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Di Una Consultoría De Marketing En Vivo A Un Emprendedor
20 ideas de marketing sacadas de «Di Una Consultoría De Marketing En Vivo A Un Emprendedor», de Caro Dubi - Marketing de Resultados. Sobre todo de…
- 20 ideas despiezadas
- Fuente Caro Dubi - Marketing de Resultados
- Dura 19 min
- Publicada en 2026
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De qué habla
Las 20 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 20 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Oferta y precioCon 30.000 pesos diarios se pueden tener siete u ocho anuncios. Limitar la cantidad de anuncios por falta de presupuesto es resolver el problema incorrecto: hay que lograr que vendan más, y el primer camino es subir el ticket con combos de dos pares (blanco y negro, calle y entrenamiento, pareja, amigos) o descuento en la segunda unidad. Con más ticket hay más capacidad de pago, más inversión y más anuncios.
150. Que bueno, otra estrategia que pensaba era para subir el ticket promedio un descuento progresivo comprando dos pares o más. Re puedes hacer con vos tipo blancas y negras, por ejemplo, o tipo para la pareja o para dos amigas, todo lo que sea dos y un descuento en la segunda unidad te va a ayudar un montón a subir el ticket presupuesto no me da. A ver, con 30 lucas por día puedes estar en siete, ocho anuncios, tranquilo, o sea, subir un par más. Yo en realidad lo que creo es que estás resolviendo el problema incorrecto. Si, o sea, si estás limitando tu cantidad de anuncios por tu…
Escúchalo en el minuto 8:05
ConversiónUna buena práctica que casi nadie hace: en la galería de la ficha, entre las fotos del producto, incluir una con la captura de la reseña de un cliente encima. Ayuda mucho a convertir.
Y acá ver cómo podemos sumar opiniones. Una muy buena práctica que no hace casi nadie es sobre las fotos del producto pegar testimonios en la tienda. Sí, tivocada miro una, dos, tres y en la cuarta veo el producto y acá arriba una captura de alguna reseña de alguna persona. Eso ayuda un montonazo. Gran
Escúchalo en el minuto 14:32
Mensaje y copywritingUn CTR alto puede venir de un alcance muy chico: si el anuncio arranca diciendo «son zapatillas barefoot», solo engancha a quien ya sabe qué es eso y la plataforma busca solo a esa gente. Para crecer hay que hacer anuncios más educativos para quienes nunca oyeron de la categoría, empezando por el dolor, y después cerrar con la solución y el producto.
Pero te digo por qué. Tenés un CTR alto porque tenés un alcance muy chico y tenés un alcance muy chico, principalmente porque le estás hablando a gente que ya conoce lo que es Bfood. Cuando en el anuncio hablás de que eres unas zapatillas Bfood o estas son mis zapas favoritas porque son Bfo cuando empezá por la solución y no por el Painp alcance es muy limitado porque si no sabes lo que es Bfoot te vas de ese anuncio y porque la plataforma busca solamente a gente que sepa lo que es BFood. Hoy tu desafío uno es aumentar el ticket promedio para la gente que ya sabe lo que es BF con tus anuncios…
Escúchalo en el minuto 11:25
Medición y experimentosEn Meta conviene configurar los segmentos de público: clientes actuales (base de datos de Tiendanube o quien hizo el evento de compra por píxel) y público activo (visitas al sitio en los últimos 60 o 90 días). Así, con Advantage+, el desglose por segmento muestra anuncio por anuncio si va a público nuevo, a clientes o a remarketing, se nutre el algoritmo y se puede excluir a quien ya compró para no tirar plata. Se…
que tenemos acá que se llama informes de segmento de público son lo que le explica a Meta qué está pasando dentro de tu cuenta. O sea, básicamente el informe de segmento público lo que le dice a Meta es estos son las personas que ya me compraron y estas son las personas que considero activos pero no me compraron todavía. ¿Por qué es importante segmentar esto y separar esto? Porque vos después adentro de las campañas hay algo que llama desglose acá, acá que podés ver en datos demográficos, segmentos de público. Entonces, hoy tenés todo en desconocido, obviamente, pero lo que vos vas a poder…
Escúchalo en el minuto 4:30
Canales de adquisiciónCon un solo conjunto de anuncios da igual presupuesto por campaña o por conjunto. Con varios productos, el CBO optimiza por lo que más resultados trae, que puede no ser lo que más le sirve al negocio: en una consultoría todo el presupuesto se iba a un producto de ticket bajo y no se mostraba el de ticket alto. Si necesitas control para escalar, ABO; si te da igual qué se venda, CBO.
Sí, si tenés un solo conjunto es lo mismo tener presupuesto por campaña o por conjunto. O sea, eso realmente no cambia. Lo que tienen los presupuestos por campaña, por conjunto es que cuando tenemos un negocio que tenemos bastante más variables o bastantes más productos y tus productos o tus necesidades de mostrar son diferentes, cuando vos tenés CBO, la plataforma optimiza por lo que más resultados trae, pero tal vez lo que más resultados trae la plataforma no es lo que a vos más te sirve como negocio. Por ejemplo, hoy di una consultoría que tenían las campañas CBO y en un conjunto de…
Escúchalo en el minuto 2:41
ConversiónUn 5% de descuento a cambio del correo atrae poco. Propone transformar el popup en una propuesta de valor: que dejen su correo a cambio de una guía o un test que les diga qué modelo les conviene, como el autotest de un cliente médico de la agencia que al final recomienda el procedimiento adecuado.
es tan atractivo. Ahora, ¿qué pasa si ese cinco, que estoy bastante segura que no no es tan atractivo, ¿qué pasa si lo transformas en que se suscriban, pero para que les entregues una guía o algo de valor para que entiendan cuál es el mejor verfood para ellos? ¿Qué pasa si lo transformas en una propuesta de valor para conseguir su mail en vez de intentar darle un 5% a cambio de su información? Okay. Yo lo que haría es abrir email marketing, el popup, laburarlo en pos de que me dejen su mail a cambio de mandarles un test de Cerfut es para ellos. Literal, puedes hacer eso. Por ejemplo, hay una…
Escúchalo en el minuto 15:39
Canales de adquisiciónEl método 3-2-2 que difunde Profesor Charlie es un anuncio flexible con tres videos, dos copies y dos títulos o llamadas a la acción, para que la plataforma encuentre la mejor combinación. Las variantes deben llevar el mismo mensaje (tres videos de las mismas zapatillas grises con copies de esas zapatillas); si los videos son completamente distintos, van en anuncios distintos.
profesor Charlie es un youtuber que habla mucho de esta metodología de subir anuncios, que es un anuncios con bastantes variaciones adentro en anuncio para que la plataforma elija su propia aventura, que digan, "Bueno, voy a combinar este copy con este video para ver qué funciona mejor." El de reseñas es 322. Básicamente 322 lo que dice es subime tres videos diferentes, subime dos copies diferentes y dos títulos o dos call to actions diferentes. Y a partir de esto lo que va a pasar es que la plataforma va a empezar a encontrar cuál es el mejor mix para tu anuncio. El mensaje debería ser el…
Escúchalo en el minuto 7:03
Conversión del sitio baja: público incorrecto o página que no responde
ConversiónCon 38.000 personas de alcance en 30 días, un CTR del 3% da unas 3.000 visitas, y una conversión del 0,5% está baja. Hay dos causas: se trae gente que no puede comprar o la página no responde a quien sí puede. Para lo primero, poner precios en los anuncios: el CTR empeora, pero quien entra tiene más intención de compra.
alcance posta es chiquito, o sea, 38,000 personas en los últimos 30 días es poco, asumiendo un CTR del 3% se te fueron, mirá, 3,000 personas a tu página de meta, asumiendo que te compra el 1% a prox, ¿qué tasa? Debes tener una tasa más alta de conversión en el sitio igual, me imagino, ¿no? El 05 más o menos. Bueno, está abajo, hay que mejorarlo. Dos opciones. Uno, estás atrayendo el público incorrecto. Público incorrecto, me refiero, estás llevando a gente que no puede comprar tu producto. O dos, tu página no responde a las necesidades de la gente que sí lo puede comprar. Si estás llevando a…
Escúchalo en el minuto 12:20
Mensaje y copywritingFrases como «representa pureza en movimiento, diseño minimalista con ingeniería precisa» no dicen nada. La descripción debe explicar de forma simple para qué sirve el producto y educar desde su gran diferencial, en este caso la salud; si la plataforma permite videos en la ficha, usarlos para enseñar.
Y lo otro que tenés que revisar es acá dentro. Tenés mucho que hacer en lo que respecta a la educación y acuérdate que tienda nube permite poner videítos. Entonces sería un muy buen momento, creo, no sé, creo que solo con Evolution, no te quiero decir mal, si no llegas a poder poner videos en los productos, tenés que usar la descripción para enseñar lo máximo que puedas de una forma de lectura que no sea una fiaca. Okay, igual en la descripción tengo en la montón de cosas. Esto es blef puro. Tipo, si yo te entro a comprar Bfo y me decí Netherwk representa pureza en movimiento, un diseño…
Escúchalo en el minuto 13:39
ConversiónSi casi ningún botón lleva a comprar y el espacio se va en contacto o política de devolución, hay que quitarlo. El menú puede organizarse por necesidad (zapatillas para deporte, para correr, para caminar) aunque sea el mismo producto, porque la gente llega por razones distintas.
más. Tal vez la web no está lo más amigable posible para el usuario. La mayoría de los botones no me llevan a comprar. O sea, la mayoría de los botones para comprar es solo este y después tengo 1000 cosas que tipo contacto, política de evolución, abajo al foter. No me ocupes espacio visual en cosas que no me generen venta en el e-commerce. Tipo, yo debería entrar a tu web y tener zapatillas para hacer deporte, zapatillas para correr, zapatillas para caminar. Aunque son el mismo producto, las necesidades por las cuales llega la gente a vos son diferentes y eso lo podés laburar directamente en…
Escúchalo en el minuto 13:10
Mensaje y copywritingNombres internos como «Orus» o «3.6» no le dicen nada al comprador. Se puede mantener el nombre de marca, pero en la tienda conviene describir las líneas por uso, como «para la diaria» y «para entrenar», para facilitar la decisión.
Perfecto. Una recomendación de tu tienda. La gente no tiene idea de lo que es Orus 3.6. pone palabras que entiendan, o sea, después el nombre y el código es más tuyo. Está perfecto si querés brandearlas así, pero puedes poner para la diaria y para entrenar, como usar alguna terminología que la gente le facilite el proceso de de entender.
Escúchalo en el minuto 3:56
Retención y relación con el clientePara una categoría que hay que explicar, el email debe ser educativo: automatizaciones que, tras la suscripción, manden cada una o dos semanas un correo de valor con enseñanzas, testimonios y explicación del producto. El email nutre y consigue ventas gratis porque el esfuerzo de traer a la gente ya lo hizo Meta; es lo que termina de convertir.
porque me parece que tu estrategia de email marketing tiene que ser muy enfocada en la educación. Puedes armarte automations, que cuando alguien se suscribe una vez por semana o cada dos semanas le mandas un mail pero posta de valor donde les escribas algo, les enseñes algo, le muestres testimonios, les expliques cómo funciona la anatonimía de los pies, le explique por qué tener todos los dedos aplastados adentro de una zapatilla nos hace pelota. Todo eso es recontraimportante, ¿okay? Y con email marketing lo que vas a poderlo hacer es nutrir gente y conseguir venta gratis porque el esfuerzo…
Escúchalo en el minuto 16:27
Retención y relación con el clientePara una categoría que hay que explicar, el email debe ser educativo: automatizaciones que, tras la suscripción, manden cada una o dos semanas un correo de valor con enseñanzas, testimonios y explicación del producto. El email nutre y consigue ventas gratis porque el esfuerzo de traer a la gente ya lo hizo Meta; es lo que termina de convertir.
porque me parece que tu estrategia de email marketing tiene que ser muy enfocada en la educación. Puedes armarte automations, que cuando alguien se suscribe una vez por semana o cada dos semanas le mandas un mail pero posta de valor donde les escribas algo, les enseñes algo, le muestres testimonios, les expliques cómo funciona la anatonimía de los pies, le explique por qué tener todos los dedos aplastados adentro de una zapatilla nos hace pelota. Todo eso es recontraimportante, ¿okay? Y con email marketing lo que vas a poderlo hacer es nutrir gente y conseguir venta gratis porque el esfuerzo…
Escúchalo en el minuto 16:27
Investigación de mercado y clienteSi la categoría recién nace en tu país, mira cómo escalaron las marcas en países donde ya funciona: su contenido, anuncios, comunicación y posicionamiento son una hoja de ruta. En marketing no hay que inventar: copiar lo que funciona y ponerle impronta propia, también la estructura de sus tiendas (descripciones, imágenes, menú).
Y después lo lo último que te traigo es creo que tenés una oportunidad muy grande mirando cómo otras marcas escalaron en países donde el Verfood se estableció, como que hoy estás en el momento cero del Verfood, estás recién arrancando y entender qué contenido y cómo se trabajaron otras marcas en otros países donde el Verfood realmente funciona, creo que te va a dar una muy buena señal, una hoja de ruta de qué hacer a nivel contenido, a nivel anuncios, a nivel comunicación, cómo posicionarte, cómo educar a la gente. Yo siempre digo, y no les gusta escucharlo, pero el marketing no hay que…
Escúchalo en el minuto 17:01
Canales de adquisiciónLos carruseles funcionan para mostrar un producto con detalle o para contar una historia, igual que un reel. La gracia es que no parezcan anuncios sino contenido orgánico. Y como Meta no muestra un anuncio malo, subirlos tiene poco riesgo: en el peor caso no gasta.
Tenés dos cosas para hacer acá. Los carruseles funcionan bárbaro para dos cosas. Opción uno, mostrar producto con detalle. Tipo, mostras un producto y opción dos, contar una historia. O sea, lo mismo que contas en un reel, lo puedes contar en un carrusel que la gente va pasando y mirando. Si no parece un anuncio, sí, la gracia de los anuncios es que no parezcan anuncios, que parezca contenido orgánico. Si parece orgánico, se ponen a scrolear y lo maravilloso que tenés hoy de meta es que si un anuncio es malo, meta no lo muestra. Entonces, no tenés riesgo, subilo. En el peor de los casos, no…
Escúchalo en el minuto 17:42
Canales de adquisiciónSi un video vendió mucho con las zapatillas grises, el próximo video es el mismo con las negras. Los ganadores que se apagaron porque llevaban la promoción de lanzamiento se pueden rehacer sin la promo, en casa, para los productos nuevos.
tengo ahí es un video que me generó muchas ventas de de la zapatilla color gris. ¿Sabes cuál es tu próximo video? El mismo con las zapatillas negras. El mismo. pero armate de este mismo gris que tenés sin promo de lanzamiento, arrmate ya los productos nuevos mañana. Total, es un video que lo puedes hacer en tu casa, tranqui.
Escúchalo en el minuto 6:23
ConversiónCasi siempre se culpa a Meta, pero si de 3.000 visitas compraran 60 en vez de 30, la conversación sería otra. Al arreglar Meta hay que entender que es un embudo completo entre Meta, Google, email marketing y la tienda.
parte del problema que suelen haber en los anuncios se resuelve en la web. Casi siempre le echamos la culpa a meta y tal vez si de las 3000 personas que entraron en vez de 30 te hubiesen comprado 60 o en vez de 15 te hubiesen comprado 30 estaríamos en otra conversación. Entonces siempre que intentes o siempre que arregles eh meta, también entendé que es un embudo completo entre meta, Google email marketing más tu plataforma. Yendo a email marketing,
Escúchalo en el minuto 14:49
Investigación de mercado y clienteEntre gente que entrena, gente que pasa mucho tiempo de pie y un público holístico, conviene preguntar a los clientes por qué compraron y poner atención y esfuerzo en los buyer persona que más rinden al arrancar, porque algunos, como los holísticos, quizá no priorizan gastar en zapatillas.
De esos tres, ¿cuál te está comprando hoy en día? Y es un mix. ¿Te compran más para entrenar? Pudiste hacer pregunta de por qué te compraron, ¿averigüaste algo? Tomás está entre entrenar y y gente que o tiene algún problema en los pies o que está mucho tiempo parada, se dio cuenta que apretan las zapatillas. Perfecto. Digo para priorizar porque tal vez los holísticos y más sanos tal vez no priorizan hoy gastar en zapatillas para que vos pongas la atención y el esfuerzo en los ber persona que más rendimiento te van a traer hoy que estás arrancando y es importante poder medirlo. Tenemos
Escúchalo en el minuto 9:34
Canales de adquisiciónDentro de un conjunto de anuncios cada anuncio cumple un rol, como en un equipo: los defensores traen público frío a la página, el mediocampo es el mid funnel que acerca a la compra a quien ya te conoce, y los delanteros son los anuncios calientes, como los testimonios, que cierran la venta. El emprendedor la cuenta como aprendida del canal de Caro Dubi.
dudas, pero de que cada anuncio cumple un rol en un conjunto de anuncios, entonces por ahí vos tenés los defensores que vendrían a ser los que te vienen a traer público frío a tu página, eh, el medio campo, que sería un mid funnel, algo que por ahí alguien que ya te conoce y y darle más herramientas para que esté cerca de comprar y los definidores que el anuncio caliente que bueno, el típico testimonio y eso que anda muy bien para cerrar una venta, que
Escúchalo en el minuto 1:06
Medición y experimentosLa marca tiene un solo conjunto de anuncios con 37 ventas en 30 días, presupuesto diario de 36.000 pesos, costo por compra promedio de 25 (miles de pesos), cerca de una compra por día, ticket promedio de 150 y un CAC máximo calculado de unas 30 lucas, que varía con el volumen por los costos fijos.
Vuelvo acá, tenés un conjunto de anuncios, tuviste 37 ventas en lo que va de estos 30 días. A ver cómo lo ¿Qué presupuesto diario tenés ahora? 36,000 pes. Okay. Y tenés un costo por compra promedio de 25, es decir, que esperamos a prox una compra por día. Sí, sí. Están cayendo una, dos, no sé si todas de por ahí, ¿viste? Perfecto. ¿Qué ticket promedio tenés? 150. Que bueno, otra estrategia que promedio. Hoy lo tenés en 150 prox, tenés calculado tu CAC máximo más o menos 30 lucas, o sea, varía mucho también de la cantidad de zapatillas que venda porque obviamente me va cambiando el costo fijo
Escúchalo en el minuto 4:13
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