Marketero · Entrevistas
88% of Presidents Didn’t Have the Power You Have in Your Pocket | Gary Vaynerchuk Keynote 2019
60 ideas de marketing sacadas de «88% of Presidents Didn’t Have the Power You Have in Your Pocket | Gary Vaynerchuk Keynote 2019», de GaryVee. Sobre todo…
- 60 ideas despiezadas
- Fuente GaryVee
- Dura 1 h 10 min
- Publicada en 2019
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 60 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 60 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Estrategia de contenidosAnte la pregunta de cómo equilibrar hacer contenido que a uno le importa con contenido que la audiencia pide, la respuesta es producir todos los días. Hoy publicas lo que te apetece y mañana lo que ellos esperan, porque el balance se juzga sobre el año y no sobre una pieza. Quien publica poco queda paralizado intentando que cada pieza cumpla dos objetivos contradictorios a la vez; quien publica cincuenta y tres…
so how do you by producing when you produce I'm just gonna because tomorrow when you're not you can accomplish the framework gives you when you look if you're crippled when you realize out 53 pieces well all of a because you don't in a single
Escúchalo en el minuto 37:35
El bucle de 50 dólares: segmentar, crear para ese segmento, medir y ajustar hasta que el CAC valga el LTV
Medición y experimentosEl método base de publicidad en redes tiene cinco pasos: elegir un grupo concreto de personas, hacer contenido específico para ese grupo, invertir 50 dólares en anuncios, mirar los datos cuantitativos y ajustar. Se repite el ciclo hasta que el costo de adquisición sea razonable frente al valor de vida del cliente; el presupuesto pequeño existe para comprar aprendizaje, no ventas.
that if you target then make the content $50 worth of ads at the quant data and keep adjusting until your cost of acquisition is worth your lifetime value
Escúchalo en el minuto 10:07
Si quieres impacto más allá de tu nicho, el contenido tiene que ser macro y no literal
Estrategia de contenidosA un dueño de una cadena de restaurantes tailandeses que pregunta qué contenido publicar, el hablante responde que si su objetivo es impactar y ayudar, no puede ser literal sobre restaurantes, porque la mayoría de la gente no tiene restaurantes. Hay que subir un nivel de abstracción y contar la lección general que tu caso concreto enseña. La regla sirve para cualquier negocio de nicho que quiera audiencia amplia.
one last like my what kind well if you're it needs it can't because most own
Escúchalo en el minuto 59:05
Bloguear a diario en LinkedIn como puente entre el empleo y el negocio propio
Marca y posicionamientoPara quien tiene trabajo y quiere montar su propia empresa, la táctica número uno es escribir todos los días en LinkedIn sobre las opiniones y las ideas que ya tiene del sector en el que está o al que quiere entrar. El hablante estima que esta sola práctica le daría una transición práctica al 30% de las personas de la sala que levantaron la mano.
tactic I believe make 30% practical transition job their own is strictly just blogging on LinkedIn on a daily around opinions and thoughts business in or want simple
Escúchalo en el minuto 21:47
La intención con la que publicas es la variable de éxito
Estrategia de contenidosSi publicas algo gratis pero en el fondo lo que quieres es que se inscriban en tu curso, la audiencia lo percibe y el contenido fracasa. El hablante afirma que la intención detrás de cada publicación determina cuánto va a funcionar, y que ese es el motivo por el que él gusta más: no intenta meter a nadie en un embudo. La paradoja es que quien publica sin agenda termina consiguiendo las inscripciones igual.
so you notice the second I and I don't know when you know that what you you're fucking I'm not trying I want nothing because if you're you should be the reason you're don't do that and a funny thing the intent the intent is the variable because when and they can is trying to you're finished
Escúchalo en el minuto 41:37
No estés en el negocio de convencer: ve donde ya están convencidos
Investigación de mercado y clienteAnte quien te descalifica por tu edad o por tu falta de credenciales, la recomendación es no gastar energía en convencerlo sino pasar a la siguiente persona hasta dar con la que no te juzga por eso. Gary añade que los veinteañeros de hoy están incluso sobre-respetados comparados con los de su generación, porque se da por hecho que entienden de tecnología: la objeción de edad se esquiva cambiando de interlocutor, no…
like you can't be upset and try to convince people you just need to move on to the next person and figure out which one's we lived in a world where 100% of 20 year olds were not listened to you guys are way more than we were at 25 you're over respected don't be in the convincing business go to who's already convinced
Escúchalo en el minuto 1:05:49
Canales de adquisiciónLa razón principal por la que a la gente no le funciona la publicidad en redes es que produce poco contenido y no lo hace para la audiencia específica que quiere alcanzar: fabrican una sola pieza y con ella intentan llegar a todo el mundo. El juego es creatividad contextual a escala, es decir muchas piezas distintas hechas a la medida de cada segmento y de cada plataforma.
the biggest reason people don't succeed in running ads is because they don't make enough content the content for the audience they make one piece and try to reach everybody contextual at scale is the game
Escúchalo en el minuto 13:06
Fingir hasta lograrlo dejó de funcionar: no tienes que ser experto, solo no digas que lo eres
Marca y posicionamientoEl mayor problema actual es la gente que cree que debe fingir hasta lograrlo; eso servía antes de internet, ahora se nota la mentira y cada persona que ha intentado fingir en una reunión con él perdió el negocio ahí mismo. No hace falta ser experto siempre que no te presentes como experto: se pueden grabar y publicar conversaciones reales mientras uno va aprendiendo, documentar en vez de crear, y decir que no sabes…
I love document don't create is people have to fake make it was good internet now people bullshit mouth lost person's full no you expert don't say expert and if I say I less capable in fact on this stage
Escúchalo en el minuto 28:56
LinkedIn en 2019 es atención orgánica groseramente subvalorada, como Facebook en 2012
Canales de adquisiciónQuien se dedica a rastrear dónde está la atención subvalorada señala LinkedIn como el lugar número uno aparecido en los últimos tres a seis meses, tanto que ni siquiera figuraba en su libro anterior. El alcance orgánico que reparte, incluso a cuentas que nunca habían publicado, le recuerda a Facebook en 2012, y sirve igual con contenido escrito, en audio o en video dentro de una publicación, seas B2B o B2C.
when I wrote crushing it I did not about LinkedIn trying to underpriced the number that's emerged has been LinkedIn you to get about LinkedIn it is grossly underpriced attention it's organic amount of it's getting remarkable it reminds Facebook in 2012
Escúchalo en el minuto 20:24
Creatividad contextual: primero la audiencia, después la plataforma
Mensaje y copywritingHacer creatividad contextual a escala significa decidir primero a qué audiencia le hablas y recién entonces qué adjetivos, jerga y referencias culturales usar: a un público de 18 a 20 años se le habla con las referencias de esa edad, no con las tuyas. El formato importa (en YouTube cabe un video de 41 minutos y en Instagram al principio cabía uno solo), pero se respeta primero a la persona a la que quieres llegar y…
in its most important form you need to relate to 18 to 20 year olds you need to use adjectives and cultural references you need to make it contextual to the audience on YouTube I can make a 41 minute video it was a minute so you have to respect but first you have to respect who you're trying to reach what audience what slang too many people are trying to reach everybody you're not reaching anybody it's vanilla
Escúchalo en el minuto 1:07:30
El equipo mínimo de cuatro o cinco personas para contenido a escala personal
Estrategia de contenidosPara llevar el contenido personal al extremo hacen falta tres roles: un redactor, una persona de video que no solo grabe sino que también postproduzca y publique, y un diseñador de imagen. Con esos tres ocupados y el protagonista sin tiempo, se necesita un cuarto perfil que el hablante llama arquitecto, no jefe de proyecto: alguien que piense por sí mismo y haga que la gente ejecute, no que se limite a recibir…
so anybody I believe that I believe that I think you so I believe completely you probably you probably who can so more than notice how I I think a but the way you need and makes somebody who so look four or five
Escúchalo en el minuto 34:48
Estrategia de contenidosUna persona o un negocio se comunica con el mundo de tres maneras: palabra escrita, audio y video, y el primer paso es decidir cuál de las tres se te da bien. Demasiada gente intenta hacer video sin ser capaz y demasiada subestima la palabra escrita porque se deja arrastrar por las fotos y por el momento de Instagram.
there are three ways written audio and video too many do video not capable too many written word is remarkable getting caught pictures Instagram popping
Escúchalo en el minuto 18:03
Estrategia de contenidosHay que eliminar la fricción entre tu mensaje y el cliente, y eso significa aparecer en todas partes en la forma en que esa persona quiere consumir. La prueba que el hablante hace en vivo es el consumo de audio: casi nadie escuchaba su podcast dos años antes y ahora la sala entera levanta la mano, mucha gente escucha más podcasts que hace tres años y hasta pone videos de fondo solo para oírlos; él apostó todo al…
need to eliminate friction your message customer you have to show up in the way to consume just saw you are the rise of audio now listen to more three years people here actually don't they just put listen because I you started more audio not read not watch video
Escúchalo en el minuto 18:54
Construye y comparte en paralelo, pero solo cuenta lo que ya viviste
Marca y posicionamientoA quien duda entre terminar de levantar su negocio y luego enseñar, o hacer las dos cosas a la vez, la respuesta es hacerlo concurrentemente: ya tienes permiso para hablar de lo que has vivido. La restricción es no fingir lo que aún no te ha pasado. El propio hablante ejemplifica el límite temporal: admite que gestionó mal su agencia y creó una cultura de privilegio adquirido, pero esperó un par de años a hablar del…
or do I do do it now like there's because you've don't fake certain things for example I've only but I'm you have but then and I one year and I I needed because in my but you but you but you
Escúchalo en el minuto 57:18
Averigua dónde pasa el tiempo tu cliente y penetra esa atención
Canales de adquisiciónLo único en lo que conviene gastar el tiempo para crecer de forma desproporcionada es descubrir dónde pasa todo su tiempo el cliente al que quieres llegar. Una vez identificado ese lugar, el trabajo entero se reduce a encontrar cómo tu marca, tu marca personal o tu negocio penetra esa atención, sea con contenido orgánico o con anuncios.
the only thing all your time on to really disproportionately is to figure out where the customer spends all of their time once you understand all you should ever do how your brand can penetrate that attention of organic content of ads it's that basic
Escúchalo en el minuto 13:53
Lee cada crítica antes de etiquetarla como odio
Retención y relación con el clienteDemasiada gente descarta como troll cualquier comentario que no le gusta oír. Gary dice que ya no alcanza a responder todo el odio que recibe, pero sí lo lee, lo cuestiona y se pregunta si tiene algún mérito: nueve de cada diez veces la persona solo está en un mal momento y quiere arrastrarlo, pero en la restante hay un punto real que él deja macerar y que termina ajustando lo que hace. Atribuye a esa disciplina su…
up your time yeah I my hate anymore but many people when they don't like to hate and a troll I read it and question it and then decide is there any merit to it and the reason I've because I don't just default if somebody they're wrong I try to nine out of ten times it's because they're in drag me down but occasionally there's a point there that I kind of fester in and adjusting what I'm doing feedback is
Escúchalo en el minuto 1:02:31
Si el cliente puede hacerlo solo, la agencia solo sobrevive siendo mejor
Marca y posicionamientoCuando las marcas internalizan el marketing, la única defensa de una agencia es ser excelente exactamente en aquello por lo que cobra. El argumento es el mismo por el que alguien contrata a un cocinero: o cocina mejor que tú o te devuelve tiempo. Las empresas siempre van a externalizar e internalizar según el valor percibido, así que el proveedor tiene que poder explicar en una frase por qué contratarlo en vez de…
agencies if people okay be great you charge but like if I because you're why do people because he or or because companies will it's one big you have to I should
Escúchalo en el minuto 31:53
Estrategia de contenidosEl marco de Jab, Jab, Jab, Right Hook consiste en dar valor varias veces antes de pedir algo, pero la parte que casi todos fallan es que quien da lo hace esperando algo a cambio: existe el medio regalo, un pedido disfrazado de aporte, y la gente lo detecta. Con la abundancia actual de contenido la crema sube sola, así que es muy difícil destacar siendo egoísta cuando alguien más está siendo genuinamente generoso con…
the biggest book was called Jab Right Hook which is give give you can ask they expect are the ones that give without expectation is not intent that give a half actually an ask give is the cream if you're being selfish is being selfless
Escúchalo en el minuto 16:20
Canales de adquisiciónEn 2019 los anuncios en historias de Instagram con swipe-up a un enlace directo se compraban en todo el Sudeste Asiático a CPM de 2 y 3 dólares, un precio de atención groseramente subvalorado. Según el hablante ese solo canal funcionaría para el 75 u 80% de una audiencia de emprendedores de la región, con la excepción de Japón y China, donde dominan otras plataformas.
that Instagram ads are so underpriced in all of Southeast Asia on Instagram stories for 2 and 3 dollar a CPM swipe up ads to a direct link it will legitimately work for 80% Instagram story ads Southeast Asia except in Japan will work for your business
Escúchalo en el minuto 9:31
Si no produces contenido a diario limitas tu techo, sea cual sea tu profesión
Estrategia de contenidosSin importar cuál sea la ambición, quien no produce palabra escrita, audio o video para internet todos los días limita su potencial y queda vulnerable frente a competidores que van por la misma audiencia. Eso obliga a pensar más como editor y empresa de medios que como lo que uno hace para ganarse la vida: abogado, asesor financiero, vendedor o fundador de software; el contenido es la puerta de entrada a cualquier…
I genuinely that no matter that if you producing written word audio or video for the internet on a daily you will upside will become to competitors same audience here needs like a publisher company than are you a lawyer content every day financial advisor content every day gateway to is content
Escúchalo en el minuto 22:30
Estrategia de contenidosRepetir lo que funciona en una plataforma es una trampa: acaba aburriendo al creador o a la audiencia. El hablante lo resuelve mezclando formatos dentro de un mismo evento: da veinte minutos de la charla que repite siempre y luego pasa a preguntas y respuestas, donde puede aparecer algo que nadie ha oído. La sesión de preguntas es su innovación deliberada para no volverse predecible.
the reason I just is everybody's of making content so you keep but then eventually it's very important otherwise it becomes either for the person it's why I do the first 20 minutes I just believe in it it's now that's why I position to make it
Escúchalo en el minuto 38:33
Estrategia de contenidosEl hablante sostiene que en seis meses el podcast y el contenido de audio serán un requisito, no una opción. Por eso incluye en el equipo mínimo a alguien equivalente al encargado de video pero para sonido: que separe el audio de lo ya grabado y lo publique como podcast. Es reutilización pura, no una producción nueva.
you need similar to somebody who and upload because I content is a
Escúchalo en el minuto 36:21
Marca y posicionamientoEn redes sociales todos actúan como su propio agente de prensa y solo muestran los mejores momentos, así que mostrar el proceso real diferencia de inmediato. El hablante creó su serie diaria justamente para enseñar que su vida no son aviones privados ni relojes, sino trabajo duro, y publica más sobre sus errores y las inversiones que dejó pasar que sobre sus victorias. Esa asimetría es lo que lo separa de quienes…
but Instagram is faking everybody's a showing the that's why I started you that it private planes it's fucking I put out passing about the else puts that's the
Escúchalo en el minuto 30:14
Estrategia de contenidosAl revisar decenas de cuentas de asistentes al evento, todo el contenido resultó egoísta: se trata de lo que venden, de conseguir más likes y seguidores, de meter a la gente en el embudo y capturar datos para remarketing. Esa es exactamente la clase de contenido que ninguno de ellos quiere consumir en su propia vida, y la diferencia entre quien lucha y quien logra resultados es pensar como productor de contenido que…
that provides value the reason most people struggle is because they're sales people they're not marketers at your accounts everything is selfish what you're selling all the content to get more likes to buy your product go into your funnel it's 100% selfish but it's exactly majority of people this is one over selfish being selfless
Escúchalo en el minuto 15:04
Nadie deja de publicar por pereza: deja de publicar por miedo a los comentarios
Estrategia de contenidosDespués de años publicando instrucciones exactas de qué hacer y ver que la gente igual no las ejecuta, la explicación no es la flojera sino la inseguridad. La razón concreta por la que alguien no postea todos los días es el juicio que anticipa en la sección de comentarios, así que el cuello de botella del marketing de contenidos no es táctico sino emocional.
why are people not doing that? It all led to of insecurity. don't post every single day is because they're worried in the comment section
Escúchalo en el minuto 5:52
No escuches lo que dice un practicante: mira dónde está poniendo su esfuerzo
Canales de adquisiciónEl propio hablante insiste en que no le hagan caso a lo que dice sino a lo que hace: si tiene un vlog hay una razón, si está publicando en LinkedIn hay una razón, si está metiendo más IGTV en su feed principal de Instagram hay una razón. Observar en qué canal invierte su trabajo alguien que vive de detectar atención subvalorada es una señal más fiable que sus consejos explícitos.
I yell don't what I'm watch what I'm doing if I have a vlog if I'm LinkedIn reason using more Instagram TV there's a there's a reason
Escúchalo en el minuto 26:27
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante define el ego como inseguridad, no como confianza: cuando alguien está asustado o inseguro tiende a sobrecompensar, y lo llama ser un cactus, duro por fuera y blando por dentro. Su prueba personal es la inversa: se describe como muy amable y pasivo, dispuesto a dejar que se aprovechen de él porque es fuerte por dentro. El diagnóstico práctico es preguntarse cuándo te sientes más inseguro y cómo actúas en…
I think ego is not ego is and when a lot I call it they're tough the reason kindness is a is I'm and like because I'm so the if you're to actually humility that many never want are you how do you and if you that's your
Escúchalo en el minuto 53:11
Romper tu propio patrón: el post de los arándanos
Estrategia de contenidosLa publicación más exitosa del hablante en Instagram en tres años fue él comiendo arándanos. Su lectura es que la audiencia llevaba tanto tiempo recibiendo una sola clase de contenido suyo que, en cuanto le dio algo distinto, reaccionó. La conclusión práctica es que lo que destaca no es lo que funciona en la plataforma, sino lo que rompe el patrón que tú mismo has creado, y que solo el volumen te da margen para…
my on years eating that's that meant so much that the you liked you can that's what it allows you to be
Escúchalo en el minuto 45:02
El contenido es tu vida capturada, no una producción aparte
Estrategia de contenidosEl hablante explica que todas las piezas que publica son simplemente su vida siendo grabada mientras trabaja, y que representan apenas el diez por ciento de lo que hace. El modelo no es agendar sesiones de grabación sino poner cámara a lo que ya ocurre, lo que elimina el costo de inventar temas. Dice haber llegado a esto por accidente, no por diseño.
I figured all these is me and it and it's so
Escúchalo en el minuto 36:06
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante plantea la decisión en cifras: un empleo de 237.000 dólares al año que te prohíbe crear contenido frente a uno de 150.000 que te lo permite. Su argumento es que con el segundo, y con lo que ya sabes hacer, estás a unos tres años de generar 430.000 en tus propios términos. Sostiene que el marco de las últimas ocho décadas era maximizar dinero y que ahora se está desplazando a maximizar felicidad y…
and I say to $237,000 a year or do you want $150,000 a year I think what's the second job and that is not when it was now it's because if you and you do your you've already is you're only from making $430,000
Escúchalo en el minuto 49:06
Para escalar necesitas varias formas de dirigir, no una sola
Estrategia y decisiones de negocioUn exmarine pregunta si puede dirigir su empresa con disciplina militar y el hablante responde que en el ejército nadie se va, mientras que en una empresa la gente tiene opciones y renuncia. No dice que el estilo militar sea inválido: para algunas personas funciona, y siempre puedes dedicarte a contratar solo a quien lo prefiera. Pero si quieres escalar, necesitas más de un modo de abordar los problemas, porque como…
yeah because since I was if not and I know because they in the military in a when you for everybody but that for many you just there isn't so either or you you could finding people I believe multiple leadership
Escúchalo en el minuto 54:39
Cero tiempo en aplausos y abucheos, todo el tiempo en ejecutar
Estrategia y decisiones de negocioLa discusión con quien duda de ti tiene solo dos desenlaces posibles: ejecutas y mantienes a tu familia como emprendedor, o fracasas y tienes que volver a buscar empleo. Alguien va a terminar teniendo razón, así que discutirlo hoy no cambia nada. Gary dice no invertir nada de tiempo en quienes lo animan ni en quienes lo abuchean, sino todo en ejecutar, para que cuando el resultado llegue sea él quien tenía razón.
so here's somebody's either you're execute and provide for your then you get to see or you're gonna fail and have to go get a gets to say see only two options either your parents right either your the commenters in right I spend no time on the booze I spend on executing so that can say I was
Escúchalo en el minuto 1:01:20
Cada pieza de contenido selecciona sola a su audiencia
Estrategia de contenidosGary contrasta dos videos suyos: uno dirigido a los de 50 años (te quedan otros 50 años de vida, todavía eres joven) que ningún chico de 21 mira salvo para pasárselo a su padre, y otro cuyo mensaje es mandar al diablo a los padres, que los jóvenes aman y que hace que los padres le escriban insultos por mensaje directo. El contenido bien contextualizado no solo apunta a un segmento: lo atrae y expulsa al resto, y esa…
when you make 50 years 50 year olds and the whole video is hey are you 50? you're still young you're only halfway no 21 year old is watching that video and they pass it to their parent when I make a video fuck your parents the kids love that the parents are DMing me like you motherfucker
Escúchalo en el minuto 1:08:40
Estrategia y decisiones de negocioA quien pregunta cómo saber si un día fue productivo, Gary responde que el problema es estar siendo juez y jurado de uno mismo, y que la salida es mirarlo a lo largo del tiempo en vez de jornada a jornada. Su criterio personal es que todos los días son excelentes porque está intentándolo con toda su capacidad y con buena intención; si el día rindió menos por cansancio o por una reunión que salió mal, simplemente no…
it sounds like you're which is it sounds like you're being your own so I think you just need to love yourself I'm being serious it's a think every day I'm phenomenal because I'm trying as I have very good intent if today was a less productive day because I knows why I'm just not myself up today I look at it over the course of
Escúchalo en el minuto 1:03:51
Las plataformas no te están perjudicando: publicaron las reglas antes
Canales de adquisiciónEl hablante cuenta que en un evento del sector del cannabis en Estados Unidos todos se quejaban de que Facebook e Instagram los estaban arruinando por no dejarles anunciar. Su respuesta es que las plataformas declaran sus condiciones de servicio de antemano: si abres cuentas para saltarte una regla que conoces, el cierre es consecuencia, no abuso. Quien depende de un canal debe asumir sus reglas o elegir otro canal.
this is cannabis and you on Facebook it's against as America I go speak they're like fucking I'm like they tell you you don't you try they shut
Escúchalo en el minuto 47:47
Producir contenido es como ir al gimnasio: no hay atajo
Estrategia de contenidosPublicar contenido en internet para ti o para tu negocio equivale a entrenar en el gimnasio todos los días: no existe el atajo, pero los resultados aparecen cuando se pone el trabajo. Sirve como criterio para descartar cualquier promesa de crecimiento instantáneo y para juzgar el esfuerzo en términos de constancia acumulada, no de una sola pieza.
I believe that producing internet for you is the equivalent of working out every day there is no shortcut results are you put in the work
Escúchalo en el minuto 25:46
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante critica a las empresas que quieren actuar como capitalistas pero prohíben a su gente construir marca propia. En la suya, dice, los empleados pueden hacer su propio contenido e incluso montar una competencia interna, porque él no tiene miedo. La libertad de publicar es una política de retención de talento, no un riesgo que haya que blindar con capas de aprobación.
I don't want to be but then which is my employees they can do content because I'm
Escúchalo en el minuto 48:19
Estrategia y decisiones de negocioLa definición corriente de éxito está rota: se pone el dinero en un pedestal y la felicidad casi en ninguno, y la cantidad de gente que gana millones y es desproporcionadamente infeliz es enorme. Mucha gente persigue el éxito para maquillar inseguridades y demostrarle algo a su pareja, sus padres o sus excompañeros de colegio; ninguna cifra resuelve eso, y cambiar la meta de ser exitoso a ser feliz cambia por…
is I believe that the way we define success is fundamentally broken in human society. on putting money on a pedestal into putting happiness on a pedestal. that I know that are disproportionately unhappy are trying to get success to put makeup around their actual insecurities not to themselves. pressure yourself to be happy success school with
Escúchalo en el minuto 3:29
Estrategia y decisiones de negocioLa definición corriente de éxito está rota: se pone el dinero en un pedestal y la felicidad casi en ninguno, y la cantidad de gente que gana millones y es desproporcionadamente infeliz es enorme. Mucha gente persigue el éxito para maquillar inseguridades y demostrarle algo a su pareja, sus padres o sus excompañeros de colegio; ninguna cifra resuelve eso, y cambiar la meta de ser exitoso a ser feliz cambia por…
is I believe that the way we define success is fundamentally broken in human society. on putting money on a pedestal into putting happiness on a pedestal. that I know that are disproportionately unhappy are trying to get success to put makeup around their actual insecurities not to themselves. pressure yourself to be happy success school with
Escúchalo en el minuto 3:29
Sin autoconciencia de tus propias motivaciones no puedes ejecutar
Estrategia y decisiones de negocioPreguntado por qué pasa si alguien no identifica qué lo mueve, el hablante responde que entonces no podrá ejecutar: quien no es consciente de sus propios sentimientos queda expuesto. Añade que mucha gente sencillamente no está dispuesta a mirar porque el origen suele ser doloroso, con frecuencia un padre o una madre. Reconocer de dónde viene tu impulso es un prerrequisito operativo, no un ejercicio terapéutico…
a follow up then they won't because if you you are the question a lot of because it's to know when most that's not and so I'm
Escúchalo en el minuto 51:34
Entrar a un mercado nuevo por su tensión cultural dominante
Investigación de mercado y clientePreguntado qué creatividad contextual haría para Singapur, Gary responde que lo primero que piensa para esa región es la presión de los padres sobre los hijos: el fenómeno existe también en Estados Unidos, pero es mucho más prevalente en países asiáticos, donde los padres viven el éxito de los hijos como un indicador sobre sí mismos y los tratan como productos y no como hijos. La lección aplicable es que para hacer…
what contextual creative for our Singaporean market the number one thing that I think about is the dynamic of parents pressure it is my number one it is a problem in America but it is absolutely more prevalent in Asian countries where parents think kids success on them and they treat like products not like children
Escúchalo en el minuto 1:09:24
Ocho mil visualizaciones en el primer post de LinkedIn tras quince años sin publicar
Estrategia de contenidosUn reclutador con veinte años de carrera en banca de inversión en Asia se abrió LinkedIn en 2004 y jamás publicó nada hasta hace dos meses. Tras un accidente de bicicleta que le costó una placa de titanio, grabó un video conectando su experiencia con las carreras profesionales y obtuvo ocho mil visualizaciones, cifra que lo dejó atónito; grabó el segundo desde la cama del hospital. Un perfil dormido con historia…
I'm I've been I've been I worked joined in 2004 and I until two I had a and I I did because I interesting got 8,000 and I so on I made
Escúchalo en el minuto 45:51
Canales de adquisiciónVaynerMedia decidió abrir oficina en Singapur y entrar a toda la región porque todo lo que su fundador usó para construir su marca personal y generar resultados de negocio funciona mejor en ese mercado que en Europa o Estados Unidos, donde llevan años haciendo ese marketing. La lección trasladable es que un playbook probado rinde más en un mercado o plataforma donde todavía hay poca competencia por la misma atención.
when I look at the data but VaynerMedia is opening an office the reason we're coming is that everything my personal brand to build business results works better in this market in Europe and in the US
Escúchalo en el minuto 14:23
Marca y posicionamientoGary enumera su historial de apuestas tempranas para responder a quien lo juzga por su falta de trayectoria visible: lanzó un ecommerce en 1996 cuando la gente creía que internet era una moda pasajera, usó email y Google AdWords, hizo uno de los primeros shows de YouTube, invirtió en Facebook, Twitter, Tumblr y Uber antes de que nadie los conociera, y empezó a moverse con un camarógrafo siguiéndolo cuando eso…
I am the everything that you now nothing I was saying and doing was accepted when I was doing it guys I launched an e-commerce business in 1996 people thought the internet was a fad email google adwords I started one of the first youtube shows ever I invested in facebook and twitter before anybody tumblr like uber I started having a man follow me with a camera three years ago people thought that
Escúchalo en el minuto 1:05:13
Marca y posicionamientoGary enumera su historial de apuestas tempranas para responder a quien lo juzga por su falta de trayectoria visible: lanzó un ecommerce en 1996 cuando la gente creía que internet era una moda pasajera, usó email y Google AdWords, hizo uno de los primeros shows de YouTube, invirtió en Facebook, Twitter, Tumblr y Uber antes de que nadie los conociera, y empezó a moverse con un camarógrafo siguiéndolo cuando eso…
I am the everything that you now nothing I was saying and doing was accepted when I was doing it guys I launched an e-commerce business in 1996 people thought the internet was a fad email google adwords I started one of the first youtube shows ever I invested in facebook and twitter before anybody tumblr like uber I started having a man follow me with a camera three years ago people thought that
Escúchalo en el minuto 1:05:13
Trabajar gratis al inicio como prueba de valor
ConversiónEl hablante cuenta que arrancó su agencia trabajando gratis para clientes, precisamente porque el trabajo hecho es el único argumento creíble cuando nadie te conoce. Aplica la misma regla al revés: acepta a quien se ofrezca a trabajar gratis contigo, mientras sea legal en tu país. Es una forma de comprar credibilidad con tiempo en lugar de con presupuesto.
this is why this is why when people you're starting can I work hell yeah here in but you
Escúchalo en el minuto 32:44
Quien no emprende no te va a entender, y esa incredulidad sirve de combustible
Estrategia y decisiones de negocioSobre la soledad de emprender sin apoyo de la pareja, los padres o el círculo cercano, Gary sostiene que nadie que no sea emprendedor puede entender a uno, porque esa gente quiere seguridad y tú serías infeliz en la seguridad. La salida que propone es doble: tenerles empatía, porque desde su lugar tienen sentido, y usar su incredulidad como motor, porque lograrlo se vuelve mucho más satisfactorio cuando alguien no…
because I it to people if it's your don't believe doing but it exciting when then you get nobody an entrepreneur because they want safe but for you unhappy being so I have you're not life any
Escúchalo en el minuto 1:00:29
Las tácticas no sirven si no sabes qué te gusta hacer
Estrategia y decisiones de negocioSe puede entregar cada táctica subvalorada que existe, pero sin un entendimiento base de qué disfrutas hacer y por qué, es imposible sostenerla: siempre habrá alguien dispuesto a trabajar más que tú y quedarse con tu pedazo. Nadie le gana a la persona que ama lo que hace y además es buena en eso, porque simplemente lo está haciendo todo el tiempo.
every single tactic that is underpriced. but if you don't have of what you like it's impossible to be successful will outwork you your piece. is nobody what they're doing and is good at it always doing it.
Escúchalo en el minuto 6:27
Quien produce el contenido moldea las decisiones: por eso los golpes de Estado toman primero los medios
Marca y posicionamientoLa comunicación es la base sobre la que todo el mundo toma cada decisión, y por eso hay tanto escrutinio sobre las grandes tecnológicas: la atención se mudó ahí y eso está cambiando las opiniones sobre todo. Cuando hay un golpe de Estado se toman primero el diario, la radio y la televisión, incluso antes de asaltar el palacio, porque los medios dictan cómo se piensa; una cantidad inquietante de las opiniones que…
because communication foundational aspect makes every the reason scrutiny on big because our and that is opinions about that when there's country they go newspaper radio first even they go for the media dictates how you think a scary amount was put there by the content your ability and create the is the variable
Escúchalo en el minuto 23:26
Los embudos pierden apalancamiento cada día que pasa
ConversiónEl hablante reconoce que entiende los embudos y la optimización de páginas de aterrizaje, y que hay mucha gente que gana dinero con ellos. Su objeción es de horizonte: los considera un juego de corto plazo que pierde apalancamiento con el tiempo en lugar de ganarlo. Es una postura discutible, pero obliga a preguntarse cuánto de la captación depende de mecánicas que se están desgastando.
and yes I know landing I know funnels it's a short and every day it's losing not gaining I'm going to
Escúchalo en el minuto 43:30
Mucha gente ganaría más y sería más feliz siendo el número cuatro de una empresa
Estrategia y decisiones de negocioEmprender se puso de moda y el péndulo se pasó de largo: hay una cantidad enorme de personas que quieren fundar empresas porque suena bien, no porque corresponda a quiénes son. Muchos de ellos serían bastante más exitosos financieramente y más felices ocupando el puesto número cuatro en una compañía dirigida por un emprendedor de verdad.
is there's so many because it is cool not who they should be. The amount of people or star companies far more successful and happy four in a company is staggering.
Escúchalo en el minuto 7:17
Estrategia y decisiones de negocioLa lectura que haces de tu situación filtra las señales que percibes: si buscas negatividad la encuentras y si crees que algo va a funcionar empiezas a ver los indicios que lo confirman. El riesgo del optimismo es volverse delirante y creer que se puede soñar el éxito sin entender los requisitos, los costos y los sacrificios reales que exige llegar.
you find what you're looking for. If you're looking for negativity, If you're looking for positivity, If you think it's going to be successful, And if you think it's going to fail, is you could become delusional. You think you can just dream it into success. that are needed to actually get somewhere.
Escúchalo en el minuto 1:39
El emprendedor de verdad no puede dedicarse a una sola cosa
Estrategia y decisiones de negocioCuando le preguntan cómo reparte su foco, el hablante enumera su bodega, un acuerdo de zapatillas, el contenido, la agencia, la tienda de vino y los cromos de béisbol, y se define como la persona menos enfocada que uno vaya a conocer. Su tesis es que un emprendedor real no puede limitarse a una sola cosa: dice generar tres ideas de negocio cada hora, todos los días, y ejecutar unas dos al año porque eso es lo que lo…
how do who gets I have a shoe content baseball cards I'm the least you'll ever if you're you kind that's how I'm gonna business ideas and I'm and I'll in the because that's
Escúchalo en el minuto 58:21
Los unicornios distorsionan tu idea de lo que es un negocio normal
Estrategia y decisiones de negocioQuince años de historias tipo Facebook, Uber o WeChat crearon la ilusión de que ese es el resultado esperable, cuando por cada empresa que llegó a facturar miles de millones sin depender del capital de riesgo hay incontables que no. Ese sesgo hace que se dedique todo el tiempo a admirar victorias enormes y casi nada a la practicidad de construir un negocio que funcione.
And when we look at stories like Facebook or WeChat or Uber or Weibo, we see these extreme monstrous successes that for the 15 companies that actually got to billions in revenue there's 80 trillion businesses that didn't. And we spend all our time fascinated without spending our time on practicality.
Escúchalo en el minuto 2:37
Estrategia de contenidosUna asistente indonesia cuenta que no conocía al hablante hasta un evento del año anterior, adoptó el consejo de crear contenido todos los días y desde entonces acumula dos millones de seguidores en Instagram y 1,5 millones de suscriptores en YouTube, con la cifra todavía creciendo. Es la magnitud concreta que puede alcanzar la publicación diaria sostenida en aproximadamente doce meses.
to be honest but I attended I follow your create content that's how I I have in Instagram my YouTube which is growing
Escúchalo en el minuto 36:46
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante cuenta que durante sus primeros dieciocho años todo el mundo salvo su madre daba por hecho que iba a fracasar: era inmigrante, no hablaba el idioma y era mal estudiante en un país donde la única señal de éxito era entrar en una buena universidad. El único sitio donde no lo juzgaban era vendiendo limonada, quitando nieve o vendiendo cromos de béisbol: ahí decidía el mercado y no la opinión de nadie. Por…
was that the the entire I'm 43 I grew up was the only and I was so every thought that and what I I was right so my chip I came to a I you know except one place when I shoveled there was this it was just and that's the market
Escúchalo en el minuto 50:27
Estrategia y decisiones de negocioTras una década de crecimiento y prosperidad global hay tanto dinero y oportunidad en el sistema que estamos en una burbuja, y llegará un día de ajuste como el de 2007-2008, 2001 o 1995; cuando el dinero se seque, operar se pone realmente difícil. La consecuencia incómoda es que si llevas dos años operando y tu empresa no funciona ahora, el problema no es el mercado, porque este es el momento más fácil de la…
we have lived through we are in a bubble that this is not sustainable a day of reckoning in 2007-8 when all the money it gets real hard if you don't have right now for the last two years you suck this is the easiest time of humans to run a company so if you're not doing well
Escúchalo en el minuto 11:07
Estrategia y decisiones de negocioA quien pregunta cómo llevar sabiduría a un mundo que solo parece querer dinero, el hablante responde que cuando no tienes dinero quieres dinero y cuando lo consigues quieres sabiduría: cada uno va en su propio viaje y no hay una respuesta correcta. Lo resume en una frase que él mismo celebra al decirla: el legado es mayor que la moneda.
and you know you want when you get the wisdom there is no whether I say you need to legacy is currency
Escúchalo en el minuto 40:38
Doscientos millones de dólares y mil personas, con el fundador en el detalle
Estrategia y decisiones de negocioEl hablante declara que dirige una compañía global de mil personas y doscientos millones de dólares, y que ejerce a la vez de CEO y de COO. Insiste en que no está en una torre de marfil: participa en llamadas de recursos humanos y en la operación diaria. La cifra sirve de referencia para calibrar a qué escala sigue siendo posible ese nivel de involucramiento.
is I know I run a thousand person every day I'm not in an I'm on I'm on
Escúchalo en el minuto 35:48
Oferta y precioEl hablante menciona de pasada que tiene un producto de seis mil dólares y afirma que le sienta mucho mejor escuchar la historia de alguien a quien su contenido le cambió la vida que sumar una inscripción más a ese programa. La cifra sirve como referencia de precio para un producto de alto valor de un creador con audiencia masiva.
you know how much than signing up for my $6,000 that bro
Escúchalo en el minuto 42:23
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