Marketero · Entrevistas
Lo Que Nadie te Dice de Escalar Una Marca de Ropa - José Tomás Zegarra - E49
61 ideas de marketing sacadas de «Lo Que Nadie te Dice de Escalar Una Marca de Ropa - José Tomás Zegarra - E49», de Oski de Haciendola. Sobre todo de…
- 61 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 2 h 07 min
- Publicada en 2025
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 61 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 61 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Estrategia y decisiones de negocioCuando el costo del metro cuadrado en locales comerciales es alto y el espacio de bodega es reducido, conviene mantener un inventario mínimo por talla y color en tienda y operar con un esquema de reposición de alta frecuencia (como tres veces por semana) desde la bodega central para evitar saturación y quiebres.
Yo lo tengo ahí cortito con el tema eh que la reposición tiene ser perfecta, es un, un puzzle. Tú tienes en cada, cada tienda tienes muy poco espacio de bodega, el metro cuadrado es muy caro, entonces tú no puedes tener dos portallas por color de todo. Imposible. Entonces tenéis que ir mandando y reponemos tres veces a la semana todas las tiendas.
Escúchalo en el minuto 1:46:10
Canales de adquisiciónAl operar simultáneamente en tienda física, ecommerce propio y marketplaces, el uso de plataformas integradoras de inventario permite reflejar las ventas en tiempo real en todos los puntos de venta, previniendo quiebres de stock y sobreventas.
No tanto, es, uno hace una subida masiva con el integrador que se refleja, crea el producto y eso se va a reflejar incluso en Shopify, todos los marketplace y con un stock integrado. Y si se vende algo en, en alguno se reflejan todos. Y así no tienes quiebre de stock y estamos integrados con Bsale también. No, el integrador que nos integra a todos los marketplace con Shopify. Tú tienes que crear el producto y lo crean en, en Multivende, en de Yuju, alguno de estos.
Escúchalo en el minuto 1:46:32
Desconectar de métricas y estímulos competitivos antes de dormir para reducir el estrés
Estrategia y decisiones de negocioMonitorear métricas de campañas publicitarias, revisar ventas o involucrarse en actividades hiperestimulantes antes de dormir eleva el estrés e impide conciliar el sueño; es necesario sustituirlas por actividades de baja intensidad para desconectar el sistema nervioso.
Eh, eso es una señal de estrés, una señal ir demasiado arriba la pelota. Y cuando estáis jugando el juego y te ir a acostar imposible, estáis así, ah, que por perdí. O lo mismo que voy a estar viendo el ads, si está pegando no, o las ventas. No, bajo la revolución y me encanta el cine, las series, soy apasionado de un hobby que veo mucho cine, series y veo, tranquilo, algo.
Escúchalo en el minuto 47:30
Preguntas clave para evaluar la compatibilidad antes de asociarse
Estrategia y decisiones de negocioAntes de cerrar una sociedad comercial, es crucial evaluar la alineación mediante preguntas directas: entender el motivo real para asociarse, la escala deseada del negocio (grande o pequeño), las fortalezas técnicas de cada parte y cómo se construyó el proyecto inicial (esfuerzo y reinversión propia vs. capital externo regalado).
Yo contaba ya esta historia, no la quiero alargar, pero rápidamente nos dimos cuenta que había pasta de ser socio, eh le hice muchas preguntas como al hueso, de por qué estáis en esto, por qué te quería asociar, qué sentido tiene, queréis un negocio grande o chico, eh en qué te eres buena, buena, eh cómo lo armaste, armaste, si llegó tu papá y te pasó plata o tú ladrillo a y fuiste Y nos dimos cuenta que éramos un match.
Escúchalo en el minuto 33:19
El perfeccionismo y la indecisión impiden aprovechar a tiempo canales digitales emergentes
Canales de adquisiciónEn las etapas tempranas de una marca, buscar estándares estéticos perfectos o quedar atrapado en desacuerdos sobre el contenido bloquea la experimentación en canales en auge. Es fundamental priorizar la ejecución rápida y la publicación continua ('hecho es mejor que perfecto') para no perder las ventanas de oportunidad y tracción orgánica que ofrecen las nuevas plataformas de venta online.
Y lamentablemente hay un error grande que cometimos con Isa fue no ver la ola de Instagram y no haber teníamos muchos seguidores en Facebook, pero nunca Isa no era buena para la venta online, yo tampoco, no venía con un background ninguno de los dos. Probablemente tú ya estabas vendiendo online fuerte y no lo vi venir y nos pudimos poner de acuerdo, fuimos un poco inmaduros que nos poníamos a de las pocas cosas que discutíamos. Era como no, que yo quiero se vea de esta forma, es mi Instagram y yo ahora Isa tenemos como que avanzar y probar aunque quede feo, peor es nada. Eh mejor como hecho…
Escúchalo en el minuto 53:27
Evitar cargar sueldos ejecutivos en emprendimientos en etapa inicial
Estrategia y decisiones de negocioExigir o asignar salarios a nivel corporativo a un negocio que apenas genera ingresos iniciales asfixia el flujo de caja y arriesga la quiebra; en etapas tempranas, la carga horaria y la remuneración deben ajustarse a la capacidad real de pago del proyecto.
No tratemos de como ir a un negocio y ir a sentarte decir, decir, yo estoy trabajando y estáis vendiendo tres, tres, cuatro palos al mes. Le podéis cabeza estratégica, estratégica, pensar en la noche mientras te ducháis y aportar valor, valor, sí. Pero ir a cobrarle un sueldo de ingeniero con un costo oportunidad grosero, grosero, lo iba a quebrar en 2 segundos, segundos, nos íbamos a pelear todos. Hay mucha gente y emprendimientos que parten así, así, como locos que son profesionales y dicen, dicen, yo gano 3 4 millones 5 la empresa y me voy a ir tu pequeña PYME y tenéis que pagarme eso. Y…
Escúchalo en el minuto 40:46
Apalancar el overhead fijo mediante economías de escala al abrir sucursales físicas
Estrategia y decisiones de negocioEn retail, una vez establecida la estructura central (oficina, distribución, software y producción de marketing), abrir nuevas sucursales aumenta la rentabilidad marginal porque solo añade costos directos de local y stock, diluyendo el costo fijo central sin requerir más estructura administrativa ni gasto adicional en marketing.
Tener un overhead barato, partir por ahí, como la oficina central tuya, tu operación central tiene que ser barata, super lean, que cada peso se rentabilice, que tú sepas sepas Entonces, como para explicarte como creo que la fórmula es debes tener un overhead super eficiente y tienes que saber escalar el negocio y bajarle el riesgo a las unidades de negocio. Porque por ejemplo yo tengo ocho tiendas y no facturan tanto, son chicas, pero muy eficientes. Algunas se atienden con una pura jefa de tienda, depende la tienda, otras part-time, lo que sea, pero eh la gran gracia es que si yo abro ahora…
Escúchalo en el minuto 1:05:52
El alto tráfico o volumen de ventas de un centro comercial no asegura éxito si no coincide con el público objetivo
Investigación de mercado y clienteElegir la ubicación de una tienda física atraído por el alto flujo de personas, los récords de venta del recinto o el ahorro en habilitación es un error crítico si el perfil de los visitantes no corresponde al segmento objetivo de la marca.
Abrimos dos en Mallplaza que nos fue mal. No fue nada que ver con lo habíamos pensado, o sea, Expusio no era nuestro target, era un mall caro porque estaba muy de moda. Expusio fue uno de los mall que más vendía en Chile en ese momento y y hasta el día de hoy creo que es como el tercero o cuarto. Pero vende mucho y era caro entramos medio caro por esta ilusión. La tienda venía media ya armada, entonces nos ahorramos un poco plata en la habilitación que son carísimas.
Escúchalo en el minuto 1:01:10
Canales de adquisiciónAl comercializar propiedades en múltiples canales de arriendo temporal (como Airbnb y Booking), es indispensable utilizar software de sincronización de calendarios para bloquear automáticamente las fechas reservadas y evitar la sobreventa de inventario.
Y lo otro es que de repente podéis estar en Booking o en que es uno gringo o Airbnb que es lejos el más renta o el que más ocupa que más clientes trae. trae. Y los podéis Eh, Eh, tenéis que tener el ver tema de los calendarios, calendarios, que no se te reserven. reserven. Es como vender en los marketplaces, marketplaces, como integrar bodega. bodega. Aquí es lo mismo, mismo, si tenéis muchos marketplaces de arriendo hotelero, hotelero, que no se te sobrepongan los arriendos. Entonces un software te lo hace, porque se arriendan uno y lo bloquean en otro.
Escúchalo en el minuto 42:36
Especialización frente al síndrome del objeto brillante para competir y ser rentable
Estrategia y decisiones de negocioSaltar de una tendencia a otra (como dropshipping, infoproductos o productos de moda) impide desarrollar la excelencia necesaria para competir; la verdadera rentabilidad empresarial exige especializarse a fondo y mantener el foco en una disciplina concreta.
Es estar saltando del nuevo objeto brillante que hay como en términos de negocios sería algo que no sé, sé, lo cualquier cosa. O alguna No tengo idea, idea, vender mascarillas o después vender cualquier cosa que la esté llevando en ese minuto drop shipping. O ahora la todo lo que es info es info producto. Vamos a la jabalina o vamos al salto de la Cada disciplina va a ser un cerro de un montón de gente obsesionada con ser los mejores. Y tú vas a llegar sin experiencia creyendo que es parecido, parecido, no está ni cercano. Especializarse en algo es la clave para mí. No perder el rumbo es…
Escúchalo en el minuto 37:31
Estrategia y decisiones de negocioPara sostener ritmos de trabajo intensos y de alta exigencia sin caer en burnout, la base fundamental es no negociar el descanso físico, asegurando ocho horas diarias de sueño y planificando periodos reales de desconexión.
Y como sabía que me iba a ir como que traté de mantenerlo a raya, me fui y ahí relajé ahora volví y estoy bastante decente. Pero burnout, ¿cómo lo manejo? Tengo una fórmula, una estrategia, cómo pensar. No es como que voy por la vida reventándome y exponiéndome a niveles de estrés brutales, sino que lo primero que a veces la gente me critica que cuando tenga hijos es imposible, pero todavía no tengo hijos, es dormir 8 horas diarias.
Escúchalo en el minuto 46:27
Estrategia y decisiones de negocioPara sostener ritmos de trabajo intensos y de alta exigencia sin caer en burnout, la base fundamental es no negociar el descanso físico, asegurando ocho horas diarias de sueño y planificando periodos reales de desconexión.
Y como sabía que me iba a ir como que traté de mantenerlo a raya, me fui y ahí relajé ahora volví y estoy bastante decente. Pero burnout, ¿cómo lo manejo? Tengo una fórmula, una estrategia, cómo pensar. No es como que voy por la vida reventándome y exponiéndome a niveles de estrés brutales, sino que lo primero que a veces la gente me critica que cuando tenga hijos es imposible, pero todavía no tengo hijos, es dormir 8 horas diarias.
Escúchalo en el minuto 46:27
La sofisticación del diseño alarga el ciclo de muestras y arriesga desfases de temporada
Oferta y precioAumentar la diferenciación y complejidad en las prendas (telas específicas, fornituras y detalles) incrementa significativamente las iteraciones de muestras con los fabricantes. Si este proceso no se planifica con una temporada completa de anticipación, el retraso en la llegada del inventario estacional puede comprometer gravemente la facturación del negocio.
Como empezamos a complicar mucho la ecuación el 2024 y con los viajes a Europa queda acá en la idea, vuelan y las texturas, las telas, la diferenciación está. Podía ser poleras rayadas, jeans con cosas y detallitos y cierres, pero todo demora más, es un trabajo de, dentro de todo artesanal, no es como que una máquina y sale pup, ahí tenéis la, la prenda. No, y tenéis que encontrar la tela exacta y que tenga un valor razonable. Y que es poliéster reciclado o no, que es esto que no lo encontré y el color no da y, y es un pimponeo con China de muestras. Tú quieres elevar todo, pero no todo va a…
Escúchalo en el minuto 1:54:23
Tasa de devolución en moda: marketplaces frente a tienda online propia
Canales de adquisiciónEn la venta de vestuario, la tasa de devoluciones en marketplaces oscila entre el 10% y el 20% con costos ocultos asociados, mientras que en la tienda directa propia (Shopify) se reduce a un 3% o 4% debido al canal de comunicación directo con el cliente.
Porque el problema hay muchos gastos escondidos con las devoluciones. Ropa tiene mucha devolución, sobre todo en marketplace, bajo ningún pretexto. ¿Un un porcentaje de evolución? Depende del market, pero entre 10 y 20 por ciento. Y tu Shopify también. No, Shopify tiene cuatro, tres, yo creo. Más o menos. Porque el Shopify lo, lo trabaja Isa tú y tenía el canal directo con la persona, es muy distinto.
Escúchalo en el minuto 1:48:20
Priorizar la ejecución simple y socios complementarios sobre el perfeccionismo estético
Estrategia y decisiones de negocioEn negocios con alto componente creativo como la moda, conviene formar sociedades con perfiles complementarios (negocio y diseño) y lanzar propuestas simples para aprender a vender antes de obsesionarse con la perfección estética.
Entonces, ¿qué le dirías a todas las personas en moda que se preocupan mucho del detalle, la perfección en el encuadre, el color a la hora de vender? Busquen un partner complementario. Yo creo que las sociedades son un calce perfecto en general en los negocios. Es bueno tener un partner, socio, da lo mismo si es 50 y verán, pero creo que en moda es un negocio que tiene tantas áreas distintas que a veces tiene la estética como mi socia que está hoy en día solo se En ese minuto teníamos que hacerlas todas y teníamos que estar los dos ahí y empecé a trabajar tiempo completo porque recién el…
Escúchalo en el minuto 1:13:18
Estrategia y decisiones de negocioTener una rutina predecible de horarios de trabajo, actividad física diaria y un descanso innegociable de 8 horas diarias funciona como un sistema regulador que sostiene la energía y mitiga el desgaste del trabajo continuo.
Ya, puede sonar basic, pero yo duermo 8 horas diarias desde que salí al colegio hasta el día de hoy. Si alguien me visita a las 7 8 de la mañana yo no voy a llegar, tengo que dormir mis 8 horas. Yo voy a dormir mis 8 horas, mi señora lo sabe, mis amigos lo saben. Y yo creo que eso me mantiene con energía joven como que Y mantengo eso y tengo soy bueno para la rutina. No me Yo tengo cero demonizada la rutina. Me encanta tener un sistema de ir a mi oficina tales horas. Entonces la rutina me hace bien y creo que con eso regulo muy bien el estrés.
Escúchalo en el minuto 46:52
Estrategia y decisiones de negocioTener una rutina predecible de horarios de trabajo, actividad física diaria y un descanso innegociable de 8 horas diarias funciona como un sistema regulador que sostiene la energía y mitiga el desgaste del trabajo continuo.
Ya, puede sonar basic, pero yo duermo 8 horas diarias desde que salí al colegio hasta el día de hoy. Si alguien me visita a las 7 8 de la mañana yo no voy a llegar, tengo que dormir mis 8 horas. Yo voy a dormir mis 8 horas, mi señora lo sabe, mis amigos lo saben. Y yo creo que eso me mantiene con energía joven como que Y mantengo eso y tengo soy bueno para la rutina. No me Yo tengo cero demonizada la rutina. Me encanta tener un sistema de ir a mi oficina tales horas. Entonces la rutina me hace bien y creo que con eso regulo muy bien el estrés.
Escúchalo en el minuto 46:52
Estrategia y decisiones de negocioEl costo de construcción y habilitación de un local comercial varía sustancialmente según las exigencias del espacio: una tienda en un centro comercial premium alcanza aproximadamente 1,5 millones de CLP por metro cuadrado (~30 UF) debido a normativas estrictas, conexiones de incendio y faenas nocturnas; en un centro comercial estándar ronda entre 700.000 y 900.000 CLP/m²; mientras que en locales independientes o…
Pero también hay idea de una tienda premium hoy en día un mall con todas las exigencias, metiendo todo yo creo que puede ser como 1 millón y medio de pesos bruto eh sí, 1 y medio millón y medio de pesos por metro cuadrado. Y si la hacéis barata una tienda de mall así como que tú te metiste en todo puro chasquillas y como en mi mall gama media pueden ser 800, 700, 900, pero menos de 600, 700 lucas no te vas a gastar, es imposible. Yo más o menos te no soy tan experto, pero sí, porque tenéis que pagar al arquitecto, especialidades, tenéis que trabajar de noche, tenéis que hacer cierre…
Escúchalo en el minuto 1:01:46
El riesgo financiero en grandes centros comerciales radica en el costo de mantenimiento y operación
Estrategia y decisiones de negocioLa inversión inicial de habilitación de una tienda física es solo la punta del iceberg; la viabilidad económica depende de la capacidad para sostener los altos costos fijos recurrentes (arriendos premium, gastos comunes de centros comerciales, garantías, cuotas de incorporación y dotación de personal).
Si el Yo te estoy hablando de las tiendas premium son eh no tengo idea Adidas, eh no tengo las mejores de y que hay retailers lo tratan de hacer, pero ojo, imagínate una esa es la punta del iceberg. Entrar a los supermalls tienen que dar el pase, tienen cuotas de inscripción, garantía, tenéis Oye, no, si es una cosa que te vayas a gastar y vas tener que capacitar gente y lo que cuesta los gastos comunes y el arriendo y es como cuando tú vas a decir me voy comprar un estoy forrado, me he comprado un Ferrari y cuesta no sé, el me compro usado en 100 millones, por decir cualquier cosa. El…
Escúchalo en el minuto 1:05:04
Necesidad de estructurar el marketing in-house en marcas de moda
Marca y posicionamientoEn marcas de moda y productos de ciclo rápido, la gestión del marketing y el mensaje central de marca deben desarrollarse con un equipo in-house. Delegar estas funciones a agencias externas o freelancers desalineados suele fallar debido a la falta de velocidad, la desconexión con el producto y el desconocimiento de las colecciones.
Tuvimos, costó, te diría que armar equipo de marketing sólido inhouse. Tiene que ser inhouse, al menos en moda yo te digo no podéis delegar el marketing y core de, de tu, tu mensaje, de, de que la marca hable al público que tiene hablar y tiene que ir a una velocidad, pero que se entienda perfecto el contenido con lo que viene, las colecciones, que consuman el producto. No puede ser con un argentino que te está viendo las campañas y que te tira un banner indecente y que le pagan no sé, 500 dólares. Y con una agencia que no, nunca ha vendido ropa, nunca ha escalado un anuncio. Eh, pasé por eso
Escúchalo en el minuto 2:00:41
Lanzamiento ágil del canal e-commerce: mejor hecho que perfecto
Canales de adquisiciónAl migrar o abrir el canal e-commerce desde retail físico, se debe priorizar la rapidez y la ejecución básica sobre producciones complejas o perfeccionismos, rompiendo la inercia para validar la operativa y aprender en marcha.
Dejemos esta cuestión de lo perfecto de no ponernos acuerdo. Salimos de esa inercia de tener una marca sólida en en físico, o sea, que al menos estábamos empezando y no vendíamos nada online y empezamos a vender online. Esto es lo que yo hablo de de mejor hecho que perfecto. Empieza, no lo pienses tanto, no eres nadie, a nadie le importas tanto, no tengas pretensiones de que esta marca es la modelo, que la producción, es que yo quiero hazlo, empieza porque si no espérate lo que me hubiera pasado en pandemia sin haber tenido un e-commerce.
Escúchalo en el minuto 1:11:32
Aplicar 'house hacking' para eliminar costos de vida y ganar tiempo para emprender
Estrategia y decisiones de negocioAprovechar la capacidad crediticia que otorga un contrato laboral formal para comprar un inmueble amplio, remodelarlo y subarrendar las habitaciones restantes permite cubrir la hipoteca ('house hacking'), vivir gratis y reducir el costo de vida a cero para tener tiempo e independencia financiera al momento de emprender.
Tenía una buena pega, me podían endeudar. Tengo un activo que es la capacidad de crédito, la vamos a transformar en algo que me genere ingresos pasivos. Cuando me aprobaron el crédito hipotecario busqué hasta que encontré una buena oportunidad y lo compré y cuando me renovaron el la preaprobación del crédito hipotecario, como por 90 días más, me acuerdo, renuncié. Compré el depa, lo remo Una tenía idea de remodelaciones, busqué maestro, lo remodelé, agregué valor, le puse parte lo amueblé y Sí, era un depa antiguo, cuatro piezas, dos baños, a toda raja, no tenía gastos comunes, era muy…
Escúchalo en el minuto 30:26
Liberar el talento creativo de la operación para elevar la calidad y solidez del producto
Oferta y precioPara construir una marca sólida a largo plazo capaz de resistir crisis, conviene liberar al talento creativo o diseñador de la gestión operativa diaria y permitirle enfocarse exclusivamente en la excelencia del producto (calidad de materiales, relación precio-calidad e investigación de tendencias).
Y estoy tan alejado de eso porque estoy enfocado en armar un proyecto a largo, un proyecto sólido que no lo pueda botar ninguna crisis y eso cuesta tiempo y plata, harta plata. Tenéis que tener una marca muy sólida, entonces empecé a pensar en la marca, pensar en nuestra identidad, en mejorar el producto. Tengo que tener el mejor producto de excelencia. Isa, si lo tuyo ya no es estar arriba de esta pelota del retail 24/7 y queréis más tiempo para ti, queréis ser más feliz, desarrollarte como diseñadora, te lo doy. Porque es donde más agregas valor. Sé feliz, disfruta tu vida, te voy a exigir…
Escúchalo en el minuto 1:41:17
Priorizar el SEO interno y evaluaciones en Airbnb sobre la pauta externa
Canales de adquisiciónEn plataformas como Airbnb, la captación debe concentrarse en el posicionamiento orgánico dentro del buscador interno acumulando reseñas de 5 estrellas y estatus de superhost, ya que dirigir tráfico mediante anuncios de pago externos (como Facebook Ads) resulta demasiado costoso e ineficiente.
bastante, bastante, pero es como un negocio tradicional de renta donde tenéis que estar ser muy bueno, bueno, como tener evaluaciones al final en la plataforma es lo que te mejora el SEO, SEO, como como search. Y no hay como Tú puedes pagar ads en Airbnb. ¿Puedes ¿Puedes traer de Facebook a tu listing? No, No, es muy caro, caro, es muy caro. Hasta recibía a los huéspedes con el primer departamento que era nuestro, nuestro, que para para tuviéramos que tuviéramos pura evaluaciones número 5 de 5 estrellas y ser superhost. superhost. así rankear bien en las búsquedas.
Escúchalo en el minuto 35:25
Canales de adquisiciónAbrir puntos de venta físicos en centros comerciales o ubicaciones de alto costo sin haber validado previamente la demanda del producto ni contar con una comunidad de marca eleva exponencialmente el riesgo de sobreendeudamiento y quiebra.
Uno entra un y esto es muy importante para ser rentable en un negocio de moda con la cantidad de capital trabajo que necesitáis tener parado y necesitáis espacio y saber de muchas áreas al mismo tiempo es que tienes que entender lo son las economías de escala y qué hace el riesgo de tu negocio baje, como la ecuación riesgo beneficio. Porque no se trata de empezar que yo voy a empezar una marca porque tengo un amigo en Parral o no sé dónde y tengo nadie me conoce y voy a abrir dos tiendas porque sí, hay mucha gente y no tengo un backup, como un producto atómico, una comunidad que minimice el…
Escúchalo en el minuto 1:06:42
Límites de la reventa de producto terminado para construir marca en retail de moda
Marca y posicionamientoRevender ropa ya confeccionada de proveedores locales impide construir una marca sólida, ya que no permite estandarizar tallas, asegurar continuidad de stock de productos exitosos ni controlar el diseño y diferenciación del concepto.
Sí, compraba proveedor chileno, ropa hecha, donde no podía hacer marca, donde no podía unificar las tallas o no podías tener el producto si se agota cooperaste, se le puede repetir con otra marca. No, imposible hacer una marca, desarrollar y tener un concepto comprando solo a proveedores con donde no diseñas, al menos en modas muy difícil.
Escúchalo en el minuto 52:32
Oferta y precioPara construir y escalar una marca de productos físicos (como textiles) es necesario pasar del aprovisionamiento local a mercados con industrias desarrolladas (como China), lo que permite comprar a mayor volumen y obtener mejores costos unitarios para sostener el crecimiento.
Yo le dije lo primero, primero, en la primera reunión antes de hacernos socios le digo, digo, por la única razón que yo veo que vale la pena nos metamos dos socios más en a un negocio tan chico que vendía no sé, sé, 4 millones como mucho al mes, mes, Y para eso hay que crear armar marca. Armar marca es complejo porque necesitáis volumen. Viajando a China o viajando a cualquier lugar donde hay una industria desarrollada de textiles y puedas comprar a mayor volumen a mejores precios. Porque en ese moment momento comprábamos en Chile.
Escúchalo en el minuto 39:20
Oferta y precioPara construir y escalar una marca de productos físicos (como textiles) es necesario pasar del aprovisionamiento local a mercados con industrias desarrolladas (como China), lo que permite comprar a mayor volumen y obtener mejores costos unitarios para sostener el crecimiento.
Yo le dije lo primero, primero, en la primera reunión antes de hacernos socios le digo, digo, por la única razón que yo veo que vale la pena nos metamos dos socios más en a un negocio tan chico que vendía no sé, sé, 4 millones como mucho al mes, mes, Y para eso hay que crear armar marca. Armar marca es complejo porque necesitáis volumen. Viajando a China o viajando a cualquier lugar donde hay una industria desarrollada de textiles y puedas comprar a mayor volumen a mejores precios. Porque en ese moment momento comprábamos en Chile.
Escúchalo en el minuto 39:20
Supervisión directa del administrador de anuncios ante caídas de ventas
Medición y experimentosCuando la pauta digital deja de ser rentable de forma pasiva y las ventas se desaceleran, el líder del negocio debe involucrarse directamente en Meta Ads Manager para auditar métricas y ajustar la exigencia en lugar de mantener la gestión completamente delegada.
Mejoré mucho en online, me metí al manager, no me había metido nunca al manager. Tenía, lo tenía delegado porque funcionaba. Yo, oye, si los CAC son de tres, cuatro lucas y metía, no sé, invertíamos yo creo que 5 millones y vendíamos 60, ¿cuál es el problema? Y cuando cambió esto y nos bajó la venta me puse pero aguja con todos, muy exigente, cambió mi manera de ver el negocio porque sentí que podíamos si seguíamos menos 20, 30.
Escúchalo en el minuto 1:39:28
Gestión de catálogo en moda: priorizar variedad de SKUs sobre profundidad de inventario
Oferta y precioEn marcas de moda y ropa femenina, el modelo de catálogo debe priorizar una amplia variedad de SKUs con baja profundidad de stock por producto, ya que el consumo está impulsado por la novedad y el cambio de tendencias en vez de por pocos productos atemporales de compra masiva continua.
Hoy en día porque tengo un superproveedor, pero porque hacemos mucha ropa y tenemos un modelo de negocio que hablamos a hablar, pero es distinto, hay mucha no es profundo, es de mucha variedad. Tú tienes que tener mucho SKU con poca profundidad, con muchas tallas en el la variedad hasta gusto. Esa es la parte infernal de tener un e-commerce y una tienda de ropa es que tenéis variar todos los productos, todas las temporadas y tenéis que traer mientras más cantidad de productos Gana ahí el juego. Gana ahí el juego y tenéis que traer poco cada uno. Eh y poca profundidad, se te agotan, no te la…
Escúchalo en el minuto 58:10
Unit economics de retail físico en formato pequeño
Medición y experimentosUna tienda física de 30 m² con una estructura de costos ajustada (1 millón CLP de arriendo y un único vendedor) puede generar entre 16 y 18 millones CLP mensuales promedio (duplicando en Navidad), logrando alta rentabilidad gracias a la venta por metro cuadrado.
Yo vendimos creo que no sé, pues yo había estimado vender no sé, por decir algo, 12 millones y vendimos 18, no sé. menos eh no sí, como 17 y Navidad obviamente casi que dobláis y era una tienda chica. Si tú tuvieras una tienda de 30 metros cuadrados con 1 millón de arriendo, que no era nada en ese minuto, una pura vendedora eh tenéis que tener en cuenta eso, o sea, lo el gasto asociado a la venta. No es solo la venta. Paseo a los Dominicos, 1 palo de arriendo, 30 metros cuadrados y se empezaron a vender más o menos 18 millones al mes. 16 supongo, meses buenos, malos, pero era un promedio muy…
Escúchalo en el minuto 55:25
Oferta y precioPara justificar los costos fijos y mínimos de compra de viajar e importar directamente desde fábricas (ej. China) en retail de moda, se calculó una meta de facturación mínima de 50 millones de pesos mensuales (un incremento de más de 12x frente a un punto de partida de 4 millones).
Ojalá de China o donde sea y para eso yo calculaba que hay vender 50 millones. Entonces, la idea era dar el salto a importar y yo he hecho la matemática simple que para hiciera sentido que hice yo viajar a moda China había que vender 12 veces más, o sea, 50 millones mensuales. ¿Cómo pasamos de 4 a 12 de manera rentable o al menos que no sobreendeudarnos?
Escúchalo en el minuto 52:25
Regla del 20% de facturación en pauta publicitaria para ecommerce
Canales de adquisiciónUna regla práctica para estructurar el presupuesto de marketing digital en ecommerce consiste en reinvertir el 20% de las ventas mensuales de la tienda online en pauta publicitaria (Meta, Google, TikTok), priorizando Meta.
Eh lo mío en CAC, pero así como si quería una regla rápida, 20% de ads. De si por ejemplo vendo 100 al mes en Shopify que el 20% sean ads eh TikTok, Meta, Google. Eh aunque me enforco mucho en Meta. O sea, tu regla simple es que la venta total de tu tienda online al menos el 20% la vas a estar reinvirtiendo en ads.
Escúchalo en el minuto 1:09:24
Estrategia y decisiones de negocioAl iniciar un negocio, los fundadores suelen cubrir todas las áreas (marketing, finanzas, diseño, estrategia), pero la primera función que conviene delegar es la operativa repetitiva (picking, packing y gestión de despachos en Shopify, marketplaces y canal mayorista) para liberar tiempo estratégico.
Lo, yo creo que los socios al comienzo hacen todo. No sé, departamento de personas, eh contabilidad, finanzas, comercial, marketing, diseño, todo estrategia. Pero la operación empecé a delegar, es lo primero que yo creo te diría delegar como los picking, packing, como la pega que es más repetitiva y empecé a contratar gente. ¿Y qué sería operaciones en tu, tu empresa? Es marketplace, vendemos en todos los marketplace, eh, bueno, Afiti ya no, pero Mercado Libre, Falabella, Ripley, París. Eh, mayorista. Que es mayorista B2B, lo vendemos a otras tiendas chicas o concept store, lo que sea. Pero…
Escúchalo en el minuto 1:43:27
Priorizar la consistencia de marca sobre las ventas a corto plazo en moda
Marca y posicionamientoEl marketing de una marca de moda debe aportar valor y proteger su identidad a largo plazo, evitando tácticas comerciales que rompan sus valores o su visión con tal de maximizar ventas inmediatas.
O sea, lo he aprendido a la fuerza y que es tan importante en moda eh tiene tu marketing que ser sólido, agregarle valor a la marca, no romper, no, no todo es venta porque no, no podéis romper tus valores como de para dónde va la marca por vender más.
Escúchalo en el minuto 1:58:17
Apalancar la validación de una tienda pequeña para negociar aperturas en centros comerciales
Canales de adquisiciónTener métricas probadas de venta por metro cuadrado en una primera tienda permite negociar contratos en centros comerciales grandes (malls) y proyectar expansiones con márgenes de seguridad (incluso asumiendo ventas menores a las de la tienda original).
16 supongo, meses buenos, malos, pero era un promedio muy alto, la venta por metro cuadrado era altísima y de hecho empiezo a hablar con Mallplaza porque ahí ya como que teníamos algo al menos y Mallplaza los Dominicos era un proyecto para el 2017 y nos pescaron. Tenían que llenar el mall, promería mucho, todas las tiendas anclas del mundo, Soy McDonald's, Falabella, qué sé yo y nos pescaron, démosle. Oye, si con que venda un no sé, 60% donde estoy vendiendo arriba ya me dan los números. Y el objetivo ir a China vender 50 millones y no íbamos a llegar vendiendo online.
Escúchalo en el minuto 56:29
Ejecución premium en arriendos temporales para superar el umbral de rentabilidad
Oferta y precioPara evitar bajas tasas de ocupación (60-70%) que vuelven inviable el negocio amateur de Airbnb, se debe optar por una propuesta premium: mobiliario de alta calidad, fotografía profesional, excelente ubicación y estándares de limpieza impecables.
no, no, porque tenéis que amoblar. Y un amoblado te puede costar como Yo hago amoblados premium. Tengo muy buenos resultados, resultados, pero porque lo hago de una manera muy profesional, profesional, muy muy premium, premium, fotos fotos profesionales, profesionales, muy buenos muebles. Eh, Eh, claro, claro, en muy buena ubicación, ubicación, la mejor ubicación de Santiago. Eh, Eh, es es caro igual operar eso, eso, tener aseos premium que no haya ni un pelo. Lo Lo revisamos, revisamos, tenemos tenemos amenities, amenities, en lugares donde se permite que son como apart hotels, hotels…
Escúchalo en el minuto 36:02
Tasa de ocupación del 93% como referencia de rentabilidad en arriendos temporales
Medición y experimentosEn modelos de subarriendo o arriendo temporal donde se paga el arriendo completo del mes, mantener una ocupación cercana al 93% permite reducir la vacancia al mínimo y rentabilizar la propiedad.
la vacancia tiene que ser lo más cercana a cero. cero. Nosotros, Nosotros, no no sé, sé, tenemos tenemos 93% 93% de de ocupación. ocupación. Oye, Oye, ¿tú ¿tú igual pagáis el arriendo completo del mes? mes? Sí, Sí, tenéis que rentabilizarlo. rentabilizarlo.
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Esquema de incentivos para vendedores de tienda física ligado a rentabilidad
Estrategia y decisiones de negocioEn retail físico, la compensación de vendedores debe estructurarse con sueldo base mínimo más bonos variables sujetos al volumen de venta y a la rentabilidad de la tienda, evitando porcentajes fijos desmedidos que comprometan los márgenes del negocio.
Te diría que en tienda lo ideal es pagar sueldo mínimo más un bono en venta, dependiendo cuánto vendas en la tienda. Y cuántos vendedores tengas. Sí, sí hay que, tenéis que pagar el mínimo más un bono, simplificarlo. Y ahí tú tenéis que, ese bono no sacáis nada diciendo voy a dar un bono del 10 por ciento de las ventas y después cerrar dejarla sin pega. Y que no sea rentable te desmotives y se desmotiven. No tiene que ser un bono, el bono va a ir en relación la rentabilidad de la, la tienda. Y si de repente oye, pueden tener un bono super alto porque la venta, la, la tienda rompe y eres muy…
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Medición y experimentosEvaluar la rentabilidad de las campañas actuales exigiendo los múltiplos de ROAS de años anteriores es un error, ya que el aumento de competencia y la evolución de las plataformas encarecen la adquisición de clientes.
Cada, cada cuánto uno se pilla con un cliente e-commerce que metí tres y tengo 100 millones de ventas y es como y me está saliendo muy caro y es como, amigo. Y están obsesionados con mantener un ROAS de hace dos, tres años atrás y que no, yo lo pue, no, el mercado cambia y tú no mandas ahí.
Escúchalo en el minuto 1:57:53
El perfil multifuncional del creador de contenido en ecommerce de moda
Estrategia de contenidosEn empresas de ecommerce de moda, el rol de content creator suele expandirse hacia un perfil híbrido que integra producción de anuncios y reels, diseño de banners, conocimientos técnicos de la plataforma de comercio y dirección de campañas de fotos.
Entonces ahí dije tengo que armar un equipo y tenía una chica, la busqué, seca, todo muy bien con ella, lleva varios años y nos ayudaba era multiuso y todo lo que es gráfica, era una con, entró como content creator. termina mandando mails, haciendo redes sociales y los banners de la web A mí me da risa que muchos diseñadores eh gráficos terminan como Sí, como pulpo. Y tienen que aprender de e-commerce, pero no entienden e-commerce al principio y es divertido que yo siempre he trabajado con muchos diseñadores y al final terminan siendo como mis e-commerce managers Entiende perfecto el estilo y…
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Cadencia de desarrollo anual en retail de moda: ~100 modelos nuevos y 150 totales por diseñador
Oferta y precioEn una marca de vestuario con diseño propio, una persona dedicada exclusivamente al producto puede sostener una producción objetivo de unos 100 modelos nuevos al año (alrededor de 25 por trimestre), más 20 a 50 modelos repetidos con variaciones de color, totalizando unos 150 modelos anuales.
Yo apunto hoy en día a traer ojalá de ropa unos 100 modelos nuevos al año, sin contar variantes. O sea, 100 padres al año nuevos sin contar accesorios más los, los repetidos con quizás alguna variación de color o algo. Los repetidos pueden ser otros 20, 50, o sea, unos 150 modelos al año con 100 nuevos. O sea que la, la Isa como diseñadora de vestuario en esa función como a, es, ¿podría decir que es normal en un trimestre lance, como que produzca 25 modelos?
Escúchalo en el minuto 1:53:44
Valorización pragmática de un negocio temprano sin utilidades
Estrategia y decisiones de negocioPara pactar la entrada de nuevos socios en una empresa pequeña que aún no genera flujo de caja positivo, una forma simple y justa de valorizarla es calcular únicamente el costo de reposición de sus activos fijos y el inventario disponible.
De hecho partimos los tres y no lo cuestionamos mucho, mucho, valorizamos la empresa. Eh, Eh, valorizamos la empresa, empresa, era muy fácil, fácil, era lo no ganaba plata, plata, entonces era lo los activos fijos, fijos, el inventario más que nada.
Escúchalo en el minuto 33:45
Estrategia y decisiones de negocioPara mitigar la alta rotación típica del personal de tiendas en retail, es clave invertir tiempo en transmitir la visión y dirección del negocio a las jefaturas y vendedoras, además de asegurar compensaciones justas y responder proactivamente a sus necesidades salariales.
Entonces eh ya tengo esas dos jefaturas ahí que me funcionan muy bien, me compran toda mi volada y yo trato de motivarlas, contarles para dónde vamos, para quiero abrir tienda, es más que solo ya es tu pega. Quiero que entiendan mi, mi mensaje y para dónde va Jacinta y que no es un proyecto como para hacerla pasar. Tú inviertes muchas horas en pasarles toda la volada a Jacinta y en capacitarlas y que estén felices todo. Sí, me importa mucho. Por ejemplo, rotación prácticamente no tenemos. No, nunca hemos tenido, te digo, todas llevan años de que yo sepa nadie se quiere ir. Incluso en las…
Escúchalo en el minuto 1:50:23
Especialización de roles operativos: picking, postventa y logística inversa en ecommerce
Retención y relación con el clienteEn la operación de un ecommerce de productos físicos (como moda o retail), es conveniente separar la gestión en roles especializados: fulfillment operativo (picking y packing), atención postventa al cliente y un rol dedicado exclusivamente a la logística inversa (devoluciones, fallas de producto, cambio de temporada y re-inventariado).
Shopify es picking packing full, no tiene que ver Tengo otra persona que es postventa y otra persona que ve eh todo lo que es devoluciones, eh cambios de temporada. Devoluciones de tienda, de ropa, falla, eh reinventariar, eh Logística inversa. El soporte del cliente y logística inversa.
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Pedido mínimo estándar (MOQ) para fabricar ropa en China
Oferta y precioEl pedido mínimo de partida para diseñar y fabricar ropa en serie en China se sitúa típicamente en torno a las 300 unidades por modelo base, usualmente divididas entre 3 colores y 3 tallas (resultando en una matriz de 9 SKUs).
Porque necesitas generar algún tipo de escala, una porque en China el mínimo es dicen eh 300 unidades, tres colores, tallas, más o menos. Ese ML, 300 unidades y tres colores. O sea, debe ser 100 poleras verdes, 100 negras, blancas. Tres tres tallas, tres colores. Ese es como el desde para que alguien te pesque para diseñar o para comprar en general. Y 9 SKU, 3 x 3. Sí, 9 hijos y tenéis tres padres. que un SKU padre y después tenéis colores que son las variantes, tres colores y tienen las tallas que son los sub Ah, si quieres diseñar en serie o armar una marca con un estilo marcado ese es el…
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Estructuración de áreas clave para el crecimiento de un e-commerce
Estrategia y decisiones de negocioPara escalar un e-commerce de manera profesional es necesario separar responsabilidades en áreas definidas: operaciones y logística, marketing y adquisición (paid media y fidelización), soporte o experiencia del cliente (CX) y desarrollo de producto, evitando que el marketing se gestione de forma improvisada.
Los e-commerce tienen que tener una área de operación y generalmente es muy logística. Tenemos que tener un área full de adquisición, paid media, lealtad, marketera, acá, ¿cacháis? Tiene que ir otra, no sé, quizás área de soporte al cliente o customer experience, como que ahí uno va jugando pues de producto, desarrollo de producto. Entonces ahí, ahí viene una parte entretenida que pasó en algún minuto que me di cuenta que pastelero a sus pasteles y nadie estaba viendo en serio marketing.
Escúchalo en el minuto 1:57:08
Evolución del mix de ventas entre tienda propia y marketplaces
Canales de adquisiciónEl mix de facturación puede pasar de un equilibrio cercano (55% tienda propia vs. 45% marketplaces, alcanzando 40 millones mensuales en un marketplace) a un predominio de la tienda directa (75% Shopify vs. 25% marketplaces) operando únicamente de forma orgánica.
No, sin anuncios. Orgánico, todo orgánico. Y como ¿cuánto te venden los marketplace de la facturación? Uf, llegó a ser super fuerte, llegó a ser en un momento hasta hice fulfillment con Falabella, vendíamos como locos. Falabella una llega a vender 40 millones mensuales por varios meses. Pero llegó casi a llegar como 55, 45 market, 55 Shopify. Pero hoy en día está más como 75 Shopify, 25 market. Igual somos fuertes en marketplace.
Escúchalo en el minuto 1:47:38
Expansión de puntos de venta para alcanzar la escala requerida por una marca propia
Canales de adquisiciónPara justificar los costos y volúmenes mínimos de producción requeridos al diseñar y fabricar una marca propia, la apertura de múltiples tiendas físicas permite acelerar y concentrar la escala de ventas necesaria.
Oye, ya entonces eh tú tenías que para poder tener la escala para poder que haga sentido mandar a hacer tu propio diseño, propia marca, tenías que llegar a vender los 50 y tu camino fue abrir una tienda y después bueno, fue bien. Si abrimos dos o tres más vamos a llegar esa escala. Exacto. Entonces, abrimos dos Mallplaza, nos embalamos con
Escúchalo en el minuto 59:55
Internalización del equipo de marketing y alineación profunda con la visión del producto
Estrategia y decisiones de negocioCuando los fees de agencias externas no justifican el volumen de ventas generado, conviene estructurar un equipo in-house compacto (jefatura y creadores de contenido) y mantenerlos motivados involucrándolos directamente en la visión de la marca y en el uso cotidiano del producto.
Claro, o que claro, voy y te invierto 800 lucas, te cobro 800 Claro, un ROAS alto, pero claro, le vendí a dos personas pues y, y me cobráis el, lo mismo que invertí en fee. Pasé por eso en esta etapa como de, de no entender como que el mercado se estaba ajustando. Por la mala lo entendí, armé un equipo sólido inhouse con una jefa que ya cumplió 1 año, buena la maca eh de hecho hasta tendríamos unas preguntas después porque Sí, eh una jefa eh y una, así la que lleva menos unos seis, siete meses que otra content creator más junior. Entonces tengo un equipo de tres personas eh y que estamos…
Escúchalo en el minuto 2:01:19
Rendimiento en Meta Ads con CAC de 3.000 a 4.000 CLP y ROAS de 12x
Canales de adquisiciónEn períodos de alta tracción para ecommerce de moda, un costo de adquisición de clientes (CAC) de entre 3.000 y 4.000 CLP permitía generar 60 millones de CLP en ventas con un presupuesto publicitario de 5 millones de CLP en Meta Ads (ROAS 12x).
Mejoré mucho en online, me metí al manager, no me había metido nunca al manager. No, el, me refiero al meta manager, al ad manager. Yo, oye, si los CAC son de tres, cuatro lucas y metía, no sé, invertíamos yo creo que 5 millones y vendíamos 60, ¿cuál es el problema?
Escúchalo en el minuto 1:39:28
Escepticismo frente a narrativas de enriquecimiento rápido en el sector inmobiliario
Estrategia y decisiones de negocioGran parte de la publicidad y contenido viral de brokers en redes sociales que prometen compras masivas de propiedades y retornos extraordinarios inmediatos simplifica engañosamente un mercado complejo y conlleva un alto componente de humo publicitario.
no es lo que hoy día te metía a TikTok y Instagram es como, ¿quieres más de 1,6 Broker y ven cómprate tres. Lánzame en todo, vamos a vender 40 departamentos ahí porque podría hablar horas y tampoco quiero hatear, pero la mitad es humo. Punto final. Eh, no te hagas el millonario y menos con el mercado actual, que es supercomplejo.
Escúchalo en el minuto 29:16
Fundamentos y resiliencia de la inversión en bienes raíces
Estrategia y decisiones de negocioLa inversión inmobiliaria es un vehículo histórico y accesible de preservación patrimonial debido a que satisface una necesidad humana esencial (vivienda) y permite generar rentas sin requerir alta sofisticación técnica para comenzar, constituyendo habitualmente una cuota relevante de los portafolios patrimoniales.
Toda la gente con plata tiene inmuebles, todos todos, literalmente todos. Lo pueden en estadísticamente creo que 30 50% del portafolio total siempre es inmobiliario, al menos. No te digo que tenga falencia, pero lo encontraba simple. Esa es la gracia, que lo tu abuela puede tener un depa que lo tiene tirado de 20 años arrendado, no sabe nada, pero y lo puede tener Warren Buffet. Simple invertir en ladrillos, la gente siempre va a necesitar un techo para vivir. Es más viejo que el hilo negro, tiene miles de años.
Escúchalo en el minuto 28:05
Oferta y precioEl margen de rentabilidad operativa (EBITDA) en un modelo de negocio de subarriendo de propiedades residenciales para alquiler temporal en Airbnb ronda aproximadamente el 20%.
Y más o menos como cuánto el EBITDA de un negocio Airbnb, Airbnb, si es que estáis arrendando la propiedad. Sí, Sí, o sea Sí, Sí, yo te diría 20% 20% Más o menos.
Escúchalo en el minuto 35:44
Profesionalización y uso de software especializado para delegar y escalar la gestión de propiedades en Airbnb
Estrategia y decisiones de negocioEscalar y delegar un negocio de arriendos de corta estadía (Airbnb) a una cartera de 18 a 20 propiedades requiere formalizar la contabilidad desde el día uno y apoyarse en software especializado para estandarizar la operación.
Y para cerrar el tema Airbnb yo al cuarto año ya lo armé, armé, la contabilidad lo formalizamos hasta hace rato desde el día uno. Entonces funcionaba muy bien y se lo pasé a mi hermano y a mi cuñada. ellos lo hacen perfecto, perfecto, son son secos, secos, lo han escalado mucho mejor que yo. 20 más o menos. 20 como 18 19 Oye, son muy buenos, eh lo han profesionalizado con software, software, todo todo funciona. Sí, Sí, de o de también porque ahí aí es la clave.
Escúchalo en el minuto 41:39
Marca y posicionamientoEn marcas de indumentaria no se compite con éxito siendo el más barato; la marca debe construirse sobre una percepción de valor elevado, diferenciación y una buena relación precio-calidad.
Las marcas y sobre todo una marca de ropa que tienen ser como elevadas, tiene que haber una sensación de que te estás vistiendo con algo que es diferente, que es único, que es de tiene un buen precio calidad, que no gana el más barato en ropa.
Escúchalo en el minuto 1:09:03
Rango salarial y proporción de comisiones en vendedores de retail de moda
Estrategia y decisiones de negocioEn retail de moda, los bonos por venta para vendedores de tienda oscilan entre 200.000 y 300.000 CLP adicionales al sueldo base (representando cerca de un 50% extra), permitiendo alcanzar un ingreso total estimado entre 700.000 y 1.100.000 CLP líquidos según el desempeño y la temporada.
No, no sé el mercado, pero yo creo que el, un bono que como entre 300.000 pesos, 200 y tanto. Por ejemplo, entonces ya, bono de Navidad, pero estoy entendiendo que en, en el, el mundo de los vendedores de tiendas retail aspirar como a 700 800 líquidos más o Yo te diría que de ahí andar por ahí sí, supongo, porque si no encontraría gente o sí, yo creo que 700 800 puede ser 1 millón, 1 millón 100, pero va a depender de la tienda, Entonces si es que el mínimo más las comisiones sería que las comisiones representan más o menos como un cinco, 50 por ciento extra más que pueden ganar dependiendo…
Escúchalo en el minuto 1:51:29
Métricas de arranque e-commerce bajo enfoque lean
Canales de adquisiciónEn la etapa inicial de despegue de la tienda online con un esquema austero, se alcanzaron ventas de aproximadamente 3 millones mensuales destinando como máximo un 10% del presupuesto a publicidad pagada (ads).
Eh cualquier datito me lo piden y eh ahí empezamos a vender como 3 millones ponte mensuales. Y invertíamos yo creo que en ads nada, no me puedo acordar cuánto, pero habrá sido el 10% como mucho. Y vendíamos eh una operación, pero el desde como yo tenía esta idea de ser muy lean, tener gastos muy acotados, austero porque es lo que nos había hecho no quebrar.
Escúchalo en el minuto 1:12:11
La ilusión de éxito en redes sociales frente a la incertidumbre del emprendimiento
Estrategia y decisiones de negocioLas redes sociales suelen mostrar únicamente una fracción mínima (entre el 2% y el 5%) del supuesto éxito constante, lo que distorsiona las expectativas y oculta la realidad del día a día emprendedor, caracterizada por la incertidumbre, la autoexigencia y resultados que no siempre llegan al ritmo esperado.
apasionado, pero que a veces uno entrega, entrega y no no cumple las expectativas de uno mismo o no llego a los resultados que yo esperaba tener, esta incertidumbre constante en la que vivo es dura, o sea, no no es yo me puedo haber motivado y las redes sociales muestran un 5%, un 2% del supuesto éxito constante y uno vive en un pantano de incertidumbre de cosas que dependen de uno, otras que no tanto y yo estar tirando este carro todos los santos días, me rebota en la casa y mi señora lo ve y probablemente mis amigos,
Escúchalo en el minuto 2:04:31
Discrepancia entre la narrativa de éxito en redes sociales y la práctica analítica real
Estrategia y decisiones de negocioLas disciplinas competitivas como el póker profesional se basan en el análisis riguroso de datos y modelos estadísticos continuos, en contraste directo con las narrativas superficiales o de estilo de vida ostentoso que se proyectan en redes sociales.
es que esos no juegan póker. El que juega póker es un nerd que está todo el día viendo programas de estadística y es puro puras bases de datos. Chao. No tiene nada que ver con lo te venden en las redes.
Escúchalo en el minuto 25:32
Diferencia entre horas objetivas de trabajo y sintonía mental continua en el negocio
Estrategia y decisiones de negocioPara fundadores comprometidos, la dedicación empresarial suele operar como un continuo mental más que como un horario estricto: las horas operativas efectivas pueden rondar las 50 semanales, pero la sintonía constante con el crecimiento del proyecto genera energía en lugar de simple fatiga cuando se disfruta el proceso de construcción.
Yo no considero que trabaje tanto en el sentido de que para mí la vida es un continuo, los feriados y no me decís, oye, trabajáis los feriados. La gente normal quizás no lo hace, yo lo disfruto. me voy de vacaciones y estoy pensando en el negocio, que es trabajar, es como hacerlo crecer. Y yo dije, cuando estoy mega trabajando me da energía, soy feliz, lo paso bien, estoy la hueva que yo quiero, me levanto todos los días porque esta hueva me encanta. Probablemente trabajo harto, pero en horas yo te diría, no sé, trabajaré 50 55, no sé. Pero todo el tiempo estoy sintonizado. Entonces te podría…
Escúchalo en el minuto 43:24
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