Marketero · Entrevistas
Helping E-Commerce Business Owners Scale
34 ideas de marketing sacadas de «Helping E-Commerce Business Owners Scale», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio, canales de…
- 34 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 40 min
- Publicada en 2026
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 34 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 34 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Entrena vendedores con conductas visibles, no con palabras amorfas
ConversiónDecirle a alguien que tenga más energía o más carisma no significa nada: cada persona traduce esas palabras a lo que cree que significan y se arma un teléfono descompuesto donde nadie acordó qué conducta hay que ejecutar. Por eso la mayoría de las empresas no logra entrenar a su gente. Traduce todo a comportamientos observables: sube la voz, habla más rápido, hombros atrás. El resultado es que otros describirán a…
>> And you have to break it down language you possibly can. And so, think of everything purely in terms of behavior and do not do not use any So, it's like I need you to have higher energy. That means nothing. I need you to raise your voice. I need you to talk faster. I need you to have your shoulders back. You have to describe things that people can see, and then other people will describe them as having high energy, having charisma, having confidence. And so, if you want to teach someone to present, you have to tell them what to do with their body and their voice, and it will be far faster…
Escúchalo en el minuto 37:26
La trampa del creador: lanzar más productos en vez de hacer crecer la audiencia
Estrategia de contenidosEl error típico de quien vende con audiencia orgánica es que lanza un producto, la audiencia compra, ese éxito refuerza la conducta y entonces lanza otro, y otro. En dos o tres años tiene cuatro mini negocios sirviendo al mismo grupo de clientes, cuando la restricción real siempre fue hacer crecer la audiencia. Antes de crear el siguiente producto hay que preguntarse si el cuello de botella es la oferta o el tamaño…
to hit from a couple angles. So the first one is who here is organic as their primary method of getting customers? Like making content etc. And it gets bigger and bigger every time. so one of the big mistakes that people have organic audiences make is that you grow an audience and then you sell a product and then people buy the product and you make money and that's a very reinforcing event. And so then but they already bought the product so then you think, well [ __ ] I should make another product. And so you make another product and then within two or three years all of a sudden you have…
Escúchalo en el minuto 23:40
Niveles de conciencia y páginas puente para escalar a tráfico frío
Canales de adquisiciónLos niveles de conciencia de Eugene Schwartz (inconsciente, consciente del problema, consciente de la solución, consciente del producto y el más consciente) definen el tamaño del mercado y el gancho que corresponde a cada uno. La mayoría compra solo keywords del nivel más consciente, que es el más chico y caro; para escalar hay que comprar keywords más amplias, que pueden tener diez veces más clics a una décima…
bridge pages. So, you've you may have heard of Eugene And so, when you really want to scale ads to colder markets, um for those of Okay. So, this this will sound a little bit more familiar. So, you have these levels of awareness that correspond with size of market. And so, you've got your most aware customers journey is for the customer. So, at the very top you've got unaware, then you've got problem aware, you've got solution aware, you've got product aware, and then you've got most aware, which is And so, if you want to expand, so right are targeting these people. If you want to go up…
Escúchalo en el minuto 5:32
La pregunta de clasificación antes de dar un consejo que duele
Estrategia y decisiones de negocioCuando alguien te pide validación en vez de consejo, hay una tensión entre decirle lo que quiere oír y decirle lo que piensas. Hormozi la resuelve con una pregunta previa que le pasa la decisión al otro: puedo asumir tu posición y decirte qué haría yo desde ahí aunque no esté de acuerdo, o puedo decirte lo que creo que deberías hacer, cuál prefieres. Así mantiene la integridad sin imponer la conversación incómoda, y…
So one of the difficulties that I have like this is a is a perfect scenario of telling someone what they want to hear versus telling them what I think. And I always it's it's very fine line because like I always want everyone to leave happy. Um but I also feel like I have integrity. Tough, right? Yeah. Um I I what I will do is I will give you a sorting question. You can pick what side you want. I can assume your position and then tell you what I would do although I disagree with it or I can tell you what I think you should do. Okay. Which one would you like? Tell me what I should do. Okay,
Escúchalo en el minuto 22:29
Cambia veinte horas por dos: lista tus tareas y despáchalas a contratistas
Estrategia y decisiones de negocioAnte el cajón de tareas tediosas que solo hace el fundador, el método es listar lo que haces de forma recurrente y preguntarte qué puedes mandar a un contratista, aunque sea por partes. Existe una oferta enorme de freelancers especializados y baratos (por ejemplo, especialistas en Shopify o plataformas tipo Fiverr) y en el peor caso entrenas a un asistente virtual para la tarea puntual. Repitiendo ese intercambio…
>> this is where like VAs and product project work can come really in handy. editors, but I'm saying like if you have tedious work like this is where the Fivers of the world like can come in handy. And worst case you train a contractor or VA on how to do it and then they do it. Yeah. Just like someone that's high-level enough in like Shopify work, but we only use them for a few hours. >> There's tons of Shopify contractors, like a boatload of them. And they're not that expensive and some of them are really good. Yeah, I like I would just look at my list. What are the things I'm doing on a…
Escúchalo en el minuto 10:42
Tener distribución no significa que puedas venderle cualquier cosa a esa base
Investigación de mercado y clienteUna dueña de salón con 2.000 clientes mayoristas quería construir un software de reservas autofinanciado argumentando que sus clientes ya le compran y confían en ella. La respuesta de Hormozi es que tener una base de distribución no implica que esa base te compre todo lo que esa base podría comprar, y menos si nunca has construido un producto de software. La confianza en una categoría no se transfiere…
serving my same audience, right? The stockists are already salon owners, they already buy from me, they already trust me. It's something that they want use >> I think you getting into SaaS as somebody who has never built a software product and doing it where you're going to self-fund it um and just because you have a distribution base does not mean that you could sell every single thing that distribution base can buy.
Escúchalo en el minuto 21:40
Quince editores contratistas y un revisor para producir 300 anuncios por semana
Estrategia de contenidosPara el lanzamiento de su libro, Hormozi necesitaba un volumen de anuncios que no requeriría después: unos 300 anuncios por semana. En vez de contratar quince editores a tiempo completo, levantó quince editores contratistas que solo cortaban clips y puso a una sola persona a hacer control de calidad antes de publicar. La regla que deja: si el trabajo es puntual o esporádico, mantén un banco de contratistas que…
So, when we made all the ads for the launch, right? I don't I didn't need the amount of editors that I had to spin up in order to cuz like I'm not going to be 300 ads a week, you know, ongoing. I don't need to. But for the launch I did and I wasn't going to hire an extra 15 editors full-time because it's just like I don't need that. And so, we spun up 15 editors that were contractors who would then just clip and we had one person just did QA on it to make sure that it was good and then we'd ship them. Right? And so, if we have something that's like one-timeish work or it's sporadic, then I'm…
Escúchalo en el minuto 10:48
Canales de adquisiciónPara conseguir presentadores que vendan en vivo, ve a buscar micro influencers y afiliados de Amazon que ya hacen transmisiones y ya venden: la habilidad está probada y solo hay que enseñarles a hacerlo bajo tu paraguas. Esa es la versión comprar, de menor riesgo, y conviene cerrarla con un contrato que los comprometa a vender solo para ti durante un periodo. La versión construir obliga a besar muchos sapos buscando…
Both because sales is I think that you'd be able to find sales people like I would probably look at Amazon can buy or build that. Right? So, you buy it is I would just go to mi- mini micro influencers who are already like on Amazon hawking stuff. And be like, well, they already do live streams and they already do sell [ __ ] And I bet I could teach them to do this for me. That is a buy version cuz you already know it's already proven. You're just saying, "Hey, do it under my umbrella." The build version is that you have to kiss a lot more toads and try and look for who already built in a…
Escúchalo en el minuto 33:19
Canales de adquisiciónEn vez de proteger la utilidad, destínala a probar palabras clave de forma sistemática: quemar 200 o 300 mil dólares en keywords malas es aceptable si de ahí salen seis que escalen a 100 mil mensuales cada una y quintupliquen el negocio. La clave mental es no contabilizar ese gasto como pérdida sino como la inversión para encontrar máquinas de imprimir dinero; si ya encontraste una keyword que funciona, hay cien más…
we might burn $200,000 this year on bad keywords to find another six that we can scale up to $100,000 a month and by doing that we'll 5x the business. And like, okay, we're going to spend $200,000 or $300,000 to take us from 2.whatever to 10, that's how I that's in general we tend to be like scared to spend more money and I would say that just like return on capital and like what's the point? Like if I think we can get to 10, I would rather just get to 10 see all of the profit that you have, whatever you don't need to live on, as your experimentation budget. And that budget is really like do…
Escúchalo en el minuto 2:08
Canales de adquisiciónEn vez de proteger la utilidad, destínala a probar palabras clave de forma sistemática: quemar 200 o 300 mil dólares en keywords malas es aceptable si de ahí salen seis que escalen a 100 mil mensuales cada una y quintupliquen el negocio. La clave mental es no contabilizar ese gasto como pérdida sino como la inversión para encontrar máquinas de imprimir dinero; si ya encontraste una keyword que funciona, hay cien más…
we might burn $200,000 this year on bad keywords to find another six that we can scale up to $100,000 a month and by doing that we'll 5x the business. And like, okay, we're going to spend $200,000 or $300,000 to take us from 2.whatever to 10, that's how I that's in general we tend to be like scared to spend more money and I would say that just like return on capital and like what's the point? Like if I think we can get to 10, I would rather just get to 10 see all of the profit that you have, whatever you don't need to live on, as your experimentation budget. And that budget is really like do…
Escúchalo en el minuto 2:08
Estrategia y decisiones de negocioCuando la persona que mejor vende empieza a generar fricciones gestionando al equipo, la solución no es corregirla como jefa sino devolverla a lo que hace bien: ponerla frente a la cámara a vender y sacarla del resto de la operación. Si sabe vender, que venda; no la pongas a manejar gente.
um now I have it, but then I've seen her I mean, I've seen situations kind of like not go the way that they should because she's too She's a copy and paste human interaction. >> in front of the camera, have her sell, and get her out of the building. If like if she can sell, Yeah. so let her sell. Don't have her manage people. Have her
Escúchalo en el minuto 39:14
Estrategia y decisiones de negocioAnte una vacante que exige habilidad, la decisión es comprar el talento o construirlo. Construirlo sale más barato pero toma más tiempo y es más difícil; comprarlo es más rápido y más caro. Elegir conscientemente entre las dos opciones evita quedarse atascado esperando que aparezca solo el candidato perfecto.
Um so, finding and training that um that's definitely a process and takes >> Uh-huh. Yeah. The question is whether you want to buy or build. Do you want to buy the talent or build the talent? Building the talent is cheaper, takes longer, harder. Buying the talent is faster, more expensive. Which one do you Which one feels right
Escúchalo en el minuto 34:00
Comprar inventario mirando el banco provoca las crisis de caja
Estrategia y decisiones de negocioEn un negocio de producto físico llevado con contabilidad de caja, la tentación es tomar toda la utilidad bruta del mes y comprar más mercadería para vender más. Eso genera aprietos de caja que no vienen de que el negocio no sea rentable. Hace falta un responsable de finanzas fuerte que haga pronósticos y permita decir cuánto se puede comprar dado el ritmo de crecimiento que se busca, en vez de decidir según el…
Are you on cash basis accounting or accrual? Probably cash. Yeah. So, you might like here, Mhm. you're like, okay, we made money. Now, let's take all of that profit gross profit that we had and go buy more [ __ ] so we can sell more [ __ ] You will need to have soon a relatively strong finance person who can give you better forecasting so that you can it's not just like, how much cash you have in the bank account, let's go buy more [ __ ] It's like we can only afford to buy this much given this growth rate that we want to have. Mhm. Um otherwise, you will get into these probably cash crunches…
Escúchalo en el minuto 34:35
Terceriza lo que está comoditizado y quédate con la distribución
Estrategia y decisiones de negocioSalvo que el envío sea un diferenciador real, como llegó a serlo para Amazon, la logística está comoditizada: hay empresas dedicadas a ahorrar quince centavos en cajas de cartón y cinta. Correr una bodega mientras corres un negocio de marketing, ventas y talento no es donde está el valor; el valor está en la distribución y la venta. Lo mismo aplica al personal de bodega: no eres distinto por tener bodega, esos…
shipping is some key differentiator that like Amazon, shipping became a unless that's like some differentiator, then shipping for the most part is pretty commoditized, and there are people who all day long they think about like saving 15 cents on cardboard boxes that [ __ ] Um and I think that that you having to like think about that and run a functionally a warehouse at the same that's not where the value is. The value's in the distribution and the And so, I would say like, can we outsource this so that the Indeed warehouse stuff, that's just your business, but like I don't see that as like…
Escúchalo en el minuto 31:22
Un producto que te creas, no un portafolio de marcas simultáneas
Oferta y precioHormozi dice tener esta conversación cada semana y no haber visto a nadie lograr el plan de armar un portafolio de cuatro o cinco marcas para venderlas juntas. Su alternativa: identificar cuál de tus SKU es el ganador que está cargando a los perdedores, matar los otros tres y poner todo el esfuerzo en construir marca alrededor de un solo producto en el que realmente creas, porque cualquiera de ellos puede ser…
with somebody who's doing e-commerce and it's almost always the same like I would like to have a portfolio of a handful of products that I could eventually sell someday. I have really yet to see anyone do that. Um and it's I what I think you want is that you want to build a brand that has a product that you really believe in because fundamentally like any one of the products can be big enough on their own to sell. And so, rather than saying like, "Why don't we try and build four totally different products and totally different brands at the same time?" It's like, "Why don't we just try to…
Escúchalo en el minuto 12:54
En venta en vivo el techo son las horas al aire, no la audiencia
Canales de adquisiciónEl negocio transmite solo unas cinco horas diarias porque las dos personas que salen en cámara se cansan, y sobre esa misma base de seguidores venderían mucho más si transmitieran más horas. El cuello de botella no es conseguir más audiencia sino tener más gente capaz de salir en cámara: con dos vendedores adicionales el negocio llegaría a su meta diaria sin cambiar nada más.
Yes, because we um we only go live for about 5 hours a day because we get tired. It's just me and her. Well, it's just we get tired. We could if we were live more often, we could create more. You're going live on like your >> and if you just sold for longer, you would make more. A lot more. I could do So, you just need like two more sales people to go on camera? Mhm, but yeah, all it cuz if all we had to do is you get two more sales people and you get to 100,000 a day,
Escúchalo en el minuto 30:07
Estrategia y decisiones de negocioCuando alguien defiende un proyecto porque ya invirtió en él, eso es falacia de costo hundido: lo ya gastado no es un argumento para seguir. Hormozi lo formula como que parte del mejor dinero que uno gasta en su vida es la decisión de dejar de gastar dinero malo, y aclara que lo dice por haberlo vivido él mismo. Abandonar no es no intentar, es dejar de financiar algo que ya no debería seguir.
And what if I've already paid for it? That's called sunk cost fallacy. [laughter] For real. >> Okay. So I just give up, I don't try. Yeah. Some of the best money you ever spend is deciding to stop spending bad money. Um and I say this only having done it myself.
Escúchalo en el minuto 23:23
Cambiar de negocio para huir de un problema que no sabes resolver
Estrategia y decisiones de negocioCuando alguien topa con un problema que no sabe resolver, empieza a ver pasto más verde en otro modelo de negocio; casi siempre el negocio nuevo tiene peores márgenes, menos caja y más complicaciones que el actual. Si quieres ganar en software, tienes que comprometerte a no ganar nada durante unos siete años, compitiendo contra gente que no tiene otros dos negocios encima. La salida real es confrontar el negocio que…
we you have now encountered the big okay, well, there's greener pasture over business is. The current business is And the business you currently have is The business you want to get into you you want to win at software you have to seven years. Zero. And the people you're competing that. Um like we just need to confront You need to improve the margins and you need to go get more acquisition. So that
Escúchalo en el minuto 25:32
El ciclo virtuoso de talento y precio en negocios de servicios
Oferta y precioEn un negocio de servicios el excedente de caja se reinvierte primero en talento y cultura, porque tu nivel como proveedor se mide en el precio que puedes cobrar. El ciclo es: hacemos buen trabajo, eso genera más demanda que oferta, eso permite subir el precio, con ese dinero contratamos mejor talento y volvemos a empezar; el precio y el nivel del equipo deberían subir siempre. Corolario incómodo: si no puedes…
What do you do with the extra money to quote reinvest in the business? So, there's two primary sources. Number one is going to be talent and culture. So, who am I going team? So, in service businesses in general, you can see how good you are and how advanced you are as a service provider by the by the price you're able to charge. And so, over time your price should always go up. Because fundamentally you should have a virtuous cycle of we do good work, that generates more demand, more demand means more than we have supply, which means we can raise the price. With the extra cash we can then…
Escúchalo en el minuto 3:15
Convierte a tu distribuidor en vendedor haciéndole ganar más
Canales de adquisiciónPara vender a través de un canal profesional (estilistas, técnicos, tiendas), monta una jugada dentro de su propio negocio que les haga ganar más dinero con tu producto que con lo que ya venden. Si el estilista gana más vendiendo extensiones que cortando y tiñendo, va a seguir vendiéndolas solo. Ese trabajo se divide en un cazador, que cierra el trato y activa la base de clientes del socio, y un granjero, que la…
probably means like making more content running ads to attract uh stylists having some sort of offset front end to get them integrated. How can you run some sort of play within their you know, basically make them more money using your extensions and then by doing that then they get converted because they make more money selling extensions than cut and color and so it's very likely they'll keep selling it and then you have basically you have a hunter and a farmer. The hunter is the one that basically closes the deal and gets them to kind of activate their base of of
Escúchalo en el minuto 26:46
El arbitraje de medios se rompe cerca de los 10 millones
Oferta y precioUn ecommerce que vive de comprar tráfico y revenderlo con margen funciona muy bien hasta unos 10 millones de dólares al año y ahí deja de funcionar rápido: el costo de adquisición sube, el margen bruto se comprime, aparecen problemas de cadena de suministro y las copias te socavan el precio listándose en Amazon. Es lo que Hormozi llama el bucle fatal de la respuesta directa: el ingreso crece mientras el margen se…
as you continue to scale, your CAC will continue to go up and your gross margins will shrink and that will get frustrating. You will then also have supply chain issues which would become a burden. You also have dupes if you start becoming really good that will undercut you in price and list on Amazon and all that stuff. And so like you right now run a media arbitrage business and it works really well up to about 10 million. Okay. And then it will quickly stop working very well. Um and so I think to your point of but you'll you'll probably get close to capping in that neighborhood, 10 maybe…
Escúchalo en el minuto 13:09
Distingue una queja de una restricción real
Estrategia y decisiones de negocioUn fundador que dice estar trabado suele describir en realidad una molestia. Hormozi traduce el planteo hasta desnudarlo: crees que puedes duplicar solo gastando más, no estás gastando porque esperas que algo pase, y mientras tanto tienes tareas que no te dan ganas de hacer; eso es una queja, no una restricción. Antes de buscar solución conviene verificar si lo que te frena de verdad impide crecer o solo te incomoda.
You want to get to 15 million. What stops you from spending more money? Uh So, this is more a complaint being No, I'm This is me asking for clarity. So, we think we can double if we just spend more money. I'm not spending more money because I'm waiting for this thing to happen. Once this thing happens, then I'm going to spend as much money as I can. Sure. Right? and in the meantime, I have stuff I don't feel like doing. No, I'm I'm like this is me trying to translate back. Is that true? Is that like accurate?
Escúchalo en el minuto 9:38
Canales de adquisiciónUn producto en el que crees de verdad te habilita a reclutar afiliados, y por afiliados Hormozi entiende influencers que compran la causa, no los afiliados clásicos de respuesta directa que son mercenarios y solo siguen la comisión. Ese tipo de promotor es lo que permite construir marca de verdad y no solo comprar tráfico. Es también el canal que un ecommerce puramente de pauta pagada suele no tener y debería abrir.
running paid ads? Uh yes. Okay. Do you have influencers who are doing stuff? No influencers. We're looking to hire for that, but we we have three or four that will allow you to recruit affiliates >> to your cause. When I say affiliates, I mean influencers, not traditional direct response uh affiliates that are just mercenaries, but like people who actually believe in it. Um and when you do that, you will actually be able to build a brand
Escúchalo en el minuto 12:28
Entre 5 y 7 mil dólares de utilidad por transmisión y pago por porcentaje
ConversiónLos shows en vivo de este negocio dejan entre 5.000 y 7.000 dólares de utilidad según el volumen del día, así que la rentabilidad por show es conocida de antemano. Con ese dato, la forma sensata de pagarle a un presentador nuevo es un porcentaje de la utilidad, como a un vendedor, en vez de intentar adivinar un sueldo fijo.
So, so our So, our shows will make anywhere from like 5 to 7,000 profit depending on like the volume that we did that day. So, we know the profit like that's why not knowing how much to pay them is Well, I mean I think doing a percentage would make sense. Percentage of profit. Yeah. Like a sales person. Okay. And so, you
Escúchalo en el minuto 35:31
ConversiónEl cierre del contenido ofrece un recurso gratuito construido con más de 200 horas de trabajo: un mapa que divide el escalamiento en diez etapas y muestra cómo se ven producto, marketing, ventas, servicio al cliente, tecnología, reclutamiento y finanzas en la etapa en que está cada negocio. Para obtenerlo hay que ingresar los datos del negocio, lo que segmenta al interesado, y la oferta de agendar una llamada…
Real quick, I have a gift for you. This is a hundred million dollar scaling roadmap. It's something that my team and I put 200 plus hours into building and steps. All right. And so what we did is business. And if you'd like to know what product, marketing, sales, customer a free gift. So all you have to do is go to acquisition.com roadmap. You can plug in your business information. And if you'd want our help, you want my help to scaling you're at. This is not a promise. I'm just saying I'd love to help. On the thank you page you can book a call. But if that's interesting, on the thank you…
Escúchalo en el minuto 39:46
Marca y posicionamientoAunque encuentres el producto de nueve sobre diez, un inversionista de private equity no lo compra porque conoce el juego: compran marcas, no productos. Y en cuanto tu producto despega llegan las copias, te socavan el precio, tu retorno publicitario cae y le filtras el aprendizaje a la competencia. Solo tienes dos defensas, una patente con equipo legal capaz de hacerla valer, o marca; y conviene liderar con marca…
think is legit and has some level of defensibility if you can because if you don't have a defensible product, the only thing that you have is the brand to differentiate you. That's the only differentiator. And so, if you're find your nine out of 10. No one's buying that. Like private equity investor, not buying it because they know the game. They buy brands. They don't buy products. And so, you get your nine out of 10 and then the dupes flood because they see that you're killing it and then they undercut you on all this stuff and then your ROAS goes down and then you leak everything to your…
Escúchalo en el minuto 17:01
Un consumible que se recompra ya es un producto recurrente
Oferta y precioNo hace falta montar una suscripción de software para tener ingresos recurrentes: un producto que el cliente vuelve a comprar cada ocho o dieciséis semanas, como las extensiones de cabello, ya es recurrente y vale lo mismo que una suscripción. Lo que hay que demostrar en cualquiera de los dos casos es la retención de ingresos, no la etiqueta del modelo.
kind of at all. Yeah. Um you just need to get more customers and extensions are a recurring product. Like people buy them every eight, 16, whatever the weeks >> it's not one time. I think having like a risk uh sorry, a recurring subscription-based product that I would use as well. So recurring and recurring, right? Have the same value. What we need to demonstrate is revenue retention. I
Escúchalo en el minuto 25:10
El producto cierra o rompe el ciclo de marca
Marca y posicionamientoLa marca se completa con el producto: haces una promesa enorme, construyes asociaciones atractivas, la persona compra y ahí el producto refuerza la marca o la destruye. Si la refuerza, el ciclo se vuelve virtuoso y es lo que convierte una tienda que hace arbitraje de medios en un nombre conocido que ya no vale 50 millones sino quizá 500. Por eso la habilidad que le falta a un equipo puramente de datos y performance…
then go all in on that? The skill set that you guys are deficient in is going to be brand and that's what you have to learn how to do. And the brand is also completed with the product, right? So, like that's what completes the brand loop. Like we make this amazing promise, we have all these great associations, people then make the purchase and then the product either reinforces the brand or destroys the brand. And if it reinforces the brand, then the loop continues and becomes a virtuous cycle and that's how you go from an e-commerce store that does media arbitrage into a household name that…
Escúchalo en el minuto 16:13
Fabricante de mesas de juego: 10 a 1 sobre la inversión publicitaria
Medición y experimentosUn fabricante de mesas de billar y casino a medida factura 2,5 millones de dólares al año con 20% de margen (500 mil de utilidad) gastando entre 15 y 20 mil dólares mensuales en Google Ads, unos 250 mil al año. Es decir, 250 mil de pauta generan 2,2 millones de ingreso: diez a uno antes de costo de producto. Hormozi sostiene que con ese presupuesto ni siquiera se ha saturado el mercado y que el negocio podría llegar…
Sweet. Um we we're at around 2 and 1/2 million revenue a year. We want to be said Google Ads. Yeah. Around 15 to 20k a month. Can you spend more? $20,000 a month you haven't saturated the market for cool custom gaming stuff. Like you could probably get to like 2 million a month before you even get I would be how what's your margins right now? 20% 500k a year. right? You guys spend $250,000 a year and you make it 2.2. Right? You're getting 10 to one on it. Now, obviously
Escúchalo en el minuto 0:50
Gasta parte del excedente en momentos de marca, no solo en respuesta directa
Marca y posicionamientoEl segundo destino del excedente de caja es la marca: demostraciones grandes y aspiracionales que se salen del negocio habitual y que no se miden como un anuncio de respuesta directa. El ejemplo es Red Bull lanzando a un hombre desde la estratósfera: no tiene sentido en una hoja de cálculo, pero funciona porque años después la gente sigue hablando de ello y termina comprando el producto. La prueba de que funcionó es…
That's point one. The second area is brand. Right? It's like how do I spend some of that extra cash to solidify the brand of me. So, this is not direct aspirational moments, these brand moments. Like we just did this launch like how do I how do I do these big demonstrations that might cost more and might not be the normal run of business. Like why would Red Bull have a guy jump from outer space down? It doesn't make any sense, but except it makes a ton of sense because I'm talking about it right now. Right? And so, you're probably more likely to drink a Red Bull at the break.
Escúchalo en el minuto 4:05
Extensiones de pelo: salón, mayorista y el costo real de construir un SaaS
Medición y experimentosEl negocio de la asistente combina un salón de 900 mil dólares con 50% de margen y un mayorista de extensiones de pelo de 2,6 millones con 30% de margen, creciendo 100% en el año y cerca de 30% mes a mes; alrededor de la mitad de las ventas son cuentas de comercio. El SaaS que quería construir costaba 500 mil dólares de desarrollo más 120 mil al año de mantención, necesitaba 150 suscriptores solo para cubrir costos…
Okay. The salon does about Oh, so the salon does about say 900,000 with a 50% margin and I'm happy with like what like wholesale year Well, this year has grown 100% but it's about 30% month on month. >> What was the revenue of the wholesale? Um think I'm just at 2.6 Okay. so far. And you have 30% margins on that? Yeah. the financial overview for this SaaS that's $500,000 build 120 grand a year to maintain but it's >> I'd only need [laughter] 150 subscribers to maintain costs which I've already got. So if I had 2,000 of my weekly stockists that already buy from me subscribe this 2 million a…
Escúchalo en el minuto 21:04
Estrategia y decisiones de negocioLa primera contratación de este negocio fue su propia empleada doméstica, que llegó diciendo que quería ser como ella, y hoy vende mejor en cámara que la dueña. El equipo se construyó siendo militante en el proceso de reclutamiento, con muchas más entrevistas de las que la dueña creía necesarias antes de aprenderlo.
house cleaner was my uh first employee and she just and because I consumed yours and Layla's content so much that I was like I'm going to be these two people. Um and as a result I have um a great team. Really great team. It's just a matter of being militant in the the recruiting process. Okay. Yeah. My house cleaner was my uh first employee and she just and because I >> But I didn't realize how militant I had to be until I came here. didn't know that there was that many interviews that were required. Um >> Like um for example, my girl is better than me.
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6 millones al año vendiendo bolsos en vivo ante 110 mil seguidores
Canales de adquisiciónUna vendedora de bolsos de diseñador y lentes de sol de segunda mano factura unos 6 millones de dólares al año transmitiendo en vivo en Whatnot, con 110 mil seguidores en esa plataforma. Su meta es llegar a 38 millones, que calcula como unos 100 mil dólares de venta por día, y dice que un solo show puede llegar a los 100 mil dólares.
Um I sell ex- designer bags and sunglasses >> Cool. and we do about 6 million a month. Oh, no, sorry sorry, a year. Sorry, 6 Um and I would like to do 38 million. Precise. Yeah, 38 million. Okay. Um and 100,000 a day something like that round up down something like that. 110,000 110,000 100 grand in a show. Okay.
Escúchalo en el minuto 28:43
Estrategia y decisiones de negocioEl dueño de un salón que además vende extensiones al por mayor opera ambos negocios desde una casa que construyó y luego desocupó, con un gasto total de 500 dólares por semana. Aun así siente que sus márgenes son demasiado pequeños para escalar y cree que necesitaría subir precios y mudarse a un local más grande.
I guess like my limiting belief around like I've got a very lean business so I built a property couple of years ago I ended up moving out and I run the wholesale and the salon from that house and my expense for the salon and the wholesale is 500 bucks a week so it's wanting to scale is like I'd need to increase my pricing and I'd need to obviously move into a bigger location. Yeah, like my margins are too small for me to be able to scale at the margins
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