Marketero · Entrevistas
10x Your Black Friday Sales with Facebook Ads
22 ideas de marketing sacadas de «10x Your Black Friday Sales with Facebook Ads», de Professor Charley T. Sobre todo de canales de adquisición, medición y…
- 22 ideas despiezadas
- Fuente Professor Charley T
- Dura 55 min
- Publicada en 2024
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 22 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 22 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Calificación y análisis de calidad de formularios nativos de Meta mediante evento de lead comprometido
Medición y experimentosLos formularios nativos de Facebook (Lead Ads) suelen reducir el costo por lead pero sacrifican calidad. Para identificar qué anuncios atraen tráfico válido y cuáles bots o datos falsos, se recomienda añadir un enlace de salida hacia el sitio web al finalizar el formulario que dispare un evento personalizado (por ejemplo, 'Engaged Lead'). Comparar el porcentaje de leads que completan esta acción secundaria por…
leads now when you do Facebook ads lead forms you are going to guarantee yourself a lower cost per lead but also a lower quality for lead and it's going you can have people click out when they're done to go to a website now what you can do is say if they click to this website have that fire an Engaged lead event and it's a customer event you could fire now when you start looking at your Facebook ad lead forms you can start to see okay I got a bunch of these lead forms 40% of these people became engaged leads versus 90% of these people became engaged leads you're going to notice that some of…
Escúchalo en el minuto 14:00
Oferta y precioLas marcas no deben esperar al día exacto de Black Friday para activar sus promociones; lanzar las ofertas semanas antes (incluso desde octubre) evita competir en el momento con los costos publicitarios más altos del año frente a grandes corporaciones y reduce el riesgo de captar únicamente compradores oportunistas con nula lealtad.
buy on Black Friday are the most price conscious least brand loyal and you're going to have the highest competition to get those lowest wait on till Black Friday to launch your deal like I'm literally launching my deal right now I have other brands where we started our Black Friday deal October beforehand we're going to wait until it's the most expensive going to wait until it's the most expensive time of the year to sacrifice compete with people who can buy and sell should ever compete in a battle that you will not win you cannot be Jeff Bezos on price if you're waiting for Black Friday to…
Escúchalo en el minuto 30:17
Implementación del método 3:2:2 como una sola unidad de anuncio dinámico
Canales de adquisiciónEn la metodología publicitaria 3:2:2, las tres creatividades, dos textos principales y dos titulares deben configurarse dentro de una sola unidad de anuncio flexible o creativo dinámico, en lugar de crearse como anuncios independientes.
suggest to start with start with three 322 ads and go from there when promote hey Charlie on our 322 campaign are the three ad creatives under one ad setup or the three different ads under one ad set they are one ad unit it's a flex ad or dynamic creative rual problem
Escúchalo en el minuto 45:53
Evitar campañas de interacción para calentar cuentas publicitarias y priorizar la actividad orgánica
Canales de adquisiciónNo se deben crear campañas de interacción (engagement) con el objetivo de calentar una cuenta publicitaria en Meta; es más efectivo construir confianza ante la plataforma publicando contenido de calidad en la página orgánica antes de comenzar a pautar.
to run engagement campaigns no never run engagement campaigns to run ad accounts but um never run engagements you just don't need to do that stuff uh instead be a better quality business partner to Facebook by posting on your organic Pages before you run ads try to warm up the page not the ad account the ad account isn't what you're warming up you're just constantly launching new things and telling the machine that
Escúchalo en el minuto 48:44
Promocionar en publicidad únicamente el producto alineado con el objetivo estratégico
Canales de adquisiciónIntentar promocionar todo el catálogo de productos en publicidad de pago es una forma rápida de perder dinero; se debe pautar únicamente el producto específico que cumpla el objetivo comercial actual (como aquel con mayor tasa de recompra para generar flujo futuro o el de mayor margen de ganancia).
product but also don't promote more do not spend your time and effort promoting all of your products that's one of the easiest ways to lose a ton ton of money promote the product that best be meets your business objective if your business objective is to line up future cash flow promote the product that has the best second purchase rate if your business objective is the best margin on transaction and getting the greatest
Escúchalo en el minuto 44:48
Evitar optimizar campañas de anuncios para vistas de página de destino
Canales de adquisiciónOptimizar campañas publicitarias en Meta para el objetivo de visitas a la página de destino (Landing Page Views) maximiza el volumen de tráfico basura y de baja calidad en lugar de conversiones rentables.
lotion um I would never be running 322 ads for landing page view unless my goal is to maximize the qual the volume of bad traffic that I have
Escúchalo en el minuto 43:04
Oferta y precioEl crecimiento acelerado de un negocio no se logra forzando límites de costo (cost caps) o trucos técnicos en la plataforma publicitaria, sino diseñando mejores ofertas que permitan adquirir clientes de mayor calidad y sostener un mayor presupuesto.
this is that the way for you to actually get these numbers to go is not to suppress your CPA on Facebook with cost caps and ASC hacks and all of that stuff it's to build better offers to buy better to solve and instead start working on building better start working on building better offers start working on acquiring better customers and again
Escúchalo en el minuto 42:12
Medición y experimentosMedir la frecuencia de los anuncios acumulada por semana o mes distorsiona el análisis porque depende del gasto y el CPM. Para identificar si un anuncio está funcionando como prospección (frecuencia diaria baja, ~1.0-1.1) o como retargeting (frecuencia diaria alta, ~1.7+), se debe auditar la frecuencia diaria, ya que la métrica acumulada no es accionable.
analysis when we're looking at frequency frequency is also incredibly dependent spend I would expect an ad that spent you take frequency over periods of time that aren't one day you are not taking have a zero point you could have a 1.1 frequency per day but at the end of the week I have about 1.7 now that add is still prospecting each individ ual day more often that's very different than a 1.7 per day now 1.7 per day could be understand is this ad a retargeting ad is this ad a prospecting ad is this a is how that ad is being used by day by is what actually matters looking at the net outcome…
Escúchalo en el minuto 15:43
Canales de adquisiciónEn la publicidad moderna en plataformas como Meta, los propios anuncios realizan la segmentación al conectar con lo que la audiencia quiere ver. Los grupos de interés tradicionales no reflejan sentimiento ni intención de compra, ya que incluyen tanto a detractores como a personas sin interés comercial real.
idea so the point here is your audience appealing to the Right audience is all having all about your all about your ad being something that your target audience wants to see and that being the enduser experience of that audience but remember interest groups don't work like you think they do interest groups are neither sentiment nor intent which you're in the interest group for that restaurant even if you don't like it and you might say you might have no intent of ever going back to that restaurant can make content that somebody who likes Las wants to see and then the platform will show it to…
Escúchalo en el minuto 20:24
Oferta y precioLa rentabilidad y capacidad de escalado no dependen de reducir el CPA a toda costa, sino de maximizar la diferencia positiva entre el ticket promedio (AOV) —a través de mejores bundles y ofertas— y el CPA combinado (Blended CPA). Un AOV más alto amplía el margen para reinvertir agresivamente y acelerar el crecimiento compuesto.
buying better customers where your aov is higher where your bundles are better it's not about CPA it's about the margin between your aov and your Blended CPA and getting the highest volume of that better margin and if you could start making more money per customer universe if you can 2x your Runway over the next three weeks because you're increasing your aov and you're able to just ramp up your spend that 2x compounds each
Escúchalo en el minuto 37:01
Oferta y precioLa rentabilidad y capacidad de escalado no dependen de reducir el CPA a toda costa, sino de maximizar la diferencia positiva entre el ticket promedio (AOV) —a través de mejores bundles y ofertas— y el CPA combinado (Blended CPA). Un AOV más alto amplía el margen para reinvertir agresivamente y acelerar el crecimiento compuesto.
buying better customers where your aov is higher where your bundles are better it's not about CPA it's about the margin between your aov and your Blended CPA and getting the highest volume of that better margin and if you could start making more money per customer universe if you can 2x your Runway over the next three weeks because you're increasing your aov and you're able to just ramp up your spend that 2x compounds each
Escúchalo en el minuto 37:01
Marca y posicionamientoUn negocio directo al consumidor (DTC) no puede ganar compitiendo por precio contra marketplaces masivos; su éxito depende de ofrecer una solución más personalizada, especializada y con mayor valor percibido por la cual el cliente esté dispuesto a pagar un sobreprecio.
will not win you cannot be Jeff Bezos on the purpose of Ecommerce is not to make people's hands the reason people buy from an e-commerce business versus going to Amazon or going to Target or Walmart whatever is because they're willing to pay a premium for a product that has more value to them you've got a better Mouse trp it's more personalized you care about them a bit more it's a bit more special it's something that is a little bit better than what I can get somewhere else and it means a little bit more to me and because of that I'm willing to pay a little bit extra of a great DC business…
Escúchalo en el minuto 33:00
Canales de adquisiciónLos negocios pequeños no deben esperar al propio día de Black Friday para pujar por adquisición o competir en descuentos, ya que se enfrentan a conglomerados multimillonarios dispuestos a asumir pérdidas directas en anuncios respaldados por el valor de vida del cliente (LTV).
Black Friday is not running your ad not waiting until Black Friday to run your of is that you are going to compete with people who can lose more money in a day than you will make all year Black Friday States is not a time for small e-commerce business to compete that is a time for big International businesses if you are are billion dooll International conglomerate companies that are going to spend Millions on Facebook with no try to compete with a brand that can lose more money than you today than you will make all year by undercutting them on price when they're looking at LTV point Black…
Escúchalo en el minuto 26:59
Canales de adquisiciónEs más rentable concentrar la adquisición de clientes y cumplir los objetivos de ingresos antes de Black Friday. Durante la fecha pico, los CPMs publicitarios se disparan y se compite por precio contra grandes marcas para atraer a los compradores menos leales; en cambio, comprar tráfico previo permite costos de pauta más bajos y clientes de mayor valor.
customers instead of scrambling to Discount more to compete with people heartbeat to compete with them on price to buy the worst quality customer that's the least brand loyal in a way that is more expensive for you to do cpms today are a lot less than they will be on Black from being successful is waiting until Black Friday because the real truth of 10x in your Black Friday sales is getting the money before Black Friday
Escúchalo en el minuto 36:16
Canales de adquisiciónEs más rentable concentrar la adquisición de clientes y cumplir los objetivos de ingresos antes de Black Friday. Durante la fecha pico, los CPMs publicitarios se disparan y se compite por precio contra grandes marcas para atraer a los compradores menos leales; en cambio, comprar tráfico previo permite costos de pauta más bajos y clientes de mayor valor.
customers instead of scrambling to Discount more to compete with people heartbeat to compete with them on price to buy the worst quality customer that's the least brand loyal in a way that is more expensive for you to do cpms today are a lot less than they will be on Black from being successful is waiting until Black Friday because the real truth of 10x in your Black Friday sales is getting the money before Black Friday
Escúchalo en el minuto 36:16
Canales de adquisiciónCuando se cuenta con un catálogo muy reducido (por ejemplo, unos seis productos o cursos), no es necesario configurar una integración de catálogo dinámico; resulta más práctico y eficiente crear un anuncio manual en formato carrusel para emular la experiencia del catálogo.
um if you only have six items don't throw it on catalog just build out a carousel ad and effectively mock a catalog ad that way um that would be my number one recommendation to you okay so
Escúchalo en el minuto 50:27
Continuidad del método 3:2:2 tras la transición de Dynamic Creative a Flex Ads en Meta
Canales de adquisiciónLa aparente desaparición de Dynamic Creative en Meta Ads es simplemente un cambio de nomenclatura hacia Flex Ads (anuncios flexibles). La funcionalidad subyacente sigue siendo la misma y la estructura de prueba 3:2:2 continúa funcionando exactamente igual.
here's the thing yeah Dynamic creative is being faded out because it got renamed Flex ads the functionality is basically the exact dude just use 322 ads in your Flex ads and it'll all work the exact same and and it's not that Flex ads suck it's that people improperly used a new tool that 322 ad still worked so the long and short of it is just keep doing the same stuff you've been doing and you'll be in
Escúchalo en el minuto 23:45
Separación de campañas según el valor medio de pedido y el CPA objetivo
Canales de adquisiciónCuando una oferta o producto tiene un valor promedio de pedido (AOV) o un CPA permisible sustancialmente distinto, debe aislarse en una campaña separada para evaluarse bajo sus propios criterios de éxito.
definition of success is different because the aob is higher maybe my allowable CPA is different if that's the case then I am 100% putting that in a separate campaign and I'm really going to decide if that's the right campaign for me to choose
Escúchalo en el minuto 25:11
Optimizar anuncios por leads calificados en vez de por costo por lead bruto
Medición y experimentosEn un proceso de captación en dos pasos, la métrica crítica no es el costo por lead inicial, sino cuántos prospectos completan el paso de cualificación (engaged lead) y qué anuncios específicos tienen mejor rendimiento para lograrlo.
then having an engage lead so it's a twostep qualification process and what really matters isn't the cost per lead it's how many people get to that engaged lead and what ads are better at getting that thing done that's what really
Escúchalo en el minuto 15:13
Canales de adquisiciónEn la publicidad de redes sociales moderna, la segmentación no se define mediante la configuración manual de audiencias en la plataforma, sino a través del diseño y mensaje del creativo publicitario, el cual el algoritmo distribuye pasivamente según los intereses del usuario.
reference of audience purely to the ad Creative Design and who is meant for and isn't about building an audience via targeting yeah in fact that's not even 2018 ads do the targeting remember back Facebook Newsfeed as a Google search result now in Google you type in what you want to see in Facebook and in Instagram the platform shows you what you want to see without you having to ask that's why social media is a more
Escúchalo en el minuto 19:01
Priorizar la facturación real de la tienda sobre las discrepancias en herramientas analíticas
Medición y experimentosFrente a desajustes en el reporte de conversiones entre plataformas publicitarias y herramientas de analítica como GA4, la decisión de negocio debe guiarse por las ventas registradas directamente en el backend de la tienda, ya que las métricas de atribución no constituyen ingresos reales.
met reports 275 conversions and zero reported back in ga4 I don't care about ga4 I don't care about Facebook the only thing that matters is shoper if your GA is busted screw it analytics aren't
Escúchalo en el minuto 46:56
Investigación de mercado y clienteLa investigación y la intención de compra de los consumidores para eventos de alto impacto comercial como Black Friday comienzan con meses de anticipación, desarrollándose desde el verano (julio).
now the buying Behavior something that we heard from the founder of Shopify Harley was that people are putting their buying intent they're figuring out what they're looking for they are doing their research to make decisions for the Black Friday Buy in summer in
Escúchalo en el minuto 27:31
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