Ofrecer un plan anual eleva la caja promedio aunque solo lo elija una minoría

Incluir una opción de pago anual o por adelantado más cara no busca que la mayoría de los clientes la compre, sino elevar significativamente el promedio de efectivo cobrado por cada venta y fortalecer la caja inicial. Las fuentes señalan que basta con que entre un 10% y un 20% de los compradores elija esta opción para justificar o financiar una mayor inversión en publicidad. Además, se destaca como beneficio adicional que los clientes que pagan por adelantado cancelan su suscripción cinco veces menos que los que pagan mes a mes.