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Funnels y Embudos 100% AUTOMATIZADOS con IA (Diseño, CRM, Setter y Closer) - Vicente Visuals - E36
105 ideas de marketing sacadas de «Funnels y Embudos 100% AUTOMATIZADOS con IA (Diseño, CRM, Setter y Closer) - Vicente Visuals - E36», de Oski de…
- 105 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 2 h 10 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 105 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 105 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
ConversiónPara maximizar la conversión en el punto exacto de decisión, concentra en una sola sección alrededor del botón de compra los cuatro pilares de reducción de fricción: prueba social, urgencia (escasez o precio temporal), sellos de seguridad/métodos de pago y una garantía de satisfacción explícita.
O sea, cacháis esta parte, solo esta sección. Tenéis prueba social a la izquierda, tenéis acá eh urgencia como el stock acá abajo, tenéis confianza con los métodos de pago seguridad, ¿cacháis? Eh prueba social abajo y tenéis una cosa más, se me fue. A ver, Ah, y garantía y garantía, ¿cacháis? Todo, huevón, en esta sección acá para hacer click. Y esta frase tu precio hoy es como de igual algo entre urgencia, porque el precio puede cambiar. Mira, tenía que encima si no estáis feliz por alguna razón, así como en simple si no te gusta la huevada
Escúchalo en el minuto 1:13:23
Automatización de propuestas B2B hiperpersonalizadas con IA tras el envío de formularios
ConversiónEn ventas B2B o productos personalizados, se puede automatizar la respuesta a formularios extrayendo el logo y contexto del cliente para generar de inmediato mockups y copys contextuales mediante IA, enviando una propuesta a medida pocos minutos después de la captación.
Por ejemplo yo lo quería hacer para mis clientes en corporativos que me dicen, oye, quiero un vaso personalizado. Escrapeo el logo, scrapeo de qué se trata y le mando una imagen con un mockup de así que haría tu vaso. Me tomé el tiempo de diseñarlo y hacerte como frases divertidas relacionadas a tu nicho, industria y ahí tenéis el vaso que Apenas ellos mandan un formulario 1 media hora después, oye, vi la empresa, estaba muy entretenida y ahí está la propuesta, ¿cacháis?
Escúchalo en el minuto 1:58:07
Automatizar el rescate y confirmación de llamadas ofreciendo cancelar la cita
ConversiónPara optimizar el tiempo comercial y reducir el no-show, se debe configurar una secuencia de rescate que pregunte directamente al prospecto si prefiere cancelar la reunión; si no responde, la llamada se cancela automáticamente en lugar de mantenerse agendada.
Y después si no responden otro mensaje como hola, todavía quieres tener la reunión que dice exactamente como hola, de nuevo no se ha sabido ti. ¿Prefieres que cancele la reunión? Entonces básicamente estos mensajes nos sirven de rescate y después si la persona responde en cualquier punto automáticamente se agrega la secuencia donde se les manda el a toda la llamada. Y si no responden acá, no acá la llamada no queda como confirmada. Entonces es una forma de automáticamente cancelar o confirmar llamadas, ¿cacháis? Entonces nos aseguramos Aquí como lo decía al principio que estamos optimizando…
Escúchalo en el minuto 1:28:37
ConversiónAl recibir una cotización, se debe automatizar la investigación web del prospecto para crear dos informes: uno interno que contextualice al equipo de ventas sobre la empresa y otro externo con aportes de valor y oportunidades de mejora para motivar al cliente a entrar a una llamada.
Pero ahora lo que estamos haciendo entonces para que expliquemos por mientras el mecanismo por detrás tenemos como formulario y con la info salimos a investigar todo lo que hay en la web acerca de esta empresa y vamos a mandar dos informes. Uno para mi equipo de ventas para informarlo sobre esta empresa nueva que acaba de llegar y otro para el cliente que está cotizando y decirle, oye, podrías hacer Primero que nada como, buena la pega que estáis haciendo y podríais mejorar como tratando de entregarle valor al cliente, ¿cierto? O abrir pregunta, abrir pregunta que al final es para que llegue…
Escúchalo en el minuto 36:34
ConversiónPara automatizar la investigación y personalización de mensajes de leads sin alucinaciones ni pérdida de calidad, conviene fragmentar el proceso en pasos modulares y asignar a cada modelo su punto fuerte (como Perplexity para investigación web precisa, Claude para redacción y ChatGPT para estructurar la propuesta de valor), en lugar de solicitar todo el flujo en un único prompt.
Acá tenemos por ejemplo una automatización con IA de lo que mostramos antes de cómo se ve la investigación que recibe un closer y cómo se ve el mensaje que recibe la persona. Y después acá Perplexity lo que hace es va a buscar Perplexity es un LLM que también es como una inteligencia artificial de alto lenguaje, digamos, de gran lenguaje que es mejor que chat GPT en como la especificidad y como la veracidad de esa información, pero es peor en la escritura creativa como en cosas creativas. Claro, y la gracia que tienes puedes meterse a internet buscar, investigar y te entrega como información…
Escúchalo en el minuto 1:54:45
Uso de WhatsApp como canal prioritario para recordatorios y seguimiento comercial
ConversiónConviene priorizar WhatsApp sobre el correo electrónico para comunicarse con prospectos y enviar recordatorios de reuniones, dado que genera mayor tasa de respuesta y evita la pérdida de enlaces a llamadas que suele ocurrir en las bandejas de entrada.
Mi experiencia por lo menos más importante es como conversar con ellos y por WhatsApp idealmente, que esto lo podemos conectar para que llegue por WhatsApp porque por WhatsApp la gente responde más. No sé, les pasa a su equipo, mí me ha pasado que mandaba 10 recordatorios de correo la llamada y después le hablaba por WhatsApp como te espero en la reunión y me dice, es que no tengo el link, me ha llegado. Y yo le he mandado por correo 10 veces. ahí me di cuenta que por WhatsApp es la comunicación Sí, puro WhatsApp.
Escúchalo en el minuto 37:07
ConversiónA partir de las respuestas de un formulario de cualificación, se puede automatizar un flujo donde una IA investiga el sitio web y la presencia en prensa o Google del lead. Esta información permite generar dos activos: mensajes de seguimiento ultra personalizados (por email o WhatsApp) que citan datos reales de la marca del cliente, y un resumen contextual enviado al closer o ejecutivo de ventas antes de la reunión.
Las podemos ocupar para crear como respuesta y información para nosotros como con IA personalizada. Ahí podemos hacer un demo cortito de cómo podemos hacer que una IA tome toda esta información y vaya a buscar la empresa y la busque, le escanee su sitio web, pero que aparte lo busque en internet como prensa, resultado en Google, etcétera. Y podemos hacer dos cosas con eso, uno, mandarles como información personalizada a estos leads Este entonces como correo personalizado como en base a la información que tenemos y también información para eh para nosotros como el que va a tomar la llamada…
Escúchalo en el minuto 34:05
Personalización automatizada con IA para el seguimiento de leads agendados
ConversiónTras el agendamiento de una llamada de venta, se puede disparar un webhook hacia un flujo de automatización (como Make) donde la IA investigue el sitio web del prospecto y genere un mensaje hiperpersonalizado por WhatsApp a un costo mínimo (pocos centavos por transacción), lo que genera una alta diferenciación en la venta de servicios de ticket alto.
De hecho ahora lo que podemos hacer con IA sale un poquito de luz a por cada transacción, pero es la nada, qué sé yo, 5 centavos, 2 centavos, no sé, nada. Pero es diferenciarte infinitamente en tu proceso de venta. sobre todo cuando estás vendiendo un servicio caro. Lo que podemos hacer cuando alguien agenda pues lo que se podemos mostrar después mandamos un webhook a Make. Make crea un mensaje personalizado porque va a buscar su página web, los investiga, crea un resumen, pregunta no sé qué y crea un mensaje en WhatsApp, lo manda de vuelta a high level y acá en high level le mandamos un…
Escúchalo en el minuto 1:27:00
Aprovechar YouTube en la página post-agendamiento para nutrir al prospecto con recomendaciones algorítmicas
ConversiónMientras que en la landing de captación conviene usar reproductores sin distracciones (como Wistia o Vimeo), en la página de confirmación post-agendamiento conviene insertar video de YouTube: al verlo, el algoritmo comenzará a recomendarle orgánicamente más contenido tuyo previo a la reunión, elevando el nivel de consciencia y calentando la llamada.
en Wistia, que es bueno porque acá como queremos que queremos que agenden tenemos que ocupar Wistia o Vimeo lo que sea y no YouTube para que no se distraigan porque cuando se meten por YouTube sale acá como sugerencia de video, recomendación, entonces se van, nos caen. Pero después del agendamiento ahí es mejor YouTube porque le sale un video en YouTube y las recomendaciones también vais a ser tú si es que subís contenido en YouTube, entonces después le empezáis a salir más, entonces los calentáis para la llamada, ¿cacháis?
Escúchalo en el minuto 1:19:24
Hiperpersonalización automatizada de emails B2B enriqueciendo dominios corporativos con IA
ConversiónPara maximizar el agendamiento o venta tras el registro a un evento, se puede automatizar un flujo que extraiga el dominio de los correos corporativos, investigue la web de la empresa con IA y redacte correos de seguimiento hiperpersonalizados basados en el contexto específico de cada prospecto.
Entonces a los que tenían Agarramos esa base de datos y a los que tenían lead eh O sea, perdón, los que tenían un email corporativo sacábamos el dominio del Por ejemplo, si tenía Felipe@dringlass.com esto sacaba el dringlass.com, se iba a hacer investigación acerca de la página y después los metíamos a Escribíamos un mensaje personalizado con IA y metíamos ese lead, importábamos el lead acá y lanzamos como una campaña de de email marketing pero personalizado, ¿cacháis? O sea, la persona le llega como hola, Felipe, vi que te registraste al evento, así que bacán. Eh, oye, vi que la empresa no…
Escúchalo en el minuto 1:32:21
Canales de adquisiciónPara prospectar clientes potenciales o colaboradores de alto valor, es más efectivo enviar un activo ya terminado y listo para usar en su misma plataforma (acompañado de un video explicativo) que ofrecer simplemente 'trabajo gratis', ya que esto último genera fricción y le delega trabajo al prospecto.
Y bueno, un hack a todo esto para los que quieren trabajar con alguien como que estiman Yo antes que nos conociéramos la forma en que te hablé era como imposible que me dijerais no porque le hice una landing eh como nueva antes de hablarle. La hice desde cero, que me preocupé de fuera más bonita porque vi que la suya estaba hecha en Go High Level que era la misma plataforma y se la mandé le un loom explicando como, hey, creo que esto te podría ayudar, está listo. Eh, lo único que tenéis hacer es un clic e importarlo a tu cuenta. O sea, era como imposible que me dijerais no, ¿cachái? Porque…
Escúchalo en el minuto 17:46
Estrategia de contenidosPara evitar reseñas automatizadas de baja calidad o que suenen sobrevendidas y falsas, se debe guiar al cliente preguntándole qué problemas buscaba resolver al momento de comprar y qué alternativas estaba considerando.
Pero la idea principal detrás Porque Y esto es un tema eh súper crítico porque ya que el UGC y los testimonios mueven la aguja infinito en el marketing, eh muchas veces vamos Pasa caleta que las plataformas de review automático te dejan malas fotos, te dicen puras huevadas, como que el cliente está como muy camiseteado y como que le sale falso y está sobrevendiendo la cuestión. Entonces, como que Yo todavía no tengo la fórmula perfecta, pero sí sé algunas buenas preguntas para obtener mejores mejores testimonios eh como, por ejemplo, nosotros en haciéndola, por si alguien las quiere aplicar…
Escúchalo en el minuto 1:02:19
Estructura de tres bloques para el prompt de un bot de ventas: Rol, Tarea y Reglas
ConversiónUna estructura efectiva para diseñar prompts de agentes o chatbots de IA comerciales consiste en definir primero el rol (quién es el agente), luego la tarea que debe cumplir y finalmente una lista de reglas estrictas (lo que siempre debe decir o nunca debe hacer), refinando e incorporando nuevas reglas de forma iterativa según los errores detectados en las pruebas.
Una buena estructura de prompt que funciona muy bien es primero decirle como el rol, tipo quiénes son, después decirles la tarea y después jugar poner abajo reglas. Entonces en reglas tú vas diciendo como, siempre di esto o nunca digas esto o va ir probando y y en base a cómo la caga vas agregando más y reglas.
Escúchalo en el minuto 1:45:00
Priorizar la sección superior y colocar el botón de acción visible sin scroll
ConversiónLos elementos que más mueven la aguja en la conversión de una landing page son los ubicados en la parte superior (el titular/promesa y el video). Colocar el botón de llamada a la acción arriba del video para que sea visible sin necesidad de hacer scroll genera un aumento inmediato y significativo en la tasa de conversión.
Esta sección de inicio, el titular y el video son las que más mueven y eh un hack rápido una vez probando el botón Este normalmente se estila ponerlo abajo del video. Y yo lo puse arriba porque no tengan que scrollear para verlo y aumentar al tiro las conversiones. Sí, como simplemente subir el botón. Mientras más va bajando después ya menos afectan los cambios, pero siguen afectando. Pero cierto lo donde más se mueve la aguja es acá arriba. La promesa y el VSL. O sea, si tuviéramos que elegir solo dos cosas de las 1000 que podríamos cambiar en una landing lo que más te va a traer resultados…
Escúchalo en el minuto 44:55
Cobrar por la sesión inicial de evaluación para cualificar leads y ahorrar tiempo de ventas
ConversiónCobrar un monto accesible por una consulta, auditoría o evaluación inicial en lugar de ofrecer llamadas de venta gratuitas filtra a prospectos no calificados, mantiene un retorno similar de adquisición y reduce drásticamente el volumen de llamadas necesarias al aumentar la tasa de cierre.
con estos psicólogos fue que tenían una llamada de ventas para un programa que creamos era como un poquito más como de 2 meses con un precio como preestablecido en vez de sesión a sesión. No me acuerdo el porcentaje exacto, pero después lo que hicieron fue agendar una como consultoría, no una evaluación psicológica, digamos, por la que cobraban. No me acuerdo, creo que eran 15 lucas. Entonces, agendaban menos, la tasa de conversión era menos, pero después sacamos el cálculo que cuando tomaban como tantas llamadas de venta cerraban ponle no sé, un 20% y el costo de adquisición les daba tanto…
Escúchalo en el minuto 26:47
Evolución por etapas de un embudo publicitario según su nivel de fricción
ConversiónAl lanzar una oferta, es recomendable empezar con la mínima fricción posible para validar y aprender barato (anuncio estático directo a chat de WhatsApp o DM de Instagram). Luego se escala a un anuncio estático hacia una landing page con formulario abierto, y finalmente a un embudo avanzado con video y filtrado estricto donde solo los leads cualificados pueden agendar.
Pero en un inicio lo mejor es partir con la menor fricción posible. De hecho, creo que la versión más rápida es un estático a eh chat o directo llamado chat porque hay una agenda más. Ah, antes de hacer una landing y todo es una foto de anuncio y que la gente te mande un DM directo a Instagram o WhatsApp. Ese es el funnel más barato de la vida. Entonces por ejemplo a lo que voy es la versión más básica es un estático, directo a chat, toma ese aprendizaje, después estático a landing con el formulario abierto y después, ¿cierto? La versión más pro porque sí te trae gente más cualificada es eh…
Escúchalo en el minuto 22:28
Diseño de lead magnets efectivos: breves, aplicables y con una ganancia rápida
ConversiónUn lead magnet no debe crearse desde el ego para demostrar cuánto se sabe mediante formatos extensos (como libros de 100 páginas que nadie lee), sino diseñarse para ser corto, valioso y fácil de ejecutar. Debe entregar un «quick win» (ganancia rápida) que permita al usuario tomar acción de inmediato, comprobar que la solución funciona y aumentar su confianza.
Valioso, cortito y fácil de ejecutar, eso es lo que escucho últimamente. Eh, creo que es muy es muy importante ahí que lo exactamente lo que acabáis de decir porque repente uno hace lead magnets desde el ego, te creáis un libro largo o no sé, una huevada que nadie quiere, pero Hacerlo en un formato ojalá lo más corto posible porque uno quiere hacer lead magnets así, queréis tener una huevada de 100 páginas para hacer el huevada más bacán y para demostrar que sabéis todo, pero la gente no lo lee, pues. Y entonces valioso, cortito y ojalá lo más aplicable posible. Como que tenga un quick win…
Escúchalo en el minuto 11:31
Priorizar tres beneficios clave antes de detallar características para facilitar la justificación racional
Mensaje y copywritingAl presentar una oferta o servicio con múltiples componentes, se deben destacar los tres beneficios principales para conectar con el impulso emocional de compra y posteriormente detallar las características o entregables incluidos para permitir la justificación racional.
Entonces, seguimos la parte del dolor, beneficio, después característica. Por ejemplo, si tu servicio incluye hartas cosas, elige los tres principales beneficios, pero después abajo lo justifica con simplemente como el que incluyó las características, porque se dice que la gente compra con emoción y justifica con razón.
Escúchalo en el minuto 59:29
Canales de adquisiciónPara prospectar clientes potenciales o colaboradores de alto valor, es más efectivo enviar un activo ya terminado y listo para usar en su misma plataforma (acompañado de un video explicativo) que ofrecer simplemente 'trabajo gratis', ya que esto último genera fricción y le delega trabajo al prospecto.
Y bueno, un hack a todo esto para los que quieren trabajar con alguien como que estiman Yo antes que nos conociéramos la forma en que te hablé era como imposible que me dijerais no porque le hice una landing eh como nueva antes de hablarle. La hice desde cero, que me preocupé de fuera más bonita porque vi que la suya estaba hecha en Go High Level que era la misma plataforma y se la mandé le un loom explicando como, hey, creo que esto te podría ayudar, está listo. Eh, lo único que tenéis hacer es un clic e importarlo a tu cuenta. O sea, era como imposible que me dijerais no, ¿cachái? Porque…
Escúchalo en el minuto 17:46
Embudo directo de anuncios a WhatsApp con agendamiento y cobro prepagado automatizado
ConversiónEn negocios de servicios y salud (ej. clínicas dentales), dirigir tráfico de anuncios directamente a WhatsApp con un bot que sincroniza calendario y emite enlaces de pago automatizados permite que el cliente asista a la consulta ya prepagada sin fricción humana.
Sí, de hecho el del mi amigo dentista que te contaba hace rato él tiene con Go High Level el bot hace anuncios directo a mensaje. Eso los pasa por formulario de Facebook, no estoy seguro, pero básicamente anuncio a WhatsApp y el bot los agenda por WhatsApp, les manda el link de pago y llega la gente a consulta ya prepagada.
Escúchalo en el minuto 1:50:57
Secuencia de recordatorios multicanal con tiempos asimétricos para reducir el no-show en reuniones
ConversiónPara maximizar la tasa de asistencia a reuniones agendadas, se recomienda enviar recordatorios por múltiples canales (WhatsApp, SMS y correo) programados en tiempos no exactos (como 1 hora y 4 minutos antes) con el enlace dinámico, lo que evita que el mensaje se perciba como una automatización rígida.
Y así para que la persona vaya a reunión le mandas el link por WhatsApp, por SMS, por correo y cuando quedan 5 minutos ahí está, entramos a reuniones o en 1 hora, entramos en 1 hora, entramos 5 minutos y así en vez de que se te caigan la mitad de los contactos casi el 100% llega a sentarse contigo. Y eh esperamos después a 1 hora antes, 1 hora y 4 minutos para que no sea como te tenéis automatizado, ¿cacháis? Entonces 1 hora y 4 minutos y ahí les mandamos como primer nombre, ¿cómo está? Nuestra reunión en 1 hora. Acá te dejo el link. Y se inserta automáticamente el link de la reunión que se…
Escúchalo en el minuto 1:25:48
Fórmula de viñetas de venta: conectar característica, beneficio directo e impacto emocional
Mensaje y copywritingPara maximizar la persuasión al describir la oferta en una página de venta o VSL, se debe llevar cada punto al «beneficio del beneficio» mediante la estructura: entregable/característica + «para que puedas [resultado directo]» + «lo que significa [impacto emocional o de negocio]», contrastándolo si es posible con la consecuencia del dolor que resuelve.
Es ¿Qué es lo que te entregamos? Esto para que puedas esto, lo que significa esto. Como ya, no está malo, pero para que puedas atraer el perfecto sin esfuerzo, ya, lo que significa puede enfocarte en hacer crecer tu negocio en lugar de perseguir ventas, como siempre el paso extra, el beneficio del beneficio. Entonces, pégame emocionalmente. Y también podemos hacer tanto acá como en el BSL como el opuesto, que es primero O sea, juntarlo lo que hicimos recién con esto, pero para cada beneficio. Por ejemplo, como tienes este dolor, ejemplo del dolor, consecuencia última del dolor, en cambio…
Escúchalo en el minuto 53:04
Enviar únicamente eventos de leads cualificados a la API de conversiones de Facebook
Canales de adquisiciónConfigura el CRM para enviar eventos de conversión a la API de Facebook (CAPI) solo cuando el lead cumpla con los criterios de cualificación (por ejemplo, contar con presupuesto). Esto alimenta el algoritmo publicitario con perfiles de clientes ideales para optimizar la entrega de anuncios y permite medir el costo real por llamada o reunión cualificada en el administrador de anuncios.
Acá lo bueno que tiene GoHighLevel que me gusta hacer es yo le mando la información a API solamente si es que el lead está cualificado. Que vamos alimentando a Facebook solamente con la gente que queremos, no con todos los que llenan nuestro formulario, sino que solamente con los nos importan. Y dos, es que cuando en Facebook ahora te sale el precio por llamada, el valor llamada es el valor por llamada cualificada, ¿cacháis? No me interesa cuánto pagué por las llamadas que que no me sirven, pues. Entonces sale como salen menos llamadas agendadas de las que en verdad se agendaron, pero con el…
Escúchalo en el minuto 1:36:03
Añadir un retraso intencional en mensajes automáticos de WhatsApp para humanizar la confirmación
Retención y relación con el clienteAl automatizar mensajes de confirmación de llamadas por WhatsApp tras un agendamiento, conviene configurar una pausa de pocos minutos (por ejemplo, 6 minutos) antes del envío. Esto evita la percepción de una respuesta robótica instantánea y hace que el contacto se sienta más natural y humano.
Entonces ya, si vamos a automatizaciones acá yo tengo, por ejemplo, las que son para lleguen a la llamada. Es confirmar la llamada. Bueno, y acá bajando lo principal Bueno, sin irme en la parte tan técnica es que esperamos 6 minutos para que sea rápido, pero no tan rápido que sea sospechoso y mandamos un mensaje como hola, primer
Escúchalo en el minuto 1:22:19
Uso de informes de investigación automatizados para destacar en llamadas de venta B2B
ConversiónGenerar resúmenes automatizados con datos contextuales del prospecto (hitos, estructura societaria, canales de venta) antes de una llamada comercial permite proyectar una preparación exhaustiva y generar confianza inmediata sin consumir horas manuales de investigación.
Este es el ejemplo que tengo acá es como resumen de la empresa, hechos significativos y alineación y propuesta de valor. Entonces, acá nos da como tres opciones donde cómo nosotros los podemos ayudar según como los servicios y como nuestra empresa y preguntas para la reunión. Que cuando llegamos a la reunión nos vemos mucho más preparados porque estábamos mucho más preparados. O sea, esto es prácticamente un día de una tarde, un día de investigación entero que alguien tomaría a hacer entre investigar y escribir, pero eso es así instantáneo, ¿cacháis? Entonces, llegamos a la reunión y persona…
Escúchalo en el minuto 37:59
Estructurar la agitación del dolor en un VSL usando síntomas operativos hiperespecíficos
Mensaje y copywritingPara maximizar la identificación emocional en un VSL, la fase de dolor y agitación debe evitar generalidades y detallar síntomas operativos concretos (costos de anuncios al alza, leads de baja calidad, agenda vacía o caídas en asistencia a llamadas) antes de profundizar en el impacto emocional y empresarial (márgenes reducidos, rotación forzada de personal o ganas de cerrar).
Me acuerdo cuando lo Estaba viendo este BSL y era como Como te voy a explicar por qué subieron tus costos por de anuncio, por qué tus leads están malos, por qué tu calendario está vacío, por qué tu esa es la cantidad de gente que llega a la Y por qué te están diciendo estas objeciones siempre, porque la gracia que tiene es súper específico, no dice como solamente No está vendiendo, es como que te dice cosas es como oh, me acuerdo cuando viví ese como momento, ¿cacháis? Y dice como te explico por qué Este es el dolor, ¿ya? Aquí es como el agitar, como a estar todo el día pagando incendios…
Escúchalo en el minuto 58:24
Añadir preguntas de microcompromiso en formularios para elevar la tasa de asistencia
ConversiónIncluir una pregunta explícita de confirmación y compromiso en el formulario (por ejemplo: «Te contactaremos por WhatsApp, ¿responderás?») puede reducir marginalmente la tasa de conversión en la página, pero aumenta la tasa de asistencia a la llamada y filtra a prospectos no comprometidos.
Y aquí, por ejemplo, en la nota de como las conversiones a nivel global Acá, por ejemplo, la última pregunta dice como te va a vamos contactar por WhatsApp, vas a responder el mensaje. Eso quizás baje un poquito las conversiones en esta página porque general cada pregunta, fricción más aumenta un poco las conversiones, pero si la gente se llega a llamada por poner eso. A mí me pasó gente que en la llamada decía, sí, puse eso y sentí más compromiso, así que vine. Y yo prefiero que las conversiones bajen por un 0,3 pero menos gente que uno se sienta a la llamada con que no tenéis nada más…
Escúchalo en el minuto 30:19
Estructura en tres capas para el encabezado principal de una landing page
Mensaje y copywritingEl encabezado superior de una página de aterrizaje debe estructurarse en tres niveles jerárquicos: un pre-titular que llama explícitamente al nicho objetivo, un titular principal con la promesa de alto valor (ayudamos a [cliente] a lograr [resultado] en [tiempo] con [mecanismo]), y un subtítulo explicativo que detalla cómo se ejecuta dicha propuesta.
acá, esto que está acá arriba que buena práctica es decir como para quiénes, como especificar el especificar el nicho a qué le estamos hablando. Y después el es el beneficio principal en una frase que eh promesa de alto valor es una buena guía, ¿cierto? Es lo que aprendimos de de que es como ayudamos a cliente ideal a lograr resultado deseado en tanto tiempo con nuestra nueva forma. Y el que vendría siendo esto está acá abajo es cómo se logra esa propuesta de valor. Entonces, exclusivo para dueños de agencias y consultoras. ¿Cómo te ayudamos a subir tus precios y a traer más clientes ideales…
Escúchalo en el minuto 42:18
Investigación de mercado y clienteAnalizar las críticas y malas valoraciones de los competidores permite descubrir dolores desatendidos del mercado, crear ganchos para anuncios publicitarios y optimizar el propio producto evitando cometer los mismos errores.
Eh Sí, no Yo creo que lo he ocupado porque no tengo tanto volumen como tú, sobre todo en área de producto, pero como ir a buscar los reviews de la competencia para de ahí sacar preguntas frecuentes para tipo, ¿cacháis? Bueno, y anuncios, productos, mejorar todo en base al feedback malo de los otros, pues, ni siquiera el tuyo.
Escúchalo en el minuto 1:08:26
Preguntas clave de post-compra y abandono para detectar objeciones y motivadores
Investigación de mercado y clientePreguntar de forma automatizada a los clientes qué detonó su decisión de compra y cuál fue su principal duda u objeción previa —así como consultar a quienes abandonan el proceso por qué no compraron— entrega insumos directos para optimizar anuncios, copy y conversión.
¿Qué fue lo que al final te hizo tomar la determinación de elegirnos a nosotros? Para mi esa es como La gran pregunta fundamental es por qué nos compraste y si la inviertes por qué no nos compraste. Como que en simple parte de ahí, por qué compraste y por qué no nos compraste los que abandonan el carro y te dijeron que no, ¿cacháis? Voy a automatizar oye, por qué compraste y no. Aparte de prueba social te da feedback para los anuncios, para todo así, pues. Entonces, eh y eh hay una muy buena que es como ¿cuál era como la principal preocupación que te hacía dudar de tomar la decisión? La…
Escúchalo en el minuto 1:03:11
ConversiónEn las llamadas de venta, las preguntas deben estructurarse para profundizar en el dolor y evidenciar la brecha entre el estado actual del prospecto y sus objetivos, provocando que el propio cliente verbalice la necesidad de la solución.
Aquí, por ejemplo, creo que el prompt era como crea preguntas como en base a la información, pero lo podemos hacer más específico como crea preguntas que empiezan a construir la brecha, ¿cacháis? O crea preguntas de descubrimiento para que sea un poquito de meter el dedo en la llaga como hay que hacer Ahí tú estáis Pero mezclando eh todo lo que sabes acerca de Porque una cosa es hacer marketing y hacer funnels y que la gente haga opt-in, pero otra cosa es cuando estáis en la llamada de ventas las preguntas correctas para que el cliente responda y señor termina vendiéndose solo de cierta forma…
Escúchalo en el minuto 39:24
Investigación de mercado y clienteAnalizar las críticas y malas valoraciones de los competidores permite descubrir dolores desatendidos del mercado, crear ganchos para anuncios publicitarios y optimizar el propio producto evitando cometer los mismos errores.
Eh Sí, no Yo creo que lo he ocupado porque no tengo tanto volumen como tú, sobre todo en área de producto, pero como ir a buscar los reviews de la competencia para de ahí sacar preguntas frecuentes para tipo, ¿cacháis? Bueno, y anuncios, productos, mejorar todo en base al feedback malo de los otros, pues, ni siquiera el tuyo.
Escúchalo en el minuto 1:08:26
ConversiónEn las llamadas de venta, las preguntas deben estructurarse para profundizar en el dolor y evidenciar la brecha entre el estado actual del prospecto y sus objetivos, provocando que el propio cliente verbalice la necesidad de la solución.
Aquí, por ejemplo, creo que el prompt era como crea preguntas como en base a la información, pero lo podemos hacer más específico como crea preguntas que empiezan a construir la brecha, ¿cacháis? O crea preguntas de descubrimiento para que sea un poquito de meter el dedo en la llaga como hay que hacer Ahí tú estáis Pero mezclando eh todo lo que sabes acerca de Porque una cosa es hacer marketing y hacer funnels y que la gente haga opt-in, pero otra cosa es cuando estáis en la llamada de ventas las preguntas correctas para que el cliente responda y señor termina vendiéndose solo de cierta forma…
Escúchalo en el minuto 39:24
Eliminar campos duplicados y mostrar progreso en la transición al agendador
ConversiónPara evitar caídas de prospectos al pasar del formulario de cualificación al calendario de agendamiento, se deben prellenar o eliminar los campos repetidos en el agendador e indicar el avance visualmente (como «Paso 2 de 3»).
en este caso tenemos eh tenemos lo mismo los dos, que es formulario y después se abre el calendario y tiene algo muy choro que es el que se llama, que es guarda los un hack psicológico que en el fondo es paso 2 de 3 porque como esta es otra página que la gente se puede caer, entonces, tenemos que hacer todo lo posible para que no se caigan. Entonces, las dos cosas que hacemos acá para no se caigan es uno, poner acá paso 2 de 3 y ahora cuando seleccionas la hora normalmente un calendario como Calendly acá te hace llenar otro formulario, pero acá lo que hicimos fue remover todas las preguntas y…
Escúchalo en el minuto 29:49
Conectar desde el dolor antes de presentar la solución mediante la fórmula PAS
Mensaje y copywritingEn la estructura de una landing page o embudo de ventas, la forma más efectiva de conectar con clientes potenciales es evidenciar primero el dolor que padecen antes de ofrecer la solución (fórmula PAS: Problema, Agitación, Solución). Presentar una oferta o solución directamente sin haber agitado antes el problema reduce drásticamente el impacto y la receptividad del prospecto.
Estamos hablando de la estructura landing. Sí, lo primero la sección de inicio y después la sección eh de dolor agitar solución o paz que es como que esto es súper importante porque a la hora de vender, ¿cierto? A través del funnel lo vimos en la llamada de venta, pero ahora hablando del funnel es como construir esa brecha entre donde están y quieren estar. Y la forma más fácil y efectiva de conectar con nuestros potenciales clientes no es a través de lo que quieren, sino del dolor que tienen. Entonces, es bueno como por un lado como presentar el dolor y después presentar la solución. Eso…
Escúchalo en el minuto 47:51
Impacto del tiempo de respuesta en la tasa de cierre de leads por mensaje
ConversiónResponder a un prospecto dentro de los primeros 5 minutos tras recibir su mensaje incrementa en hasta un 2.100% la probabilidad de cerrar la venta, convirtiendo la velocidad de respuesta en el factor más determinante de la venta conversacional.
Bueno, lejos lejos el tiempo a respuesta. Mientras más rápido mejor. Hay un estudio de hecho del MIT que si uno responde dentro de los primeros 5 minutos es 2,100% veces más probable que cierre ese lead Pero dentro de los primeros 5 minutos eh muy muy importante.
Escúchalo en el minuto 1:52:48
Despertar curiosidad en el seguimiento preguntando por un mensaje de audio
Mensaje y copywritingEnviar un mensaje de seguimiento preguntando '¿Pudiste escuchar el audio?' (incluso si no se envió previamente) genera una mayor tasa de respuesta que un recordatorio genérico, ya que incita al prospecto a responder por curiosidad preguntando de qué audio se trata.
Y después lo cambié por un mensaje escrito y se me olvidó cambiar acá el de audio a mensaje. Entonces salía hola, ¿pudiste escuchar el audio? Y ahí la gente me ponía, ¿qué audio? Y ahí me respondían, pues. Entonces esto tenía mayor tasa de respuesta que como viste mi mensaje. Sí, lo Es un error, pero funcionó mejor, así que lo dejé.
Escúchalo en el minuto 1:28:19
Testear una landing minimalista (solo VSL y formulario) frente a páginas con múltiples secciones
ConversiónAunque existan estructuras estándar recomendadas con múltiples secciones de beneficios y argumentos, siempre se debe experimentar contra variantes más simples; en algunos casos, una landing compuesta únicamente por el video de ventas (VSL) y el formulario directo puede superar en conversión a una página completa.
Después ya, si nos vamos a landing aquí lo del tema de la estructura como las secciones que en general no es que siempre vayan estas secciones, pero es una muy buena forma de empezar como a testear. Ya, al final testear es lo más importante, o sea, como había puesto abajo como ningún consejo vale más que tus números, por ejemplo, sé que esto como me estoy disparando un poco en la pata con todo lo que voy a decir ahora, pero con una landing en específico yo tenía todas estas secciones y después dije, ah, voy a probar como solo video y formulario nada más. Y le ganó, ¿cacháis? En ese caso, pero…
Escúchalo en el minuto 41:17
ConversiónAl responder a un prospecto que pregunta por el costo de un servicio en canales directos como WhatsApp, nunca se debe enviar la cifra de inmediato; primero se debe desglosar todo lo que incluye la oferta (value stack) para anclar un alto valor percibido antes de revelar el precio final.
Y value stack muy bueno decirlo siempre, como incluso por WhatsApp, donde sea, como te preguntan por WhatsApp oye, ¿cuánto vale la sesión de fotos? Sí, la sesión de fotos incluye eh sesión, horas de grabación, video, cámara de cine, bla bla. Vale esto. El tiro
Escúchalo en el minuto 1:09:36
Investigación de mercado y clienteTranscribir las conversaciones de ventas y soporte para identificar mediante IA las objeciones y preguntas más recurrentes, centralizando las respuestas en una base de conocimiento compartida (como Notion) para entrenar continuamente al equipo.
Tu área es soportar clientes o tus mismos vendedores o setters, tú tenéis que estar alimentando Podéis llegar y hacer eh la transcripción de todo lo que han conversado y preguntarle a Chat GPT o alguien que te haga cuáles son las mayores preguntas y las mayores objeciones, pero también uno tiene que estar eh súper presente cuáles ese material, porque eso es lo que diferencia las empresas bacanes de las que la mega rompen de las que les va y no más, pues. Que está Es un proceso de mejora continua y parte de esa mejora continua es que estoy leyendo las objeciones, preguntas, refinándola y que…
Escúchalo en el minuto 1:07:41
Personalización híbrida en correos en frío para reducir errores y escalar
Mensaje y copywritingEn la prospección por correo electrónico en frío, conviene personalizar únicamente el gancho inicial (mencionando observaciones específicas de la empresa, sitio web o evento del prospecto) y mantener el cuerpo del pitch estandarizado para maximizar la relevancia sin comprometer el control del mensaje.
Ahora, por ejemplo, lo bueno de high level es que tú puedes poner una parte sea personalizada no más. De hecho yo, por ejemplo, ahora estoy mandando harto correo en frío personalizado, pero solo el inicio para que no la calle, ¿cacháis? Entonces es como hola, eh te vi el link y no Hola, vi que te registraste al evento. Me gusta que cosa bacán de la empresa en base a la investigación y que cosa interesante del sitio web en base a la investigación. Y después el resto del piche estandarizado. Ahí poner el video, ¿cacháis?
Escúchalo en el minuto 1:34:16
Investigación de mercado y clienteTranscribir las conversaciones de ventas y soporte para identificar mediante IA las objeciones y preguntas más recurrentes, centralizando las respuestas en una base de conocimiento compartida (como Notion) para entrenar continuamente al equipo.
Tu área es soportar clientes o tus mismos vendedores o setters, tú tenéis que estar alimentando Podéis llegar y hacer eh la transcripción de todo lo que han conversado y preguntarle a Chat GPT o alguien que te haga cuáles son las mayores preguntas y las mayores objeciones, pero también uno tiene que estar eh súper presente cuáles ese material, porque eso es lo que diferencia las empresas bacanes de las que la mega rompen de las que les va y no más, pues. Que está Es un proceso de mejora continua y parte de esa mejora continua es que estoy leyendo las objeciones, preguntas, refinándola y que…
Escúchalo en el minuto 1:07:41
La inmediatez en el tiempo de respuesta supera la elocuencia humana al cerrar leads por chat
ConversiónAunque un vendedor humano pueda redactar una respuesta cualitativamente superior, la inteligencia artificial maximiza la conversión al reducir el tiempo de respuesta (speed to lead) a cero de forma ininterrumpida 24/7, que es el factor determinante en la decisión del prospecto.
pues y pasa que una IA no va a escribir mejor que tú el 100% de las veces, como que lo hace un poco peor, pero el tiempo lead que es como el factor más importante a la hora de cerrar se reduce al mínimo posible, Que el factor más como tan rápido responde y que lo hace todo el día 24 7. Entonces si bien tú podrías pensar una mejor respuesta si tú respondes al mensaje no podrías pensar esa respuesta como 24 7 eh y siempre respondiendo al tiro, ¿cacháis?
Escúchalo en el minuto 1:51:48
Diferencia entre buena y mala fricción en un embudo de conversión
ConversiónLa buena fricción es deliberada y sirve para filtrar prospectos calificados (preguntas sobre facturación, tamaño de equipo o nicho antes de agendar), mientras que la mala fricción (páginas lentas, mal diseño o mal copy) perjudica la conversión general ahuyentando a todos los visitantes por igual.
Bueno, buena fricción versus mala fricción. Buena fricción es calificar, ¿cierto? Como, oye, vendes más de tanto y ahí te dejo agendar, ¿cierto? gente tiene Eso es buena fricción. Mala fricción es la que saca a todos, como que la página cargue lento, eso afecta demasiado, ¿cachái? Que la página cargue lento, que el diseño sea malo, copy sea malo, eso es fricción mala, pero fricción buena es la que nos filtra solamente a los cualificados.
Escúchalo en el minuto 22:01
Justificar la razón lógica detrás de una oferta atractiva o descuento
Oferta y precioPara que una oferta muy ventajosa o un descuento resulten creíbles y no generen desconfianza, es indispensable comunicar la justificación lógica ('reason why') de por qué se entrega tanto valor a ese precio y por qué se debe comprar en ese momento específico.
Y según yo es importante como decir por qué estoy bajando el precio ahora, porque también ayuda con el aquí. Como por qué tienen comprar ahora y no más y más adelante. Urgencia y escasez, pero uno de los grandes constructores de racionalización de toda esta oferta es que tú des una muy buena razón de por qué estás haciendo esta oferta. Y y el paso número uno es como por qué está haciendo tan buena oferta, ¿cacháis? Como la explicación lógica de de por qué tanto valor por tan poco. Como dar una razón, porque si no hay razón la persona como que no se lo compra.
Escúchalo en el minuto 56:55
Medición y experimentosEl impacto de optimizaciones en una página de aterrizaje (como videos interactivos o elementos de confianza) no debe medirse únicamente por la conversión puntual de esa pantalla, sino por su efecto acumulado en la tasa de cierre final, la calidad del lead y el costo de adquisición global.
Y a veces otra cosa también que quiero toquemos ahí como en la presentación, el tema números como medirlo a grandes rasgos, no solamente como cada paso. De hecho, me acuerdo que me quedó muy grabado en una charla que tú dijiste lo que más te fijas al final es el costo de adquisición. Y entonces acá quiero ver quiero que hablemos el tema de conversiones, pero al final de la conversión final, porque a veces los videos, por ejemplo, una landing de mejor calidad van no solamente en la conversión de esa misma landing, sino que en la conversión en tasa de cierre o el tipo de clientes que te traen…
Escúchalo en el minuto 5:37
Oferta y precioEn embudos de captación con gancho de libro físico gratuito, eleva de inmediato el valor medio del carrito (AOV) añadiendo en el checkout un order bump con formatos digitales complementarios (como audiolibro y ebook) seguido de una secuencia agresiva de upsells de mayor valor.
Entonces, aquí estoy viendo el libro que está es gratis, pero queréis llevar el libro más audiolibro y el ebook. Solo 37. Y acá lo mismo, pues, como la oferta más popular. Mejora mi huevada y ahí todo el hueveo y vemos si te vende algo más agregado. Y si compráis, el huevón te abseleas y destruye. Te deja en la calle y luego te enseña a hacer mucho dinero, ya.
Escúchalo en el minuto 1:12:51
Oferta y precioEn embudos de captación con gancho de libro físico gratuito, eleva de inmediato el valor medio del carrito (AOV) añadiendo en el checkout un order bump con formatos digitales complementarios (como audiolibro y ebook) seguido de una secuencia agresiva de upsells de mayor valor.
Entonces, aquí estoy viendo el libro que está es gratis, pero queréis llevar el libro más audiolibro y el ebook. Solo 37. Y acá lo mismo, pues, como la oferta más popular. Mejora mi huevada y ahí todo el hueveo y vemos si te vende algo más agregado. Y si compráis, el huevón te abseleas y destruye. Te deja en la calle y luego te enseña a hacer mucho dinero, ya.
Escúchalo en el minuto 1:12:51
Incremento de conversión del 19% al 32% mediante rediseño visual sin alterar el copy
ConversiónEn una prueba A/B de landing page, mejorar exclusivamente el diseño estético sin modificar ninguna palabra del texto incrementó la tasa de conversión de un 19% a un 32%, representando un aumento relativo superior al 50%.
Acá en importancia del diseño la gente lo nota. Este era el diseño que tú tenías ahí antes y este fue el nuevo y este fue el split test que hicimos como el primero. Después de esto matamos este y quedó solo con esta, pero ahí pasamos de un 19 a 32. O sea, las conversiones aumentaron un 50% Y sin cambiar ni una palabra. Mira, son las mismas palabras.
Escúchalo en el minuto 19:31
Mensaje y copywritingLa sección «Sobre nosotros» o de credenciales en un sitio web no debe ser autorreferencial ni limitarse a listar títulos o grados académicos; debe comunicar cómo esa experiencia y trayectoria resuelven los problemas del cliente y generan resultados concretos.
Ahí también va la prueba social un poquito, pero eh lo más importante como la sesión acerca de nosotros, como pensando en un sitio web normal en el acerca de. Lo más importante es que el acerca de mi En verdad no es acerca de mi, igual del cliente, o sea, a nadie le importa, por ejemplo, si sería abogado decir ey, soy abogado, tengo siete magíster, dos doctorados. No, es soy abogado y he ganado 3,000 casos para mis clientes, ¿cacháis? O facturación, sino que es más como como te puedo ayudar a ti. Muestra tus credenciales, pero enfocadas en cómo le agregas eso valor al cliente, pues.
Escúchalo en el minuto 1:04:05
Diseñar el embudo según la capacidad operativa de prospección
ConversiónUn embudo de opt-in que requiere seguimiento por mensajería solo es viable si se cuenta con un setter; para consultores o agencias unipersonales sin tiempo para chatear, es más eficiente enviar directo a agendamiento con formulario y descartar/cancelar después a los prospectos no calificados.
Por ejemplo, yo probé hacer un funnel con dos, tres pasos que era como primero un opt-in para ver el entrenamiento, después ver un formulario largo y después calendario, pero eso funciona bien cuando tú, por ejemplo, tienes un setter que puede responderle a todos esos leads que se van registrando. Claro, pero yo tenía trabajo a ser de clientes, trabajo mío, entonces no podía estar respondiendo mensajes todo el día, entonces preferí un calendario o un formulario o que agenden directo y después a los no calificados se le cancela porque así por lo menos por lo último tengo la llamada agendada…
Escúchalo en el minuto 9:12
Presentar y edificar al closer en la confirmación post-agendamiento para reducir la fricción de asistencia
ConversiónCuando la llamada de ventas no la ejecuta el fundador o la persona que aparece en el video de venta (VSL), es fundamental presentar formalmente al closer en la página de confirmación, explicando quién es, por qué está capacitado y qué temas abordarán, evitando la decepción o desconfianza del prospecto al entrar a la llamada.
Pero bueno, es con recordatorio como de qué se va a tratar la llamada, de qué se va a hablar. Picheando la llamada. Claro, picheando la llamada. Según yo si tenía un closer tenéis que introducirlo bien, cómo vais a hablar con él porque para que no estén sorprendidos pensando que iban a hablar con la persona del BCL y lleguen con alguien a que ver cómo vais hablar con vais a hablar con Felipe, van a hablar de tal cosa, él es seco porque ta ta, así que te va a ayudar harto en la llamada, bla bla, para que baje la guardia lleguen, el formulario o vídeo en YouTube.
Escúchalo en el minuto 1:18:33
Estructura secuencial para una landing page persuasiva
ConversiónUna página de aterrizaje efectiva debe estructurarse cubriendo secuencialmente: identificación del público objetivo y promesa principal, copy de dolor-agitación-solución (PAS), beneficios transformados a partir de características, testimonios, credenciales de autoridad enfocadas en el beneficio del cliente, preguntas frecuentes y el desglose de la oferta (value stack).
La promesa, ¿cierto? Bueno, para quién es y la promesa, tenéis todo eso ahí. Después tenéis copy de dolor, agitar y solución. Tenéis los beneficios, ¿cierto? Porque la gente te compra por beneficios, ¿cierto? Las características ya sabes, no es solo darlas como características, sino que es sumarles convertirlas en beneficios. Testimonios. Muy importante el mostrar tus credenciales enfocado en siempre Me gusta esa sigla, que es como ¿qué hay para mi? Si te van a operar los ojos queréis que sea el doctor más bacán con el título más putero de Y que lo ha hecho 100 veces. Y que lo ha hecho 1,000…
Escúchalo en el minuto 1:08:52
Definir la estrategia y mensaje antes de adaptar una plantilla prediseñada
ConversiónAl utilizar plantillas de embudos o sistemas completos (como snapshots de CRM), se debe definir primero el mensaje y la lógica de negocio en lugar de forzar el contenido para encajarlo en un diseño visualmente atractivo.
Y básicamente lo único que tenéis hacer es como reemplazar la información por de tu empresa y obviamente cambiar los textos para que se acomoden más a tu mensaje. Pero si vas a ocupar una plantilla, lo mejor es como no elegir una plantilla bonita y adaptar nuestro negocio a la plantilla, sino que ya tener como claro lo que nosotros queremos decir y hacer y elegir una plantilla que se adapte a nosotros, ¿cachái?
Escúchalo en el minuto 2:07:59
Mensaje y copywritingPara redactar copy efectivo, primero se describe el problema concreto del cliente, luego se agita ilustrando las consecuencias prácticas o cotidianas de no resolverlo, y finalmente se introduce la oferta como solución, cuidando hacerlo de forma ética.
Entonces, dolor, agitar, solución. Siempre dolor, describir el problema que tienen, lo agitamos con explicar las consecuencias o como decir un ejemplo, como oye, eh ¿te te sientes gordo? ¿Te pasa que quieres recoger a tus niños y te cansas al tiro y no puedes jugar con ellos, ¿cierto? Ya, tómame mi programa, ¿cierto? Siempre agitar el dolor, como meter el dedo en la llaga, súper importante. Obviamente siempre haciéndolo éticamente.
Escúchalo en el minuto 52:15
Investigación de mercado y clienteAl validar una oferta nueva o sin experiencia previa de ventas, es preferible solicitar datos mínimos (nombre, correo y teléfono) para maximizar el volumen de llamadas, recopilar objeciones y entender al cliente antes de implementar filtros de cualificación más estrictos.
porque claro, si estamos es una oferta nueva si es una oferta nueva eh lo mejor sería simplemente nombre, correo, número y aceptar llamada y después en esas llamadas sacar feedback, a ver quién me llega, qué preguntas tiene, ¿cierto? Tomar esos transcritos y pasarlos a un BCL mejor y ahí filtrar mejor, ¿cierto? Ah, espérate, o sea, tú aparte o sea, si siempre yo recomiendo como sobre todo cuando estoy partiendo, no tenéis muchos clientes, no sabéis cuáles son las objeciones, no habéis tenido experiencia en reuniones de venta. La recomendación es como haz un form simple para llenarte de gente…
Escúchalo en el minuto 21:16
Flujo estructurado por fases para diseñar sitios web con IA listos para producción
ConversiónPara obtener sitios web funcionales y adaptables usando inteligencia artificial —en lugar de resultados monolíticos difíciles de editar—, conviene usar un flujo por etapas: primero proveer contexto detallado del negocio para generar el mapa del sitio (sitemap), luego estructurar y ajustar bloques visuales mediante wireframes modulares y finalmente aplicar la guía de estilo antes de exportar.
Te voy a mostrar acá cómo podemos hacer los sitios web mucho más rápido con IA porque bueno, hay muchos constructores de sitios web con IA que tú le pones un prompt y te escupe en un sitio como terminado, pero yo que he hecho varios sitios y me importa como que estén listos como para producción ninguno hasta el día de hoy, te entrega un sitio que en verdad vas a poder ocupar como para tu negocio. Te hacen como algo básico, de repente feo, después lo queréis cambiar y no deja hacer nada, pero esto ha sido como la mejor solución que he encontrado para sitios web como en verdad finales que en…
Escúchalo en el minuto 2:00:50
ConversiónEl valor operativo real de los modelos de lenguaje en un negocio se obtiene al integrarlos mediante disparadores (triggers) y flujos automatizados con resultados consistentes, en lugar de interactuar manualmente a través de interfaces de chat.
es mucho de ocuparlo así como con los módulos porque claro, podías ocupar chat GPT dentro de chat GPT, pero también podías ocupar la misma tecnología GPT porque está Bueno, GPT que es la tecnología y chat GPT solamente como la interfaz para ocupar el GPT. Pero podéis ocupar esos GPT y todos los otros modelos como con trigger específico, con acciones específicas para que se haga siempre como el mismo resultado lo que estamos buscando y como cosas que en verdad podemos aplicar al negocio y no solamente como jugando en el
Escúchalo en el minuto 1:59:01
ConversiónPara mejorar la tasa de asistencia a llamadas de ventas, cuando un prospecto agenda pero no responde al primer contacto, conviene enviar un mensaje con una nota de voz y, si tras dos horas sigue sin contestar, hacer seguimiento preguntando si pudo escuchar el audio.
Y acá esto otro que esto otro que está que se ve acá está como un poco enredado es como el rescate de los y que no responden. Porque en vez de principio lo menos si tú alguien agenda la llamada, mandáis el primer mensaje y no responde ese mensaje eh esa gente a veces no llega, ¿cacháis? No sé el porcentaje exacto, pero en general tienden a no llegar. Entonces acá el fondo esperamos un par de horas o 2 horas y es como hola, ¿pudiste escuchar el audio? Porque tenía un audio antes. De hecho bueno, este es un hack que me salió sin querer, pero yo tenía un audio antes, era mensaje y después un…
Escúchalo en el minuto 1:27:38
Medir siempre el impacto de los testimonios en la conversión
Medición y experimentosAñadir testimonios a una landing page no incrementa automáticamente la conversión y puede incluso reducirla si la integración es deficiente o si genera redundancia con los anuncios previos; es indispensable medir su impacto empírico.
Habiendo dicho eso, eso sí, medir es más importante que la prueba social porque, por ejemplo, Ian, un amigo, el de Aristella, me contaba, por ejemplo, una vez que le puso le agregó testimonios a su landing y le bajó las conversiones. No tengo idea, pero así fue, la agregó mal, pues. Sí, quizás la agregó mal. Igual ahora su anuncio en general es pura prueba social, entonces quizás es porque ya la tenía el anuncio y se hacía repetitivo.
Escúchalo en el minuto 1:01:32
Necesidad de dominar copywriting para auditar y corregir textos generados por IA
Mensaje y copywritingAunque las herramientas de inteligencia artificial faciliten la redacción de textos publicitarios y de ventas, es indispensable dominar los fundamentos de copywriting para evaluar con criterio la calidad del texto generado, corregirlo y determinar si realmente funciona.
O quería la IA hacer gran pegada del copy, pero igual es bueno manejarlo. Sí, obvio, porque de repente si la IA te puede dar un test muy malo o buena, pero si no sabéis eh medirla, corregirla, no sacáis nada, pues, porque no vais a distinguir si está lo haciendo bien o mal.
Escúchalo en el minuto 50:55
ConversiónAl validar un nuevo servicio, mensaje u oferta, es preferible utilizar un embudo abierto y directo (pocas preguntas y baja fricción) para medir la tracción del mercado antes de invertir tiempo en estructurar un embudo complejo.
Como si es buscar la mayor cantidad de clientes posibles o de testear validar el mensaje o de si queremos los clientes lo más cualificados posible o si queremos como los mayores resultados con el menor tiempo invertido, que Por ejemplo, si queremos de repente partir por validar el mensaje, testear porque tenemos una oferta nueva, un servicio nuevo, eh lo mejor es ir por un funnel más abierto como una página, un formulario, pocas Y simple para que no gastéis como tiempo en hacer todo el desarrollo del funnel, sino que queréis decir, chucha, quiero saber si mi cosa se va a vender de esta forma.
Escúchalo en el minuto 8:16
Separar oferta y copy, diseño y desarrollo en la creación de sitios web
ConversiónEl error más costoso al crear páginas de aterrizaje o sitios web es intentar redactar el texto, diseñar la interfaz y maquetar en la plataforma simultáneamente. Para evitar el bloqueo por sobrepensar decisiones y retrasar el proyecto hasta 20 veces más, se debe seguir un flujo secuencial estricto: primero definir la oferta y escribir el copy, después estructurar el diseño visual y finalmente maquetar o desarrollar…
Pero igual es importante hacer este proceso primero porque si tú tratas de hecho esto es superimportante, lo debería haber dicho antes. Es superimportante primero hacer la oferta, escribir el copy, planear qué vamos a tener y después diseñar y después pasarlo a un sitio web real, porque si tú Algo que se hace mucho es hacer todo al mismo tiempo como escribir el texto mientras diseño la página, mientras estoy en Go High Level, mientras no sé qué. Y ahí en vez de demorarnos dos veces más, nos demoramos 20 veces más, porque empezáis a sobrepensar todas las decisiones al mismo tiempo. Entonces…
Escúchalo en el minuto 2:05:41
Combinar beneficios iniciales con listas de características en landing pages
ConversiónEn una página de venta no se deben omitir las características en favor de los beneficios, sino ubicarlas estratégicamente después de ellos: primero se presentan los beneficios para conectar emocionalmente y, más abajo, se listan las características concretas y entregables para brindarle al usuario la justificación racional y la tranquilidad de que toma la decisión correcta.
Entonces, incluso si alguien ya emocionalmente empezó a venderse con el titular o los beneficios, es bueno que tengan más cosas leer para que en el fondo le den más como tranquilidad de que están tomando la decisión correcta. Entonces, es como ya, el auto, este gustó que el color es bonito, que es la raja, te hace sentir bacán, pero abajo es como ya, y tiene tanto motor, no sé qué, tanto kilometraje, ¿cierto? La forma que a mi me gusta entender característica es como siempre dicen vende los beneficios y no las características. Entonces, la gente a veces como que se queda solo en describir en…
Escúchalo en el minuto 59:48
Avisar que la llamada no será de alta presión para bajar la guardia del prospecto
ConversiónEn la página previa o posterior al agendamiento, aclarar explícitamente que la reunión no será una llamada de ventas agresiva o de alta presión ayuda a reducir la resistencia psicológica del prospecto y mejora la tasa de asistencia.
Eh, pero acá simplemente como atender a la llamada, te aviso que no va a ser de alta presión, ¿cierto? Como ayuda a bajar la guardia, ¿cierto? Y pedirles que por favor lleguen es importante, etcétera.
Escúchalo en el minuto 32:41
ConversiónIncluir una sección de preguntas frecuentes en la landing page permite responder de forma directa a las dudas y objeciones residuales del cliente (como soporte, compatibilidad o actualizaciones), desbloqueando la decisión de agendar llamada o llenar el formulario para los perfiles de compra más racionales.
Bueno, siguiendo acá después del por qué confiar en mi, eh preguntas frecuentes, súper importante para romper objeciones, ¿cierto? Importa no tanto como la sesión de inicio, pero hay gente que tiene como una cosa que no les deja dar el paso. Entonces, no va a dar el siguiente paso, pero si respondes bien esa pregunta, entonces si estás listo para dar el siguiente paso, que es como agendar la llamada o llenar el formulario, sea, estas preguntas si las respondemos bien, ¿cierto? Como en realmente con las preocupaciones del cliente eh son como más clientes gratis, porque en el fondo estamos ya…
Escúchalo en el minuto 1:06:44
Estructura comercial de setter y closer para ventas high ticket
ConversiónPara optimizar la venta de ofertas high ticket con altos márgenes, se recomienda estructurar el equipo comercial separando funciones: los setters atienden y filtran a los prospectos entrantes para agendarlos en una llamada, mientras que los closers se especializan exclusivamente en dirigir la sesión de venta y cerrar el trato.
Están ahí los capítulos de María, Álvaro que enseñan a vender high ticket, enseñan el modelo de setter y closers, personas que atienden a los leads que llegan a todos los prospectos y en los vendedores los setters atienden eh a los leads y los agendan para una llamada de venta con los closers que son los cierran las ventas. Entonces ese es básicamente el equipo comercial y tú estás vendiendo ojalá una oferta high ticket, ¿cierto? Una un precio caro de alto margen. Entonces ese es el modelo como high ticket, setter y closer que funciona muy bien con todo lo que estamos hablando ahora. Es la…
Escúchalo en el minuto 13:12
ConversiónEn embudos de venta por llamada, conviene implementar formularios con lógica condicional que solo muestren el calendario de agendamiento si el prospecto cumple requisitos mínimos, evitando que los no cualificados ocupen tiempo del equipo de ventas.
Este vendría a ser vendiendo el formulario de cualificación slash de agendamiento. Lo que hice fue acá que Go High Level te deja hacerlo. Esto ya es específico Go High Level, pero que te deja pasar al siguiente paso si es que se cumplen ciertas condiciones y si es que se cumplen esas condiciones se abre el calendario y si no, no. Aquí es cuando ya estamos llamando a los clientes con los que sí podemos ayudar y queremos trabajar, ¿cierto? Y es súper importante que uno cualifica.
Escúchalo en el minuto 20:38
Consolidación del stack tecnológico de marketing y ventas en plataformas todo en uno
Retención y relación con el clienteCentralizar la mensajería multicanal (WhatsApp, Instagram, email), agendamiento, CRM, embudos de venta y cobros en una sola herramienta (como GoHighLevel) reduce la fricción operativa y los costos de integrar múltiples aplicaciones aisladas, aunque cada módulo individual no sea necesariamente el mejor del mercado.
Eh, así Si quieres hacer la corta y fácil, high level. Sí, high level muy bueno porque tiene todo junto. Centraliza todo bien, huevón. Mira, si nos metemos Tenemos acá conversaciones, el calendario, o sea, conversaciones te conecta a Instagram, ¿cacháis? Y te podéis crear automatizaciones acá abajo Instagram, Facebook, WhatsApp, email, te conecta a todo eso. reemplaza ManyChat, te reemplaza Calendly, te reemplaza el constructor de landing, te reemplaza el CRM. El mismo funnel dentro del CRM. Y si si abrís la empresa en Estados Unidos que yo lo hice, te deja procesar los pagos a través de…
Escúchalo en el minuto 1:21:17
La atención manual por mensaje convierte mejor que enviar enlaces de agendamiento
ConversiónAtender y agendar citas manualmente dentro de la conversación por mensaje directo (Instagram o WhatsApp) logra una mayor tasa de conversión que enviar enlaces externos (como Calendly), ya que los links suelen generar fricción y postergación por parte del prospecto.
Sí, no, si mensaje yo creo que convierte más un tema de tiempo, pero convierte más. De hecho, a mí me pasó, por ejemplo, agendando llamadas. Cuando recién empecé en Instagram me hablaba la gente y yo agendaba a mano mano. Decía, oh, qué lata, al fin voy a contratar como calendario no sé, Calendly o que Calendly es como Calendly, pero para que haya una vez. Ehm y dije, ahora que tengo este link voy a agendar más la raja y mandaba el calendario y la gente no agendaba, pues. Decía, lo hago después, ¿cachái? El mensaje convierte más, solamente que te toma más tiempo. Y hoy día está bien de cierta…
Escúchalo en el minuto 24:04
Incorporar urgencia y escasez para forzar la conversión inmediata del tráfico publicitario
ConversiónEn embudos alimentados por anuncios en redes sociales es fundamental aplicar urgencia y escasez (mediante límites de tiempo, cupos disponibles en servicios o stock limitado de productos). Si el usuario no toma acción en el momento y abandona la página, los algoritmos publicitarios le mostrarán anuncios de la competencia, reduciendo drásticamente las probabilidades de recuperar esa venta.
Eh urgencia y escasez. Me acuerdo también, bueno, hablando a Russell Branson una vez alguien le hacía una pregunta como ¿qué le puedo mejorar a mi funnel? Él dijo como nueve de cada 10 veces es simplemente agregarle como urgencia y escasez. Porque si no la gente lo deja para más adelante, es verdad. Sobre todo Sobre todo hoy día si vais a estar haciendo como anuncios en redes sociales, porque si tú estás haciendo un anuncio de algo nuevo para un dolor, ponte que un No sé, hay gente con e-commerce y alguien hace cliente anuncio, se mete a tu página, baja, está pensando en agendar y se va…
Escúchalo en el minuto 1:09:55
Prospección B2B automatizada mediante scraping y personalización con IA
Canales de adquisiciónEs posible ejecutar prospección fría a gran escala y bajo costo combinando el raspado masivo de datos de prospectos con automatizaciones que analizan el sitio web de la empresa objetivo para generar y enviar correos personalizados diariamente.
Cambia ahora yo por ejemplo ahora hoy día debería lanzar, estoy esperando que me aprueben las cuentas, escrapeé por creo que me gasté no sé $5, 18,000 agencias. Y ahora una automatización vale ver el sitio web, escribe un mensaje personalizado, qué se yo y voy a mandar 200 correos al día, todos personalizados eh por no sé, un par de dólares.
Escúchalo en el minuto 1:39:44
ConversiónEl Video Sales Letter (VSL) traslada los argumentos de una carta de ventas al formato audiovisual para cumplir dos objetivos esenciales: educar al prospecto y persuadirlo para agendar una llamada con intención real de compra, debiendo convivir con el texto en la landing para atender tanto a lectores como a espectadores.
El objetivo principal es que la gente agende, ¿cierto? Y con la intención de comprar. O sea, lo que hace este video es eh educar siempre y persuadir. Educar y persuadir son los dos objetivos principales. es como sabéis la versión video del sales letter. De hecho, vamos a ver después la estructura de una buena landing, como las partes de un sales letter que lo vamos a ir poniendo en la landing y el BCL es un poco a veces como la landing, pero dicha en video porque hay gente que lee, ve el video, ¿cierto? Entonces hay que dar como las dos opciones.
Escúchalo en el minuto 15:56
Uso de preguntas de cualificación con escalas para evidenciar la brecha del prospecto
ConversiónDiseñar preguntas de formulario con opciones de respuesta escalonadas o rangos amplios no solo ayuda a evaluar si el prospecto califica, sino que genera una comparación implícita donde el usuario toma conciencia de la brecha entre su situación actual y el estándar alcanzable.
Pero esto dos cosas, uno, nos ayuda como a cualificar mejor, saber si vamos a poder cerrarlo o si los podemos ayudar, ¿cierto? Y dos también si las preguntas bien como ayudan a crear la brecha. Por ejemplo, sé que he visto hacks de gente que es como, oye, ¿cuántas llamadas recibes al día? Y es como no sé, pues, de 0 a 10, 10 a 100, 100 1000, no sé, como en el fondo para que sepan Ah, como para decirle estoy recibiendo 100 llamadas y es como, hay gente recibiendo 100 llamadas y yo estoy muy bajo. Y yo soy el más bajo y como que lo podía hacer así. En el caso mío era simplemente eh como para…
Escúchalo en el minuto 33:03
Priorizar testimonios y casos de éxito que reflejen el perfil y lenguaje del cliente ideal
ConversiónLos testimonios y la prueba social (preferentemente en formato de video) convierten mejor cuando los clientes mostrados comparten las mismas características demográficas, dolores y vocabulario que el público objetivo al que se busca persuadir.
Sí, pues, pero si no igual poner logos de cliente igual súper importante y el testimonio más todavía. Y video ayuda mucho, más video que texto. Por la reciprocidad de los clientes también, que son como tú, tienen usan Eso es súper importante, que usan tus propias palabras, tenían tus mismos problemas, se parecen a ti, hablan como tú, son mujeres de cierta edad, ciertas características o son hombres de Entonces, esos Por eso venden al final.
Escúchalo en el minuto 1:06:08
Oferta y precioApilar múltiples componentes o entregables en una oferta eleva el valor percibido respecto al precio final, pero conviene evitar asignar valores monetarios inflados e inverosímiles a cada elemento individual salvo que correspondan a precios reales y comprobables en el mercado.
El es cuando decimos te incluyo esto, te incluyo esto, te incluyo esto, te incluyo esto, que esto es como lo forma la oferta para que en el fondo valor percibido sea mucho más que el que el precio. Entonces, haga más fácil la compra. Que está la forma de hacer lo que para mi gusto no aplica como a todos los servicios que es como y vale tanto y vale tanto y que a mi veces como que se me hace como mentira, entonces como oye, esta vale 10,000 dólares y te la vendo en 27 como que ya Oye, que no te creo, ¿cacháis? Pero sí me gusta hacerlo mucho sin el número, ¿cacháis? Como te incluimos esto, esto…
Escúchalo en el minuto 55:43
Priorizar el contacto por WhatsApp automatizado sobre las llamadas telefónicas directas
ConversiónFrente a la baja tasa de respuesta en llamadas tradicionales, resulta más efectivo contactar a los prospectos mediante mensajes de WhatsApp automatizados integrados directamente desde el CRM.
Pero entonces ahora lo más importante es eh a mi juicio hablarles por WhatsApp. Como decía, por la llamada en general no responden, entonces hablarle por WhatsApp eh automatizado y entonces lo que yo hago por lo menos es mandar un WhatsApp personalizado. Sí, porque high level se conecta con WhatsApp. idealmente ocupar una plataforma que se conecte. He ocupado Hubspot, he pagado Hubspot, es carísimo, es complicadísima las automatizaciones, no podía hacer WhatsApp, eh
Escúchalo en el minuto 1:19:56
Investigar ofertas de remarketing de la competencia mediante la Biblioteca de Anuncios
Investigación de mercado y clienteConsultar la Biblioteca de Anuncios (Ads Library) de Meta permite identificar con rapidez las ofertas y creatividades específicas de remarketing que está ejecutando la competencia.
Bueno, regalito shortcut para eso. Te vais a Ads Library y veis al tiro la oferta de remarketing que están haciendo, huevón. Entonces, ahí está un tip para todos los que están viendo esto.
Escúchalo en el minuto 1:15:46
Automatización de recordatorios e investigación previa a partir del agendamiento conversacional
ConversiónIntegrar la reserva de llamadas de venta por chat con el CRM permite activar automáticamente notificaciones internas, recordatorios multicanal (como WhatsApp) e investigación previa del prospecto utilizando los datos recopilados en la conversación.
Entonces ahora me va como a preguntar los datos, después confirmar los datos y va a crear el evento. Entonces ahora mira, a mí me llegó la notificación de Go High Level, se creó el evento. Como tenemos nueva llamada de venta, nos llegó el correo. Nos llegó la notificación de de Go High Level la aplicación y se activa como se creó ese evento, ahora se activan todas las automatizaciones en base a ese evento. O sea, ahora va a llegar el recordatorio por WhatsApp, la API si es que tenemos la información disponible, si es que le pedimos el sitio web va a ser la investigación y todo solamente por…
Escúchalo en el minuto 1:46:34
ConversiónPara evitar que un chatbot de ventas resulte frío o mecánico, debe formular preguntas que evidencien la brecha y el dolor del prospecto, reconociendo y validando asertivamente con empatía la respuesta que dio el usuario antes de transicionar hacia la propuesta de agendar una llamada.
Y acá aquí está haciendo estas preguntas que son como ese tema para construir un poquito la brecha. lo mismo que hablábamos del dolor para que la gente conecte. O cada respuesta que te dé como respóndele asertivamente como mencionando lo que él dijo, ¿cacháis? Como mencionando su respuesta, como para que se entienda tú leíste y no simplemente que le dirías tu próxima pregunta. De hecho acá le puse como ehm como siempre muestra un poco empatía y después pregunta, pero acá no le di mucho contexto, pero vamos a ver si le ponemos más.
Escúchalo en el minuto 1:44:43
Segmentación de precios mediante landings ocultas en el fondo del embudo
Oferta y precioPara maximizar la conversión sin deteriorar el precio público general, se recomienda dirigir a los prospectos que avanzan en el embudo hacia páginas de aterrizaje exclusivas con precios o descuentos especiales permanentes; esta arquitectura de ofertas puede auditarse e investigarse inspeccionando la biblioteca de anuncios de los competidores.
Muchas marcas bacanes y que saben caleta de marketing van a tratar de maximizar el beneficio y para eso corren ofertas como para la gente que decidió como eh Uy, Si no, por ejemplo, alguien que hace muy bien esto y que me encantaría copiar esa estrategia tiene como siempre está como en la oferta como la oferta Cyber todo el año. Pero aquí uno siempre puede descubrir cómo está haciendo marketing la otra empresa y seguramente ahí está Cyber, pero muchas veces hacen como landings distintas como llegáis ya bacán y después como te corre la campaña Cyber y llegáis al mismo producto, pero que está…
Escúchalo en el minuto 1:16:11
Video prospección dinámica con navegación web automatizada de fondo
Mensaje y copywritingPara generar alta percepción de personalización en frío sin grabar videos uno a uno, se pueden usar plataformas que toman una grabación base del emisor y proyectan automáticamente de fondo el sitio web del prospecto haciendo scroll mientras se reproduce el mensaje.
Y le puedes mandar un video, huevón, de tu cara hablando en específico de Si por ejemplo hay una no la ocupaba, pero hay una plataforma que es como Loom, pero es como pensado para como fakearlo, que tú te grabas hablando No me acuerdo cómo se llama, pero como que tú te grabas cara diciendo como, oye, vi tu página web y creo que tal bla y rellena atrás automáticamente con la página web de persona. Como que va bajando solo, entonces pareciera que estuviera ahí hablando mientras ve su página, ¿cacháis?
Escúchalo en el minuto 1:40:04
ConversiónContactar de inmediato por WhatsApp a quien agenda una reunión preguntándole qué vende y por qué reservó ayuda a recopilar contexto y determinar cómo ayudarle antes de la llamada de ventas.
nombre Y ¿me podrías explicar, por favor, qué vendes y por agendaste la reunión? Para terminar cómo te podemos ayudar, ¿cacháis? Entonces aquí empezamos a hablar con la persona por WhatsApp y que responden.
Escúchalo en el minuto 1:24:29
Mensaje y copywritingEn popups de salida (exit-intent), redacta el botón de rechazo u opción de salida en primera persona forzando al usuario a declarar explícitamente que renuncia al beneficio principal y a una oportunidad irrepetible, aumentando el costo psicológico del abandono.
mira el copy. Entiendo que esta es mi única oportunidad de que tus manitos pequeñas y calientes puedan llevarse mi libro bestseller internacional gratis. Esta aquí es como que yo estoy declarando yo, Óscar Muñoz, declaro que esta es mi única oportunidad de llevarme la cuestión gratis. Y sé que una vez me vaya de esta máquina no voy a ver esta oferta de nuevo y no voy a y va ser nada más que una memoria distante suspirando en el viento. También entiendo que estoy eh desechando mi oportunidad de poder poner así rápido mi sistema de ventas de clientes caros ASAP.
Escúchalo en el minuto 1:14:28
La prueba social real como principal factor de diferenciación en el embudo
Marca y posicionamientoEn un mercado saturado de embudos y buen copywriting genérico, la prueba social auténtica es el elemento diferenciador más determinante y debe situarse lo más arriba posible en el embudo de ventas.
Muchas veces la prueba social ya está así como casi que parte uno del funnel. Como que cada vez hay tirar los más arriba. y en todos los lados, prueba social a full. Sobre todo ahora que hay tanta gente haciendo landings, haciendo funnels, al final es como lo que más te diferencia, pues, si cualquiera puede hoy día poner buen copy en una landing y tirarle anuncios, pues, pero no cualquiera puede ponerle prueba social que sea real, pues, que al final eso es lo muchas veces pesa más.
Escúchalo en el minuto 1:01:07
Estrategia y decisiones de negocioUna automatización con IA sigue un flujo predefinido basado en disparadores y acciones secuenciales donde la IA interviene en pasos específicos; en contraste, un agente autónomo recibe una instrucción u objetivo y tiene la capacidad de decidir por su cuenta qué automatizaciones y herramientas ejecutar para cumplirlo.
Bueno, Make te deja hacer automatizaciones de todo tipo y te deja hacer Al final qué es una automatización con inteligencia artificial es simplemente una automatización normal que tiene como un trigger, un gatillo que después se hacen acciones automáticas, pero entre medio de esos pasos agregas como que se meta una inteligencia artificial a realizar una acción. Y un agente que Make hace poco también sacó agente es similar al, pero es como un paso más allá en el sentido de que tú simplemente das una instrucción y el agente puede tomar decisiones acerca de qué automatizaciones quiere ocupar y…
Escúchalo en el minuto 1:54:12
Oferta y precioEn un entorno donde la información técnica y los cursos están ampliamente democratizados o accesibles de forma gratuita, el componente verdaderamente valioso de un programa formativo o de coaching es el acceso directo al mentor para resolver dudas específicas, lo que permite ahorrar meses de prueba y error.
Igual con el tema del coaching a mí me pasa que hoy día en YouTube hay tanta información tan buena que para mí el valor del curso está como en preguntarle al coach como, oye, y esto. Pero básicamente esas tres preguntas me ahorraron no sé, 3 meses de prueba y error de De el anuncio, de la estrategia, los dolores, de no sé quién. Y me ahorraron eh Fue eso, tres preguntas me ahorraron todo, no fue tanto O sea, el curso de ellos es muy bueno también, bueno, pero el para mí valor está ahora más La información está toda gratis, pero en poder preguntar y que te feedback, que ayuden y
Escúchalo en el minuto 1:41:23
Diferencia de enfoque entre un VSL y un webinar
ConversiónA diferencia de un webinar (que suele ser más extenso y educativo), el VSL (Video Sales Letter) utiliza un formato de venta directa y conciso cuyo objetivo inmediato es impulsar al prospecto a la acción, habitualmente el agendamiento de una llamada.
Sí, este es un webinar, ¿cierto? Más educativo. Lo que vamos a ver ahora en la presentación es un BCL que estilo más directo, que es lo me gustó ocupar a mí como directo al directo del agendamiento. BCL es video sales letter, que sales letter es una carta de ventas que viene literal de antes cuando se vendía en Estados Unidos, por eso está en inglés, a través de cartas, que era como literal cartas que te mandaban a tu casa vendiéndote Y después se pasó a ex escrito, entonces es el sales letter se seguía dando eso online y después en forma de video es un video sales letter o un BCL, que se…
Escúchalo en el minuto 15:06
Oferta y precioEn un entorno donde la información técnica y los cursos están ampliamente democratizados o accesibles de forma gratuita, el componente verdaderamente valioso de un programa formativo o de coaching es el acceso directo al mentor para resolver dudas específicas, lo que permite ahorrar meses de prueba y error.
Igual con el tema del coaching a mí me pasa que hoy día en YouTube hay tanta información tan buena que para mí el valor del curso está como en preguntarle al coach como, oye, y esto. Pero básicamente esas tres preguntas me ahorraron no sé, 3 meses de prueba y error de De el anuncio, de la estrategia, los dolores, de no sé quién. Y me ahorraron eh Fue eso, tres preguntas me ahorraron todo, no fue tanto O sea, el curso de ellos es muy bueno también, bueno, pero el para mí valor está ahora más La información está toda gratis, pero en poder preguntar y que te feedback, que ayuden y
Escúchalo en el minuto 1:41:23
Impacto crítico del tiempo de carga inferior a un segundo en la conversión
ConversiónLa velocidad de carga es uno de los factores técnicos más determinantes en el rendimiento de una web: las páginas que cargan en menos de 1 segundo pueden llegar a convertir hasta 5 veces más que aquellas que tardan 2 segundos o más.
Y a veces, por ejemplo, llegas a un estudio y lo que más afecta es como el tiempo de carga, o sea, lo que Nosotros estamos ocupando acá, pueden ocupar el que quieran, pero súper importante que cargue rápido porque eso es de las cosas que más afecta y algo tan técnico, simple, pero afecta mucho. vez leí en algo así estúpido era como las páginas que cargan en menos de 1 segundo convierten 5 veces más que las páginas cargan en más de dos, estúpidamente 5 veces más. O sea, imagínate todo tu negocio por 5 solamente porque tu página cargue más rápido.
Escúchalo en el minuto 45:46
ConversiónConvertir una llamada comercial en un monólogo unidireccional ahuyenta incluso a compradores dispuestos a pagar; el cierre efectivo requiere escuchar activamente al prospecto y hacer las preguntas correctas para entender su situación.
Y el antiejemplo es como, puta, yo quería comprar una cuestión para alimentarme mejor y bajar de peso y valía 180 lucas, pero fue un monólogo nefasto de ventas eh de esta persona y dije y estaba dispuesto a pagar, pero fue tan mala, dije, voy a pagar aunque el loco sea malo, pero solo quiero que no sé, como en las ventas uno siempre tiene que escuchar y hacer las preguntas, pero aquí no hacen eso, es un monólogo desgraciado. Entonces, dije, no, pago ni ya.
Escúchalo en el minuto 29:06
Vigencia de las páginas de aterrizaje para captación de leads en servicios
ConversiónLas páginas de aterrizaje (landing pages) combinadas con captura de prospectos y agendamiento siguen siendo altamente efectivas, a pesar de las narrativas comerciales que declaran obsoletos los métodos establecidos para vender formatos alternativos.
La primera quiero partir como antes de que hablemos landing, es decir, que las landings sí funcionan y lo digo porque a mí me salen muchos anuncios de gente vendiendo como otro servicio de marketing diciendo como una landing con un BCL ya no funcionan, tienes que hacer esto, ¿cierto? Y lo digo porque a mí me frenó. Yo veía esos anuncios de contenido gente que le estaba vendiendo como otra cosa y me frenó a hacer mi propia landing. Yo de hecho vendía landing y no hacía la mía propia porque decía, pucha, es que ya no funciona, qué se yo. Hasta que probé y mi agenda explotó, mi calendario…
Escúchalo en el minuto 6:35
Diferencia en la atribución de CAC: e-commerce versus venta consultiva high-ticket
Medición y experimentosA diferencia del e-commerce donde el costo de adquisición (CAC) es inmediato tras el clic y la compra directa, en modelos consultivos de ticket alto (1.000 a 2.000 USD) la medición del CAC, margen y LTV se vuelve más compleja debido al ciclo diferido que requiere agendamiento y llamadas de venta antes del cierre.
estamos vendiendo entre 1000 y 2000 dólares por cada venta, ¿cierto? gran diferencia entre esto con el e-commerce medir es súper difícil. en el e-commerce tú tienes costo adquisición inmediato, haces publicidad, la gente te compra, pero acá tiene que pasar todo un proceso de agendamiento y una llamada de ventas y ahí tú cierras y ahí es donde como yo veo que hay un desafío que no es tan complejo, pero que la mayoría de los negocios hoy día no tienen, que es entender cuál el costo de adquisición clientes y el margen al final y el lifetime value.
Escúchalo en el minuto 24:48
Balancear especificidad y curiosidad en el titular según el tipo de embudo
Mensaje y copywritingAunque la especificidad numérica extrema es una recomendación habitual en copywriting, en ciertos embudos puede reducir la tasa de conversión o deteriorar la calidad de los leads; es crucial testear titulares que mantengan cierta intriga o curiosidad para incentivar al visitante a ver el video o avanzar al siguiente paso del proceso.
Y, por ejemplo, también otra cosa como importante mencionar es siempre muy buena práctica o casi siempre, perdón, que esto sea lo más específico posible. Eso en general es bueno, pero repito, no siempre. Por eso lo más importante el testeo, o sea, si bien estamos hablando de todas las secciones al final para mí la más importante ahora es medir. Agrega 20 o 40 nuevos pacientes a tu clínica centro estético en 30 días o no pagas. En el caso mío, por ejemplo, yo probé una vez un eh un así específico y las conversiones me bajaron y trajo eh leads de como peor calidad. Entonces, lo volví al que…
Escúchalo en el minuto 43:38
Automatización de contacto inmediato por WhatsApp tras agendar
ConversiónDisparar un mensaje automatizado por WhatsApp en el momento exacto en que un prospecto agenda una reunión incrementa drásticamente la tasa de asistencia y el cierre de ventas.
Ponte tú un usuario simple como yo puede llegar Ah, ya, me agendan, le mando WhatsApp, bacán. aumento, huevón, del 300% más de ventas, de y agendas y todo el cuento.
Escúchalo en el minuto 1:29:40
Canales de adquisiciónUn anuncio estático con un mensaje directo sobre una necesidad y capturas de pantalla superó en volumen de agendamientos y costo por llamada a videos elaborados con prueba social y guiones trabajados.
Pensar que algo no funciona es porque uno lo ha probado o porque alguien te mintió o no sé, pero yo pensaba, no, los estáticos imposible y si es una foto quién va a agendar. Y puse a competir un estático con mis videos que ya había escrito, que tenían pruebas social, que no sé y puse un estático decía como, ¿necesitas un funnel? Y tenía como fotos de como funnel mío y eso me empezó a agendar más y más barato que el video.
Escúchalo en el minuto 22:52
ConversiónAl concluir una llamada con un prospecto interesado que no cierra al instante, se debe registrar en el CRM una tarea con fecha programada de follow-up, notas sobre el servicio requerido y alertas automáticas para reactivar la oportunidad oportunamente.
Incluso tenemos eh tareas, podemos agregar tareas y notas. Entonces, por ejemplo, para lo que yo ocupaba principal no como manejo de todas mis tareas como con clientes que ya son clientes, pero sí para los que son potenciales clientes, por ejemplo, una llamada si alguien como que en verdad estaba interesado, pero me tenía que contar más adelante. Si yo en verdad no estaba interesado ponía acá como tarea hacerle follow up en tal fecha por tal servicio, ¿cierto? Me llega Te llega una una notificación de la aplicación Delete Connector. O sea, te llega como a hacer follow up con
Escúchalo en el minuto 1:31:02
Aceleración del crecimiento mediante la contratación de especialistas
Estrategia y decisiones de negocioIncluso teniendo experiencia y visión estratégica, contratar especialistas o mentores en áreas técnicas específicas (como diseño o copywriting) ahorra años de prueba y error y permite avanzar exponencialmente más rápido que intentar resolver todas las áreas de forma solitaria.
Yo les digo como no, si yo lo ayudé como a mejorar el diseño, pero ya lo tenía, si es experto, ha aprendido de él y sí, sí lo ayudó StartLab y es como la gente que sabe igual puede buscar ayuda como, pero eso, si es que alguien está viendo era uno de esos comentarios. Y eh entender que mi background viene mucho más de e-commerce. Yo hago tienda en línea y hago Shopify, no le pego al diseño web, copy sé, pero también eh hoy día las inteligencias artificiales ayudan mucho más para hacer copy Entonces y no tengan miedo a avanzar infinitamente más rápido si contratáis un profesional. Yo al tiro…
Escúchalo en el minuto 12:49
La calidad visual y estética como prueba implícita de competencia y autoridad
Marca y posicionamientoEl cuidado en los detalles visuales de anuncios y páginas de aterrizaje (iluminación, tipografía, diagramación y estética cinematográfica) actúa como la primera impresión de autoridad técnica, validando la credibilidad de la oferta e influyendo directamente en la decisión del prospecto de responder y agendar.
Sí, no y lo visual es súper importante. De hecho, a mí me pasó que hacía anuncio para vender mi servicio de funnel, sitio web, digamos landing y había gente que la llamada me decía, sí, gustó tu anuncio porque tenías como un lado clarito y el otro oscuro. O sea, como la calidad del video como cinematográfico, no sé. Y en base a eso agendaba, no sé, lo visual importa en cada parte. La primera impresión ¿Cómo se dice? La primera impresión tiene un impacto gigante y fue lo mismo que me llamó a ti y dije, este huevón sabe de diseño porque me metí a tu funnel y dije, ah, no, este huevón cacha. Me…
Escúchalo en el minuto 16:27
Integración de WhatsApp por código QR frente a la API oficial de Meta
Canales de adquisiciónVincular WhatsApp a herramientas de automatización mediante conexión Web (escaneo de código QR) permite mantener el uso del número en el dispositivo físico y evitar las restricciones de plantillas requeridas por la API oficial.
No, porque high level tiene eh integración con WhatsApp nativa que es con la API de Meta, pero a mí me carga. Y tenéis que ocupar las plantillas. Y encontré a high level, me la recomendó un amigo muy bueno, se conecta al tiro y se conecta como WhatsApp Web. Entonces lo que hacéis es conectáis al teléfono con el QR, lo escaneáis y es como el WhatsApp Web de tu teléfono. Entonces aparte te deja como no perder el número porque cuando ocupáis la API de Facebook Perdéis el número. número, no lo podéis ocupar en el teléfono, pero con high level sí.
Escúchalo en el minuto 1:24:48
ConversiónPara superar limitaciones visuales y crear landing pages de mayor impacto sin perder la infraestructura de ecommerce, es posible diseñar en Webflow e integrar el catálogo de Shopify mediante plugins o elementos embebidos que sincronizan productos y stock en tiempo real.
¿Qué podría usar Webflow para hacer una landing en Shopify? Eh, sí. Sí, podéis embeber el producto de Shopify o hay plugins que como conectan el como Shopify con los productos, qué se yo, con Webflow. Entonces como que se actualizan en tiempo real, ¿cacháis? Como stock, eh productos, cosas así.
Escúchalo en el minuto 2:00:30
Estrategia de contenidosPresentar contenido técnico y profundo en un webinar permite educar a la audiencia sobre el potencial de una solución y, al mismo tiempo, visibilizar la complejidad de ejecución, incentivando la contratación del servicio para quienes prefieren no implementarlo por su cuenta.
No, huevón, esta Yo creo que ha sido este como el webinar que hemos tenido haciéndola como más técnico y completo, huevón. No, porque igual pero yo creo que la gente va a poder vislumbrar como lo que se puede hacer y entender más o menos por dónde va y si no pueden contratar todo un maravilloso servicio.
Escúchalo en el minuto 1:47:49
Ventas de alto volumen mediante anuncios a WhatsApp sin ecommerce sofisticado
ConversiónEs posible generar más de 100 millones en ventas con un gasto publicitario de 1 a 3 millones al mes dirigiendo el tráfico de anuncios directamente a atención humana por WhatsApp, sin depender de páginas web o plataformas de ecommerce.
Y hoy día, Vicente, bueno, hay millones de negocios que no tienen e-commerce, no tienen página ni una huevada y apuro anuncio de de mensaje. Venden millones de dólares. Y una huevada cero sofisticada. Un WhatsApp donde está la señora Nosotros tenemos un cliente, saludos a ¿Cómo se llama? Vendió más lo mismo que gastando como entre 1 y 3 millones al mes en publicidad, pero vendía sobre 100 millones. Apuro mensaje WhatsApp, la señora ahí con el WhatsApp.
Escúchalo en el minuto 23:31
Priorizar la experiencia de usuario y la conversión sobre la complejidad de la plataforma técnica
ConversiónAl elegir plataformas para páginas de aterrizaje y agendamiento de llamadas, la prioridad debe ser la simplicidad y la experiencia de usuario (UX) que maximice la conversión y reduzca el costo por llamada agendada, por encima de si la herramienta es un sistema todo-en-uno o tecnológicamente compleja.
De hecho una nota con la parte tecnológica yo creo que es como dos formatos de él, o como una para la parte técnica como por ejemplo ocupa todo en uno, pero por ejemplo también está la forma de verlo como a veces como no sé, qué convierte más. La otra vez veía un dueño de agencia que vende como 1 millón de dólares al mes y decía como, ocupen la plataforma que queráis, me da lo mismo. En mi experiencia por lo menos los costos por llamada más bajo son cuando ocupamos No sé por qué, pero los costos más bajos son con eso. Y tiene una y tiene un UX bueno, ¿cacháis? Yo En muchas veces es por eso.
Escúchalo en el minuto 47:17
3,2 millones de dólares facturados en una sola presentación en vivo
ConversiónRussell Brunson facturó 3,2 millones de dólares en ventas directas durante una única presentación en vivo en la conferencia de Grant Cardone, aplicando la estructura de storytelling y ventas documentada en Expert Secrets.
y el Expert Secrets está muy orientado como a explicar cuando hice esa charla en eh como en el no me acuerdo cómo se llama la conferencia, pero vendió 3.2 palos verdes en una Fue en el de Grant Cardone como en el Conference o una cosa así. En presentación vendió 3.2 millones de dólares y era como un récord de alguien que había vendido rápido en Sí, pues, y ese libro explica como toda la estructura, el detrás, la historia, cómo cantar tu historia, como etcétera etcétera.
Escúchalo en el minuto 51:38
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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