Marketero · Entrevistas
Stop Pausing Winning Ads! Andromeda Ad Strategy That Changes Everything
20 ideas de marketing sacadas de «Stop Pausing Winning Ads! Andromeda Ad Strategy That Changes Everything», de Perpetual Traffic. Sobre todo de canales de…
- 20 ideas despiezadas
- Fuente Perpetual Traffic
- Dura 47 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 20 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 20 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
No pausar anuncios en Meta basándose únicamente en su CPA directo individual
Canales de adquisiciónEn los modelos de entrega algorítmica y secuenciación de Meta (Andromeda), no se debe recortar un anuncio solo porque tenga un CPA directo alto o pocas conversiones atribuidas. Meta distribuye el presupuesto de forma jerárquica y secuencial a lo largo del viaje del usuario; los anuncios que absorben gran parte del gasto suelen cumplir un rol de apertura y asistencia esencial para que otros anuncios cierren la venta…
y cómo solucionarlo: no pausar los anuncios. interesante. eh, dijo que hay que recortar a los perdedores y dejar correr a los ganadores, lo cual está bien a menos que estés en el mundo de Andrómeda ejemplo la semana pasada de un anuncio que tenía todo el gasto publicitario, pero solo una conversión, pero estaba llevando a un enc global general dentro del rango que ese cliente Entonces, cuando dice "elimina a tus perdedores, deja correr a tus ganadores", los perdedores no se definen como CPA. En mi opinión, y cómo esos usuarios se mueven a través de la secuencia de anuncios si hacen clic y…
Escúchalo en el minuto 6:16
La fatiga publicitaria refleja el agotamiento del ángulo creativo, no la saturación del mercado
Canales de adquisiciónCuando el rendimiento de una campaña se desacelera y los costos suben, rara vez se debe a que el mercado objetivo total se haya agotado; suele indicar que el ángulo creativo específico ya saturó al subsegmento que resonaba con él. Realizar una renovación e iteración creativa permite reactivar la escala y capturar nuevos segmentos dentro del mismo mercado.
saturación, sí se empieza a notar cierto cansancio. Podemos observar que la inversión en los anuncios con los que empezamos está aumentando ligeramente, pero últimamente estamos empezando a notar una ligera desaceleración. Así que vamos a hacer una iteración creativa. Eso es lo siguiente signifique que necesitas una renovación creativa, sin duda. Quiero decir, ahora una renovación creativa significa que ya agotamos el público objetivo y ahora vamos a lanzar un anuncio a otra parte. Ahora bien, ¿podría
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El contenido creativo es el verdadero mecanismo de segmentación en la publicidad con IA
Canales de adquisiciónEn plataformas publicitarias modernas como Meta, la configuración de segmentación manual funciona solo como una sugerencia para el algoritmo; es el contenido creativo el que realmente segmenta, ya que la IA analiza el anuncio y localiza por sí misma a la audiencia correspondiente.
Así que, correcto. Y creo que esa es una parte realmente interesante de todo esto: que tu equipo creativo es quien define el público objetivo. Esa es la razón por la tienes el mismo anuncio. Esto simplemente significa que es el equipo creativo quien realiza la segmentación, no tú. En realidad, es la IA la que interpreta tu anuncio y luego busca su propia audiencia por sí sola. Pero tengo sugerencia que teníamos. Y, repito, es solo una sugerencia. No es una ley. No es una regla. No es una inclusión. No es una exclusión. Es una sugerencia. Eso
Escúchalo en el minuto 36:04
Medición y experimentosEvaluar la efectividad de las creatividades únicamente por el CPA de último clic sesga la inversión hacia campañas de marca y lleva al error de apagar anuncios de prospección que generan un gran volumen de adiciones al carrito. Cuando un anuncio demuestra alimentar masivamente el embudo, la decisión correcta es iterar y producir múltiples variaciones de esa creatividad en lugar de pausarlo por métricas aisladas.
Sí. En mi opinión, cuando no mido solo por el CPA del último clic, de lo contrario mi estúpido yo estaría simplemente escalando campañas de marca todo el tiempo porque es el último clic. Se éxito? Absolutamente. 4.000 adiciones al carrito, 200 o 4.000 clics, 232 adiciones al carrito. Es el anuncio más grande para añadir al carrito. Esto representa literalmente más de una cuarta parte de todas mis conversiones de anuncios a carritos de compra. duda, es un éxito. ¿Sabes lo que vamos a hacer? Vamos a crear cinco nuevas versiones de estos. Entonces, normalmente es como, oh, ese tiene un…
Escúchalo en el minuto 26:02
Canales de adquisiciónOptimizar exclusivamente hacia conversiones en plataformas de anuncios captura únicamente a la audiencia que ya tiene intención de compra activa ('in-market'). Para escalar de forma sostenida y expandir el mercado total disponible, es necesario combinar campañas de conversión con campañas de contenido ('view content' o alimentación) que eduquen y preparen a los usuarios que aún no están listos para comprar.
Google y Met se están orientando hacia la pregunta: ¿ quieres tráfico o quieres conversiones? personas. Entonces, ¿se puede desarrollar un mercado si solo se fabrican convertidores? No. Porque tienen que decir: estoy en el mercado y ahora estoy en su público objetivo. el no mercado esas son cosas como la estrategia de alimentación que ejecutan contenido de vista esas campañas de alimentación y ejecutamos contenido de vista que hará crecer un mercado ahora necesitas ambos para seguir escalando porque te estás alimentando a ti mismo tus propios usuarios pero sí como si estoy haciendo una
Escúchalo en el minuto 42:56
Canales de adquisiciónOptimizar exclusivamente hacia conversiones en plataformas de anuncios captura únicamente a la audiencia que ya tiene intención de compra activa ('in-market'). Para escalar de forma sostenida y expandir el mercado total disponible, es necesario combinar campañas de conversión con campañas de contenido ('view content' o alimentación) que eduquen y preparen a los usuarios que aún no están listos para comprar.
Google y Met se están orientando hacia la pregunta: ¿ quieres tráfico o quieres conversiones? personas. Entonces, ¿se puede desarrollar un mercado si solo se fabrican convertidores? No. Porque tienen que decir: estoy en el mercado y ahora estoy en su público objetivo. el no mercado esas son cosas como la estrategia de alimentación que ejecutan contenido de vista esas campañas de alimentación y ejecutamos contenido de vista que hará crecer un mercado ahora necesitas ambos para seguir escalando porque te estás alimentando a ti mismo tus propios usuarios pero sí como si estoy haciendo una
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Canales de adquisiciónBajo los algoritmos modernos de Meta (actualización Andromeda), la regla tradicional de pausar creatividades con alto gasto y pocas conversiones directas in-app puede arruinar el rendimiento general de la cuenta, ya que esos anuncios suelen cumplir una función de asistencia y secuenciación en la adquisición.
mundo de la compra de medios: hay que eliminar a los perdedores cuando entras en tu cuenta publicitaria y ves un anuncio con un gasto de 8.000 dólares y una sola conversión, normalmente dirías: "Oh, tengo que pausarlo". Pues bien, lo que les mostramos hoy es que, en realidad, eso es todo lo contrario de lo que deberían estar haciendo. Así pues, en la era de Andrómeda, esa regla puede arruinar tu rendimiento. analizamos por qué el CPA en la aplicación ya no es una métrica fiable, cómo los modelos basados en secuenciación y gasto revelan a los verdaderos ganadores y por qué pausar esos…
Escúchalo en el minuto 2:42
Canales de adquisiciónEstructurar campañas de pago dividiendo objetivos entre visualizaciones de video o clics para luego hacer retargeting a conversión genera tráfico de baja calidad; los algoritmos de Meta segmentan a usuarios que miran videos o hacen clics pero carecen de intención de compra. Es superior configurar las campañas directamente con el objetivo de conversión o ventas (Advantage+ / Andromeda) incluso con segmentación…
campaña de conversión de visualizaciones de video que y luego vuelve a dirigir esas visualizaciones de video (3 segundos, 15 segundos, 50%, lo que sea) a campañas de conversión. Nunca funcionó realmente porque... Siempre fue como si el objetivo estuviera mal porque estaban viendo el video pero no tenían intención de compra. E incluso hace 3 o 4 Realmente no sé por qué, pero realmente fue porque Meta había identificado, oh, estos son espectadores de videos, pero no necesariamente son convertidores. Lo estás más ventas y es como vender, ese es el objetivo. Así que incluso si no hacen clic…
Escúchalo en el minuto 32:32
Canales de adquisiciónEstructurar campañas de pago dividiendo objetivos entre visualizaciones de video o clics para luego hacer retargeting a conversión genera tráfico de baja calidad; los algoritmos de Meta segmentan a usuarios que miran videos o hacen clics pero carecen de intención de compra. Es superior configurar las campañas directamente con el objetivo de conversión o ventas (Advantage+ / Andromeda) incluso con segmentación…
campaña de conversión de visualizaciones de video que y luego vuelve a dirigir esas visualizaciones de video (3 segundos, 15 segundos, 50%, lo que sea) a campañas de conversión. Nunca funcionó realmente porque... Siempre fue como si el objetivo estuviera mal porque estaban viendo el video pero no tenían intención de compra. E incluso hace 3 o 4 Realmente no sé por qué, pero realmente fue porque Meta había identificado, oh, estos son espectadores de videos, pero no necesariamente son convertidores. Lo estás más ventas y es como vender, ese es el objetivo. Así que incluso si no hacen clic…
Escúchalo en el minuto 32:32
Medición y experimentosEvaluar la rentabilidad de campañas apoyándose únicamente en la atribución de último clic (last-click) lleva a pausar erróneamente creatividades de primer contacto que alimentan el embudo, ya que estas generan el interés inicial que luego monetizan otros anuncios en interacciones posteriores.
Recuerda que el meta y el motor del drama son el último clic. Estamos importando conversiones de primer clic clic". Esto significa que se está obteniendo la mayor cantidad de "añadir a tarjetas" por clic, pero ese no es su punto de partida ni necesariamente su punto de partida. Está bien quitar uno de mis productos más rentables solo no tenga el CPA. Si no hubieras tenido el paquete de por supuesto que habrías cometido un error muy grande. Probablemente lo habríamos pausado. Sí.
Escúchalo en el minuto 19:01
Medición y experimentosPausar creativos o anuncios individuales basándose únicamente en su CPA de último clic dentro del administrador de anuncios es un error, ya que muchos anuncios cumplen la función de generar tráfico frío y primer contacto (first click). La decisión de apagar o mantener anuncios debe basarse en el CPA global o combinado frente al objetivo.
semana comencé a eliminar los anuncios que tenían un CPA bajo o un CPA alto. Recibí la Exactamente. No puedes hacerlo de esa manera. O fríos. Tres cuartas partes de ellos tienen frío. Hubiera . La práctica de dejar morir de hambre a los ponis y alimentar a los sementales ya no obviamente puedes hacer el primer para el primer clic. Así que sabes que ese clic en ese gasto de 664 dólares realmente vale la pena porque puedes los anuncios individuales siempre y cuando el CPA esté donde necesitas estar si
Escúchalo en el minuto 20:05
Diferenciación de audiencias entre UGC y anuncios de producto
Canales de adquisiciónLos creativos basados en contenido generado por el usuario (UGC) atraen predominantemente tráfico frío y visitantes nuevos (60-70%), mientras que los anuncios enfocados directamente en el producto impactan en mayor proporción a usuarios recurrentes.
Entonces tienes dos grupos diferentes. El grupo verde es UGC. El grupo azul no es contenido generado por el usuario. Sus productos destacados. Lo que Porcentaje de visitas. Exactamente. Entre el 60 y el 70%. Eso es realmente bueno. Pero como ves, el azul está en los 40. H. Entonces, ahora estás viendo, de acuerdo, más visitantes nuevos en el contenido generado por el usuario, más visitantes que regresan en los anuncios de productos. Bien,
Escúchalo en el minuto 12:59
Mensaje y copywritingLos consumidores no compran el producto en sí ni sus características técnicas (por ejemplo, suplementos o pastillas), sino el resultado final deseado (un perro sano y feliz). Para conectar con el mercado frío, es más efectivo articular los puntos de dolor mediante historias de transformación y éxito con las que la audiencia pueda identificarse.
aquí está el punto débil. Desafortunadamente, el punto débil, lo abordamos contando historias de éxito que tuvieron puntos débiles similares en el pasado a los que puedes tener ahora. Y así es como Así es vida. Vuelven a la salud. Entonces, ¿ qué le encanta a todo el mundo? Un perro feliz y sano. ¿Qué no le gusta a todo el mundo ? ¿Quieres comprar pastillas de inmunidad para tu perro? Y la verdad es que no. Claro. Quieres el efecto posterior. No necesariamente quieres la función. Ya sabes, no quieres el producto en sí. Solo quieres el efecto posterior. Así que de eso es de lo que
Escúchalo en el minuto 31:53
ConversiónLos anuncios de historia o contenido generado por usuarios (UGC) en tráfico frío atraen volumen y educan al usuario sin generar muchos carritos inmediatos, mientras que los anuncios directos de producto capturan el segundo clic, concentrando la mayor proporción de altas al carrito al impactar a una audiencia ya templada.
hemos comentado es que hemos mostrado un anuncio UGC a un tráfico bastante frío y decimos: "Oye, mira la gente que hace clic dice: "Ajá, ese es el producto", están recorridos del usuario, es que identificamos que el anuncio del producto suele tener el segundo clic porque tenemos mucho más tráfico de usuarios interesados. Además, tenemos muchos menos miramos 24.000 nos dieron 79. Solo 3.000 nos dieron casi 79. Así que puedes ver que estas personas son mucho más cálidas, ¿ Ah, segundo clic, primer añadir al carrito. Ajá. Entonces, tenemos un primer clic, no tantos añadidos al carrito. Segundo…
Escúchalo en el minuto 15:33
Medición y experimentosEvaluar anuncios individuales únicamente por su costo por adquisición (CPA) directo resulta engañoso, ya que ciertas creatividades cumplen funciones de prospección y descubrimiento dentro de una secuencia antes de que otras cierren la conversión.
descenso y miramos el CPA, es eso? Y es aquí donde el CPA demuestra ser un mal juez del desempeño. No sabemos
Escúchalo en el minuto 10:16
Complementar el storytelling emocional de UGC con anuncios centrados en las características del producto
Mensaje y copywritingAunque el contenido generado por usuarios (UGC) basado en historias emocionales genera gran empatía y volumen de atención, los anuncios que muestran directamente el producto y explican sus características específicas logran un mejor rendimiento y menor costo por adquisición, ya que cierran la brecha entre la emoción y la justificación de compra.
tipo de personas creativas. Creo que el contenido generado por el usuario es el mejor tipo para nosotros debido a su volumen. A la gente le encanta ver perros felices. Eso es muy, muy común. Es decir, a nadie le disgusta ver a un perro que estaba enfermo volver a la vida. A todos les encanta eso por unanimidad. La gente nos presenta con el mismo anuncio de contenido generado por el usuario. Pero sí observo un mejor rendimiento de nuestros anuncios que no son generados por el usuario. Con ENAC, siempre han sido entre 50 y 100 dólares más baratos. Ahora, plataforma CPM nosotros presentamos el…
Escúchalo en el minuto 29:07
El reconocimiento de marca no equivale a la saturación del mercado publicitario
Investigación de mercado y clienteUn mercado no se considera agotado simplemente porque la audiencia ya haya oído hablar de la marca; mientras no hayan comprado o probado la solución, siguen siendo clientes potenciales captables mediante nuevas ofertas, distintos puntos de dolor y nuevos ganchos de comunicación.
. Muchas de las personas con las que he hablado han oído hablar de la marca. Ahora bien, ¿lo han comprado ? ¿Lo han probado? No. Ya han oído hablar de ello. Bueno. Entonces, en ese momento, bueno, tal vez no dimos en el clavo con la oferta adecuada. Entonces, si eres como, Mountain Dew? No. Bueno, entonces sigues siendo mi objetivo. Todavía no te he convencido pregunta. Supongo que diría que a menos que digas: "Hemos explotado nuestro mercado porque hemos hecho todos los anuncios posibles, todos los ganchos, todos los puntos débiles, ya sabes, todas las ofertas, todos los
Escúchalo en el minuto 38:21
Medición y experimentosMeta Ads puede emplearse como el laboratorio de pruebas creativas principal para validar ganchos, mensajes y conceptos visuales de forma ágil y económica antes de adaptarlos y escalarlos a otros canales como TikTok, Google o televisión conectada (CTV).
pero también estamos prácticamente solo en meta, así que esa es la otra parte, es como si realmente no hubiéramos llegado a TikTok, no voy a hablar de Apple 11, eso es solo remarketing de aplicaciones, pero TikTok y ya sabes Snapchat sería muy pequeño, TV, ya sabes, CTV, todavía no lo hemos hecho. Google todavía es solo otros canales a los que podemos ir, sí, ahora, ¿ podemos usar meta como nuestro entorno de prueba creativa para todos los canales? Absolutamente
Escúchalo en el minuto 40:45
Medición y experimentosEn la mayoría de los escenarios de comercio electrónico y adquisición de tráfico, la tasa de referencia esperada de visitantes que hacen clic y completan una compra se sitúa alrededor del 1%.
. Es aproximadamente un 1%. Bueno, tal vez no los 24.000, pero es alrededor del 1%, lo cual tiene solemos decir, en la mayoría de los casos, alrededor del 1% de tu tráfico hará clic y comprará.
Escúchalo en el minuto 15:02
Comportamiento del eNCAC al duplicar la inversión publicitaria semanal
Medición y experimentosAl escalar el presupuesto publicitario de 54.000 a 110.000 dólares semanales (duplicando la inversión con 55.000 dólares adicionales en dos semanas), el costo de adquisición de nuevos clientes (eNCAC) fluctuó de 212 a 270 dólares y luego se estabilizó en 243 dólares, representando un incremento de aproximadamente 30 dólares por cliente nuevo.
pasó de un gasto publicitario de 54.000 dólares semanales a un gasto publicitario de 66.000 dólares semanales a un gasto publicitario de 110.000 dólares semanales. Así que, en resumen, he añadido 55.000 dólares a mi presupuesto publicitario en las últimas del 55 al 110, veremos que nuestro ENCAC pasó de 212. Subió a 270 y luego bajó a 243. En resumen, pago unos 30 dólares más por cada cliente nuevo después de duplicar mi inversión publicitaria.
Escúchalo en el minuto 24:02
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