El rendimiento publicitario debe medirse por el impacto global del negocio y no por las métricas de plataforma

Optimizar campañas guiándose únicamente por métricas nativas como el ROAS o el CPA individual distorsiona la toma de decisiones, ya que los modelos de atribución suelen sobrestimar la demanda preexistente en el fondo del embudo y omiten puntos de contacto previos o ventas diferidas. Por ello, la efectividad publicitaria debe evaluarse en función de la rentabilidad global, el beneficio neto absoluto, el valor de vida del cliente (LTV) y la capacidad de atraer nueva demanda incremental que alimente otros canales. Entre los matices señalados, las fuentes sugieren calcular el CPA dividiendo el gasto total entre las transacciones completas de la empresa o recurrir a indicadores indirectos como el incremento en las búsquedas de marca.