Marketero · Entrevistas
NUEVA ESTRATEGIA CYBER DE GREEN GLASS JUNTO A HACIENDOLA.COM
63 ideas de marketing sacadas de «NUEVA ESTRATEGIA CYBER DE GREEN GLASS JUNTO A HACIENDOLA.COM», de Oski de Haciendola. Sobre todo de estrategia de…
- 63 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 1 h 58 min
- Publicada en 2023
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De qué habla
Las 63 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 63 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
La regla del 1.5 segundos: que pase algo cada segundo y medio
Estrategia de contenidosCada 1,5 segundos tiene que pasar algo en el video: una transicion de escena, texto que aparece, un zoom, una division de pantalla, un cambio de fondo, una expresion chocante o una accion. Es la regla que el expositor manda a tatuarse.
coco muchachos esta tatúense la que vale oro la regla de los 1.5 segundos cada vez cada cada uno punto cinco segundos pasa algo transiciones de escena agregas texto haces zoom divide en la pantalla cambia de fondo expresión chocante hay acción pasa algo Miren esta el cocos
Escúchalo en el minuto 1:32:07
Estrategia de contenidosAntes de grabar, componer el video con una shot list en una hoja de dos columnas: en la primera lo que se va a decir o actuar y en la segunda lo que se va a mostrar visualmente en ese mismo momento. Cada linea se convierte en una escena.
es una chotlist ya una lista imagínenselo como un papel que tiene dos columnas ya columna uno tenemos que vamos a decir o actuar y columna dos tenemos que vamos a mostrar visualmente si tú compones tus vídeos con una chat list te la voy a mostrar Mira te voy a
Escúchalo en el minuto 1:37:00
Probar varios ganchos sobre una misma pieza de video
Medición y experimentosHay que testear distintos ganchos sobre exactamente el mismo video en vez de grabar piezas nuevas. Quien no lo hace se esta quedando atras y dejando mucho dinero sobre la mesa, porque el mismo material puede rendir muy distinto solo cambiando la apertura.
esto es crítico también muchachos Hazte esfuerzos de probar distintos ganchos a un mismo vídeo para una misma pieza de contenido esto es crítico si no lo estáis haciendo te estáis quedando atrás y estás dejando mucho sobre la mesa miren este ejemplo muy simple el
Escúchalo en el minuto 1:23:07
Armar anuncios con bloques de producto y bloques de persona
Mensaje y copywritingUn anuncio se ensambla como legos con dos familias de bloques: bloques de producto (presentación, experiencia de compra, producto en uso, unboxing, garantía) y bloques de persona (mostrar el problema, antes y después, storytelling, soluciones fallidas, resultado deseado). Hablar en esos términos con el equipo permite producir contenido de ese estilo.
ensamblar anuncios ya tenemos bloques de producto en que presentamos el producto hay experiencia de compra hay lo mostramos en uso Unboxing garantía y bloques de persona mostré el problema ha sido un antes y después storytelling soluciones fallidas resultados deseados habla en estos términos y vas a lograr
Escúchalo en el minuto 1:16:21
Estrategia de contenidosUsa la app Captions, que cuesta unos 10 u 11 mil pesos al mes, para tareas que antes tomaban horas: con un clic corta todas las respiraciones, corrige la mirada para que parezcas mirando a camara aunque estes leyendo, y agrega subtitulos y emojis automaticamente.
voy a dejar aquí el que estoy usando yo que es la raja que es este que se llama captions por separa 10 dólares más o menos al menos 11 Lucas y esta cuestión es increíble aquí empezamos a meter Inteligencia artificial lo que antes me demoraba horas ahora un clic corta todo la respiraciones con un clic puede
Escúchalo en el minuto 1:28:43
Nombrar la marca con lenguaje crudo multiplicó por siete los clics del correo
Mensaje y copywritingTestearon tres asuntos del mismo correo: cerramos nuestro sitio, nadie podrá comprar sacó 1% de clic; cerramos el sitio, aquí la razón sacó 4%; y cerramos fucking Green Glass, aquí la razón sacó 7,53% y unos 8.000 clics. El lenguaje crudo más la promesa de una razón fueron lo que movió la aguja.
primer variación cerramos nuestro sitio lleno a comprar uno por cierto clic muy triste variación Cerramos el sitio aquí la razón 4% de clic Ya mejor cerramos greenclass aquí la razón cerramos fucking Green glass aquí la razón 7,53 por ciento kicks 8000 clics Solo esa variación que tenía esta
Escúchalo en el minuto 29:47
Estrategia de contenidosAl editar no hay que poner nada en las zonas de la pantalla que las plataformas tapan con los likes, los comentarios y la barra de busqueda, y conviene exportar el material en todos los formatos para que la publicidad pueda correr en las principales plataformas.
corra en toda la mayores plataforma de publicidad y el safe Sound muy cachos Ahí es donde no pongan nada porque ahí están los likes están los comentarios está la barra de buscador acuérdense de esa imagen Y cuando estén editando no toquen esa parte del video ya
Escúchalo en el minuto 1:34:14
Canales de adquisiciónEl correo ganador se volvió a enviar dos veces más para exprimir la lista, pero en cada reenvío se excluyó a quienes ya habían comprado en el Cyber, para que el mensaje no les resultara repetitivo.
y después ese mismo correo lo volví a mandar dos veces más y pueden ver que estrujamos un poco más a la gente y aquí importante detalles Dile a la gente que iba comprando en nuestro Cyber siempre la vamos descontando de Si los que compraron acá no les va a llegar acá al Mail para que
Escúchalo en el minuto 48:17
Dejar de segmentar y usar solo macro segmentación de edad y sexo
Canales de adquisiciónLimitar por audiencias sofoca al algoritmo y produce resultados subóptimos con costos más caros. La recomendación es mandar la segmentación fina a la casa y quedarse solo con macro segmentación de edad y sexo, para lograr resultados más consistentes y menor fatiga de audiencia.
vamos a limitar por audiencias porque solo sofocan al algoritmo y obtienen resultados su óptimos y costos más caros queremos resultados más consistente y menor fatiga de audiencia y para eso vamos a hacer a fondo la segmentación se va para la casa y solo hacemos Macro segmentación edades sexo
Escúchalo en el minuto 57:21
Editar asumiendo que el video se ve sin sonido
Estrategia de contenidosHay que disenar los videos asumiendo que no tienen sonido: en TikTok salen con audio, pero en Facebook a veces ni siquiera se reproducen y en Instagram aparecen mudos. Si la escena no se entiende en silencio, el anuncio no comunica.
escuela activar audio Dale diseña pensando que los vídeos no tienen Sonido son en tiktok salen con sonido en Facebook a veces ni siquiera se ponen Play los videos y en instagram salen sin sonido ya
Escúchalo en el minuto 1:28:24
El gancho tiene dos formas: patrón disruptivo o llamado explícito
Mensaje y copywritingEl gancho puede ser audiovisual, con patrones disruptivos como un baile extraño, alguien con un cartel dando un mensaje en un lugar público o reacciones de gente; o textual y explícito, llamando directamente al público objetivo, del estilo 'todo trabajador de la salud necesita esto'.
asociación todos conocen los cartones Ah está dando un mensaje en un lugar público está bailando extraño hay reacciones de personas todo eso es un gancho Dale y cuando son textuales tan explícito como todo trabajador de la salud necesita esto ya que llame a tu público objetivo
Escúchalo en el minuto 1:20:06
Revelar la contraseña por correo con regalo para los primeros 100
Mensaje y copywritingEl correo que abría el Cyber revelaba la contraseña ('greta', en minúsculas) pidiendo no compartirla con nadie, y sumaba urgencia concreta: los primeros 100 en entrar se llevaban un vaso exclusivo y el stock era poco.
este fue el correo que revelamos con la contraseña la contraseña de quereta en minúsculas no la compartas con nadie Apúrate que los primeros 100 se llevan un vaso exclusivo el stock es poco ingresa aquí
Escúchalo en el minuto 41:12
Subtitulos nativos o enchulados en todos los videos
Estrategia de contenidosTodos los videos deben llevar subtitulos, ya sea los nativos que generan automaticamente TikTok e Instagram o versiones enchuladas hechas en CapCut.
usa subtítulos nativos o enchulados usa capcut o tiktok en instagram automáticamente y ahora muchachos les
Escúchalo en el minuto 1:28:35
Bonos exclusivos y ventana de compra de 15 minutos
ConversiónLa oferta se cierra con bonos que solo reciben quienes compran en la ventana en vivo: un vaso Green Glass disenado especialmente para la ocasion y despachado a domicilio, mas acceso al WhatsApp personal del expositor. La ventana dura solo 15 minutos, con un contador en pantalla.
a tu domicilio Dale solo ustedes y a los que compren ahora desde las diez en adelante van a poder tener mi WhatsApp personal si es que lo saben usar con prudencia si necesitan contactos si necesitan mi opinión si necesitan algún consejo si valoran tener contacto conmigo
Escúchalo en el minuto 1:49:08
Iterar el mismo anuncio y relanzarlo sube la probabilidad de ganadores
Mensaje y copywritingBajar el costo de adquisición de forma consistente exige crear anuncios sin parar e iterarlos: tomar el mismo anuncio, modificarlo y volver a lanzarlo. Eso aumenta la probabilidad de dar con un ganador, siempre partiendo de la base de que el producto es bueno.
eterándolos o sea el mismo anuncio yo lo puedo volver a modificar y volver a lanzar y esto nos va a aumentar la probabilidad de generar anuncios ganadores ya partiendo todo de la base que tienes un muy buen producto
Escúchalo en el minuto 59:53
Estrategia de contenidosCada pieza de contenido tiene que cumplir al menos uno de tres papeles: entretener, educar o inspirar aspiración. Si no cumple ninguno, no pasa la prueba del '¿y a mí qué me importa esto?' y a nadie le va a interesar.
contenido piensen lo siguiente quieren que sea entretenido que sea educacional o que sea aspiracional tiene que ser al menos uno de esos tres sino a nadie le va a importar Y no va a pasar la prueba de ya y a mí que me importa esto educacional aspiracional o entretenido aspiracionales como puro
Escúchalo en el minuto 1:13:52
Mensaje y copywritingPara abrir un video hay un menu de ganchos reutilizable: empezar con una pregunta, nombrar el problema y el cliente ideal, contar una historia, lanzar una afirmacion osada o polemica ('voy a cerrar el sitio de Green Glass'), presentarte, prometer el beneficio directo, ensenar a hacer algo o armar una lista tipo 'los cinco errores que cometen'.
toma el levantallazo esto como empezar con una pregunta empezar con el problema y cliente ideal contar una historia partir con una afirmación osada o polémica Como por ejemplo voy a cerrar el sitio gringas o gringas cerró identifique preséntate a ti mismo promete el beneficio directo enseña a
Escúchalo en el minuto 1:21:05
Estrategia de contenidosCada pieza de contenido tiene que cumplir al menos uno de tres papeles: entretener, educar o inspirar aspiración. Si no cumple ninguno, no pasa la prueba del '¿y a mí qué me importa esto?' y a nadie le va a interesar.
contenido piensen lo siguiente quieren que sea entretenido que sea educacional o que sea aspiracional tiene que ser al menos uno de esos tres sino a nadie le va a importar Y no va a pasar la prueba de ya y a mí que me importa esto educacional aspiracional o entretenido aspiracionales como puro
Escúchalo en el minuto 1:13:52
Cerrar la tienda con contraseña y dejar solo una lista de espera
ConversiónPara el Cyber cerraron el sitio hasta nuevo aviso: dejaron solo el logo, el campo de contraseña que nadie tenía y un botón para unirse a la lista de espera. Todo se armó en el camino, improvisado, usando la password page que trae Shopify y que cualquiera tiene a su alcance.
hicimos en esta última campaña Cerramos el sitio hasta nuevo aviso y así se veía el principio partió súper simple todo fue improvisado todo lo fuimos Armando en el camino estaba nuestro logo simplemente la contraseña y nadie se sale la contraseña y ahí decía Únete la lista de espera así se veía y fue una
Escúchalo en el minuto 23:32
Armar una base propia de ganchos reutilizables
Mensaje y copywritingCada marca deberia mantener su propia base de ganchos que no fallan, del tipo 'lo que todo profesional debe saber', 'los amantes del ecommerce deben ver esto', 'las cinco mentiras que te cuentan del ecommerce', 'como obtener el doble de ROAS sin invertir mas plata', para no partir de cero en cada video.
ya entendieron el concepto de los ganchos ármense su propia base de ganchos después van a tener ganchos que no fallan lo que todo profesional debe saber Los amantes de gringas deben ver esto Los Amantes del ecommerce deben ver esto las cinco mentiras que te cuentan del
Escúchalo en el minuto 1:22:30
El misterio le ganó al descuento en el botón del formulario
Mensaje y copywritingTestearon dos llamados en el formulario: 40% en toda la tienda solo por dos horas contra anótame en la lista o volarán tus pantalones. Ganó el de los pantalones porque mantiene un componente de misterio mientras que el descuento es predecible; en un test rápido capturó 50 leads más y convirtió un 30% mejor.
pantalones por qué Porque mantiene un componente de misterio ya a pesar de un descuento es predecible Ah ya pero aquí lo dejamos que van a volarse pantalones y pueden ver que los pantalones en solo un test rápido que corrimos capturaban 50 leads más ya tenían una mayor tasa pueden ver ahí el tiro la
Escúchalo en el minuto 28:35
Testear 15 variaciones de video con al menos 50.000 pesos cada una
Medición y experimentosEn un test con una agencia creativa mandaron a producir 15 variaciones de video y gastaron por lo menos 50.000 pesos en cada anuncio. Entre 50.000 y 100.000 pesos por creativo es presupuesto suficiente para saber si funciona o no.
video y mandamos estas 15 variaciones de video Y si se dan cuenta si pone la atención aquí en cada anuncio en cada anuncio gastamos por lo menos 50 mil pesos 71.150 300 ustedes saben que patestear cien mil pesos 50 mil pesos es harto o es suficiente y se dan cuenta que
Escúchalo en el minuto 1:02:02
En el Cyber, cualquier cosa menos el típico post de descuento
Estrategia de contenidosEn redes sociales no publicaron ofertas: subieron la foto de Greta con la pista de que la contraseña iba en minúsculas y tenía cinco letras, y la gente se volvió loca. La regla es no hacer posts comerciales en el Cyber, cuando todos publican el mismo 'X% off'.
redes sociales simplemente pusimos la foto de greta y le puse todo minúscula y tiene cinco letras y la gente estaba está loca esto es súper divertido no hacer post comerciales en el Cyber eso es súper importante porque todos hacen un post malo que dice X of pero haga cualquier otra cosa menos Y esta es la
Escúchalo en el minuto 48:57
Cierre de webinar con precio ancla, descuento fuerte y garantia
Oferta y precioEl cierre del webinar usa un precio ancla real (716 mil pesos por el pack de cursos, con mas de medio millon de dolares vendidos a ese precio o mas), lo baja a 99 mil, lo enmarca como un robo, agrega garantia de devolucion inmediata y prueba social en vivo de quienes se estan sumando.
verdad un robo todos los cursos 99 Lucas en vez de 716 Lucas están sumándose muchas personas haciéndola en este momento Si no te gustan te devuelvo la plata Al toque y puedo certificar que el nivel de los cursos son calidad Netflix El robo más grande de la historia de los cursos online te lo puedes esquivar
Escúchalo en el minuto 1:48:04
ConversiónDurante la ventana de compra el expositor va leyendo en voz alta el nombre de cada persona que compra y le da la bienvenida a la familia, ademas de anunciar cuantos agregaron al carro. Es prueba social en tiempo real que empuja a los que aun dudan.
tenemos Karina rojas bienvenida a la familia Lucas Álvarez Benjamín lobos Nicolás sepulda Fernanda Castro Felipe báez San Miguel co2o Ahí vamos sigue chini qué chin y
Escúchalo en el minuto 1:54:11
Apilar en un solo conjunto todas las audiencias tibias de los últimos 30 días
Canales de adquisiciónUsaron prácticamente dos conjuntos de anuncios: Chile abierto y un stack apilado con todo lo tibio de los últimos 30 días (quienes vieron los videos, interacción en Instagram y Facebook, visitantes de la web, clientes y suscriptores de Klaviyo). Todo lo relevante y tibio va junto en el mismo conjunto.
Cómo son los conjuntos de anuncios tenemos prácticamente dos por decirlo fácil todo está y todos chile stack significa apilados Y qué es lo que apilé al final todos los últimas interacciones los últimos 30 días gente que vieron los videos interacción en instagram en Facebook visitar la web todos los
Escúchalo en el minuto 39:22
Tus creativos son tu segmentación
Mensaje y copywritingLo que dices y muestras en el anuncio es la segmentación real, no el interés que eliges en Facebook (por ejemplo 'padres que hacen yoga'). El algoritmo corre en tiempo real y va segmentando según cómo reacciona la gente al creativo.
es tu segmentación no es lo que vas a poner en Facebook de padres que les gusta el yoga no lo que vas a decir y Mostrar es tu segmentación quieres crear tu ritmo Corral y que esto es lo que va a pasar el algoritmo va a correr en tiempo real y él va a estar segmentando en base a cómo la gente reacciona
Escúchalo en el minuto 58:47
Saca los emojis de los asuntos porque te delatan como vendedor
Mensaje y copywritingRevisando su bandeja de Cyber, cerca del 80% de las marcas usa emojis en el asunto. Usar emojis te delata: el correo grita hola, te quiero vender algo. La recomendación es dejar de usarlos y sonar humano, que para él es la regla número uno de todo el marketing.
favor y deja de usar de emojis Por qué Porque si veo mi último mail de Cyber Mira todas las marcas emoji emoji creo que el 80% tiene un emoji un 80 un fucking 80 por ciento Hazte un favor y deja usar de emojis porque te delatas y están mandando un correo que dice Hola Te quiero vender algo ya
Escúchalo en el minuto 31:57
El creativo ganador bajó el costo por compra de 52.000 a 5.900 pesos
Medición y experimentosEn ese test varias variaciones dejaban el costo por compra en 52.000 pesos para una marca cuyo producto vale 43.000, es decir perdiendo plata en cada venta. Una sola variación ganó por lejos y bajó el costo a 5.900 pesos, casi un orden de magnitud menos.
52 mil pesos la compra lo cual es súper caro es más caro esta esta marca vende algo en 43 Lucas entonces aquí perdía plata prácticamente y de todas estas variaciones hubo una que ganó por lejos de 52 Lucas pasar a 5.900 es cortar Los costos a la mitad o
Escúchalo en el minuto 1:02:28
Mensaje y copywritingComo ya no se pueden armar embudos con retargeting y públicos, cada anuncio individual tiene que lograr atención, consideración, deseo y acción a fondo. Toda la concentración y el talento se ponen en elaborar el mejor anuncio posible.
podemos poner todas tenemos que poner toda nuestra concentración y talento en elaborar mejores anuncios posibles deben lograr el efecto de fanel de atención consideración deseo y acción en un solo anuncio imagínense que no podemos hacer panel si ahora cada anuncio tiene que lograrlo a fondo
Escúchalo en el minuto 57:00
Grabar con el telefono escenas sueltas y ponerles musica encima
Estrategia de contenidosPara un anuncio que le funciono, le dijo a Martin de su equipo que no hablara: agarrar el telefono, ir a grabar cualquier cosa, pegar escenas sueltas, ponerle musica encima y listo. Dias despues le monto un gancho distinto encima al mismo material.
y solo hice este video porque le dije al Martín que el que trabaja conmigo dije Martín No te cabe decir tanto agarra el teléfono y anda a grabar Cualquier cosa le dije mira voy a orar cualquier cosa boom y pegué escenas nomás le puse una música encima chao y le dije Martín Ah siempre ganchos Mira esta cosa
Escúchalo en el minuto 1:24:15
Cambiar solo los primeros 8 segundos rindio 30% mas
Medición y experimentosEn la campana de la edicion Mandalorian corrieron exactamente el mismo video cambiando unicamente los primeros ocho segundos; la version con el gancho nuevo, que no duraba ni dos segundos, resulto 30% mas efectiva y bajo el costo de adquisicion.
especial de la exactamente el mismo video muchachos solo cambió los primeros ocho segundos y en este caso mi gancho no duró ni dos segundos entonces cuál gana ganó este un 30% más efectivo ya me trae costo de adquisición más barato
Escúchalo en el minuto 1:23:50
Grillas y divisiones de pantalla para saturar la atencion
Estrategia de contenidosUsar grillas, divisiones de pantalla o varias escenas dentro del mismo cuadro obliga al cerebro del espectador a analizar que esta pasando, lo que sostiene la atencion; es un recurso que usan marcas que invierten mas de un millon de dolares al mes en anuncios.
después muchachos usen grillas o divisiones de pantalla o escenas dentro de la misma pantalla ahí tenemos una grilla dividida tengo una batalla entre otra batalla y miles
Escúchalo en el minuto 1:30:47
Más del 80% de la gente abandona el video en el primer segundo
Mensaje y copywritingEl equivalente moderno del titular son los primeros segundos del video: más del 80% de la audiencia se va en el primer segundo. Por eso el gancho es el elemento más importante del anuncio y hay que invertirle el esfuerzo que requiere.
día hablamos del ancho hablemos de los primeros segundos de tu vídeo y los primeros tres Segundos del primer segundo de la primera décima de segundos de tu video más del 80% de la gente se va en el primer segundo Y acuérdate de eso el primer segundo murieron en el 80% de todos el gancho es el elemento más
Escúchalo en el minuto 1:18:57
Mensaje y copywritingEl gancho de los primeros segundos funciona como segmentacion: es la forma mas efectiva de filtrar y llegar al publico objetivo, porque le dice al espectador 'esto es para ti' o 'esto no es para ti' antes de que el algoritmo lo haga.
reels y tiktok en tendencia el gancho es tu nueva segmentación y la forma más efectiva de filtrar y llegar a tu público objetivo y de decir hola Esto es para ti o no es para ti ya lo gancho
Escúchalo en el minuto 1:20:53
Mensaje y copywritingEl video de la campaña decía que el sitio quedaba bloqueado y solo entraría un grupo selecto: quienes valoran que producen su propia energía, que reciclan todo y que son fabricantes. Cerraba con un si nada de esto te importa, entonces Green Glass no es para ti, y prometía la contraseña con el mayor descuento del año más un diseño único para los primeros.
accederá a un grupo selecto Quiénes serán los que aprecian que producimos nuestra energía que reciclamos todo que somos fabricantes y a quienes les importan las causas que apoyame Y si nada de esto te importa entonces Green glass Pero si te importa Métete en la lista y
Escúchalo en el minuto 24:30
9.016 suscriptores y 60% de la meta vendida antes de empezar el Cyber
Canales de adquisiciónCon solo un millón de pesos en publicidad trajeron 27.000 visitas relevantes en dos días, consiguieron 9.016 suscriptores durante el Cyber (el doble que antes) y vendieron el 60% de la meta antes de que el evento empezara.
trajimos veintisiete mil visitas relevantes en dos días y con solo un millón en publicidad de cómo logramos nueve mil dieciséis suscriptores en el Cyber el doble y cómo vendimos el 60% de nuestra meta antes de empezar
Escúchalo en el minuto 49:33
Una shot list escrita en 20 minutos camino al galpon
Estrategia de contenidosTras una semana frustrado sin dar con la idea, escribio la shot list de la campana de Cyber de Green Glass en unos 20 minutos, de camino desde la tienda al galpon donde grabaron. Cada linea de esa lista termino siendo una escena del anuncio y la campana fue exitosa.
una entonces hacer eso ayudo infinito y ya para Espero que aprecien mostrarles como esta web que improvisé en 20 minutos 40 al final que llegamos al galpón se transforma en una campaña
Escúchalo en el minuto 1:39:32
Cuánto es lo máximo que pagarías por adquirir un cliente
Medición y experimentosLa pregunta más crítica del ecommerce es cuánto es lo máximo que estás dispuesto a pagar por adquirir un cliente. La mayoría responde a la rápida y en corto plazo (cinco o diez mil pesos); la única forma de responderla bien es conociendo el lifetime value del cliente.
o quinientas Lucas la pregunta clave aquí es Cuánto es lo máximo que pagarías por adquirir un cliente y esta pregunta la mayoría dice cinco diez la mayoría no la responde muy bien y la responde en cortoplacistamente la única forma de responder esta pregunta es tener en claro otro número que ya se los voy a
Escúchalo en el minuto 14:39
Que se entienda y persuada importa mas que la calidad audiovisual
Estrategia de contenidosEl orden de prioridades de un anuncio en video es: que se entienda, que persuada, que prometa algo de valor, que deje psicologicamente enganchado y que no parezca un anuncio. La calidad audiovisual es lo menos importante de la lista.
que se entienda a comprar y por favor esto es relevante que se entienda que persuada ver el video que promete algo de valor que deje psicológicamente enganchado y audiovisual que no parezca un anuncio todo esto es menos importante Así que péguele un pantallazo como por
Escúchalo en el minuto 1:20:27
El correo con la contraseña vendió 9 millones con 22% de clics
Canales de adquisiciónEl primer correo que revelaba la contraseña generó 9 millones de pesos en ventas, una tasa de clic de 22% y 300 órdenes. El asunto probado en dos variaciones casi idénticas era simplemente 'la contraseña'.
mandamos el correo con la contraseña el que les mostré nueve millones de ventas en el primer correo tasa de clic 22% 300 órdenes y pueden ver aquí las variaciones son casi iguales la contraseña y la contraseña Ese fue el asunto
Escúchalo en el minuto 48:00
Dos campañas en paralelo: leads nativos y tráfico a la web, a 200 pesos el lead
Canales de adquisiciónLa estructura fueron dos campañas: una de leads dentro de la plataforma y otra de visitas al sitio web donde el usuario se suscribe en Klaviyo. El costo resultante fue de unos 200 pesos por lead.
entonces así se estructuran los anuncios Teníamos dos campañas listas de Cyber Esta es una campaña de leads ya y esto era una campaña de visitas a nuestro sitio web y que se suscriben en clavillo entonces pudimos ver que nos sale más o menos 200 pesos los leads
Escúchalo en el minuto 39:03
Canales de adquisiciónEl domingo previo al Cyber, vendiendo únicamente a la base de suscriptores, Green Glass superó el 50% de su meta: con 13.000 visitas facturó 17 millones de pesos.
domingo solo con los suscriptores pasamos el 50% nuestra meta con 13.000 visitas logramos vender 17 millones de pesos 610
Escúchalo en el minuto 48:37
58 videos nuevos al mes con un equipo de cuatro personas
Estrategia de contenidosBarbara Berrer, con un equipo de dos personas mas una periodista y una senora, saca 58 videos nuevos cada mes con muy poco presupuesto; segun el expositor son los mejores anuncios de Chile hoy y le ganan a MercadoLibre.
pero Bárbara berrey con su equipo natural con un equipo de dos personas más una periodista y una señora son las mejores en Chile hoy día haciendo anuncios le ganan a MercadoLibre son mejores con muy poco presupuesto cada mes están sacando 58 fucking videos nuevos
Escúchalo en el minuto 1:43:39
Grabar es incomodo y hay que hacerlo igual
Estrategia y decisiones de negocioEl proceso creativo es dificil y grabar es incomodo: uno se siente estupido frente a la camara. La forma de bajarle el costo es tener mas o menos clara la intencion o el final antes de grabar; si ademas se planifica y se escribe, es mucho mas facil.
Así que si tu consejo yo se los doy así de corazón Juan es difícil me ponen cómodo pero si uno tiene más o menos el final o la intención más o menos Clara se hace más fácil improvisar y si estáis planeando se hace mucho más fácil si planeáis escribir mucho mejor ya
Escúchalo en el minuto 1:40:14
De todas las métricas del ecommerce solo dos deciden el juego: CAC y LTV
Medición y experimentosVisitas, costo por visita, leads, tasa de conversión, ticket promedio y recurrencia son métricas útiles, pero solo dos son las verdaderamente importantes: el costo de adquisición de cliente y el customer lifetime value. Todo lo demás es secundario frente a esas dos.
métricas cierto por decir algunas visitas al sitio costo visita Los leads costos tasa de conversión ticket promedio te hace recurrencia pero solo dos son las más importantes costo aquí yo y customer lifetime los que han visto
Escúchalo en el minuto 13:26
Estrategia y decisiones de negocioFacebook, Instagram, Google y TikTok van a funcionar siempre y cada vez mejor porque su función principal es imprimir anuncios. Lo que no funciona es tu anuncio, tu producto, tu oferta, tu nicho o tu audiencia.
Facebook no funciona pero muchachos la lógica básica nunca va a desaparecer y la lógica básica es la siguiente la máquina funciona la máquina imprime anuncios y esa es su función principal lo que no funciona eres tú es tu anuncio es tu producto es tu oferta es tu Nicho es tu audiencia Facebook Instagram
Escúchalo en el minuto 55:19
La landing pasó de 10% a 20% de conversión y recién ahí escalaron
ConversiónLa landing de la lista de espera partió convirtiendo un 10% y terminó en 20%, una conversión muy buena para su promedio global. La regla que aplican es escalar la inversión solo cuando la página ya tiene una buena conversión.
más y con una buena conversión partimos en 10% terminó un 20% la conversión de nuestra landing page global es relativamente muy bueno Cuando tenemos una buena conversión escalamos Así que muchachos mandamos uno de los
Escúchalo en el minuto 29:02
Medición y experimentosEl lifetime value es cuánto compra un cliente a lo largo de su vida: cantidad de pedidos por el monto de cada pedido por cuánto tiempo sigue siendo tu cliente. Es la métrica más importante de todas porque mide la rentabilidad que genera un cliente en el tiempo, y esa rentabilidad solo crece.
tranquilo el lifetime value cuánto compró un cliente a lo largo de tu vida lifetime value la ltp que esto es la cantidad de pedidos por el monto que ha pedido por qué tanto tiempo es tu cliente y el ltv es la métrica más importante de todas es la rentabilidad
Escúchalo en el minuto 15:32
Medición y experimentosEl lifetime value es cuánto compra un cliente a lo largo de su vida: cantidad de pedidos por el monto de cada pedido por cuánto tiempo sigue siendo tu cliente. Es la métrica más importante de todas porque mide la rentabilidad que genera un cliente en el tiempo, y esa rentabilidad solo crece.
tranquilo el lifetime value cuánto compró un cliente a lo largo de tu vida lifetime value la ltp que esto es la cantidad de pedidos por el monto que ha pedido por qué tanto tiempo es tu cliente y el ltv es la métrica más importante de todas es la rentabilidad
Escúchalo en el minuto 15:32
Estrategia de contenidosPara cualquier producto existen unos 200 segmentos de consumidores distintos, repartidos en al menos 30 plataformas y formatos: contenido escrito, tuits, blog, video. La ignorancia sobre esa variedad es enorme y la misión es crear contenido atractivo y formatearlo para cada plataforma.
mundo Gaby hay doscientos segmentos de consumidores distintos para tu producto distribuidos por lo menos en 30 plataformas y formatos y redes sociales contenido escrito contenido tweet contenido blog video hay millones formas de formatos tú eres tu ignorancia Es demasiado grande en base a Cómo es el
Escúchalo en el minuto 1:05:27
Gana quien puede pagar más caro por adquirir un cliente
Medición y experimentosEn el largo plazo gana el negocio que puede pagar el CAC más alto, porque desplaza a la competencia: puede pagar más caro por el mismo espacio publicitario y seguir comprando clientes cuando los demás ya se quedaron sin margen. Por eso es crítico conocer ese valor.
de clientes yo te pregunto y te digo también que más pueda pagar por cac es quien gana en largo plazo vaya a poder desplazar la competencia porque voy a poder pagar más caro y salir antes que salgan tus competidores por eso es
Escúchalo en el minuto 14:05
27.000 visitas en dos días y practicamente cero ventas
ConversiónLa campaña teaser de Green Glass llevó 27.000 visitas en dos días con tráfico masivo, barato y relevante, pero terminó con cero ventas atribuibles (solo dos compras sueltas) porque el sitio todavía estaba cerrado. Traer tráfico barato no es lo mismo que vender.
campaña tan Exprés y de estos videos el resultado fue este pum que también se vuela los pantalones 27 mil visitas en dos fucking Díaz tráfico masivo barato y relevante Zero fucking ventas Esto fue como apretarse contra la puerta y apretarse los dedos en la puerta
Escúchalo en el minuto 40:16
Medición y experimentosLa nueva estrategia de captación bajó el costo por lead de 500 a 200 pesos y multiplicó los clics por más de diez, pasando de 500 a 8.000.
historia de cómo cortamos Los costos por lead de 500 pesos a 200 pesos es como la historia de cómo aumentamos a mí por ciento la tasa de clic cierto de 500 que pasamos a 8.000 clics es un aumento de más de 10 está la historia de cómo
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En los anuncios ganó la versión que tapa la cara, al estilo Bizarrap
Estrategia de contenidosTestearon el mismo anuncio revelando la cara y tapándola, y ganó el que no muestra la cara, inspirado en el estilo de Bizarrap. El aprendizaje que sacan es seguir la intuición y correr estos testeos, porque el patrón de misterio suele ganar.
sigamos Entonces ustedes siempre que estén haciendo las cosas sigan su intuición y hagan estos testeos entonces aquí yo les muestro teníamos con cara y sin cara y ganó el Sin Cara ganó el estilo bizarrap y me inspiré en bizarrap
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Estrategia y decisiones de negocioToda la campaña se grabó improvisadamente: todas fueron primeras tomas, no se pidió edición, se publicó sin cambios de los editores y lanzaron la web nueva sin probarla, además de parar de vender un par de días. La velocidad y el riesgo pesaron más que la producción prolija.
estrategia usada porque grabamos improvisadamente la campaña todos fueron primeras tomas y ediciones no le pedí edición me las cuestiones y publicamos en el pepino ningún cambio a los Editores lanzamos la web nueva sin probarla no sé si dieron cuenta pero el
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El CAC subió dos o tres veces y la primera venta ya no deja utilidad
Medición y experimentosEl costo de adquisición subió dos o tres veces respecto de lo que solía costar: donde antes costaba cinco mil pesos hoy cuesta diez, quince, veinte, treinta o cincuenta mil. La consecuencia es que en la primera venta se pierde dinero y la utilidad tiene que venir de las compras siguientes.
pierdo plata adquiriendo cliente la competencia evoluciona tu cac ha subido dos o tres veces lo que solía costarte ya no te cuesta cinco Lucas te cuesta 10 Lucas te cuesta 15 Lucas te cuesta 20 30 50 pierde dinero la primera venta pero
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Invertir seis cifras al mes en publicidad y vender cinco veces mas
Canales de adquisiciónBarbara Berrer vende cinco veces mas que Green Glass e invierte seis cifras todos los meses en publicidad, mas que cualquier emprendedor independiente que el expositor haya visto, y partio hace solo un par de anos.
Bárbara vende cinco veces más que yo Bárbara invierte fucking seis cifras todos los meses le mete más plata que nadie no he visto emprendedor independiente que le meta más plata Qué bárbara a la publicidad y partió hace solo un par de años
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El formulario de Cyber típico juntó 132 suscritos de 950 visitas en tres días
ConversiónGreen Glass tenía el formulario clásico de Cyber: 40% off, doce horas de acceso adelantado, regalo para los primeros 100 y contraseña por correo. En tres días de mayo lo vieron 950 personas y solo se suscribieron 132, un resultado penoso incluso con un descuento del 40% en toda la tienda.
yendo este formulario miren mayo veintitrés mayo 24 Más 25 950 lo vieron 132 suscritos con 132 suscritos No llego ni a la esquina en el Cyber y piensa en estos resultados penosos y con un descuento al 40% toda la tienda que aún
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La inversión en publicidad digital se duplicó y por eso el CAC está al doble
Canales de adquisiciónAntes de 2021 se invertían unos 300 mil millones de dólares al año en publicidad digital y en 2022 ya eran cerca de 600 mil millones. Con el doble de publicidad compitiendo por el mismo espacio, no es raro que hoy el costo de adquisición de cualquier negocio esté al doble.
que solo en un par de antes del 2021 se estaban invirtiendo 300 billions 300 miles de millones de dólares en publicidad digital y hoy día 2022 estamos duplicando O sea hay el doble de publicidad en la mesa por eso no es raro que tus costos de adquisición estén al doble ya eso explica un poco y tú lo
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Un millón de pesos en dos campañas trajo más de cinco mil leads
Canales de adquisiciónCorrieron solo dos campañas para la lista de espera del Cyber: una juntó unos 4.000 leads y la otra 920. Con un millón de pesos de inversión sacaron cinco mil y tantos leads.
hicimos dos campañas y pueden ver aquí los resultados cuatro mil leeds 920 leads le metimos un millón de pesos y sacamos cinco mil y tantos leads ya dos campañas Cómo se estructuraron estas
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En un video normal el 80% del tráfico se cae en el primer segundo
Estrategia de contenidosLa curva de reproducción habitual pierde el 80% de la audiencia en el primer segundo, cayendo de 100 a 20. En el video de la campaña la curva se mantuvo alta y 3.420 personas lo vieron completo, muchas incluso repitiéndolo.
este juego saben que en un segundo se cae el 80% del tráfico o sea en un segundo esto no está en 70 Esto está En 20 está por aquí entonces quieren este tipo de curvas de reproducción lolas que se mueren 80% del primer segundo el video lo vieron 3.420 personas de manera completa
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Shein vale más que Zara, H&M y Forever 21 juntas sin una sola tienda física
Investigación de mercado y clienteShein no tiene ninguna tienda física, solo tienda online, y su valorización supera a Zara, H&M y Forever 21 sumadas. Cuando entra a un mercado como Chile lo hace con unos cinco mil influencers a la vez y en menos de tres años le gana al retail local de moda.
solo tres años michain no tiene ninguna tienda física tiene solo una tienda online y vale más que Sara h&m y forever twenty one juntos china ataca ataca con cinco mil influencers cuando ataca y si se dan
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