Subir el precio puede aumentar el valor percibido y las ventas

Fijar un precio elevado puede incrementar la demanda y el valor percibido en lugar de reducirlos. En el sector del lujo esto funciona como un bien de Veblen, donde el alto costo genera estatus y mayor deseo, mientras que en negocios convencionales un precio más alto proyecta capacidad para cumplir lo prometido y eleva el compromiso del cliente. Por el contrario, cobrar demasiado poco puede hacer que una operación parezca improvisada y perjudicar las ventas.