Marketero · Entrevistas
The Biggest Opportunity On Social Media Today l Money Rehab
59 ideas de marketing sacadas de «The Biggest Opportunity On Social Media Today l Money Rehab», de GaryVee. Sobre todo de estrategia y decisiones de…
- 59 ideas despiezadas
- Fuente GaryVee
- Dura 1 h 25 min
- Publicada en 2024
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De qué habla
Las 59 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 59 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Green screen sobre un titular: 60 a 90 segundos y listo
Estrategia de contenidosEl formato más eficiente que tiene es el fondo verde: coge un titular de prensa sobre el que tiene opinión, lo pone en el filtro de green screen, gira la cámara, habla de 60 a 90 segundos sin cortes y se lo manda al equipo con el copy. Se acabó. Es rápido precisamente porque no lleva edición por cortes, y engancha con la parte de cultura de su marco.
screens is one of the biggest reasons I well let me rephrase I reacted the way I reacted because it's one of the few things that I can do fast get a headline of something I have an opinion on put it in the green screen filter flip the camera look at it speak my piece for 60 to 90 seconds and send it to the team with copy and we're done I see but not like several cuts for me I actually use a lot of mainstream media headlines and talk over it that's
Escúchalo en el minuto 48:58
Post Creative Strategy: leer los comentarios para decidir qué publicas después
Estrategia de contenidosSu uso principal de las redes no es publicar sino leer el sentimiento de los comentarios de lo que ya publicó, y usar eso como insumo de la siguiente pieza. Lo llama PCS (post creative strategy): buscar dónde estuvo el valor y qué gustó que él no había visto venir, para ajustar. Es investigación de audiencia gratuita que la mayoría se salta porque solo mira las métricas de alcance.
time in on that um but when I'm traveling like definitely more but I'm checking social media for the piece what I talked about in the book PCSing post creative strategy I'm looking for sentiment of I read the comments to the content I put out to help me inform what I'm going to put out next or where is their value what didn't I see that people like or you know so I am spending time on
Escúchalo en el minuto 1:02:11
El dos por uno: ir a un podcast por la audiencia y por el material
Estrategia de contenidosVa a podcasts por dos motivos simultáneos: la atención de la audiencia ajena en ese momento, y la grabación, que se convierte en contenido propio. Reconoce que dar conferencias ya no le sale rentable por el tiempo que consume, y que una de las dos únicas razones por las que sigue haciéndolo es generar material. Cuando estás demasiado metido en operaciones, hay que agendar podcasts o charlas solo para producir…
that they might be smart about one of the main reasons I do podcasts is a for the happening right now be for the recordings of it for my own content I like doing two because I enjoy it right it's lucrative for me but luckily for me it's become not need to allocate for it one of the main reasons I still do it I genuinely enjoy it fun for me and two I need content I have right now that I don't have enough content and so I need to actually allocate time for podcasts or keynotes or other things just to have content creation because my life is my production facility I love a
Escúchalo en el minuto 45:18
Ahora el creativo es la distribución, no los seguidores
Estrategia de contenidosEl cambio más importante del marketing reciente es que el alcance orgánico en redes dejó de depender del número de seguidores. Antes las redes funcionaban como el email: acumulabas seguidores y un porcentaje veía cada publicación. Hoy un clip de un mismo programa puede hacer 10 millones de reproducciones en TikTok y otro clip del mismísimo programa quedarse en 4.000: con estos algoritmos el creativo es la…
the number one thing that has happened in marketing is that organic reach in social has changed in the last couple years compared to what we grew up with. When we were growing up with social media it was more like email marketing. You would get as many people to follow you as possible and then when you would post a percentage of them would see it. Today one clip from this show has the ability to get 10 million views on TikTok and another clip from this exact show might get 4,000. The creative is the distribution now with these algorithms and that is a substantial massive massive land grab
Escúchalo en el minuto 26:57
Sin CAC y LTV confundes que suba el precio con que se acabó
Medición y experimentosSu mayor arrepentimiento es haber dejado de comprar AdWords entre 2001 y 2005 porque el clic había subido: no manejaba todavía la matemática de coste de adquisición contra valor de vida del cliente, así que se autoengañó creyendo que el canal se había terminado cuando aún le habría convenido pagar 50 centavos, un dólar, dos e incluso 16 dólares por clic. El error de fondo es no saber en qué punto de la curva estás…
I didn't really know at the time what CAC and LTV was I didn't think in terms or never thought about customer acquisition versus lifetime value I inherently did I was like if I invest in my business and we're good at what we do we'll keep these customers it'll work out in the long term but I didn't have the math down yet I wish that I spent more money on Google AdWords in 2001, 2, 3, 4, 5 it was that I was so goddamn early that I got I got confused and tricked my own self that it was like oh it's over now what I didn't know yet was it was still worth for my company to pay $16 because the…
Escúchalo en el minuto 28:30
ConversiónPara vender un libro (o cualquier lanzamiento apoyado en tu red), retírate una semana antes de empezar y luego recorre tu teléfono y tu bandeja de entrada literalmente de la A a la Z, contactando uno por uno. El mensaje es personal y directo: esto significa mucho para mí, me lo tomé en serio, me haría ilusión que compraras uno o varios. Y el pedido puede ser específico y alternativo, como pedirle a alguien con más…
You also told me to write a list of everybody I knew, go off the grid for two weeks, contact them, So you're right. When someone's selling a book, I really think it's a good idea to go off the grid for a week, which is nice. You get some rest before you go hard. It's a lot easier to just lay on the beach and go literally A through Z in your phone and your inbox and say, hey, this means something to me. I've gone really serious about this. I feel proud of it. It would mean the world to me if you could buy a bunch. One or a bunch. Or really specific, like can you send out this tweet, whatever…
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Estrategia de contenidosSu marco se llama PAC, por plataformas y cultura. La cultura es la conversación popular del momento: comentar en redes lo que está pasando ahora mismo funciona. Las plataformas son la parte técnica: si conviene un carrusel o un reel, si va en texto, y cómo se comporta distinto YouTube Shorts frente a Facebook Reels. La pregunta Instagram o TikTok casi siempre se responde con ambos.
and then under what I wrote about in the book this concept of pack what I call pack platforms and culture right so one of the been huge I was about to say why that's huge because that hits on the C and PAC stands for platforms and culture is pop culture and timely pop culture matters right and so if you can speak on then if you understand platforms are is a carousel ad better than a reels should you Instagram over TikTok or the answer is always gonna be both but how does YouTube shorts act differently than Facebook reels like there's a lot of science to this and
Escúchalo en el minuto 48:37
Revisar los términos de servicio antes de meter tu contenido en una IA
Estrategia y decisiones de negocioTardó en adoptar herramientas de IA por los términos de servicio: no estaba claro si al subir su propio contenido las empresas podían usarlo para entrenar su plataforma. Distingue dos casos con criterio legal distinto: que alguien coja material ya público de internet, que asume como inevitable, y que él mismo lo deposite voluntariamente. Solo empezó a usarlas cuando aparecieron términos que declaran explícitamente…
on one of the big things I worried about and the reason we have been slow to using all of them was the terms of service a lot of these AI companies were very spooky to me because if we ingested our content it wasn't clear if they could use it for the overall platform which is you outcome I have unlimited content on the internet so anyone can take it ingest it into an AI tool and wanted to make sure that if I it's one thing if did it if I self deposited it in I wanted to know the TOS we're finally in place where it seems like the AI tools are starting to write terms of services where they say…
Escúchalo en el minuto 51:18
Elige el formato que puedas sostener, no el que te gustaría hacer
Estrategia de contenidosLleva seis meses diciéndole a su equipo que quiere hacer un programa con cortes rápidos donde repasa el día mientras cata una botella de vino, y nunca lo hace: después de una jornada de 10 a 13 horas no tiene energía para producir eso. El green screen, en cambio, sí lo hace. Un formato que exige edición elaborada compite con tu energía al final del día y suele perder.
that like that which is amazing I've actually been talking shit for six months with my team I've been wanting to do a show like that with those hard cuts called winding down where like I do my recap of the day while reviewing a bottle of wine it's hard I've been talking shit I'm like I don't do I'm gonna do it and I never do it because it is but you know especially for me after 10 11 13 hour day to like then go and do another that's how I feel that's
Escúchalo en el minuto 49:34
El próximo gran formato es transmitir en vivo lo mundano
Estrategia de contenidosEl hablante apuesta a que en los próximos tres o cuatro años explotará un género de live streaming de actividades aparentemente aburridas, casi tipo ASMR: una peluquera de un salón de seis sillas en un pueblo que pone una cámara y transmite su jornada, alguien cortando el césped durante tres horas, un pintor trabajando. La clave es no actuar para la cámara, sino literalmente vivir tu actividad principal delante de…
is I see something I think there's a new genre coming which is what I will call the mundane people that are streaming almost like an ASMR I believe someone a hairdresser in her little salon six seats if she puts a laptop stream the day by not playing by literally on their core if you mow lawn for three the next three of what interesting
Escúchalo en el minuto 34:26
Una categoría que intimida con su jerga expulsa a la mayoría de sus compradores
Investigación de mercado y clienteLo que más ha detestado del mundo del vino es que se usa para hacer sentir inseguros a los demás: la copa correcta, el productor, la añada. Él ha bebido vinos carísimos en vaso de plástico y sostiene que lo único que hace falta saber es si te gusta. Cualquier categoría con ese código de estatus deja mercado sobre la mesa, y quien la traduce a lenguaje llano se queda con los compradores que los expertos ahuyentan.
let's talk about glass are there are there ideal glasses yes because they work well with the the oxygen that needs to come in but I just want everyone to hear this I have drank plenty of very expensive wine in my life out of a plastic cup let alone the perfect glass like the one the one thing I've really hated my whole life about wine is we intimidate people with it it's another thing we use to make people feel insecure right so like all you need to know about wine is do you like it that's really the actual truth yeah oh Dustin likes wine yes everyone's all of a sudden everyone's
Escúchalo en el minuto 1:17:02
El negocio local que documenta su día se vuelve famoso
Estrategia de contenidosUna peluquera con seis sillones en un pueblo pequeño que ponga una cámara o un portátil en su salón y transmita su jornada puede volverse famosa y ganar mucho dinero en los próximos diez años. La clave es no actuar para la cámara, sino documentar literalmente la actividad principal del negocio mientras se hace.
I believe in the next 10 years, there's currently a hairdresser in her little salon, six seats in a small town right now. She's got a nice business, she's a killer. If she puts a laptop or a camera in her salon and starts to scream the day, literally, I believe that that person is going to become famous and make a lot of money by not playing to the camera, by literally living their life on their core activity. Attention is the number one asset.
Escúchalo en el minuto 0:00
Ser transparente no obliga a exponer a terceros: él no publica a sus hijos
Marca y posicionamientoEs una figura conocida y decide no arrastrar a sus hijos a esa notoriedad sin que ellos la hayan pedido; habla de crianza en lo macro y nunca en lo micro. Su argumento contra el mandato de mostrarlo todo es que la autenticidad no exige enseñar cada parte de tu vida, y que habrá niños que terminen resintiendo haber sido material de contenido. Marca el límite sin juzgar a quien decide lo contrario: simplemente no está…
your kids no you're a great dad like I know in real life but why is that I think too many parents are putting their kids on blast without their kids wanting it I'm a very well-known person at this point in my life I don't want to force my kids into notoriety if they don't want it period some people think like oh I have to be so authentic and transparent and show all the things like you don't show all the things I don't show shit right I I uh I think that's unfair to children now I jumped in real hard here I do not judge others I don't think any I love talking about parenting in the macro I…
Escúchalo en el minuto 1:08:40
Las herramientas son intercambiables; crear escenarios que capturar no
Estrategia de contenidosPreguntado por qué software usa, responde que ya ni lo sabe porque las herramientas de gestión y edición son agnósticas. Lo determinante es diseñar situaciones donde se genere contenido capturable, y luego poner todo el talento o la ciencia posibles en extraer de ahí las piezas creativas individuales.
from Asana yeah I think so everything literally human beings with tools project honestly I don't even I'm not even close those things are agnostic what's what the key is is creating scenarios where you can capture content and then putting as much talent or science against the ability to extract those individual creative pieces
Escúchalo en el minuto 48:09
Canales de adquisiciónLa atención es el activo central del mundo para gobiernos, padres, empresas y medios, y la distribución de esa atención va migrando de plataforma en plataforma a lo largo de la historia. De ahí el marco: en cada momento concreto hay formas sobrevaloradas y formas infravaloradas de conseguir atención, y el trabajo del marketero es detectar cuáles son hoy y comprar en las baratas. Es el mismo comportamiento de precios…
Day Trading Attention, talks about overpriced and underpriced marketing behavior and that's, I think I learned it in wine. The amount of people overspending on wine and the amount of deals in wine is pretty extreme. Day trading attention is the core asset in the world is attention. For governments, for parents, for businesses, for media companies, it's attention. And the history of the world, attention platform distribution evolves. and so I was very affected by day trading attention which I define as right this second as we sit here there is overpriced and underpriced ways to get attention.
Escúchalo en el minuto 2:05
Marca y posicionamientoEn pleno auge de los NFT grabó contenido diciendo que el 99% iba a valer cero, al mismo tiempo que defendía la categoría. Lo hizo a propósito, para quedar registrado del lado correcto de la historia y para que se entendiera el matiz de su optimismo. La táctica es reutilizable: cuando una categoría se sobrecalienta, decir en cámara qué parte es humo construye una autoridad que se cobra cuando el ciclo se corrige.
got caught up in the up and the down and but at the height of nfts I was making content saying 99% of these are going to zero and I did it because I wanted to be again historically correct and I wanted people to hear what I was saying about why I'm bullish on nfts but do I think nfts as collectibles
Escúchalo en el minuto 1:14:22
Estrategia de contenidosAunque YouTube lleva casi veinte años funcionando, hoy alguien abrirá un canal y le irá espectacularmente bien porque será mejor que el resto. Es un juego de mérito creativo, no de llegada temprana: ningún medio (podcast, YouTube, Twitter, Facebook) está saturado para quien hace lo mejor. La analogía que usa es que nadie diría que no había espacio para Billie Eilish porque ya existían Madonna o Whitney Houston.
you've missed nothing YouTube has been for the last 19 years somebody will start to fucking crush it that'd be like saying for Billie Eilish it's a merit based game and so no medium is fertile ground
Escúchalo en el minuto 30:27
De 3 a 40 millones con email mientras la competencia hacía catálogos
Canales de adquisiciónLanzó winelibrary.com en 1997, cuando solo había tres o cuatro tiendas de licores con web en Estados Unidos, y el negocio familiar pasó de 3 a 40 millones de dólares en cinco años sin capital riesgo, sin línea de crédito y financiado con su propio flujo de caja. El mecanismo fue un email diario a clientes de Wall Street que ya usaban correo, mientras las tiendas líderes tardaban de cuatro a seis meses y mucho dinero…
I think a lot about this classic political story where JFK loses the debate on radio to Nixon but wins the debate on television which was a new medium. He goes on to win the election. in 1997. And I watched our family business go from a three to a $40 million business in a nanosecond aka five years with no money. I didn't raise VC. We didn't even have a credit line on the business. This was all using its own cash flow. And I did that through email marketing while every other wine store in the country was doing catalogs. And I was outflanking the biggest stores in the country at the time. One…
Escúchalo en el minuto 22:42
Estrategia de contenidosAunque YouTube lleva casi veinte años funcionando, hoy alguien abrirá un canal y le irá espectacularmente bien porque será mejor que el resto. Es un juego de mérito creativo, no de llegada temprana: ningún medio (podcast, YouTube, Twitter, Facebook) está saturado para quien hace lo mejor. La analogía que usa es que nadie diría que no había espacio para Billie Eilish porque ya existían Madonna o Whitney Houston.
you've missed nothing YouTube has been for the last 19 years somebody will start to fucking crush it that'd be like saying for Billie Eilish it's a merit based game and so no medium is fertile ground
Escúchalo en el minuto 30:27
Evaluar cada aparición en medios por el retorno de la atención
Canales de adquisiciónLa sospecha habitual es que un gestor de fondos que siempre está disponible para salir en televisión no debe tener negocio real. El hablante da la vuelta al argumento: si dedicando entre 10 y 40 minutos consigues ese nivel de conciencia de marca, el retorno es claramente positivo y salir es obvio. La duda razonable no es aparecer, sino aparecer en sitios con 19 espectadores.
remember being on CNBC we'd on TV and we were like if fuck are you doing like are come on TV and I think right anybody this goes back to the people or public public CEOs they were extracting the attention from CNBC you could listen I am very busy but if I am given the opportunity to have 30 or 40 minutes or 17 minutes especially that level of awareness of what I'm doing that's ROI positive so CNBC is a no-brainer the ones I'm more skeptical thing that has like 19 viewers but even
Escúchalo en el minuto 41:00
Canales de adquisiciónAdemás del orgánico, recomienda poner el video que ya produces como anuncio en la televisión moderna: hoy se pueden comprar anuncios en Hulu con cien dólares. Si esos cien dólares se colocan delante de otro contenido financiero, eso ya es notoriedad, igual que el pre-roll de YouTube que lleva años establecido.
and there's a million others whether it's influencer marketing or Hulu pre-roll something you should be doing is running ads of video of this on what is now modern television. You can buy Hulu ads now for if you have a hundred dollars and if you put that in front of other financial content that's awareness just like pre-roll YouTube has been established.
Escúchalo en el minuto 27:35
El raid de Twitch: regalar tu audiencia a otro canal al terminar
Canales de adquisiciónTwitch permite hacer un raid: cuando terminas tu transmisión, envías a todos tus espectadores al canal de otra persona. Es un mecanismo de colaboración cruzada que traslada audiencia real de golpe, y el hablante lo usa deliberadamente para impulsar a creadores pequeños que le gustan.
right I think there's a in twitch you can raid someone's channel that means when you're done live streaming you can send all your viewers to someone else pizzas all day we've sent some of
Escúchalo en el minuto 43:37
El límite real de transmitir tu trabajo es la privacidad de terceros
Estrategia de contenidosEl único problema serio de emitir tu jornada en vivo es la privacidad de quienes se cruzan contigo. Un salón de peluquería funciona como sesión de terapia: una clienta de once años se queja de su marido y eso quedaría en internet. Su respuesta es doble: mucha gente se adaptará al saber que hay cámara, y los oficios que se ejercen en solitario, como pintar, no tienen ese obstáculo, mientras que limpiar casas ajenas…
which is is it you're doing so if day a painter put a fucking for the salon woman salon is like a woman's coming in and 11 years that's now now complaining about live on the internet gonna have to figure one a lot of people it they'll adjust my husband here because live stream from the because you're showing
Escúchalo en el minuto 38:07
Estrategia y decisiones de negocioPedir favores a tu red es legítimo siempre que no juzgues a quien no responde: quien pide es quien pide, y la gente se amarga sola cuando espera reciprocidad de aquellos a quienes ayudó. Su ejemplo extremo: reabrió una ronda de inversión cerrada para que un conocido pudiera entrar con 50.000 o 100.000 dólares, la empresa tuvo una salida enorme y esa persona ganó ocho cifras altas; cuando le pidió cuatro veces que…
And asking is okay as long as you don't judge them if they don't deliver. The reason people struggle with my advice in selling books is their feelings get hurt when someone doesn't buy a bunch when they know they've done great by them. which is I asked someone who I reopened, I went to bat for this person to the founder to reopen around and let them put $50,000 in or $100,000, The company went on to have a massive exit. This person made heavy eight figures. And when I went and asked for a book buy, they bought none and ghosted me. And don't forget, here's the big key to this, I was asking…
Escúchalo en el minuto 16:22
Si no puedes producirte tú, contrata a alguien que te grabe
Estrategia de contenidosCuando quiso hacer vlogs y vio que no podía producirlos él mismo al nivel que admiraba, dio el paso poco habitual de contratar a un camarógrafo dedicado que lo siguiera a todas partes, 24 horas al día. Fue tan temprano que el nombre de esa persona se volvió un término genérico dentro del sector. La lección es que la restricción no es la edición sino la captura, y esa se puede delegar.
started realizing that I so amazing but I was like I took a crazy step and hired DRock right and that became a term like I need a DRock like I was one of the first people that had a human being following me around 24-7 literally started vlogging DRock following me and Mike
Escúchalo en el minuto 42:13
Canales de adquisiciónSi eres bueno, ser de los más rápidos en adoptar la próxima plataforma grande te da más retorno que llegar después: es puro arbitraje de la demanda de atención. Pero la contrapartida es que nunca hay un mal momento para entrar en una plataforma grande si tu trabajo es lo bastante bueno.
do I believe that comes out that you'll get if you're good demand of attention never a bad a big platform if you're good
Escúchalo en el minuto 32:58
Estrategia de contenidosDurante años publicaba instrucciones en blanco y negro sobre qué hacer, y no entendía por qué la gente no las ejecutaba o abandonaba a medio camino. Su conclusión hacia los cuarenta fue que él podía soportar la crítica, las derrotas pequeñas y la incomodidad sostenida, y su audiencia no. Por eso cambió el eje de su contenido: si el obstáculo real es emocional, publicar más tácticas no mueve a nadie.
seven to ten years ago was ironically books like the one I just wrote I would put out such black and white exactly what to do opportunities and I would watch the world that at least was on social media at the time and I would wonder why people weren't doing it or why they would stop and start and then I had my epiphany probably in my late 30s which was oh I'm in a good place where I can handle the criticism the micro losing the sustained discomfort and all these people can't oh why is that and that got me on the journey of like oh fuck like I got fortunate like DNA and parenting and…
Escúchalo en el minuto 1:07:11
Probar el formato en carne propia antes de opinar sobre él
Marca y posicionamientoEl hablante admite abiertamente que hoy transmite mal en Twitch: está tanto en modo operaciones que su día son doce horas seguidas de reuniones sensibles, con el stream en silencio casi todo el tiempo. Aun así lo hace, porque para hablar como habla necesita haberlo saboreado él mismo y no opinar desde la teoría.
so well it's why I suck at streaming right now my talk the way I'm talking right now I need to taste I'm not talking from thesis land I'm streaming my so goddamn boring I'm desk literally doing 12 stream is on mute because again I'm not doing it well I'm doing it to really taste it
Escúchalo en el minuto 41:23
Un anuncio en la Super Bowl cuesta 20 millones y casi nunca te conviene
Canales de adquisiciónUn anuncio en la Super Bowl sale unos 20 millones de dólares entre medios y producción, y la cadena además te obliga a comprar inventario adicional de mala calidad dentro de su ecosistema, así que puede costar aún más. Solo tiene sentido para anunciantes tipo Nike o Coca-Cola cuyo presupuesto anual es de ese orden; si tu presupuesto es de mil, cien mil o quinientos mil dólares, la regla es gastarlo lo más sabiamente…
You could run a Super Bowl ad for this podcast it would cost you 20 million dollars between the media the production CBS would force you to buy other inventory in their ecosystem that is bullshit inventory it might cost you more than that so that would be a bad idea and I think if you're Nike or Coca-Cola then that is going to be a good idea because their marketing budgets are enormous. The only reason that's not a good idea for you is my intuition is you're not spending 20 million dollars a year promoting this. but if you are spending a thousand dollars or a hundred thousand or five hundred…
Escúchalo en el minuto 26:02
No salir a bolsa para no jugar en ventanas de 90 días
Estrategia y decisiones de negocioNo piensa sacar su empresa a bolsa porque no quiere complacer a gente que juzga un negocio cada trimestre: si corres una maratón, no compites en los 100 metros. Ser privado le permite tener años malos a propósito. El año pasado ganó bastante menos beneficio del que el mercado habría querido porque decidió invertir agresivamente, y no tiene ningún interés en explicarle eso a analistas. Su resumen: o extraes beneficio…
VaynerMedia that you will not see will we see Vayner go public probably not I'm too focused on not having to worry about the short term I think the biggest reason I will never be a public CEO is I have no interest in appeasing people that think it's interesting to judge businesses in every 90 day window yeah it's it's also stupid like when you're built when you're running a marathon let me rephrase that's not fair it's stupid for someone like me who wants to do the game in perpetuity if I'm playing in perpetuity why would I succumb myself to something that is a short term game if you're a…
Escúchalo en el minuto 58:22
Ser enorme en el ataque no te exime de la defensa financiera
Estrategia y decisiones de negocioReconoce en cámara una debilidad: durante casi toda su vida no revisó sus estados de cuenta y está seguro de que le cobraron cosas indebidas. Se define como enorme en el ataque, generando ingresos, y malo en la defensa, controlando lo que sale. Advierte explícitamente que no es un modelo a imitar, y que solo dejó de ser un problema cuando llegó a un nivel de riqueza que le permitió pagar a un equipo financiero que…
if I've disputed a charge on a credit card if I've disputed a charge on credit card I gotta drink this is something that's gonna make everybody I want to be transparent on this podcast I'm not gonna drink but I view this as a weakness of mine this is because I don't look at my credit card statements my whole life I'm sure I've been charged for shit now I'm now it's already rehab well yeah well listen here's the thing on that I I'm so offense bad at defense like to your point that's I I preface it by like please if you're watching that's not a cool I'm not cool that's wrong but I did it the…
Escúchalo en el minuto 1:21:14
Estrategia y decisiones de negocioLa envidia por el estatus ajeno no la inventaron las redes: ya existía con los programas sobre estilos de vida de ricos y famosos. El antídoto que propone es un ejercicio concreto: piensa en alguien que admiras y no conoces, y date cuenta de que un hermano, un hijo o un padre suyo podría sentarse una hora a enumerar todo lo que esa persona hace mal. Ponerla en un pedestal mientras te destruyes a ti mismo es comparar…
like there was people who were older than us that had massive anxiety watching lifestyles of the rich and famous and massive envy watching MTV cribs and the reason I brought up those two things is I'm trying to get the parents that are listening to realize envying people of wealth or status or perceived happiness is not a new phenomenon right and so I I would say that's that makes sense I think and here's what I mean by that I think the biggest issue in the world right now is that we put people on a pedestal that we don't know and I'm one of those people I people like I get I get my emails…
Escúchalo en el minuto 1:03:09
Estrategia de contenidosLo que hace cuatro años bastaba para explotar en TikTok hoy es lo mundano y ya no destaca. Entrar tarde no está prohibido, pero exige aportar algo nuevo, distinto y con profundidad; no hace falta ser estridente, hace falta ser sustancialmente diferente.
once things get what skill set on TikTok today is the mundane it means that you have new and different that has depth
Escúchalo en el minuto 31:14
Marca y posicionamientoEl hablante dice que nunca predice el futuro, porque fallar destruye la reputación. Su método es detectar algo que ya ocurrió y hablar de ello tan temprano que al público todavía le parece una predicción. Así acumula aciertos sin arriesgar credibilidad.
so I knew is I don't predict good reputation it has happened early enough like it's happened
Escúchalo en el minuto 30:10
Con chispa se llama la atención, con sustancia se dura
Marca y posicionamientoEl carisma y la personalidad sirven para captar atención, pero sin contenido real detrás no hay longevidad. El hablante cuenta que en sus primeros años mucha gente pensaba que desaparecería en un par de años porque lo veían puro espectáculo, y él lo disfrutaba sabiendo que tenía negocio, trabajo y talento reales para sostenerlo.
is you can have sizzle that matters but if you do not you have no chance of longevity many people I'd be gone my over the topness all sizzle no steak like I'm a real I had the work and the talent
Escúchalo en el minuto 31:58
Un equipo de 25 personas y un hub central para cortar y distribuir
Estrategia de contenidosSu operación de contenido son unas 25 personas, buena parte internacionales. Todo lo grabado entra en un hub común, se revisa cada vez más con herramientas de IA que señalan los momentos con potencial de formato corto, y desde ahí se distribuye. Publica a diario y a escala en todas las plataformas, de Snapchat a LinkedIn pasando por Facebook, YouTube Shorts, TikTok, Instagram y Twitter.
now meaning from a company like for this recording there's we have about a 25 person team at this point I think a bunch of international people the content goes into a hub and we go through the content now more than ever starting to use AI tools to go through the content and pick out the moments that we think have validity content and away we go and I distribute unique about me still is there's not a snapchat to linkedin and everything in between I post on every single platform at scale every day Facebook LinkedIn YouTube shorts TikTok Instagram all of them
Escúchalo en el minuto 47:08
Las cinco vías de ingreso de quien transmite su oficio
Oferta y precioSu predicción concreta es que la dueña de un salón pequeño puede llegar a millones de dólares al año transmitiendo de lunes a domingo lo que ya hace, y que un padre o madre en casa que transmita de 6:00 a 8:30 cocinando y preparando a la familia llegará a siete cifras. El dinero no sale del streaming en sí, sino de cinco fuentes encadenadas: publicidad, suscripciones, merchandising, libros y conferencias.
I believe a their 6am of cooking ready for the day will go on to make seven I think somebody make millions of ad revenue subscriptions and merch and books and speaking after millions of only by live Monday through
Escúchalo en el minuto 35:31
Estrategia de contenidosAprovechar un canal infravalorado tiene dos condiciones, no una: que el precio de la atención sea bajo y que además seas bueno haciendo el creativo. Por eso la pregunta correcta sobre una plataforma madura no es solo si sigue siendo barata, sino si sabes producir material que funcione en ella.
and then there's a game of best there's not only is it underpriced but then are you good at the creative so is it harder to quote unquote go viral on TikTok today than it was four years ago when I was yelling about it on every platform
Escúchalo en el minuto 29:47
Estrategia y decisiones de negocioEn cromos, zapatillas, relojes, arte y vino se repite el mismo patrón: el 99% no vale nada en el mercado secundario y el 1% concentra todo el valor, como la carta de novato de Michael Jordan o el Charizard original. Aplica lo mismo a los NFT y separa dos cosas que casi todos confunden: los NFT son el género, como los peluches, y cada proyecto es una marca dentro del género, como los Beanie Babies. El género no muere…
heading that way nfts is different the reason I said that I'm bullish on it is because nfts have just gone through the recalibration of short-term greed right just like internet stocks had to do that in the 90s late 90s internet stocks pets.com was worth billions of dollars with zero sales the market was right that the internet was going to be big it was just everybody got ahead of their skis the reason I said bullish on nfts is I'm going to clip this in 20 years because there's going to be five to ten nft projects that are going to be the jackson pollock and andy warhol and pokemon and hello…
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Canales de adquisiciónAunque tiene una plataforma enorme, cree que comprar 300 libros de un amigo y repartirlos en los recibidores de sus diez oficinas puede vender más ejemplares que publicar un mensaje diciendo que el libro es buenísimo. La lección para quien pide apoyo es que conviene pedir la acción concreta y costosa, no la mención pública, aunque esta parezca más valiosa por el tamaño de la audiencia.
I think it's more important, I think I make a bigger impact and I have a very big, I have a very big platform. I still believe me buying 300 books for a friend that I really know, that really asked, and put them in the lobbies of all 10 of our VaynerX offices is going to sell more books potentially than a single tweet of like, hey, Johnny's book is awesome or Sally's book is awesome. Now it could be the other way. But like, really actually asking.
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Estrategia y decisiones de negocioEl arrepentimiento de no haber comprado a 18 dólares cuando ya va por 42 es un mal argumento: si el negocio es realmente bueno, hoy sigue siendo un buen día para entrar. El mismo razonamiento vale para la edad y para las plataformas: nunca vas a ser más joven que hoy, y nadie sabe en qué parte del gráfico está.
well I say that like you're never some people say today is as good if you missed damn I should have bought at $18 a share now it's 42 if it's actually because you don't know in that chart
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Investigación de mercado y clienteCuando defendía Twitter en 2006 y 2007, la reacción general era que a nadie le importa que estés comiendo pizza o paseando al perro. En una sesión de preguntas alguien lo atacó preguntándole quién se interesa por lo que cenas, y él respondió: todos. El desprecio unánime a un formato nuevo suele venir de no entender cómo funciona realmente la comunicación humana, y es exactamente donde está la oportunidad.
Twitter when Twitter in 2006 is so stupid having a pizza nobody cares dog and I said this do you about what for dinner everyone my belief it's how communication
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Estrategia y decisiones de negocioConstruyó una de las mayores agencias independientes del mundo sacándole cada dólar a las agencias tradicionales: Ogilvy, Leo Burnett, Mindshare, Starcom. Por eso considera hipócrita protegerse ahora de la IA: prefiere autodestruir su propio negocio antes de que lo haga otro, y adaptarse a la realidad del juego. Su desprecio explícito va para los empresarios que, cuando ya no tienen energía para competir, usan su…
scared of that I'll put myself out of business before I let someone else do it meaning I will adjust to the reality of the game by the way I can't cry about that we've built one of the largest global independent agencies in the world by making videos and pictures and marketing and social media and we've taken that money directly out of the Don Drapers of the world every dollar that VaynerMedia has is a dollar that Wyden and Kennedy or Crispin Porter or Ogilvy or Leo Burnett or Mindshare or Starcom had so if I'm taking from someone else I can't be a hypocrite if something's coming along that…
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Estrategia y decisiones de negocioSu postura ante la IA es vigilancia sobre lo que todavía no sabemos, no demonización. Recuerda que cuando llegó el automóvil hubo artículos alarmados por la cantidad enorme de gente en ciudades como Manhattan o Chicago cuyo trabajo era limpiar el estiércol de los caballos, y que el tractor dejó sin empleo a muchísimos agricultores; todos acabaron haciendo cosas más valiosas. Su ejemplo de empleo masivo que viene es…
thing that everybody should always be vigilant on is what don't we know right that's all like you know this the thing can happen I just don't demonize new technologies I look at the optimism I don't think about all the jobs that AI is going to take out I think about all the jobs that AI is going to create when everyone cried about the car being invented which United States of America whose jobs were directly correlated to horseshit I'm being dead serious the amount of people in Manhattan Chicago Pittsburgh Cleveland Baltimore that's job in life was to go all these people going to do the…
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Incómodamente ambicioso y a la vez siempre satisfecho
Estrategia y decisiones de negocioCuando le preguntan si alguna vez ha sentido que tenía suficiente responde que sí, siempre, y que ahí está lo mejor de cómo funciona su vida: es incómodamente ambicioso y al mismo tiempo ha estado profundamente satisfecho desde mucho antes de tener dinero. Ambición y satisfacción no son opuestos, y quien las trata como excluyentes persigue una meta que no le va a dar la paz que espera.
never have I ever felt like I had enough if I felt like I had enough then I drink oh I can drink the whole bottle I this is the best part about how my life works I am uncomfortably ambitious comma and also and also I have always been satisfied it's really cool it it is you met me when I was far from what I am now and you remember how lucky and happy I was and I knew people there's so many people in my life that knew me 10 years before that and 10 years before that it's always been there I've always been deeply satisfied while equally obnoxiously hungry and
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A la cima se llega por confianza o por inseguridad, pero solo una se sostiene
Estrategia y decisiones de negocioUsa la analogía de Darth Vader y Yoda: la inseguridad profunda y la confianza profunda son igual de potentes y ambas pueden llevarte arriba, con una diferencia decisiva en quién aguanta ahí. El ego, aclara, no es confianza sino inseguridad maquillada. Y la razón por la que tanta gente crece y se derrumba es que el dinero, la fama y el éxito no te cambian: te exponen.
to everyone it comes from you know it's funny I brought up Star Wars already it's the plight of the dark side versus the force they're actually very close you can be both Darth Vader and Yoda they're actually bothly very powerful deep insecurity and deep confidence not ego ego is insecurity with makeup on deep actual confidence and content and deep insecurity both end up at the top there's just one big difference the first one can stay there when you get to the top from deep insecurity shit gets really gnarly fast the reason we've seen so many people grow and crumble is because money and fame…
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La pizzería de Rochester: una cámara fija haciendo pizzas
Estrategia de contenidosSu equipo encontró a una pareja con una pizzería en Rochester, Nueva York, que simplemente tiene una cámara tipo cámara de seguridad apuntando a ellos haciendo pizzas todo el día. Es la prueba concreta de que el formato de transmitir lo mundano ya existe y funciona con audiencia real.
the team found this woman is it their scene I think it's just her pizza shop in Rochester New York and they're just like there's a camera just of them behind like the kind of security camera right like you just see them making pizzas all day we've sent some of team likes her stuff and him and
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Canales de adquisiciónCompró AdWords el día que salieron a cinco y diez centavos por clic, y cuando subieron a cuarenta o cincuenta centavos porque llegó más gente, concluyó que se había acabado la fiesta. La palabra vino, que llegó a comprar a diez centavos siendo el primer resultado, terminó costando 16 dólares por clic un par de años después. La cifra muestra la escala real de la inflación de un canal cuando deja de ser un secreto.
you bought AdWords The clarity on that let me jump in is I bought them so cheap like day they came out at five and ten cents a click that when they went up a year or two later to like 40 and 50 because other people were doing it cents 40 and 50 cents like when you bought the word wine for 10 cents on Google and were the first result you can imagine when that word went to $16 a couple years later per click
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Presupuestar la pérdida: 7.000 dólares en Las Vegas como depósito de entretenimiento
Estrategia y decisiones de negocioEntre los 21 y los 26 iba un fin de semana al año a Las Vegas y trataba el dinero como precio de la experiencia: asumía perder unos 7.000 dólares y eso era su vacación. Una vez perdió el 40% de todos sus ahorros en un fin de semana, unos 20.000 dólares, que entonces era mucho dinero para él. Dejó de jugar cuando la cuenta emocional dejó de cuadrar: ya no podía ganar lo suficiente para emocionarse, pero sí perder lo…
to drink you're such a romantic gambled in Vegas oh yeah here's my most frivolous money thing back to me not being very attached to money as a matter of fact I used Las Vegas from 21 to 26 big shout out to my great buddy Rob Muse I worked all the time as a kid the only thing I really did for myself was go to jet games on Sundays which really worked with the store schedule but I would always take one weekend a year and go to Vegas at 22 23 24 25 with Rob Muse and I was so sure of where I was going professionally and I was so into gambling at the time one time I lost like 40 percent of all my…
Escúchalo en el minuto 1:18:53
Estrategia y decisiones de negocioNo se derrumba cuando fallan inversiones, estrategias o empresas que funda: lo considera el precio de la entrada y no se siente con derecho a que el éxito pasado le garantice el siguiente. Aplica el mismo criterio a sus propios resultados: reconoce que su podcast ya no está en el top 100 y que se lo merece porque hoy pone su energía en otras cosas. Lo que le atrae del negocio es que, como en el deporte, se puede…
And it's similar to business. I don't get devastated when agendas, investments, concepts, strategies, or even companies I start fail. I view it as that's the price of admission. I don't feel entitled that because I have been historically successful, that I'm allowed to be successful in the next thing I do. And weirdly, I like when I fail because it allows me to talk to myself there was multiple years where my podcast was in the top 100 consistently overall. That is not where I am now and I think I deserve that because I know that I'm not putting everything into my podcast right now because…
Escúchalo en el minuto 12:14
Estar del lado correcto de la historia pesa más que ejecutar brillante
Estrategia y decisiones de negocioSu criterio para ser optimista con una empresa es simple: el mundo va hacia más tecnología y no retrocede, así que los negocios alineados con esa dirección pueden tener baches y aun así avanzar. El reverso es duro para los medios tradicionales: una cadena de cable ya no recibe dinero fácil de las suscripciones empaquetadas y, para sobrevivir, necesita aciertos del calibre de Liberty Media comprando la Fórmula 1…
everything I just said bullish to is you've asked about very contemporary front-facing going forward businesses right like like some of those people may have changes I was thinking very heavily when you said those companies who's running them right now so but every one of those companies is on the right side of history right now the world is only going more teched out advancement it's not going backwards right so you know what's really fascinating about that is if you're a legacy media company you can only win if you make very smart decisions right liberty media buying formula one you need to…
Escúchalo en el minuto 1:11:48
Para lanzar un libro, gira de podcasts
Canales de adquisiciónCuando la autora lanzó su primer libro hace una década, el consejo fue hacer podcasts, en una época en que ni su editorial sabía dónde encontrarlos. Resultó ser el canal donde de verdad ocurría la conversión, y ese sigue siendo el patrón: el canal correcto suele ser el que todavía nadie de tu industria sabe usar.
I came in New York and you said do podcasts. It was a different era. And here we are like a podcast network later and you were absolutely right. That was where the conversion was happening.
Escúchalo en el minuto 15:44
Amar tu trabajo sin sacar de él tu validación
Estrategia y decisiones de negocioDice que su gran pasión es su carrera, que trabaja como otros esquían o cocinan, y que aun así no obtiene de ahí su validación: es su juego favorito, no su identidad. La distinción importa porque quien cifra su valor personal en los resultados del negocio toma decisiones defensivas justo cuando el negocio va mal.
really get to know me is my great passion is my career I love it it's my game I love being I love working the way people love skiing or cooking or playing golf like it's or going on vacation it is my favorite thing to do I love it but what I think stuns people as they get closer and closer to me is I don't get my validation from it I don't give a fuck about it I love it it's my game but it's not who I am and I think I'm trying to figure out ways to put out information that might help people realize
Escúchalo en el minuto 1:07:58
Estrategia y decisiones de negocioCuando la prensa castigaba a Amazon por no ser rentable, la señal que él leía era otra: Bezos reinvertía todo en el cliente e iba por la yugular. Hay que distinguir dos cosas que se parecen en un estado de resultados: derrochar dinero y sacrificar margen para ganar terreno. Solo la segunda es grave, y es justo la que los mercados de corto plazo castigan por error.
everyone was razzing like I'd only bought a couple public stocks in my life and one was Amazon 100 years ago because it was just very clear to me like Jeff Bezos was going for the jugular he gave a fuck about customers and he was reinvesting in his business and they were shitting on him like I would have CMEC in the background and people like you're not profitable tell us why like what like what how you don't need a lot of brain power to understand they were going for the jugular it's one thing to waste money it's another thing that you're losing market share because someone's outflanking you…
Escúchalo en el minuto 1:00:16
Una licorería que factura 3,8 millones deja 380 mil brutos
Oferta y precioEl negocio familiar facturaba 3,8 millones de dólares al año como tienda de licores con un margen bruto del 10%, es decir 380.000 dólares antes de pagar electricidad, nómina y el resto de los gastos. Sirve como referencia de lo poco que queda en un retail de márgenes bajos por mucha facturación que muestre.
We were doing $3.8 million a year in revenue as a liquor store on 10% gross profit. So $380,000 before actual expenses of electricity, payroll.
Escúchalo en el minuto 4:16
Estrategia y decisiones de negocioLa llamada mentalidad de inmigrante es una mezcla de ambición, gratitud y ausencia de queja, y su ventaja real viene de una verdad simple: cuesta tener hambre cuando ya estás satisfecho. A los doce años su madre dejó de comprarle cosas y tuvo que venderlas o ganarlas él mismo (limonada, cromos, palear nieve, lavar autos), y eso se convirtió en una ventaja enorme.
Yeah, I think like, you know, and I think the immigrant mentality slang for like some sort of mix of ambition and really almost like a form of lack of complaining and or a mix of gratitude, there is incredible advantages of being an immigrant in a place of opportunity like America. but there's one very big truth in human life, which is it's hard to be hungry when you're fed. When I was 12 and I wanted things and I had already at the age of 12 entered the zone where my mother felt that she didn't need to buy things for me, that if I wanted them, I should go get it. that became a humongous…
Escúchalo en el minuto 6:45
Oferta y precioAl opinar sobre Disney dice que la propiedad intelectual es uno de los negocios más subestimados de cara al futuro de la realidad virtual y de lo que venga después. La tesis: cuando los entornos digitales se multiplican, quien es dueño de personajes y universos los licencia en cada uno de ellos sin volver a crearlos.
sustainable to be this crazy Disney Disney very bullish and I know I know Disney gets dragged into politics a little bit but I think intellectual property is one of the most underrated businesses of the future of VR and everything I don't think people understand how big owning IP is going to be
Escúchalo en el minuto 1:10:31
El dinero como subproducto del juego, no como validación
Estrategia y decisiones de negocioSu relación con el dinero es no verlo como validación, no acumularlo y no usarlo como arma, sino tratarlo como el subproducto de lo que de verdad le gusta, que es el juego de emprender. Advierte que mucha gente que creció con poco desarrolla una obsesión insana y usa el dinero como parche de heridas de esa época; él se salvó porque creció pobre pero feliz y aprendió temprano que no hay correlación entre dinero y…
I got really lucky and fortunate that I don't have a relationship with money where I view it as validation. I don't hoard it. I definitely don't weaponize it. I view it as a byproduct of the thing I really love, which is the game. but I find a lot of people that grow up with little become overly obsessive and have a very unhealthy relationship with money. They use it as a makeup or a band-aid to close up feelings that they had from that era. And I actually believe the people that are most happy in the world are the ones who don't grow up with a lot and grew up with extreme happiness because…
Escúchalo en el minuto 10:15
Facebook: salió a 42 dólares, cayó a 19 y hoy vale 500
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante invirtió en Facebook años antes de la salida a bolsa y nunca ha vendido una acción. La acción abrió a 42 dólares, se desplomó a 19, y muchos empleados vendieron a 19 cuando terminó el bloqueo de seis meses; hoy cotiza a 500. Es su ejemplo de vender por pánico sin saber dónde estás en la curva.
I invested in Facebook 40 years before the IPO I've never sold a share it opened at 42 went to 19 at the six month lockout sold at 19 it's 500
Escúchalo en el minuto 33:41
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