Marketero · Entrevistas
Cómo Construir Un Ecommerce de 8 Cifras - Eduardo y Fauadz de MyCocos - E68
89 ideas de marketing sacadas de «Cómo Construir Un Ecommerce de 8 Cifras - Eduardo y Fauadz de MyCocos - E68», de Oski de Haciendola. Sobre todo de…
- 89 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 2 h 05 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 89 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 89 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Marco de permutación de creativos para multiplicar anuncios publicitarios
Canales de adquisiciónPara maximizar la producción y el volumen de creativos publicitarios a partir de una misma sesión de guionado y grabación, se deben generar variaciones sistemáticas combinando tres factores clave: el enfoque central (problema, beneficio, persona o producto), el nivel de consciencia de la audiencia (desde inconsciente del problema hasta etapa de consideración) y los formatos creativos.
Entonces pensando cuáles son los factores de de permutaciones que podemos hacer para rendir la sesión de anuncios y guiones. Entonces pensaba como puta, si me preguntáis a mí como llego puta, las cosas que creo más mueven la aguja es como el problema, beneficio, la persona o producto. Creo que son como gras cosas que mueven la aguja. El nivel de awareness a veces si no tienes idea, conoces el problema, no lo conoces, considera comprarnos. Uno hace como de distintos anuncios de eso y los formatos, pues como que esa cuestión al tiro te es un factor multiplicador.
Escúchalo en el minuto 54:04
Deconstrucción estructural de anuncios pagados
Canales de adquisiciónEl análisis efectivo de anuncios no debe limitarse a la apreciación estética superficial, sino a desarmar su estructura técnica: qué comunican y en qué segundo exacto introducen el producto o elementos clave.
Hay dos maneras de analizar anuncios. Uno, ver, ah sí, mira qué bonito, este sirve, dale play. Y otro es entrar al anuncio, desarmarlo a nivel de estructura, entender qué están comunicando, entender en qué segundo están metiendo el en qué segundo están metiendo el producto, en qué segundo están metiendo el y eso
Escúchalo en el minuto 0:43
Configurar límites de gasto mínimo en porcentajes para facilitar el escalado de campañas de anuncios
Canales de adquisiciónAl estructurar campañas publicitarias, conviene asignar límites mínimos y máximos de gasto por anuncio o conjunto en porcentaje del presupuesto total diario y no en valores monetarios fijos. De este modo, al aumentar el presupuesto general para escalar, la distribución relativa se mantiene automáticamente sin necesidad de editar manualmente los límites.
Pero ahorita volvió, solo que ahora tenemos la buena la característica que podemos poner porcentaje. Y eso te ayuda a escalar la campaña desde de la gasto. Límite mínimo de gasto y límite máximo en base a porcentajes y te permite escalar el presupuesto si es que las cosas van dando bien. Por ejemplo, esos mismos 100 dólares que dice el Edu eh a cada anuncio, entonces le pones un límite de gasto mínimo en base a porcentaje, 20 por ciento acá, 20 por ciento acá y acá. Exacto, pero en vez de ponerlo gasto de presupuesto como tal en plata, lo pones en porcentajes. Porque al ponerlo en plata pasa…
Escúchalo en el minuto 1:03:34
Diseñar la idea creativa a la medida del influencer
Canales de adquisiciónEn lugar de seleccionar un influencer y luego forzar el concepto, se debe fabricar y adaptar la idea publicitaria específicamente a la personalidad y estilo del creador.
La gente comete mucho el error de ir a buscar al influencer y después pensar la idea. Entonces nosotros tratamos de fabricar y diseñar la idea justamente para el personaje.
Escúchalo en el minuto 0:32
Variar múltiples ganchos sobre un número reducido de cuerpos de video sólidos
Mensaje y copywritingPara optimizar la producción y testeo de anuncios en video, conviene grabar entre 3 y 5 contenidos base sólidos ('carnita') y combinarlos con múltiples variaciones de ganchos iniciales (de 3 a 5 segundos) que exploren distintos avatares, problemas o beneficios.
50 hooks que pide Alex para probar un solo concepto. No sé si a ustedes les hace sentido, pero a mí me hace sentido y es una de las prácticas que tenemos que en una jornada de grabación no sé y naturalmente no nunca he sacado más de tres a cinco como buenos videos a los cuales les hago la rotación de hooks. Y antes le hacía hooks muy como si eres no sé qué y probaba los distintos avatares o los distintos problemas o los distintos beneficios. Si buscas esto y teníamos una carnita de este es el producto, la. Pero íbamos variando en estos ángulos y variando los hooks. Pero ahora lo que estamos…
Escúchalo en el minuto 1:00:00
Mensaje y copywritingPara escalar anuncios en paid media, se requiere un estratega creativo que analice la data de rendimiento publicitario y la traduzca en requerimientos concretos (conceptos, ángulos emocionales de venta, hooks y 'poses ganadoras') para el equipo de diseño y edición, en lugar de esperar que los creativos interpreten directamente los números.
Últimamente nos dimos cuenta que el director o el estratega creativo era una pieza muy clave dentro de nuestro marketing. Eh pero resulta que todo parte desde ese estratega creativo que analiza la data de Meta Ads y la convierte en insights de conceptos, ángulos de venta, lo que es hemos conocido como ángulo de venta, que es como el motivo emocional por el cual cliente te compra. Entonces eh cuando hm pruebas y cosas sistemáticamente en Meta, te vas a dar cuenta de esos insights. Eso es lo que yo llamo como la pose ganadora, ¿no? Entonces una vez que identificas estas poses ganadoras y además…
Escúchalo en el minuto 21:57
Usar tropos narrativos como ganchos automáticos para generar conexión y recordación de marca
Mensaje y copywritingAdaptar las ideas de anuncios a tropos y patrones narrativos culturalmente reconocibles actúa como un gancho automático: la audiencia identifica la situación, arquetipo o comportamiento al instante, facilitando la conexión emocional y fortaleciendo la recordación de marca más allá del performance transaccional.
Como que ayuda a meterlo en la ecuación para sacar más volumen. Yo creo que el tropos eh puedes ayudar a que tu idea, la que ya traes, le adaptas a un formato que ya es colectivamente reconocible. Entonces pones personajes, pones eh eh y es más fácil construir la cuestión así. Yo creo que la gracia es como un gancho automático, que no no es el gancho clásico de que tienes decir y que la el mismo tropo lo construye. Sí, porque es como más un patrón repetido que viene de la historia y la gente lo reconoce. Entonces cuando tú lo enseñas y lo muestras, la gente conecta y logra identificarse con…
Escúchalo en el minuto 54:38
Diseñar el upsell como la solución al siguiente problema que genera la compra inicial
Oferta y precioLa forma más lógica y efectiva de estructurar un upsell es ofrecer la solución al nuevo problema que se desbloquea inmediatamente después de que el cliente adquiere la oferta principal.
Yo creo que es súper difícil saber cuándo upsellear y qué upsellear y cuándo downsellear. Entonces así un insight mega un insight muy pequeño pero que me cambió porque siempre me costó mucho como oh, qué upseleo cuando upseleo. Es como upseleáis el siguiente problema por huevón. La solución al siguiente problema. Compraste una huevada. Ah, pero de ahí se desbloquea un nuevo problema por huevón. Y lo más lógico es upselear el siguiente problema.
Escúchalo en el minuto 1:20:54
Regla 80/20 para la generación de creatividades publicitarias
Canales de adquisiciónEn la producción creativa publicitaria, el 80% de los nuevos enfoques debe surgir de iterar lo que ya funciona según la data interna de la cuenta, mientras que el 20% restante debe dedicarse a ideas nuevas siempre fundamentadas en referencias externas reales.
Algo que le puede servir muchísimo a la audiencia también es Nosotros tratamos de el 80% de los insights que sacamos vienen de data interna. O sea, cuando estamos analizando la cuenta y las creatividades, extraemos lo que está funcionando para iterarlo. Y el 20% ideas nuevas. Que de ese 20% de las ideas nuevas, el 100% de ese 20% viene de referencias. Es algo que somos muy insistentes Edu y yo. De hecho, en algún minuto nos pusimos bien como eh, puta, exigentes con que, puta, si la idea no viene de una referencia, ¿de dónde viene? No No trae un fundamento. Entonces, eh la referencia para…
Escúchalo en el minuto 26:38
Mensaje y copywritingPara escalar anuncios en paid media, se requiere un estratega creativo que analice la data de rendimiento publicitario y la traduzca en requerimientos concretos (conceptos, ángulos emocionales de venta, hooks y 'poses ganadoras') para el equipo de diseño y edición, en lugar de esperar que los creativos interpreten directamente los números.
Últimamente nos dimos cuenta que el director o el estratega creativo era una pieza muy clave dentro de nuestro marketing. Eh pero resulta que todo parte desde ese estratega creativo que analiza la data de Meta Ads y la convierte en insights de conceptos, ángulos de venta, lo que es hemos conocido como ángulo de venta, que es como el motivo emocional por el cual cliente te compra. Entonces eh cuando hm pruebas y cosas sistemáticamente en Meta, te vas a dar cuenta de esos insights. Eso es lo que yo llamo como la pose ganadora, ¿no? Entonces una vez que identificas estas poses ganadoras y además…
Escúchalo en el minuto 21:57
Aplicar 'ofertas turbo' nocturnas con cambio visual drástico durante eventos Cyber y Black Friday
Oferta y precioDurante eventos promocionales masivos como Cyber o Black Friday, activar ofertas flash nocturnas de corta duración sobre el descuento ya existente, transformando la interfaz visual (colores llamativos, temporizadores visibles) y notificando por canales directos (como WhatsApp) para generar un pico de urgencia inesperado.
oferta turbo porque esta invitación es una oferta turbo, una sobre la oferta. Entonces obviamente en todos los cybers y blacks hacemos oferta turbo y Y aquí optimizan por la suscripción y después lo mandan a un WhatsApp y ahí lo ponen también. Esa estrategia es muy buena lo que hacen de oferta turbo. Ustedes tienen como la página ya de descuento y de repente en la noche la página cambia de color a otro fluorescente. Claro, y todo turbo, todo eh Sí, ponéis timers, ponéis así todo palpitante que genere Inesperado. algo diferente, exacto. Ah, del Cyber oficial o el black sí. Todas las días en la…
Escúchalo en el minuto 1:32:36
Evitar exigir métricas de rendimiento a diseñadores o conceptos creativos a perfiles analíticos
Estrategia y decisiones de negocioPedir a un diseñador que gestione márgenes y CPA, o a un perfil analítico que proponga conceptos creativos, sobrecarga y bloquea a las personas; los roles deben respetar la naturaleza técnica o creativa de cada especialista.
cliente también que nos ayuda con insights de los clientes, pero pasaba eso en que eh igual es pedirle peras al olmo, pues, alguien que sabe hacer cosas bonitas, pedirle que entienda el CPA y los márgenes es matarlo. Y pasar lo contrario, por ejemplo, con el Pedirle que te diga insights para crear algo bonito no puede también, como que se traba ahí eh porque está numéricamente Entonces, es entender un poco la naturaleza de las cosas.
Escúchalo en el minuto 30:48
El trade-off del naming: recordación inmediata frente a elasticidad de catálogo
Marca y posicionamientoUn nombre disruptivo y anichado facilita la viralidad y la recordación casi instantánea de la marca desde el primer contacto, pero limita la futura expansión del catálogo de productos. Por el contrario, un naming abstracto o abierto tarda más tiempo en posicionarse en la mente del consumidor, pero otorga mayor flexibilidad para introducir nuevas líneas y categorías de negocio.
nosotros hemos tenido una ventaja competitiva injusta con Mycocos desde el principio, que es una marca que ya de por sí desde la creación apunta a la viralidad y apunta al a O sea, ya partiendo por el nombre hace que no se te olvide esa marca. Entonces yo partiría por ahí un buen naming. Yo siempre hago la distinción que eh hablando del naming eh Mycocos parte cruz atravesando el mercado desde el naming y pero a la vez también se anicha bastante. Mientras que Ment es un naming muchísimo más abierto que va a tardar más en que lo recuerdes, pero a nivel negocio tiene una apertura creería yo que…
Escúchalo en el minuto 8:00
Cierre de reuniones semanales con una ronda de agradecimientos entre el equipo
Estrategia y decisiones de negocioDedicar el final de la reunión semanal a que cada integrante del equipo agradezca explícitamente a un compañero por la ayuda recibida refuerza el reconocimiento mutuo, fortalece la cultura interna y cierra la semana con un estado anímico positivo.
Y lo más bonito es que esa reunión cierra con Agradecimientos. agradecimientos, ¿no? Y en esa eh ahí sí de verdad nos extendemos y le damos un doble clic a que cada quien hable eh se dé la oportunidad agradecerle a alguien del equipo algo que le sucedió en la semana, ¿no? Entonces la gente levanta su manito y agradece y nos vamos todos como al final de la semana con ese esa vibra vibrando un poquito más alto.
Escúchalo en el minuto 1:41:59
Mensaje y copywritingPara competir en mercados de productos comoditizados o dominados por grandes marcas, la clave está en identificar un ángulo de venta o insight emocional específico y desatendido (como el reconocimiento social de 'oler rico' frente a la simple limpieza), abriendo una nueva brecha de mercado.
Entonces claro, estamos trayendo La gente podría ver, estamos trayendo jabones que es un mercado que ya está supersaturado y conquistado por grandes marcas, pero nadie lo está presentando con un ángulo diferente. Entonces aquí el ángulo es olor. O sea, es un jabón Eh, el insight aquí es qué rico te digan que hueles rico. De ahí parte una comunicación a todo. pero cuando descubrí ese insight como qué rico te digan que hueles rico o true classic que las poleras son todas guaylonas, pero esta te queda más apretada en los hombros y es más suelta aquí para que no te dé la Como ese tipo de insights…
Escúchalo en el minuto 1:48:19
Estandarización de metadatos en tareas de creativos para auditar el enfoque del equipo
Estrategia de contenidosAl gestionar la producción de piezas de marketing en plataformas como Asana, conviene parametrizar cada tarea con campos específicos (marca, país, responsable, ángulo, gancho/hook, formato y plataforma) para generar métricas internas que permitan evaluar si el esfuerzo del equipo se está inclinando hacia branding o hacia performance.
Es un dashboard de Asana donde simplemente eh tenemos como una plantilla donde cada tarea tiene su especificidad. Es decir, qué marca, país, qué responsable, qué ángulo, qué hook, qué formato, qué plataforma. Eh, entonces va generando además data para tú después ver en qué te estás enfocando, más performance, más branding y así, ¿no?
Escúchalo en el minuto 1:38:27
Uso de tropos narrativos para estructurar contenido viral con comprensión inmediata
Estrategia de contenidosConstruir guiones y contenidos apoyándose en tropos narrativos o arquetipos de situaciones reconocibles acelera la conexión y el humor con la audiencia, ya que el público entiende la premisa al instante sin requerir explicaciones previas, facilitando la viralidad.
Y un tropo es eh como un arquetipo de historia en que la gente lo entiende inmediatamente. Como el tropo que acabamos de ver los es como la mamá eh avergonzando al hijo, ¿cacháis? Y es como pero mamá, no digáis eso, ¿cacháis? Y como que depende del usuario mismo, pero lo definen y te dicen cómo usarlo y por qué se justifica. gratis y te metí no sé, pues Entonces como que te hay infinitas referencias a huevadas, a cómo tiene que ser el personaje y el personaje hace esto y se comporta de esta huevada. Entonces ahí cuando de repente a la IA yo le digo como oye, pensemos en tropos, cuáles son…
Escúchalo en el minuto 51:40
Alinear las metas personales del equipo con los objetivos empresariales
Estrategia y decisiones de negocioHacer dinámicas periódicas donde los colaboradores proyecten su visión de vida a futuro (ingresos, proyectos personales, familia) permite alinear sus incentivos naturales con las necesidades del negocio, facilitando el compromiso a largo plazo o identificando cuándo es momento de desvincular a alguien que ya no encaja.
tratamos de hacerlo una vez al año, sí. Quiero tener a mi hijo, quiero ganar esto, quiero estar en este lugar en los próximos 5 años, quiero convertirme en esto. Y ahí tú puedes alinear lo que quiere la persona con lo que necesita la empresa y cómo ayuda la empresa a la persona y cómo la persona ayuda a la empresa. Entonces alinear esos incentivos creo que un trabajo de los directores, los que dirigimos empresas como dice Charlie Munger, muéstrame los incentivos y te mostraré los resultados. Entonces para mí es muy clave alinear la naturaleza de la persona con la empresa. Si tú le exiges a…
Escúchalo en el minuto 1:55:58
Segmentar el estado de resultados entre clientes nuevos y recurrentes
Medición y experimentosPara tener un control financiero preciso en e-commerce, se recomienda estructurar el estado de resultados y flujo semanal separando el profit y métricas (CAC y LTV) atribuibles a primeros compradores de aquellos generados por compras recurrentes.
Eh, yo me metí al a la mentoría de Fogarty y en la parte de números eh veía en el estado resultados EBITDA flujo semanal y lo separaban por y yo también de como el LTV al mes. Y era como el profit del new customer, el profit del segundo y el CAC del primer. Como que el estado de resultado lo separaban en base a primer customer, segundo customer y metían el dentro así como del flujo semanal.
Escúchalo en el minuto 1:16:50
Consolidar la cuenta en una campaña principal de conceptos ganadores y separar el testeo
Canales de adquisiciónUna estructura eficiente para escalar en Meta Ads consiste en concentrar el presupuesto en una campaña principal que mantenga encendidos pocos anuncios (5 a 6) basados en conceptos o ángulos creativos previamente validados, aislando las pruebas de nuevos formatos y públicos en campañas complementarias.
No pases de dos Máximo dos. Y una para principal y la otra para probar. Exacto, que es la única donde dentro de esa campaña única hay distintos ads clasificados por conceptos. Ponte tú que hayan 10 12 Dentro de esos 10 12 hay no más de cinco o seis anuncios encendidos, pero de los cuales hemos testeado un montón. Aparte de esto tenemos campañas complementarias. son Como estamos hablando de estamos hablando de conceptos ganadores. Entonces vamos eh testeando distintos Mejor dicho, vamos metiendo dentro de esa campaña única distintos conceptos y paralelamente a esto tenemos los complementarios…
Escúchalo en el minuto 1:09:37
Canales de adquisiciónPara lograr colaboraciones exitosas con influencers, conviene diseñar la idea creativa adaptada a la personalidad, arquetipo y audiencia específica del creador antes de contactarlo, en lugar de buscar primero el perfil e improvisar la propuesta después. Presentar un concepto totalmente alineado con lo que el creador ya proyecta convierte el pitch en una oferta irresistible y fácil de ejecutar.
Sí sí, el concepto parte de su incluso parte de su branding como marca personal, ¿no? Entonces tratamos de hacer como un full circle en toda la propuesta de valor eh en base a un personaje que es famoso por tirarse las huevas. Y al final lo que necesitábamos es que te las tires para poder hacer tu prueba del cáncer testicular. No, y yo creo que aquí hay un gran aprendizaje porque a ver, preguntan mucho, a mí me llegan muchas preguntas de ya cómo trabajar con influencers, cómo hacer estas colaboraciones. Y creo que la gente comete mucho el error de ir a buscar el influencer y después pensar la…
Escúchalo en el minuto 14:54
Cadencia de comunicación entre paid media y creativos para iteración continua de anuncios
Canales de adquisiciónPara mantener un flujo constante de anuncios efectivos, programa dos sesiones semanales de 1.5 a 2 horas con el equipo de paid media para extraer aprendizajes de rendimiento (de donde puede salir el 80% de las ideas creativas) y dailies de 15 minutos con el equipo creativo para seguimiento y asignación de tareas.
Nosotros tenemos calendarizado dos reuniones con el Paid Media a la semana. Sí, y a partir de ahí O sea, y a veces 1 hora y media, a veces se pasan a 2 horas y a partir de ahí empezamos a sacar insights y ahí es donde el FAO empieza a notar y llevarse esas ideas. Eh, como dije antes, de ahí sacamos el 80% de de las ideas que mandamos o que el FAO le después las traduce y se las pone como tarea a todo el equipo creativo. Eh, y el resto igual que como tú estás mencionando, hacemos una investigación, empezamos a ver otras marcas, empezamos a ver qué nos gusta, está funcionando y a partir de ahí…
Escúchalo en el minuto 37:37
Desacoplar la revisión de KPIs de la daily operativa en equipos de marketing
Estrategia y decisiones de negocioEn equipos de marketing en crecimiento, las reuniones diarias deben limitarse a 5-15 minutos enfocados exclusivamente en la rendición de cuentas operativa y repriorización de tareas del día. Discutir KPIs profundos o CPAs en la daily con todo el equipo genera parálisis e ineficiencia; esa revisión debe reservarse para ceremonias semanales estructuradas.
Obviamente eso así comenzamos y notamos que ahí es donde nos estábamos poniendo muy ineficientes porque teníamos un equipo de 15 personas, 12 personas viendo KPIs, no entendiendo nada y nos íbamos en la profunda dentro de cada CPA donde podíamos tardar horas. Imagínate un equipo de 12 personas tardando horas analizando cosas. Entonces no funcionó eso. Entonces cambiamos, hicimos un volantazo y cambiamos a esta pequeña daily de 5 minutos en la que simplemente priorizamos y lo hacemos mucho más corto. Esa pequeña reunión de 15 minutos nos agiliza el trabajo para todo el día, ¿no? Lo que pasa es…
Escúchalo en el minuto 1:37:29
Registro centralizado de experimentos y cambios operativos (Changelog de marketing)
Medición y experimentosLlevar un registro continuo en una hoja compartida con cada cambio realizado en el negocio (modificaciones de precio, diseño de landings, ajustes de campañas o copy), detallando fecha, responsable e hipótesis esperada, permite auditar aciertos y errores para tomar mejores decisiones estratégicas.
Eh, nos ha funcionado mucho documentar lo que hacemos para después revisar y ver en qué hicimos bien y qué hicimos mal. Bueno, con esta mentoría con Miguel Méndez justamente aprendimos un hábito muy clave, simple también que es tener un de todos los cambios que vas haciendo durante el año. Lo documentas ahí ya cambié precio, la landing, cambié color, hice turbo. Y eso después te hace te hace tomar mejores decisiones. O sea, tienes tu cerebro y tus decisiones todas documentadas y dices ya, qué hice bien, mal, qué repito, no repito. No, es un Excel donde vas poniendo fecha, responsable, cambio…
Escúchalo en el minuto 1:34:27
Redactar guiones extensos para filtrar y recortar antes de la producción
Estrategia de contenidosAl planificar piezas audiovisuales de venta, es recomendable escribir un guion inicial más amplio con todos los argumentos posibles para luego depurar y dejar solo lo esencial; esto previene omitir mensajes clave una vez terminada la filmación.
Yo recuerdo que le pasé a Sergio un guion eh hm mucho más amplio de lo que quedó al final. Eso también es una buena práctica, escribir más para después terminar cortando y que quede al final un como lo lo importante, ¿no? Eso es mejor que hacer la cuestión cortita y grabar, terminar de hacer todo y al final, puta, no dijimos esto, nos faltó tal cosa, En fin.
Escúchalo en el minuto 42:00
Separar roles de producción de volumen e investigación profunda para no agotar la creatividad
Estrategia de contenidosNo se debe exigir a las mismas personas generar alto volumen de creativos y a la vez realizar investigación y contenido profundo, ya que esto agota al equipo; la solución al escalar es transicionar de perfiles generalistas a roles especializados en volumen frente a calidad.
Entonces ahí ¿Cómo haces esa mezcla entre quiero sacar mucho contenido a quiero sacar contenido de calidad? Y ahí es donde entra el separar las aguas. No puedes tener a las mismas personas haciendo ambas cosas, porque quemas la creatividad y pones a alguien hacer contenido profundo, pero también le pides que haga mucho contenido. Y para nosotros ha sido muy clave identificar eh esa transformación de ser una empresa de personas generalistas a transformarnos en una empresa de personas ya especialistas y más deep en lo que hacemos cada quien. Y uno se quema caleta entre tener que sacar el…
Escúchalo en el minuto 56:09
Canales de adquisiciónAl diseñar creativos publicitarios, conviene investigar y tomar como referencia anuncios que ya han demostrado funcionar y tienen inversión acumulada en el mercado, evitando el bloqueo de partir de una hoja en blanco.
Yo hago énfasis en el tema de investigaciones y referencias, o sea, lo hemos repetido mucho en el equipo y creo que de ahí viene el poder apalancarse de algo que ya está funcionando. Creo que es clave entenderlo y no solo entenderlo, sino darle la importancia. Eh, nosotros no se O sea, no sé por qué la gente no le da suficiente importancia a buscar una buena referencia. Yo lo explico como imagínate que ese anuncio ya tiene 1 millón de dólares invertidos. ¿Qué prefieres inventar algo tú o agarrar algo que ya tiene 1 millón de dólares en data y prueba? Mira, así así lo seas el la hoja en blanco…
Escúchalo en el minuto 1:46:12
Limitar a cinco anuncios por ángulo para concentrar el presupuesto en Meta Ads
Canales de adquisiciónLimitar a no más de cinco variantes de anuncio por cada idea o ángulo ganador en Meta Ads permite ofrecer suficiente variedad creativa sin fragmentar el presupuesto, garantizando que el algoritmo asigne inversión suficiente a cada pieza para traccionar.
Hemos analizado que también eh hay cierta como sinergia que ocurre en el motor de los anuncios cuando no hay más de cinco anuncios, porque meta realmente le mete más presupuesto a cada uno. Entonces eh si tú trabajas bien la idea y ya viene bien madurada, es un ángulo ganador, ya viene como con la idea bien trabajada y a esa idea bien trabajada le achantas cinco distintos anuncios de la misma idea, te aseguras de que realmente tengas variedad, pero también inversión, que es lo más importante para que la cuestión traccione. Porque ¿qué haces con un anuncio que le metió 100 pesos y que…
Escúchalo en el minuto 1:01:58
El perfil del estratega creativo combina análisis cuantitativo, pulso de redes y copywriting
Estrategia de contenidosEl estratega creativo funciona como puente indispensable en el equipo de marketing, reuniendo en un solo rol el análisis de métricas numéricas, la sensibilidad para captar tendencias en redes sociales y la redacción persuasiva.
Eh, partamos Sigamos un poco en Yo creo que hoy día lo que más hace falta en la industria son los estrategas creativos y como que no hay una escuela formal de estrategas creativos. y es una mix en Es como el mix entre analítico y el bueno para las redes sociales, el que tiene pulso y como copywriter.
Escúchalo en el minuto 31:29
Incorporar referencias culturales y memes virales para conectar con la audiencia
Mensaje y copywritingIncluir guiños ('callouts') a dichos populares, modismos locales o videos virales conocidos dentro del guion de un anuncio hace que la audiencia conecte de inmediato ('haga clic') al reconocer la referencia.
Eso con la idea con la que cierra el video es el insight inicial porque hay una un dicho chileno que es mojarse el potito y el otro dicho chileno es no seas como el hoyo. Entonces, como que una cerraba con la otra y en base a eso creamos esta idea, ¿no? Y lo el vehículo creo que es un caso de estudio el la primera frase que dice porque todos los potos merecen eh amor, comprensión y frescura viene de un video muy viral que se viralizó hace un montón de tiempo que decía como yo lo que necesito es amor, comprensión y ternura, ¿no? Entonces, ese eso esos pequeños callouts hacia otras cosas hacen…
Escúchalo en el minuto 44:29
Marca y posicionamientoEl contenido viral solo genera picos puntuales de atención; el valor de marca a largo plazo se construye mediante la consistencia diaria en la ejecución y el tono (sea humor o inspiración). Mantener un relato continuo y entretenido es lo que evita depender únicamente de la venta transaccional directa por anuncios y fomenta la retención.
Yo creo que en una primera instancia con la evolución del emprendedor e-commerce está como el performance inmediato y hacer anuncio, pero a la larga nadie quiere que le vendan, Como que necesitáis construir todo un relato, entretención, todo un mundo para que la gente vuelva más allá de simplemente ah, me compré la Mycocos y listo. Pero volviendo un poquito a la pregunta inicial, yo le doy un voto también no solamente al trabajo que hemos hecho de viralidad, sino también el de la consistencia. Eh yo creo que la consistencia es lo que hace también el trabajo porque la viralidad siempre si tú…
Escúchalo en el minuto 7:22
Marca y posicionamientoEl contenido viral solo genera picos puntuales de atención; el valor de marca a largo plazo se construye mediante la consistencia diaria en la ejecución y el tono (sea humor o inspiración). Mantener un relato continuo y entretenido es lo que evita depender únicamente de la venta transaccional directa por anuncios y fomenta la retención.
Yo creo que en una primera instancia con la evolución del emprendedor e-commerce está como el performance inmediato y hacer anuncio, pero a la larga nadie quiere que le vendan, Como que necesitáis construir todo un relato, entretención, todo un mundo para que la gente vuelva más allá de simplemente ah, me compré la Mycocos y listo. Pero volviendo un poquito a la pregunta inicial, yo le doy un voto también no solamente al trabajo que hemos hecho de viralidad, sino también el de la consistencia. Eh yo creo que la consistencia es lo que hace también el trabajo porque la viralidad siempre si tú…
Escúchalo en el minuto 7:22
La consistencia de marca se construye repitiendo el mismo mensaje con alto volumen
Marca y posicionamientoEl posicionamiento de marca no consiste en probar mil iniciativas aisladas una sola vez, sino en elegir un insight y un par de frases clave para repetirlas consistentemente miles de veces hasta consolidar la asociación mental deseada en el cliente.
Y a veces la gente encuentra el insight, pero viene la otra pata que es repetirlo hasta que O sea, repite la cuestión. El marketing se trata de repetir 1,000 veces algo y no hacer 1,000 cosas eh una sola vez. Ahí está la consistencia que Y quedarte con la frase o el par de frases. Como dice siempre es como suena como algo muy complicado, pero es simplemente las asociaciones que quieren hagas a tu marca. Y esa huevada es puro repetición y volumen.
Escúchalo en el minuto 1:49:13
Estrategia y decisiones de negocioNo se debe obligar a los diseñadores y editores a participar en sesiones de revisión directa de dashboards analíticos complejos, ya que la data densa los intimida y apaga su creatividad; es más eficiente que paid media analice las cifras y entregue la información previamente filtrada en forma de pautas visuales y creativas.
Y yo les doy un tips que para se lo salten. Nosotros antes metíamos a todo el equipo creativo a revisar las campañas y después nos dimos cuenta de que realmente alguien que no está familiarizado con analítica, número, data y ve ese dashboard de metas, se intimida. O sea, un creador, editor metido ahí se intimida un montón. Entonces, nos dimos cuenta de eso y dijimos, ya, separemos y analicemos primero la data con el Paid Media y luego le hacemos esa bajada al equipo creativo. Cuando hicimos ese pequeño cambio que lo propuso el FAO, eh el equipo cambió un montón y lo agradeció un montón, de…
Escúchalo en el minuto 25:05
Principio de acumulación de trabajo para volver inevitable el éxito
Estrategia y decisiones de negocioEjecutar un volumen desmedido de preparación y esfuerzo previo minimiza la incertidumbre hasta hacer prácticamente imposible no alcanzar el resultado deseado.
O sea, él dice haz tanto trabajo que sea prácticamente imposible que logres el éxito. Y ahí está, que no logres, exacto, que no logres el éxito. Y ahí está, ves como trabaja y todo el cantidad de trabajo que ves detrás de lo que él hace y se es imposible que no esté donde está y no haya logrado lo que está logrando.
Escúchalo en el minuto 1:23:43
Estrategia y decisiones de negocioLas empresas deben auditar y podar sus reuniones periódicamente para diferenciar dos niveles de gestión: una sesión semanal macro con líderes para contrastar el desempeño real contra el forecast (gastos, inversiones y expansión a largo plazo) y reuniones ejecutivas más frecuentes y ágiles para destrabar decisiones comerciales críticas de corto plazo (ofertas, precios, quiebres de stock y logística de emergencia).
A mí me da risa que como que al final las reuniones van cambiando y mutando tanto y ir poniendo sacando y la vais mejorando cuando están muy penca y ni no nadie están todos desconectados y la vais como que ya hay hay que creo que normalizar eso que es parte como del día a de las empresas como auditar tus reuniones, pues y ojalá hacer menos reuniones, pero más potentes. Y que hay naturaleza y cadencia distinta para cada cosa, pues como tú estás daily con los creativos, eh dos veces a la semana con el quizás Eh, ahí tomamos las decisiones a nivel macro. Hacemos un forecast de toda inversión…
Escúchalo en el minuto 1:42:24
Estrategia y decisiones de negocioAumentar el número de colaboradores sin instaurar procesos clave de gestión humana (reuniones 1 a 1, feedback sistemático, inducción, esquemas de incentivos y contratos formales) desestabiliza la operación del negocio.
Eh, puta ese uno creo que los temas más complejos para los emprendedores cuando empezamos a crecer es el manejo de persona y a mí me pasó que también he tenido la suerte de trabajar con varias personas, pero de repente tenía muchas personas y yo era un imbécil, no tenía idea de tener un uno a uno, dar feedback. De repente tenía hasta 40 personas trabajando en la empresa sin contrato o con contratos de media plana. Llegó un punto en el 2019 yo tenía la media cagada, huevón. No tenía ninguna estilo de estructura ni de incentivo ni de carrera onboarding ni en nada, huevón. Era así la selva, el…
Escúchalo en el minuto 1:59:33
Marca y posicionamientoSer sumamente específico y simple al explicar conceptos o procesos borra la incertidumbre en la audiencia y refuerza la percepción de autoridad, transmitiendo con claridad que se domina el tema.
específico porque esa especificidad borra toda duda, huevón. Entonces siempre habla de cuando hablo un término y cuando le voy a enseñar alguien algo, la huevada tiene que ser más específica que la mierda, huevón. Entonces y se cabecean que la huevada sea específica y simple así como una máquina. Es que la especificidad genera autoridad también. Cuando tú más específico eres, más generas ese como sensación de que okay, esta persona sabe de lo que está hablando, ¿no?
Escúchalo en el minuto 1:25:13
Marca y posicionamientoSer sumamente específico y simple al explicar conceptos o procesos borra la incertidumbre en la audiencia y refuerza la percepción de autoridad, transmitiendo con claridad que se domina el tema.
específico porque esa especificidad borra toda duda, huevón. Entonces siempre habla de cuando hablo un término y cuando le voy a enseñar alguien algo, la huevada tiene que ser más específica que la mierda, huevón. Entonces y se cabecean que la huevada sea específica y simple así como una máquina. Es que la especificidad genera autoridad también. Cuando tú más específico eres, más generas ese como sensación de que okay, esta persona sabe de lo que está hablando, ¿no?
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Preguntas para destrabar la detección de problemas y fricción en el equipo
Estrategia y decisiones de negocioCuando las reuniones de equipo se estancan o los miembros no participan al revisar problemas operativos, se deben formular preguntas dirigidas a la fricción: indagar qué genera molestia, qué procesos pueden hacerse más eficientes y qué temas o tareas se están evitando activamente.
Pero la parte de asunto y problemas que es como puta los cagazos y la principal que Y de repente era como ya tenemos siempre los mismos cagazos, estamos con los problemas o de repente no pasaba nada y estaba esta señora que decía, pero huevón, ¿qué está causando fricción? ¿Qué es lo que te molesta? ¿Qué podría qué podríamos hacer más eficiente? ¿Qué estamos evitando? ¿Qué Huevón, eran buenas preguntas como cuando decís la gente no quiere participar y como que cuando ya nos aburrimos de repente toda la semana hablar la misma huevada todo el güey como
Escúchalo en el minuto 1:45:08
Autofinanciar el crecimiento con el margen directo de la primera compra
Medición y experimentosPara escalar rápidamente la captación de clientes sin requerir financiamiento externo, el margen de la primera compra (valor medio del pedido menos costos directos y costo de adquisición) debe ser lo suficientemente holgado para reinvertirse de inmediato en financiar la adquisición de los siguientes clientes.
como al final si tenéis como pues huevón, si tenéis como un margen grandote para poder escalar. Y me gustó mucho lo que hizo Hermosi en el lanzamiento que le pregunté a Charlie eso en el podcast como Hermosi tiene este el concepto que al final es lo hacemos todos que como como que tus clientes que te compran ahora están financiando con ese margen financéis la compra de los futuros clientes. lo definía que era como dos veces en la A o B menos el CAC. Como que decía si en tu primera compra tú tenéis ticket promedio menos el CAC, que es como el margen bruto, margen directo de la primera compra…
Escúchalo en el minuto 1:17:49
Mensaje y copywritingAl tomar como referencia anuncios de otros países (por ejemplo, Estados Unidos) para aplicarlos a un mercado local (como Chile), no basta con traducir el texto literalmente; se debe adaptar la estructura y el tono del humor a los códigos culturales del público objetivo (por ejemplo, pasando de un humor directo a uno más sarcástico) para asegurar que el mensaje sea digerible y compartible de forma orgánica.
Hay algo muy Hay algo que a mí me ha gustado mucho analizar y es que el humor chileno no es como el humor gringo, es muy distinto. Eh, entonces de cierto modo tienes que traducir el chiste porque no solo en palabras, sino en formas. El chileno es un poco más sarcástico, en cambio en Estados Unidos el humor así como medio Bruto, ¿cómo En cambio aquí eso lo es como Se toma como tonto. Entonces, aquí hay que ir más deep. Entonces, nada, lo que trato es traerme un mensaje claro que al cual pueda como de cierto modo transformar en un mensaje que al público pueda interpretar, digerir y compartir de…
Escúchalo en el minuto 47:20
Auditar la tasa de conversión a venta final según el canal o formato de captación de leads
Medición y experimentosNo se debe evaluar la efectividad de los formularios nativos frente a las landing pages únicamente por el volumen o costo por lead; es fundamental cruzar las listas de compradores contra las listas de suscritos de cada canal para medir la tasa de cierre real y ajustar la estrategia.
Hasta el Cyber pasado las usamos y ven venían con una tasa de conversión porque nosotros medimos la tasa de conversión las personas que entran en leads. Yo me acuerdo que tú me mostraste cómo hacías ahí eso porque yo decía bueno, se me llena de mierda, deben ser así leads muy malos los que se te hacen en los formularios Facebook y tú hacías como la segmentación en el de los que compraron cuántos estaban en esta lista y así sabéis si es que los están en el formulario de Facebook terminaron convirtiendo. Pero hay que seguir probando, ojo, porque ves qué pasa, deja de pasar, vuelve a pasar…
Escúchalo en el minuto 1:31:11
Estrategia de video hero como núcleo para derivar piezas de venta
Estrategia de contenidosPara estructurar un lanzamiento o campaña, conviene producir primero un 'video hero' enfocado en alcance, estética y valor percibido de marca, y a partir de esa pieza central desglosar y derivar los contenidos e ideas orientados a la conversión y venta directa.
O sea, quiero que tú Todos lo que hagas nos suba el valor percibido de la marca y por eso O sea, y tiene mucha experiencia también en esa parte. Entonces, por eso él hace este tipo de video heroes que es lo comandan una campaña o un lanzamiento y que a partir de ahí salen las ideas para vender. Eso es lo que tratamos de hacer, que haya un video hero y que de ahí salgan todas las ideas que ya sean más hacia venta. Pero esto es algo que busca más alcance, más branding, valor percibido de marca.
Escúchalo en el minuto 33:53
El diseño sonoro como capa emocional determinante en video marketing
Estrategia de contenidosEl diseño de sonido y los efectos de audio (foley, sound effects) funcionan como un diseño directo de emoción; la diferencia en el impacto emocional que genera un video con y sin esa capa sonora es abismal.
Y también el diseño de sonido es como otra capa que agrega emoción. Eh, ese eso es un insight como que es súper fuerte que le en la el sonido es pura emoción. Y es un diseño de emoción y los como todos los marqueteros pro están hoy día haciendo como Y es muy diferente cuando es el video sin ese sound effect que cuando ya le pusiste esa capa de sonido, se siente totalmente diferente. La emoción que causa antes y después de que le metes esos sonidos es totalmente abismal.
Escúchalo en el minuto 45:13
Uso de metáforas visuales para comunicar productos de higiene íntima o temas tabú
Mensaje y copywritingPara demostrar el funcionamiento y valor de un producto de higiene o de categorías sensibles sin generar rechazo ni problemas de censura en anuncios, conviene recurrir a metáforas visuales amigables (como representar partes del cuerpo con frutas) que faciliten explicar el beneficio de forma clara y entretenida.
Para llegar a esto es eh a mí se me ocurrió tener a este cabeza de durazno por no decir otra cosa. Este porque era la manera más amigable de mostrar eh el funcionamiento del producto, que el producto eh sirve para limpiarte esto, ¿no? Y que además limpia el durazno con agua porque las toallas son húmedas, ¿no? No solamente limpiarlo con papel, es la Ahí es el mensaje, ahí es donde cierra.
Escúchalo en el minuto 41:31
Medición y experimentosEn campañas de captación para eventos promocionales (Cyber/Black Friday), los suscriptores captados a través de landing pages alcanzaron una tasa de conversión a compra del 18%, mientras que los leads provenientes de formularios nativos de Meta convirtieron al 7% y posteriormente cayeron al 2%.
Hasta el Cyber pasado las usamos y ven venían con una tasa de conversión porque nosotros medimos la tasa de conversión las personas que entran en leads. Y ya el Cyber pasado cayó un montón, así que volvimos solo al 100% por landing. Eh, y teníamos la mira, claro, teníamos la tasa de conversión la recuerdo las los de la landing en 18 18% de los que se suscribían terminaban comprando. En el Facebook la teníamos como en siete, pero después cayó como a dos. Entonces ya ha entrado leads muy basura por el formulario de Facebook.
Escúchalo en el minuto 1:31:11
Diversificación creativa radical para evitar la agrupación de anuncios en Meta Ads
Canales de adquisiciónPara que el algoritmo de Meta considere un creativo como una variación nueva y le asigne presupuesto en lugar de clasificarlo bajo el mismo grupo, se deben realizar cambios estructurales profundos (como pasar de imagen a video, cambiar de entorno, personas o modificar al menos el 40% de las escenas de un video), evitando cambios superficiales de solo color o ligeros retoques de copy.
Pero hay otra cuestión que es la clave el y el es cuando el loco como que analiza el anuncio, el creativo y y si es que la huevada muy parecida, si es que cambiaste solo el color, si es que el ángulo es el mismo y solo cambiaste un poco el título, eh si es que la foto del mismo personaje en una pose si es que casi igual, el loco lo como que lo clasifica como el mismo. Entonces ahí al parecer pasa este efecto de que voy a no gastar en todas esas variaciones porque es solo un Entonces como ah acá el loco en la presentación contaba como qué cosas eh eh qué activa un nuevo cambiar el formato…
Escúchalo en el minuto 58:56
Modalidades para configurar y pautar anuncios en colaboración (Partnership Ads)
Canales de adquisiciónExisten dos vías principales para pautar anuncios en colaboración con creadores: 1) promocionar un post orgánico subido conjuntamente solicitando la aprobación del creador para pautarlo, o 2) crear el anuncio directamente desde el administrador de anuncios desde cero y enviar una solicitud de autorización al creador para que se paute vinculado a su cuenta.
No, es un anuncio que viene Puedes hacerlo de dos maneras. O es un que subimos en colaboración y al momento de yo pautarlo te mando una solicitud para que tú me apruebes para más que juntos subamos el ad, pero yo lo pago, ¿verdad? Y la otra es cuando le mandas una solicitud a ti, pero yo estoy subiendo el anuncio desde cero. Eh, cargo el anuncio y te ahí es donde tagueo y te digo oye, mándale una solicitud a los y para ver si subimos este anuncio.
Escúchalo en el minuto 1:06:41
Modular el ritmo y naturalidad de voces sintéticas mediante la puntuación del guion
Estrategia de contenidosPara lograr que una voz generada por inteligencia artificial suene realista y con la entonación correcta, es necesario formatear el texto deliberadamente con puntos, comas, pausas y signos de exclamación que guíen la cadencia del modelo.
Esto es todo un arte, ¿eh? La manera como lo escribes también influye en el tono. Las pausas, los puntos, las comas, los signos de exclamación. Es un tema.
Escúchalo en el minuto 36:36
Profundizar la investigación de referentes competitivos al preparar lanzamientos de producto
Investigación de mercado y clienteA diferencia de las campañas continuas o estacionales, el lanzamiento de un nuevo producto exige investigar cómo otras marcas lanzaron productos similares, analizando su posicionamiento de marca, los mensajes específicos que utilizaron y los públicos a los que se dirigieron antes de diseñar la pieza creativa principal.
Eh, eso es una parte, pero también hay otra cosa que quería mencionar y es que todo este proceso creativo se adapta a lo que la necesidad. Aquí estoy entrando si estoy buscando anuncios, ponte tú, de Black Friday o anuncios de Evergreen para My Cocos. Pero, ¿qué pasa cuando viene un lanzamiento? Es otra investigación. Es una investigación muchísimo más profunda en la que Por ejemplo, la vez que lanzamos las Fresh Wipes, hubo una investigación de marcas que hubiesen lanzado cosas similares, eh ver los branding de las marcas que lanzaron esas cosas similares, con qué mensajes, con qué hacia…
Escúchalo en el minuto 40:22
Clonar voces de creadores y del equipo para agilizar la producción audiovisual
Estrategia de contenidosClonar las voces de miembros del equipo, influencers o creadores de UGC mediante herramientas de IA de voz permite generar y modificar locuciones con agilidad sin necesidad de convocar a los creadores para cada grabación.
de hecho, incluso clonamos eh voces también para poder tener más agilidad. ¿Y hay así gente del equipo? Sí, gente del equipo, de creadores, influencers, eh UGCs, lo que sea.
Escúchalo en el minuto 35:47
La repetición excesiva de ofertas flash reduce su efectividad al eliminar el factor sorpresa
Oferta y precioEl impacto de una oferta flash turbo disminuye progresivamente si se vuelve predecible en cada edición del evento, ya que los clientes aprenden a esperar el descuento extraordinario en lugar de comprar con la oferta inicial.
Obviamente no no ha sido tan power como las primeras dos veces que lo hicimos. Yo creo que ya ahora la gente se lo espera, pero las primeras dos veces fue una locura.
Escúchalo en el minuto 1:33:40
Definir la marca alrededor de un espacio de uso para expandir el catálogo
Marca y posicionamientoDefinir el territorio de marca y el nicho en función de un espacio físico o momento cotidiano concreto (por ejemplo, 'todo lo que usa el hombre dentro del baño') permite guiar el desarrollo estratégico y la evolución del catálogo hacia un ecosistema integral de productos.
Cabe destacar que My Cocos lo que O sea, apunta a que todo lo usa el hombre dentro del baño sea de marca My Cocos. Ese es el nicho de la marca. Brandear el baño de un hombre. pero ojo, eh yo recuerdo que en muy la etapa inicial de My Cocos salió el insight de todo lo que hagamos tiene ser en el baño del hombre. Entonces, como que sí teníamos esa visión, solo que poco a hemos construido un ecosistema de productos que calza con esa idea, ¿no?
Escúchalo en el minuto 43:00
Oferta y precioPara maximizar la conversión global y no dejar ir al prospecto sin una compra, se deben disponer de downsells o distintas modalidades de presentación del precio si rechaza la oferta principal.
Dice wow, No, y tiene de ahí como que tiene infinitas formas de hacer upsells y de hacer downsells. Al final el loco no se va sin una venta. Te va a decir que no la oferta principal, pero tenéis otra huevada o tenéis millones de formas presentarle el precio.
Escúchalo en el minuto 1:21:20
Limitar a no más de 5 creatividades por conjunto en campañas de escalado
Canales de adquisiciónEn campañas publicitarias destinadas a escalar presupuesto, es preferible concentrar la pauta en un máximo de cinco anuncios con ángulos bien definidos en lugar de incluir volúmenes altos (como 20 anuncios), ya que el algoritmo tiende a dejar la gran mayoría sin entrega ni presupuesto.
Pero el doble clic de eso está es en la cantidad de anuncios que haya dentro del Si hay 20 va a haber como 14 que no le va a meter ni un peso. Entonces optimízalo más, ponte cinco y que sea más variado, pero que tenga una muy buena idea, un ángulo bien ganador. A mí no me gusta si es estamos hablando de una campaña que vamos a escalar. Pero si estamos hablando de una campaña que estamos buscando testeo, es decir ahí sí métele con todo.
Escúchalo en el minuto 1:04:29
Canales de adquisiciónPautar campañas pagadas directamente desde las cuentas publicitarias de creadores de contenido o influencers permite aprovechar su autoridad y el comportamiento de sus perfiles para adquirir clientes.
En un tiempo utilizamos esta estrategia de pedirle a los creadores o influencers que nos prestaran las cuentas publicitarias para pautar desde ahí. Nos funcionó por mucho tiempo
Escúchalo en el minuto 1:06:19
Forzar la exploración del algoritmo en Meta Ads usando intereses tangenciales
Canales de adquisiciónCuando el algoritmo de Meta se limita a servir anuncios al cruce obvio entre el mensaje y la audiencia más evidente, se pueden introducir intereses no relacionados directamente con el producto como sugerencias para obligar a la plataforma a buscar compradores en bolsones de tráfico no explorados.
Eh, meta ya sabe cuál es tu audiencia ideal. Cruza lo que meta cree que es tu audiencia ideal más tu mensaje, lo cruza y aquí en este cruce es donde está tu audiencia. Entonces él dice okay, eso le llego con una estructura Andrómeda. Pero las otras audiencias a las que tengo llegar las obliga eh llegando con una estructura Andrómeda en otra pero metiendo un interés que no tenga nada que ver con la audiencia abierta. Ponte tú no sé, esto es eh sistemas operativos Mac, qué se yo, iOS. Entonces eh eh eso lo mete dentro del sistema como sugerencia y le obliga a meta ir a empezar buscar allí…
Escúchalo en el minuto 1:10:37
La complejidad de la pauta publicitaria depende de la concentración del catálogo en un producto principal
Canales de adquisiciónCentrar la marca en un producto principal acompañado por un ecosistema de productos complementarios simplifica la estructura de campañas publicitarias y la gestión de avatares; por el contrario, comercializar un catálogo variado y disperso exige segmentar múltiples avatares y aumenta la complejidad operativa en las cuentas de anuncios.
Sí, es bastante distinto porque la Primero la estrategia comercial es totalmente distinta. Eh, se basa en algo muchísimo más anichado, como decía al principio, mientras que es una variedad de opciones de mochilas y accesorios de viaje. Entonces la estrategia de pauta es bien distinta. De hecho es mucho más compleja en te diría. Sí, y por los avatars. O sea, en distintos avatars que tienes saber trabajar en Igual hay varios, pero está basada la marca en un producto principal y luego un ecosistema de productos alrededor de ese producto principal y eso lo hace que sea mucho más simple de…
Escúchalo en el minuto 1:07:31
Marca y posicionamientoLas tácticas y trucos de marketing dejan de funcionar rápidamente; la ventaja duradera radica en construir una marca memorable mediante storytelling y conexión emocional. Aunque el cliente llega por la solución a su necesidad o por el producto, lo que retiene en la memoria y motiva la compra recurrente es la narrativa y la emoción asociada a la marca, proceso que hoy debe ser inmediato y efectivo.
Porque si decimos que lo funciona hoy ya mañana deja de funcionar. Entonces nos pasa mucho que somos muy de estar consumiendo mucha información, entonces traemos una nueva estrategia y la funciona por un tiempo, pero ya deja de funcionar y tenemos que estar constantemente trayendo nuevas ideas a la mesa y probando nuevas cosas. Eh pero al final para mí para dar algo práctico es conectar con las personas, o sea, que tu marca y lo que comunicas conecte con las personas. Quien logra conectar mejor es quien logra causar esas emociones y hacer que la gente termine comprando tus productos. Sí, yo…
Escúchalo en el minuto 5:32
Marca y posicionamientoLas tácticas y trucos de marketing dejan de funcionar rápidamente; la ventaja duradera radica en construir una marca memorable mediante storytelling y conexión emocional. Aunque el cliente llega por la solución a su necesidad o por el producto, lo que retiene en la memoria y motiva la compra recurrente es la narrativa y la emoción asociada a la marca, proceso que hoy debe ser inmediato y efectivo.
Porque si decimos que lo funciona hoy ya mañana deja de funcionar. Entonces nos pasa mucho que somos muy de estar consumiendo mucha información, entonces traemos una nueva estrategia y la funciona por un tiempo, pero ya deja de funcionar y tenemos que estar constantemente trayendo nuevas ideas a la mesa y probando nuevas cosas. Eh pero al final para mí para dar algo práctico es conectar con las personas, o sea, que tu marca y lo que comunicas conecte con las personas. Quien logra conectar mejor es quien logra causar esas emociones y hacer que la gente termine comprando tus productos. Sí, yo…
Escúchalo en el minuto 5:32
Riesgo de subasignación de presupuesto en Meta por exceso de volumen de anuncios
Canales de adquisiciónAumentar indiscriminadamente el volumen de anuncios en Meta puede resultar en que aproximadamente el 60% de los creativos producidos reciban cero inversión por parte del algoritmo.
Ojo que también tenemos un caso de estudio eh dijimos ya con respecto al Cyber pasado generemos un porcentaje más de contenido, de ads. Eh y cuando fuimos al análisis de lo que hicimos, al final meta el no sé 60 por ciento de los anuncios no tuvieron ni un centavo de inversión.
Escúchalo en el minuto 57:39
Límites de escalabilidad en pauta digital por falta de volumen crítico en mercados locales
Canales de adquisiciónInvertir agresivamente en publicidad digital (como alcanzar 11.000 USD diarios con más de 200 anuncios en eventos tipo Cyber) en mercados locales reducidos genera sobreinversión y rendimientos decrecientes debido a la falta de masa crítica de audiencia, a diferencia de mercados masivos como Estados Unidos.
Ahora también hay que ver el mercado. O sea, porque ya tú tienes un mercado en Estados Unidos para aumentar la inversión a una forma acelerada. Aquí nosotros lo hemos probado y no, el mercado no te responde No hay un volumen crítico. O sea, eh ahorita en el último Cyber invertimos casi 11,000 dólares por día. Y nos dimos cuenta después que sobreinvertimos un poco. El mercado no terminó de responder igual. Entonces no alcanzamos romper ese techo que hablábamos al principio solamente invirtiendo de esa forma. Cosa que en otro mercado sí lo puedes lograr. Entonces ahí la teoría se contradice…
Escúchalo en el minuto 1:18:59
Construir sociedades y cultura a partir de afinidad personal y visión de largo plazo
Estrategia y decisiones de negocioElegir socios con quienes se disfruta convivir y mantener conversaciones profundas fuera del trabajo crea una base cultural sólida. Al combinar los vínculos afectivos y la confianza previa con alta competitividad y aprendizaje continuo, se genera un equipo cohesionado y de alto rendimiento.
Lo hablamos fuera de cámaras, el haber partido la empresa entre amigos que somos casi hermanos, nos conocemos desde pequeños. Después se une también amigos desde pequeño, de armar una cultura sólida desde el principio y construir a partir de eso. A mí siempre me gusta decir busca a alguien con quien te guste pasar tiempo en el trabajo o fuera del trabajo. Porque a partir de ahí es donde se crea toda la cultura. Si tú te diviertes con esa persona, la pasas bien, tienes buenas conversaciones profundas, puedes hablar de problemas, todo, ya a partir de ahí se crea algo lindo que puede Pero…
Escúchalo en el minuto 1:50:41
Comportamiento dispar entre cuentas publicitarias con los mismos anuncios
Canales de adquisiciónCada cuenta publicitaria responde y optimiza de manera distinta, lo que provoca que anuncios exactamente idénticos obtengan resultados y comportamientos totalmente diferentes según la cuenta en la que se ejecuten.
A mí me gusta pensar en el como una novia. O sea, tienes que cada novia es diferente y tienes que tratarla diferente y tienes que conocerla y tienes que darle, quitarle, enamorarla, después no prestarle atención. Eh Yo pienso que cada cuenta publicitaria se comporta de una forma diferente y hay que encontrar la forma de de llevarla de la mejor manera. Eh Nosotros hemos probado mismas mismos anuncios en diferentes cuentas publicitarias y se comportan totalmente diferente.
Escúchalo en el minuto 1:05:22
ConversiónCanalizar el tráfico de captación hacia una landing page y redirigir a los usuarios inmediatamente a un grupo de WhatsApp tras suscribirse crea un canal de comunicación directo y de alta apertura sin necesidad de una infraestructura tecnológica compleja.
¿Pero y lo tiráis a una landing o lo tiran a Landing. A landing donde la gente se suscribe. Y tips que todavía no lo hemos probado, pero ahora después de esa landing lo estamos lanzando a un WhatsApp. Como el lanzamiento, por ejemplo cuando lancé el school lo que hice fue llenar un WhatsApp. Ahora lo estamos Estamos empezando a probar con las marcas eso. Con hace grupos de WhatsApp. Nada muy sofisticado, o sea, un software de grupo WhatsApp y lo van cambiando. Sí, eh nada muy sofisticado, pero te permite tener algo muy power que es super directo, más muy fácil. La gente ya está acostumbrada a…
Escúchalo en el minuto 1:29:37
Integrar el humor y la disrupción desde el origen de la marca
Marca y posicionamientoDiseñar una marca orientada a la viralidad y a la disrupción a través del humor desde su concepción constituye una ventaja competitiva para generar recordación en el mercado.
Lo que funciona es hacer una marca memorable. Nosotros hemos tenido una ventaja competitiva injusta con Mycocos desde el principio, que es una marca que ya de por sí desde la creación apunta a la viralidad y apunta al a la disrupción, atravesando el mercado a través del humor.
Escúchalo en el minuto 0:16
Transferir el proceso de razonamiento sistemático para facilitar la ejecución del cliente o equipo
Retención y relación con el clienteAl capacitar a un equipo o comunidad, no basta con entregar información o pasos tácticos; es indispensable desglosar y enseñar el proceso de pensamiento sistemático que llevó a esa solución para que otros puedan ejecutar con éxito.
Entonces cuando queréis como que la otra gente logre también ejecutar Sí, tienes que ser bien específico. Paso a paso. Paso a paso, la herramienta, Y trato también de transferir un poco la la manera de pensar. O sea, porque siempre llegamos a esa conclusión, cómo transfieres no solamente el conocimiento, sino el cómo llegué sistemáticamente en mi cabeza para hacer esto. Y desglosar esa cebolla como dices tú también eh asuma mucho valor.
Escúchalo en el minuto 1:26:08
Diferenciación de roles: director creativo frente a estratega creativo
Estrategia de contenidosLa dirección creativa se enfoca en la estética visual, la composición y el aumento del valor percibido de la marca, mientras que la estrategia creativa aterriza los ángulos persuasivos, la redacción de guiones (copywriting) y la alineación con los objetivos comerciales del negocio.
Y es que el director creativo eh tiene una perspectiva más de branding, tiene una perspectiva más estética. Él está velando porque el branding de las marcas luzca como tiene que lucir. le pedimos a él valor percibido de marca. Hoy día, ¿o sea, que la persona hace los guiones es el estratega creativo? Yo bajo la idea, el ángulo, hacia dónde debe ir el guion. Eh, Sergio lo trabaja, lo como que lo estructura y después el doble clic hm yo lo miro, me cambio de sombrero y lo miro como desde una perspectiva un poco más comercial si esto apunta hacia el objetivo comercial de la empresa.
Escúchalo en el minuto 32:59
El valor de la producción con IA radica en el flujo de trabajo encadenado y el criterio humano
Estrategia de contenidosEn la producción de contenido audiovisual con inteligencia artificial, el resultado óptimo no depende de una sola herramienta, sino de encadenar múltiples modelos especializados mediante flujos modulares (nodos/automatizaciones) gestionados por un creador con criterio técnico.
Ya, ahí usamos eh más que las herramientas usamos al creador. detrás de una hay un buen gestionador de la como se llame, no sé. que él simplemente trabaja como con nodos en los que mezcla por un lado, no sé, eh Gemini y después Midjourney. De Gemini pasa a Crea la idea con Gemini, genera el video, video lo masteriza con Midjourney y después de ahí salta a otra plataforma que no recuerdo y como que tiene su robotcito, ¿no? Con distintos nodos. Bueno, para la gente A mí yo también no sabía nada de y como está Make y N8N que son como integras distintas ías y las entrenas y colaboran entre ellas.
Escúchalo en el minuto 17:09
Romper techos de ventas requiere alianzas culturales masivas más que solo aumentar presupuesto
Marca y posicionamientoCuando una marca alcanza una meseta en sus ventas, elevar el presupuesto publicitario habitual resulta insuficiente; romper nuevos techos comerciales y de alcance exige asociarse con figuras públicas o marcas de magnitud cultural masiva para traccionar audiencias más amplias.
Eh intentamos mucho con presupuesto. Creo que a nivel creatividad nos faltó un poco de empuje eh no a nivel creativo. Yo creo que una de las claves que tuvimos en la campaña de Arturo Vidal. Entonces creo que esta vez nos faltó esa inyección de ese personaje muy masivo para romper nuevamente ese techo y tener un alcance más amplio. Pero Y esa carrera nunca termina porque eh cuando estás haciendo marca eh y llegas a ese nivel de estar, ponte tú, con Arturo Vidal eh ¿Qué sigue? Para seguir con algo tiene que ser alguien más grande y después más grande. de eso se trata también la construcción de…
Escúchalo en el minuto 11:36
Diseñar primero el estilo de vida y luego estructurar el negocio que lo auspicie
Estrategia y decisiones de negocioPara mantener los incentivos alineados y evitar trabajar únicamente por inercia u obligación, se debe definir con claridad el estilo de vida que se quiere llevar antes de crear o elegir el modelo de negocio que lo financiará.
Un insight clave y potente práctico también que se pueden llevar los que nos están escuchando que a nosotros nos ha servido es diseñar la vida que tú quieras llevar, ¿verdad? Diseñas la vida. Después que diseñas la vida busca un negocio que patrocine esa vida que tú ya estás que ya diseñaste. Entonces eh eso hace que los incentivos se alineen. No estás haciendo algo por que me toca hacerlo, está haciendo algo por con intención porque tú mismo lo diseñaste y porque tú mismo quieres auspiciar esa Sí, que tu vida no esté dedicada al trabajo, sino que el trabajo hospicie tu vida al final.
Escúchalo en el minuto 1:53:31
Priorizar ganchos profundos frente a la creación masiva de ganchos superficiales
Mensaje y copywritingEn lugar de generar decenas de ganchos rápidos y superficiales para un anuncio, conviene desarrollar ganchos más profundos y específicos que aumenten la relevancia hacia el perfil objetivo y eviten un mensaje genérico.
Pero hoy día lo que estamos probando un poco nosotros, no sé ustedes, eh como esos ganchos hacerlo más profundo, ¿cacháis? Como no simplemente ah, eres tan loco. Ya, eres tan loco y la. Y de ahí le echan el la carnita. Y han analizado que le está funcionando mejor ese gancho profundo. Por lo menos sabemos que tiene más relevancia para ese personaje en particular, ¿cacháis? Y te queda menos genérico
Escúchalo en el minuto 1:01:16
Estrategia y decisiones de negocioImplementar reuniones diarias cortas (dailies), adoptadas de marcos como Scrum o la metodología Scaling Up, permite bajar la estrategia al equipo y organizar el trabajo en horizontes de tiempo reducidos para mejorar el rendimiento y la alineación operativa.
Sí, el daily la que es una reunión Bueno, primero hagamos doble clic donde viene el tema de la daily. La daily, el uso de reuniones diarias como de micromanagement vienen como de la estructura ¿no? Que es una estructura de trabajo, eh una metodología mejor dicho de trabajo que ayuda a las los equipos se organicen eh en tiempos más cortos para un performance o un rendimiento específico. Pero ojo que empezamos a implementarlo después de estudiar o hacer una mentoría con Daniel Marco de Grow Institute que es el te hace la metodología scaling ups del libro que
Escúchalo en el minuto 1:35:57
Medición y experimentosUtilizar inteligencia artificial para procesar métricas de rendimiento y extraer insights creativos permite ahorrar alrededor de 6 horas de trabajo manual a la semana en la optimización de cuentas.
Y hoy en día ya lo estamos Bueno, al menos yo lo estoy tratando de optimizar con IA, estoy sacando esos insights con IA, diciéndole a la IA que analice todas estas métricas y que trate de entregarme eso y me está ahorrando, creía yo que por lo menos unas 6 horas de trabajo a la semana me está ahorrando esa práctica. Un par de semanas haciéndolo y me está funcionando bastante bien.
Escúchalo en el minuto 26:17
El modelo de negocio como verdadero desbloqueador de crecimiento frente a los techos de pauta
Oferta y precioCuando aumentar el presupuesto y el volumen de creativos publicitarios deja de generar tracción por saturación del mercado, la palanca fundamental de crecimiento no es forzar más anuncios sino rediseñar un modelo de negocio más escalable.
Entonces no alcanzamos romper ese techo que hablábamos al principio solamente invirtiendo de esa forma. Entonces ahí la teoría se contradice como que realmente no necesitas más volumen de anuncios porque más plata que 11,000 dólares diarios, no sé cuánto podrá ser. Y con 200 anuncios metidos ahí y no se gastaron, ahí es donde te empiezas a replantear un montón de cosas también. Yo voy un poco más arriba de eso que últimamente también Hermosi lo está hablando demasiado y es el modelo de negocio. O sea, tienes que tener un modelo de negocio escalable.
Escúchalo en el minuto 1:19:34
Medición y experimentosA medida que los mercados maduran y aumenta la competitividad publicitaria, los costos de adquisición (CPA) suben de forma continua, exigiendo diseñar unit economics calculados a largo plazo con mayor margen y LTV para sostener la adquisición.
Y además que tiene mucha experiencia haciendo campañas en Estados Unidos donde obviamente la competitividad es por lejos muchísimo más alta y sus estrategias de cierto modo nos ayudan a tener la visión más adelante de lo que que ven los units economics a largo plazo y entienden que el juego no va a dejar de ser el mismo, pero se va a poner más difícil cada vez que los CPAs van subiendo, tienes que tener la más alto, tienes que tener un más más alto. O sea, tienes que tener esos números adaptados.
Escúchalo en el minuto 1:16:11
Investigación de mercado y clienteLas personas rara vez expresan sus problemas o necesidades profundas por iniciativa propia; se requiere formular preguntas precisas y oportunas para ayudarles a verbalizar su situación real.
Y el coach ¿qué hace el buen coach? Hace buenas preguntas. Entonces esto me parece brillante porque claro no mucha gente la no te va a decir por sí sola el problema, si no es que tú le llegas directamente con una muy buena pregunta.
Escúchalo en el minuto 1:45:40
Arquitectura multifacética para lanzamientos comerciales masivos
ConversiónUn macro-lanzamiento de alto rendimiento combina guiones rigurosamente ensayados, equipos masivos de venta (cientos de representantes), secuencias de correo, redes de afiliados, ofertas escalonadas con upsells y talleres en vivo posteriores para capturar el máximo valor.
O sea, creo que ese récord Guinness, cómo lo hizo, cómo trabajó huevón, cómo practicó ese guion y cómo hizo todo ese fin de semana de una Es una huevada que está toda la campaña y está la presentación de la las slides de Hermosi Está después Hermosi tiene un taller en que muestra los resultados. Tenía 700 reps de venta. Está el y los emails, mails, está toda la mierda. Está el la huevada oficial que hicieron, los upgrades, upsells, los afiliados, toda la desquiciado, huevón. Y le subió todo así y tiene el taller que hizo post, ofreció como tres talleres en vivo y toda la lo hizo todo y todos…
Escúchalo en el minuto 1:22:21
Estrategia y decisiones de negocioLiderar a través de la inspiración genuina y el cuidado hacia el equipo genera reciprocidad y compromiso, logrando que los colaboradores se alineen con el éxito del negocio.
Una una frase que Leo también es como un mentor para mí y la veo muy potente y él dice, haz que con todos los que trabajen te amen. O sea, que te tomen mucho cariño y él tiene ese don. Pero aprenderlo y hacer que todas las personas que estén cerca de ti tu negocio te tengan mucho cariño porque tú les das mucho cariño, hace que todos quieran trabajar contigo y que quieran te vaya bien. Creo que se resume bastante a un nuevo tipo de liderazgo que es a través de la inspiración y no de la jefatura, realmente. basado en 100% inspirar. Si no estás inspirando, no estás liderando. eso ahí es como que…
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Uso de humor estructurado y alta producción en anuncios de performance
Mensaje y copywritingLa combinación de guiones humorísticos elaborados con producción profesional orientada a respuesta directa (estilo Harmon Brothers y Chamber Media) permite captar alta atención y escalar campañas publicitarias de performance.
Esto no es cualquier cosa. No, ahí hay iluminación. Vienen mucho de la escuela una agencia que se llama Harmon Brothers. que hablan de humor, ¿o Que por cierto tienen unos cursos muy buenos cómo utilizar el humor en los ads. Son increíbles. Es como la misma onda, agencias gigantes que hacen performance como divertido. Eh, claro, como que fabrican el humor.
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ConversiónEn campañas de alta demanda comercial como Black Friday o Cyber, es clave comenzar con antelación avisando sobre las promociones y consolidando una lista de espera o base previa de interesados antes del lanzamiento oficial.
Yo creo que una tendencia ahora en la industria que todos están partiendo antes, Eh, entonces hacer una buena previa de Para mí como que las fórmulas siempre han sido como avisar que vas a tener cosas buenas y tratar de tener una buena previa con una buena lista y de ahí darle, ¿cierto?
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Impacto de ofertas turbo: multiplicación de ventas por hora de 3x a 4x en Cyber
Medición y experimentosLa implementación de ofertas flash turbo durante un evento Cyber multiplicó el promedio de ventas por hora entre 3 y 4 veces, elevando la facturación horaria desde aproximadamente 5.000 USD hasta entre 15.000 y 18.000 USD por hora.
O sea, subimos el promedio de ventas por hora por tres, cuatro. O sea, si veníamos no sé con un promedio de 5,000 dólares por hora, ahí en esa oferta turbo por 15 de por 18,000 dólares por hora. Era una locura.
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Estrategia de contenidosDelegar la edición de video o el uso de herramientas de IA sin un guion estructurado ni dirección creativa suele derivar en malos resultados; el valor del contenido depende de una dirección clara y no solo de la habilidad técnica del proveedor.
loco que hicieron vasos, pero huevón, no le pasé un guión, no me lo hacía, hizo él y no me quedó bueno. Lo que pasa es también iba a dar decir esto yo creo que el mayor crédito de este video se lo lleva Sergio, que es nuestro nuestro director creativo, eh que es quien buscó a este proveedor argentino y lideró un poco todas esta comunicación.
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Cifras de facturación anual y priorización del profit en ecommerce D2C
Medición y experimentosLas marcas de ecommerce Mycocos y Ment proyectan cierres anuales de aproximadamente 7 millones de dólares (sumando mercados como México y Colombia) y 1,7 millones de dólares respectivamente, enfocando la etapa de madurez del negocio en maximizar el profit (beneficio neto) por encima del crecimiento acelerado en revenue.
Mira, si si metemos Colombia, México, yo creo que vamos a cerrar como en 6.5 7 millones de dólares, sí. Estaremos cerrando aprox en 7 millones de dólares este año. Eh que representa quizás un pequeño crecimiento versus el año anterior, pero tenemos un crecimiento a nivel profit importante, que es quizás de lo que nos sentimos Bacán, yo creo que es un gran tema que podemos abrir el más allá del revenue, como mejorar el profit Ment vamos como en 1.7
Escúchalo en el minuto 3:45
La adaptación rápida y la experimentación continua como factor clave en e-commerce
Medición y experimentosEl elemento más efectivo en el e-commerce actual es la capacidad de adaptarse con rapidez y mantener un ciclo constante de prueba y experimentación con nuevas iniciativas.
Sí, yo creo que lo más funciona hoy día en e-commerce es adaptarse muy rápido y estar probando de forma constante nuevas cosas.
Escúchalo en el minuto 5:20
El volumen constante en la producción de creativos impulsa la calidad
Estrategia de contenidosMantener un alto volumen de producción de creativos y contenidos no solo responde a la necesidad de distribución constante, sino que sirve como vehículo para iterar y elevar progresivamente la calidad del material final.
Porque yo creo que a todos en la industria nos abruma y sabemos que tenemos que sacar más volumen. El volumen también hace que hagamos más calidad.
Escúchalo en el minuto 36:50
Tasa de espectadores no suscritos en canales de contenido
Medición y experimentosAproximadamente el 90% de la audiencia recurrente que consume los episodios de un canal no se encuentra suscrita, mientras que solo el 10% está suscrito.
Estaba esperando este podcast para Hay una estadística que siempre me sorprende, que es el 90% de las personas que disfrutan de estos capítulos no están suscritas, solo el 10% de ustedes están suscritos.
Escúchalo en el minuto 1:15
Volumen de ventas alcanzado en campaña de Black Friday
Medición y experimentosDurante la campaña de Black Friday de noviembre se alcanzaron más de 35.000 ventas/compradores de la oferta promocional.
Oye, y el último black hicieron 35,000 ventas. Aquí dice más de 35,000 personas oferta en el último black. Eh, sí. Fue el noviembre pasado.
Escúchalo en el minuto 1:32:17
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