Marketero · Entrevistas
UNPOPULAR OPINION: Losing Actually Turns You into a WINNER | Brisbane 2019 Keynote
59 ideas de marketing sacadas de «UNPOPULAR OPINION: Losing Actually Turns You into a WINNER | Brisbane 2019 Keynote», de GaryVee. Sobre todo de…
- 59 ideas despiezadas
- Fuente GaryVee
- Dura 1 h 15 min
- Publicada en 2019
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 59 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 59 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Pregunta a tu audiencia qué necesita de ti y usa las respuestas como agenda de contenido
Investigación de mercado y clienteLa acción que recomienda hacer hoy mismo es grabarte preguntando a tu audiencia qué más quieren de ti y qué dudas tienen, y después leer esas respuestas: ahí está el insight de qué valor puedes entregar. Él mismo no sabía que debía hablar de la dinámica entre padres e hijos hasta que leyó los mensajes directos que le llegaban de unos y otros.
it you can start by asking a question you can literally go back to your seat right now take the camera on whatever you're posting on and say hey I've been telling you about the frames right yeah what do you guys want for me what else can I be doing for you what questions do you have for me and then read those questions and that will give you the insight to how you bring value I didn't know that I needed to talk about parent and kid dynamics I just read all the DMS from the parents and the kids and that led me to having an understanding that there was something there to talk about
Escúchalo en el minuto 23:20
Estrategia de contenidosLlevar a TikTok exactamente lo mismo que publicas en Instagram o Facebook es verlo fracasar. Lo que funciona es consumir muchísimo contenido de la plataforma, detectar sus tendencias y reinterpretarlas con tu material. Ejemplo concreto para un vendedor: una tendencia era grabar con un teléfono la pantalla de otro reproduciendo tu propio video de Facebook, hablando encima para adaptar el mensaje al público más joven.
strategies in terms of tick-tock I am a start posting more on tick-tock I do Instagram and Facebook already would you recommend it I would do I would do 10 things the way you exactly do them elsewhere and watch them not work I would consume a shitload of content on tick-tock and see trends and then I would mimic those trends in your interpretation for example one of the trends on tick-tock is to actually film another phone of your content on a different platform and talk over it so you could literally take one phone play your sales video on on Facebook and then record with another phone and…
Escúchalo en el minuto 41:57
Estrategia de contenidosLlevar a TikTok exactamente lo mismo que publicas en Instagram o Facebook es verlo fracasar. Lo que funciona es consumir muchísimo contenido de la plataforma, detectar sus tendencias y reinterpretarlas con tu material. Ejemplo concreto para un vendedor: una tendencia era grabar con un teléfono la pantalla de otro reproduciendo tu propio video de Facebook, hablando encima para adaptar el mensaje al público más joven.
strategies in terms of tick-tock I am a start posting more on tick-tock I do Instagram and Facebook already would you recommend it I would do I would do 10 things the way you exactly do them elsewhere and watch them not work I would consume a shitload of content on tick-tock and see trends and then I would mimic those trends in your interpretation for example one of the trends on tick-tock is to actually film another phone of your content on a different platform and talk over it so you could literally take one phone play your sales video on on Facebook and then record with another phone and…
Escúchalo en el minuto 41:57
Mensaje y copywritingQuien navega LinkedIn está en modo negocios y quien navega Instagram está en modo entretenimiento, así que los adjetivos, analogías y ejemplos tienen que cambiar según dónde publiques. Vaynerchuk describe su método como ingeniería inversa de la psicología del usuario en cada plataforma, y dice aplicarlo incluso en vivo sobre el escenario. La misma idea puede decirse de diez formas: escoge la que corresponde al…
doing is to start really thinking about the notion of being great at producing written words audio and video per the ten platforms so that it's contextual to this when somebody's on LinkedIn and going through the content they're in a business mindset when they're on Instagram they're on an entertainment mindset so the way you convey your message is extremely important the adjectives you use the analogies you use the examples you use it has to base on the psychology every one of us is in a different place when we're on different platforms you have to pander you have to be contextual to that so…
Escúchalo en el minuto 18:19
En un sector aburrido, tus aficiones son la puerta de entrada
Marca y posicionamientoUn corredor hipotecario e inmobiliario mezcló su negocio, que no tiene nada de sexy, con su pasión por los rones y llamó al canal 'Rum Real Estate'. La gente compra casas o entrega su negocio a quien siente cercano, así que conviene hablar de tu equipo de fútbol, de qué bebes y de qué series ves. Casi todos se quedan estrechos y profesionales cuando toda la oportunidad está en abrirse a tu personalidad real: una…
so we've opened our own company IRA said and the real estate industry and mortgage broking interest rates and stuff is not really that sexy no right so we've tried to make it sexy by combining it with my other passion which is drinking fine realms I'm very excited I'm beat I'm being dead serious people buy homes or give business to people they associate with I think a lot of you should be talking more about what your favorite footy team is what what kind of beverages you like what kind of shows you watch on Stan and Netflix people stay so narrow and professional when all the opportunity is…
Escúchalo en el minuto 57:31
Estrategia de contenidosA una emprendedora que vende marcos personalizados para fiestas y no veía cómo dejar de ser vendedora le propuso publicar que hace marcos, pero abrir la puerta a cualquier duda sobre fiestas en general, aunque todavía no tenga todas las respuestas. Es el mismo movimiento con el que él montó el mayor programa de vino de internet a mediados de los 2000: no vendía vino, educaba sobre vino, y si además vendía, mejor.
yes I'm selling frames that are customized for parties and stuff okay how am I supposed to make that unselfish like how am I supposed to help people amazing is think about the answer I just gave you could just post hey I make frames for parties but if you have any questions about parties in general and now you may not have the answers but you just have to start with what else can I hint give you within the framework of my ecosystem the reason I built the biggest wine show on the internet in the mid-2000s was I wasn't trying to sell wine I was trying to educate people about wine and if I…
Escúchalo en el minuto 22:11
LinkedIn en 2019 rinde como Facebook en 2011
Canales de adquisiciónVaynerchuk señala que el alcance orgánico de publicar en LinkedIn está a un nivel que no veía desde Facebook nueve años antes, y que la plataforma dejó de ser una herramienta de reclutamiento para convertirse en un micrófono de contenido. Lo recomienda para cualquier negocio, B2B o B2C, vendas bikinis directo al consumidor o consultoría.
specifically if you are not producing an enormous amount of content for LinkedIn you are missing out on Facebook 2011 regardless of your b2b or b2c whether you sell bikinis direct-to-consumer or you have a consulting firm if you are not producing content right now for LinkedIn you were missing a monster opportunity the organic reach of just posting on LinkedIn as if it was Facebook 9 years ago is that a level that I haven't seen since Facebook I couldn't recommend it more for every single person here regardless of your business it has gone away from being a recruiting tool to a Content…
Escúchalo en el minuto 13:26
Cientos de horas de escucha antes de la primera opinión
Estrategia de contenidosLo que el público ve es la parte de hablar; lo que no ve son las 14 horas de vuelo consumiendo contenido de TikTok, o leyendo precios de subasta y artículos sobre cromos deportivos antes de opinar de esa categoría. Por eso la respuesta a qué estrategia usar en una plataforma nueva no es una estrategia prestada: pasa cien horas dentro y la deducirás tú mismo.
have to come up you have to consume the reason I always do well is I listen for hundreds of hours before I talk it's not obvious to you because you're only seeing the talking part you don't see the 14 hours that I put in in listening to tick-tock content on the flight here right it's the same reason I'm gonna crush sports cards this flight here wasn't tick-tock it was forts cards you know eventually under who's gonna be like how are you write about soccer and wrestling and basketball cards it's because I read for 14 hours the sale prices on auctions on those categories and then read articles…
Escúchalo en el minuto 42:47
Documenta en vez de crear, y usa el podcast como formato sin fricción
Estrategia de contenidosLa idea de documentar en lugar de crear desbloqueó a muchísima gente que se sentía incapaz porque no se considera creativa: crear les paralizaba, documentar les resultaba fácil. El podcast funciona por la misma razón: invitas a alguien, te limitas a hacer preguntas y el contenido se produce solo.
that's why when I created in that interview with that kid the document don't create it unlocked for so many people because they were crippled by being creative because they're not creative but documenting was easy it's why I like podcasts cuz you can have a guest on and you just have to ask questions and their content is being
Escúchalo en el minuto 41:06
Elegir qué negocio montar se parece a descubrir cuál es tu comida favorita
Estrategia y decisiones de negocioA quien no sabe qué emprender: prueba cosas que intuitivamente te parezcan potencialmente adecuadas, igual que probarías platos hasta saber cuál te gusta más, e inclínate por tus intereses reales, sean patinar, cocinar, la educación en línea o revender zapatillas. Y si tu respuesta es 'lo creativo y ayudar a la gente', es demasiado ancha: eso son sentimientos, y debajo hay intereses concretos a los que tienes que…
this point in my life so how do we go about finding out what we want to do you know my big thing is that this young of an age I think people should taste [ __ ] I think of starting a business the way I think about finding out what your favorite food is I think you should just go do things that intuitively feel potentially right you know the you don't know exactly but you know there's things you're interested in and I would lean into those interests okay you know whether that's skateboarding or cooking or on you know like education online or sneaker flip like you have interests and leaning…
Escúchalo en el minuto 52:49
Pide consejo a ejecutores, no a educadores
Estrategia y decisiones de negocioFíjate siempre en quién te está dando el consejo. A un emprendedor todos le decían que no usara para su imprenta el mismo nombre de su discoteca; los que se lo decían nunca habían montado un negocio. Los ignoró y hoy esa imprenta funciona. Hay demasiada gente tomando decisiones según lo que opina quien nunca lo ha hecho.
you then but I basically asked you I said are my nightclubs called shades my everybody's telling me don't call your printing company shades you said [ __ ] them I did that it's now called shades custom printing and things are going everybody always pay attention to who's giving you the advice what I remembered about your question I remember it was the people that were telling you to knock college shades haven't built a business there's too many people here taking advice from people that have never done it themselves I always like to take advice from an executor over an educator
Escúchalo en el minuto 35:57
Auditar TikTok cinco a diez horas antes de descartarlo
Canales de adquisiciónVaynerchuk pide dedicar entre cinco y diez horas a consumir TikTok con criterio, revisando hashtags para entender qué hay adentro, en vez de opinar desde afuera. Su argumento es que ve repetirse el mismo error: la persona que en 2012 despreció Instagram diciendo que era cosa de niños y luego corrió a alcanzarlo, hoy dice lo mismo de TikTok. Aunque no sabe si TikTok llegará a la escala de Instagram, ya hay suficiente…
on that environment tick tock tick tock is fascinating to me because I keep watching people make the same mistakes over and over literally the same person that [ __ ] on Instagram seven years ago saying it was for their kids and then tried to catch up two years ago is [ __ ] on tick tock right now saying it's their kids whether tick tock becomes something as big as Instagram and mainstream for all ages I'm not sure but it is at such scale at this point and enough people over the age of 20 are going on the platform at scale that now for this entire room if you're a 67 year old lawyer I want to…
Escúchalo en el minuto 14:25
Quien te dice que te enfoques en una sola cosa es bueno enfocándose en una sola cosa
Estrategia y decisiones de negocioEl consejo de enfocarse viene de gente a la que enfocarse le funcionó; hay quien rinde llevando muchos frentes a la vez y también le funciona. La única forma de saber cuál eres tú es probar: si eliges enfocarte en uno nunca sabrás si eras bueno con cinco, y si eliges cinco y la fastidias, ya aprendiste que te toca uno.
ton of ideas good I don't know if I should do all of them at once or should I just focus on one idea what sounds more fun all of them do that okay thank you you're welcome I really think that a lot of people are like me and want to do all of them and people that tell you to focus on one are people that are successful at focusing at one you know and I'm successful at focusing at a lot I just think you should see your intuition through and if you learned that you I'm good at it a lot of people suck at it the best way to know what to do is to pick one do it obviously if you pick focusing on one…
Escúchalo en el minuto 47:07
Pide la entrevista aunque tu podcast tenga un solo episodio
Canales de adquisiciónUna creadora con un único episodio publicado le pidió a Vaynerchuk en público, delante de toda la sala, que fuera invitado de su podcast, reconociendo de antemano lo poco que tenía; él aceptó en el acto y le dijo que le escribiera por email. Ella lo hizo explícitamente para demostrar que a veces basta con pedir: el costo de intentarlo es cero y así el pez chico consigue invitados que no le corresponderían por tamaño.
so I I started a podcast I am interviewed one local entrepreneur Phillip DiBella he's amazing and I would like to ask you if you'd be a guest on my podcast before before you shoot me down because I've only had one interview I want to say that I like the probably right awesome thank you you're welcome just email me so just I just finished by saying I wanted I wanted to ask you as a little fish to show people that you just have to ask sometimes and we're doing it so that's that's awesome thank you and
Escúchalo en el minuto 1:11:32
Elige el formato de contenido que puedas sostener sin odiarlo
Estrategia de contenidosSi haces contenido a la fuerza porque te lo dijeron y lo detestas, estás acabado: lo que se vive como una tarea odiosa no se sostiene. Hay gente introvertida, más exitosa que el propio orador, que escribe increíblemente bien y jamás grabó un video carismático en su vida. Por eso la autoconciencia manda: tienes que elegir el sándwich que estés dispuesto a comerte todos los días, y mejor si además no sabe mal.
hit the road and also stick to it by liking it like if you think it's a chore you're [ __ ] see like that one it's true though like like if you're doing content hardcore cuz I told you so but you hate it you're finished which is why I keep talking about self-awareness this is why I'm so scared that I'm the Pied Piper for making content cuz I have a unique personality I want to remind people that there are plenty people bigger than me more successful than me that are very introverted and just write incredibly well and don't make a single charismatic video in their lives you have to you have to…
Escúchalo en el minuto 40:22
Estrategia y decisiones de negocioPor eso dedica muy poco tiempo a contratar: la entrevista es una conjetura y la respuesta acaba siendo casi siempre que sí. La información real solo aparece con la persona trabajando, y es ahí donde se decide de verdad quién se queda.
it's how I think about employees hiring is guessing firing is knowing so i spent very little time hiring the answer is pretty much yes and that's where i think i flip a
Escúchalo en el minuto 47:57
La cola larga del marketing de influencers sigue subvalorada
Canales de adquisiciónEl marketing de influencers continúa siendo una de las ejecuciones más baratas respecto de lo que entrega, aunque el mercado ya maduró: las cuentas con audiencias enormes están sobrevaloradas. El arbitraje está en la cola larga, en los perfiles pequeños, y Vaynerchuk recomienda dedicar tiempo a educarse sobre ese ecosistema antes de comprar.
number two influencer marketing it continues to be one of the most underpriced executions in the world it's gotten mature there are absolutely people with huge followings that are now overpriced but the long tail of influencer marketing is a remarkable arbitrage and I highly recommend you get more educated
Escúchalo en el minuto 14:05
Canales de adquisiciónEl test para decidir si una plataforma emergente merece tu atención es preguntar en voz alta cuánta gente la usa de verdad una hora al día: en 2019 nadie en una sala llena levantaba la mano por la realidad virtual, así que la oportunidad estaba lejísimos por prometedora que sonara. Quien salta demasiado pronto a una tecnología casi siempre pierde, salvo que sea su pasión y esté dispuesto a esperar una década…
have been built I think it's a million years away okay there's not a single [ __ ] person here that goes on VR for an hour a day it's great in theory it's not even close who here goes home and spends an hour in a VR headset no one too far away for me yeah if you want to wait 11 years and build leverage to be the guy then you're young enough to do that and if that's your passion you could do it but I hate when people try to jump on things too because they always lose yep you understand yeah I'm not interested in things that are good in theory I'm interested in things that people are actually…
Escúchalo en el minuto 1:12:32
Métete en la caja y ejecuta, en vez de posturear con lo de fuera de la caja
Estrategia y decisiones de negocioUn chico de 16 años que pregunta cómo salir de la rueda del hámster todavía no está en ella: eso es jerga, no un problema real. Si tienes la suerte de que te guste comprar y revender en Amazon, ese negocio tan poco sofisticado puede llevarte a millones justamente porque es concreto. Vale más ejecutar lo básico y evidente que aparentar buscando una idea excepcional.
um buying is selling on Amazon I wouldn't mind getting into that that's good do that alright sweet you know what I mean though bro like what I'm what I'm outrageously passionate about is you're part of a generation like yesterday some kid in Sydney's like bro how do I get out of the rat race he's 16 I'm like bro you're not in the rat race you know like something outside of the box that's theory right that's like jargon like to me it's like go basic like if you enjoy look you're talking to lucky enough to actually like buying stuff and flipping it on Amazon that is a business that can get you…
Escúchalo en el minuto 55:23
Estrategia de contenidosPublicar texto, audio y video en las plataformas grandes cuesta cero y aun así entrega distribución. Aunque el alcance orgánico baje con el tiempo, el negocio que produce contenido acumula apalancamiento cada día y el que no produce lo pierde frente a su competencia. No importa el formato que elijas ni que lo hagas distinto al de otros: importa que salga contenido.
need to put out pictures video and device at scale because the fact that we era where you get to post [ __ ] for free eventually the organic reach of the [ __ ] cries about it but let me remind all of you it's [ __ ] free I will sit but if you are not producing content happy in a place where you will continue to lose leverage while the person that YouTube they will continue to gain
Escúchalo en el minuto 3:42
Treinta pelotas en el aire: si caen ocho, quedan veintidós
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk describe su forma de mantenerse enfocado como no estar enfocado: lanza treinta iniciativas y si ocho fracasan no le importa el juicio ajeno porque le quedan veintidós vivas. Aclara que rodea de gente que solo maneja una pelota y la ejecuta impecable, y que ambos modelos sirven. A quien duda entre varios caminos le propone repartir 20% a cinco frentes durante un tiempo, ver cuál termina gustándole y recién…
how you give that 100% to everything or cuz like I feel like I'm giving 20% to of ways to do this right so the way I stay focused is by not being focused that's my DNA I need a lot of stimuli if I'm throwing 30 balls in the air if eight fall eh I don't care about your collective judgment that I had eight things fail and I still have twenty two balls in the air that's what works for me I have tons of people I surround myself who are only good at having one ball and they crushed that ball like say for you is you can you can play both you can try to go five times twenty percent see what that…
Escúchalo en el minuto 25:22
Si el tema incomoda, el contenido es justamente la respuesta
Estrategia de contenidosA un empresario del sector funerario que quería que se hablara más de la muerte y que llegara gente joven a su rubro, la respuesta fue: habla tú, en público y en formato. Estás a un video de dar en el clavo y de que millones de personas sepan lo que piensas de tu tema. La conversación que das dentro de tu cabeza no cuenta: hay que jugar en la vida real y publicar, con podcast incluido.
stitch scared talking outdance so I want so what's that noise give me talk a lot that's the advice yep talk you said you wanted to talk about it my advice is to more MORE do you have a podcast tell the right thank you you need a podcast I brother the answer is content okay your one video away from striking a chord and having 20 million Australians know what you think about death give yourself that chance we need to stop playing in our playing in real life make content I got
Escúchalo en el minuto 30:24
Las habilidades se transfieren; el marco nuevo se aprende gratis en Google
Estrategia y decisiones de negocioA quien hizo dinero en el mundo antiguo y no entiende el digital: las habilidades son las mismas y solo cambia el marco, y esa información es un commodity gratuito. En lugar de buscar un atajo pagado que te ponga al día, escribe en Google la pregunta exacta que tienes -cómo producir contenido para LinkedIn, cómo hacer marketing de influencers para mi negocio, cómo subir un podcast a iTunes- y ejecuta lo que…
have no idea of the new world the good news is it Maps very similarly all you have to do is get educated on commodity information the skill sets are the same you just have to understand the new framework and that information is free and it's a commodity how do i is there a yes first of all [ __ ] fast track okay [ __ ] that but there's definitely a place Gogi oh oh gee al I love you it's [ __ ] free literally no matter what you're how literally go home how do I produce content for LinkedIn enter free how do i do influencer marketing for my caviar business enter free how do I do a podcast how…
Escúchalo en el minuto 1:09:35
Estrategia y decisiones de negocioPreguntado por qué defectos objetivos conviene mejorar, la respuesta es ninguno: si eres introvertido y vendes mal, no te obligues a vender, contrata a quien venda. Todo aquello en lo que eres inherentemente malo se resuelve contratando, y tu esfuerzo se concentra en lo que ya haces bien.
what you're not capable of but what is like the objective bad qualities I guess what things should you seek to improve like for example I'm naturally an introvert that's great very good at selling Barbies so don't sell well then that's fine you just need to hire somebody who can sell fair enough I think else whatever you're inherently bad at hire fair enough
Escúchalo en el minuto 1:01:44
Mensaje y copywritingPreguntado qué publicaría si todos los usuarios de Facebook vieran un solo post suyo, respondió sin pensar: '¿cómo puedo ayudarte?' y por qué, porque quiere ayudar. La lección que extrae es operativa: cuando tu marco de partida es dar, encontrar qué decir es fácil; cuando el marco es sacar algo, cuesta.
thing and he says Gary I want you to take over Facebook tomorrow good and you can post one post that every single user on Facebook will see for the entire day what would that post be how can I help you and why because I want to help I didn't have to [ __ ] think I don't have to [ __ ] think fellas when your framework is selfless the answer is easy when your framework is selfish it's hard what up hi Gary
Escúchalo en el minuto 20:48
Si tu audiencia ya consumió todo tu contenido, usa el tiempo en vivo para lo que solo el vivo permite
Estrategia de contenidosVaynerchuk pidió invertir el formato del evento: en vez de 40 minutos de charla y 20 de preguntas, hizo 20 de charla y 40 de preguntas. El razonamiento es que su discurso está disponible gratis todos los días porque es consistente, así que repetirlo en vivo aporta poco; lo único irreemplazable del encuentro presencial es responder de forma contextual a esas personas concretas. Además pidió a la gente formar fila…
get into this so I asked them to flip the format so instead of 40 minute keynote 20 QA I've decided to go 20 minute cute keynote 40 QA the mics are lined up in the corners there I highly recommend you get up now and start lining up so that you get your question because 80% of the people didn't get their question in Sydney so if you want right now what for an audience that has so much content that they've consumed for me can I say right now it's why I took 40 minutes and switched it because you can hear this [ __ ] every [ __ ] day because I'm consistent as [ __ ] but what I get to do right…
Escúchalo en el minuto 0:39
No construyas un modelo que dependa de quien tiene toda la palanca
Canales de adquisiciónA quien vende a instituciones anticuadas y anti redes sociales le recomienda no quedar a su merced: rediseñar el modelo para tener palanca fuera de ellos, aunque eso signifique empezar de nuevo, porque jugando con sus reglas te frustrarás y acabarás abandonando. No se puede pelear contra quien tiene todo el apalancamiento: te van a dar largas y a marear hasta que te rindas. Y quien pregunta pidiendo permiso ya…
lines that's exactly what they think how promotion not be at the mercy of it like you are now you've built a model that relies on them right yeah i recommend not to otherwise you have to play by their rules which means you will get frustrated and quit eventually anyway so i would reframe the model to have leverage outside of them not play within them now that's a [ __ ] brain twist you're frustrated by it or eat the [ __ ] talking [ __ ] but they want mommy's money don't take mommy's money and [ __ ] eat [ __ ] for a decade and do your thing but no everybody wants both you're not gonna be…
Escúchalo en el minuto 49:04
Estrategia de contenidosEl error que ve en los creadores es subirse demasiado con los elogios y hundirse demasiado con las críticas: quedan adictos a los aplausos y por eso quedan lisiados por los abucheos. Su regla es tratar ambos como equivalentes —el comentario que lo llama fraude y el que lo llama Jesús— lo que en la práctica significa no escuchar a ninguno de los dos y poder seguir publicando.
where people get caught is they get too high on compliments and too low on insults nothing makes me happier than when I read my comments where one post is Gary Vee you're just hot air [ __ ] you right and the next ones like Gary you're [ __ ] Jesus you walk on water and I look at those two and I'm like this is why I'm gonna win I can't hear either of them where so many of you are [ __ ] up is you hear the cheering but you're crippled by the booing you're addicted to the cheering but you don't want to hear the booing I respect both equally which means I can't hear either either
Escúchalo en el minuto 28:40
Dos años de contenido antes de ponerte a mirar los datos
Medición y experimentosQuien llevaba solo un par de meses publicando se quejaba de no tener datos suficientes para saber si iba en la dirección correcta. La respuesta fue que acaba de empezar: olvídate de los datos, produce dos años de contenido y entonces piénsalo. Y si resulta que estaba equivocado, al menos habrá bebido muchísimo buen ron por el camino.
it's from you yeah so no because I was wondering because we just don't have enough data to measure whether we're heading in the right direction you started exactly so [ __ ] data why don't you make [ __ ] two years worth of content and then think about it first here's the good news if it's wrong at least you drank a fuckload of good rum and and Gary it'll be super I don't
Escúchalo en el minuto 58:36
Estrategia y decisiones de negocioAntes de culparte por cómo salió algo, considera que quizá no fue culpa tuya: puede ser genética, azar o nada en absoluto. La mayoría de la gente está paralizada por el juicio que se hace a sí misma, un juicio que en realidad le instaló otra persona sin que se diera cuenta. Quitarte esa presión cambia por completo tu capacidad de lidiar con el problema.
have you got any more before you go any thought that that period is what created that it's super important that you don't over judge yourself it may have but with all due respect it may have not yeah that just might be a DNA trait from your this process of beating you the [ __ ] up but before we worry about the judgment from the outside most people are crippled by the judgement of themselves through themselves without realizing somebody else put that judgment in them so before we even allow the framework that your back because the second you can take a little that pressure off it changes the…
Escúchalo en el minuto 33:30
No todo el mundo tiene que montar un negocio
Estrategia y decisiones de negocioNueve de cada diez negocios pequeños fracasan y nueve de cada diez personas ni siquiera lo intentan: emprender es difícil y es un talento, no un deber. La moda de que todos deben tener empresa, alimentada por internet y por lo atractivo que se volvió el emprendimiento, es tan poco realista como que todos anuncien que van a jugar baloncesto profesional. Trabajar para otro como medio para financiar lo que sí amas es…
business being serious okay what why do you want to have a business well as mean stained basically you could work somewhere as a means to an end yeah you know that that's the thing that I'm trying to really have conversations around this new notion that everybody needs to have a business is laughable nine out of ten you know small businesses fail nine out of ten people never even try to do a small business it's hard it's a talent everybody thinks like now because of the way the internet works and entrepreneurship is cool that like I'm gonna have a business that's like everybody's saying I'm…
Escúchalo en el minuto 38:12
Debatir contigo mismo, no equivocarte, es lo que hace fracasar
Estrategia y decisiones de negocioLa razón principal por la que la gente fracasa no es tomar la decisión incorrecta, sino quedarse discutiendo consigo misma cuál es la correcta en lugar de ejecutar. Hay gente de 80 años todavía atrapada en ese debate: el problema es un juego de inseguridades, no falta de información.
you knew that you could do nothing right literally make every wrong decision for [ __ ] to go and win like debating with your own [ __ ] head about what's right is actually doing [ __ ] is the biggest reason that people fail there's a 80 year olds that are sitting here that are still debating it's one big game of insecurities bro when am I wrong when
Escúchalo en el minuto 1:03:25
Tu contenido no crece porque es egoísta y persigue métricas de corto plazo
Estrategia de contenidosLa razón que da Vaynerchuk para que tanta gente no tenga la audiencia que quiere es que cada pieza que publican está hecha desde el interés propio y no desde el del que la ve. El síntoma es publicar cosas que ni siquiera te gustan porque intuyes que rendirán más en likes que aquello de lo que realmente quieres hablar. Por eso celebra que se oculten los contadores de likes.
all you know why so many people here don't have the Instagram following they want or aspire to it's because every [ __ ] piece of content you put out is selfish not selfless you care about how many likes I'm so [ __ ] pumped that the likes are gone in this country it's the single best thing it really is your pandering to short-term metrics and putting out [ __ ] that you're not even happy about cuz subconsciously you know it will do better than the [ __ ] that you actually want to talk about we are
Escúchalo en el minuto 10:32
Estrategia y decisiones de negocioCon el empuje de 2006 a 2008 para que todos los niños aprendieran a programar terminó habiendo tantos programadores que el valor de esa formación cayó. Ante cualquier educación en una tecnología nueva, la pregunta que decide no es si la tecnología va a existir -eso puede darse por hecho-, sino cuál será la oferta y la demanda de esa habilidad el día en que estés listo.
applied blockchain you know I think I think there's a lot of opportunity like look it's gonna happen yeah right so getting ahead of stuff like that excites me the problem is what often times just like developers yeah we we have this big push in 2006 78 where everybody teaches their kids coding but then there's so many coders at scale that the value of the education is not as high as it used to be yeah so I think that's where I sit on this what's going to be the supply and demand of that reality but what I
Escúchalo en el minuto 1:14:24
Con poco tiempo, audita las horas libres que realmente tienes
Estrategia y decisiones de negocioCuando el día está tomado por obligaciones que no puedes mover, lo único que queda es auditar las horas libres reales y contar cuántas dedicas de verdad al proyecto. Dos horas por día entre semana ya es bastante para un negocio paralelo en fase de aprendizaje: el problema casi nunca es la falta de horas, sino no saber cuáles tienes.
to know how to get the most out of the time that I have you know I'm the only thing you can do in that framework is audit the free time you actually have right and more importantly well how many hours are you putting into it on a normal day or weekend I try to do like two hours per weekday dude that's a lot like honestly I wouldn't over [ __ ] yourself you're learning a ton it's
Escúchalo en el minuto 1:07:23
Contextualizar el tiempo: a los menores de 40 les quedan dos vidas completas
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk sostiene que su ventaja principal es dimensionar el tiempo mejor que el resto: a los 43 se considera joven, mientras gente de 28 cree que ya perdió su oportunidad. El ejercicio mental que propone es calcular que vas a vivir dos veces más de lo que ya viviste; con ese marco, no tener resultados mañana deja de ser urgente y desaparece la conducta cortoplacista de buscar el golpe rápido.
the opportunity the other thing that we have not contextualized is time if my ability to contextualize time slightly better than the masses is why when I think 43 is young as [ __ ] now many people are sitting here at 28 [ __ ] nervous as [ __ ] thinking they missed their moment we need to hand when you realize that you're gonna live two more full lives full lives two more what you've just lived up to this moment that you're gonna do that two more full times all of a sudden not getting results tomorrow feels a little bit more palpable we lack patience we lack patience which leads to [ __ ]…
Escúchalo en el minuto 7:36
Si quieres que tus empleados se preocupen como tú, dales el mismo equity que tú
Estrategia y decisiones de negocioAnte la pregunta recurrente de cómo motivar al equipo para que le importe el negocio tanto como al dueño, la respuesta de Vaynerchuk es que no se puede: el que quiera ese nivel de compromiso tiene que repartir participación equivalente a la suya. Él dice operar con la creencia invertida de que trabaja para sus mil empleados y no ellos para él.
it's amazing to me for whatever reason DNA wise how I believe that I have a thousand employees and that means I work for a thousand people versus they work for me I'm watching enormous mismanagement at people with employees how do i Botev eight my employees to care like me you don't you want your employees to care like you give them equal equity like you have you know I'm
Escúchalo en el minuto 11:58
Saca el FOMO del sistema: la vida de tus pares no tiene nada que ver contigo
Estrategia y decisiones de negocioLos coetáneos que parecen ir ganando en redes suelen ser mejores actuando que construyendo, y la foto de un momento no dice quién gana: a los 26 años Vaynerchuk cargaba hasta el auto las cajas de champán que le compraban sus amigos en la licorería y cualquiera habría jurado que él era el que perdía. En vez de medirte contra el escaparate ajeno, deja de scrollear deseando ser otro y enfócate en lo que realmente eres.
for [ __ ] bro they're better at acting than you are but if they're actually making money how are they faking it [ __ ] money bro you think your buddy that flashing diamonds on instagrams so [ __ ] lucky get FOMO out of your system their life has nothing to do with you you know that if when I was 26 years old I was ringing up my friends bottles of champagne at the liquor store then that scene all of you would have thought one person was winning and one person was losing you would have been [ __ ] wrong I was 26 you're 19 stop worrying stop [ __ ] scrolling through a feed and wishing you were…
Escúchalo en el minuto 1:05:35
Regalar toda tu información deja sin negocio a quien la vende cara
Oferta y precioVaynerchuk afirma haber arruinado a vendedores de humo simplemente entregando toda su información gratis: no existe un ebook suyo de 8.000 dólares. Su tesis es que ese movimiento se va a repetir en todas las categorías y que ganará el que entregue más valor, así que quien construya su negocio sobre información retenida queda expuesto.
is unless you were 100% committed to your audience and playing a ridiculous long game you were going to become more and more vulnerable every day because content do you know how many [ __ ] scam artists I [ __ ] up by giving out all my information for free there is no $8,000 ebook with me and that is what is going to happen everywhere whoever brings the most value is going to win and unless that's your framework you will become vulnerable and I highly
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El freno para publicar no es táctico, es el miedo al juicio de los cercanos
Estrategia de contenidosDespués de años entregando tácticas y ver que la gente no las ejecutaba, Vaynerchuk concluyó que el bloqueo está en la cabeza: miedo a cómo te ves, a qué vas a decir y a los comentarios. Lo que más paraliza no es la opinión de desconocidos sino la de la gente que más quieres. Mientras no dejes de calcular qué pensarán tus padres, amigos o pareja, no vas a publicar de forma sostenida.
place where you've actually started the process of not worrying about what your parents or your friends or your spouse thinks about you and once you get into that good place you will not fear to post content on I do not fear posting of it I couldn't understand five or six keys why you weren't dropping driving there's a stunning amount of fear in this room about putting out content how the comments gonna say just a crippling amount of inaction because of the fear of people's opinions that you don't even know and even worse opinions of the people you love the most
Escúchalo en el minuto 5:38
No puedes comunicar bien lo que no crees, y saltar de moda en moda se nota
Marca y posicionamientoVaynerchuk sostiene que solo empiezas a comunicar y a obtener resultados cuando crees de verdad en lo que vendes, y que es devastadora la cantidad de gente que vende algo solo porque quiere el dinero. El síntoma que describe es el experto que hace una semana era de bienes raíces, hace cinco minutos de redes sociales y hoy de criptomonedas: perseguir la moda del momento no es estrategia.
only start communicating and getting results for your business when you believe the amount of people sitting in this room that actually don't believe in the [ __ ] they sell is devastating you're selling it because you want money you know many people right now are Annabeth's and cryptocurrency expert and five minutes ago they were a social media expert and a week ago they were [ __ ] real estate expert you're [ __ ] chasing and I don't think that's a good strategy
Escúchalo en el minuto 6:26
Si construyes el negocio para venderlo, no vas a disfrutarlo
Estrategia y decisiones de negocioA un dueño de agencia de selección en Tailandia, con tres años y diez empleados, que preguntaba cómo mantenerse enamorado del proceso: si tu meta declarada es vender la empresa, ese ya es el problema. La gente que arma negocios para revenderlos termina sin quererlos, y lo que hace en realidad es aguantar la respiración todo lo que puede hasta vender o meter un socio minoritario.
name is Raj I own a recruitment agency in Thailand okay we've been going for three years okay I employ ten people heard it's my question is simple you talk a lot about loving the process yes how do I stay in love with the process either you are just what you do day-to-day or you sell the company that's the end goal to sell it that's already the problem why because that's why people don't like their businesses they build them to flip okay I have no interest in ever selling any of my or wrong it's why you're struggling mmm you don't love it you want the money would argue that you're playing a…
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60 dólares de reventa emocionan más que un caché de seis cifras
Estrategia y decisiones de negocioEn una convención de cromos de béisbol compró a otro vendedor un cromo de novato de Wayne Gretzky por 200 dólares, lo puso a 260 en su propia mesa y se vendió. Dice que el subidón de esos 60 dólares de ganancia fue infinitamente mayor que el de las seis cifras que cobra por la hora de conferencia que estaba dando. Esa es la señal a buscar: la actividad cuya victoria más pequeña te emociona más que tu cheque más…
this baseball card convention it was the first time I did being a baseball card dealer in 25 years I went to another dealer and bought a Wayne Gretzky rookie card for 200 bucks I brought it to my table and priced it at 260 and it's sold the high that I got on that $60 flip is five million times much bigger of a high than the six figures I'll make to give this speech over to this last hour they're not even in the same [ __ ] universe I love that right that's what you need to figure out like if you're
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El permiso para disentir se compra teniendo razón durante años
Marca y posicionamientoCuando innovas o vas contra el consenso, el rechazo es parte del trato y no hay que tomarlo como señal de error. Vaynerchuk dice no creer que merezca tener razón, pero sí que acertar de forma sostenida construye reputación: hoy puede decir cosas que hace quince años no le habrían tolerado, y esa licencia es acumulada, no declarada.
everything you might and that's the punch line right to that answer like so many of the things I say at first are pushed against which I respect when you're innovating me and and pushing against the status quo people are gonna disagree with you that's the nature of it I don't think that I deserve to be right I just know that if I am right over time it builds reputation I get away with a lot more today than I did 15 years ago because of being historically correct
Escúchalo en el minuto 24:22
Cede equity al que opera: de 10% a 50% en tres años
Estrategia y decisiones de negocioSi ya no quieres operar un negocio pero tampoco venderlo, mete a un socio que ame ese negocio, déjalo operar y dale un esquema que lo lleve del 10% al 50% de la propiedad en tres años. Asume desde el día uno que hacia el sexto año esa persona puede querer romper el trato porque es la única que sostiene la operación; aun así habrás extraído valor durante esos años y podrás venderle tu parte.
partner who [ __ ] loves it and let them operate and let them earn from 10% to 50% over three years and then have an infrastructure where you're aligned but then always be prepared for her or him to say [ __ ] you after six years cuz now dollar anymore but for you at least you extracted value over those six years and you're happy to sell it back to her or him at the end of that six years both of
Escúchalo en el minuto 1:00:22
Solo puedes estar equivocado cuando te mueres
Estrategia y decisiones de negocioEl veredicto sobre tus decisiones no llega hasta el final de la partida: puedes pasar 40 años equivocándote, entenderlo a los 59 y tener una racha de diez años que te dé la razón. La vida es un partido de cuatro cuartos y perder al descanso no cierra nada, así que ni quien tiene 50 o 60 está terminando ni quien tiene menos de 30 ha empezado siquiera a jugar.
you're dead like that's the beauty of the game you don't get to be wrong until the end you could spend the next 40 years of your life being super wrong and then at 59 [ __ ] figure it out and have a 10-year run that made you right life is Forte's just cuz you're losing at half time doesn't mean it's over like I'm just so confused you know any 50 60 another 40 [ __ ] years the [ __ ] are how many people under 30 [ __ ] you you haven't even [ __ ] gotten to the game
Escúchalo en el minuto 1:04:02
El miedo a perder produce sobrepensar, y sobrepensar produce no hacer
Estrategia y decisiones de negocioLa inseguridad frente a la pérdida hace que la gente piense en vez de actuar, y no actuar es justamente lo que la mantiene lejos de perder y también de ganar. La salida que propone es invertir la relación: dejar de importarte lo que opinen de tus fracasos, y ahí el juego se vuelve entretenido. Vaynerchuk describe su propia infancia de derrotas como el motivo por el que no le teme.
thinking a lot about that but on that note all that losing as a kid made me not fear it the the enormous reason I'm issue yeah you're thinking yeah I ever everybody over thinks everybody's so [ __ ] insecure about losing that they think which makes them never do which keeps them away from losing reverse it and don't give a [ __ ] about what people think about your loss and [ __ ] gets real fun I love [ __ ] losing I do laughing
Escúchalo en el minuto 3:09
Perseguir el dinero por encima del proceso sale caro
Estrategia y decisiones de negocioEn la sala hay gente ganando 40.000 al año claramente más feliz que los millonarios presentes. La afirmación es tajante: absolutamente todos los que persiguen el dinero en vez de amar el proceso terminan bastante menos felices de lo que la gente supone.
guess what there's a lot of [ __ ] in this room making 40,000 a year that are way happier than the millionaires in that's how so you say the passion and the love is where you get the energy from bro every single person that chases cash over loving the process ends up far less happy than people think all of them
Escúchalo en el minuto 35:13
Estrategia y decisiones de negocioCon un hijo de 12 años todo lo que hay que hacer es querer y escuchar: mirar con atención y reaccionar a quien realmente es, no imponerle quien quieres que sea. Si no soporta los cambios quizá no sea emprendedor, y eso es estupendo: el objetivo declarado es que amen lo que hacen tanto como él ama lo suyo, ganen cuatro dólares al año o no, y sin heredar dinero que los rescate.
you know also how old is he 12 I mean it's early and all you have to do is love and listen you can't impose what you want him to be you need to watch carefully and react to what he actually is if he doesn't like change he may not be an entrepreneur and guess what that's amazing I have no interest in my children being entrepreneurs I've interest in them loving what they do the way I love what I do and whether that makes four dollars a year or not that's it and by the way I'm not gonna give them any of my money either so if they make four dollars a year they're gonna [ __ ] live on four dollars…
Escúchalo en el minuto 34:29
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk atribuye su resultado a que disfruta el juego del emprendimiento y no los premios que salen de ganarlo, y propone bajarle al dinero como definición de éxito y subirle a la felicidad. La consecuencia competitiva es concreta: si no amas el negocio en el que estás, alguien que sí lo ama va a trabajar más y mejor que tú y te va a ganar.
society we have to redefine success and dramatically start downplaying money and of the reasons I think I'm a successful entrepreneur is cuz I love the game not the trophies that come from winning the following unless you love your game somebody else who loves it more is gonna work harder and smarter and beat you
Escúchalo en el minuto 2:25
Ser egoísta está bien si estiras el plazo a cincuenta años
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk reconoce que su motivación es egoísta —quiere comprar los New York Jets— y no ve nada malo en eso. El matiz es de horizonte: cuando bajas la velocidad y juegas a cincuenta años, dar más de lo que tomas es lo que termina devolviendo más. El altruismo aquí es una estrategia de largo plazo, no una postura moral.
there's nothing by the way back to the last thing there's nothing wrong with being selfish I'm selfish I want to buy the New York Jets the value though is the punchline when you slow it down and you play over 50 years when you give more than you take you end up with a fuckload and so what you can do is buy
Escúchalo en el minuto 23:01
Monta el negocio sobre lo que amas para poder jugar para siempre
Estrategia y decisiones de negocioCuando el negocio gira alrededor de algo que de verdad te apasiona, puedes sostenerlo indefinidamente aunque arranque lento, porque el tiempo juega a tu favor. Si no lo amas, el desenlace es vender o quemarte, y en los dos casos entregas la palanca que habías construido.
but this is why I want to talk about this for a second this is why I'm so passionate about people building a business around what they love because then you can play forever it may be a little slow when your business is around footy or the Smurfs or root beer because it takes time but over time you could go like this versus like this and you're you have to sell you have to give up leverage now you got it I got it are you gonna burn out yeah you got it mmm
Escúchalo en el minuto 1:00:55
Quince años de trabajo antes de publicar su primer contenido
Estrategia y decisiones de negocioNo existe la construcción pasiva de riqueza ni el sistema con atajo: es una maratón. Vaynerchuk dice haber trabajado todos los días durante quince años antes de publicar su primera pieza de contenido, y usa esa cifra para bajar la expectativa de quien espera resultados rápidos.
there is nothing passive about building wealth there is no [ __ ] system there's no [ __ ] shortcut it's a [ __ ] marathon I [ __ ] worked every day for 15 years before I put out a piece of content in my life you're not getting there quick nobody's [ __ ]
Escúchalo en el minuto 6:53
Estrategia y decisiones de negocioA una madre soltera que arranca un negocio con un hijo de tres años, aterrada y entusiasmada a la vez: enseñarle a un hijo cómo se vive, en lugar de contárselo, siempre termina saliendo bien. Los ratos que dedicas al negocio en vez de al niño rinden más dividendos de lo que muchos padres perciben en ese momento, así que no te sobrejuzgues durante el proceso.
advice one first of all everything I hear it feels really good to me you know I think it's natural if you're a single mom with three year old who's starting a business to both be excited and to be fearful but let me promise you this showing your child how to live versus telling them how to live always works out in the end so any moment that you feel you know selfish or guilty that you're putting into the business and not the three-year-old pays out more dividends than a lot of parents feel at the time so I would just tell you to not over judge yourself during this process
Escúchalo en el minuto 44:27
Estrategia y decisiones de negocioA alguien que trabaja de 70 a 80 horas semanales y llega a casa a desplomarse le pregunta cómo consigue energía todo el día. La respuesta: le gusta de verdad lo que hace, y como prueba señala que en el colegio no tenía ninguna. Reconoce que parte es ADN y química propia, pero la combinación que explica el aguante es energía natural más disfrutar genuinamente del trabajo, no un truco de productividad.
hour weeks like a lot of people yeah but at the end of every day I'm absolutely exhausted no energy left but I notice there's some entrepreneurs like yourself you guys seem to generate more energy the more you work at the motor you get that energy all day where's it I really like what I'm doing you know how much energy I didn't school dick I think the more you like it and listen of hair like at some level some people just have been DNA like I've always had a fuckload of energy that's just what I was given right so I also think for me specifically the combination of natural energy that was…
Escúchalo en el minuto 45:16
Estrategia y decisiones de negocioVaynerchuk trabajó desde los 22 hasta los 34 años, seis días a la semana y doce horas al día, y llevó la tienda de licores de su padre de 3 a 60 millones de dólares; salió de ahí sin poseer nada del negocio y empezó su propia vida a los 34. Usa esa cifra y ese calendario como argumento de por qué le pide paciencia a quien a los 26 ya se angustia por ir tarde.
store and the reason I always tell kids to be patient was I spent 22 to 34 working six days a week Monday through Saturday 12 hours a day built a business from 3 to 60 million and then left owning none of it and started my own life at 34 so you can imagine when a 26
Escúchalo en el minuto 1:02:25
Somos románticos con la educación y no lo fuimos con el comercio
Estrategia y decisiones de negocioEl modelo educativo se apoya en memorizar información en un mundo donde la información está a un toque de distancia, y eso es un problema. Cuando internet arrasó con el comercio tradicional a nadie le importó demasiado, pero con la educación somos tremendamente sentimentales; ese romanticismo no cambia que el marco esté roto.
are gonna you are what innovation is inherently against education it education is built on the foundation of memorizing information in a world where information is at your fingertips that's a problem we don't give a [ __ ] when it [ __ ] up retailers and we have new internet retailers but we're awfully romantic about education education framework is broke the internet [ __ ] it that's not something I or you have
Escúchalo en el minuto 50:05
Los padres se alinean después del éxito, no antes
Estrategia y decisiones de negocioA quien vive el conflicto entre el camino que eligió y las expectativas familiares tradicionales, Vaynerchuk le responde que demasiada gente pelea esa batalla en el corto plazo sin entender que los padres se acomodan una vez que ves resultados, y que lo dulce es ganar en tus propios términos. El contrapeso que exige es humildad: si dentro de veinte años resulta que estabas equivocado, admitirlo y corregir.
like man how do you how do you balance both but go off through it all at the same time by recognizing how sweet it is when you succeed on your own terms how proud they'll be about you too many too many kids struggle with conflict with parents in the short-term without realizing that parents always fall into line after you're successful and by also having the humility that if you're wrong to admit that you're wrong 20 years from now and adjust you know say don't listen to anybody and go quiet I mean everybody especially parents spouses siblings especially but here's
Escúchalo en el minuto 27:43
No adelantes la etapa de vida: el tiempo muerto no vuelve
Estrategia y decisiones de negocioA un chico de 14 años que ya vende con una tienda de dropshipping el consejo no es acelerar, sino disfrutar las vacaciones y las actividades de los próximos ocho años, porque cuando el trabajo se pone serio no hay vuelta atrás a ese tiempo libre. Aprende el oficio y ponte bueno, pero sin la presión de tener que construir ya un negocio millonario.
you're in a great spot let me give you a really good piece of advice I genuinely think the number one thing I would tell you is to enjoy the extracurricular activities and the vacation that you have in front of you over the next eight years because when [ __ ] gets real it gets real and there's no going back to dumb down down time like I would weirdly don't stress that you need to build a million-dollar drop shipping Shopify business learn your craft get good but also enjoy this part of it as well because 99.9% of this room would go back
Escúchalo en el minuto 1:07:58
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