Apilar componentes y bonos en una oferta eleva el valor percibido y mejora las ventas

Añadir múltiples entregables y bonos a una oferta central incrementa el valor percibido y permite atraer mejores clientes, cobrar precios más altos y obtener más volumen de ventas simultáneamente. Para que esta estrategia funcione, las fuentes matizan que se deben evitar precios individuales inflados o inverosímiles que no sean reales y comprobables en el mercado. Asimismo, se aconseja presentar los bonos adicionales solo tras las dudas u objeciones del comprador, aprovechando el ancla del producto inicial.