra, el ticket promedio es de 30 mil pesos pero los lifetime value de los clientes llegan a 200, 260 y 400 mil pesos: entre seis y trece veces el valor de una sola compra.
probabilidad en el futuro de vuelta y los light de mayo 200 lucas 260 lucas 400 lucas y este negocio tiene tiquetes promedio de 30 lucas pero suele tener son 200 lucas 300 lucas esa
Escúchalo en el minuto 1:40:08
Su costo de adquisición pasó de 5 lucas a 21 lucas
Medición y experimentosMuestra en pantalla que su costo de adquisición está hoy en 21 mil pesos cuando antes le salía 5 mil pesos. Con esos números dice que no puede seguir operando y califica los resultados de paupérrimos.
9 anuncios y podemos ver cuál va a ser mi 21 lucas siendo que antes me salía 5 lucas del look de la adquisición hoy día estoy con resultados paupérrimos
Escúchalo en el minuto 14:47
Sus ventas cayeron de 70-80 millones al mes a 40 y el tráfico bajó 25%
Estrategia y decisiones de negocioEl expositor muestra su propia cuenta en vivo: venía vendiendo 70 a 80 millones mensuales en los últimos meses y este mes va en torno a 40 millones, pasando por 60 y 49. El tráfico de su sitio cayó un 25% respecto del año anterior.
pueden ver en los niveles de tráfico también el caído con respecto al año pasado para el año pasado un 25 por ciento menos la visita está vendiendo 70 80 millones de millones el últimos meses ya estoy en 60 49 60 este mes hoy en 40 más o menos
Escúchalo en el minuto 5:46
Entre 70% y 80% de los emprendedores del webinar no tenía estado de resultados
Medición y experimentosEn una encuesta en vivo durante el webinar, entre un 70% y un 80% de los asistentes declaró no tener un estado de resultados de su negocio. El expositor lo usa para justificar que antes de hablar de anuncios y creativos hay que entender los números del negocio.
valiosa información tenemos que un 80 por ciento ya entonces el valor que tienen vamos a hablar también de d cómo es eso entonces tenemos un 75 por ciento de las personas un 70 por ciento de las personas de estado resultados
Escúchalo en el minuto 1:22:14
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