La venta efectiva se basa en evidenciar el coste de no actuar mediante preguntas estratégicas en lugar de presionar

And the higher the price range, the more the pull sale is. and the higher the price point, the more difficult it should be to buy because the more that you need to pull away to build the value of that high price point. So with a pull sale, it's all about asking strategic questions to get down to the root problem You must have the prospect arrive themselves at, hey, this is a logical reason that I should buy this. This is the logical path for me to go down based on all of these questions. You need to let them fall on their own sword by doing something that we call the admission, where they…

7 DARK PSYCHOLOGY Sales Techniques to Sell Anything · 2025 · comprobar

But you must assign a cost. is that in every single transaction, The biggest cost often is them not doing anything at all and still being in the same place in a year's time from now making a wrong decision based on price and then them having a horrendous outcome you must assign a cost. is to get very clear on what that cost looks like in every single sales call that your team is assigning a cost to the prospect, not taking action at all. Assign a cost to inaction.

Learn 97% of Sales in 52 Minutes · 2026 · comprobar

Y una cosa, ojo, que aquí la gracia Mira, yo muchas veces cuando yo analizo muchas llamadas de venta, ¿vale? Ehm, y me enseñan el cierre Álvaro, ¿qué tiene que haber hecho con el cierre? Y siempre me voy al principio de la llamada. Digo el problema no está en cierre, el problema es que esta llamada tenía haber terminado en el minuto 15. ¿Ves que no está demostrando ningún tipo de interés? No tenía que haber llegado a ninguna parte. Tenías que haberla descartado, porque con los curiosos la el tema está en cómo yo pierdo la menor cantidad de tiempo posible, porque me está desgastando. Piensa un…

El Mejor Closer de Latinoamérica - Álvaro Menéndez - E30 · 2025 · comprobar

The real pros understand that a sale is about pulling people and making yourself magnetic and desirable and that your prospect should want if you have something of value, It's typically hard to get. That makes it not very valuable because you have to actually convince people they understand how to craft desire and to get people really wanting whatever it is that they've got so that they can pull away and it can actually become more desirable to the prospect. Because the harder that you push, the less people want it. something's not right here. Why is this person pushing me into this? It…

7 DARK PSYCHOLOGY Sales Techniques to Sell Anything · 2025 · comprobar

Aquí, por ejemplo, creo que el prompt era como crea preguntas como en base a la información, pero lo podemos hacer más específico como crea preguntas que empiezan a construir la brecha, ¿cacháis? O crea preguntas de descubrimiento para que sea un poquito de meter el dedo en la llaga como hay que hacer Ahí tú estáis Pero mezclando eh todo lo que sabes acerca de Porque una cosa es hacer marketing y hacer funnels y que la gente haga opt-in, pero otra cosa es cuando estáis en la llamada de ventas las preguntas correctas para que el cliente responda y señor termina vendiéndose solo de cierta forma…

Funnels y Embudos 100% AUTOMATIZADOS con IA (Diseño, CRM, Setter y Closer) - Vicente Visuals - E36 · 2025 · comprobar

Every year that goes by it is costing them 1.2 million dollars. hey, assigning a cost to inaction. And when you start to assign a cost to inaction, Well, it reframes time as the enemy And then you make the fear of them not taking any action at all far scarier than the price and they look at the risk of inaction being the most dangerous decision of all.

7 DARK PSYCHOLOGY Sales Techniques to Sell Anything · 2025 · comprobar

Most salespeople think that prospects are scared to spend money when the real danger is not to take any action at all. When the real danger to them is, hey, what happens if I don't do anything? This problem is still going to be persisting in my life. And that's the thing that you want to focus on. You don't want to focus on the money that it is that they need to spend. You want to have all of your attention focused on the actual problem that it is that they're trying to solve. But there is something that is infinitely more important than the cost of our services and that is the cost of…

7 DARK PSYCHOLOGY Sales Techniques to Sell Anything · 2025 · comprobar

The number one thing that kills more deals than anything else are maybes. So what you must have your attachment to is moving that prospect to a decision, either a yes or a no. What we will not tolerate is a maybe. So instead, what I urge you to do is just to get clear on either it's a yes or it's a no. You set your intentions very, very early on the call. we are going to go away off this call knowing exactly what the next steps are And moving them to a decision because delay is the death of a sale. Human beings just hate making decisions. And that's because they fear that they're going to…

Learn 97% of Sales in 52 Minutes · 2026 · comprobar

Entonces, ahora sin entrar en cada una de las preguntas porque se nos podría alargar, pero básicamente lo que quieres en la llamada es entender primero el desafío de la persona. Te preguntaría como Para entender cuál es el mayor desafío que te estás enfrentando en este momento o cuál es el mayor problema que tienes ahora mismo o qué quieres solucionar, ¿no? Y yo quiero entender el problema, pero no solamente el problema, quiero entender por qué el problema es un porque si yo te digo que quiero pa- bajar de peso, cuántas miles de personas quieren bajar peso y no necesariamente hay un problema…

El Mejor Closer de Latinoamérica - Álvaro Menéndez - E30 · 2025 · comprobar

el tono de el tono de call center El tono de call center es muerte, seguro. Entonces, yo les digo a todos los chiquillos cuando hacemos training y bootcamps eh salten antes. Pum, pa que Por lo menos despertéis y a mí la atención. Y tenéis 15 segundos para decir el monto exacto de cuánto se va a ahorrar. Entonces, si alguien te llama, Óscar, ya implementé una fábrica igual a la tuya y puedo hacer un modelo completo para que soporte el triple de ventas y tres ventas más abajo sin aumentar tus costos ¿Te pueden mañana a las 5? Partir con el valor al tiro. Y después viene como el hablar con…

Lo que Nadie te Enseña sobre Vender (y Sobre Vivir) - Diego Vergara - E72 · 2026 · comprobar

Y cuáles serían las principales preguntas, cuál es el problema, por qué es un Por problema. problema, qué he intentado para solucionarlo, por qué no le ha funcionado, por qué cree con lo ya ha hecho no conseguido eh solucionarlo ya. También quiero entender el coste de no tomar acción. O sea, si nada cambia, ¿qué va a ocurrir? A veces tú puedes preguntarlo directamente oye, cuan- si no hacemos si tú haces nada, ¿cómo ves esto dentro de 1 año? Puede ser tan directo o a veces no. O sea, si yo te pregunto por tu empresa y te digo oye, pero me cuentas que tienes un problema financiero y te digo…

El Mejor Closer de Latinoamérica - Álvaro Menéndez - E30 · 2025 · comprobar

vendiendo, es como si nunca quisieras ser el suplicante, sino que quieres ser querido y tienes mucho miedo de molestar al cliente potencial porque oh, si los molesto, entonces no comprarán cuando en realidad es en esto. Debe haber consecuencias por esa llamada. Si no hay consecuencias, no es una llamada de ventas. Es un intercambio de información. Es una cuestión de diligencia debida. Si no hay consecuencias, ¿verdad? Entonces, en

Flip the Script: A Masterclass on Pitching Anything With Oren Klaff · 2025 · comprobar

Grant Cardone yo hm me he leído todos O sea, sus libros, me he hecho formaciones, pero de lo que él eh más he aprendido de él y yo aplico doy en formación es el seguimiento. Él decía, por cada venta que pierdo por ser demasiado insistente, estoy dejando de ganar 10 por no serlo. El tío en seguimiento es hasta que me bloquees.

El Mejor Closer de Latinoamérica - Álvaro Menéndez - E30 · 2025 · comprobar

biggest problem right is you don't sell enough to set your your clients up for Success you're so desperate to get in the the door and to close the deal that you actually put them at a massive disadvantage I've seen that a lot yeah

How to Get Clients Every Time with Email · 2023 · comprobar

Entonces, empezó toda esta fase de descubrimiento, oye, Óscar, y de cierta forma como que en algunos momentos me aduló un poquito, pero después destruyó mi ego, me hizo sentir inseguro. Oye, pero a ver tu calendario, cuántas agendas teníamos así 2 3 5 agendas a la semana que es poco. Claro, parte parte de En la descubrimiento las preguntas te hacen generar duda de ti, tus capacidades, de lo que tú puedes lograr, de lo que tú has logrado, ¿sabes? Y eso es solo lo que también te hace sentir un poquito mal. Si tu agenda no se ve así Y me mostró una agenda así reventada de reuniones de venta…

El Mejor Closer de Latinoamérica - Álvaro Menéndez - E30 · 2025 · comprobar

So if we improve your conversion rate, you know, by 30 percent, that would increase revenue by 30 percent. But you have, you know, gross margins of 90. And so in your current net margins are 30. And so if we do that, we'll actually double the profit of the business. So the things that you're working on right now are those doubling the profit of the business

The Ultimate Sales Training for 2026 [Full Course] · 2025 · comprobar

then we can't do what we're doing to get here for another year because we're going to get another year of almost. And so the question isn't what it costs you, but how much has it cost you to not decide up to this point?

How to Sell Better than 99% Of People (4 HOUR ULTIMATE GUIDE) · 2024 · comprobar

And so if you're selling a more expensive thing, think about it like it's a bigger plane, which means you're going to have more selling, more information that's going to have to happen before they make a purchasing decision. And so if you're getting a lot of two, three, four call closes, it's usually because you're not doing enough education prior to the first call. So the thing that you change is you need to create more education materials. Basically, you need to pre-market them more.

The Ultimate Sales Training for 2026 [Full Course] · 2025 · comprobar

this 27% close rate and what this looks like is lots of argumentation and like n positioned properly and they were listening if the salesperson is talking like these are likely issues that are

I Doubled A Business in 60 Days to Show It's Not Luck (Part 1) · 2023 · comprobar