Marketero · Entrevistas
My Evidence Based Guide to Making Money Online [TIER LIST]
42 ideas de marketing sacadas de «My Evidence Based Guide to Making Money Online [TIER LIST]», de Alex Hormozi. Sobre todo de canales de adquisición…
- 42 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 57 min
- Publicada en 2024
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De qué habla
Las 42 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 42 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Obsesiónate con la miniatura y con los primeros ocho segundos
Estrategia de contenidosSi vas a obsesionarte con dos cosas en YouTube, que sean la miniatura, para uno de sus videos probaron nueve miniaturas distintas, y los primeros ocho segundos: a esa altura ya tienes que haber terminado de explicar de qué va el video y estar entrando en materia. El error típico del principiante es tardar dos minutos en empezar, cuando la mayor caída ocurre en los primeros 30 segundos.
Number one is the thumbnail. One of my last two videos was no BS advice on how to get rich in 10 years. And we split test nine different thumbnails. And so thing one is the thumbnail matters a lot. Thing two is the first eight seconds of your video, you want to be done talking about what the video is going to be about and start. And this is something that when I see a beginner video, I watch and it's like two minutes before they actually start the video. You've already lost everyone. And so you're going to lose most people in the first 30 seconds.
Escúchalo en el minuto 13:14
Dos publicaciones al día en Instagram, no ocho
Estrategia de contenidosInstagram penaliza publicar de más, a diferencia de TikTok. Probaron ocho, seis y cuatro publicaciones al día y el punto óptimo resultó ser dos sesiones diarias, una por la mañana y otra por la tarde, separadas entre sí. Como son los únicos tiros disponibles, hay que curar mucho más lo que se publica ahí.
So Instagram is unlike TikTok in terms of the fact that they penalize you for posting too much. And so we've tried, you know, eight a day, six a day, four a day. And so we found our sweet spot at two sessions per day. So one in the morning, one in the evening, and we kind of spread them out. Now, TikTok, for example, we post way more frequently. And as you see, I'm going to be divesting some of my attention there. But you don't get penalized. Same as X.
Escúchalo en el minuto 29:32
Dar en público, vender en privado
ConversiónEn Instagram puedes mostrarte siempre dando y hacer la venta en privado: en vez de pedir públicamente, di «escríbeme esta palabra por DM» o «quiero mandarte esto», y la conversación, y el cierre, ocurren en el mensaje directo. Así nunca haces peticiones en abierto pero conviertes igual.
And one of the cool things with Instagram, because of all the different ways you can convert on there, is that you can always be seen as giving and you can convert in private. And so you don't even need to make asks publicly. If you just say, hey, DM me this or, hey, I want to send you this thing, then you can start the conversation and you can do the commerce on the conversation rather than in public. So give in public, sell in private. And this enables you to do both.
Escúchalo en el minuto 33:13
ConversiónEn YouTube hay tres puntos desde donde llevar gente fuera de la plataforma: dentro del video (con una petición corta y pequeña, porque mencionarlo mata la retención), el primer enlace de la descripción, que debe ir arriba del todo y ser visible antes de pulsar «ver más», y un comentario propio fijado en el primer lugar de la sección de comentarios.
And then you can put links in the description, which, by the way, if you look at our description, you can just look. You want to put it above the fold. So you want to have to be the first thing that somebody sees before they even click see more is where you want to drive them. You can also, pro tip, put the first comment that you have in the comment section. Just pin that comment. So that gives you two different places and third inside the video where you can drive traffic. This is just something that I've learned over time.
Escúchalo en el minuto 9:32
Estrategia de contenidosEn LinkedIn, cuando una cuenta grande comenta tu publicación, esa publicación se muestra a todos sus seguidores: un comentario funciona casi como una colaboración. El truco para atraerlos es escribir sobre ellos, decir por qué esa persona o una pieza concreta suya es buena, y hay alta probabilidad de que respondan agradeciendo.
One of the biggest growth methods right now on LinkedIn is getting large accounts to comment on your stuff. And so if a large account comments on your thing, it gets shown to all of their following. And so it's a massive leverage point. Like think about a comment almost as a collab. And so you want to do whatever you can to attract those bigger accounts. And I'll tell you an easy hack for this. Write about them. Talk about how great this person is or how great a particular piece of content they made is.
Escúchalo en el minuto 23:52
Comprar seguidores baratos le costó la cuenta de Facebook
Canales de adquisiciónDe nuevo emprendedor compró seguidores con anuncios en Tailandia, a unos diez centavos cada uno, hasta llegar a 70.000 fans en Facebook para parecer legítimo. Facebook empezó a servir su contenido a esa audiencia, que ni hablaba inglés ni tenía interés en negocios, y eso le impidió crecer cuando quiso publicar contenido de verdad: años después tuvo que reiniciar el perfil desde cero.
And you can get followers for like 10 cents apiece. And so I ran ads to get my Facebook following to 70,000 so I looked legit. Now here's the problem with that. Is that Facebook then serves content that I have, this is back in the day, to people who were the people who liked my page, unsurprisingly. And it turns out people who don't speak English and are just randomly selected from Thailand are not that interested in business content. And so it basically prevented me from growing my account when I actually wanted to go legit and make valuable content. This is years and years later, but I…
Escúchalo en el minuto 35:27
ConversiónSi no estás generando al menos el 30% de tus ingresos desde el email, te estás dejando dinero sobre la mesa. El email tiene el retorno más alto de todas las plataformas: 36 dólares por cada dólar invertido en promedio.
So I'll give you a stat. If you're not making at least 30% of your revenue from email, you're missing out. And if you're not emailing well, and this is me talking to myself too here, you're just losing so much money because the thing is, is that the return on email is the highest across all platforms. All right, so the average person gets 36 to one return.
Escúchalo en el minuto 45:45
Canales de adquisiciónAntes de repartir esfuerzo entre redes, evalúa cada plataforma con cuatro variables: qué cuota tiene de tu cliente ideal, qué tan fácil es crecer ahí, cuánta profundidad de relación permite (tiempo que dedican a cada pieza que publicas) y qué resultados medibles produce. La profundidad importa porque no basta con que te reconozcan la cara: cuanto más valor puedes entregar, más probable es que conviertan.
How many of those people are on the platform is a function of how much market share that particular platform has captured of my ideal who. Next, we have what's my ability to grow on the platform? Some platforms are really easy to grow. Some platforms are really hard to grow. The next one is the depth because I don't want people to just recognize my face, although that is good, but I would much rather have them have a good relationship with me where I can provide tons of value, which then increases the likelihood of them converting. And then finally, I'm going to give you the results that I…
Escúchalo en el minuto 0:31
X como manantial del que sale todo el contenido escrito
Estrategia de contenidosTodo lo escrito nace en X: los pies de foto de Instagram son tuits y los textos largos de LinkedIn son varios tuits agrupados y reformateados. Él escribe personalmente cada palabra y no usa ghostwriters; el equipo solo reordena y agrupa lo que ya escribió, que es como escala su voz sin que suene impostada.
But what it does do is it actually feeds all the other platforms. Because the captions on my Instagram are tweets from here. And the long form stuff that we put on LinkedIn are just multiple tweets put together and reformatted. And so if you ever see written word from Alex Tramosi on any platform, they are words that I wrote. I have no ghostwriters. I do have people who assemble the words that I have and then put them in a new order or group them together. But that's how I've been able to scale my voice without ever being like, oh, that's really cringe. So your ability to repurpose all the…
Escúchalo en el minuto 18:20
Mete códigos QR y llamadas a la acción dentro de lo que vendes en Amazon
Canales de adquisiciónEn Amazon solo se crece teniendo un producto bueno, pero si lo tienes puedes meter códigos QR y llamadas a la acción dentro del propio producto: en un libro o material educativo, y también dentro de un producto físico. Eso convierte a Amazon en una corriente de gente que descubre tu negocio y que de otro modo nunca te habría encontrado.
And so my growth here that I want to say is it's incredible and also very difficult because the only way that you can grow on Amazon is having a good product. But if you do have a good product, you can put in the QR codes. You can put CTAs if it's education-based, like media, like books. If you have physical products on Amazon, you can put the little QR codes in there. But this is another huge stream of people finding out about your stuff who otherwise wouldn't have.
Escúchalo en el minuto 55:43
Facebook rinde nueve veces más por seguidor que TikTok
Canales de adquisiciónCon solo 150.000 seguidores, su cuenta más pequeña, Facebook aporta el 3,8% de su tráfico, casi el doble de lo que aporta TikTok con casi 900.000 seguidores. Una sexta parte de la audiencia produciendo vez y media más visitas equivale a unas nueve veces más potencia por seguidor.
Now, I only have like 150,000 followers on Facebook. So for me, that's the smallest of all the accounts I'm going to talk about today. But this is more than TikTok, which has almost 900,000. So my 150,000 followers on Facebook generate more than, almost double the amount that my TikTok does with one-sixth the amount of people who are actually following. So you look at the relative difference. It's one and a half times more conversion on one-sixth. So it's 9x the potency.
Escúchalo en el minuto 38:42
Canales de adquisiciónUn dueño de negocio le contó que tenía 800.000 seguidores en TikTok y 200.000 en Instagram, pero el 90% de sus ingresos salía de Instagram. La pregunta que se abre es si todo el tiempo invertido en TikTok, puesto en Instagram, habría bastado con un 10% más de resultado para compensarlo: probablemente sí.
And when he came out, he was like, yeah, it's really weird. I have 800,000 on TikTok and I have 200,000 on Instagram, but 90% of my revenue comes from Instagram. And I thought about that and I was like, wait a second. So think about this. The amount of time that he spends on TikTok, could he spend all of that time on Instagram and get 10% more to make up for all of it? And the answer is probably yes.
Escúchalo en el minuto 5:18
ConversiónUna dietista con 5.800 seguidores en Instagram hace un millón de dólares al año: su publicación más vista tenía 19 likes, pero vendía una media de 10 unidades diarias de un producto de 39 a 99 dólares y después escribía a mano un email a cada comprador ofreciéndole el producto caro. Casi 100.000 dólares al mes con ese sistema simple.
And so there's a there's a nutritional dietitian who I met had 5,800 followers on Instagram. She's a million dollars a year. And with a couple of tweaks that I walked through with her, I think she'll do three to five million just from 5,800 followers. And her content, here's the crazy part. The highest piece of content that I could find when I scrolled had 19 likes. But she was making 10 sales a day on average for her $39 to $99 thing. And then she would manually email every person who bought the thing and say, hey, want to buy my more expensive thing? And she was doing almost $100,000 a…
Escúchalo en el minuto 31:52
5 millones al año con 8.000 seguidores en Twitter
Canales de adquisiciónUna agencia de CRO especializada solo en ecommerce que factura más de 10 millones anuales hacía 5 millones al año con 8.000 seguidores en Twitter. Publicaba hilos en profundidad contando resultados de tests A/B concretos y toda su bio era el enlace a su calendario; recibía entre 8 y 12 llamadas al día con prospectos increíblemente cualificados.
that specialized in e-commerce companies doing over $10 million a year. So talk about like a niche of a niche of a niche of a niche. And he was doing $5 million a year from his 8,000 person Twitter following. And all he did was have in-depth threads where he would just say, here's a split test, that one. Here's another split test, that one. And the entire thing of his bio was, if you want to call, click my calendar link and book a call. And he told me that he was getting 8 to 12 calls a day with unbelievably qualified prospects.
Escúchalo en el minuto 16:20
Los podcasts grandes crecen por YouTube, no por el podcast
Canales de adquisiciónCrecer un podcast es durísimo, igual que crecer una lista de email: solos casi no traen audiencia nueva. La mayoría de los podcasters grandes tienen además un YouTube enorme, suben ahí su podcast y por ahí crecen. Emparejados con un canal de crecimiento son muy valiosos; por sí solos, no.
Your ability to grow a podcast is really low. It's very, very hard to grow a podcast. Same as growing an email list. Now, to be clear, these things paired with these things, very valuable. But these things on their own, the vast majority of like big podcasters, what do you think they also have? Big-ass YouTubes. So they take their podcasts, they put them on YouTube, and then they grow.
Escúchalo en el minuto 43:50
El ROI callado de LinkedIn es reclutar, no vender
Canales de adquisiciónEl retorno menos comentado de LinkedIn es el reclutamiento: los DMs de Hormozi y de Layla se usan sobre todo para cazar directamente a los mejores profesionales para las empresas del portafolio. Como los candidatos pueden ver el contenido que publican, las tasas de respuesta para talento son más altas que en cualquier otro canal.
And so we constantly are recruiting high-level talent for our portfolio companies and for our holding company to acquisition. And so the biggest unspoken ROI that I get from LinkedIn and that Layla gets from LinkedIn is that our DMs are about recruiting. So we can go directly headhunt some of the best people in the world. And because we have followings, because they can look at the stuff we put out there, the response rates that we get are higher than any other platform for talent. And so if you want to get really amazing people, LinkedIn is going to be the big lever that you can use to grow…
Escúchalo en el minuto 25:27
LinkedIn está construido para el outbound, no para los anuncios
Canales de adquisiciónLinkedIn permite segmentar prospectos con criterios finísimos mediante Sales Navigator (por ejemplo, gestores de fondos de cierta edad en un estado concreto) y el 40% de los marketers B2B dice que es su canal principal para conseguir clientes. Los anuncios de LinkedIn, en cambio, son irregulares: algunos los hacen funcionar, pero el músculo real de la plataforma es la prospección directa.
LinkedIn is built for outbound, meaning you can get incredibly targeted with your search ability criteria for prospects. And so if you want to find hedge fund managers who are in this state and above this age, you can do that. And so LinkedIn has something called Sales Navigator that you can use. 40% of B2B marketers say that this is their primary channel for getting customers. So like do not sleep on the ability.
Escúchalo en el minuto 22:58
El mismo short ya no rinde igual en todas las redes
Estrategia de contenidosLos algoritmos se separaron y el contenido corto dejó de ser transferible: lo que funciona en Facebook reels puede fracasar en Instagram reels, eso puede no servir en YouTube shorts y eso tampoco en TikTok. El ecosistema está cada vez más fragmentado, así que hay que decidir dónde poner la atención en vez de replicar en todas partes.
And because of the way that they've changed the algorithm, what we've noticed is that shorts on one platform don't necessarily work on TikTok anymore. And so now it's platform specific. Something that works on Facebook reels might not work on Instagram reels. That might not work on YouTube shorts, which might not work on TikTok. And so it's actually becoming more and more fragmented, which is why this video is so important. So you put your attention where it matters most.
Escúchalo en el minuto 2:05
ConversiónEl 30% de quienes ven la página de su libro en Amazon lo compran, cuando un opt-in del 30% ya se celebraría. La media de una tienda Shopify ronda el 2%, así que Amazon le convierte quince veces mejor gracias a la confianza que la plataforma trae de fábrica.
My book page converts at 30%. All right. So like if you had a 30% opt-in, you'd be like stoked. No, 30% of people who view my book page buy a book. And to give you a relative comparison here, Shopify, the average is around 2%. So it has a 15, at least for me, 15 times higher conversion for me versus Shopify because there's so much trust innate to the platform.
Escúchalo en el minuto 53:46
YouTube aporta el 28,6% del tráfico pero el 60% de los contactos
Medición y experimentosEl 28,6% del tráfico de acquisition.com llega desde YouTube, pero ese tráfico convierte entre tres y cuatro veces mejor que el de cualquier otra plataforma: casi el 60% de los contactos de dueños de negocio se originan ahí. Quien llega desde YouTube pasa 91 segundos en la web, frente a los 8 segundos de quien llega desde TikTok.
Our YouTube traffic converts at three to four times every other platform. So when people, these clicks that go here are worth a ton. And so the actual percentage of the contacts that we create, people who want to become portfolio companies, business owners that want to scale and go to acquisition.com, almost 60% of those contacts actually come from YouTube originally. And remember that little eight-second average that TikTok gave us in terms of how long people even spend on the page? Want to guess what it is for YouTube? It's 91 seconds. It's a minute and a half.
Escúchalo en el minuto 10:47
Afiliación de Amazon: 10% fijo que rinde más que un 30% al 2%
Oferta y precioPara un creador que no sabe qué vender, la afiliación de Amazon está infrautilizada: la comisión es fija en torno al 10%, pero si conviertes diez veces más mandando a Amazon que a algo propio con 20 o 30% de margen que convierte al 2%, terminas ganando más. Además no suena a venta: recomiendas un libro o unas camisas que te gustaron y la gente lo lee como valor, no como que siempre estás vendiendo algo.
So if you are an Instagram influencer or creator, if you promote someone else's stuff, the commissions on Amazon, I'm pretty sure are fixed about 10%. But if you convert 10 times more people when you send them to Amazon than you do when you send them to something that you get 20 or 30% on that only converts at 2%, you're still going to make more money. And as an added bonus, when you promote stuff on Amazon, in my opinion, it doesn't feel nearly as ASCII. If you're like, hey, I was reading this really cool book.
Escúchalo en el minuto 54:14
Canales de adquisiciónCualquier negocio con un componente muy visual debería estar en Pinterest: artesanía, vinos, decoración y hogar. Una marchante de arte que lo visitó sacaba el 90% de su negocio de Pinterest, y la plataforma tiene el ingreso medio por usuario más alto, con usuarios que ganan más de 120.000 dólares de media.
Now, Pinterest, if you are in a business that has anything that's very visual, you should absolutely be on Pinterest. So I had an art dealer who came here and she had 90% of her business came from Pinterest. And Pinterest has the highest average revenue per user. All right. So I think it's 120,000 plus is the average.
Escúchalo en el minuto 51:26
Canales de adquisiciónLa gente suele escuchar solo entre tres y cinco podcasts. En Instagram sigues a 500, 1.000 o 3.000 cuentas y todas compiten por tu scroll cada vez que entras; si te metes en los oídos de alguien, compites contra tres o cuatro personas. Mientras entregues valor de forma consistente, conservas a ese oyente a largo plazo.
People usually only listen to three to five podcasts. And so think about your Instagram, for example. If you look at the number of people you follow, you might follow 500. You might follow 1,000. You might follow 3,000 people on your Instagram. And so all 3,000 of those accounts are competing for your scroll every time you log in. But if you get on someone's listener followership, ear balls, you are only competing against three or four other people. And so as long as you continue to consistently deliver, you will basically be able to keep that person over the long haul.
Escúchalo en el minuto 42:31
Canales de adquisiciónAmazon fue una de sus primeras plataformas: publicó su libro cuando tenía solo unos 10.000 seguidores en Instagram y otros 10.000 en YouTube, y ni siquiera hacía videos aún. Las 26.000 reseñas de cinco estrellas no vinieron de su audiencia: el libro vendió más copias que personas tenía en su lista de email.
And so when I had only 10,000 followers on Instagram and I had maybe 10,000 followers on YouTube, I don't even think I was making YouTubes yet. I published this book. And so a lot of people think that this book has the 26,000 five stars that it has on Amazon because of the following they have. And that's not true. This book sold more copies than I had people on my email list. All right.
Escúchalo en el minuto 52:52
Casi 900.000 seguidores en TikTok aportan solo el 2,5% del tráfico
Medición y experimentosHormozi tiene casi 900.000 seguidores en TikTok, cerca de un décimo de su audiencia total, y esa red solo genera el 2,5% del tráfico que llega a su web, medido en el CRM. Es aproximadamente una cuarta parte de la efectividad por seguidor comparada con las otras plataformas.
And so I have almost 900,000 followers on TikTok at the point of this video. And the amount of traffic that I get from my TikTok, despite being about a tenth of my follower count, is only 2.5% of all of the traffic that goes to my page, which I've tracked on our CRM. And so it basically has one fourth the effectiveness per unit compared to the other platforms, which means that some other platforms are disproportionately making up the volume.
Escúchalo en el minuto 4:37
Podcast y email no hacen crecer: sirven para nutrir a largo plazo
Canales de adquisiciónEl podcast y la lista de email no se multiplican solos: un buen email no hace crecer la lista, mientras que un buen contenido en redes sí trae seguidores que luego entran a la lista. Ambos son medios propios y de nutrición a largo plazo: metes a la audiencia en un cubo para entregarle valor de forma consistente, y con el email tienes garantizado llegar a la dirección que te dieron.
Podcasts and email are both what I would consider long term nurture. You're basically putting your audience into a bucket so that you can consistently add value to them. Now, here's the interesting thing with both these. This is considered owned media, meaning you can directly email anybody who gives you their email address. Obviously, people have CRMs and things like that. So you can blast email. But you're still guaranteed to reach the email that they gave you.
Escúchalo en el minuto 42:01
Medición y experimentosEl 48% del tráfico que llega a acquisition.com viene de Instagram: en cifras absolutas envía más visitas que YouTube. La diferencia está en la sesión, de 28 segundos frente a los 91 de YouTube, coherente con que el contenido de Instagram es más corto y la gente arrastra ese patrón de consumo al hacer clic.
The amount of traffic that goes to my site from Instagram is 48%. 48% of my acquisition.com traffic comes from Instagram. Now, I'll give you a little caveat here because it'll be important. Is that by absolute amounts, Instagram sends more traffic to acquisition.com than YouTube does. You're like, huh, well, that's interesting. Now, in terms of session length, remember this was 91? This one is 28 seconds in session length.
Escúchalo en el minuto 33:40
El podcast genera confianza altísima pero convierte con fricción
ConversiónLa confianza que la audiencia deposita en quien escucha por podcast está por las nubes, así que cuando recomiendas algo el porcentaje que convierte es muy alto. El problema es la fricción: para convertir hay que sacar el teléfono y teclear la dirección, y eso interrumpe la experiencia de quien va manejando o está en el gimnasio.
The amount of people that trust the person that they listen to podcasts is through the roof. All right, so when you make a recommendation, the percentage likely that your audience that listens converts is very high. But the actual difficulty of converting on podcasts is also high. Because most times people have to take out their phone, type in the address, or like it disrupts the experience. Most people are listening.
Escúchalo en el minuto 46:59
El email es el canal que nadie te puede cerrar
Canales de adquisiciónEn email puedes escribir el copy que quieras y hacer ofertas agresivas porque es donde menos compliance hay: te pueden cerrar la cuenta publicitaria de Facebook o tu Instagram, pero no te quitan el email. Lo peor que pasa es ganarte mala reputación con Gmail y caer en la pestaña de promociones en lugar de la bandeja principal.
There's the least amount of compliance that you have to deal with. Like if you get your Facebook ad account shut down or you get your Instagram, you're not really going to get your email taken down. Now, you could get a bad reputation with like Gmail and then they stop putting you in the main inbox. They put you in promotions. But big picture, as long as you're doing things the right way, you can have exceptional results with email in terms of converting an audience.
Escúchalo en el minuto 46:29
Estrategia de contenidosLa duración media de visualización de sus videos de YouTube, sumando todos los canales, supera los ocho minutos y medio, contra los 5 a 20 segundos que consigue en TikTok. Ese tiempo es lo que permite construir una relación real y entregar valor accionable, no solo que reconozcan tu cara.
Well, for us, our average view duration per video across all channels is over eight and a half minutes. All right. So it's eight and a half minutes. Now compare that to the five to 20 seconds that we're getting on TikTok. I mean, we're talking 20 times. I need to do the math, but it's a lot. A lot more time is spent here versus others.
Escúchalo en el minuto 7:57
Estrategia de contenidosLa duración media de visualización de sus videos de YouTube, sumando todos los canales, supera los ocho minutos y medio, contra los 5 a 20 segundos que consigue en TikTok. Ese tiempo es lo que permite construir una relación real y entregar valor accionable, no solo que reconozcan tu cara.
Well, for us, our average view duration per video across all channels is over eight and a half minutes. All right. So it's eight and a half minutes. Now compare that to the five to 20 seconds that we're getting on TikTok. I mean, we're talking 20 times. I need to do the math, but it's a lot. A lot more time is spent here versus others.
Escúchalo en el minuto 7:57
Canales de adquisiciónVale la pena poner tu mejor contenido a la venta en Amazon aunque lo tengas gratis en otro canal, porque hay que verlo como fuente de tráfico y no solo como ingreso. Y cuanto más dinero le hagas ganar a Amazon, más lo empuja la propia plataforma.
This one's a sleeper. And if you are good, it's worth putting some of your best stuff up there, even if you put it free somewhere else, because I see it as a traffic source. And the more money you make Amazon, the more they push it.
Escúchalo en el minuto 56:40
Canales de adquisiciónVale la pena poner tu mejor contenido a la venta en Amazon aunque lo tengas gratis en otro canal, porque hay que verlo como fuente de tráfico y no solo como ingreso. Y cuanto más dinero le hagas ganar a Amazon, más lo empuja la propia plataforma.
This one's a sleeper. And if you are good, it's worth putting some of your best stuff up there, even if you put it free somewhere else, because I see it as a traffic source. And the more money you make Amazon, the more they push it.
Escúchalo en el minuto 56:40
Canales de adquisiciónEn el canal de Hormozi, el 80% del tráfico llega por sugeridos o por la pestaña de exploración, no por gente suscrita. El crecimiento en YouTube depende de qué tan descubrible es el contenido para el algoritmo, no del tamaño de la lista de suscriptores.
And so growth for this platform really comes down to how discoverable is your content on the platform? And to give you context, for me at least, 80% of my traffic comes from the suggested or browse features, meaning more than three quarters of the people that come and watch my stuff, maybe you right now, actually weren't coming because you were a subscriber, but because the algorithm said you might like this video. And so for me, I rate this as high.
Escúchalo en el minuto 7:20
Podcast en clase B, email en clase A por su conversión
Canales de adquisiciónDeja el podcast en la clase B: le gusta la profundidad y a largo plazo construye marca, pero odia lo difícil que es crecer ahí. El email lo sube a clase A y solo no llega a S porque tampoco crece: en capacidad de convertir es el monstruo, la gente que más confía en ti y a la que puedes entregarle mensajes cuando quieras mientras sigas aportando valor.
I hate the fact that it can't, it's really hard to grow. But I do think it long term is good for brand and things like that. Email. Right here. I'm putting on the same level. This is A tier. The only reason it's not an S tier is because you can't grow. But in terms of convertibility, this is the monster of convertibility.
Escúchalo en el minuto 49:43
Mil libros al día son mil clientes al día, no mil contactos
Canales de adquisiciónSus libros venden casi 1.000 ejemplares al día en Amazon. Mucha gente se emocionaría con 1.000 contactos de email diarios; él consigue 1.000 clientes al día que ya pagaron. No es de donde sale su dinero, pero un libro de 30 dólares se convirtió en una fuente de ingresos mucho mayor de lo que esperaba.
Now, results. These books sell almost 1,000 books a day on Amazon, which is absurd. A lot of people are really excited to get 1,000 email contacts a day. We get 1,000 customers a day from the books. And to be clear, this is not how I make my money. But these actually have become a much bigger revenue stream than I expected, given it's
Escúchalo en el minuto 56:10
133 segundos de sesión: el email no capta, empuja a la acción
Medición y experimentosQuien llega a su sitio desde un email pasa 133 segundos de media en él. Es potente porque ya tiene el contacto de esa persona: el email no se usa para captarla sino para lanzarle una llamada a la acción concreta, como abrir dos fechas nuevas del taller de escalamiento en su sede de Las Vegas para negocios que facturan más de un millón al año.
Now, here's where it gets wild. 133 seconds is the average session time of someone on email on my site. Now, here's why this is exceptionally powerful. We already have their email. So this isn't me trying to convert them. I already have their contact info. So this is when I'm making a call to action saying, hey, we just opened up a new date or two dates for a scaling workshop at our headquarters at acquisition.com in Vegas.
Escúchalo en el minuto 48:12
Estrategia de contenidosLa duración media de escucha de su podcast es de 20 minutos, muy por encima de cualquier otra plataforma: la más cercana es YouTube con ocho minutos y medio. En email no hay métrica de profundidad equivalente, pero mantiene tasas de apertura por encima del 40%, señal de que la audiencia está enganchada.
So the depth on podcasts, dude, check this out. 20 minutes is the average for us in terms of listen duration for people on podcasts. I mean, it blows everything out of the water. I mean, the closest is YouTube at eight and a half. Now, emails, we don't have a depth because I can't say like how long it takes I'm going to read. But for us, we have about 40% plus open rates on our emails.
Escúchalo en el minuto 44:57
Dónde está la gente con dinero: 96% en email y 64% escucha audio
Investigación de mercado y clienteEl 96% de quienes ganan más de 100.000 dólares al año usan email y el 54% de quienes ganan más de 75.000 escuchan podcasts. En Estados Unidos, el 92% de la población usa email y el 64% consume podcasts o audio en algún formato, mucho más de lo que se suele suponer.
54% of people over 75K listen to podcasts and 96%, now this might be unsurprising, of people who make over $100,000 a year are on email. Now, let's look at America. So 92% of Americans use email. I'm like, what are the other 8%? I want to be in the 8% there. But 64% of Americans are using podcasts or audio in some format, which is actually way higher than I thought this was going to be.
Escúchalo en el minuto 43:13
Twitch está premiando los streams de día completo
Estrategia de contenidosTwitch está favoreciendo ahora mismo los streams larguísimos, de todo el día, del tipo acompáñame en mi jornada o un día en mi vida, y la audiencia los está devorando. Es una oportunidad para quien tenga un estilo de vida o de trabajo que permita transmitir durante horas.
Now, right now, Twitch has been favoring super, super long streams, like all day long streams, like walking along with me, living day in the life, whatever. And people are going nuts for it.
Escúchalo en el minuto 50:31
Investigación de mercado y clienteEn Amazon está prácticamente todo Estados Unidos y con dinero: cita 300 millones de estadounidenses en Prime, es decir suscripciones pagadas, y lo llama la adopción de producto más exitosa de la historia. Por eso el margen para crecer dentro de Amazon existe de verdad.
So if we think through the same vectors we had earlier, Amazon, what percentage of people who are over a hundred thousand on here? All of them, 300 million Americans are on prime are on paid subscriptions. Absolutely absurd. The most successful product adoption in history was Amazon prime. Next is how many is the whole United States. Everybody's on Amazon.
Escúchalo en el minuto 52:24
Canales de adquisiciónSnapchat ha hecho un trabajo excepcional en comercio: su ingreso medio por espectador es de los más altos, si no el más alto, de todas las plataformas. Es fuerte entre millennials y está volviendo rápido entre la Gen Z, así que es una plataforma para vigilar aunque todavía no merezca desviar recursos hacia ella.
Now, Snapchat has done an exceptional job at commerce. And so the average revenue per viewer on Snapchat, I think is one of the highest, if not the highest across all platforms. And so it's really big in millennials, but it's coming back fast with like Gen Z, which is kind of interesting. And so that's one that I've kind of had my eye on.
Escúchalo en el minuto 51:01
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