Marketero · Entrevistas
Best Facebook Ad Strategy 2024
33 ideas de marketing sacadas de «Best Facebook Ad Strategy 2024», de Professor Charley T. Sobre todo de canales de adquisición, medición y experimentos y…
- 33 ideas despiezadas
- Fuente Professor Charley T
- Dura 1 h 06 min
- Publicada en 2024
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De qué habla
Las 33 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 33 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Canales de adquisiciónEn lugar de intentar predecir manualmente la combinación exacta ganadora de texto y creatividad, se deben utilizar anuncios dinámicos o flexibles (como la estructura 3:2:2) para que el algoritmo de Meta optimice y elija en tiempo real las mejores combinaciones para cada usuario.
AI the number one AI tool in Facebook that everybody should be using is dynamic creative Andor flexible ads now beat the machine you're going to have to be right 365 days a year 24 hours a day tool the way that it was designed to be used and let Facebook make those choices say here's a set of options here's another set of options these two sets of choices are two Dynamic creative 322 ads or flexible ads that are running they're going to solve 80 to 90% of your problems 90 to 95% of
Escúchalo en el minuto 42:17
Estructura de cuenta de campaña única con conjuntos de prueba dinámica frente a ganadores probados
Canales de adquisiciónEn lugar de separar campañas entre 'escalado' y 'testeo', utiliza una única campaña por objetivo de negocio donde compitan dos conjuntos de anuncios de contenido dinámico (DCT o formato 3:2:2) contra un conjunto de anuncios ganadores probados, apagando los tests solo cuando hayan resuelto su pregunta.
adsets uh first off we don't have scaling campaigns or testing campaigns we have one campaign for business objective and um you have two dynamic creatives or two 322 ads each in their own ad set against a ad set of proven winners that's the scientific method and you add new creative by launching new tests because you need to and you do that by turning off existing tests because they've matured and you've gotten your questions
Escúchalo en el minuto 1:02:49
Priorizar la oferta de entrada que maximice la segunda compra
Oferta y precioEn lugar de publicitar múltiples ofertas con margen de contribución positivo, conviene concentrar el presupuesto en la oferta que con mayor efectividad impulse una segunda compra, usando el beneficio de la recompra para financiar un mayor gasto publicitario diario.
things instead of promoting 10 different offers that all have a positive contribution margin promote the one offer that most successfully gets people to buy a second time and make a profit on that it might time hey that's free money what if I spent 50% of that free money on more ad spend well then every single day I can probably increase my
Escúchalo en el minuto 20:30
Canales de adquisiciónPara escalar una cuenta de publicidad de forma sostenible sin provocar fatiga creativa, se debe identificar el anuncio de menor rendimiento (el eslabón débil), mantener un grupo de control y crear un nuevo lote iterativo de anuncios (como el formato 3:2:2) para elevar su desempeño, en vez de sobreexplotar únicamente los anuncios ganadores.
start new batch yeah if if your 322 doesn't work start a new one have a control group improve that control group specifically by using 322 ads to improve the ad that is not doing its job a 4pi analysis will tell you what ads are doing their job and which ones aren't which ones are doing them well and which ones aren't find your weakest link use 322 ads specifically to improve your weakest link and then you can scale the entire portfolio that's how you scale a business you find the waste and you improve it you don't abuse strengths and performance marketers abuse strengths which is why fatigue…
Escúchalo en el minuto 57:55
Canales de adquisiciónPara escalar una cuenta de publicidad de forma sostenible sin provocar fatiga creativa, se debe identificar el anuncio de menor rendimiento (el eslabón débil), mantener un grupo de control y crear un nuevo lote iterativo de anuncios (como el formato 3:2:2) para elevar su desempeño, en vez de sobreexplotar únicamente los anuncios ganadores.
start new batch yeah if if your 322 doesn't work start a new one have a control group improve that control group specifically by using 322 ads to improve the ad that is not doing its job a 4pi analysis will tell you what ads are doing their job and which ones aren't which ones are doing them well and which ones aren't find your weakest link use 322 ads specifically to improve your weakest link and then you can scale the entire portfolio that's how you scale a business you find the waste and you improve it you don't abuse strengths and performance marketers abuse strengths which is why fatigue…
Escúchalo en el minuto 57:55
Definir umbrales de reglas automáticas mediante gasto acumulado y número de ventas
Canales de adquisiciónCuando la plataforma publicitaria no permite aplicar reglas directas por CPA en campañas CBO, se debe configurar la condición combinando volumen de gasto y cantidad de transacciones (por ejemplo, para un CPA objetivo de $20, pausar si el gasto llega a $100 con menos de 5 ventas).
for this if you are facing an issue where your Facebook ad account will not allow you to run specific ads based on their efficiency in a CBO instead of saying CPA needs to be 20 Define that as volume of spend and number of transactions so a $20 CPA is a $100 spend in five sales if you have a $100 a spend in less than five sales then your CPA is over 20 so you can use those types of thresholds
Escúchalo en el minuto 48:39
Mensaje y copywritingAl crear anuncios de video para pauta publicitaria, cada concepto debe abordar un ángulo, audiencia o beneficio completamente distinto (por ejemplo: estilo de vida/UGC para un avatar específico, seguridad técnica o estética y eficiencia), para luego producir múltiples variaciones de cada concepto.
absolutely so video Concepts I might have one concept where I'm trying to Target let's say I'm trying to sell minivans I might have one video concept that is ugc of a mom with two kids that are in ballet and soccer that's a video concept I might have another concept that is talking about the safety of the minivan and I might have another concept about just like how pretty this thing looks driving around and you know the miles per gallon that it gets the those are three completely different concepts now I'm going to have multiple versions of each concept to round out my 322
Escúchalo en el minuto 36:48
Oferta y precioPara captar tráfico frío de redes sociales que aún no te conoce, ofrecer una prueba de bajo costo (ej. 7 dólares por 7 días) reduce la fricción y permite demostrar valor antes de cobrar la suscripción mensual completa (50 $/mes), logrando que el retorno generado justifique la continuidad.
here it's this the begin to win this is $7 for seven days and then after that it's 50 bucks a for three reasons first off you don't know who I am based on Instagram you $7 you're going to get to see does this person make sense right I'm I I can earn your trust with something that like hey month and then basically that $50 a month paid for itself can I earn you $2 more a day and the answer is overwhelmingly yes so the $50 a month investment is a no-brainer
Escúchalo en el minuto 15:22
Medición y experimentosSi el costo por adquisición (CPA) y las ventas son rentables, no se deben alterar las campañas por métricas secundarias o estimaciones algorítmicas de la plataforma (como el ranking de calidad del anuncio o la tasa de enganche/hook rate), evitando intentar solucionar problemas inexistentes.
yourself first off ad quality it's nice to have a good ad quality but ad quality and money are two very different product does it matter if your ad quality is a 35 but your CPA is at 35 below average CPA is good sounds like you don't have a problem and one of the things I tell people all the time is identify if you actually have a problem I can't tell you how many times people get into trouble trying to solve problems they don't
Escúchalo en el minuto 32:30
Consolidación de conjuntos de productos en campañas de catálogo (DPA)
Canales de adquisiciónEn campañas de anuncios de catálogo (DPA), es preferible agrupar distintas categorías de producto en una misma campaña para optimizar el CPA global y permitir que el algoritmo asigne presupuesto al producto más eficiente. Solo deben separarse en campañas independientes si el valor del cliente (LTV) o el objetivo de negocio entre ambas categorías es sustancialmente distinto.
when you're running catalog ads DPA what I need to understand is is there a business difference in the value a perfume versus a hair styling product buyer is there a substantial difference for me and if so I might break them out but if the point is to reduce my Blended CPA then there's no reason to separate them if the point is to reduce my customer acquisition cost then there's no point to separate them in fact we can have them compete against each other and we're going to know that one of them is better or worse at doing that job and we can have those different product sets compete in a…
Escúchalo en el minuto 6:51
Transformar ventas únicas de alto valor en planes de pago para generar ingresos recurrentes
Oferta y precioEn servicios o formación que normalmente se perciben como compra única, estructurar la oferta con planes de pago o financiación permite que el primer pago cubra el costo de adquisición (CPA) y los pagos posteriores se conviertan en flujo de caja recurrente.
purchase if you can put somebody on a payment plan that that's multiple transactions if you can break even on payment number one of that payment plan and then say it's a 20year loan or they're paying for four years like that's a ton of reoccurring Revenue like cash flow is cash flow regardless
Escúchalo en el minuto 41:01
Medición y experimentosUtilizar el Content ID homogéneo a lo largo del embudo (vista de contenido, carrito y compra) en conversiones personalizadas de Meta permite identificar con precisión qué producto específico se está vendiendo y en qué se invierte el presupuesto publicitario.
now in the custom conversion event I say that when a purchase occurs if the purchase contains content ID then that means we bought that product the content ID that is shown when you view the page when you add the cart and when you purchase is all the helper to identify what that content ID is that is the same when it's view content atar to purchase we're just video if you don't have custom conversion events in your ad account you have no idea what you're spending your money on you have no idea what you're selling you might think you
Escúchalo en el minuto 30:14
Segmentación del catálogo de ofertas según la capacidad operativa del cliente
Oferta y precioEstructurar la escalera de productos en niveles definidos por una métrica operativa clave del cliente (como su presupuesto diario en publicidad) facilita la autoselección del servicio adecuado y reduce la fricción de compra.
begin to win bundle if you're not spending at least 300 bucks a day if you're spending 300 to 2,000 disrupted School Inner Circle is probably best for you if you're spending over 2,000 the MBA program is probably best for you what we have is a very clearly delineated set of options you fall into one of three buckets and if you don't want to do any of that stuff you just need help in one specific skill go to disruptor school and check out the our shop for the master class to solve the
Escúchalo en el minuto 1:05:27
Canales de adquisiciónCuando se tienen múltiples conceptos creativos para probar y limitaciones en la estructura de campañas de anuncios, es preferible validar los elementos primero en canales orgánicos (redes sociales, emails, grupos comunitarios o la web) antes de comprometer presupuesto publicitario.
a lot of different creatives I want to test how do I test them when I should only have two dcts in the adset at one time see what works organically what what helps in your emails what improves your conversion website what does well when you post in your Facebook group what does well when you post it on your Instagram account what Tik Tok does well validate your elements before spending your marketing budget
Escúchalo en el minuto 54:08
Canales de adquisiciónProbar cambios diminutos en anuncios como el color de un botón o del fondo no genera diferencias significativas a menos que se maneje un volumen masivo de gasto publicitario; es preferible testear variaciones creativas totalmente distintas que representen la idea de formas diferentes.
um don't change one little element of your ads one little element doesn't matter like the color of the button doesn't matter the the color of the background is not what's going to change things maybe it will but you are not spending enough for that to matter um and you can put in totally different Creative Images I'm totally down for that represent an idea three different
Escúchalo en el minuto 49:48
Canales de adquisiciónAjustar presupuestos y pausar o activar anuncios de manera manual es ineficiente y depende del sesgo humano; la escala de campañas pagadas requiere instalar reglas automatizadas que ejecuten las decisiones bajo parámetros objetivos.
automation you should be using automated rules to turn your budgets up and down sh your ads on and off you should 100% be doing that if you're still touching budgets and optimizing your ads manually you are wasting time and relying on your ability to be right to be successful a business is about installing
Escúchalo en el minuto 46:06
Medición y experimentosTodo test publicitario y contenido dinámico (DCT) debe diseñarse para responder a una pregunta estratégica de negocio sobre el mensaje o la oferta; preguntarse simplemente si un anuncio es un 'ganador' carece de valor analítico.
have an A every DCT should answer a question all testing should answer answer questions the question is not is this a winning ad that is a valueless question
Escúchalo en el minuto 1:01:20
Canales de adquisiciónLa distribución de un anuncio en Facebook se basa en su 'estimated action rate' y en la tasa de afinidad con el usuario. Las dificultades para escalar o aumentar presupuestos ocurren cuando se fuerza la entrega hacia audiencias donde la tasa de acción estimada cae por debajo del umbral de rentabilidad.
rate every Facebook ad is a web page Facebook is measuring that web page based on the click through rate the bounce rate the stickiness every Facebook ad based on all of the engagement metrics that we just talked about creates its own lookalike audience on who that ad best appeals to that ad is ultimately measured by something we call estimated action rate and the people that your ad is shown to where that ad ultimately when Facebook decides who to show your content to is based on the estimated action rate of that ad and the match rate of that ad to that individual when you can't scale your…
Escúchalo en el minuto 26:05
Canales de adquisiciónSi un negocio no genera ingresos de forma independiente sin anuncios en Facebook, no debe invertir en pauta; los anuncios funcionan como un amplificador de volumen de un modelo que ya es capaz de generar ventas y valor por sí mismo.
operations if your business sees no Revenue without Facebook ads don't spend money on Facebook ads figure out how to make money as a business use some of that money to invest in your Facebook ads that's how you scale a brand that is Facebook because Facebook amplifies your business model it is not your salesperson it is a volume
Escúchalo en el minuto 21:51
Impulsar el contenido orgánico para mejorar los CPMs y la conversión en anuncios de pago
Canales de adquisiciónTrabajar y promocionar el contenido orgánico en redes sociales optimiza el rendimiento de la publicidad pagada: ayuda a entrenar el algoritmo de la plataforma, reduce los CPMs globales, mejora las tasas de conversión y atrae una audiencia de mayor calidad.
Mom and Pops and how to improve your so organic social media so that you can improve your overall cpms across paid and improve your conversion rates and the quality of the audience that your ads get shown to because let's be fair and you will see a lift in how those ads perform on your normal everyday Facebook ads absolutely now all that to be
Escúchalo en el minuto 12:05
Oferta y precioEs preferible concentrar el esfuerzo publicitario en alcanzar la excelencia con una sola oferta principal en lugar de dispersar presupuesto en múltiples productos a medias. Solo tiene sentido promocionar varias ofertas simultáneamente si todavía se está testeando cuál funciona mejor o si se diferencian claramente ofertas de captación (CAC) de ofertas de valor de vida del cliente (LTV).
said do you want to get better at doing three things where you go from a C+ to a B minus or do you want to focus on getting an A+ in one thing and in general you should only be promoting multiple offers if you don't know what your best offer is or if you have multiple offers in this case maybe uh customer acquisition cost offer and then a lifetime value offer and then if it's a lifetime value now but they're almost all pushing one specific effort which for me if you go
Escúchalo en el minuto 13:41
Diferencia de enfoque entre performance marketing y growth marketing
Medición y experimentosEl performance marketing tradicional suele obsesionarse con métricas aisladas dentro de la plataforma publicitaria (CPA en plataforma, ROAS a día 1 y atribución de mérito), mientras que el growth marketing prioriza el crecimiento del volumen de beneficio neto real en el banco, utilizando la publicidad para amplificar un modelo de negocio validado.
performance and growth marketing there are focused on making Facebook look as day one profitability you need your owaz to be good my platform CPA isn't good their myopic definition of success which is pretty much um I'm going to make the platform look as good as I can by taking as much credit for this uh for your deaths growth marketers on the other hand do not give a damn what the like we want to make sure that your volume of profit grows on a consistent Facebook's job is to amplify your business model so let's make sure we understand your business model and maximize the marketing efficiency…
Escúchalo en el minuto 50:35
Medición y experimentosEn lugar de usar anuncios flexibles o dynamic creative tests (DCT) a ciegas, se deben analizar las creatividades activas para identificar cuál anuncio no está cumpliendo su función y ejecutar pruebas dinámicas específicas para reemplazar o mejorar únicamente ese eslabón débil.
style um and we would be using flexible ads or dynamic creative tests after running a 4pi analysis against how these perform to improve the weakest link of that Investment Portfolio what ad is not doing its job let's run two dcts or Flex ads uh to improve
Escúchalo en el minuto 38:49
Medición y experimentosEn lugar de usar anuncios flexibles o dynamic creative tests (DCT) a ciegas, se deben analizar las creatividades activas para identificar cuál anuncio no está cumpliendo su función y ejecutar pruebas dinámicas específicas para reemplazar o mejorar únicamente ese eslabón débil.
style um and we would be using flexible ads or dynamic creative tests after running a 4pi analysis against how these perform to improve the weakest link of that Investment Portfolio what ad is not doing its job let's run two dcts or Flex ads uh to improve
Escúchalo en el minuto 38:49
Triple confluencia que encarece la publicidad pagada entre finales de julio y mediados de agosto
Canales de adquisiciónEl periodo de finales de julio a mediados de agosto es estacionalmente el más desfavorable para el rendimiento publicitario en el hemisferio norte debido a tres causas simultáneas: menor inventario disponible (las personas pasan menos tiempo frente a pantallas al haber más horas de luz), mínima intención de compra y gasto del consumidor en todo el año, y una mayor competencia por el espacio publicitario con CPMs…
now is the middle of August beginning to middle of August we are three weeks into the hardest time for all marketing on all channels organic and paid for everybody in the northern hemisphere of the planet Earth and that inventory people are on their devices laptops less often and for shorter periods of time during this time of the fact time on device time on site is correlated to the amount of time the sun so we have smaller amounts of inventory now is the weakest consumer buying intent period of the Year people are spending less money on others in the last two weeks of July and first two…
Escúchalo en el minuto 1:37
Capitalizar el segmento demográfico donde los creativos capturan mayor inversión algorítmica
Investigación de mercado y clienteSi los anuncios dinámicos concentran de forma recurrente el presupuesto en un segmento demográfico específico, significa que tu contenido conecta mejor con esa audiencia; en lugar de forzar otros segmentos, optimiza la adquisición en ese perfil y enfócate en maximizar su recompra.
attention um what it means one demographic gets the most ads spend that means that your ability to make an ad that earns attention that is the audience you can best make content to appeal but it's what you do well in my experience lean into what you do well if you have dcts and constantly one demographic is getting all the budget learn how to turn that buyer into somebody who buys a second time and then get more of that buyer otherwise you're going to be
Escúchalo en el minuto 1:04:04
Estructuración de estrategia creativa a partir del feedback de clientes
Mensaje y copywritingPara diseñar anuncios de alto impacto y escala, la estrategia creativa debe alimentarse directamente del feedback del cliente, extrayendo el sentimiento, los casos de uso específicos, los puntos de dolor, el vocabulario exacto y narrativas auténticas.
this is basically how he uses create uh customer feedback to inform creative strategy to make ads that uh spend six takeaways are going to be understanding sentiment identifying use cases highlighting pain points extracting keywords and phrases creating authentic
Escúchalo en el minuto 18:03
Evitar la saturación por lanzamiento continuo de creatividades para proteger la consistencia de audiencia y el LTV
Canales de adquisiciónLanzar decenas de anuncios nuevos de forma constante para combatir una supuesta fatiga publicitaria termina dispersando la audiencia; estabilizar los anuncios permite atraer repetidamente al mismo perfil de cliente, mejorando el valor de vida (LTV) y la tasa de recompra sin crear dependencia artificial de agencias.
thing well why are you launching 100 ads well because we need winning ads all the time because our new ads always fatigue no they're not if you if you stopped launching new ads all the time your old ads would fatigue less and your ability to make money would be a lot easier because you'd be attracting the same type of customer over and over again so you'd be able to improve your business model and be less and less dependent on successful if an ad agency Runs cost caps and tells you to make a thousand ads and also provides the creative understand that what they're doing is trying to make you…
Escúchalo en el minuto 34:00
Escalado publicitario en 310 Nutrition mediante flujo de caja de recompra
Canales de adquisición310 Nutrition escaló su presupuesto diario de 2.000–3.000 dólares con ROAS 2,5 a 30.000–50.000 dólares diarios (y hasta 250.000 dólares al día en Q5 a ROAS 0,8) al sostener la inversión con los ingresos de clientes recurrentes en vez de depender de rentabilidad en la primera orden.
this at 310 Nutrition and we went from a $2 $3,000 budget at a 2.5 day one to a$ 30 to $50,000 day budget and honestly in Q5 a quarter million doll day budget at a08 we could afford to do that not because we need to wait for the LTV but
Escúchalo en el minuto 21:06
Ineficacia de priorizar la rentabilidad del día uno mediante límites de costo
Medición y experimentosGestionar anuncios en Facebook basándose en límites de costo (cost caps) y buscando únicamente rentabilidad inmediata el día uno con múltiples ofertas no construye un flujo de caja futuro sostenible.
do what does not work has not worked and your way and future cash flow is not your goal what does not work is running cost caps to a bunch of different offers that all have a positive contribution margin and focusing on day one profitability that is not how you run Facebook ads that is
Escúchalo en el minuto 19:41
Canales de adquisiciónLa función principal de los anuncios pagados es captar la atención y dirigir tráfico calificado al sitio web, amplificando el modelo de negocio en lugar de obligar al usuario a adquirir exclusivamente el producto mostrado en la creatividad.
product okay if I put up a billboard for a Big Mac and that makes me want to go to McDonald's and I what if I buy a MC what if I buy a McFlurry or chicken nuggets and a shake the point is ADS don't make people buy the product that you're selling they get somebody's attention to go to your website ads don't make sales they amplify your business
Escúchalo en el minuto 28:32
Las caídas temporales en Facebook Ads suelen deberse a la estacionalidad del mercado
Canales de adquisiciónLas bajadas abruptas de rendimiento en Facebook Ads en periodos específicos (como los meses de verano) responden a fluctuaciones estacionales de inventario, oferta, demanda e intención de compra global en la plataforma, y no necesariamente a que el método publicitario haya dejado de funcionar.
uh first off Yash 322 is working all of Facebook is struggling right now and we know that because it's if you do nothing it'll look better in three weeks if you do nothing it'll look substantially better in 2 months it's not that 322 ads don't work it's that the efficiency of the marketing platform is less because of inventory Supply demand and you and buying intent and that will change it happens this time of year every single year and to a ton of data saying hey we're in the doldrums of the summer
Escúchalo en el minuto 55:42
Costo de adquisición de estudiantes para programa de negocios universitario
Medición y experimentosEl costo de adquisición para inscribir a un estudiante en el programa online de Ashford University rondaba los 1.200 dólares, monto que se recuperaba inmediatamente con el interés o el pago inicial del plan de financiamiento.
University and uh we could get it cost us about 1,200 bucks to get somebody to join their business program and believe me their business program was more than $1,200 but that was basically you know the interest on the loan on their first payment was the acquisition cost
Escúchalo en el minuto 41:40
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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