Marketero · Entrevistas
Give Me 42 Minutes, I'll Show You How To Sell Like The Top 1% | Scale or Fail Episode 1
33 ideas de marketing sacadas de «Give Me 42 Minutes, I'll Show You How To Sell Like The Top 1% | Scale or Fail Episode 1», de Alex Hormozi. Sobre todo de…
- 33 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 42 min
- Publicada en 2026
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 33 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 33 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Al que te refiere págale en estatus, no en dinero
Canales de adquisiciónUn agente inmobiliario que acaba de cerrar una casa no se mueve por 250 dólares de descuento; lo que quiere es que su cliente lo vea como alguien con contactos. Ofrecer que todos sus referidos reciban el servicio VIP al precio estándar le da algo que contar y lo hace ver mejor ante su propio cliente, y eso genera más referidos que cualquier comisión pequeña.
I think that the realtors would be better served. They probably don't care about the $250 because if they sold the house that they made way more than that, it's irrelevant. They want the referral and they want the people to know that it was a great experience. And so I think you probably get way more referrals if you said, I'll give everybody who you send a VIP service for the price of standard. That will probably mean more to them than getting $250. Now that we have a better idea of what our offers are, what we need to say is I would include, we'll give them a free VIP upgrade or free white…
Escúchalo en el minuto 8:35
Véndele a la agencia completa, no al referidor individual
Canales de adquisiciónEn vez de conquistar agentes de uno en uno, negocia con el jefe de la corredora: upgrade VIP gratis para los clientes de todos sus agentes a cambio de ser el primer proveedor al que llaman y de entrar en el paquete de proveedores que entregan. Con 20 agentes vendiendo una casa por trimestre son 5 mudanzas al mes por corredora, unos 15.000 dólares mensuales, y cada corredora nueva se suma a las anteriores. Una vez…
Now, the third thing that I would do, because this is like a lot of the realtor offers is the brokerages, right? I would want to go to the head of the brokerage and say, hey, I'll do a brokerage level deal for you. We'll give everyone who's an agent of yours VIP, like for free if we can just be the first people you call when you have a move. And ideally, it's like, can you integrate us into your packet? It's like they give people packets. So it's like I want to be the only one in the list and I'll give all of your customers VIP upgrade. That's where because you want integration. Because as…
Escúchalo en el minuto 24:21
ConversiónPresenta el nivel VIP a todo el mundo, no solo a quien parece que puede pagarlo. Quien tiene dinero no quiere elegir, quiere que se resuelva, y si no le ofreces el nivel alto le quitas la posibilidad de comprarlo. Si aparece la restricción de presupuesto bajas al plan estándar sin drama, y si aun así objeta empiezas a repasar los diferenciadores uno por uno.
And I would start with VIP. No, I would do it to everybody. I always start high. Because the thing is, is when you get on the phone with somebody who has money, they don't care. They just want it done. And so you have to give that up, that person the opportunity to buy. Now, as soon as I'm on a budget, you're like, no worries. Then just do standard. So most people do this, but if you're on a budget, we have this. And then if someone still objects, then you basically have to walk down the seeds of doubt.
Escúchalo en el minuto 12:56
Que las reseñas las pida el jefe de cuadrilla mencionando el premio del equipo
Retención y relación con el clientePedir la reseña a nombre de la empresa rinde poco. Funciona mejor que el encargado del trabajo confirme primero que la experiencia fue buena y luego cuente que los trabajadores reciben un premio del dueño por cada reseña de cinco estrellas: la gente que no responde a la empresa sí responde por las personas que la atendieron. Basta con dar 100 dólares al que más reseñas junte en el mes.
So as soon as we finish the move, the guys just ask for a review immediately. So what's the script for the guys to ask? If you guys think we did a great job, would you mind leaving us a five-star review? So I would just add one little piece in, which is there's probably a leader on each job site, right? So the foreman goes over and says, hey, was this a good experience? Well, the guys get a little spiff from ownership for five-star reviews. So if it means anything to you, it would mean a ton to those guys. And then you can just take who got the most reviews at the end of the month and give…
Escúchalo en el minuto 29:19
Personaliza el primer mensaje con IA: sube respuesta y evita el spam
Canales de adquisiciónCon una lista grande de prospectos, usa IA para investigar a cada uno, volcar los datos personalizados en una planilla y generar con una plantilla el primer mensaje de cada contacto; revisas rápido que tengan sentido y envías. Además de mejorar la tasa de respuesta frente al mensaje genérico, evita que las operadoras marquen el número como spam, porque lo que dispara el filtro es mandar el mismo texto idéntico a…
The smart cookie move would be look up the agent. AI can do all of this. So hook up AI to the list. Create an Excel sheet that has personalized information. And then have a template for it to then output what you think or what it thinks the personalized first text should be. And it will give you the whole list of all 100. You read them real quick to make sure that they sound like they make sense. That's what I would test against just the generic opener. And then five for this SMS here is AI personalization for that first message. It will also make it less likely that you get put into spam…
Escúchalo en el minuto 27:51
Preguntas de diagnóstico que arman la oferta durante la llamada
ConversiónAdemás de las preguntas operativas de siempre, agrega preguntas cuya respuesta te habilite a cobrar más: ¿te importa quién entra a tu casa?, ¿tienes ya los materiales?, ¿tienes algo que valga más de 500 dólares? Vas anotando en silencio y al final devuelves el precio con todo lo que el propio cliente declaró que le importa incluido, así el paquete premium es la consecuencia lógica de sus respuestas y no una venta…
We still want to walk through these other pieces. Do you care about the qualifications of the movers that you have? Because a lot of the guys have like ex-cons. So it's like, do you care about the woman? You're like, okay, so do you already have all the materials to get all this stuff packed up and all that? So do you have anything that's valued over $500? Insurance. You're just listening, right? So this is what we can do. We're $165 an hour. And if you go with us today, I'll include the master movers. I'll include materials. And I'll include the insurance.
Escúchalo en el minuto 18:06
Cobra un recargo por urgencia: la velocidad es de lo que más paga la gente
Oferta y precioCuando alguien necesita el servicio para hoy porque le fallaron, es el momento de cobrar más, no de aceptar cualquier tarifa por desesperación. Empieza con un recargo del 10% por servicio del mismo día y súbelo hacia el 20%. Sobre márgenes del 30%, un recargo así es casi todo margen y se vuelve enorme cuando lo multiplicas por muchas sucursales.
So I do think that if someone does same day, you can just say we have a same day surcharge of 10%. Just because I want you to get used to charging it because speed is one of the biggest things people pay for. If someone had someone back out and they need somebody to move today, that's when you can And this might not sound like much, but again, when you hit 20 locations, this will add up because your margins are going to be 70%. You might be at 30 and all of a sudden a 10% lift or 20% lift. And it's all margin.
Escúchalo en el minuto 14:03
Formato de contenido repetible: antes y después más la reseña al final
Estrategia de contenidosDespués de encontrarte en el buscador, la gente te busca en redes, y ahí se pierden ventas frente a quien tiene mejor presencia. Un formato que el propio equipo puede grabar en cada trabajo es: casa llena y casa vacía en el origen, vacía y llena en el destino, todo en un solo clip, cerrando con la reseña de cinco estrellas del cliente. Se publica una y otra vez sin necesidad de inventar contenido nuevo, y con socios…
So I'll bet you you're losing to people who have better socials than you are because obviously search is one thing. The next thing you look at is, well, let me see if I can find these people on social and that'll make a big swing. And so can you maybe have the foreman do like a before and after? So basically it's before, after at site one, before, after at site two, clipped into one. Because you can just post those, just before and afters. And if you get the review, put the five-star review at the end. So it's like you're posting before and after review, before and after review, before and…
Escúchalo en el minuto 30:35
Medición y experimentosAntes de decidir dónde invertir, pregunta: si duplicaras hoy la cantidad de clientes, ¿se rompería algo en la operación? Si la respuesta es que no, el cuello de botella es puramente de demanda y el esfuerzo debe ir a conseguir más clientes, no a arreglar procesos internos.
If you double the amount of customers you have, does it break anything? Nope. So this is a pure demand issue.
Escúchalo en el minuto 41:47
Canales de adquisiciónApenas un referidor te dé un buen resultado, ve físicamente a su oficina con algo para compartir, saluda al jefe y usa el testimonio de quien ya trabajó contigo delante de todos: como ella quedó tan contenta, le doy el upgrade gratis a todos sus agentes. Un cliente satisfecho dentro de una organización es la llave para entrar a los otros veinte.
You want to show up in person here. This is the process. Once you get any realtor thing, you need to show up in person to their office to meet all the other realtors in their brokerage. Come with donuts. Meet the head guy. And say, like, I set up Kelly. I can give every single one of your agents VIP upgrades for all of our moves for free. That's on me just because she was so great to work with. As soon as you get one realtor who responds back, I would go in person.
Escúchalo en el minuto 27:05
Garantiza un tope de precio para atacar al que cobra por hora
Oferta y precioSi tus estimaciones se desvían hasta un 30%, ofrece un tope con 50% de margen de seguridad: no costará más de esta cifra salvo un problema mayor en terreno. Además de dar tranquilidad, es un argumento ofensivo en la llamada: preguntas si el competidor le dio un tope, y el cliente cae en cuenta de que sin tope nada impide que el otro se demore veinte horas en el mismo trabajo.
What about a cap? It's not going to cost more than this. How likely is it that they're off by 2x? But at least a 30%. So what if we say 50%? So I'm going to give you a buffer. If you get on the phone and say, hey, did the other guys give you a cap? And you're like, oh, well, yeah, that's how they're going to get you. I mean, like, I can just take 20 hours to move one thing from here to there. So we'll be this, and we won't exceed this. So it will not be more than this.
Escúchalo en el minuto 15:13
Oferta y precioTener un plan estándar de respaldo te permite experimentar con el precio del nivel alto sin miedo: sube el VIP escalón por escalón hasta que la gente empiece a rechazarlo, porque siempre puedes bajar al estándar y no pierdes la venta. Quien tiene dinero gasta más de lo que uno supone, así que el techo se descubre probando y no calculándolo.
Start at 10%, but I want you to go to 20% over time. And you can basically keep moving up until they say no. Then, and also, I'm very flexible on this. This might be able to be $225. Like continue to keep pushing this VIP level up until people say no because you always have your backup. You can always fall down to standard. But the people who have money, they'll spend more.
Escúchalo en el minuto 14:35
Inventa niveles internos de certificación para tu equipo
Marca y posicionamientoCuando vendes mano de obra, puedes diferenciarte creando tu propio sistema de certificación interna con criterios verificables: en los gimnasios era un entrenador nivel tres tras mil sesiones; en mudanzas, un operario nivel tres con más de 50 mudanzas hechas. Es barato, se escala mejor que exigir diez años de experiencia y le da al cliente un nombre concreto que la competencia no tiene.
Or the VIP could be, I can give you like movers with 10 plus years of moving experience that Only reason I don't like that is from a model perspective, that'll be more difficult to scale. So I'll tell you a different version of this, which is like, instead of doing 10 years, it'd be like every mover has over 50 moves. So like when I had my trainers at my gyms, anyone can be a trainer. And you can also internally certify. And so what I did was I created three levels of internal certification. I'd be like, you're going to have a level three master trainer. And for me, a level three was like…
Escúchalo en el minuto 9:26
Si cobras con la misma unidad de medida que todos, eres un commodity
Oferta y precioMientras cotices en la misma unidad que la competencia (la hora, el metro, el kilo), el cliente solo puede comparar el número y siempre elegirá el más bajo. Romper el marco pasando a precio por trabajo cerrado elimina esa comparación directa y además premia tu eficiencia: cobrar por hora castiga al que termina en cuatro horas y premia al que se demora ocho.
Okay, if we're talking like big picture, basically you will become a commodity if you're using the exact same measured unit, right? Because they're just asking, what's the hourly? And so I think if I were you, I would break that frame and just say, we don't do it by hourly. We just do it by job. Because that'll get you out of this kind of like, it's 120 here and there were 125. It's just like, it doesn't matter because they could take eight hours and I could take four. I think the biggest thing that I don't like about the business is I hate selling hourly with a vicious passion. And so I…
Escúchalo en el minuto 5:17
Escalera de contacto en frío: SMS primero, luego seguir y enviar DM
Canales de adquisiciónEn la prospección a agentes inmobiliarios el email dio cero conversión y el SMS sí tuvo tracción, porque el público vive en el teléfono. La secuencia que funciona es enviar SMS, detectar a quien responde aunque solo sea con un like, buscarlo en Instagram, seguirlo y escribirle por DM; con quienes te siguen de vuelta puedes mandar mensajes sin límite, mientras que en frío conviene limitarse a 10 o 20 diarios. También…
So we did try SMS. We also tried emails. Emails did not get us absolutely zero conversion. Yeah, they're on their phone. So SMS is what would give us some traction. And then what we've been trying lately is that we would just go follow them on Instagram. I think following and DMing would probably have a higher conversion than anything else. So what we tried is that SMS, if absolutely any response in a positive way, even like liking the text, I would find that person on Instagram. I mean, I think start there, but I would take that list, feed it into AI, and have an agent search online, find…
Escúchalo en el minuto 22:42
Arregla el negocio de atrás hacia adelante
Oferta y precioCuando un negocio no crece, el orden para intervenirlo es: primero lo que vendes, después cómo lo vendes, luego a quién se lo vendes y al final cómo consigues que te conozcan. Empezar por tráfico cuando la oferta y el proceso de venta están rotos solo mete más gente a un embudo que no convierte.
So if you think about fixing a business, I always fix things from back to front. So it's like the thing you sell, how we sell it, who we're going to sell it to, and how we can find out about it, right?
Escúchalo en el minuto 5:09
Mensaje y copywritingPara separarte de un competidor idéntico se trabajan tres ejes: riesgo (quién entra a tu casa, seguros, antecedentes), velocidad (disponibilidad inmediata) y facilidad (materiales y trabajo incluidos). Cada eje sirve para sembrar una duda razonable sobre la competencia sin atacarla: no dices que el otro es malo, dices en qué se diferencian y dejas que el cliente saque la conclusión.
Because what you're trying to do when you're selling a commodity, you're basically sowing seeds of doubt against the competition. That's basically sowing some seed of doubt saying, I'm actually different. You're saying, we're not the same. So we have speed, risk, and ease. So you have the fee that other people are nickel and diming. And then so the other kind of seed of doubt, right? So there's risk, speed, and ease, right? And so what we're hitting on with this kind of like master mover, if you will, actually sounds kind of nice, master mover, is the risk component. Which is, listen, believe…
Escúchalo en el minuto 10:16
Oferta y precioPara convertirte en líder de valor, enumera todos los componentes y todos los problemas que tu servicio podría resolver, incluidos los que el cliente ni siquiera tiene en la cabeza al comparar. Al presentarle ese desglose, deja de ver dos ofertas equivalentes y entiende que son cosas muy distintas, lo que te permite cobrar un precio mucho más alto al cliente correcto.
And value leader is thinking about all the different components that a customer and all the problems that you could potentially solve for a customer, break them down kind of like I just did and say, okay, these are all the elements that a customer is not thinking about. But once I present them, they realize that these are actually two very different things, which that allows us to price for the right customer at a much more premium price.
Escúchalo en el minuto 41:19
No juegues a igualar precios, juega a superar valor
Mensaje y copywritingSi vas a ofrecer igualar el precio de la competencia, condiciónalo a tu lista completa de diferenciadores: te igualo el precio de quien tenga seguro, operarios nivel tres, materiales incluidos y tope garantizado. Como esa combinación no existe, la promesa es segura y a la vez enumera todo lo que el otro no da; es preferible competir en superar valor antes que en igualar números.
So the way we've been selling is that if they kind of hit us with the price issue, I'm like, hey, if you find anybody in this industry in San Diego right now that would match our reviews, we'll beat their pricing. If you can find somebody else that does insurance, has level three movers, includes materials, and has a cap, by all means, I'll price match it. But I've never been in the price matching game in my whole life. I'd rather just be in the value-surpassing game, which is if these things matter to you, we're the only shop in town that does it.
Escúchalo en el minuto 19:55
ConversiónLa objeción de precio casi siempre es un síntoma: el comprador se agarra del único número que entiende porque nadie le dio más variables que considerar. El trabajo de la venta es pasar de la comparación local (tu precio contra el otro) a una global, educando al cliente en factores que no había pensado, porque tú sabes más de tu categoría que él.
The main objection we have is always price. It's always price if they don't know what else to talk about. Customers will always go to price if you don't give them any other variables to consider. It's like, how do I break these two things of price and value? If there's apples and apples, you want apples and oranges. And so all of a sudden, you give them way more variables than they thought about because you know more about it than they do. And that's the point of a good sales process is they're like, I didn't even think about these things. That's what education is for.
Escúchalo en el minuto 17:02
Canales de adquisiciónEn un mismo mes, 17 trabajos llegados por Google dejaron 16.000 dólares, mientras que 6 trabajos referidos por agentes inmobiliarios dejaron 15.000: más de 3.000 dólares por trabajo frente a menos de 1.000 en el canal orgánico. Comparar ingreso por trabajo y no volumen de leads revela qué canal merece toda la energía comercial.
For example, this month out of 17 jobs on Google, we made $16,000. And out of six jobs with the realtors, we made $15,000. So, it's over $3,000 per job with the realtors compared to any other channel.
Escúchalo en el minuto 2:51
Perder el 40% de las llamadas por precio no es un problema de leads
ConversiónEl dueño perdía alrededor del 40% de los prospectos por precio y creía que su problema era falta de leads y que los canales pagados no funcionaban. El diagnóstico fue el opuesto: con esa tasa de pérdida el cuello de botella está en el proceso de venta, y arreglarlo recupera deals que ya estaban entrando sin gastar un peso más en tráfico.
The issue that you brought up, you said Yelp you didn't like and Google ads you didn't like. So to me, that's not a leads issue. It's a sales process issue. I just want to give you bullets so that, again, we want to get on the phones because how many are you losing to price? Oh, a lot. Like 40%. So we want to make sure that they don't think that they're getting the same thing for less. We want them to know they're getting way less for less.
Escúchalo en el minuto 13:24
Investigación de mercado y clienteCuando un canal deja mucho más margen que el resto, casi nunca es mérito del canal sino del tipo de cliente al que te expone. Si ese cliente tiene dinero y quiere que el problema desaparezca sin pensarlo, lo que falta en el catálogo es una oferta de alta gama, no más tráfico del mismo tipo.
You know where the money is? Sell to the rich. But if you, what you realized was the realtors, it's not that the realtors are special. It's that that they're giving, that you got a taste of selling to people who have more money. And so you made way more profit on those deals than you did on the, on the kind of generic. And so that's why I asked about the offer, because to me, there should be a white glove offer. To me, that's what's missing.
Escúchalo en el minuto 6:58
Incluye algo valioso que sabes que casi nadie va a usar
Oferta y precioPuedes sumar a la oferta un servicio que suena caro pero que la mayoría rechaza en la práctica, como desempacar toda la casa. Funciona como oferta falsa: aumenta el valor percibido a un costo real casi nulo, y solo la puedes diseñar si conoces el comportamiento de tus clientes mejor que ellos mismos.
Well, I mean, you could offer to unpack and if everybody says no, then that's that, right? Like, it's like, we'll even unpack it and then people might just opt out. If you know most people do, then it's great. It's almost like a false offer. Because you know more about the customer than they do, which is the whole point.
Escúchalo en el minuto 9:14
Canales de adquisiciónUna cuenta con seguidores locales deja de ser vanidad cuando la usas como parte de la oferta al socio: al negociar con una corredora incluyes anunciar la alianza y sus propiedades en tu canal. Es promoción gratis para ellos y un argumento que ningún competidor sin audiencia puede igualar; con cien mil seguidores del mismo mercado el peso es completamente distinto.
And also, because the thing is, is the bigger, the bigger your organic following gets, right? When you go to that brokerage and you say, hey, we're good movers. We just made a partnership with XYZ Realty. If you're looking to sell a house, check it out. Like they love that. It's free promotion for them. And you just throw it in if they do the deal with you. Now when you have 100,000 followers that are local, it makes a bigger difference than when you have one.
Escúchalo en el minuto 31:51
Decir que sí a todos es una etapa, especializar el producto es la salida
Oferta y precioEn las primeras etapas se le vende a cualquiera que pague, y el resultado es feedback contradictorio: unos piden barato y otros piden caro. Para graduar a la etapa siguiente hay que especializar el producto creando una versión superior y ponerle precio pensando en el cliente con más dinero, en vez de intentar servir a los dos extremos con lo mismo.
So if we're looking at where you're at in the scaling roadmap, you're between three and four, mostly on the four side because you've got six employees. And so from a product perspective, you were saying yes to everyone who would pay. You were getting feedback from different customers. So you were like, oh, do I do the cheap thing or do the expensive thing? So to graduate, we have to specialize the product, which creates our V2, which is the VIP. And we price to serve that richer customer.
Escúchalo en el minuto 34:07
Estrategia y decisiones de negocioTodos los cambios de oferta, precios y proceso de venta pertenecen a la fase de afinar el modelo, no a la de escalarlo. Un negocio que aún no tiene resuelta esa parte no debe crecer en volumen ni abrir sucursales, porque multiplicar un modelo sin afinar solo multiplica sus problemas.
Basically, it's like I want to be able to apply what we're good at to the business that can get the most out of it. And all of these things have to happen in the model for it to kind of get nailed before it can scale. And so right now, I think he's in the nail it phase more than the scale it phase. And so that's why all of these changes are really nailing the model before we scale it.
Escúchalo en el minuto 38:44
En el fondo del mercado nadie aprecia tu diferencia
Investigación de mercado y clienteCompetir por el segmento más barato es una trampa doble: los rivales de ese piso no suelen ser operadores serios y el cliente que compra ahí está buscando precio, no calidad. Como muchas veces tampoco tiene bienes de valor, ni siquiera le importa el riesgo de que algo se rompa, así que toda la inversión en diferenciarte se pierde en un público que no la va a pagar.
Also, the competitors that are going to compete at the bottom aren't going to be legit. And the customers you're selling to aren't going to appreciate the difference because they are truly bargain shopping. And they might not have things of value, so they might not care if they break and things like that.
Escúchalo en el minuto 36:49
El problema de la comodidad: si parecen iguales, gana el más barato
Oferta y precioCuando un cliente mira dos ofertas y concluye que son lo mismo, siempre elige la más barata. Salvo que hayas construido todo tu negocio para ser el más barato del mercado (algo que rara vez conviene en servicios), tu trabajo es salir de esa comparación y situarte en el extremo opuesto: ser el líder en valor.
But inside my offers book, I talk about, I think the first chapter is that you're selling commodity, the commodity problem. And if a customer can look at two things and say these are the same, they will always take the cheaper item. And so our goal as business owners, unless your entire strategy is to be the cheapest, which is you want to compete in the commodities game and you built your whole business to be cheaper than everyone else, unless that's your goal, which it rarely is and it probably shouldn't be for service, then you want to be on the other side of the spectrum, which is you want…
Escúchalo en el minuto 40:52
Un buen plan puede no ser una buena inversión todavía
Estrategia y decisiones de negocioEl inversor rechazó el negocio dejando claro que el plan iba a funcionar y que el negocio iba a crecer; lo descartó porque estaba demasiado lejos del salto que a él le interesaba, el de múltiples sucursales. La decisión de con quién asociarse no responde a si el negocio va a fracasar, sino a si ya está en el punto donde el aporte del socio multiplica el resultado.
The idea behind this is who do we want to scale with over the next year versus necessarily where someone could potentially kind of fall off. I'm supposed to scale or fail you. And the fail has nothing to do with whether or not the business will fail. This plan will succeed. The reason that I particularly wouldn't want to do it yet is because I think you're too far away from getting to multiple locations, which is where I would gain more interest.
Escúchalo en el minuto 36:03
Números base de una mudanzas de 300 mil dólares al año
Medición y experimentosLa empresa facturó unos 300.000 dólares en 12 meses con 62% de margen, cobrando 165 dólares la hora por dos operarios más 150 dólares por camión y equipo, con el 90% de los ingresos en mudanzas residenciales locales. El gasto en SEO es de 1.000 a 1.200 dólares al mes. Sirve como referencia de estructura de precios y márgenes para un servicio local intensivo en mano de obra.
We did about $300,000 over the last 12 months, profit being 62%. Most of our business comes through local residential removes that represents about 90% of the revenue. We charge based on an hourly rate. It's $165 for two professional movers, plus $150 for the truck and equipment. It costs about $1,000 to $1,200 a month for SEO.
Escúchalo en el minuto 1:43
Estrategia y decisiones de negocioLos patrones de crecimiento se repiten en todos los negocios, por eso un mapa genérico de etapas de escalamiento suele acertar al señalar en qué punto estás. La consecuencia práctica es dejar de tratar tu caso como una excepción y usar los diagnósticos ya conocidos en lugar de reinventarlos.
Like, it's pretty spot on. It's because businesses are not as unique as we think they are. Patterns exist across all of them.
Escúchalo en el minuto 40:45
Un plan de escalamiento valorado por encima de los 100.000 dólares que dejaron pasar
Estrategia y decisiones de negocioEl dueño del negocio calificó de impagable la hoja de ruta que recibió: sostiene que los 100.000 dólares que no consiguieron en el trato los recuperarán en dos meses aplicando ese plan. Sirve como referencia de cómo valorar un diagnóstico externo frente al capital que se negocia.
But I really think that roadmap is absolutely priceless. Priceless. Because we'll make that in, again, the $100,000 that we didn't get, we'll make it in two months even before these guys come back to the show.
Escúchalo en el minuto 40:24
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