Marketero · Entrevistas
watch this if you want to find your purpose in life
58 ideas de marketing sacadas de «watch this if you want to find your purpose in life», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio…
- 58 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 1 h 26 min
- Publicada en 2024
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De qué habla
Las 58 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 58 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Entrevistar a dueños del rubro con un cuestionario fijo
Investigación de mercado y clientePara aprender el negocio de los gimnasios manejaba cada fin de semana hasta locales de otros dueños y les hacía siempre las mismas preguntas: cómo haces el onboarding, cómo son tus contratos, qué condiciones usas, cómo manejas las cancelaciones, la fuga de socios y las tarjetas rechazadas. Repetía la ronda con todos ellos.
And I would drive out there every weekend because I had time and I would just spend time with the gym. And I'd be like, how do you onboard people? What do your contracts look like? What terms do you use? How do you do with cancellations? How do you do with churn? How do you do with declined cards?
Escúchalo en el minuto 1:24:22
La pregunta de las dos horas más para subir el techo de calidad de un entregable
Estrategia de contenidosCuando un editor de video le muestra un clip que ya está bien, Hormozi le pregunta qué haría con dos horas más; el editor las usa, vuelve, ambos confirman que mejoró, y él repite la pregunta. Es un bucle que sube el estándar sin discutir de gustos, porque quien hizo el trabajo siempre sabe qué le falta.
So if a video editor comes to me and says, hey, do you like this clip? And I say, yeah, I do like the clip. So if you had another two hours to work on it, what would you do? And they're like, well, if I had another two hours, I'd do this, this, and this. I'm like, okay, go do that, come back. They come back and I'm like, do you think it's better? And they say, yeah. And they show it to me and I'm like, it is better.
Escúchalo en el minuto 27:27
Encontrar la ecuación input-output de cada habilidad y saturarla
Medición y experimentosToda habilidad tiene una entrada que hay que repetir mucho: en escritura es editar y editar, en ping pong son 500 reveses y 500 derechas, en ventas son 100 llamadas o 10 conversaciones al día. Si no sabes cuál es esa entrada, no vas a mejorar; si la sabes, la haces todos los días durante un año y llegas a ser muy bueno.
And so right now if you're doing work or you feel like you're not as good at something, you have to figure out what the input-output equation is. You have to figure out like what's the thing that I have to do a lot of? Because every skill is like this. Is that there's a period where you have to do a lot of something. And if you don't know what it is, then you're not going to get better. Sales is like I have to do 100 calls a day. I have to do 10 conversations a day, whatever it is. You do that every single day and you do that for a year, you get pretty fucking good.
Escúchalo en el minuto 17:17
El método Solomon: un Google Doc donde tu yo futuro te entrevista
Estrategia y decisiones de negocioLa mecánica exacta: abre un Google Doc, escribe la fecha para tener todas las conversaciones en el mismo documento, y alterna líneas pulsando enter, yo, él, yo, él. El personaje pregunta y tú respondes. Suena ridículo, pero funciona porque contigo mismo no endulzas nada ni pierdes tiempo en preámbulos.
I just literally pull up a Google Doc. I set a date so that I have all my conversations in one doc. And I just hit enter. So, it's just me, him, me, him. He asks the question and I answer. Like, and it sounds silly to do this, but do it once and you'll realize that it's weird.
Escúchalo en el minuto 1:00:36
Bloquear las primeras seis horas del día para la única actividad palanca
Estrategia y decisiones de negocioComo la escritura es el pilar del que salen los contenidos, los libros y hasta la comunicación interna, Hormozi dedica las primeras seis horas del día, cuando está más fresco y descansado, a escribir y nada más: cero reuniones. Su regla general es que una vez identificada tu ecuación de entrada, encuentres cuatro a seis horas diarias para ella y no dejes que nada las interrumpa durante cinco años.
And so there's a reason that the first six hours of my day, when I'm freshest, most well-rested, I have no meetings, and I have only one thing that I do, which is write. There's nothing else. And so if you know what the input-out equation is, find the time, the four to six hours a day, every day, that you can do that, and then allow nothing to interfere with it. And that's it. Like nothing interferes with it. And if you do that for five years, you'll be really fucking good.
Escúchalo en el minuto 22:21
Caleb triplicó la preparación y descubrió que no era malo hablando, era flojo
Estrategia y decisiones de negocioCaleb, del equipo de Hormozi, decía que no le gustaba presentar. Para su segunda presentación pasó de 10 a 30 horas de preparación y de 80 a 330 diapositivas: salió mucho mejor y no estuvo nervioso. Su conclusión, textual, fue que no era malo hablando en público, era flojo.
And this time he prepared three times as long. So he did instead of 10 hours of prep he did 30 hours of prep. And instead of having 80 slides he had 330 slides. And the presentation went way better. And he noted that he wasn't nervous at all going into the second presentation compared to the first presentation. And so he messaged me afterwards and said I, shoot, it wasn't that I was bad at speaking. I was just lazy.
Escúchalo en el minuto 15:42
Auditar tres años de días buenos y malos para rediseñar la rutina
Estrategia y decisiones de negocioHormozi pasó tres o cuatro años registrando qué días había disfrutado y de cuáles se sentía orgulloso, buscó qué tenían en común los buenos y qué tenían en común los malos, y desde ahí fue minimizando lo que aparecía en los malos y maximizando lo que aparecía en los buenos. Es una auditoría de datos propios en vez de una teoría sobre la felicidad.
And so I have it broken down to a more tactical level, which is what days have I enjoyed and looked back on and been proud of myself for that day. And over probably a three or four year period, I just looked at the good days and the bad days. And I looked at what the good days had in common and looked at what the bad days had in common. I've just, over time, minimized the things that happened on the bad days and maximized the things that happened on the good days.
Escúchalo en el minuto 1:38
Cien ensayos en 30 días antes del lanzamiento con 500.000 registrados
Estrategia de contenidosAntes del lanzamiento de su libro, Hormozi ensayó la presentación cien veces en treinta días, tres veces al día. Con 500.000 personas registradas y a punto de salir al escenario, el equipo de producción le dijo que nunca habían visto a nadie tan relajado, y él lo atribuye por completo a la cantidad de repeticiones, no a un temperamento.
And so I did it 100 times over 30 days. I did it three times a day before I gave the book launch. And you know when there was 500,000 people or whatever that were at the launch. When we had 500,000 people registered for the launch and I was about to step on stage. The team that was doing it all said we do this every day and I've never seen anyone so like relaxed. And it wasn't a front. It was because I had done it so many times.
Escúchalo en el minuto 15:07
Rehacer el vídeo entero desde cero y el libro Leads con 19 borradores
Estrategia de contenidosHan grabado vídeos completos y al terminar han decidido repetirlos enteros, y la segunda versión sale muchísimo mejor: el primer vídeo no fue un desperdicio, fue lo que hizo posible el segundo. Su libro Leads pasó por 19 borradores, y el borrador 18 es lo que preparó el 19; los 18 primeros no son basura, son escalones.
So like for example, we've made videos before where we'll do the entire video. And at the very end we're like, I feel like we could just do that one again and make it better. And then we do it again and it is way better. So it's not that the first video was a waste. It was the first video set up the second video. Or the first and second set up the third. And so Leeds had 19 drafts. Like the 18th set up the 19th.
Escúchalo en el minuto 1:14:03
Encuentra la ecuación input-output y elimina lo que interfiere, personas incluidas
Estrategia y decisiones de negocioEl método tiene dos mitades: identificar cuál es la entrada que produce la salida que quieres, y después volcar todo lo que puedas en el lado de la entrada eliminando cualquier cosa que interfiera. Eso incluye las señales del entorno y también a las personas de tu vida que te impiden ejecutar esa ecuación. Él trabaja sin ventanas y sin sonido.
ring is, find the input-output equation and then dump as much as you possibly can into the input side and get rid of everything that interferes with it. Which also means the people in your life who interfere with you doing the input-output equation. The environmental cues. So as in like, if you, like I work in as, as closely as I can in no windows, no sound.
Escúchalo en el minuto 1:17:07
Medición y experimentosArrepentirse de no haber comprado bitcoin en 2013 es una falacia: el criterio que te habría hecho comprarlo también te habría metido en otras cien apuestas basura del mismo periodo y te habría arruinado más veces de las que acertaste. La única lección válida de un mal resultado es qué cambias en tu marco de decisión; si no hay nada que cambiar, fue mala suerte y no hay lección.
But, like, people are like, oh, I shouldn't have made that investment. I should have bought Bitcoin in 2013. Well, should you have? Because the thing is, is that if you have that decision-making framework, then it means that you would have invested in 100 other bullshit things at that same time period. Which means that you might, like, that decision-making calculus probably would have led you to ruin more than the one time that it worked. And so in order for me to learn from the experience, I have to think about what do I change about my decision-making framework to prevent something like…
Escúchalo en el minuto 1:02:26
Estrategia y decisiones de negocioCuando alguno de los dueños contestaba con algo que sí le funcionaba, lo anotaba en el momento y se lo robaba, y repetía ese ciclo una y otra vez. Los demás dueños de gimnasio no aplicaban ese método porque no habían sido consultores antes.
And every once in a while, some people would be like, oh, I do that. I'd be like, that's good. I'll take that one down. I'll steal that from me. And I would just do that over and over and over again. But I got that from consulting. Other gym owners didn't apply consulting for him because they weren't consultants first.
Escúchalo en el minuto 1:24:34
Haz las horas de trabajo basura: son las que te enseñan dónde está tu límite
Estrategia y decisiones de negocioSi tu producción útil se agota a la hora cinco y aún te quedan cinco horas, hazlas igual: no sabrás dónde está tu límite hasta cruzarlo. Que al día siguiente mires ese trabajo con ojos frescos y veas que no sirve no es una pérdida, porque solo puedes detectarlo habiendo hecho esas cinco horas de trabajo basura, y aun así llegas más lejos que si no las hubieras hecho.
And then you still have like another five hours of work. I would say do the extra hours of work. Because you won't know what that limit is until you get there. And if the next five hours of work, when you come back the next day, you look at it with fresh eyes. And you say like, this isn't good enough. I wouldn't see it as a loss. I would see that your ability to see that it wasn't good enough, you would only be able to do if you had already done the five hours of junk work. And that still got you further ahead than if you hadn't done it at all.
Escúchalo en el minuto 1:13:34
Elegir dirección con descartes binarios encadenados
Estrategia y decisiones de negocioEn vez de buscar la profesión perfecta, se avanza por eliminaciones binarias sucesivas: primero «me gustan los números» descarta familias enteras de carreras, y después «¿números de dinero, de datos o de computación?» vuelve a reducir el campo. Cada respuesta es un cambio de dirección, no una decisión definitiva.
All these careers, probably not for you. Great. One directional change. All right. And then within there, it's like, okay, do I like money numbers or do I like data numbers or do I like computer numbers? It's like, okay, I like data numbers. Great.
Escúchalo en el minuto 1:20:41
Estrategia y decisiones de negocioNo existe la elección perfecta, así que hay que elegir una dirección y evaluarla solo como «más cerca o más lejos». El marco útil es el juego de frío y caliente: pensar «me estoy calentando» en vez de «esto es lo definitivo», e ir aproximando.
And so the idea of the perfect pit, perfect pick is just a fallacy. So pick a direction. It's just closer or further. This is closer. Okay, cool. Getting warm. Think, think about getting warm, getting hot rather than this is it. And so then you can start approximating.
Escúchalo en el minuto 1:22:54
Estrategia y decisiones de negocioLa frase que se le hizo viral: la confianza no viene de gritar afirmaciones frente al espejo, sino de tener una pila de pruebas innegables de que eres quien dices ser; hay que superar la duda propia trabajando. Él entró tranquilo a esa presentación porque tenía la evidencia de haberla hecho perfecta las veinte veces anteriores, así que no había razón para que la número 21 saliera distinta.
And then that's where the whole quote that went viral was confidence doesn't come from shouting affirmations in the mirror by having a stack of a deniable proof that you are who you say you are. Outwork your self-doubt. And so like you become confident by giving yourself the stack of evidence, the 100 times I went over the presentation. I felt confident going into that because I had a stack of proof that I'd already done it perfectly the last 20 times in a row that I'd done it.
Escúchalo en el minuto 17:55
El año no son 2.000 horas de trabajo: hay 129 días libres y trabajas 8 de 24
Estrategia y decisiones de negocioLa gente calcula su año en 2.000 horas de trabajo y da por hecho que no hay más. Las cuentas de Hormozi: 104 días del año son fines de semana, sumando festivos y dos semanas de vacaciones pagadas son 129 días libres de 365, y en los días que sí trabajas ocupas 8 de las 24 horas. Queda muchísimo más tiempo para mejorar del que la gente se concede.
Like there's 104 days of the year that are weekends. And if you add in federal holidays and two weeks of paid vacation, you have 129 days a year out of 365. And of the remaining days that you quote work, you work eight of the 24. So like there's so many more hours that you can do stuff and get better than people give
Escúchalo en el minuto 1:16:35
Música con letra mientras trabajas: estás gastando potencia en procesar palabras
Estrategia y decisiones de negocioHormozi sostiene que hay mucha investigación que muestra que trabajar con música empeora empíricamente el rendimiento. Instrumental sin letra quizá pase, pero escuchar palabras consume potencia de procesamiento, igual que hacer equilibrios en la silla consume atención. Él quiere el cien por cien de la potencia en la tarea.
Some people are like, I listen to music when I work. There's just a ton of research that shows that that's just like empirically you work less well. It's like, you just don't. Now, uh, instrumental that doesn't have words, maybe, but like you're using horsepower listening to words, period. And so I want all horsepower, like even if you're balancing on your chair, like you're
Escúchalo en el minuto 1:17:42
Exprimir habilidades del trabajo actual aunque parezca inútil
Estrategia y decisiones de negocioSi ahora mismo estás metido en algo que no crees que sea lo tuyo, lo único que se puede hacer es esforzarse al máximo y sacar tantas habilidades como sea posible de ese campo, incluso creyendo que nunca las vas a usar después.
And so even if you're in it right now, the only thing that I can say is that you want to try as hard as you can and get as many skills as you can in that field, even if you don't think you're going to use it later.
Escúchalo en el minuto 1:25:01
El foco no es una virtud, es aritmética del tiempo disponible
Estrategia y decisiones de negocioHormozi explica que los grandes empresarios hablan tanto de foco no porque el foco sea mágico, sino porque hacer algo bien lleva tantísimo tiempo que no alcanza para más de una cosa. Si el tiempo es el insumo y todos tenemos el mismo, y ser excepcional en algo consume una parte enorme, entonces no hay muchas cosas en las que puedas llegar a ser muy bueno.
Which is why you just have to be – that's why, like, the biggest guys and biggest business titans in the world talk so much about focus. Because it's not that, like, focus is the thing. It's just that it takes so much fucking time to do something right that you can't do more than one thing. So it might be almost part of that, like – I know we keep saying the word happiness, but, like, happiness equation to have less things that you're trying to optimize for in your set of things that you're working on. So if you want to be exceptional at something, it means you have to put a lot of input into…
Escúchalo en el minuto 30:57
Escribir cinco veces más páginas de las que quedan y reescribir diez veces de punta a punta
Estrategia de contenidosHormozi dice que podría escribir un libro en dos semanas si solo persiguiera un número de páginas, pero que normalmente escribe cinco veces más páginas de las que terminan en el borrador final y reescribe la obra entera de principio a fin unas diez veces. El beneficio secundario es que aprendes a distinguir qué es importante y qué no.
Like I can write a book in two weeks if I was just trying to write a certain number of pages. But like I've usually written five times the amount of pages as what actually comes out in the final draft. And I've rewritten end to end the whole thing. Not once or twice but like ten times. End to end.
Escúchalo en el minuto 19:38
Estrategia y decisiones de negocioFrente a Jocko, que ante cualquier desgracia responde «bien», Hormozi entrena otra respuesta automática: «algún día contaré esta historia». El marco funciona porque asume dos cosas, que vas a sobrevivir y que acabarás resolviéndolo, así que mientras no abandones no puedes perder: lo bueno suma y lo malo se convierte en relato.
It's, I will tell the story someday. And so, I think if you have that frame, then everything serves you. Because if something good happens, cool. If something bad happens, it'll be a story that I will someday tell. Because it assumes that you will live through it. And it assumes that you will eventually figure it out. And so, then you can't lose. As long as you don't quit.
Escúchalo en el minuto 55:43
La pasión se crea, no se encuentra
Estrategia y decisiones de negocioLa idea de encontrar tu pasión supone que te enamorarás de algo al instante; a unos pocos les pasa, a la inmensa mayoría no. La pasión se fabrica estando dispuesto a ser malísimo durante un periodo largo hasta que te vuelves bueno, porque cuando eres bueno en algo tiendes a que te guste.
And so you create passion. You don't find it. And you create it by being willing to suck for a very long period of time until you get good. And then when you get good at stuff, you tend to like it.
Escúchalo en el minuto 1:19:53
Estrategia y decisiones de negocioFrente a Jocko, que ante cualquier desgracia responde «bien», Hormozi entrena otra respuesta automática: «algún día contaré esta historia». El marco funciona porque asume dos cosas, que vas a sobrevivir y que acabarás resolviéndolo, así que mientras no abandones no puedes perder: lo bueno suma y lo malo se convierte en relato.
It's, I will tell the story someday. And so, I think if you have that frame, then everything serves you. Because if something good happens, cool. If something bad happens, it'll be a story that I will someday tell. Because it assumes that you will live through it. And it assumes that you will eventually figure it out. And so, then you can't lose. As long as you don't quit.
Escúchalo en el minuto 55:43
Lo que separa un contenido bueno de uno mediocre son cien detalles, no la idea grande
Estrategia de contenidosPara Hormozi la diferencia entre los videos de Mr. Beast y los de quienes intentan copiarlo no es una idea grande, ni un título, ni la miniatura: son cien detalles ejecutados bien. La implicación es que copiar el formato visible de un referente no reproduce su resultado.
It's all the hundred details. It's not the big idea. It's the hundred details that make the difference between it. Like the Mr. Beast videos versus other people who try to be like Mr. Beast. It's a hundred details that make his videos better. It's not like one caption.
Escúchalo en el minuto 35:23
La falacia de la elección perfecta: basta con acertar la dirección e iterar
Estrategia y decisiones de negocioLa segunda falacia al empezar es creer que lo primero que elijas será lo que harás el resto de tu vida. La vida es larga y la gente cambia de carrera más que nunca, así que Hormozi prefiere un proceso de aproximación: acertar solo la dirección general y después iterar, empezando por preguntas tan simples como si te gustan las palabras o los números.
The second fallacy was that you, whatever you, is the perfect pick. Is that you're going to pick the perfect thing the first time. Life is long. People change career directories more now than ever before. And so I prefer the process of approximation. Which is, can I just get directional? And then iterate.
Escúchalo en el minuto 1:20:09
De consultor militar a dueño de gimnasios: lo que viaja es el proceso
Estrategia y decisiones de negocioHormozi fue consultor de gestión en espacio, ciberseguridad e inteligencia para el ejército antes de abrir un gimnasio. Lo que se llevó no fue el tema sino el proceso de consultoría, que en el fondo es un método para resolver problemas: ir donde los expertos y preguntarles qué hacen.
I was a management consultant, did space, cyber, and intelligence for the military before starting a gym. How does that translate? Well, I learned a consulting process. And the learning of a consulting process is learning how to solve problems. And so I use that with my gyms because the consulting process, you go to experts and you ask them
Escúchalo en el minuto 1:24:02
Estrategia y decisiones de negocioLa ecuación de entrada y salida de cualquier oficio es literal: para programar bien son 10.000 horas programando, para editar bien 10.000 horas editando, para vender bien 10.000 horas al teléfono. Lo único que eliges es el plazo, y Hormozi mete esas horas en cuatro años en lugar de en diez.
And so like if you want to be a good coder, it's 10,000 hours of coding. If you want to be a good editor, it's 10,000 hours of editing. You want to be a good salesman, it's 10,000 hours on the phone. If you want to be like, it just is. And so for me, as soon as I figure that out, then I just want to start chipping away at it as fast as I can. And so it's like I can do 10,000 hours over 10 years or I can do it over four years.
Escúchalo en el minuto 1:16:07
Oferta y precioHormozi rebate que sus libros vendan por su audiencia señalando a todos los que tienen seguidores enormes y publican libros que dejan de venderse justo después del lanzamiento. La razón es que el libro era malo: lo escribió un ghostwriter, lo dictaron, se publicó en la segunda edición en vez de la siguiente. La audiencia da el primer pico de ventas; la calidad da las ventas sostenidas.
You know why I know that? Look at every other fucking person who has a following and their books don't fucking sell even though they have a big following. They launch it and then they stop selling. Why? Because the book sucked. They had a ghostwriter. They voiced it in. Whatever. And they make their whatever, five million bucks or whatever it is.
Escúchalo en el minuto 19:12
Hacer cosas que te gustan con gente que te gusta, y externalizar el resto
Estrategia y decisiones de negocioLa fórmula más simple que encontró Hormozi es hacer cosas que le gustan con gente que le gusta: entrena dos horas y escribe entre cuatro y seis horas al día, y si puede escribir con alguien que le cae bien, junta las dos cosas. Todo lo demás lo trata como gasto general que hay que minimizar o externalizar.
And those are probably the two biggest activities that I do. And if I can write with somebody that I like, then I do something I like with people I like. And I think that that's probably been the single simplest formula is doing things you like with people you like. And trying to maximize as much time as I can on that bucket. And then everything else I try and minimize is overhead or outsource.
Escúchalo en el minuto 2:54
Todos quieren terminarlo; hacerlo bien es donde está el dinero
Estrategia y decisiones de negocioSi estiras la pregunta de las dos horas hasta una semana, la respuesta deja de ser retocar y pasa a ser rehacer el enfoque completo; Hormozi propone estirarla a cinco años. Su conclusión es que todo el mundo quiere terminar el trabajo en vez de hacerlo bien, y que hacerlo bien es donde está todo el dinero.
So that idea, just do it on five years. And so everybody just wants to get it done rather than get it right. And getting it right is where all the money is.
Escúchalo en el minuto 28:08
Montó un gimnasio por pasión y su vida dejó de ser fitness para ser negocio
Estrategia y decisiones de negocioA Hormozi le gustaba el fitness, pero en cuanto abrió su gimnasio, lo que él creía perseguir su pasión, su vida dejó de tratar de fitness y pasó a tratar de negocio, algo en lo que era malo y tuvo que aprender. Perseguir la pasión se convirtió en contratar entrenadores, sistematizar la incorporación y formarlos para que no lo hicieran mal, porque él tenía que ocuparse de otras cosas.
But as soon as I started my gym, which I thought was, quote, pursuing my passion, my life stopped being about fitness. It was about business. And then I had to learn that and I sucked at it. And so like even the idea that I'm just going to do my passion isn't even the reality of, quote, doing your passion. Because doing my passion became work and I started hiring trainers and systemizing onboarding and getting them trained up so they wouldn't suck on the floor because I had to do other
Escúchalo en el minuto 1:19:21
Vender Gym Launch le obligó a un año sin trabajar para no ser el hombre clave
Estrategia y decisiones de negocioDurante el año que duró la venta de Gym Launch, Hormozi dejó de trabajar dentro del negocio: si trabajaba, parecía el hombre clave del que dependía la empresa. Tampoco podía abrir otra compañía ni lanzar iniciativas nuevas por si la operación se caía, así que se quedó sin hacer nada y fue el periodo más deprimido de su vida.
So when I was selling Gym Launch, there was basically a year where I couldn't really work. Mostly because if I worked in the business, then it would look like I was a key man to the business. And if I, and I didn't know if we were going to sell, so I didn't want to start another company. So I basically just had to, like, subsist. I could even start new endeavors or initiatives within the company. So I just had to do nothing, basically. And so for me, it was the most depressed I've been. If you look at some of the videos during that time period, a lot of them are me being pretty sad and being…
Escúchalo en el minuto 42:17
Estrategia y decisiones de negocioEl experimento que propone Hormozi es aceptar que no estás feliz, actuar igual pese a esa falta de felicidad, y sustituir la pregunta por otra: cómo puedo ser útil a otras personas. Al hacerlo dejas de mirarte a ti mismo, te concentras en las tareas y en la gente de afuera, y según él te sorprende lo mejor que te sientes en general.
And so then you can take action despite your lack of happiness. And think okay. How can I be useful to other people? And I think if you do that. You'll actually start focusing on the tasks. And on people outside of yourself. And you'll be amazed at how much better you feel overall.
Escúchalo en el minuto 9:03
Estrategia y decisiones de negocioLa regla que usaba Hormozi al hacer crecer sus primeras empresas: si el negocio crece, perfecto, quizá yo no esté creciendo nada. Si el negocio deja de crecer es porque se ha puesto difícil, y entonces el que crece soy yo; cuando he crecido lo suficiente, el negocio vuelve a crecer. El crecimiento nunca se detiene, solo cambia dónde lo mides.
I said either the business grows or I grow. We're both. But like one of them is happening. Because if the business is growing, great. I might not be growing at all. Maybe I am, but the business is growing for sure. The business stops growing. It's getting hard.
Escúchalo en el minuto 1:15:13
Estrategia y decisiones de negocioNunca hay desventaja en sumar habilidades, punto. Cuantas más tienes, más soluciones únicas puedes crear frente a los problemas que aparezcan en el futuro, precisamente por cosas que hiciste en el pasado.
But there's also nothing wrong with learning. Like there is never a downside to learning more skills, period. Because you are able to create more unique solutions to problems that get presented with in the future because of things you've done in the past.
Escúchalo en el minuto 1:21:55
Un terapeuta cobra por hora, no por que aciertes: por eso consulta a su yo futuro
Estrategia y decisiones de negocioHormozi descarta la terapia clásica para decisiones de negocio por tres fallos: gastaría la sesión poniendo al terapeuta al día, no tendría criterio empresarial, y su incentivo son las horas facturables, no que él gane más dinero. El único asesor con incentivos alineados, información completa y buen criterio es su yo futuro.
Most of my stressors, anxieties come from decisions that I have to make with incomplete information. And so, if I were to have a therapist, I would probably spend a huge amount of time trying to catch them up on all the relative information. And then, I would hope that they somehow have the business acumen to help me navigate these decisions, which they probably wouldn't. And then, even if they did, I would have to hope that their incentive was aligned with mine, which theirs is billable hours, not me making the most money. And so, there's just a lot of problems, I think, with the traditional…
Escúchalo en el minuto 57:20
El pasado raro es lo que te posiciona como experto
Marca y posicionamientoHormozi cuenta que casi no hay inversores con pasado de fisicoculturismo y powerlifting, y que eso le permite ver cosas del sector fitness que otros inversores no ven, tanto desde el lado del consumidor como del dueño de gimnasio. La combinación rara de experiencias es el posicionamiento.
And so I'm sure that like right now there's not a lot of really jacked investors. There are. But I'll bet you that there are things that I have taken from my bodybuilding and powerlifting past that I can see more uniquely than some of them can. And I know more about fitness industry investments than probably they do, both from a consumer and from an owner. I know like I still get calls from many, many like multi-billion dollar portfolio owners.
Escúchalo en el minuto 1:22:09
Cada borrador es una capa de pintura y necesita tiempo para secar
Estrategia de contenidosHormozi ve editar borradores como dar capas de pintura y dejarlas secar: si envías al toque, el tiempo no transcurre durante la creación y te pierdes lo que la vida te habría aportado mientras tanto, la idea nueva que viste caminando por un barrio distinto. Por eso los libros que tardan diez años se leen como si hubieran tardado diez años.
And so it's kind of like when you paint. It's like putting coats of paint and letting it dry. And so I kind of see editing drafts as like another coat of paint. And then you think, you know what, I just saw that. Like I was walking, I went to a new area today and I saw this new yellow. I wonder if I could throw that in. If you had immediately shipped it, you wouldn't have had the opportunity to see the yellow thing because time didn't transpire during the creation of the thing. And so I think there's a reason that books that take ten years to write look and read like they took ten years to…
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Estrategia y decisiones de negocioHormozi dice que no teme perderlo todo mañana porque ya lo perdió una vez y lo recuperó: sabe que puede llegar a cualquier negocio y hacerlo crecer. Su matiz es que quien llegó por suerte sí debería tener miedo, porque si lo pierde no sabe cómo recuperarlo. Propone además cambiar la palabra valor por utilidad, que se entiende mejor.
Like I'm genuinely not afraid of losing it all tomorrow. Because I have lost it before and I got it back. And I think it's like if you have a, like if you were lucky, because there are guys who get lucky. And if you are lucky then absolutely you should be worried about it. Because if you do lose it you don't know how to get it back. But if you have skills then like I know that I can go to any business and help grow it. Like and that's valuable. That's useful.
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Estrategia y decisiones de negocioHormozi sostiene que a los hombres no les falta amor sino respeto, y que el respeto se gana siendo útil, así que convierte la utilidad en el objetivo diario en lugar de la felicidad. Traducido al negocio: la métrica personal es cuánto sirves a otros, no cómo te sientes.
Like people think men need more love. And I just don't think that's true. I think we want more respect. And like you get respect from being useful. And so I make that the goal.
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El mejor del mundo ya sacrificó todo lo que tú no estás dispuesto a sacrificar
Estrategia y decisiones de negocioHormozi distingue entre ser muy bueno y ser el número uno: se puede ser muy bueno sin sacrificar muchas cosas, pero quien es el mejor del mundo tiene la predisposición genética, el entorno alineado con su objetivo y está dispuesto a renunciar a todo lo que no lo acerque a él. Si no estás en ese barco, no vas a ser el mejor, y decir que quieres serlo solo suena bien.
But if you want to be the best, then you just have to assume that the best person in the world has the genetic predisposition, has all the environmental cues aligned with their ultimate goal, and is willing to give up everything that is not achieving that goal. And if you're not in that boat, then you're not going to be the best.
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Lo aprendido rinde recién en el tercer o cuarto proyecto
Estrategia y decisiones de negocioSteve Jobs tomó un curso de caligrafía que parecía inútil, y años después el Mac tuvo tipografías variadas solo por eso. Las lecciones de lo primero que haces muchas veces no se vuelven visibles hasta la tercera, cuarta o quinta cosa que haces, y ahí te dan una ventaja que no tiene quien no pasó por ese rodeo.
And so Steve Jobs tells a story about how he took calligraphy, right? And it seemed useless at the time. And then fast forward when they had the Mac, they started having different fonts. And they only have different fonts because Steve Jobs that one time took calligraphy. And so the lessons you learn on the first thing you do don't become apparent sometimes until the third, fourth, or fifth thing you do. But that third, fourth, or fifth thing you do, the fact that you did that first thing gives you unique advantage compared to everyone else who didn't.
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Ahora estás aprendiendo la respuesta de la pregunta tres
Estrategia y decisiones de negocioEn la película, cada situación horrible que vivió el protagonista termina siendo justo la que le permite acertar una pregunta del concurso. El marco es ampliar el horizonte temporal y asumir que estás en tu propia versión de esa historia: ahora mismo aprendes la respuesta de la tercera pregunta, aunque lo que sientas sea solo la patada.
And by chance, the haphazard, crazy, bad situations that this guy is in, his whole life amount to him winning and answering each of the questions correctly. And so a lot of times we just need to expand the time horizon and realize that we might be playing our own Slumdog Millionaire movie. It's just that we're in like the third, we're learning the answer to the third question right now, even though we're just getting kicked in the nuts.
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La sobrepreparación tiene un punto en el que empiezas a empeorar
Estrategia y decisiones de negocioPreparando el GMAT, Hormozi hizo tantos exámenes semanales que su puntaje de inglés llegó al máximo antes del día del examen y luego bajó: reconocía tantos patrones que dudaba cuál aplicaba. Su conclusión es que no solo hay rendimientos decrecientes, hay un punto en que efectivamente empeoras.
And my math score, sorry, my English score peaked before my math score did. So my math score peaked at the test. But my English score, I had done it so many times we were like, shoot. You recognize so many patterns that you're like, man, which pattern is this one? Because like, I'm so good at all, but I have to remember. Like, it, you peak, right? So there is a point where it's not even diminishing returns. You actually start getting worse.
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Una socia del bufete le dijo en la cara: tú no sabes ni trabajar
Estrategia y decisiones de negocioEn su práctica de verano traduciendo documentos legales en Arkema, Hormozi le dijo a una socia del despacho que estaba trabajando muy duro; ella se rió, le soltó «no sabes ni trabajar» y se fue. Años después le da toda la razón: creía esforzarse mientras otros revisaban su trabajo y asumían el riesgo.
And so she like did one of these like, peeked her head into my hole or whatever, where they kept me to like translate documents. And she was like, you know, how's it coming or whatever. And I was like, man, I'm just working really hard on this and just trying to, I'm just working really hard. And she just like looked at me and she just laughed. And I was like, what? What? And she was like, you don't even know how to work. And I just remember thinking that.
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Estrategia y decisiones de negocioLas metas que te pusiste hace años ya las alcanzaste, dijiste que al llegar serías feliz y no lo eres. La ecuación «si consigo X seré feliz» garantiza la infelicidad porque pone toda tu existencia fuera de ti: en cuanto tocas la meta pones otra, y vuelve a estar fuera.
Well, it's, it's, you've already hit goals that you said would make you happy. And I might have put years ago or something like that in there. But it's just fun to me. Like years ago, you set goals that today you've hit. And you said you would be happy. And yet you're not. And so it's because the concept of setting these goals presumed, like the ultimate unhappiness equation is if I get X, I'll be happy.
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Cien a cero: no bajes el ritmo porque ya vas ganando
Estrategia y decisiones de negocioRegla de Andy Frisella que Hormozi adopta: si vas 30 a 0 en el descanso, la sociedad te dice que metas suplentes y te relajes; él dice cien a cero, no soltar el acelerador. Bajar tu nivel porque el rival es peor no lo sube a él, te baja a ti.
The second one is, uh, Andy Fursell has a hundred to zero, which I really, really like. Which is basically like society. When you're up, you know, in football, let's say you're up 30 to nothing and it's halftime. Society says, put in your, put in your backups, put in your third strings, like take it easy and play. And he's like, no, fuck that. A hundred to zero, step on their throat and fucking kill everyone. And I like that from a, from a perspective of, of like, don't let off the gas.
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En la vida real la recompensa no llega en el nivel 1 sino cerca del 20
Estrategia y decisiones de negocioLos videojuegos están diseñados para dar una victoria fácil en el primer nivel y luego espaciar el refuerzo poco a poco. La diferencia con la vida es que ahí el intervalo no está calibrado: no hay victoria rápida en el nivel uno, no recibes prácticamente nada hasta el nivel veinte y entonces llega todo de golpe. Por eso tanta gente abandona antes.
And so I think the difference between a video game and life is that that interval isn't set. And so you're not necessarily going to have a quick win at level one. Because it's more like you basically get none until you're at level like 20. And then all of a sudden it all comes. And so that's I think that's the difficult part.
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El trabajo de la etapa tibia no se desperdicia
Estrategia y decisiones de negocioLo que hiciste mientras todavía estabas «tibio», antes de encontrar lo caliente, no es tiempo perdido: te deja un lente que no tiene quien fue directo al destino, aunque a ti te haya tomado más tiempo llegar.
And the work that you did on a warm before it gets hot isn't wasted because you have a new lens that other people who just went straight there won't have. Even if it takes you longer. Because again, life's super long.
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Las habilidades se transfieren entre industrias distintas
Estrategia y decisiones de negocioAlguien que se vuelve bueno como analista de datos de una petrolera y luego pivota a media buying arrastra muchísimas habilidades generalizables, porque en ambos casos el trabajo era de datos. Cambiar de industria no borra lo aprendido.
But the thing is, is that if you then start getting good at becoming a data analyst for an oil company, and then you decide that you want to pivot into media buying, there's going to be a lot of generalizable skills there because it was all about data and you did have to learn a lot of stuff.
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Estrategia y decisiones de negocioAl salir de la universidad Hormozi compró por broma un boleto de Powerball de mil millones con su novia, y durante el sorteo sintió pánico de ganar: si ganaba, nunca podría demostrarse a sí mismo que era capaz, porque cualquier logro posterior se atribuiría al premio. Su test personal: si te da miedo ganar la lotería porque te quitaría la oportunidad de probarte, vas por buen camino.
So, I remember when I was graduating college, I had this, it was like a billion dollar Powerball. Like, it was like, you know, when it kind of goes over a billion dollars. And I bought a Powerball ticket with my girlfriend. Just as like a fun joke. Not like I didn't, I was like hoping to win. And what's weird is that, I remember as the drawing was happening, I actually had this huge fear that I win. Because if I would win, then it would mean that I would never get a shot to prove myself. That I could have done it.
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El conocimiento de trinchera vence a la lectura de datos
Estrategia y decisiones de negocioDueños de carteras de miles de millones lo llaman antes de invertir en cadenas de gimnasios, y dice haber inclinado decisiones de miles de millones diciendo «esa cadena va a caer y aquí está por qué». La respuesta de ellos fue «no vimos eso en los datos», y su réplica: si hubieras estado dentro del negocio, lo sabrías. Si él fuera solo un analista de datos más, nunca lo llamarían.
And I've swayed multi-billions of dollars of decisions being like, I think they're a dog. I think they're going to go down and here's why. And they're like, fuck, we didn't see that in the data. I'm like, yeah, but if you were in, you'd know that. And so, but I wouldn't, if I was just another data analyst, they'd never call me.
Escúchalo en el minuto 1:22:41
El listón para destacar está ridículamente bajo
Estrategia y decisiones de negocioTriunfar no es lo difícil; lo difícil es aprender a intentarlo de verdad, y una vez aprendes, con solo intentarlo ya ganas. La vara está bajísima: el hombre promedio tiene mil dólares de deuda y sobrepeso, así que con no estar endeudado y no tener sobrepeso ya estás por encima de la media.
And so I really genuinely believe that succeeding isn't hard. Learning how to try is hard. Once you learn how to try, if you just try at anything compared to other people, you'll win. Because everyone, the bar is so low to win nowadays. Even like, and I'll give the objective stats for guys. It's like if you're the average guy, you're $1,000 in debt, you're overweight. And like that's the average. And so like if you're just not in debt and not overweight, you're already above average.
Escúchalo en el minuto 1:11:41
Estrategia y decisiones de negocioCon ese marco encima, recordar que lo peor que puede ocurrir es que te mueras, y que te vas a morir de todos modos, baja un poco lo que hay en juego en cualquier decisión de negocio.
And so I think if you have that frame and remember that the worst thing that can ever happen is that you die and you're going to die no matter what, it lowers the stakes a little bit.
Escúchalo en el minuto 1:26:09
Lo que se sintió pérdida de tiempo fue lo que lo hizo ganar
Estrategia y decisiones de negocioSi hubiera entrado directo a ser dueño de gimnasios al salir de la universidad, en vez de pasar dos años como consultor, quizá no habría llegado tan lejos. Lo que mientras lo vivía se sentía una pérdida total de tiempo pudo ser justo lo que lo hizo triunfar en lo siguiente.
So if I had maybe started straight into gym ownership right out of college rather than taking two years to be a consultant, I might not have gone as far. So what felt like a complete waste of time when I was in it, which it did, might have been the thing that made me succeed in the next thing.
Escúchalo en el minuto 1:24:46
Estrategia y decisiones de negocioLos fundadores de Panda Express abrieron su primer local hace 40 años, cuando él tenía unos 35; hoy tiene 75 y son multimillonarios. No empezaron jóvenes y aun así son más ricos de lo que la mayoría será nunca: si te toma 10 o 20 años, está bien.
So Andrew Churn and Peggy Churn, who started Panda Express, they're, they're deck of billionaires now. They started their first location at 40 years ago, but he's 75 now. So he wasn't like young. He was 35. Start first location first, right? Like, and they're richer than most people are, will ever be. And so like, if it takes you 10 years or 20 years, um, it's fine.
Escúchalo en el minuto 1:23:22
Slumdog Millionaire como película recomendada
Estrategia y decisiones de negocioRecomienda ver Slumdog Millionaire: un chico de los suburbios de India acumula mala suerte tras mala suerte durante toda la película y al final termina por azar en el equivalente indio de Quién quiere ser millonario, con una docena de preguntas.
If you guys haven't seen it, it's a worthwhile movie. It's something called Slumdog Millionaire. So the premise of the movie is this kid in the slums in India. It basically just tells his story of just like trials and tribulations. He just says bad luck after bad luck after bad luck the whole movie. And then by chance at the end of the movie, he gets on their equivalent of who wants to be a millionaire. And so I think it's like 12 questions or something.
Escúchalo en el minuto 1:25:10
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