Marketero · Entrevistas
The Single Greatest Opportunity in Our Society | Dubai Keynote 2019
48 ideas de marketing sacadas de «The Single Greatest Opportunity in Our Society | Dubai Keynote 2019», de GaryVee. Sobre todo de estrategia y decisiones…
- 48 ideas despiezadas
- Fuente GaryVee
- Dura 1 h 11 min
- Publicada en 2019
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 48 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 48 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
El volumen no sale de tener más ideas sino de despiezar una sola
Estrategia de contenidosEl hablante distingue explícitamente entre 25 a 60 ideas al día, que es imposible, y 25 a 60 piezas al día, que sí lo es. El método es cortar una misma grabación: haces una historia de Instagram, la guardas y la subes a Twitter con un par de líneas extra (dos piezas), la subes a YouTube con tres líneas (tres), tomas un fotograma, dibujas encima y lo mandas por Snap (cuatro). El conteo se hace sumando todas las…
I didn't say you have to come up with 25 to 60 ideas a day. I said you have to make 25 to 60 pieces of content a day. When you make an Instagram story, maybe you save it and you go to Twitter and you post it and you write a couple of extra lines and now you've made two pieces of content from one video. Maybe you take that video and post it on YouTube and write three lines and send it, now it's a third. Maybe you take a still shot and then draw over it and it's your snap and now you're on four. 25 across all platforms.
Escúchalo en el minuto 18:03
Estrategia de contenidosAnte la pregunta de qué herramienta usar para programar y distribuir contenido, la respuesta es que no se usa ninguna: la gente busca eficiencia donde lo que hace falta es contexto. Publicar la misma foto con el mismo texto en las diez plataformas grandes no funciona porque cada una tiene una naturaleza psicológica y utilitaria distinta; hay que escribir el copy y editar la pieza para cada una. Por los 31 minutos…
I believe in context but the message is the message. No, like, do you No. People look for needed is context. If you post the same platforms, they won't You have to write the edit the content for the the utilitarian nature of For the 31 minutes you out, you're wasting
Escúchalo en el minuto 41:02
Compra atención subvaluada como quien compra propiedad frente al mar
Canales de adquisiciónCuando una plataforma nueva concentra mucha atención pero recibe poco contenido, el algoritmo reparte alcance orgánico masivo incluso a cuentas sin ningún seguidor; ese desequilibrio equivale a comprar terreno barato en una zona que va a valorizarse. En 2019 el hablante señala a LinkedIn y TikTok como esa atención subvaluada: cualquiera puede salir de la sala y publicar ahí sin audiencia previa y ser visto. La…
Yet, every single person here can leave this conference and make a video or a picture or write words on two platforms right now, LinkedIn and TikTok, have no awareness. Nobody knows who you are. And yet, TikTok and LinkedIn with no audience will reward you and have more people see it because there's so many people paying attention to it, yet there's not enough content being put in. And so you get organic reach at scale. But like real estate, when there's a new platform that has a lot of attention, it's a good deal. When you can buy beachfront property, It goes up if that area becomes big. I…
Escúchalo en el minuto 2:56
Noventa comentarios significativos al día en cuentas ajenas
Canales de adquisiciónLa estrategia del 1,80 dólares consiste en dejar cada día 90 comentarios con contenido real en publicaciones de otras cuentas dentro de los temas que te interesan. No son likes esperando like de vuelta, ni seguir y dejar de seguir: son aportes con sustancia que construyen relaciones. Un asistente que la aplicó tres o cuatro semanas en el nicho de calistenia reportó no solo crecimiento, sino haberse dado cuenta de…
the 180 cent rule. It works. I've been doing it four weeks now. I've noticed really good on how to do The 180 strategy, 90 times a day you go to look at their content that's meaningful. Not like them follow, Meaningful comments building meaningful
Escúchalo en el minuto 46:20
Responder DMs y comentarios es investigación de clientes disfrazada de amabilidad
Investigación de mercado y clienteEl hablante lee todos sus mensajes directos y textos, y la gente se lo agradece como un gesto de generosidad. Él corrige la lectura: no lo hace por amabilidad, lo hace porque cada comentario le da conocimiento del mercado; escuchar es lo que le permite entender a la gente. Es la misma práctica de cuando observaba desde la caja de la licorería de su padre a qué pasillo iba cada cliente, qué botella tomaba y por qué.
When I worked in my dad's liquor store and I stood behind the register when I was supposed to ring up people, I would watch people walk into the store and I would watch which aisle they would go to, what bottle they would grab, why. It's why I read all your DMs. And your texts. Everybody gives me a lot of credit. Gary, you're so nice. Thank you for replying. Thank you for liking. It's amazing. No, thank you for commenting. It gives me insight. I understand. I listen. I listen.
Escúchalo en el minuto 8:38
Estrategia de contenidosEl reto concreto que lanza el hablante es salir de la sala y hacer una publicación sin iluminación perfecta, sin maquillaje, sin el ángulo favorecedor, diciendo la verdad. Sostiene que hace falta coraje para hacerlo y que quien empieza a hacerlo termina siendo mucho más feliz. Se acabaron los filtros, los ángulos y las luces de aro.
My question is what are you going to do about it? Do you have the courage to take the way you're feeling right now and leave and go make a post without the perfect lighting, with no makeup, without the right angle and actually talk the truth? Do you have that courage? Because I promise you, you will be much happier as a human being if you start doing it. Enough with filters and angles and glow lights.
Escúchalo en el minuto 23:43
Tu nicho sale de tu experiencia vivida, no de una categoría genérica
Investigación de mercado y clienteA una profesora que se presentaba como life coach, el hablante la corrige: no es life coach, es coach de expatriados, y le gusta precisamente porque ella sí es expatriada. La regla que propone es mirar hacia dentro, hacia la propia experiencia, para encontrar el nicho; él mismo se define como la persona que el niño de doce años que fue estaba buscando.
yes I'm a life coach. of being an expat So you're not a life coach. You're an expat coach Because you're actually an expat. And I have found a niche Where I didn't have Who do you think Gary Vee is? I'm the person was looking for. to look inside yourself niche.
Escúchalo en el minuto 1:08:02
Empezar con dos horas diarias que hoy no existen
Estrategia y decisiones de negocioPara quien no puede dejar su empleo, el camino es arrancar como proyecto paralelo: sacar dos o tres horas al día que hoy no existen, auditando en qué se va cada hora del día, y sostenerlas todos los días durante dos años. Si en esas horas se aporta valor de verdad, llega el momento en que el proyecto da suficiente tracción para dar el salto; el ponente dice tener decenas de miles de casos de gente que lo hizo una…
Have you thought about starting at a side hustle level? Carving out two hours a day after two years of two or three hours a day, saying if you actually work two hours a day, and are smart and bring value, You're just gonna have to put in two hours a day at first and tens of thousands of stories doing it for one hour after work about really looking at every hour that Then do both. Of course it's hard.
Escúchalo en el minuto 32:32
Doce noes no son una muestra
Medición y experimentosUna emprendedora con un producto físico afirmaba que 'todos los inversionistas solo quieren negocios online'; al preguntarle con cuántos había hablado, la cifra era doce. Doce personas no autorizan a concluir nada sobre un mercado donde millones consiguen financiamiento para negocios offline: hay que hablar con cientos, quizás miles, y además buscar deliberadamente en Google a quienes invierten en negocios que no…
anyways, the thing is to get investment because No, it's not. Millions of people are getting investment offline. How many investors Twelve. That's twelve. You're saying everyone. You're talking about Maybe thousands. And maybe you should maybe you should do for people that invest
Escúchalo en el minuto 57:37
Mensaje y copywritingSi no logras comunicar, nadie se entera de lo que vendes, sea un producto, una campaña política o una causa. El mayor avance para la mayoría no es aprender una plataforma sino diagnosticar qué tipo de comunicador son: video, audio o palabra escrita. Muchos escritores excelentes se fuerzan al video porque creen que existe una regla que obliga a ello, y se anulan.
There's attention and then there's what you say. the key is to figure out how they communicate. Are you good at video? Are you good at audio? Are you good at the written word? I promise you, for the far majority of you, the biggest breakthrough you could possibly have at this conference is to figure out what kind of communicator are you. Because everybody aspires for video yet some people in here are remarkable writers, but they shy away from it because they don't think that's the way to break through. If you're unable to communicate, you can't be heard, then nobody knows what you've got to…
Escúchalo en el minuto 4:12
Marca y posicionamientoEl miedo a exponerse en video que frena a muchas emprendedoras suele venir de creer que hacerse pública obliga a mostrar la vida personal. No es así: el ponente se describe como la persona pública más privada del mundo, la audiencia no sabe nada de su familia y publica exactamente cero sobre ella. Uno elige qué parcela hace pública; el consejo para quien valora su privacidad sigue siendo publicar, pero sobre su…
And the issue really like their private life, but How can they get Were you saying scared to do it They go together I'm the most You guys know I post You look them don't have to To post.
Escúchalo en el minuto 51:12
Marca y posicionamientoEl miedo a exponerse en video que frena a muchas emprendedoras suele venir de creer que hacerse pública obliga a mostrar la vida personal. No es así: el ponente se describe como la persona pública más privada del mundo, la audiencia no sabe nada de su familia y publica exactamente cero sobre ella. Uno elige qué parcela hace pública; el consejo para quien valora su privacidad sigue siendo publicar, pero sobre su…
And the issue really like their private life, but How can they get Were you saying scared to do it They go together I'm the most You guys know I post You look them don't have to To post.
Escúchalo en el minuto 51:12
Investigación de mercado y clienteEl oficio del hablante es prestar atención a la gente todo el tiempo: por cada minuto que habla en público, el resto lo pasa escuchando y mirando. Su conclusión es que la gente es buenísima anunciando lo que no hará, y él ya sabe que lo hará. La prueba histórica es quien juraba que jamás cambiaría su BlackBerry porque necesitaba los botones; la versión actual es quien jura que nunca entrará a TikTok. Para investigar…
I've been doing this a long time. They weren't as big of conferences but I remember when I was doing conferences and I would talk about smartphones and most of the room did not have one. They had a pager. And how many people here had a Blackberry? Raise your hands. Remember when you said you would never get an iPhone because you needed the buttons? This is what I do for a living. What I do for a living is I pay attention to people. 24-7, 365. For all the talking I do, every minute you don't see me, I'm listening. I'm watching. People are very good at saying what they won't do but I already…
Escúchalo en el minuto 7:22
Produce en todos los formatos para que cada quien consuma como quiera
Estrategia de contenidosEl hablante publica en todas las plataformas y en todos los largos precisamente para no imponerle un formato a nadie: quien corre escucha el podcast, quien lee bien lo encuentra en LinkedIn, quien ve televisión lo pone en YouTube por Apple TV. Corto y largo conviven. El principio operativo es no obligar al público a adaptarse a tu formato preferido: cero fricción en el consumo.
Why do I produce content on every platform? Because I want you to consume it how you want to consume it. You want to listen to a podcast while you run? I'm here. You're a good reader and want to read on LinkedIn? I'm here. You want to put it on your Apple TV and throw it up and watch YouTube on your television? I'm here. Short? Here. Long? Here. Here. No friction.
Escúchalo en el minuto 9:34
Estrategia y decisiones de negocioA quien dice que tarda demasiado planificando porque sin mapa no llegaría a la cima, el hablante le responde que con ese miedo a lo desconocido es improbable que construya algo propio. Las salidas son exactamente dos: empezar a practicar hacer cosas sin mapa, entrando al bosque a propósito, o soltar el mapa y seguir a otro. Necesitar el plan completo por adelantado es lo que separa a un excelente ejecutivo número…
That's why I take too much time Because I feel like this is why a lot of people Your framework it's unlikely of the unknown. one of two things. Start practicing or put the map down That's your only two options. So without a map. You gotta try. I'm gonna follow somebody else.
Escúchalo en el minuto 1:05:16
De 25 a 60 piezas de contenido al día, y el número es deliberadamente arbitrario
Estrategia de contenidosLa cifra que el hablante pide es publicar entre 25 y 60 piezas diarias sumando todas las plataformas, y aclara que pudo haber dicho de 20 a 100 o de 80 a 150: el número real es tanto como sea humanamente posible, y lo bajó para no asustar a la audiencia. En un documento gratuito de 270 páginas que publicó dos semanas antes explica el método para llegar a 64 piezas al día.
and figure out for yourself how you are gonna post on social platforms 25 to 60 times a day. I want you to do more but I didn't want to scare you too much, 25 to 60 times a day. That's arbitrary numbers. I could have said 20 to 100, I could have said 80 to 150 as much as humanly possible. I put out a 270 page deck for free. I put out a 270 page deck for free on how you make 64 pieces of content a day.
Escúchalo en el minuto 17:25
Estrategia y decisiones de negocioAnte alguien dividido entre dos proyectos, el hablante señala que la respuesta es lo que ya está haciendo: por mucho que declare pasión por un tema, su energía real está puesta en el otro y eso es lo que habla. La recomendación concreta es llevar ese proyecto seis meses hasta el final y, si deja de sentirse bien, volver al primero; el bloqueo venía de juzgarse por no haber terminado lo anterior cuando apareció esto.
I'm stuck. Your actions are speaking. Your actions. Your answer is what you're doing. Right now But I'm extremely passionate I love that you're but your actions So see this through And see where it takes you You're judging. Do six months and if it doesn't feel start doing more expat. I don't know when this thing came. See that through.
Escúchalo en el minuto 1:09:18
Las respuestas las escribe el dueño, no un becario
Retención y relación con el clienteEl ponente publica, escribe y responde él mismo pese a su agenda: cualquier respuesta que alguien haya recibido de su cuenta personal es suya, no de un asistente. Para no romper esa regla cuando necesita delegar interacción, mantiene cuentas separadas de equipo desde las que responde el personal; la cuenta personal solo habla con su propia voz. El argumento hacia quien dice no tener tiempo: si él tiene tiempo…
Whatever gets you to Do you know how busy I I post it. I write it. I reply to you. Every reply you ever got me. Not an intern. That's why I have a team other accounts in case we But if it's me, it's me. If I have time, you have
Escúchalo en el minuto 55:39
El contador de seguidores es lo que te mantiene atrapado en una sola plataforma
Estrategia de contenidosEl motivo real por el que la gente no abre cuentas en otras plataformas no es estratégico sino de ego: te quedas en Instagram porque ahí tienes 7.000 seguidores y evitas Twitter, Facebook o YouTube porque ahí solo tienes 15 suscriptores y eso te entristece. Quien decide dejar de escuchar la opinión ajena es el que gana. El diagnóstico importa porque explica por qué el consejo de diversificar canales casi nunca se…
I want you to be on every platform. All of them. All of them. but people don't go on platforms because they don't have a lot of followers on it and they feel insecure. So you stay on Instagram because that's where you have 7,000 followers. You don't want to go on Twitter or Facebook or YouTube because you only have 15 subscribers there and you feel like you feel sad. The person in this room who decides to stop listening to everybody else is the person that's going to win this room today.
Escúchalo en el minuto 18:38
Entra a una plataforma por la atención que ya tiene, no por su futuro
Canales de adquisiciónPreguntado por dónde estará TikTok en tres a cinco años, el hablante responde que no tiene idea y que no es Nostradamus; lo único que sabe es que 1.500 millones de personas están ahí ahora mismo, y eso basta para justificar la entrada. La pregunta correcta no es hacia dónde evoluciona la plataforma sino cuál es la alternativa y cuál es el riesgo de bajada: solo quien no tiene tiempo valioso cree que perderlo…
Where do you see it going No idea. I'm not Nostradamus. What I know is 1.5 billion people are on it right now. What's the alternative? What's the downside? People value their time when it's not valuable. Of course go with it.
Escúchalo en el minuto 1:03:03
Depender de una sola plataforma es el error que ya mató carreras
Canales de adquisiciónMucha gente con ambición de negocio elige una plataforma y concentra ahí todo su tiempo; si esa plataforma desapareciera mañana quedarían sin nada. Tila Tequila y Dane Cook ganaron en MySpace y no respetaron a Facebook ni a Twitter cuando aparecieron: ese fue el error. Las plataformas suben y bajan de forma cíclica, así que la presencia debe repartirse.
They have all these big ambitions to be an influencer or to build a big business and then they pick one platform and that's where they spend all their time. Do you know how many people here would be in big trouble if Instagram disappeared tomorrow? How can you be reliant on one platform? Tila Tequila and Dane Cook won on MySpace. They didn't respect Facebook and Twitter. That was a mistake. YouTube. Snap. They ebb and flow. They ebb and flow.
Escúchalo en el minuto 10:00
Ocho semanas no alcanzan para declarar fracasado un nicho o un formato
Medición y experimentosDos asistentes concluyeron que algo no funcionaba tras dos meses construyendo comunidad para un nicho y tras mes y medio publicando una mezcla de formatos. En ambos casos el diagnóstico es el mismo: la duda sobre el nicho o sobre la combinación de contenidos aparece porque los números no llegaron a donde se esperaba, no porque haya evidencia de que la apuesta esté mal. Cualquier cosa que valga la pena tarda mucho, y…
How long have you tried Like two months. You just need to stay patient. after trying to do something for eight weeks. Anything meaningful, takes a very, Don't you think and should take a long time? I think you might month and a half and the numbers you're asking didn't see the Let me promise you Having expectations.
Escúchalo en el minuto 44:34
Estrategia y decisiones de negocioLa vulnerabilidad de quien publica es disfrutar demasiado los aplausos: si tomas muy alto el qué guapa, el qué gracioso o el qué brillante, tomas igual de hondo el eres feo, el eres estúpido y el estás equivocado. El hablante recibe cada día comentarios que le dicen que es un perdedor y otros que es Dios, y su regla es no subir ni bajar con ninguno. Es la misma disciplina que observa en todos los que ganan.
Let me tell you what the biggest vulnerability for most people here is about social media and content. You enjoy the cheering too much. The reason this is an interesting game is you love it when you post something and people say you look pretty or that was a good shot or you're funny or that was brilliant. You take compliments too high so when people come in and say you look ugly or you're stupid or you're wrong, you take pushback too deep. I and all the people that I see who are winning don't take the compliments or the insults. Every day on my content there's comments that say you suck…
Escúchalo en el minuto 16:14
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante afirma que nunca se ha sentido atascado porque no se juzga a sí mismo, aunque todos los días enfrenta situaciones en las que no sabe qué hacer: su método es inventar una opción, elegirla y asumir la pérdida si sale mal. Lo que hoy parece criterio de negocio es reconocimiento de patrones acumulado por haber elegido y perdido muchas veces; quien se siente atascado quizá solo decidió estarlo.
Nope. Because I don't judge myself. Every day. I make it up and pick one. I love losing. I learn that way. The reason I'm good at business now I have such pattern recognition. I pick something I take that loss You might also not be stuck. you're stuck.
Escúchalo en el minuto 1:01:20
Casi nunca es cierto que nadie venda lo tuyo
Investigación de mercado y clienteLa emprendedora de un kit de tableros de visión insistía en que su producto no existía en el mercado, que ella lo había creado. La respuesta fue directa: sí se venden tableros de visión y también kits de tableros de visión, basta mirar en Pinterest. Que existan competidores no es la mala noticia sino la prueba de que la categoría vende; la pregunta correcta no es si eres el único, sino si el tuyo es mejor.
This is a vision board kit. Vision boards sell. But it doesn't exist. I created it. Nobody sells vision boards. People sell vision boards. Nobody sells vision boards. Go to Pinterest. No, it's a vision board kit. People sell vision board kits. Yours might be better. Mine is much better. They sell it online.
Escúchalo en el minuto 58:31
Estrategia de contenidosEl hablante lleva años diciendo exactamente lo mismo (trabajo duro, amabilidad, cuidar a los empleados, pensar siempre en el cliente) y muestra videos de ocho años atrás con el mismo discurso. Eso no cambiará nunca. Lo único que cambia es la importancia relativa de Snapchat frente a Facebook, YouTube o Instagram. Repetir el mensaje central no es un defecto, es la estrategia; la rotación es de canal, no de contenido.
So, so, you guys know that I say the same thing over and over. I'm showing you videos from eight years ago when I had a bad haircut saying the same shit. That will never change. Hard work, kindness, caring about your employees, always thinking about the customer. It's all gonna stay the same forever until I die. What won't be the same is how important Snapchat is versus Facebook, versus YouTube, versus Instagram. It always will above.
Escúchalo en el minuto 11:20
Estrategia de contenidosA quien teme ser desleal con sus seguidores por cambiar el tema de sus publicaciones, el hablante le recuerda que él publicó contenido exclusivamente sobre vino durante siete años antes de cambiar. Ese precedente es la prueba de que se puede virar de tema: está bien cambiar y está bien evolucionar.
So should I change Yes. To culture of innovation I don't know but for seven years I only put out content about wine. So you can change. But do I feel disloyal to the followers? So that's the answer. So it's okay to change. It's okay to evolve.
Escúchalo en el minuto 1:10:54
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante sostiene que la razón por la que la gente escucha sus consejos pero no los ejecuta no tiene que ver con qué plataforma usar ni con qué frecuencia publicar, sino con la autoestima. La adicción a la opinión ajena lleva a publicar solo lo que uno cree que conseguirá likes en vez de lo que realmente quiere decir, al punto de que Instagram tuvo que ocultar los likes. Quien dice que no sabe qué publicar ya…
Why? Because there's a much bigger thing that's going on than what platform you should post on or how often. It's called self-esteem. The single most important thing is that I am blown away by the level of insecurity there is in our society. We have so much insecurity that Instagram had to take likes away because you're not capable You are so addicted to other people's opinions that you start posting only things that you think will get likes, not what you actually want to talk about. So, that mindset is why you're not posting. People who say things like, but I don't know what to post are…
Escúchalo en el minuto 14:56
Estrategia de contenidosA un creador con equipo de edición y publicación diaria que pedía trucos para crecer más rápido le responden que su problema es precisamente ese deseo. Lo que lo hizo crecer fue decir algo que importaba y prendió; ahora que la estrella polar son los números, empieza a hackear estrategias de crecimiento y el mensaje se diluye. El consejo es dejar de perseguir velocidad y volver a pensar cosas nuevas que valga la pena…
Like give me an advice The quickest way is to want to grow faster. What worked for you Now that you want to grow faster, you're trying to hack strategies the message is getting diluted. It's that your north star Not to be thoughtful stop trying to grow faster. Say things that matter. Without filter.
Escúchalo en el minuto 42:51
Elige dentro del nicho la categoría que el mercado local ya ama
Investigación de mercado y clienteUn chico de 15 años intentaba crear comunidad de cartas coleccionables deportivas en Emiratos importando el modelo de Estados Unidos. La corrección no fue abandonar el nicho sino cambiar la categoría dentro de él: en ese mercado hay que ir con cartas de fútbol, no de béisbol ni de fútbol americano. La apuesta de fondo es que la categoría va a explotar allí, porque cuando la gente descubra que puede ganar más dinero…
So sports cards may be like However, here in the UAE, you've got to obviously look There's a much better chance, like maybe basketball, definitely not football or baseball. a football market, It will happen here because people are making And a lot of people, that they can make more money than they can in cryptocurrency will run towards your game.
Escúchalo en el minuto 44:15
Ser el número cuatro de una empresa que despega paga más que ser el número uno de la tuya
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante advierte que si llevas tres años emprendiendo durante la mejor economía en una década, en la época más fácil de la historia para construir un negocio, y aun así no despega, el problema no es el mercado. Y recuerda un dato incómodo: ser el empleado número dos, cuatro u ocho de Tesla, Facebook o Instagram generó mucho más dinero que ser el número uno de una startup mediocre. Lo plantea como ejercicio de…
And this is all happening while the economy is phenomenal. This has been over the last 10 years when everything's easy. This is the easiest time. If you're one of those people and your business is not crushing it during this time, you suck. And that's okay. I suck at a lot of things. if you just raised your hand and you've been doing it for three years and it's not annihilating it right now during the easiest time in the history to build a business, you need to really go home and look yourself in the mirror. Because let me remind you, being the number two or the number four or the number…
Escúchalo en el minuto 25:41
La gente valora el tiempo por encima de todo y entrega privacidad a cambio de conveniencia
Investigación de mercado y clienteDe observar el comportamiento real de la gente, el hablante concluye que el tiempo es el valor supremo, consciente e inconscientemente, y que la conveniencia gana siempre. Nadie quiere hacer algo que sabe que podría hacerse más rápido. La prueba: todos declaran preocuparse por la privacidad y todos la ceden a diario a cambio de comodidad. Velocidad y cero fricción son el criterio real de decisión.
Here's what I can tell you about people. The big things that are happening in our society. Number one, people value time over everything. Consciously and subconsciously. Time. Convenience wins all the time. Convenience. We do not want to do things that we know can be done faster. People talk about privacy. We all give up privacy every day for convenience. Speed. No friction.
Escúchalo en el minuto 9:05
Estrategia y decisiones de negocioUna dueña de agencia decía ser feliz cuando trabaja con sus clientes pero infeliz con el costo y el contexto de operar donde está. La distinción que le proponen: eso es una felicidad micro dentro de una infelicidad macro, y la decisión se toma con el macro. Además, quien ya dio un salto una vez (dejar el empleo) tiene la ventaja de saber que puede volver a darlo: ahorrar, mudarse y reconstruir la cartera de clientes.
You said the most important part, Alex. You said you're not happy. Now you're three years in so move. The good news for you is, you've already taken a jump once. Do it again. And I'm happy here That's a micro happy. You're macro unhappy. Alex, you need to move.
Escúchalo en el minuto 38:48
El desprecio a las plataformas nuevas siempre termina en adopción
Marca y posicionamientoHace diez años las celebridades de verdad se burlaban de las celebridades de YouTube, de Instagram y de podcast; hace siete años las modelos de verdad se burlaban de las modelos de Instagram, hasta que dejaron de hacerlo. El patrón se repite en cada ola: quien llega antes de que caiga el estigma captura la posición.
This is why I want you guys to listen very carefully to me. One of the most fascinating things that have happened in the world in the last 10 years is that real celebrities 10 years ago made fun of YouTube celebrities. Instagram celebrities or podcast celebrities. Real models, real models, seven years ago made fun of Instagram models until they didn't.
Escúchalo en el minuto 11:55
El negocio es una receta de dieciséis ingredientes
Estrategia y decisiones de negocioEmprender funciona como cocinar un plato: hacen falta unos dieciséis ingredientes y basta fallar en uno para que todo se caiga. Se puede ser bueno trabajando duro, entendiendo a la gente y dando, pero si falta la paciencia el conjunto se derrumba; y si sobra paciencia pero falta ética de trabajo, o si se trata mal a la gente, también. Por eso decir muchas cosas correctas no basta: hay que ejecutarlas todas a la vez…
It's like cooking a meal. You might be good at the hustle part. but if you're bad at patience, the whole thing falls. If you're great at patience If you're great at patience and the work ethic but you treat people bad, You need to get all 16 ingredients right and the patience for the ambitious
Escúchalo en el minuto 34:27
Dar es dar: si esperas algo a cambio, es manipulación
ConversiónQuien dice 'yo doy todo el tiempo y me pisotean' en realidad no está dando, está manipulando, porque regala esperando algo de vuelta. El ejemplo concreto son los ganchos disfrazados: la prueba gratis de siete días que en realidad existe para venderte, o el curso gratuito que termina siendo un embudo de venta. Dar es dar sin esperar absolutamente nada, y para cierto perfil de personas ese aporte de valor y la…
that that admiration than making $100,000 today. it's about providing value with no expectation. I give all the time I go, no, you don't. you're manipulating and you want something in return. Giving is only I don't want your seven-day trial I don't want your free course Giving is giving.
Escúchalo en el minuto 36:29
Las redes sociales no te cambian, te exponen
Estrategia y decisiones de negocioFrente a quienes culpan a las redes del suicidio, la violencia y el malestar general, el hablante responde que las redes están vacías: nosotros somos las redes. No te hacen malo, revelan lo que ya eras. La conclusión práctica es que el control lo tienes tú y no el teléfono ni Instagram: si quieres deshacerte del móvil, limitar tu tiempo o dejar de mirar los likes, hazlo; deja de culpar a la máquina.
People want to blame suicide and all the gun violence and all the bad stuff on social media. Let me tell you guys something. There is no social media. Social media's empty. We feel it. We're social media. Social media's not making you bad. You're bad. Social media is exposing us. It's not changing us. You're in control. Not the phone. Not Instagram. You. And if you want to get rid of the phone, good. And if you want to limit your time on Instagram, good. And if you want to stop looking at the likes and post what you actually want You're in control. Not them. Stop blaming the machine. Start…
Escúchalo en el minuto 22:43
Si construyes el negocio pensando en venderlo, ya perdiste
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante se declara empresario que quiere construir negocios enormes, pero aclara que le gusta el proceso de construir, no lo que el dinero puede comprarle. Casi todo falso emprendedor monta un negocio para venderlo y comprarse algo, y por eso mismo no lo va a construir. Su afirmación es tajante: si hoy estás levantando una empresa y ya piensas en cuán rápido la puedes vender, ya perdiste.
I'm a businessman. I'm trying to build huge businesses. But I like the process of building it not what it can buy me. Almost every fake entrepreneur in here wants to start a business to sell it to buy something. That's why you're not going to build it. My friends, if you're building a business right now and thinking about how quickly you can sell it, I can promise you, you already lost.
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No pasa nada con ser el número dos
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante califica de absurda la idea de que toda esta generación deba ser fundadora, CEO y emprendedora, y la equipara al mandato de hace veinte años de que todo el mundo tuviera que ir a la universidad. No hay nada malo en seguir a otro ni en ser el número dos, tres o cuatro de una organización.
And there is there is nothing wrong There's nothing wrong with being a number two generation has to be a founder is ludicrous. in the same way and went to college It's ludicrous.
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Investigación de mercado y clienteAl revisar las fotos etiquetadas en Dubái el hablante solo ve jets privados, Louis Vuitton y Rolex, y sostiene que casi nadie disfruta genuinamente la manufactura del bolso ni su utilidad diaria: usan el logo para mostrarle a otros que les va bien y sentirse mejor. Lo llama una guerra entre la felicidad y la felicidad percibida, y da el ejemplo de gente que se va de vacaciones que no puede pagar solo para mandar la…
When I click on Dubai every photo is private jets and Louis Vuitton and Rolex watches. All I see I don't see people that genuinely enjoy the craftsmanship of a Louis Vuitton bag or the fact that it's a good shape for their day-to-day life. I see people that are so insecure that they want to show other people that they're doing well and they use the logo to make themselves feel good. Good news Dubai. The same thing's happening in New York and LA and London and Sydney and everywhere else This is a warfare of happiness versus perceived happiness. This is the greatest generation of perceived…
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Cuando la voz se imponga, aparecer tercero en Google o en Explore dejará de servir
Marca y posicionamientoEl hablante anticipa que con Alexa, Google Home y Apple Home la gente mirará mucho menos el teléfono, porque lo que hoy toma 25 segundos en pantalla la voz lo resuelve en dos, y la conveniencia siempre gana. En ese escenario ya no podrás depender de que te descubran en la pestaña Explore ni de salir tercero en Google: hay que construir una marca que la gente pida por su nombre ahora, mientras el descubrimiento…
because you do understand other technologies are coming. You do understand that when voice comes along and Google Home and Apple Home and Alexa, when voice comes, we're not gonna be looking at our phone as much When you can say, Alexa, where's the best restaurant? Alexa, send me toilet paper. Think about all the things you go to your phone that takes 25 seconds but Alexa can answer in two. You will choose Alexa over your phone. when we do that, we will be reliant on your brand not being discovered in Explore or showing up third on Google. This is a very important time in communication history.
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Estrategia y decisiones de negocioEl hablante afirma que si tienes 22 años o más y tus padres te dan dinero, estás en mal estado, y aclara que no lo dice como insulto sino como diagnóstico mental: la dependencia no reduce la inseguridad, la aumenta. Además genera resentimiento en las dos direcciones, tuyo hacia ellos y de ellos hacia ti.
If you're 22 years old or older and your parents give you money you're in bad shape. You know what's funny? I don't feel like you're a loser. I feel like you're in trouble mentally because what is happening is you're getting more insecure not less. You're getting resentful of your parents and I promise you your parents are resenting you.
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El mentor que te falta ya publicó la respuesta gratis
Estrategia y decisiones de negocioAnte la queja de no tener mentores, la respuesta es que cualquier cosa en la que estés trabado ya está explicada gratis en Google y YouTube: basta con escribirla. El problema de quien se siente abrumado no es la falta de información sino la impaciencia por saciar la sed de aprender, la misma impaciencia con que otros esperan que su negocio paralelo crezca lo suficiente para renunciar al empleo.
there's a website called Google and YouTube and then somebody will give you content for free. but I find it so overwhelming. I identify that I don't have mentors. and overwhelmed Sometimes people are impatient Sometimes people are impatient for learning.
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Leer los comentarios malos a propósito hasta que dejen de doler
Estrategia y decisiones de negocioA un creador que se frenaba por el juicio, la única receta ofrecida fue practicar: leer el comentario que dice 'apestas' o 'no eres gracioso' y jugar con él, leerlo una y otra vez hasta que pierda poder. Antes de eso hay que separar dos cosas distintas que suelen confundirse: el juicio propio sobre el trabajo y el juicio ajeno, porque se resuelven de manera diferente.
So my question of not judging Practice. Yeah, practice. Practice. You got to You got to You suck. You're not funny. Read it. are you judging getting the judgment
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Internet borró un costo de distribución que antes valía cientos de millones
Canales de adquisiciónPara que la misma cantidad de gente consumiera su contenido hace 30 años, el hablante habría tenido que comprar una empresa de medios por cientos de millones de dólares o tener la suerte de ser elegido para protagonizar un programa de alcance global. Era inconcebible. Hoy produce desde Nueva York y llega a la misma audiencia sin comprar nada: la barrera que desapareció no es la del talento, es la del acceso a la…
The internet is one of the stunning, all-time, most important innovations to hit the human race. It has created a scenario where I can be in New York producing content on a video and many people, how many people here by show of hands consume my content? For this many people to consume my content at the volume of the content that I put out 30 years ago would have required me to either buy a media company for hundreds of millions of dollars or get lucky that I got chosen to star in a show that went global. It was inconceivable.
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Facturar 12.000 a 15.000 dólares al mes y aun así cerrar
Estrategia y decisiones de negocioUn autor que se dedicaba a conferencias motivacionales y formación en ventas cerró su negocio porque no era sostenible: facturaba entre 12.000 y 15.000 dólares mensuales de línea superior y no le alcanzaba, así que volvió a un empleo. La réplica de Vaynerchuk fue que el problema podía estar en el gasto y no en el ingreso: con esa facturación el negocio era viable si se ajustaba el tren de vida.
but then I came to a point and then it wasn't sustainable. I wasn't making enough money. How much top line revenue was the business doing? I was just $12,000 to $15,000 a month. Maybe you should have spent less. That's why I put entrepreneurship aside and I'm now back into employment.
Escúchalo en el minuto 30:54
Estrategia y decisiones de negocioEl ponente contrapone su propia cronología a la impaciencia de un joven de 27 años: a esa misma edad él estaba en una licorería cobrando en la caja a sus amigos, dejó ese negocio a los 34 sin dinero y montó su agencia en una sala de reuniones prestada de otra empresa porque no tenía para pagar renta. A los 44 dice que todavía no ha empezado. Sirve como referencia de plazos frente a la expectativa de resultados en…
Do you know how ambitious I am? I was in a liquor store at 27 years old ringing up my friends at the register. I left that business at 34 years old. I didn't have any money. I started VaynerMedia in a conference room because I didn't have enough money to pay for rent. I was patient. And I'm 44 and I haven't even started.
Escúchalo en el minuto 34:59
Tres mil dirhams en el banco y tres años hasta la salud financiera
Estrategia y decisiones de negocioUna asistente renunció a su empleo con 3.000 dirhams en la cuenta y montó una agencia de marketing en redes sociales que ayuda a otros a lanzar sus negocios y proyectos paralelos. Tres años después opera sola, sin inversión externa, y el negocio es financieramente sano, aunque el 80% de su facturación depende de clientes de una sola ciudad y el costo de operar allí se le está haciendo insostenible.
Three years ago, I quit my 9 to 5 job. I had 3,000 dirhams in my bank account. Because I quit my job It's only been three years, but it's financially healthy. I'm self-funded. I'm independent. It's just me. the expensive of running the business like 80% of my business is here,
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