La rentabilidad de la adquisición debe medirse con el beneficio real y no con proyecciones brutas de LTV

Para evaluar la salud de la adquisición frente al CAC, es necesario basarse en el margen de beneficio real o neto que aporta el cliente en lugar de sus ingresos brutos acumulados, priorizando métricas de retorno a corto plazo como el beneficio bruto a 30 días (idealmente en un ratio 2:1) frente a estimaciones teóricas a largo plazo. Asimismo, se plantea que ratios muy elevados (como 5:1) suelen indicar subinversión frente a ratios más ajustados (como 3:1) que duplican clientes y volumen total de beneficios, con la distinción de que el ratio LTV:CAC tradicional se ajusta bien a modelos de suscripción, pero puede resultar engañoso para la dinámica de flujo de caja en e-commerce y DTC.