Marketero · Entrevistas
Business Strategies You Need to Start Doing the Last 127 Days of 2019 | Melbourne 2019 Keynote
52 ideas de marketing sacadas de «Business Strategies You Need to Start Doing the Last 127 Days of 2019 | Melbourne 2019 Keynote», de GaryVee. Sobre todo…
- 52 ideas despiezadas
- Fuente GaryVee
- Dura 1 h 09 min
- Publicada en 2019
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 52 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 52 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Entrar a una plataforma nueva: 20 a 30 horas mirando y luego publicar
Estrategia de contenidosEl protocolo de entrada a una plataforma nueva es abrir la cuenta hoy mismo, dedicar entre 20 y 30 horas a consumir y estudiar qué tipo de contenido funciona ahí, y empezar a producir de inmediato tres o cuatro piezas por plataforma. Primero se aprende el lenguaje nativo del sitio consumiéndolo; no se copia lo que uno ya publica en otras partes.
and that I believe everybody in this conference, everybody should immediately, like tonight, create their TikTok and LinkedIn accounts and spend 20 to 30 hours looking and consuming what content works, and immediately, Wednesday, start producing three to four pieces of content per platform.
Escúchalo en el minuto 4:38
Cinco piezas al día y deja que el mercado elija el ángulo
Estrategia de contenidosNadie sabe de antemano qué contenido va a funcionar, tampoco quien aconseja: la salida es producir cinco piezas diarias, aceptar muchos noes y quedarse con los síes que aparezcan con el tiempo. Para un producto tan simple como aceite de barba, los ángulos posibles son tú hablando a cámara, alguien aplicándose el producto, una entrevista por videollamada con quien lo fabrica, la historia de cómo llegaste a él, fotos…
of content okay what I struggle is is with knowing what to actually do just do something so the question here's where people get caught I don't know either but every day you make five pieces of content you're gonna get a lot of no's okay and over time you're gonna find some yeses so you test and try go figure thanks man you get it yeah like there's no right answer you know it might be you just talking it might be a video of somebody applying the beard oil it might be you interviewing on skype the person that produces the beard oil it might be the story of how you got the beard oil it might be…
Escúchalo en el minuto 1:04:01
D-Rock envió cinco correos antes de recibir respuesta
Canales de adquisiciónEl videógrafo que terminó trabajando con Gary Vaynerchuk le escribió cinco veces ofreciéndole hacerle un video gratis antes de obtener siquiera una respuesta, y aun después de ese sí pasó bastante tiempo hasta concretar. El contraste es con quien manda cuatro correos, una sola vez a cada persona, se rinde y luego reclama que el consejo no funciona: el volumen y la insistencia del contacto en frío son parte del…
I watch people ask you know they've heard this before you've heard this from me before they asked like two people and then they sent me an email like you had bad advice I'm like and I'm curious I'm like how many people did you ask? Four. I'm like how many times? Once. I'm like you're a fucking loser. You want it so bad and you sent four emails and you gave up you fucking piece of shit? This video will be there. D-Rock how many times did you email me to offer me to make a free video? D-Rock emailed me five times before I even replied and then when I said yes I think it took a long time. Yeah I…
Escúchalo en el minuto 24:50
Estrategia de contenidosUn podcast grabado en video devuelve tres activos con un solo esfuerzo: el episodio en sí, una montaña de clips para recortar y distribuir en todas las plataformas, y el acceso a la audiencia del invitado, que va a escuchar el episodio porque sale su referente. Por eso conviene grabarlo siempre en video y elegir invitados con base de seguidores propia.
podcast is a holy grail because you get three things. You do the podcast, You film it and now you have a ton of content Number three, you have a guest on and you can siphon her or his audience because their fan base is going to listen So it's got a triple threat to it. I couldn't push you more to start a podcast.
Escúchalo en el minuto 30:29
Estrategia de contenidosAntes de publicar, reconstruye en qué estado mental está la persona cuando abre esa app concreta: TikTok es comunidad joven, entretenimiento y música, donde funcionan los memes del momento (por ejemplo, filmar tu propio contenido de otra plataforma en la pantalla del teléfono y comentarlo); LinkedIn es público de negocios, donde la misma marca de maquillaje publicaría 'cinco trucos para maquillarte en tres minutos…
So TikTok I think about it being a young community it's entertainment oriented it's music oriented for memes, right? One of the things that's exploding on TikTok right now is filming your phone of you on a different platform so I started filming my keynotes and talking to the TikTok LinkedIn is a business crowd if I'm selling makeup five tips your makeup ready in three minutes or while you're at the airport so I'm always reverse engineering the thought process of them in their feed because you and I at Twitter at Instagram at YouTube the psychology is different
Escúchalo en el minuto 32:18
Estrategia de contenidosAntes de publicar, reconstruye en qué estado mental está la persona cuando abre esa app concreta: TikTok es comunidad joven, entretenimiento y música, donde funcionan los memes del momento (por ejemplo, filmar tu propio contenido de otra plataforma en la pantalla del teléfono y comentarlo); LinkedIn es público de negocios, donde la misma marca de maquillaje publicaría 'cinco trucos para maquillarte en tres minutos…
So TikTok I think about it being a young community it's entertainment oriented it's music oriented for memes, right? One of the things that's exploding on TikTok right now is filming your phone of you on a different platform so I started filming my keynotes and talking to the TikTok LinkedIn is a business crowd if I'm selling makeup five tips your makeup ready in three minutes or while you're at the airport so I'm always reverse engineering the thought process of them in their feed because you and I at Twitter at Instagram at YouTube the psychology is different
Escúchalo en el minuto 32:18
Responder los comentarios es la parte del trabajo que casi nadie hace
Retención y relación con el clienteAl revisar antes de cada charla las cuentas de quienes asisten, aparece siempre el mismo patrón: gente que quiere desesperadamente crecer en Instagram y no ha respondido a nadie en sus últimas cinco publicaciones, aun cuando la audiencia sí comentó. Se llama medio social porque el ciclo es publicar, que respondan y conversar; medir solo cuántos me gusta se obtienen, sin interés alguno por la comunidad, es la razón…
I was looking at all the tweets and all the posts about this talk today you waiting for me. I looked at your social media accounts I do it every speech. The amount of people here who desperately want to grow on Instagram yet reply to nobody on their last five posts when people actually reply to the post. There's a reason it's called social media. You post they say shit you talk. The audacity of how many likes am I going to get. Like the sheer non-interest in giving any fucks about your community and only worrying about what's in it for you is the reason you're not winning. Is the reason most…
Escúchalo en el minuto 18:42
Canales de adquisiciónLa ventaja no está en la plataforma más grande sino en la que aún tiene poca competencia por la atención: en una plataforma nueva basta con llegar primero, mientras que en las maduras hay que ser el mejor. En agosto de 2019 las plataformas infravaloradas a escala eran TikTok y LinkedIn; Instagram, Twitter, YouTube, Facebook y el podcast seguían funcionando muy bien, pero ya exigían calidad superior en vez de ventaja…
I can talk at nausea about my deep belief that TikTok is the first social media platform in a very long time that has the potential, if the chips fall properly, to become the next Instagram. And being first is very valuable. This is always a game of being best, but being first is incredibly valuable. Right this second, the underpriced platforms at scale are TikTok and LinkedIn. It doesn't mean They're actually working remarkably well but there's a very big difference. They're mature enough now that you actually have to be best not first.
Escúchalo en el minuto 3:02
Cómo acercarse a quien quieres aprender: mapear cien personas y ofrecer utilidad
Canales de adquisiciónEl método propuesto es listar las cien personas a las que quieres parecerte o con quienes quieres estar, y luego acercarte con humildad extrema: hacer preguntas, ir por el café, observar qué necesita esa persona y ofrecerte a hacerlo. Hay que asumir una cantidad enorme de negativas, y entender que un no suele ser de calendario y no de fondo: la misma petición puede ser no hoy y sí en siete meses. Pedir la entrada…
However you're thinking about it the wrong way. See the way to do it is to map those hundred people that you want to be with or like and then be willing to eat shit. I think you ask questions to get the coffee or you pay attention to what she or he needs and offer to do it. A level of massive humility to just get as close to P. Diddy or Sarah Blakely or whoever you want to be like I think works and like for example right now if you were to ask me the answer would be no because I've got too much around me right now but maybe in seven months it would be yes. It's being comfortable with getting…
Escúchalo en el minuto 24:00
Lo creativo es subjetivo: que decida la audiencia, no tu gusto
Marca y posicionamientoLas marcas se aferran a decidir el creativo porque disfrutan el poder de esa decisión subjetiva; deberían aplicar mucha más humildad y dejar que la audiencia sea la que impacte en la elección. Para el creador que busca clientes, la regla es simétrica: pregunta a cien personas y quédate con las dos a las que les gusta lo que haces, porque el gusto no es universal y falta un debate mucho más grande sobre la audacia…
terms of getting a creative most other people I think have an opinion that they enjoy having the power of that subjective call so I for brands I would tell them to deploy far more humility and let the audience have an impact not their own selves for creators I would say look for people that like what you do and just ask a hundred people and take the two that like you you know it's completely subjective like I don't know like the shirt you're wearing right now you clearly thought that was a good idea I also think it's a good idea I think you look good but the dude sitting right in front of you…
Escúchalo en el minuto 54:43
Decide rápido y juega al promedio de bateo, no al pleno
Estrategia y decisiones de negocioLa velocidad de la decisión vale más que el debate: si aciertas, acertaste, y si te equivocas, da igual. La meta no es un tres de tres sino algo como 118 aciertos contra 92 errores, porque quien decide mucho y no se queda rumiando avanza más que todos los demás. Buscar la perfección es un disfraz de la inseguridad; mientras no estés muerto ni fuera del negocio, ningún error es grave.
about alternatives I make decisions super fast I make decisions because the speed of the decision is more valuable than the debate because if I'm right I'm right and if I'm wrong who gives a fuck I'm not sitting didn't work out when you make decisions and you don't dwell the net outpaces everybody here you're asking is you're trying to be three for three right you want to be three and oh three right decisions no wrong decisions I'm trying to be 118 to 92 got it no let me explain everybody's looking for perfection because perfection is a disguise of insecurity I'm just doing because I'm not…
Escúchalo en el minuto 47:44
Estrategia y decisiones de negocioAnte alguien de 18 años que se quema por no dormir, la respuesta es directa: aquí se duermen seis, siete u ocho horas por noche, no tres como suele suponerse. El discurso de que dormir es para perdedores o para los que no emprenden es basura, y es exactamente la causa del burnout de quien lo sigue.
and we're getting shit done we're moving I just want to know how do I find the balance between going too hard and going too soft because I've always had this problem with I burn myself out fuck about money that's coming later I'm 18 years old I got time so why would you burn out because I just go so hard I don't sleep fucking sleep stupid hard I'll give you a really good let me let me use this opportunity I sleep six seven or eight hours a night everyone's like you only sleep what three hours I'm like no motherfucker sleep's important so sleep seven or eight hours don't get caught up in the…
Escúchalo en el minuto 1:05:57
Estrategia de contenidosAntes de producir hay que aplicar autoconciencia sobre el propio medio: si eres bueno en video, en palabra escrita o en audio. Copiar el formato de quien admiras es un error; el propio Gary Vaynerchuk reconoce que no sabe escribir y que tardó años, hasta tener escala suficiente, en contratar a alguien que transcribiera sus videos a texto para publicarlos en LinkedIn o Medium. El formato débil se cubre con…
Some of you are capable of being best especially if you take a step back and start deploying some self-awareness around what kind of communicator are you? Are you good at video? Are you good at written word? Are you good at audio? This is not about being like me. I can't write for shit. It took me years until I had enough scale to be able to hire a writer that transcribes my videos into written form for LinkedIn or Medium or things of that nature. You need to figure out how you communicate but let me promise you this.
Escúchalo en el minuto 9:12
Estrategia de contenidosAntes de producir hay que aplicar autoconciencia sobre el propio medio: si eres bueno en video, en palabra escrita o en audio. Copiar el formato de quien admiras es un error; el propio Gary Vaynerchuk reconoce que no sabe escribir y que tardó años, hasta tener escala suficiente, en contratar a alguien que transcribiera sus videos a texto para publicarlos en LinkedIn o Medium. El formato débil se cubre con…
Some of you are capable of being best especially if you take a step back and start deploying some self-awareness around what kind of communicator are you? Are you good at video? Are you good at written word? Are you good at audio? This is not about being like me. I can't write for shit. It took me years until I had enough scale to be able to hire a writer that transcribes my videos into written form for LinkedIn or Medium or things of that nature. You need to figure out how you communicate but let me promise you this.
Escúchalo en el minuto 9:12
Canales de adquisiciónApostar por un canal antes de que exista consumo masivo es una apuesta sobre la paciencia, no sobre la tecnología: en 2019 nadie pasaba una hora diaria en realidad virtual, igual que Microsoft tenía su sitio web en 1991 pero eso no importó hasta 1999. Quien igual quiere estar ahí temprano debe hacerse pagar por marcas mientras el consumidor llega —una activación de RV de un patrocinador en un evento deportivo se…
I think the bigger and more interesting question for me is how patient are you? We are a long way away for virtual reality at scale at the consumer level. There's not a person in this huge hall or this gorgeous city that spends an hour a day in VR. It's just not there yet. The technology is moving very quickly. And so it's just like internet, right? Microsoft had Microsoft.com in 1991. Yeah. It really didn't matter until 1999. So your biggest thought to make what you're doing practical is either A, you get subsidized by B2B because going to the footy championship in September and a brand…
Escúchalo en el minuto 27:16
Canales de adquisiciónApostar por un canal antes de que exista consumo masivo es una apuesta sobre la paciencia, no sobre la tecnología: en 2019 nadie pasaba una hora diaria en realidad virtual, igual que Microsoft tenía su sitio web en 1991 pero eso no importó hasta 1999. Quien igual quiere estar ahí temprano debe hacerse pagar por marcas mientras el consumidor llega —una activación de RV de un patrocinador en un evento deportivo se…
I think the bigger and more interesting question for me is how patient are you? We are a long way away for virtual reality at scale at the consumer level. There's not a person in this huge hall or this gorgeous city that spends an hour a day in VR. It's just not there yet. The technology is moving very quickly. And so it's just like internet, right? Microsoft had Microsoft.com in 1991. Yeah. It really didn't matter until 1999. So your biggest thought to make what you're doing practical is either A, you get subsidized by B2B because going to the footy championship in September and a brand…
Escúchalo en el minuto 27:16
Testea rápido en varias cuentas, pero cuida la cadencia
Medición y experimentosProbar muchos productos a la vez en varias cuentas de redes para descubrir cuál pega es una buena estrategia y la velocidad juega a favor. El riesgo es que la audiencia se desconecte porque la estás spameando: hay que encontrar la cadencia que permita aprender rápido sin perder alcance orgánico por falta de confianza en lo que publicas.
rapid testing different products across them to find their nation I think at some level yeah I love speed yeah and if you have a bunch of different accounts and you're trying to sell chocolate or t-shirts or you know racing gear you know I what you need to be careful of is that the audience starts to check out because you're spamming them too much yeah so you have to find the right cadence of rapid learning to not lose organic reach out of lack of trust from the content you put out but for the most part I like the thesis yeah and how
Escúchalo en el minuto 44:08
Cien piezas de contenido al día, desglosadas
Estrategia de contenidosLa meta propuesta es producir cien piezas de contenido diarias para internet, y el desglose muestra que es alcanzable porque la mayoría son textos cortos: unos veinte tuits con opiniones, observaciones y cosas que uno ve sobre su negocio, su industria y su mundo, más cuatro a seis publicaciones en la cuenta principal de Instagram, y así con el resto de plataformas. Es un volumen absurdo frente a las cuatro…
I come here to set a very simple framework content at scale. I believe that every person in this room should produce 100 pieces of content for the internet every day. Yep. 100. I know. And there's people here that post like four times a week. 100 a day. Now how does that come? That comes in the form of 20 tweets that are just written words. Your thoughts. Your observations. Things you've seen. Things you care about. Your opinions about your business your industry your world. four, five, six posts on main Instagram accounts.
Escúchalo en el minuto 17:42
Estrategia de contenidosMucha gente con audiencia hecha con un tipo de contenido (fotos de gimnasio o de bikini) quiere hablar de otra cosa (por ejemplo, vida vegana) y desiste porque esos posts no reciben likes. La respuesta es publicar ese tema durante un año seguido: al final llegarán más likes que antes, con una audiencia que sí te interesa. Estar tan pendiente de la máquina de likes que sacrificas tu propia felicidad es el error de…
no right my favorite you know so many muscle dudes and bikini girls say the same thing to me which is like hey like I really want to talk about vegan lifestyle but every time I do I get no likes and every time I put out a bikini shot I get a billion likes and I'm like but you want to talk about vegan lifestyle they're like yeah I'm like so put out vegan lifestyle for a year and eventually you'll get more likes people are so caught up by the machine that they care more about likes than their own happiness
Escúchalo en el minuto 44:47
Un niño de ocho años ya hace la matemática del volumen: 40 videos por 5 likes
Estrategia de contenidosUn asistente cuenta que su hijo de ocho años publica unos cuarenta videos diarios en TikTok, y que descubrió solo que si cada uno recibe cinco me gusta acumula doscientos al día, porque el contador de la plataforma es acumulativo. Es la aritmética que los adultos evitan: el resultado sale del número de intentos, no de que una pieza salga perfecta.
I've got an 8 year old who's heavily addicted. His account's currently private but he would post literally 40 videos a day. It would be more if he wanted to. He's worked out the whole how do I get so many likes because it's accumulative on TikTok so he can see that figure and he's figured out that if he does 40 videos and 5 people like each one he gets 200 likes a day so he's very happy with this. He's learning math. Yeah he loves math. Yeah it's great.
Escúchalo en el minuto 20:13
El alcance orgánico gratis siempre se cierra cuando entra la publicidad
Canales de adquisiciónQuienes tuvieron una buena racha en Facebook entre 2011 y 2013 vivieron un alcance orgánico enorme que se desplomó hacia 2015 y 2016, cuando la plataforma creció y los anuncios tomaron el espacio; hoy se repite la queja con el algoritmo de Instagram y menos me gusta que hace dieciocho meses. El punto es que la distribución es gratuita y por definición temporal: hay que explotar la ventana mientras dure en vez de…
How many people here had a good run on Facebook in 2011, 12, 13? So for the 80 people or so that just raised their hands, they knew that the organic reach was crushing it and then as the platform got bigger and ads started to take over, I'm sure every one of you somewhere around 2015, 16 started to get fucking pissed, Saying shits like, Zucks is fucking me. My organic reach is down. The amount of people that complain about Instagram not getting as many likes today as they got 18 months ago because the algorithm's fucking them makes me laugh. It's fucking free. How the fuck is something that's…
Escúchalo en el minuto 12:45
Estrategia de contenidosTanto el emprendedor que contrata como el creativo que produce deben elegirse por humildad, porque sin ella no fluye la creatividad. Si el dueño cree que su opinión sobre la foto o el video es la correcta y da rondas y rondas de feedback antes de publicar, eso es su ego y su inseguridad frenando el proceso. La regla es buscar acertar, no tener razón.
and what do you look for humility humility and the humility same same because it takes humility to feed creativity if I as an owner think my opinion of the picture or video you made is right and need to give you so much feedback before it goes out that's my own ego and insecurity slowing down the process we need to find right not be right and that's based on humility okay thank you
Escúchalo en el minuto 46:02
Estrategia de contenidosPublicar mucho no degrada la calidad: es lo que la produce, porque cada pieza es un test que enseña qué funciona. La creencia contraria sobrevive porque quienes la defienden están atrapados en un debate filosófico en vez de estar publicando y aprendiendo. El objetivo no es acertar en cada pieza, sino acumular volumen suficiente para subir el promedio.
and I'm testing and learning and I don't think I have to be right I'm just putting out so much content that the quantity is helping me to get to higher quality most people think you're giving up quality when you do quantity it's only because they're stuck in a philosophical debate I'm fucking actually out here making
Escúchalo en el minuto 33:17
Pregúntale a tu pareja qué quiere antes de arrastrarla a tu negocio
Estrategia y decisiones de negocioHay mucha audacia en los emprendedores que empujan a sus parejas, amigos o cónyuges a subirse a su viaje. Lo primero es preguntarles qué quieren ellos y escuchar la respuesta de verdad. A partir de ahí suele poder negociarse un toma y daca; cuando no se puede porque son dos personas muy distintas, toca tener la conversación difícil, porque hay emprendedores que se morirían si no pudieran hacer lo que hacen.
you mean like do an event okay email me sure sneak it in real fast Gary um my partner Grant Cardone talks about getting your partner on board if she's not on the same page it's not going to happen right okay I want my partner safe I want her to come join my business kangaroo hopping tours we do sightseeing and winery tours what is your um feedback or advice I'm getting somebody who's safe to come and join me for the unknown journey to listen to them listen to them right I mean there's so much audacity in entrepreneurs to force their mates their partners their spouses on their journey yeah…
Escúchalo en el minuto 1:07:15
Publicar los 365 días del año y no dejar nada en la bóveda
Estrategia de contenidosPara artistas y managers, la recomendación es sacar música los 365 días del año si se es capaz de producir a ese ritmo. El argumento es lo que pasó con Prince: murió dejando una bóveda enorme de música inédita que nadie escuchó. Ya no hay excusa de distribución porque existe internet, así que retener obra terminada solo la condena a no existir.
managers out there to force their artists to put out content you know where I sit on this 365 days a year on SoundCloud and Spotify 365 365 if you're capable it sucks that Prince died and there was a shitload of music in that vault you know like I wish that music made it out we live in the internet now put out the fucking music
Escúchalo en el minuto 53:13
Estrategia y decisiones de negocioLos padres que pagan tienen control y los que no pagan no lo tienen: vivir dentro del marco económico de otro significa que ese otro puede cancelar cualquier decisión tuya, como retirarte el dinero para que dejes una actividad. La salida no es negociar mejor sino dejar de aceptar ese dinero; el argumento es que la independencia financiera trae un nivel desproporcionado de libertad y felicidad respecto de lo que la…
all right who pay for things have control parents who don't pay for things have no control you're living within the framework of your parents stop taking their money don't take their money ever again will have obnoxious level of happiness and freedom get off the payroll
Escúchalo en el minuto 38:29
Descartar una plataforma por su público inicial es el error que se repite siempre
Canales de adquisiciónEl rechazo típico —eso es para niñas de doce años, no sirve para mi negocio financiero, de pavimentos o de mantequilla de maní— es exactamente el error histórico que las empresas cometieron antes con Facebook, que era para universitarios, y con Instagram, que era para retocar fotos. La demografía inicial de una red no predice a quién alcanzará dentro de dos años, así que el argumento de que tu industria no está ahí…
And most people are in no culture. 90% of this room, if they're even aware of TikTok, have started with no, because they say that's for 12-year-old girls or for my niece or my daughter. My financial service business, my concrete pavement business, my peanut butter direct-to-consumer business, that's not for TikTok. And that has been the historical huge mistake of businesses, because Facebook was for college kids, and Instagram was for taking photos and making it better, and on and on and on.
Escúchalo en el minuto 3:25
Estrategia y decisiones de negocioEl ejemplo compara dos negocios reales para la misma persona: vender corbatas deja 213.000 dólares al año una vez descontados los costos, y el podcast de fútbol que de verdad le gusta deja 113.000. La conclusión defendida es que gana el podcast, porque la diferencia de felicidad es enorme y lo único que hay que cambiar es dejar de comprar cosas tontas para que alcance con menos ingreso.
precedence needs to be set correct thank you because mainly like then there's also because here's why it gets into a far more interesting debate you ended up selling ties instead of starting a footie podcast the tie company allowed you to make 213,000 a year when all the profits are done the footie company let you make 113 some may say it was the tie business I say it's the footie business because you're dramatically happier at 113 and the only thing you had to do different was not buy dumb shit that has to be the conversation and it is not the conversation now you
Escúchalo en el minuto 57:16
La verdad propia es el material que sobreindexa
Mensaje y copywritingCuando cuentas historias, la verdad se nota de forma evidente. Por eso el primer disco de casi cualquier artista rinde por encima de lo esperado: está escrito con la verdad de su vida antes de triunfar. El segundo cuesta porque lo único vivido en esos dos años es el éxito, no quieren contar eso, y empiezan a estirar o inventar la verdad. Aplica igual a cualquiera que produzca contenido: el material honesto es el que…
answer is gonna be the truth when you story tell which is what music's about it's unbelievably obvious there's a reason most artists first album always over index it's their life's truth if they write got it yeah they come up and they come up and as you know the reason the second album is a struggle is now they've made it and the only thing in that two years they can write about is now the floss of it what a lot of them don't want to do that and so they start stretching the truth guessing the truth is
Escúchalo en el minuto 52:29
Estrategia de contenidosLinkedIn se estaba comportando en 2019 como Facebook en 2011: el alcance ya no se limita al contenido corporativo y premia la ejecución aunque publiques sobre maquillaje, fitness o vino. Para quien no tiene un tema estrictamente profesional, eso abre la puerta a usar LinkedIn como canal de audiencia general y no solo como red de contactos laborales.
I'm happy to talk to you about the fact that LinkedIn at this moment is acting the most similar to anything that I've seen that looks like Facebook looked in 2011, that it is no longer just business content, that if you do makeup, or if you want to do fitness content, or wine content, that LinkedIn is now acting in a way, right this second, in a way that will reward you in your execution around whatever you're talking about,
Escúchalo en el minuto 4:07
Filtrar por persistencia: el 'escríbeme dentro de un año'
Canales de adquisiciónAnte la petición de ser invitado en un podcast, la respuesta fue no, seguida de una condición: si dentro de exactamente un año escribes un correo con un asunto que recuerde quién eres y qué te contestaron, la respuesta será sí. Es un filtro que no cuesta nada al que lo concede y que solo superan los constantes; quien quiere acceso a alguien ocupado puede usarlo a su favor cumpliendo el plazo al pie de la letra.
hook that up nope however however if you email me a year from today and in the title put I was the guy who asked the insecure question of the two people I asked you to be on the podcast you said nope you told me to email in a year if you email me a year from today with all that information then the answer is yes I'm holding you to that I will deliver
Escúchalo en el minuto 42:29
Consumir contenido de negocios da una euforia falsa que sustituye a ejecutar
Estrategia y decisiones de negocioNo se puede leer sobre hacer flexiones: hay que hacerlas. Consumir contenido produce una sensación pasajera de estar avanzando que reemplaza a la acción, y el propio autor estima que el 98% de una sala llena no hará nada con el consejo que acaba de recibir y lo lamentará en tres años, cuando esa ventana ya se haya cerrado y todos comenten lo buena que fue.
I challenge you, I challenge you, I challenge you to execute. You can't read about doing pushups. You have to do them. I'm thrilled to keep giving you a high with my content and make you feel like you're doing something by consuming me but it's a false passing feeling. Until you start making, you are irrelevant. Until you start making, you are irrelevant and you will regret every person here which one more time, I'm positive, it's not even a debate, that 98% of you will do nothing with the data I give you today and the 98% in here in three years who do nothing with the TikTok and LinkedIn…
Escúchalo en el minuto 13:54
Muhammad Ali no se hizo leyenda boxeando, sino hackeando la televisión
Marca y posicionamientoHabía otros grandes boxeadores de su época, pero Ali es el que todos recuerdan porque entendió que la televisión dictaba la mente del público y que Howard Cosell era el comentarista más poderoso del género; su amistad con Cosell fue una jugada de distribución antes que una amistad. La lección aplicable es identificar cuál es el medio que concentra la atención en tu momento y quién es el nodo más potente dentro de él.
The reason you know who Muhammad Ali is is not because he was a great boxer. It's because he knew how to hack media. Muhammad Ali's great friendship with Howard Cosell wasn't predicated on a great friendship. It was predicated on the fact that Muhammad Ali was smart as fuck and he understood that television dictated people's minds during that era and that Howard Cosell was the most powerful commentator in that genre. He hacked television. That's why you all know who he is. Yes, he was great in the ring. There was other people that were great in the ring. He's all time legend because he hacked…
Escúchalo en el minuto 11:34
Un podcast nicho de Pokémon podría facturar 500.000 dólares al año en publicidad
Investigación de mercado y clienteLa estimación es que el podcast número uno sobre Pokémon podría hoy ganar unos 500.000 dólares anuales solo en publicidad, aunque hace siete años empezar ese podcast no parecía tener sentido. La tesis detrás es la larga cola: los intereses de nicho alcanzan escala suficiente para que las marcas quieran entrar, así que el hobby raro de alguien (comprar chapas de botellas en mercadillos, por ejemplo) puede ser su…
didn't seem like it made sense seven years ago to start a podcast around Pokemon but if you stayed consistent loved it and and inevitably if you were good at it it's probably if the number one Pokemon podcast right now could probably make $500,000 a year in in advertising it didn't seem right what you might like the most is buying bottle caps at flea markets it doesn't seem obvious but I really believe that's where the internet's going the long tail of niche interests at enough scale that brands want to tap into that and so I think the the hobbies and interests of many in this room is…
Escúchalo en el minuto 56:24
El mensaje de texto es el canal que recién ahora abre su ventana
Retención y relación con el clienteDespués de quince años esperando a que el SMS madurara como canal de venta directa al bolsillo del consumidor, ese momento estaba empezando en 2019: la señal citada es que el streamer Ninja acababa de publicar su número de celular para meter gente en su lista. La diferencia con la realidad virtual es que aquí el comportamiento del consumidor ya está ocurriendo, no está a años de distancia.
Like text messaging. Right now I'm obsessed. I've been waiting for text messaging for 15 years. I've been waiting to get into your text and sell to you for my whole life. Now is the time. It's just starting to happen. Right? Back to gaming. Ninja just a couple hours ago announced his cell number to get people into his so it's just happening.
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Tratar el perfil como museo frena la publicación
Estrategia de contenidosMucha gente se refugia en las historias porque desaparecen y evita publicar en el feed principal, al que trata como una galería curada donde todo debe verse perfecto. Ese estándar es una opinión estética propia y subjetiva, no un requisito de la plataforma, y funciona como freno autoimpuesto a la producción de contenido.
Everyone's so scared to post on their Instagram account now because everyone's using it like it's a fucking museum. Everyone feels so much better in stories because it goes away but the post you put in your account has to be so curated and look such the part and it's your own fucking creative subjective opinion if it looks good or not.
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El cuello de botella no es la táctica, es el miedo al juicio ajeno
Estrategia y decisiones de negocioLa táctica está disponible y es gratuita, pero casi nadie la ejecuta porque la inseguridad y el miedo al juicio lo impiden: publicar algo que recibe cinco me gusta se vive como una amenaza a la autoestima, y el pensamiento de que un desconocido en internet dirá algo hiriente basta para no publicar. Quien diagnostica su bloqueo como falta de información se equivoca de problema; la barrera es emocional y hay que…
And 99% of you will not do anything about it. That revelation over the last half decade for me Like, why are you so insecure and concerned about judgment that it stops you from making content? Is your self-esteem so low that only getting five likes on a TikTok post is so scary to you? Why? Why did that happen? How did that happen? I've come to learn that I've been blessed deeply with incredible parents who gave me enough self-esteem that it's very tough for me to be in a place in my life right now where I overthink posting something because JohnnyPants49 is gonna say I'm a fuck face
Escúchalo en el minuto 5:13
Internet mata todo lo intermedio y solo deja la marca en pie
Marca y posicionamientoLa tecnología comoditiza una a una las ventajas tradicionales —la ubicación pesa menos porque todo se entrega a domicilio, y el resto de las barreras se erosionan igual—, de modo que lo único que queda como diferencial es la marca. La única forma de construir marca es contar historias, y contar historias en 2019 ya no es el aviso impreso, la revista sectorial, la televisión, la radio ni la valla: es contenido en…
2020, everything is being stripped away except for brand. Everything is being stripped away. The internet kills everything in the middle. Your location doesn't mean as much as it used to because everybody gets shit delivered. All your advantages are being commoditized by technology. The only thing that will be left is brand. The only way to build brand is to storytell. The way to storytell in 2019 is not like it was in 1974. It is not print ads. It is not ads in your B2B magazine. It is not television. It is not radio. It is not billboards. It is content on 11 to 12 platforms that are…
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El trabajo gratis es la muestra que consigue el trabajo pagado
Estrategia y decisiones de negocioQuien empieza y se niega a trabajar gratis suele estar sobrevalorando su tiempo mientras nadie le está pagando de todos modos. El trabajo gratis funciona como demostración pública: alguien ve el resultado y luego sí paga. La postura defendida es que resistirse a perder tres o cuatro años probando, por miedo a 'perder el tiempo', es lo que impide llegar a cobrar.
genie from the future I don't know if it's gonna work people are scared to lose three or four years of their life people over especially kids piss me off they overvalue their time they're like Gary I don't want to waste time like your time's not worth dick asshole it's like free work people like fuck you Gary I'm not doing free work I'm like cool get somebody to pay for it oh you couldn't now what oh you didn't think that maybe doing free work would give an example to somebody else that then will pay you you fucking audacious lazy fuck you like that one in the back right right how the fuck…
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Las apuestas de plataforma que fallaron pagaron las que acertaron
Canales de adquisiciónEstar temprano en Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, Snapchat y LinkedIn fue lo que construyó la posición actual, pero por el camino también se invirtió tiempo en Peach, Social Cam, Vero y Vidler, que no funcionaron. El aprendizaje es que no se puede saber de antemano cuál plataforma nueva pegará, así que el método es apostar a varias sin lamentarse por las que mueren.
I'm sitting up here as a byproduct of getting Facebook Twitter YouTube Instagram Snapchat LinkedIn right I spent a lot of time on Peach on Social Cam on Vero on Vidler those didn't work out when you make
Escúchalo en el minuto 47:59
La automatización borra el tiempo perdido, no a las personas
Retención y relación con el clienteLa automatización y la inteligencia artificial no eliminan a los humanos del proceso: eliminan aquello en lo que los humanos estaban perdiendo el tiempo, y te dejan justo en el punto donde todavía hace falta alguien. Hacer mejor marketing automation consiste entonces en entender dónde va la mezcla entre lo que hace la máquina y lo que aporta la persona.
it better well I think automation and technology is amazing but I think it gets you to a place where humans still need to be involved I think people often think about AI or ML or things of that nature and think it eliminates humans and I think what it does is it eliminates things that humans are wasting their time on and so I think you could do it better by understanding the mix of humans and technology
Escúchalo en el minuto 43:26
Emprender no es para todos: si te obsesiona el juicio ajeno, es vulnerabilidad
Estrategia y decisiones de negocioEmpezar un negocio teniendo el miedo al juicio como principal preocupación es una vulnerabilidad enorme, aunque se pueda superar. El emprendedor descrito aquí es un general de tiempos de guerra en un mundo de generales de tiempos de paz: disfruta cuando las cosas se ven mal. Por eso conviene que quienes ya emprenden expliquen bien de qué se trata, para que otros no entren solo porque se ve atractivo: es muy difícil…
goes is people being worried about judgment see I like it best when things look bad I'm a wartime general in a world of peacetime generals that's an entrepreneur that's why I'm scared people are getting into this when they're not you starting a business with that being the top concern is a humongous vulnerability doesn't mean you can't get over it I'm just trying to make sure during this era of everybody being a fucking entrepreneur that entrepreneurs need to really communicate what it's about so that other people don't just go into it because it looks good because it's really hard to be a…
Escúchalo en el minuto 49:00
Veinte años de arbitraje de atención: 90% de apertura en email y clics a 5 centavos
Canales de adquisiciónEl historial que cita el autor como prueba del método es una secuencia de canales explotados temprano: un negocio de vino en comercio electrónico en 1996, campañas de email con 90% de tasa de apertura, clics de Google AdWords a cinco centavos, y después YouTube, Twitter, Facebook y, en 2019, LinkedIn, TikTok y mensajería de texto. Esas cifras muestran el tamaño real de la ventaja que da entrar antes que el resto a…
My core skill has been to understand where consumers spend their time and attention and figure out what pictures, videos, and written words to put in those pipes. I do it faster than most which is why I've been able to be successful. I have a 20 year track record from launching an e-commerce wine business in 1996 to email marketing with 90% open rates to Google AdWords for 5 cents a click to YouTube to Twitter to Facebook to what I'm doing on LinkedIn and TikTok and text messaging right this second.
Escúchalo en el minuto 7:44
Canales de adquisiciónTelevisión, prensa e radio tenían filtros: alguien decidía si eras suficientemente bueno para aparecer. Internet no filtra por quién eres, de dónde vienes ni cómo te ves, y además la distribución es gratuita. Esa asimetría —tener acceso libre a la misma capacidad de alcance que antes exigía permiso— es la oportunidad que la mayoría desaprovecha mientras se queja.
What's crazy was that television, print, and radio had gatekeepers. Somebody had a say you were good enough to be on the show. What's insane to me is that the internet doesn't care who you are, where you came from, what you look like. It is open for business and it's free. I'm so crippled by the opportunity in front of everybody that it makes me laugh. I'm literally crippled by the fact that this thing is free and we still find ways to complain.
Escúchalo en el minuto 12:12
Vender lo invendible enseña la creatividad que usarás después
Estrategia y decisiones de negocioEn 1997 se compraron cientos de cajas de un vino que nadie más lograba vender; no había forma de saber si era una buena decisión, pero la creatividad que hizo falta para moverlas se convirtió en una capacidad usada años más tarde. Lo mismo pasó con las apuestas siguientes: cuando se lanzó winelibrary.com casi toda la industria pensó que era una tontería y que lo correcto era abrir una segunda tienda; también parecía…
again because I always reference her when I'm here Barbara Longay who's sitting in row two who I love very much when I bought hundreds of cases of spring mountain 1995 red from Barbara Longay in New Jersey in 1997 I didn't know if that was right or wrong but what I knew now many years later is trying to sell something nobody else could sell and the creativity it took me to move those hundreds of cases taught me something that I later used I don't know what to say that's a real life story we both know it you know what I mean yeah I didn't know you know when I launched winelibrary.com and…
Escúchalo en el minuto 58:29
En la compra por voz, si el cliente no dice tu nombre, elige Amazon
Marca y posicionamientoCuando la compra por asistentes de voz se masifique, quien pida genéricamente mantequilla de maní recibirá la marca que decida Amazon; quien pida una marca concreta obligará a que se la envíen esa. Por eso hay que construir una marca que salga literalmente de la boca del consumidor, o se perderá cuota de mercado de forma sostenida. El problema de los sitios intermediarios de referidos es pequeño comparado con lo que…
Voice devices are getting close. Next five, 10 years many of you will buy shit through Alexa. When Alexa dominates the way we buy and you sell peanut butter you're gonna really wish you bought a brand because if I say in my living room or in my bedroom or in my kitchen hey Alexa send me peanut butter Amazon's gonna pick what I'm getting. If I say Peter Pan peanut butter they're gonna have to send that. Everybody here needs to understand that they have to build a brand that comes out of people's mouth or they will over time continue to lose massive market share. You're mad at the websites that…
Escúchalo en el minuto 15:50
Lo que una generación demoniza suele ser la economía de la siguiente
Estrategia y decisiones de negocioLos padres de la generación que vio llegar los videojuegos intentaron limitarlos y empujar a sus hijos al deporte, y una década después los cheques más grandes del mundo iban a estrellas del deporte electrónico y no a atletas de otras disciplinas. El patrón sirve como advertencia para leer cualquier tecnología nueva: la reacción cultural de rechazo no dice nada sobre su valor económico futuro.
What I would say is this evolution. You and I are part of a generation that saw video games come into culture and every parent tried to limit kids on video games and now and make them play sports and now the biggest checks in the world over the next decade are gonna be for eSports stars not athletes of other sports. So my answer is watch him and listen but don't demonize technology because every other parent is.
Escúchalo en el minuto 20:55
Marca y posicionamientoLa gente no entiende hasta qué punto ser generoso y pensar en el otro es una ventaja en los negocios, no un lujo. La idea se resume en la misión declarada: demostrar al mundo que se puede ser un competidor implacable y a la vez buena persona. Hacer lo correcto no es un adorno moral, es parte del modelo.
you know it's funny you brought it up it's about self-awareness right I think that I don't think that people understand how being selfless is such an advantage in business yeah you know I don't know what else to say that's the answer like you know if you think about spirituality it is obvious it's gonna be based on good shit yeah like like to me it's like doing the right thing I think businesses have an incredible opportunity to do the right thing it's it's how I see it I I believe that I'm on a mission to show the world that you can be a killer who also happens to be a sweetheart
Escúchalo en el minuto 1:02:01
Las redes sociales exponen a la gente, no la cambian
Estrategia y decisiones de negocioQuien dice que las redes dañaron su salud mental ya estaba en un lugar frágil antes: si ver a tus amigos de fiesta un viernes por la noche te destruye, la inseguridad venía del ADN, la crianza y el entorno, no de Instagram. Facebook no escribió tus publicaciones, las escribiste tú. Las redes aceleran el proceso de exponernos, y se las demoniza precisamente porque odiamos que nos hagan responsables.
form because what I is that social media exposes us it doesn't change us the two people that told you it's been a negative don't realize that they were in a negative place prior to it and if it was never invented they were insecure and broken before it this everybody who's blaming social for Facebook didn't make you write a thing single thing you wrote it this is exposing us so if you're the kind of person that lays in bed on a Friday night at 930 goes through a feed and sees your best friends at a party and that fucks with you you were insecure that Instagram didn't make you insecure your…
Escúchalo en el minuto 41:07
Redefinir el éxito para que no se mida en relojes ni aviones privados
Estrategia y decisiones de negocioEl objetivo declarado del autor es lograr que la ambición colectiva se mida por la felicidad y no por relojes, aviones privados y fajos de billetes, y le sorprende cuán poca gente usa la felicidad como estrella polar. La consecuencia práctica es preguntarse si se persigue el dinero para presumirlo en Instagram y hacer creer a otros que se está ganando, porque ese motor produce decisiones de negocio distintas.
Are you only interested in the money to flex on Instagram to make other people think you're winning? How? How do I redefine success that doesn't come in the form of watches and private planes and stacks of cash? How do we recognize that the only ambition of this collective room should only be to be happy? How? How does that happen? How do I figure out how to do that? Why are so few people using that as their North Star?
Escúchalo en el minuto 6:20
Estrategia y decisiones de negocioTal como se define hoy, emprender significa vivir en tus propios términos con riqueza real, es decir, aspirar a una vida del 0,1% de la población. Pedir eso y esperar que el camino sea cómodo es incoherente: la dificultad no es un defecto del proceso sino el precio proporcional a lo que se está pidiendo.
If you fucking want it so bad it's the same thing with startups and entrepreneurship. Everybody guys do you know how hard it is to be an entrepreneur? Think about what you're asking for. You want to live your life on your terms the way we define entrepreneur right now is real wealth. You want to live a 0.1% life. Of course it should be fucking hard. People are soft.
Escúchalo en el minuto 25:40
Mientras los gobiernos se cierran, las empresas globales ganarán por su impacto
Marca y posicionamientoA medida que los gobiernos avanzan hacia el nacionalismo y se vuelven más insulares, se abre un espacio para que las empresas globales generen un impacto positivo mayor. La predicción es que el mercado premiará a esas empresas a lo largo del próximo siglo.
yes you know and so I think that's the role especially as governments continue to go in a direction of nationalism and insular vulnerabilities it's an opportunity for global businesses to make a bigger positive impact yeah and I think we will reward those businesses over the next century so that's
Escúchalo en el minuto 1:02:47
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