No concedas descuentos sin cambiar las condiciones o contra-anclar más alto
- 3 fuentes la sostienen
- Esfuerzo bajo
- Retorno medio
- Dicho en 2025–2026
Una petición de descuento refleja una alta intención de compra y no debe responderse bajando el precio sin más, sino defendiendo la propuesta mediante un anclaje alto o incluso planteando que podría costar más. Si se acepta reducir el precio, la rebaja debe condicionarse siempre a un cambio en los términos que aporte valor a cambio, ya sea mediante la entrega de referidos, la inclusión de bonos o la obtención de accesos comerciales como charlas, stands o difusión en su lista.
Quién lo dice, con sus palabras
Esta idea no sale de una entrevista suelta: aparece en 3 intervenciones distintas de Alex Hormozi. Son 3 fuentes distintas, y ninguna sabe de las otras. Que varias personas coincidan sin conocerse pesa más que una repitiéndose diez veces, así que aquí está lo que dijo cada una, con el enlace al segundo exacto.
add a bonus. If somebody asks for a discount, the first answer I usually says, well, I could do it for more. Right? And a lot of times that gets people to buy. Now, if they still don't want to buy, they say, okay, how about this? Because maybe they're like, I literally can't. Like, okay, can you refer me three friends?
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And so my favorite overcome for, hey, can I do it? Can you guys do it for less is we could do it for more. And as silly as that sounds, that has never not worked for me. And I'm still like I have like a perfect batting average on that one. And so the thing is, is that it's such a high indication of purchasing intention.
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>> Love it. So, with these people, it's like number one is or rather A, um I would say uh we want to get the booth for ourselves in there because they're going to have, you know, a booth. Number two is you want to have the opportunity to some sort of speaking um at the event. anchor so that we can say, oh, well, you know, I just quoted you 90, but if five sponsors, right? Do you have any issues with having a sixth? I'll pay you for the booth. I'll pay it you your sponsor fees 5,000 a booth. I'll pay you 5,000. It's at 95 now. How's that? Oh, great. Right? So, it's like we can just start…
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Lo que dijo cada uno, y en qué minuto
La ficha completa trae la cita literal de cada fuente, el minuto exacto del video en que se dijo y el enlace para verlo. Eso pide cuenta —es gratis— porque es el trabajo que hay detrás de esta biblioteca.
Ver las 3 citas de esta idea¿Y esto está hecho en tu producto?
Saber qué hay que hacer es la mitad. La otra es averiguar qué de esto ya está en tu código, qué está escrito pero apagado y qué falta. Marketero lo audita desde tu propio agente —Claude Code o Codex— sin que el repositorio salga de tu máquina.
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