Marketero · Entrevistas
300% Growth in 3 Months: The Math that Makes Money
23 ideas de marketing sacadas de «300% Growth in 3 Months: The Math that Makes Money», de Professor Charley T. Sobre todo de medición y experimentos…
- 23 ideas despiezadas
- Fuente Professor Charley T
- Dura 1 h 00 min
- Publicada en 2024
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De qué habla
Las 23 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 23 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Aceptar un CPA más alto para desbloquear mayor volumen y beneficio neto absoluto
Medición y experimentosProteger obsesivamente un CPA bajo mediante cost caps limita el volumen y la rentabilidad total. Incrementar el CPA permisible permite aumentar el presupuesto publicitario y captar un volumen mucho mayor de ventas, lo que resulta en más beneficio económico total a pesar de reducir la eficiencia por unidad.
65 if tripling our allowable CPA allows us to quadruple our sales volume we make more money and if we can stop protecting your CPA that number is what's holding you successful Blended CPA targets are an output of your marketing not the transaction which means we can go after way more sales why protecting your CPA and using cost controls is crushing your
Escúchalo en el minuto 35:43
Investigación de mercado y clienteModificar el perfil de cliente que atraes en captación altera drásticamente su comportamiento futuro: cambia la probabilidad de recompra, la aceptación de ventas adicionales (upsells) y su receptividad a canales como email y búsqueda.
realize the single greatest liability to your growth is changing the type of person that comes into your store because a different customer is going to behave differently the likelihood of them coming back and buying a second time is very different the likelihood of them taking the upsell is very different what they're going to respond to on email and search is very
Escúchalo en el minuto 56:20
Oferta y precioEn lugar de aplicar descuentos en eventos de alta demanda como Black Friday, conviene elevar el ticket promedio (AOV) vendiendo bundles y priorizando la adquisición de productos según su tasa de segunda compra, no solo por su margen de contribución inicial.
this is instead of discounting during Black Friday which is stupid you push up your aov cuz you're launching bundles not discounts you're prioritizing selling products not based on the contribution margin but based on their second purchase
Escúchalo en el minuto 33:17
Escalar el beneficio total aceptando una menor eficiencia unitaria a cambio de volumen
Medición y experimentosPermitir un deterioro controlado en los márgenes de adquisición unitarios (como un CPA más alto) para captar mayor volumen de ventas genera un mayor beneficio neto total en dólares que optimizar de forma rígida la eficiencia a menor escala.
now if you begin to actually run a good business and start focusing on well what what if we actually start to push on volume here what if hear me out what if we allowed ourselves to see a slightly worse let's go 10% to have a 10% worst profit margin and as a result we're getting 10% more sales just straight this is just straight like linear paid media we went from a 66,000 to a in our business while also doing the aov times okay well now we're making 80,000 instead of 60 76 we're making
Escúchalo en el minuto 43:08
Oferta y precioAumentar el valor promedio del pedido (AOV) mediante la estructuración de paquetes de productos (bundles) en vez de aplicar descuentos permite proteger el margen y elevar significativamente las ganancias netas sin depender únicamente de la eficiencia publicitaria.
invol now this is a combination this is lever instead of leveraging discounts we're leveraging bundles right so this really this happened because you were able to push up that aov and because you're able to push up that a as long as aov that should happen just in offer construction you're going to get here
Escúchalo en el minuto 41:48
Medición y experimentosLimitar las campañas publicitarias para mantener un ROAS o margen porcentual elevado restringe el crecimiento. Aceptar un margen menor y un CPA más alto permite capturar más volumen de transacciones, generando una ganancia neta total significativamente mayor.
want to get more profit what if we can transactions let's say we go from 100 to 150 what if what if in this example we're willing to get a 3.5 margin we went from 6,000 profit to 8,500 our allowable CPA went from $20 to what if we don't even need to get to a 3.5 anymore what if three is okay wow we're now making over 10 and a half th000 now our Blended CPA went from a 20 to a 26 oh my God the world's ending but we're making way more money I want you to start to really understand that profit margin and profit volume of very different things this is objectively worse on a contribution basis and…
Escúchalo en el minuto 6:52
Aceptar un CPA más alto para maximizar el volumen y el beneficio neto
Medición y experimentosPriorizar la optimización del CPA o del ROAS mediante constantes pruebas de creativos limita el crecimiento; aceptar un CPA blended más alto y un MER menor permite aumentar el presupuesto y el volumen de ventas, generando mayores efectos de arrastre en otros canales y un beneficio neto final significativamente mayor.
49% so we grow the business by 50% merely by just allowing a lower M to situation now instead of a 2X let's say we were willing to get instead of two 2.8 let's say we're getting a two and as a result we get 300 growth again our way is going to is twox more profitable than their way and what happens oh man that Blended CPA got worse and our bank account got substantially number one you stop running a bunch of instead of launching a bunch of creative test to push down the CPA let me know that people are going to get a maybe a little bit worse if I add the budget but if I can spend a little bit…
Escúchalo en el minuto 46:02
Medición y experimentosLimitar el volumen de adquisición pagada solo para proteger el margen porcentual o mantener un CPA bajo restringe el crecimiento del negocio; aumentar el ticket medio (AOV) eleva el CPA admisible y permite capturar más beneficio neto total.
bam there we go so if I can add $10 to my aov I could add $25 to my Blended CPA and then I'm going to Triple the take home in my bank account CPA is not what's making you money Blended CPA is not what you're looking at your allowable margin is going to change BAS B on volume stop starving your volume to protect your margin that's why your business is
Escúchalo en el minuto 15:30
Medición y experimentosAl escalar la inversión publicitaria, permitir que el CPA aumente y que el margen de contribución o MER caiga a la mitad puede triplicar el beneficio neto total en la cuenta bancaria gracias al mayor volumen de ventas obtenido.
300% now our Blended CPA are all in Omni Channel CPA went up by over 50% we went from a $20 CPA to a $31 CPA our contribution margin got 50% worse at the CPA level and we tripled our actual profit in the this if I'm allowed to get to a CPA of 31 instead of a 20 how much better will my bank account look instead of being scared that your CPM is rising or that your CPA is izing instead of being scared that your Facebook ad account vanity metrics look worse you could legitimately be excited that your bank account is getting doing we can have a CPA rise from $26 to 47 are me can go from a four to…
Escúchalo en el minuto 10:09
La trampa de optimizar por CPA de plataforma frente al volumen de beneficio
Medición y experimentosForzar la reducción del CPA en las plataformas publicitarias no mejora necesariamente el CPA combinado (blended) del negocio; suele provocar que la plataforma se atribuya conversiones que habrían ocurrido por búsqueda, email u orgánico, mejorando el margen porcentual superficial pero destruyendo el volumen absoluto de beneficio.
and the more you're doing to push down the Facebook CPA you're not actually changing your Blended CPA often you're going to make it higher because you're going to help Facebook take more credit for other sales like channels like email and by search and what that's ultimately it and our margin got better and better as our actual volume of profit got worse
Escúchalo en el minuto 4:14
Evaluación omnicanal del impacto de la publicidad pagada
Canales de adquisiciónLa inversión en publicidad pagada no debe evaluarse únicamente por sus conversiones directas dentro de la plataforma de anuncios, ya que genera un efecto compuesto que alimenta el tráfico de búsqueda, el canal de email, el boca a boca y las recompras orgánicas.
called 61.9 so 62% more budget Omni Channel thing not every one of your sales comes from Paid media not every sale comes from a Facebook ad you have search you have email you have organic marketing you have Word of Mouth you have products that hopefully aren't so bad that some of those people actually want to come back and buy from you again if you can actually improve the
Escúchalo en el minuto 23:22
Canales de adquisiciónEl aumento de la inversión en adquisición pagada genera retornos compuestos que exceden la conversión inmediata: eleva el volumen de búsqueda orgánica de marca, amplía la captación de correos y consolida la base de recompras.
us it also gets us more search volume it also gets us more email addresses and while we're doing this oh by the way if we built our business right we're going to have a higher volume of returning customers right so if we know we've set up that we're selling products that have a high second purchase rate if we're likely to lead to somebody buying a second time that means our reoccurring Revenue not even reoccurring as an mrr just the amount of sales we would make every day even without ads should go aggressive on your emails it's that you could be pushing more search volume driving the…
Escúchalo en el minuto 18:03
Medición y experimentosPriorizar la supresión artificial del costo por adquisición (CPA) o el margen de la transacción inicial mediante trucos de marketing limita el volumen real de oportunidad y disminuye el múltiplo de valoración de la empresa, ya que no construye un sistema sostenible de flujo de caja.
stop treating vanity metrics like what actually matters and that is volume of opportunity and the amount of money needle and if you still care about CPA your potential is going to be far less using quick hacks and tricks to suppress your CPA in a way that harm overall sell your business the more hacks you rely on in your marketing the less likely you are to get paid nearly as much for the business you have and if end the margin on the transactions at the front end sorry the multiple you're going to get on your business is far less because you're not focused on building a c flow machine you're…
Escúchalo en el minuto 57:41
Conflicto de incentivos entre producción creativa y control de costos en pauta
Canales de adquisiciónLas agencias que venden producción creativa como servicio suelen promover el uso de topes de costo (cost caps) y Advantage+ Shopping porque estas configuraciones aceleran la fatiga del anuncio (ad fatigue), forzando al cliente a contratar continuamente más creativos para mantener métricas superficiales en los reportes.
be if your Ad Agency or Guru or Mentor sells creative as a service right then odds are they're going to also sell cost control as an as a core tenant as a core tenant of their paid media service because cost caps and Advantage shopping create ad fatigue giving you a Facebook report that makes you feel better but not to your bank account just your M
Escúchalo en el minuto 54:38
Canales de adquisiciónOptimizar los anuncios y creatividades hacia la adopción de ventas adicionales (upsells) y productos de mayor valor en lugar de optimizar únicamente para obtener el costo por adquisición (CPA) más bajo.
Profit we actually began to sell some items that had a higher aov or margin let's say we actually began to optimize our creative around the some conversion event of upsell takers and began to do creative optimization not around CPA but around aob what if we got 10% higher
Escúchalo en el minuto 19:46
Canales de adquisiciónOptimizar los anuncios y creatividades hacia la adopción de ventas adicionales (upsells) y productos de mayor valor en lugar de optimizar únicamente para obtener el costo por adquisición (CPA) más bajo.
Profit we actually began to sell some items that had a higher aov or margin let's say we actually began to optimize our creative around the some conversion event of upsell takers and began to do creative optimization not around CPA but around aob what if we got 10% higher
Escúchalo en el minuto 19:46
Medición y experimentosAl aumentar el ticket promedio o escalar el presupuesto publicitario, es conveniente aceptar una reducción en el ROAS o margen porcentual siempre que el volumen absoluto de beneficio generado por el negocio se multiplique.
around aob what if we got 10% higher okay now we could spend 20% more and this is assuming a profit make it a two and then a 1.8 and then 1.6 and then let's call it a 1.5 here we still tripled the amount of profit in the business it's just lower number is your ceiling of how inefficient you can be because you've to fix it is by adding more budget but hey when you add more budget this number goes up so you
Escúchalo en el minuto 20:04
Medición y experimentosAl escalar el presupuesto y el volumen de transacciones, el negocio puede tolerar un CPA significativamente peor y un MER más bajo siempre que la ganancia absoluta en la cuenta bancaria aumente respecto a operar a menor escala con métricas de alta eficiencia.
rate you're prioritizing a volume of transactions in the business volume of transactions is directly related to how much you can pay to get a sale and how much profit you get in actual money in your actual bank account me and volume of profit have sales on over 250% more ad spend my CPA could be over 200% worse my me could be half as much and the money in my bank account will be exponentially more what if the
Escúchalo en el minuto 33:38
Canales de adquisiciónLa inversión en Facebook Ads empuja la demanda hacia canales de búsqueda y marketplaces como Google y Amazon. Si estos canales de conversión están rindiendo de 3 a 5 veces mejor que Facebook, es un indicador claro de que se está invirtiendo por debajo de la capacidad óptima en la parte alta del embudo.
volume of sales higher Facebook ads spend means we're going to get more sales on Amazon and more sales on Google and to be fair if those channels are coming in three to five times better than Facebook you're not spending nearly enough
Escúchalo en el minuto 36:45
Priorizar la eficiencia aislada de CPA y MER puede limitar la escala total del negocio
Medición y experimentosRestringir la inversión publicitaria para proteger rígidamente márgenes de eficiencia (como cost caps o un MER 4X) puede hacer que las métricas de reporte se vean bien, pero a menudo sacrifica un volumen de facturación y crecimiento de capital mucho mayor.
point you are looking at all of the metrics to help people whose job it fired ultimately look good on a sheet of paper at the expense of the growth of okay so you're getting your CPA better cuz you're improving you're running your testing you're getting your Blended CPA to be lower and lower and lower and it's great and you're protecting your 4X M because somebody somewhere told you that that's what's important and then about Charlie I went from a 60k month to a 73k month but it is so much less than you could way our way is near nearly three times more effective to the actual amount of money…
Escúchalo en el minuto 26:31
Oferta y precioPara respaldar una inversión publicitaria agresiva y tolerar un CPA inicial más elevado, la estrategia de adquisición debe centrarse en productos que generen flujo de caja rápido y presenten una alta tasa de segunda compra.
margin but also we're focused on the products that have short cash flow cycles and High second purchase rates we can focus on being aggressive with email to get
Escúchalo en el minuto 36:31
Medición y experimentosIntentar atribuir una conversión a un único anuncio o acción publicitaria es engañoso, ya que el viaje del cliente está expuesto a múltiples canales orgánicos y de pago y a algoritmos que escapan al control del anunciante.
not just Facebook ads because remember attribution is absolute nonsense if anybody says that they can point to how much it cost to get a sale from anyone ad they are lying to you that's not a subjective view that's an objective customer Journey that it takes to get somebody to buy and why one ad and one action is predictive of anything else of Instagram Facebook Tik Tok Google the algorithm the organic the paid social the organic social and everything else same if you're telling me that that's true I know that you're one 100% full of
Escúchalo en el minuto 25:20
Diferenciación entre margen de contribución y volumen de beneficio real
Medición y experimentosOptimizar exclusivamente métricas de eficiencia como el margen de contribución no equivale a generar un mayor volumen de beneficio neto en la cuenta bancaria del negocio.
business the things that don't make a difference in your business the things that don't directly the things that don't directly translate to more money in your bank account is things like contribution margin these things are not the same these things are not the same as profit
Escúchalo en el minuto 52:38
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