Marketero · Entrevistas
De Kine Empleado a Ecommercero y Dueño de su Propia Clínica - Gonzalo Sanhueza - E67
69 ideas de marketing sacadas de «De Kine Empleado a Ecommercero y Dueño de su Propia Clínica - Gonzalo Sanhueza - E67», de Oski de Haciendola. Sobre todo…
- 69 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 1 h 56 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 69 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 69 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Canales de adquisiciónEl crecimiento sostenible en adquisición pagada exige diversificar creatividades probando múltiples formatos (videos, carruseles y gráficas estáticas) que comuniquen el mismo producto atacando distintos dolores y contextos de uso para captar subsegmentos de audiencia específicos.
Si tú me veías ahora ponte tú en Antibastic tiene huevón anuncios para la gente que sale el carrete con copete y la gente que quiere carretear huevón en música electrónica los fines de semana y tienen enfoques distintos, ¿cacháis? Y de a poquitito he leído como ampliando un poquito más con los mismos anuncios enfocándome a públicos distintos también, ¿cacháis? Eso creo que también es importante en hoy día la diversificación de los anuncios es muy importante al momento de crecer, o sea, hace unos años atrás no era tanto para ir a tener un par de anuncios corriendo y te iba bien, pero hoy en…
Escúchalo en el minuto 1:48:41
Canales de adquisiciónEl crecimiento sostenible en adquisición pagada exige diversificar creatividades probando múltiples formatos (videos, carruseles y gráficas estáticas) que comuniquen el mismo producto atacando distintos dolores y contextos de uso para captar subsegmentos de audiencia específicos.
Si tú me veías ahora ponte tú en Antibastic tiene huevón anuncios para la gente que sale el carrete con copete y la gente que quiere carretear huevón en música electrónica los fines de semana y tienen enfoques distintos, ¿cacháis? Y de a poquitito he leído como ampliando un poquito más con los mismos anuncios enfocándome a públicos distintos también, ¿cacháis? Eso creo que también es importante en hoy día la diversificación de los anuncios es muy importante al momento de crecer, o sea, hace unos años atrás no era tanto para ir a tener un par de anuncios corriendo y te iba bien, pero hoy en…
Escúchalo en el minuto 1:48:41
Mensaje y copywritingEntrelazar fragmentos de testimonios de diversos perfiles demográficos (por ejemplo, personas mayores, jóvenes y adultos) para construir una historia continua crea un anuncio de prueba social de alta eficacia y larga vida útil.
los anuncios así si veis ponte tú tenemos uno de testimonio que es muy bueno donde tenemos una paciente mayor, una más jovencita, uno entre medio, ¿cachái? Que dan un testimonio. Los testimonios sirven mucho como anuncio para este tipo de Bueno, para todo en realidad, pero Y el puta, el más efectivo para mí es el sándwich de testimonio. Cuando tú ponéis varios testimonios entrelazados entre sí y le vais armando como una pequeña historia, puta, ese yo creo que anuncio lleva un año corriendo y todavía me sigue rindiendo.
Escúchalo en el minuto 1:25:13
Mensaje y copywritingEntrelazar fragmentos de testimonios de diversos perfiles demográficos (por ejemplo, personas mayores, jóvenes y adultos) para construir una historia continua crea un anuncio de prueba social de alta eficacia y larga vida útil.
los anuncios así si veis ponte tú tenemos uno de testimonio que es muy bueno donde tenemos una paciente mayor, una más jovencita, uno entre medio, ¿cachái? Que dan un testimonio. Los testimonios sirven mucho como anuncio para este tipo de Bueno, para todo en realidad, pero Y el puta, el más efectivo para mí es el sándwich de testimonio. Cuando tú ponéis varios testimonios entrelazados entre sí y le vais armando como una pequeña historia, puta, ese yo creo que anuncio lleva un año corriendo y todavía me sigue rindiendo.
Escúchalo en el minuto 1:25:13
ConversiónCuando un prospecto consulte por información o precio por mensajería, se debe postergar la cifra para indagar primero en sus síntomas, tiempo de evolución, diagnósticos previos y tratamientos fallidos; esto permite contrastar la oferta contra sus frustraciones pasadas y requiere capacitar al equipo de atención en las dolencias del cliente.
Entonces bueno, la idea es partir preguntando, hola, buenas tardes, te estás comunicando con Clínica Central, cuéntame cuál es tu problema. Entonces ahí la idea es tratar de sacar la mayor información posible, onda, ¿hace cuánto eh tiene los síntomas? Interesarte realmente en la dolencia de tu paciente y le vais preguntando, oye, ¿cuáles son los síntomas? Los chiquillos que trabajan en la clínica eh nosotros le hacemos entre comillas una suerte de clase eh clase como de patologías para que ellos también estén muy preparados para que la gente poder responder a la gente. algún examen…
Escúchalo en el minuto 1:20:57
Medición y experimentosPara obtener retroalimentación honesta sobre un nuevo producto físico y evitar el efecto placebo o la complacencia social de amigos y familiares, entrégales muestras diciendo que las compraste en el mercado en lugar de revelar que es tu propia creación; el verdadero interés se valida cuando piden comprarlo por cuenta propia.
Y ¿qué pasa cuando tú hacéis algo y lo queréis probar? Tenéis el placebo, pues. Onda, la cuestión funciona o queréis que funcione y se lo regalé a todos mis amigos diciéndole que lo había comprado. En cambio nosotros con mi pareja lo tomamos todos los días y huevón nos sentíamos la raja, Quiero que funcione o realmente funciona. Entonces se los regalé a mis amigos para evitarme el placebo y no les dije que era mío. Que al otro día me llamaron huevón así, huevón, esta huevada, por favor, ¿dónde la compraste que quiero comprar? Y después cuando llegaron le dije, huevón, es mío, no huevón…
Escúchalo en el minuto 1:33:24
Marca y posicionamientoEn lugar de entrar a competir como una opción más dentro de una categoría amplia y saturada (como suplementos genéricos), es mucho más efectivo posicionar el producto como el primero o único con un nuevo mecanismo para un caso de uso y público hiperespecífico (por ejemplo, recuperación post-fiesta).
Porque me acuerdo que ehm no me acuerdo si fue Claudio que me dijo ya pero mira eh tú lo que querías hacer es ser el número 25 de suplementos en una cuestión de de en compitiendo, ¿cacháis? Con suplementos de uso diario o quieres ser el primero y el único en un nicho que no existe todavía. eh llegan un nuevo mecanismo y cuando vais en el mercado que es un mercado que ya existe desde tiempos inmemoriales, desde que existe el alcohol, pero cuando llega un nuevo mecanismo eh tenías esa oportunidad, pero hay que tener igual esa visión de entender como esta huevada puede ser el nuevo mecanismo, no…
Escúchalo en el minuto 1:46:51
Estructura de video ad segmentado por patología o dolor concreto
Mensaje y copywritingEn servicios de salud o bienestar, crear anuncios específicos para cada patología o dolencia con una duración de 20 a 40 segundos, abriendo con un gancho visual o verbal de impacto y explicando brevemente qué se hará en la sesión junto a los resultados esperados.
Mira, en los anuncios eh tengo varios muchos anuncios eh dependiendo más o menos de como la patología, Ya. Entonces tengo para dolor de hombro. Tengo para los discos y las Ya, tenéis discopatía. Entonces yo ponte tú salgo generalmente con un muy buen gancho que puede ser un ajuste o puede ser una frase o puede ser algún cambio de imagen o algo que llame la atención y de ahí le demando el chorizo del video, pues. Onda, oye, ¿qué es lo que le vamos a hacer en tu sesión? Vamos a hacer esto, esto y estos son los resultados que hay a obtener. Tratar de que no sea muy largo tampoco, unos 20 30 40…
Escúchalo en el minuto 1:20:15
ConversiónEn la atención comercial directa o por mensajería, se debe evitar enviar textos largos con todos los datos y el precio de inmediato; es preferible entregar la información de forma progresiva, resolviendo dudas y demostrando la solución o transformación que recibirá el cliente antes de presentar el costo.
Y pero tú ya le entregaste todo porque si al principio tú le entregáis y decís, oye, esta cuestión Ah, al tiro. ¿Y por qué tan caro? Y lo peor es como el chorizo de información Biblia que le mandáis como nuestro servicio está ubicado en tal lugar, cuesta tanto, tenemos las aperturas de esta hora a hora, todo la le mandáis toda la información cita. También porque claro, tú le mandáis un chorizo esa cuestión el la persona, el paciente, chao, no te responde más. Entonces la información tiene que ser de a poquitito, la medida que te van preguntando tú le vais respondiendo y siempre tratando de eh…
Escúchalo en el minuto 1:19:16
ConversiónDurante la venta por mensajería directa en servicios con fricción o miedo al procedimiento, se deben enviar fotos o videos de casos reales que coincidan con el perfil exacto del prospecto (edad, condición) para validar la seguridad y efectividad del tratamiento.
Onda, ya, tienes exámenes, cuál es tu dolor y no sé, pues. Por ejemplo, oye, ¿y hace cuánto te duele? Hace tres semanas que esto no y podéis no puedes hacer las cosas en tu casa, no podéis trabajar bien. Tengo miedo, ponte tú esa cuestión también. ¿O qué seguridad tiene? Mira, los profesionales son certificados, son kinesiólogos profesionales, todo especialista en su área, tenemos personas muy mayores que se hacen esto, tenemos niños chicos también que se hacen embarazadas y ahí de repente vais mostrando algún videito, vais mostrando una imagen, tratando de darle validad lo que tú le vais…
Escúchalo en el minuto 1:23:30
Prospección directa con prescriptores internos para generar referidos
Canales de adquisiciónPara captar pacientes privados mientras trabajas como empleado en una institución de salud, preséntate directamente con los médicos tratantes (como pediatras o traumatólogos), comenta el estado de los pacientes comunes y déjales tu tarjeta para recibir derivaciones de atención a domicilio.
Ah, no, ahí Bueno, en ese momento cuando yo trabajaba en la clínica era solamente referido. Entonces yo me iba a presentar con los pediatras, me iba a presentar con los traumatólogos. Hola, mira, yo trabajo acá abajo, esta es mi tarjeta, si tenéis algún paciente mira, eh yo he trabajado de esta manera y me fui a presentar con todos los médicos que en algún momento vi ficha y yo le dije, oye, vi tu paciente y esto esto, si necesita algún domicilio esta es mi tarjeta. Cuando yo trabajaba en la clínica como era mi paciente yo podía ver los médicos que lo habían atendido. Entonces muchas veces me…
Escúchalo en el minuto 1:02:04
Aumento del agendamiento por mensaje del 5-10% al 30-35% mediante un playbook de atención
ConversiónSustituir las respuestas genéricas por un playbook de atención centrado en explicar el valor del servicio y generar la necesidad aumentó la efectividad de agendamiento de citas desde un 5%-10% (5 a 10 reservas por cada 100 mensajes) a un 30%-35% (30 a 35 reservas por cada 100 mensajes).
Puta, de los 100 mensajes que te llegaban de repente un fin semana agendaban 10 o agendaban cinco, ¿cachái? contacto con todos los mensajes y todo hizo como un, por decirlo como un playbook de cómo tenéis que responderle a los pacientes para que tú generares la necesidad para que también entiendan el servicio, para que entiendan es lo que tú está ahí ofreciendo, para que también podáis explicar de cierta manera el valor que tú le está ahí dando a servicio y de esa manera engancharlo y que te tomen la agenda. Entonces de tener, por ejemplo, un 5% un 10% efectividad pasamos a tener el 30. O…
Escúchalo en el minuto 1:14:50
Modelo de transición progresiva del empleo dependiente a la consulta privada
Estrategia y decisiones de negocioPara emprender en servicios de salud reduciendo el riesgo, sigue un proceso de tres fases: primero, atiende a domicilio en horarios libres mientras mantienes el empleo; segundo, renuncia para dedicarte exclusivamente a domicilios triplicando ingresos y acumulando capital; tercero, arrienda una consulta física y migra la cartera de pacientes previamente fidelizada.
A ver, yo creo que la mejor manera y cómo también yo lo hice así como a través del proceso fue Primero empieza como eh cuando eres kine te permite por ejemplo eh tener un sueldo aparte si tú atiendes tus Entonces empezáis a ver domicilio, empezáis a atender por fuera, los horarios que tenéis libres, te vais haciendo tu clientela, ¿cacháis? Y así también tú te empezáis a armar eh tus pacientes, ¿cacháis? De manera paralela, cosa que también el salto no sea tan grande, ¿cacháis? En algún momento de repente ¿qué es lo que hacen algunos colegas? Se salen de la clínica y empiezan a trabajar…
Escúchalo en el minuto 1:01:40
Humanizar y dinamizar las conversaciones comerciales por chat con emojis y reacciones
ConversiónEn la prospección y atención por mensajería, indagar primero en la situación y dolor del prospecto antes de presentar la oferta, complementando los mensajes con emojis y reacciones (como 'me gusta' o corazones), hace la interacción más amena y cercana, marcando una gran diferencia en la conexión con el cliente.
Ya, me es importante que me antes de que me empezase a profesar como que me preguntaste y tenías algún examen y qué te duele qué tenéis. Y si le sumáis un like cuando te responde algo como si le sumáis como ese corazón que voy No, todo en la conversación va todo. La conversación va con iconos, con emojis, le vais poniendo me gusta, vais haciendo la conversación amena. Esa huevada hace toda la diferencia,
Escúchalo en el minuto 1:22:30
Diagnosticar deficiencias en el protocolo de atención antes de atribuir la baja conversión a los anuncios
ConversiónCuando los prospectos no agendan, el fallo no siempre proviene de la calidad o segmentación de las campañas publicitarias, sino del trato en la mensajería; responder con mensajes genéricos o copiados sin explicar el valor del servicio ni crear la necesidad destruye la conversión.
Yo me empecé a meter en los mensajes y yo veía cómo copiaban un mensaje y empezaban a responder. Puta, de los 100 mensajes que te llegaban de repente un fin semana agendaban 10 o agendaban cinco, ¿cachái? Y yo me cabecé y decía, puta, que los me anuncios no están buenos porque no están llegando a la gente necesaria, no están llegando a la gente que realmente quiere el servicio y no puede ir a la manera de responder, la manera la manera en que tú estás interactuando con tu paciente, con tu cliente, que también es super importante. contacto con todos los mensajes y todo hizo como un, por…
Escúchalo en el minuto 1:14:42
ConversiónUn guion de ventas por chat debe funcionar de manera estructurada y condicional: indagar el problema del usuario, compartir material de apoyo (como videos), invitar al agendamiento y, ante respuestas negativas, desplegar mensajes secundarios u ofertas alternativas hasta escalar a una llamada telefónica para rescatar la conversión.
el Y decíamos, esta guion va está funciona como o no armadito funciona. de cierta manera para que le vayas de poquitito sacando información al paciente, onda, ¿cuál es su problema? ¿Qué lo que tiene? Ah, mira, esto sirve para y te puedo mandar este video y ve esto no sé qué y de poquitito ir sacando la información, encaminándolo. Entonces llega un momento que el paciente te dice, ya, sabe que sí, quiero agendar. Pero si te dice que no, ahí también genera otra desencadena otros mensajes, pues. Oiga, pero ¿por qué? No sé qué hasta llegó a un punto que ya si el paciente no se le llama. Tú lo…
Escúchalo en el minuto 1:17:25
ConversiónAl vender por mensajes directos o chat, se debe evitar responder con el precio de inmediato. Primero es necesario generar empatía, diagnosticar el problema del prospecto y comunicar el valor y la solución que se ofrece antes de presentar la cotización.
Porque ¿cuál es el peor error que podéis cometer aparte de decirle qué quiere? Entregar el precio al tiro. No se puede, puede. No, cuesta esto, no. ¿Cuál es el peor error que cometen los emprendedores al vender en ¿Cuál es el peor error que cometen los emprendedores al vender por DM en Instagram? Eh dar el precio al tiro y y no responder bien tampoco. Onda, tenéis que ser empático con la persona que está escribiendo, tenéis que Y tampoco tampoco se trata como de llegar y responder, o sea, si está ahí vendiendo lo mejor que podéis hacer es tener una estructura para poder responder, en qué…
Escúchalo en el minuto 1:17:16
Investigación de mercado y clienteEn servicios como la quiropraxia o terapias de manipulación física, la demanda latente es alta pero la principal fricción de adquisición es el miedo del paciente a sufrir daños; por ello, la comunicación y el contenido deben centrarse activamente en romper mitos y educar sobre la seguridad de las técnicas.
Eh demanda hay mucha, especialmente en el área de la alta velocidad que es como conocida quiropraxia, pero hay una barrera superimportante que tenéis hacer que romper el miedo de las personas. Hay muchas La gente le tiene mucho miedo a los ajustes de alta velocidad. Sí, el cogote como Es que en caleta de películas matan a la gente así Sí, me dicen lo preguntan bien seguido, pero en realidad son técnicas superseguras. Son técnicas superseguras, entonces también parte de una la de los como desafíos del negocio hacer que la gente ponte tú en una región donde no habían tanto eh empezar como a…
Escúchalo en el minuto 27:11
Unit economics en captación por mensajería para consultas de salud
Medición y experimentosEn campañas de mensajes en Meta Ads para servicios clínicos, con un costo aproximado de 700 CLP por mensaje recibido y una tasa de cierre por chat del 30% al 50%, el costo de adquisición final resulta entre 1.500 y 5.000 CLP frente a un cobro de 42.000 CLP por consulta.
Ponte que te escriban 10 personas y de las 10 personas eh si el anuncio es bueno de tres a cinco te van cerrar. De tres a cinco, o sea, tenéis una tasa de cierre tres a cinco de 30 a 50 por ciento. sí. Gastamos 150, nos escriben 10 personas al día, nos escriben 300 personas al mes, 200 300 personas al mes, de las cuales podemos cerrar el 30 1.500 pesos por cliente. Sí, yo tengo un CP un CPA más o menos entre Si el anuncio es muy bueno pueden ser unos 700 pesos. Ahora para eh de ese porcentaje ponte tú obviamente el que digo, tiene una tasa de cierre del 30 al 50 por ciento más o menos…
Escúchalo en el minuto 1:09:05
Validar a escala mínima antes de 'quemar los barcos' al emprender
Estrategia y decisiones de negocioEn lugar de cortar abruptamente con la fuente principal de ingresos para forzarse a avanzar ('quemar los barcos'), es preferible testear la oferta en la escala más pequeña y económica posible, mitigando el impacto financiero y emocional de los primeros rechazos.
Oye, yo ahí una palabra de precaución. He visto tanta gente que quema los barcos, pero pero quema los barcos y no tiene y los quema cagan, Y quedan traumados. Entonces como que yo soy mucho más de otra filosofía de prueban Más que precauciones prueba en la escala más pequeña posible y barata en donde claramente si alguien te dice que no, pico, un no más, pero no, quemaste los barcos y te fuiste de tu pega y buen sueldo y tenéis las cuentas que pagar el siguiente mes. Hay gente que es de esa corriente filosófica que es como corta todo y tírate, lánzate del avión y consigue el paracaídas…
Escúchalo en el minuto 1:00:42
Evitar responder a ataques en redes sociales para proteger la reputación de marca
Marca y posicionamientoFrente a provocaciones o difamaciones públicas de competidores o exsocios en redes sociales, conviene no engancharse en la confrontación para preservar la imagen profesional y la credibilidad del negocio.
Y bueno, mi pareja me decía, pero, huevón, y responde, dilo tú algo en redes sociales y todo. Le digo, huevón, tranquila, si mira, nosotros no trabajamos así, ¿cacháis? Onda yo no quiero tener esa imagen en mi en mi perfil, ¿cacháis? No quiero tener esa imagen.
Escúchalo en el minuto 52:52
Riesgo de aportar el capital total en una sociedad confiando en acuerdos verbales
Estrategia y decisiones de negocioAsumir la totalidad del capital inicial de una empresa esperando que el socio pague su porcentaje más adelante, sustentado solo en confianza personal y sin cláusulas contractuales de devolución o garantía, genera una exposición de riesgo financiero asimétrica y peligrosa.
Y los dos socios, eh yo 60 el 40 y esa sociedad arrendó la oficina, esa sociedad compró los muebles, esa sociedad hizo todo lo necesario para poder montar esta clínica en Rancagua. Pero ahí tú pusiste los primeros 25 millones. Yo puse los primeros 25 Hasta ese momento nada. Ahora obviamente, o sea, siempre desde un principio la idea fue que yo iba a poner el 60 y 40, o sea, eso estaba así sup. Pero eh en ese momento él me dijo, oye, tú tenéis pon las tuyas y yo te devuelvo después, pues, ¿cachái? te dijo algo de algún cláusula? No no, o sea, como me dijo que lo iba a devolver, pues, ¿cachái?…
Escúchalo en el minuto 12:41
Gamificación en comunidades con recompensas de estatus para elevar la retención y aportes
Retención y relación con el clienteVincular el sistema de puntos y niveles de una comunidad formativa con un incentivo de alto estatus (como ser invitado al podcast de la marca al alcanzar un nivel avanzado) estimula una intensa participación activa y generación de valor orgánico por parte de los miembros.
El nivel siete. es estar sentado aquí mientras haces el podcast. Y en esta ese momento era el que más puntos tenía y de a poquitito como que lo empecé a enganchar y bueno dije yo me se puso en la cabeza y dije huevón me quiero ir al podcast, quiero al ir podcast, voy quiero ir Que creo es como la meta que quiero alcanzar, ¿cacháis? Y para llegar al nivel siete tenéis que huevón haber tenido como 6,000 o 7,000 likes, como que tenéis muchos aportes a que la gente te hayan puesto likes en tus aportes. Hice en total antes de salir tenía como 570 o 580 aportes más o menos entre post y respuesta.
Escúchalo en el minuto 1:51:03
ConversiónPara alcanzar y mantener tasas de cierre del 30% al 50% en embudos de mensajería directa, es fundamental contar con un equipo o responsable entrenado para responder rápidamente y gestionar la conversación comercial de forma efectiva.
Ahora para eh de ese porcentaje ponte tú obviamente el que digo, tiene una tasa de cierre del 30 al 50 por ciento más o menos. Y ahí depende también de la persona que está respondiendo el mensaje que eso también es superimportante. Tenéis que tener un buen equipo de alguien en estos casos para esto que te responda bien y todo para que te pueda terminar agendando.
Escúchalo en el minuto 1:10:48
Aterrizar proyecciones de ventas en función de los activos reales del negocio
Estrategia y decisiones de negocioLas metas de facturación deben ajustarse a la realidad de los activos comerciales existentes (como el tamaño de la base de datos o la audiencia activa), evitando fijar objetivos desproporcionados sin la infraestructura de captación necesaria.
Puta yo le dije, mira me encantaría que en dos meses estar vendiendo, no sé, 2 millones, ¿cacháis? Y en 6 meses estar vendiendo, no sé, 6,000 dólares y al año, no sé, 10,000, ¿cacháis? Y todo me dice, mira es que ¿sabéis qué? Mira tenéis en Instagram tenéis 300 seguidores, no estáis vendiendo en línea, ¿cacháis? Onda no tenéis una base de datos. Obviamente me iba me aterrizó pues, ¿cacháis? Algo mucho más realista y me dice, mira esto está superbién, pero tenéis que tener ojo porque esto obviamente aterrizando las expectativas, ¿cacháis?
Escúchalo en el minuto 1:39:58
Blindaje legal y respaldo documental ante la ruptura de sociedades
Estrategia y decisiones de negocioAsesorarse con especialistas legales y respaldar documentalmente cada paso durante una separación societaria protege al negocio y al emprendedor frente a litigios posteriores infundados.
Sí, pues, tenía mi de cierta manera el abogado tributario que ella también me puso como como las reglas legales, ¿cacháis? Como mira, esta cuestión se puede hacer, esto no, tenéis como derecho, esto no. Entonces teníamos como todo bien armadito y en realidad hicimos todo tan bien que, huevón, me ha demandado tres veces. Y las tres veces ha perdido. Sí, le dije yo, mire, que tengo este correo y tengo esto Bueno, estuve como 1 hora así como dando declaraciones, mostrándole todo hasta que me dice, ¿sabe qué? Entonces, huevón, estaba todo muy bien armado, ¿cacháis? Era todo tan legal que no puedo…
Escúchalo en el minuto 53:43
Uso de preguntas con gancho para activar la participación en comunidades online
Estrategia de contenidosIniciar publicaciones en plataformas de comunidad (como Skool) con preguntas estructuradas mediante ganchos atractivos incentiva las respuestas y dinamiza la interacción entre los miembros.
Y yo bueno ahí escribiendo, motivando, compartía, me metía y lo mismo que yo iba aprendiendo ponte tú en marketing dentro del curso lo empecé como a aplicar en School, entonces empecé como a hacer preguntas con gancho al principio para que la gente respondiera, empecé como a ahí como a interactuar también un poquito más.
Escúchalo en el minuto 1:41:23
Uso de herramientas de agendamiento integradas con píxel publicitario y facturación
ConversiónPara negocios y profesionales que venden por horas o citas, se recomienda emplear plataformas de agendamiento que unifiquen la gestión de calendario, emisión automática de comprobantes y píxel de seguimiento (como Facebook Pixel) para medir y optimizar la conversión de pauta directamente en reservas.
Lo que yo quería sugerir para todos los que trabajan con horas es encuadrado, Te emite la boleta, te tiene el calendario y tiene pixel de Facebook para que ¿Tiene pixel de Facebook? Sí.
Escúchalo en el minuto 1:26:41
Constancia en video semanal para llenar la agenda de clientes de forma orgánica
Estrategia de contenidosAsumir la creación y publicación constante de contenido en video (3 a 4 veces por semana) como parte formal de la jornada laboral permite generar un flujo orgánico continuo de clientes o pacientes, reduciendo la dependencia de la publicidad pagada del establecimiento o clínica.
Y en ese momento me puse como pega, huevón, tengo que subir un video por lo menos tres veces a la semana, cuatro veces a la hacer un video y ya era parte de mi trabajo que darme después de la pega, hacer un video, editarlo, subirlo y ahí empecé a crecer, crecer a Entonces ahora ponte tú la ventaja que tengo es mi agenda se mueve relativamente sola, la gente me llega o busca por mi Instagram, no tanto por los anuncios de la clínica porque tiene sus anuncios aparte y yo mi agenda generalmente se va manejando con los pacientes que me conocen o por los que llegan a través de mi propio Instagram…
Escúchalo en el minuto 1:06:14
Creación de productos 'todo en uno' para eliminar la fricción de soluciones fragmentadas
Oferta y precioCuando un consumidor debe adquirir y combinar múltiples productos o suplementos individuales para cubrir una sola necesidad u ocasión de uso, existe una oportunidad de mercado para desarrollar una fórmula consolidada 'todo en uno' que simplifique la experiencia y resuelva el problema integralmente.
Con el tema de los antioxidantes y de repente me vi huevón con una bolsa cinco o seis suplementos distintos que me los tomaba huevón antes de salir a carretear y después de después de salir a carretear, ¿cachái? Y un día estaba en la casa huevón tomándome las cinco o seis pastillas que me tomaba, ¿cachái? Que eran así huevón, triptófano, vitamina C y vitamina B complejo y la cuestión, cosas muy naturales. Y dije, baja huevón tomarte cinco o seis huevadas que por qué no existe algo te podáis tomar uno solo o one dos y chao, pues. Hasta ese momento no había, habían un par de cuestiones que te…
Escúchalo en el minuto 1:31:00
Margen unitario por paciente como motor de reinversión en adquisición pagada
Medición y experimentosCon un costo de adquisición de aproximadamente 5.000 CLP por paciente frente a un cobro de consulta de 30.000 CLP, el margen neto restante (25.000 CLP) permite reinvertir de manera predecible en pauta publicitaria para seguir comprando nuevos clientes.
Entonces Y aquí está como lo bonito que tú podéis cobrar 15 lucas, 20 50 lucas la hora tú ya como profesional, pero te está costando 5 lucas. lucas más o menos traer un paciente. un paciente. Entonces de esas 30 lucas que cobraste le restas cinco y te quedan 25. Entonces ahí puedes ir comprando más clientes. Tal cual.
Escúchalo en el minuto 1:12:06
Necesidad de formalizar reglas por escrito en sociedades comerciales
Estrategia y decisiones de negocioLas sociedades de negocios deben estructurarse siempre con acuerdos legales y reglas claras desde el inicio, sin confiar exclusivamente en la amistad, ya que el manejo de dinero suele transformar las relaciones entre socios.
Yo que he aprendido ponte tú en este tiempo es que igual hay tener mucho cuidado con las sociedades. Es un papelito que te pone las reglas del juego, pues, ¿cachái? Y uno piensa, no, nunca va a terminar con un juez. Esto nunca va a terminar mal, lo vamos a arreglar la buena. Somos amigos. Una de las cosas que yo aprendí es cuando hay plata de por medio tú en realidad nunca terminas de conocer a la gente.
Escúchalo en el minuto 0:12
Llevar un registro milimétrico de métricas operativas y financieras para blindar la gestión del negocio
Medición y experimentosMantener una planilla o panel de control maestro que registre detalladamente la actividad de cada profesional, las atenciones realizadas, los ingresos y los costos permite evaluar con datos objetivos la salud real del negocio, neutralizando disputas basadas en percepciones erróneas o reclamos infundados entre socios.
yo puta, que mi viejo era contador, tengo una planilla así, huevón, que mido todo eso sí, ¿cachái? Entonces tenía una planilla como maestra, le digo yo, donde manejaba todo, ¿cachái? Lo que hacía cada quine, lo que entraba, ¿cachái? Las lucas que se gastaban, tenía todo medido al centímetro. Si el primer mes rompimos las estadísticas por 150 atenciones y se ha venido manteniendo todos los meses. Comparación a la otra sucursal, esta es la de las sucursales de regiones, esta es la que más vende y es la más nueva, ¿cachái?
Escúchalo en el minuto 22:01
Escalamiento de facturación clínica mediante la adición de servicios 'high ticket' promocionados por anuncios
Oferta y precioAñadir líneas de servicio con mayor ticket promedio (como tratamientos estéticos) permite captar más volumen y rentabilizar la pauta digital, logrando que una nueva unidad de negocio pase de representar el 20% al 70% de las ventas totales de la clínica en temporada alta, dependiendo exclusivamente de anuncios.
Y ahí viene también la expansión que ha habido porque al principio, puta, yo me gastaba 500 dólares mensuales en anuncios completos toda la clínica y ahora porque desde un que pasó eso te dije que me Onda ¿qué hago con la mitad de espacio que tengo si no si puta, ya estamos más o menos como bien con los kines y empecé de a poco agregar servicios, ¿cacháis? Onda eh tenemos una nutricionista ahora, tenemos un psicólogo y eh además abrimos la parte estética en la clínica que solamente con anuncios partió vendiendo un 20 por ciento de lo que vendía la clínica y ahora en temporada alta está…
Escúchalo en el minuto 1:12:29
Integración del píxel de anuncios en plataformas de agendamiento para medir el costo por cita
Medición y experimentosLos profesionales independientes de salud y bienestar deben utilizar plataformas de agendamiento y pago que permitan integrar el píxel de seguimiento publicitario, posibilitando calcular con exactitud el costo de adquisición por cita agendada y optimizar las campañas de anuncios.
Para que tú puedas hacer anuncio y te salga cuántas agendas generaste y vas a poder ver cuánto te costó generar agenda. Vas a poder imprimir dinero como un profesional del área de la salud, del área de la psicología, psiquiatría, el yoga, lo que sea. ejemplo, que el encuadrado, pero no tiene app pixel, pues. donde la gente puede ver un calendario, comprarte las horas y que se emita la boleta.
Escúchalo en el minuto 1:26:56
Riesgos de control y necesidad de acuerdos claros en sociedades comerciales
Estrategia y decisiones de negocioAl constituir una sociedad comercial es crítico estructurar con claridad las reglas del juego, las mayorías para la toma de decisiones y los mecanismos de resolución de conflictos; asumir que los acuerdos informales o la amistad evitarán disputas por control suele derivar en abusos de poder cuando hay intereses financieros en juego.
Con dos tercios como que tenés el control puedes hacer y deshacer eh probablemente muchas de las la administración y las decisiones. Sí, yo lo que he aprendido ponte tú en este tiempo es que igual hay tener mucho cuidado con las sociedades, mucho cuidado, cuidado. O sea, tener harto cuidado en cuanto a las porque la sociedad es un papelito que te pone las reglas del juego, pues, cachái. Y ahí tú tenéis que elegir los porcentajes, quién al final va a tomar las decisiones, quién es el juez si no entre ellos no pueden como Y uno piensa, no, nunca va a terminar con un juez. Esto nunca va a…
Escúchalo en el minuto 29:48
El e-commerce como vía para desacoplar ingresos del tiempo y presencia del operador
Oferta y precioLa venta transaccional directa mediante e-commerce permite generar ingresos continuos sin requerir atención humana 1 a 1 en cada compra, solucionando el cuello de botella de los modelos basados exclusivamente en servicios presenciales o venta asistida por mensaje.
Por e-commerce la magia es que es transaccional, como que no tenéis hacer la atención y dar cuenta, sino que la gente compra en el momento sin necesidad idealmente de mensajes Sí pues, la idea la es esa de hecho la idea tener un negocio aparte es que si yo no estoy en la clínica o si mi pareja no está en la clínica somos los que más vendemos, ¿cacháis? Entonces la idea era generar algo que me pudiera eh mantenerlo en cualquier parte del mundo, ¿cacháis? O que no necesariamente estar encima de este negocio tan encima, ¿cacháis?
Escúchalo en el minuto 1:43:29
Reinversión total del flujo de caja inicial en anuncios
Canales de adquisiciónEn las fases iniciales de tracción de una tienda online, no se deben extraer ganancias; se recomienda reinvertir el 100% de los ingresos generados directamente en publicidad pagada para acelerar la adquisición y estabilizar el volumen de ventas.
Ahora obviamente todavía no veo nada de esas lucas porque la idea es que todas las lucas tú estáis ganando en ese momento las vuelvas a reinvertir en anuncios, de eso se trata, ¿cacháis?
Escúchalo en el minuto 1:42:53
Estrategia y decisiones de negocioEl consumo exclusivo de contenido gratuito en video suele ser insuficiente para dominar la ejecución táctica de campañas (estructuras TOFU/MOFU/BOFU y optimizaciones). En e-commerce y marketing digital, donde las plataformas cambian constantemente, es indispensable invertir en mentorías y cursos impartidos por profesionales en activo para aprender la implementación práctica y no perder competitividad.
Eh capacitarse, la capacitación creo que es superimportante continua, buscar a la gente que ya lo está haciendo en este momento, la gente que le está yendo bien y ver lo que están haciendo, tomar los cursos que van a tomar ehm seguir estudiando, seguir aprendiendo porque esta cuestión cambia bueno el marketing cambia todas las semanas, cambia huevón todos los meses da una vuelta. Entonces tenéis que estar constantemente aprendiendo y yo creo que huevón tomar mentorías, tomar cursos huevón los mismos gallos que son tú decís la saben todas. En marketing tenéis que mantenerte actualizado, si te…
Escúchalo en el minuto 1:53:03
La rentabilidad de los anuncios depende de la calidad creativa y el gancho del contenido
Canales de adquisiciónEn la publicidad digital actual no basta con pautar piezas improvisadas; para que la inversión publicitaria retorne, los anuncios deben diseñarse con ganchos sólidos, buen desarrollo narrativo y cuidado en la calidad gráfica.
Y así yo creo que es el desafío, pues juego mira yo lo que veo ponte tú hoy en día es que el juego de los anuncios es que tú apuestas por tu video que se haga viral. Básicamente es eso, o sea, si tú tienes un buen video con un buen gancho, contenido, un buen buen desarrollo de video tú le estáis apostando, le estáis metiendo lucas que ese video te va a traer más lucas, que es básicamente una apuesta, ¿cacháis? Onda tenéis que preocuparte de que tu gráfica sea buena, tenéis que preocuparte de hacer un buen meterle cariño a los anuncios si no cuesta nada, ¿cacháis? Onda poner un par de huevadas…
Escúchalo en el minuto 1:49:31
Creación de contenido en redes sociales para la captación de pacientes en servicios de salud
Estrategia de contenidosPara profesionales de servicios de salud (como kinesiólogos y dentistas), crear contenido relevante en redes sociales como Instagram o Facebook y aprender a pautar anuncios es clave para ganar visibilidad, atraer pacientes y establecer una consulta independiente.
Pero es superimportante igual también para que el crecimiento sea exponencial que aprendas a anunciarte. Si no sabéis por ejemplo hacer anuncios tenéis que eh crear tus redes sociales, tenéis que llegar a la gente de alguna manera, el Instagram o en Facebook es la manera que el marketing de hoy en día para todos los profesionales. O sea, tú veis huevón a los dentistas, kines, huevón, y y los que mejor hacen contenido son los huevones que de repente más buscan, ¿cacháis? Yo tengo colegas que se salieron de la clínica y bueno, tuvieron así su glow up y los huevones tienen su consulta, sus…
Escúchalo en el minuto 1:04:40
Ratio de facturación frente a inversión en publicidad pagada en clínicas
Medición y experimentosUna inversión publicitaria de entre 2,5 y 3 millones genera una facturación de entre 30 y 35 millones en un negocio de servicios clínicos.
Estoy metiéndole entre 2 millón y medio a 3 millones en anuncios y la clínica factura entre 30 y 35 millones.
Escúchalo en el minuto 1:03
Acelerar la curva de aprendizaje preguntando directamente a referentes con experiencia
Estrategia y decisiones de negocioPara superar la inseguridad o falta de preparación técnica al liderar un proyecto, acercarse de forma proactiva a personas que ya lograron resultados para indagar en sus procesos de gestión y toma de decisiones reduce la curva de error.
Porque una porque cantidad de gente o una empresa algo depende de ti y si tú te no sientes capacitado entonces capacítate, empieza a hacer cursos, empieza a buscar eh libros, ¿cacháis? Empieza a ver la gente que lo ha hecho, aprende de la gente que ha hecho, pregunta. Yo bueno, así soy superbusquilla, o sea, veo me hago amigo de alguien, ¿cacháis? Independiente de la edad y oye, huevón, ¿y tú cómo hiciste esto? Y cómo llegaste acá, ¿cacháis? Y cómo administráis esto y cómo lo lleváis y que trato de absorber todo eso. O sea, así yo he ido aprendiendo como año año.
Escúchalo en el minuto 1:00:12
Caída del 30% al 40% en ventas por ausencia de los socios clave
Medición y experimentosEn negocios de servicios donde los fundadores concentran la labor comercial, la ausencia física de estos (por ejemplo, durante vacaciones) puede reducir la facturación total entre un 30% y un 40%.
Sí pues, la idea la es esa de hecho la idea tener un negocio aparte es que si yo no estoy en la clínica o si mi pareja no está en la clínica somos los que más vendemos, ¿cacháis? Entonces si ninguno de los dos está, por ejemplo cuando nos vamos de vacaciones la bueno venta de la clínica cae en un 30 o 40% ¿cacháis? Es caleta lo que no venden.
Escúchalo en el minuto 1:43:40
ConversiónFrente a mensajes iniciales escuetos o fríos (como consultas directas de precios o pedidos de información), es crucial contar con un equipo de atención preparado para retener la interacción, calificar el interés y la idoneidad del lead, y dirigirlo hacia el cierre de la venta.
¿Cómo hago para transformar un mensaje hola, me interesan, precios? Los mensajes siempre son como precios. Más info. Sí, yo creo que es muy importante tener un buen equipo eh detrás que sea capaz de retener al paciente, ¿cierto? De calificarlo y de eh de cierta manera cerrar la venta porque eso es, ¿cacháis? Onda suena un poquito frío cuando tú estás hablando a un servicio de salud, pero claro, la el tú estás vendiendo tu servicio. Entonces superimportante tener un buen equipo detrás que sea capaz de filtrar, eh lead es calificado
Escúchalo en el minuto 1:13:30
Retención y relación con el clienteImplementar un sistema de niveles, puntos y recompensas dentro de una comunidad de clientes o estudiantes incentiva a que los propios miembros se ayuden entre sí y compartan experiencias, aumentando la participación activa y el compromiso con el programa.
Sí pues, tú ahí ganando puntos eh la idea, ¿cierto? De eso también es que en la comunidad hoy se apañe pues, ¿cacháis? Tú apañás a colega, tú apañás a al compañero que está también remando para el mismo lado y vais compartiendo experiencia y todo vais ganando puntos y en la medida que vais ganando puntos vais ganando premios y yo me gané el gorrito. El ni porque uno va desbloqueando niveles pues.
Escúchalo en el minuto 1:50:28
Reducir el miedo a emprender mediante la adquisición continua de conocimiento
Estrategia y decisiones de negocioEl principal freno para dar el paso hacia el emprendimiento es el miedo; para mitigarlo y ganar seguridad, se debe adquirir conocimiento previo sobre administración y negocio a través de libros, podcasts y creadores de contenido especializado.
Es que difícil igual, pero mira, yo creo que la gente no da el paso porque tiene miedo. Cuando tú tenéis miedo, ¿cacháis? Obviamente no te animáis a dar el paso. Ahora lo principal para romper el miedo, huevón, es tener un poco más de conocimiento sobre cualquier tema. Entonces lo principal si es que queréis emprender o queréis dar ese pequeño salto empieza a investigar un poco más, empieza a leer libros de administración, empieza a meterte, huevón, en los podcast, es una una infinidad de huevón contenido de en cuanto a podcast, en cuanto, huevón, a libros, en cuanto a las mismas personas…
Escúchalo en el minuto 55:52
El liderazgo basado en la intimidación y la desalineación de valores desgastan las sociedades
Estrategia y decisiones de negocioNormalizar el maltrato hacia los empleados o asociarse con personas cuyo estilo de liderazgo se basa en el miedo genera graves fricciones operativas y deteriora el negocio, aun cuando exista una amistad previa.
Mira, cuando trabajaba con él en la oficina eh no vi como como rasgos así como de decirte los vi después. Solamente veía que de repente puta, como se enojaba de repente con un par de huevones y les gritaba, ¿cachái? Pero ponte tú conmigo nunca, si éramos muy amigos, de verdad que éramos muy amigos, amigos así. Entonces terminó el primer mes ya la raja y empezamos a tener discusiones, ¿cachái? Porque según él la manera de liderar es que la gente te tiene tener miedo, ¿cachái? Y empezó a gritarle la gente en la clínica en Rancagua, ¿cachái? Tuvimos muchos problemas por eso. Entonces discutíamos…
Escúchalo en el minuto 17:24
Estrategia y decisiones de negocioPara adquirir las competencias duras de administración y recursos humanos al iniciar un negocio, consultar y asesorarse directamente con dueños de empresas más avanzadas del entorno cercano permite aprender sobre riesgos reales y procesos prácticos de forma más efectiva que solo con teoría.
No, en la parte dura de por ejemplo de administración eh la empecé eh a preguntar las personas que tenía como cerca que sabía sabían. Empecé como asesorarme con el Pablo que me había venido ayudando de antes, empecé a asesorarme, ponte tú con la mismas personas en el edificio. Me hice muy amigo de otro un gallo que es dueño de una clínica gigantesca de ahí en Rancagua también que me enseñó mucho, ¿cacháis? En cuanto a recursos humanos, onda huevón, ten cuidado con esto, tenéis que hacer esto. Al final a la larga empecé como a preguntarle a la gente que sabía del tema y empecé como a…
Escúchalo en el minuto 58:14
Apalancar autoridad mediática y Meta Ads para acelerar la captación en negocios locales
Canales de adquisiciónCombinar campañas de publicidad digital en Meta Ads con la autoridad de una marca personal expuesta en redes sociales y televisión facilita una rápida afluencia inicial de clientes al abrir un negocio de servicios locales.
Entonces en un principio él manejaba toda la publicidad, él era que veía los anuncios de meta y aparte como tenía harta exposición, tiene harta exposición en redes sociales, de repente aparece en la tele, ¿cachái? Entonces venía harta gente. Y y partimos la raja, pues, ¿cachái?
Escúchalo en el minuto 15:05
Lanzamiento y escalado de una nueva línea de servicios locales basada 100% en anuncios
Canales de adquisiciónEs viable crear y escalar una nueva unidad de servicios locales (área de estética) desde cero apoyándose exclusivamente en campañas de anuncios pagados, pasando de un solo box de atención a cuatro de forma progresiva.
Estética partió con un box, ¿cachái? Una maquinita, cosita acá, después otro, otro. Bueno, ahora tiene cuatro box así, una cuestión gigantesca, traemos máquinas de de fuera, ¿cachái? Y ya estamos siendo como pioneros en tratamientos de estética en Rancagua y lo potenciamos y pudimos crear, ¿cierto? Este servicio desde cero solamente con anuncios.
Escúchalo en el minuto 1:16:14
Trazabilidad y analítica detallada al migrar una tienda a Shopify
Medición y experimentosMigrar desde plataformas autoalojadas como WooCommerce a Shopify facilita una medición precisa del embudo de comercio electrónico, permitiendo rastrear con exactitud el origen del tráfico, la frecuencia de compra y el perfil del cliente.
Las primeras El primer mes no lo pude hacer porque eh tenía un viaje a Estados Unidos ver mi hermano y en ese proceso la Jose me dice, oye, tenéis que hacerte te recomiendo que te cambies a Shopify porque venía de WooCommerce y típico huevón que uno, no huevón, que la huevada, no, que mi WooCommerce, que la cuestión me costó un culo armar esta Me cambié a Shopify, empecé armar la tienda, al a la a cómo está presentado el curso, bueno armé la tienda yo creo que en dos semanas. Obviamente al día de hoy todavía siempre tenéis que ir haciéndole mejoras, pero me permitió, huevón, lo que a mí me…
Escúchalo en el minuto 1:38:46
La recompra temprana espontánea como señal de validación del producto
Investigación de mercado y clienteEn fases iniciales con bajo volumen de ventas y canales informales, el indicador más confiable de validación de un producto no es la cantidad vendida, sino la tasa de recompra espontánea generada poco después del primer uso.
20 o 30 unidades yo creo que en un período como de cinco o seis meses, Y la mayoría los vendía huevón porque iba a un carrete de amigo donde más encima yo estaba tocando y mi pareja huevón así como con una mesita, ¿cachái? Los ponía y así los vendíamos. Lo que sí nos ayudó, ponte tú, es saber que la gente mayoría de la gente que lo probaba después al rato me volvía a pedir otro.
Escúchalo en el minuto 1:36:28
Estructura de costos y margen EBITDA de una clínica de servicios de salud mediana
Medición y experimentosEn una sucursal clínica mediana de kinesiología, una facturación de 21 a 22 millones de CLP frente a costos base de aproximadamente 14 millones (arriendo, sueldos de profesionales e imposiciones) genera entre 6 y 8 millones de EBITDA, representando un margen operativo de entre 28% y 30%, considerado un nivel de rentabilidad sobresaliente para el sector.
Si La invertís sucursal 25 millones y tenéis como una base de 14 millones de costo más o menos que era el arriendo más los profesionales. Ehm, teníamos mira, ese mes el primer mes hicimos 21 millones, 21 casi 22. Entonces eran casi 7 8 millones de ganancia después de sueldos, cachái, después de su sueldo porque él tenía De EBITDA, sí, tal cual. Teníamos 6 millones en EBITDA. Eso en términos porcentuales, dijiste 6 sobre 21. Eh 6 sobre 21 debe ser como un 30% o un 20% 28,5 y eso es normal en las clínicas. Eso es muy bueno. Eso es muy bueno. Sí, eso es muy bueno, sí, es muy bueno. Yo diría que…
Escúchalo en el minuto 25:04
Asignación de presupuesto publicitario mensual por unidad de negocio
Canales de adquisiciónUna clínica local destina entre 1.500 y 1.600 USD mensuales en anuncios para cada una de sus dos unidades de negocio (quiropraxia y estética), sumando una inversión total aproximada de 3.000 USD al mes en captación pagada.
Y ahora ponte tú el presupuesto para cada uno de los dos tiene presupuesto separado, o sea, quiropraxia tiene eh entre 1 millón y medio, perdón, entre 1,500 dólares a 1,600 dólares de presupuesto mensual y estética también tiene entre 1,500 y 1,600 dólares presupuesto mensual. Entonces los dos te hacen los 3,000 dólares mensuales.
Escúchalo en el minuto 1:16:34
Canales de adquisiciónDestinar aproximadamente el 10% de los ingresos (alrededor de 5 USD diarios) a anuncios dirigidos a mensajes (DM o WhatsApp) puede generar un flujo estimado de 5 a 20 consultas diarias para profesionales de servicios independientes si el anuncio está bien estructurado, permitiendo multiplicar su facturación.
¿Qué pasaría si cada persona hoy día metiera el 9 10 por ciento de su sueldo en anuncios para potenciar sus servicios? no sé, si kine gana 1,5 millones y mete 150 lucas le pasaría a ese kine que gana no sé, digamos el que gana un palo y mete 100 lucas en podría llegar a ganar 3 millones 3,5 millones 4 millones podría llegar fácil a ganar así como Ya, 5 lucas al día. Gastaste 150 lucas en anuncios. 150 dólares para nuestra audiencia internacional. al día. Eh te podrían llegar entre 5 a 20 mensajes más o menos si el anuncio está bien hecho. Diario.
Escúchalo en el minuto 1:07:24
ConversiónContar con una tienda online visualmente atractiva no garantiza la conversión de visitantes en compradores, pudiendo registrar niveles de venta prácticamente nulos sin una optimización efectiva enfocada en conversión.
Bueno, el tema es que partí con partí con eh con una página en e-commerce en WooCommerce y si bien la página era buena, ¿cachái? Si bien la página eh era muy bonita no convertía. Bueno, no convertía, o sea, yo estuve desde como noviembre hasta como marzo marzo abril más o menos eh que vendía como que vendía como No sé, yo creo que en todo ese período tengo que haber vendido huevón 30 20 30 así como yo creo que en uno Unidades. Unidades, sí.
Escúchalo en el minuto 1:35:52
ConversiónContar con una tienda online visualmente atractiva no garantiza la conversión de visitantes en compradores, pudiendo registrar niveles de venta prácticamente nulos sin una optimización efectiva enfocada en conversión.
Bueno, el tema es que partí con partí con eh con una página en e-commerce en WooCommerce y si bien la página era buena, ¿cachái? Si bien la página eh era muy bonita no convertía. Bueno, no convertía, o sea, yo estuve desde como noviembre hasta como marzo marzo abril más o menos eh que vendía como que vendía como No sé, yo creo que en todo ese período tengo que haber vendido huevón 30 20 30 así como yo creo que en uno Unidades. Unidades, sí.
Escúchalo en el minuto 1:35:52
Punto de equilibrio y rendimiento de apertura en una clínica de kinesiología
Medición y experimentosUna clínica con una estructura de dos kinesiólogos, dos recepcionistas y personal de aseo calculó su punto de equilibrio en 350 sesiones mensuales a $40.000 CLP (14 millones CLP), logrando 500 atenciones en su primer mes de operación.
Nosotros el primer mes partimos con una meta de 350 pacientes mensuales. Esa era la meta, o sea, con ese era el punto de equilibrio la clínica, con 350 pacientes mensuales. 350 por 40 40.000 Son 14 millones. Sí, con eso neteamos. Dos quines, no, yo y un quine. Éramos nosotros dos en total. Eh, la el arriendo de la oficina era más o menos alto. Teníamos dos secretarias, una persona que hacía aseo y los dos quines. Entonces eh la el primer mes era así como huevón, llegar a los 350 atenciones y el primer mes hicimos 500 atenciones.
Escúchalo en el minuto 15:48
Posicionamiento como sustituto de experiencia frente a alivio del síntoma
Marca y posicionamientoPosicionar un producto como un sustituto directo del hábito o categoría (ofreciendo el efecto placentero del alcohol sin causar resaca) resulta en una propuesta de valor más atractiva que limitarse a vender una solución para mitigar el dolor o la resaca posterior.
Es como una bebita sin alcohol que no te da caña, pero como que le mete extractos de cannabis y otras cuestiones ten como el sentimiento bacán de todo lo que te da el copete sin la caña y sin el copete alcohol. Y esa huevada porque la posicionáis como aquí estáis como el dolor post del carrete, pero el otro es como que estáis suplantando el alcohol pues.
Escúchalo en el minuto 1:45:24
El emprendimiento como una maratón de optimización y carga mental continua
Estrategia y decisiones de negocioA diferencia de un empleo dependiente donde se desconecta al terminar la jornada, emprender opera como una maratón sin fin que exige optimización constante y atención permanente a problemas operativos, de marketing, personal y ventas.
El que se queda dormido caga. Aquí huevón no podéis quedarte parado, o sea, tenéis que estar constantemente tratando de mejorar algo o tratando de hacer algo y como decís tú huevón es una maratón, o sea, no podéis parar. Si bien tiene muchas libertades, ¿cachái? Porque de repente puta, te permite no sé, huevón, te un viernes bueno a las 2 de la tarde tu casa tranquilo, relajado, pero la diferencia es que eh en una pega normal como tal tú te vais de la pega y llegáis a la casa chao, pues. En cambio no, pues aquí llegáis a la casa y está ahí pensando que puta, el anuncio que la huevada, lo subí…
Escúchalo en el minuto 1:28:46
Potencial de ingresos adicionales por atención kinesiológica a domicilio
Oferta y precioEl servicio particular a domicilio permite triplicar los ingresos frente a un salario clínico tradicional, alcanzando entre 3 y 3,5 millones de pesos mensuales extra en temporada de alta demanda al atender pacientes fuera del horario laboral y fines de semana.
Podéis ganar tres veces lo que ganáis en la clínica solo con domicilio. Yo en un invierno en invierno me hacía aparte como entre tres y 3,5 millones aparte de lo que era mi sueldo. Así como 3 meses muy duros de Pero bueno, trabajaba de lunes a domingo. Esa huevada así, trabajaba así huevón, salía el lunes en la mañana a las 8 de mañana, yo entraba a las 2 de la tarde clínica, entonces tenía toda la mañana, después en la tarde veía más domicilios en la noche cuando salía como a las 9 y ese ritmo lo mantenía de lunes a viernes. El sábado veía algunos domicilios en la tarde y el domingo algunos…
Escúchalo en el minuto 1:03:16
Ratio de visualización de audiencia suscrita frente a no suscrita en canales de contenido
Medición y experimentosEn canales de video y podcasts, una proporción habitual de consumo es que el 90% de los espectadores recurrentes no están suscritos al canal y solo el 10% formaliza su suscripción.
Hay una estadística que siempre me sorprende que es el 90% de las personas que disfrutan de estos capítulos no están suscritas, solo el 10% de ustedes están suscritos.
Escúchalo en el minuto 1:13
Marca y posicionamientoAl lanzar un producto nuevo suele surgir la tensión entre posicionarlo en un caso de uso de nicho muy claro para conectar rápido con un público concreto o comunicarlo como un producto de uso diario para abarcar a todo el mercado.
Llevaba como una cuenta muy grande de una empresa de ropa y él de cierta manera me ayudó como a encaminar un poquitito lo que iba a hacer el marketing de antipastix, pero él como buen puta, marquetero por decirlo de cierta manera, quería que la cuestión fuera como para todas las personas, ¿cachái? Entonces yo estaba ahí entre la disyuntiva entre que oye, yo quiero enfocarlo en el carrete porque ese es mi nicho, pero también quiero que la gente entienda que te lo podéis tomar todos los días, o sea, un suplemento de uso diario. ¿Qué es lo que pasa con eh con por ejemplo la gente que lo necesita…
Escúchalo en el minuto 1:35:12
Estrategia y decisiones de negocioCuando un socio comete una deslealtad o intenta perjudicar la empresa, anteponer los lazos de amistad entorpece la toma de decisiones necesarias; en momentos de conflicto societario crítico se debe actuar con pragmatismo para proteger la continuidad del negocio.
Aparte que pega duro porque, huevón, de verdad que era mi amigo. Y de hecho, una como las primeras lecciones que tuve así como referente a los negocios yo le digo, oye, pero, huevón, Pablo, no podemos hacer esto, este huevón es mi amigo. Me dice, huevón, este huevón te trató de cagar. No es tu amigo. Aquí en los negocios o comés tú come él. ¿Quién va a comer? Y fue, huevón, así como el primer balde de agua fría que sentí así como por negocio. Y claro, pues, tenía bastante razón. Ahora yo lo miro para atrás y si bien fue algo superdifícil en algún momento porque yo creo que todos los…
Escúchalo en el minuto 50:30
Aprovechar la asesoría inicial de ejecutivos de Facebook Ads al comenzar desde cero
Canales de adquisiciónPara principiantes sin experiencia en pauta publicitaria, aceptar el acompañamiento telefónico que ofrece Facebook a nuevos anunciantes sirve como guía práctica durante el primer mes para montar y mantener las primeras campañas, aunque para optimizaciones más avanzadas se deba recurrir a especialistas externos.
Que sabían y y ahí eh hay un Por ejemplo, cuando tú empezáis a hacer algunos anuncios te sale un un como pequeño aviso de Facebook así como, oye, ¿te gustaría que te llamáramos y huevón, así es casi como que te llaman y ayudan a crear tus primeras campañas, ¿cacháis? Superpendiente onda como por lo menos como 1 mes del proceso que te ayudan a crear tu campaña, a mantenerla, desarrollarla y eso a mí me sirvió demasiado. Al principio sí. Cuando ya empezáis a entender un poquitito más, claro, empezáis a ver otro a otras personas que de repente saben un poco más, ¿cacháis?
Escúchalo en el minuto 57:15
Inversión inicial estimada para apertura y habilitación de una clínica
Estrategia y decisiones de negocioEl costo de partida para montar una clínica física (arriendo de espacio, remodelación, mobiliario y equipamiento inicial) se sitúa entre 21 y 25 millones de pesos chilenos.
¿Y cuánto había que poner para partir con una clínica? 25 millones, una cosa así. De 21 o 25 por ahí estaba más o menos. ¿Y esto era arrendar un espacio, modificarlo y poner Exactamente. las cosas necesarias? Y los dos socios, eh yo 60 el 40 y esa sociedad arrendó la oficina, esa sociedad compró los muebles, esa sociedad hizo todo lo necesario para poder montar esta clínica en Rancagua.
Escúchalo en el minuto 12:13
La preparación continua y el estudio de referentes reducen el miedo al emprender
Estrategia y decisiones de negocioCapacitarse de forma constante y estudiar a personas que ya han logrado resultados en áreas como marketing o e-commerce reduce la incertidumbre y el temor inicial, incrementando las probabilidades de éxito al buscar la independencia laboral.
A la independencia eh estudien, prepárense bien, ¿cierto? Porque la persona que mejor se prepara, la persona que mejores estudia los temas, ¿cierto? Menos miedo va a tener y obviamente su evolución va a ser mucho mejor y tiene mayores posibilidades de que funcione, o sea, si tú haces bien las cosas a la larga al final igual te van a salir saliendo bien. Entonces chiquillos estudien eh si les gusta el marketing, si les gusta el e-commerce no se pueden quedar quietos, tienen que ir buscando cierto a la gente que ya lo hizo, a la gente que que le ha tenido le ha ido bien en esto, ¿cierto? Y eh…
Escúchalo en el minuto 1:55:07
Progresión de facturación y pedidos en el lanzamiento de un ecommerce
Medición y experimentosTras la estructuración integral de la tienda y la ejecución de campañas, las ventas escalaron de 500 USD (30 pedidos) en los primeros 15 días a 1.500-1.600 USD en el segundo mes, alcanzando los 3.000 USD y 100 pedidos totales al cabo de 2 meses y medio.
Los primeros en los primeros 30 los primeros 15 días los primeros 15 días tuve como 30 pedidos. O sea, vendí no sé como 500 dólares ponte tú. El segundo mes ehm vendí como 1,500 1,600 dólares. Y el tercer mes ya estaba vendiendo 3,000 dólares. Hasta que esto ya pueda mantenerse un poquitito, pero huevón de pasar vender no sé 20 unidades huevón en 6 meses a pasar justo antes de salir la de mentoría, justo antes de terminar había alcanzado los 100 pedidos. Bueno fue una huevada así brígida en 2 meses y medio, en 2 meses y medio.
Escúchalo en el minuto 1:42:26
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