Un cliente gigante solo conviene si esa escala es repetible y comprobada

Asumir un cliente de gran tamaño exige infraestructura y adaptaciones que solo tienen sentido si la empresa planea y puede conseguir de forma confiable más clientes iguales, en vez de desviar el foco de su nicho. Mientras que algunas fuentes lo plantean desde la perspectiva del negocio que debe rechazar contratos atípicos difíciles de replicar, otra aborda el punto de vista del contratante, quien debe exigir referencias que demuestren experiencia previa en ese mismo tamaño y caso de uso.