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10 Años de Experiencia en Google Ads RESUMIDOS en 33 Minutos
28 ideas de marketing sacadas de «10 Años de Experiencia en Google Ads RESUMIDOS en 33 Minutos», de Alan Valdez. Sobre todo de canales de adquisición…
- 28 ideas despiezadas
- Fuente Alan Valdez
- Dura 33 min
- Publicada en 2024
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De qué habla
Las 28 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 28 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Seguimiento de conversiones como requisito para el rendimiento publicitario
Medición y experimentosEjecutar campañas de pago sin configurar el seguimiento de conversiones clave (ventas, llamadas, formularios, WhatsApp) imposibilita la optimización algorítmica y degrada el rendimiento de la inversión publicitaria.
datos de conversión aquí muchas veces cuando uno empieza con Google ads no implementa el seguimiento de conversiones esto nos permite medir las acciones importantes de nuestro negocio como las ventas como los contactos por WhatsApp los formularios las llamadas y muchas veces podremos decir que si no hacemos este seguimiento de conversiones estamos como a ciegas la plataforma no entiende bien los resultados y eso puede afectar el rendimiento de tus campañas y
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Medición y experimentosEs preferible utilizar etiquetas de conversión nativas de Google Ads como evento principal debido a su menor retraso y mayor precisión, dejando los eventos importados de Google Analytics 4 únicamente como conversiones secundarias de respaldo.
25 que es conversiones de Google ads versus Google analytics 4 en Google ads podemos medir o utilizar más bien conversiones de Google ads y también importar las de Google analytics 4 La verdad es que hemos hecho varias pruebas y te recomiendo que utilices principalmente las conversiones de Google ads las conversiones nativas por así decir porque aunque las de Google analytics 4 funcionan hemos visto que tardan más en Mostrar datos y no suelen reportar de manera tan precisa Pero sí puedes y las utilizamos de hecho las damos de alta como conversiones secundarias para tenerlas como respaldo
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Canales de adquisiciónPara maximizar la relevancia del anuncio frente a las búsquedas de los usuarios, es preferible estructurar cada grupo de anuncios con menos de 10 palabras clave (e idealmente menos de 5), adaptándose a los cambios en las concordancias de búsqueda.
vayamos al punto número 14 que es mantén menos de 10 palabras claves por grupo de anuncios Aunque realmente no hay un número de palabras clave ideal yo te puedo decir que si ya tienen más de 10 palabras claves de por grupo de anuncios realmente no tienes tan buena relevancia en ese grupo de anuncios con esas palabras claves Y más como están cambiando recientemente las concordancias de palabras claves entonces Muchas veces o en los últimos años cada grupo de anuncios que nosotros damos de alta normalmente no pasa de las 10 y muchas veces ni siquiera pasa de cinco palabras clave para que lo…
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Medición y experimentosModificar campañas de forma diaria o por horas perjudica el aprendizaje de los algoritmos; es necesario dejar pasar tiempo suficiente para acumular una masa crítica de datos antes de tomar decisiones de optimización.
punto número 19 que es no hagas demasiados cambios seguidos y lo hablábamos un poco pero aquí muchas veces nos ha tocado ver que alguien quiere optimizar las campañas o alguien quiere hacer mejoras y hace cambios constantes cada día por ejemplo durante ciertas horas O cada hora y la verdad es que eso en lugar de beneficiar afecta mucho entonces ten cuidado con los cambios que hagas no los hagas tan frecuentes Dale tiempo a la herramienta para que tú entiendas y acumules datos para tomar decisiones porque si no puede afectarte más que beneficiarte y ahora
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Escalado paulatino de presupuesto en Google Ads para proteger la fase de aprendizaje
Canales de adquisiciónLos ajustes de presupuesto diario en Google Ads deben realizarse de forma gradual (entre un 15% y 20% cada 2 o 3 días) para no reiniciar la fase de aprendizaje ni desestabilizar el algoritmo.
importante es que ajustes tu presupuesto con cuidado no hagas cambios muy drásticos sobre todo si ya estás teniendo una inversión considerable en Google ads Cuando haces cambios subidas o bajadas en el presupuesto diario puede haber un periodo de aprendizaje entonces Yo te recomiendo que los hagas con cuidado que los hagas de manera paulatina 15 20% durante algunos días haces un cambio esperas 2s TR días le subes más y le vas subiendo más o le vas bajando poco a poco para que no te veas afectado en cuanto al aprendizaje y
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Medición y experimentosPara probar nuevas estrategias de puja o modificaciones mayores sin arriesgar el rendimiento de campañas maduras, divide el tráfico en tiempo real con la función nativa de experimentos de Google Ads antes de aplicar los cambios definitivamente.
siguiente punto es utiliza los experimentos de Google ads Esta es una funcionalidad la verdad que muy pocos utilizan y es la mejor forma de hacer modificaciones significativas en este caso en lugar de llegar a una campaña que ya está trabajando desde hace tiempo con maximizar conversiones por ejemplo y quieres probar otra estrategia de ofertas en lugar de modificarla puedes utilizar un experimento para que en tiempo real un por entaje del tráfico de usuarios actúen bajo las nuevas condiciones de tu experimento y que si cuando llegue a funcionar o en el caso de que llega a funcionar haces el…
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Consolidación de campañas para acelerar el aprendizaje algorítmico
Canales de adquisiciónEn plataformas de búsqueda de pago con presupuesto limitado, las estructuras de campaña consolidadas y compactas superan a las estructuras atomizadas porque concentran y acumulan datos de conversión más rápidamente para la optimización.
una estructura ideal de campaña sin embargo las estructuras pequeñas o consolidadas suelen funcionar mejor a que tú tengas en los casos en donde tienes poco presupuesto normalmente una estructura muy amplia de muchas campañas no suele ser buena idea y sobre todo hoy en día hemos visto que las estructuras consolidadas pequeñas que acumulan datos más rápido pueden funcionar mejor pero
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Creación de campañas paralelas para cambios estructurales en Google Ads
Canales de adquisiciónPara evitar caídas de rendimiento por reingreso a la fase de aprendizaje al optimizar, es preferible crear nuevas campañas paralelas que compitan contra las actuales y pausar las viejas solo cuando la nueva estructura tenga datos suficientes.
crea nuevas campañas en lugar de modificar las que ya funcionan esto nos pasaba mucho al principio la verdad es que entrábamos a una cuenta de Google ads de alguno de nuestros clientes y nos asombramos pues o nos emocionándonos estas modificaciones lo que pasaba es que las campañas volvían a entrar en una fase de aprendizaje y tardaban en responder o sea porque es normal y el cliente se desesperaba y pues eso podía afectar la percepción de la calidad de nuestro servicio no es que estuviera mal pero ahora lo que hacemos Es en lugar de modificar las campañas que ya tiene no siempre pero muchas…
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La demora en responder a los prospectos destruye el ROI publicitario
ConversiónTardar en atender a los clientes potenciales que solicitan información provoca la pérdida inmediata del contacto por el cual ya se pagó en publicidad pagada, haciendo que la velocidad de respuesta sea un factor crítico para rentabilizar la captación.
vayamos al punto número 28 que es da una respuesta rápida a tus clientes potenciales esto pareciera de sentido común la verdad Pero sinceramente es sorprendente que que sucede con tanta frecuencia no de si te ha pasado que contactas una empresa preguntas por sus servicios y tardan mucho en responder la verdad es que ese es un factor esencial Y si tú no le das una respuesta rápida a tu cliente posiblemente pierdas ese contacto ese lead por el cual Ya pagaste en Google ads hablando particularmente en este caso entonces identifica y
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Pérdida de presupuesto publicitario por lentitud y mala experiencia post-click
ConversiónUna landing page lenta o sin beneficios claros genera costos por clics desperdiciados, ya que los usuarios rebotan antes de interactuar con la propuesta de valor sin importar cuán optimizada esté la campaña.
experiencia la que ofreces porque aunque tú tengas una muy buena configuración estrategias estructura etcétera si las personas están llegando a un lugar que no les ofrece una buena experiencia en donde no les estás como comunicando los beneficios claros de lo que tú ofreces y otros factores pues tus campañas van a tener no tan buenos resultados Entonces destino funcione bien Si una persona da clic en tu anuncio llega a una página que carga muy lento o tarda en arrancar Por así decirlo las personas van a salir y prácticamente te van a ver cobrado por personas que ni siquiera van a tener la…
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Canales de adquisiciónDado que las palabras clave configuradas no coinciden literalmente con todas las búsquedas reales del usuario, se debe revisar el informe de términos de búsqueda en Google Ads para detectar consultas reales y añadir nuevas palabras clave relevantes o palabras clave negativas.
utiliza el informe de términos de búsqueda que básicamente nos da el detalle de cómo nos están encontrando una palabra clave puede ser activada por distintos tipos de búsquedas o términos Entonces te recomiendo mucho que utilices el informe de términos de búsqueda para saber cómo te están encontrando y que puedas tomar decisiones para agregar nuevas palabras claves y agregar palabras claves negativas y ahora vayamos al octavo
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Iniciar campañas nuevas en Google Ads con maximizar clics antes de usar Smart Bidding
Canales de adquisiciónAl configurar campañas de búsqueda en cuentas nuevas de Google Ads, conviene comenzar con la estrategia de maximizar clics para acumular tráfico y datos, y migrar a estrategias como maximizar conversiones, CPA objetivo o ROAS objetivo una vez que se acumulen suficientes conversiones.
pasemos al número 32 que es empieza con maximizar click hablando de las estrategias de ofertas Al momento de configurar una nueva campaña podemos elegir maximizar clics maximizar conversiones obviamente depende del tipo de campaña pero para campañas de búsqueda nosotros solemos iniciar con con estrategia de ofertas perdón de maximizar clics sobre todo para cuentas nuevas luego ya empezamos a experimentar ya que se acumulan conversiones con estrategias como maximizar conversiones con cpa objetivo o ras objetivo etcétera
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Evaluar críticamente las recomendaciones automáticas de Google Ads
Canales de adquisiciónNo se deben aceptar automáticamente las sugerencias de la plataforma ni las propuestas de ejecutivos de Google Ads sin analizar si responden a los objetivos reales de rentabilidad del negocio o si únicamente buscan elevar el gasto publicitario.
12 que es no sigas todo lo que dice parecer contraintuitivo Pero dentro de Google ads hay una sección de recomendaciones entonces Muchas veces lo de nuestros cursos pues aplican todas esas recomendaciones y analizar Realmente si son aplicables a su negocio y la verdad es que en la mayoría de los casos no son tan buenas recomendaciones Por lo cual yo te recomiendo que analices antes de aplicar las recomendaciones que Google te ofrece tanto en la plataforma como también los mismos ejecutivos que te hablan por teléfono analices bien si Aplica para tus objetivos de negocio y pregúntate si esa…
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Canales de adquisiciónPujar por el propio nombre comercial en Google Ads permite mostrar mensajes controlados y personalizados frente al resultado orgánico, proteger el tráfico de competidores que intenten anunciarse con la marca y generar conversiones a bajo costo.
vayamos al punto número 11 que es crea campañas con términos de marca muchos no Google de forma orgánica sin embargo en Google ads Esta es una práctica que siempre aplicamos con nuestros clientes porque aparecemos con un mensaje que puede ser diferente o personalizado a lo que aparece de forma orgánica y también nos permite proteger nuestra marca de la competencia para que no se anuncien con nuestro nombre o cuando busquen el nombre de Nuestra Empresa pero también nos ayuda mucho a acumular datos y a generar conversiones de bajo costo yo te
Escúchalo en el minuto 8:15
Dirigir tráfico de anuncios a landing pages específicas en vez de webs corporativas
ConversiónPara aumentar la tasa de conversión en campañas de pago, conviene dirigir a los usuarios a landing pages específicas con mensajes directos y sin puntos de fuga ni navegación dispersa, en lugar de enviarlos al sitio web corporativo genérico.
número 15 que es landing pages versus o contra sitios web nosotros en la agencia pues hemos visto o hemos trabajado con empresas que utilizan un sitio web corporativo Por así decirlo y que nosotros o en donde nosotros creamos landing pages o páginas de destino más específicas y en la mayoría de los experimentos que nosotros hemos hecho crear una landing page o crear páginas de destino suele funcionar mejor en cuanto a generar más conversiones o a obtener una tasa de conversión mayor entonces lo que yo te recomiendo Es que si tienes un sitio web como tal corporativo pruebes crear una landing…
Escúchalo en el minuto 10:55
El escalado de presupuesto en Google Ads no produce resultados lineales
Canales de adquisiciónAumentar la inversión en Google Ads rara vez duplica las conversiones de forma proporcional, ya que al escalar se alcanza a audiencias más frías y lejanas a la intención inmediata de compra.
pasemos al punto número 39 que es los resultados en Google ads no son lineales muchas veces podemos pensar que si yo estoy invirtiendo Endo no sé $100 o $500 al mes en Google ads y estoy obteniendo 100 conversiones entonces si yo invierto $1,000 entonces voy a obtener 200 conversiones o sea como si fuera un comportamiento lineal sin embargo eso está muy alejado de la realidad puede suceder o hasta puedes generar más resultados pero muchas veces cuando crecemos la inversión O escalamos lo que sucede es que empezamos a llegar audiencias que no están tan cercanas en la toma de decisión de compra…
Escúchalo en el minuto 26:50
Desactivar la aplicación automática de recomendaciones en Google Ads
Canales de adquisiciónEs recomendable deshabilitar las recomendaciones automáticas en Google Ads, ya que su aplicación sin supervisión suele degradar el rendimiento de las campañas al restar control humano sobre las decisiones estratégicas.
ver o muchas veces se habilitan recomendaciones automáticas en donde Google como su nombre lo dice pues aplica estas recomendaciones y hemos visto muchas veces que afectan el rendimiento entonces estas recomendaciones automáticas tú las puedes Deshabilitar para que tú seas quién decide si se aplican o no y ahora
Escúchalo en el minuto 10:00
Medición y experimentosAl optimizar campañas de Google Ads se deben priorizar métricas directas de rentabilidad y conversión (CPA, CPL, tasa de conversión y ROAS) por encima de métricas intermedias como CTR o CPC.
enfócate en las métricas más importantes dentro de Google ads cuando tú corres campañas vas a ver muchas métricas muchas columnas muchos datos Y puede parecer abrumador pero lo que quiero decirte es que lo más importante son las métricas que están relacionadas a las conversiones Y en este caso es el por conversión También conocido como cpa o cpl el porcentaje de conversión es decir cuántas personas que llegan a tu sitio están generando una conversión y también el roas o el retorno de la inversión publicitaria sobre todo aplica más para los e-commerce y no te enfoques tanto en otras métricas…
Escúchalo en el minuto 15:42
Esperar al menos 7 días para evaluar cambios en Google Ads
Medición y experimentosAl implementar cambios significativos en campañas de Google Ads, es necesario dejar pasar un mínimo de 7 días (o más si el presupuesto es bajo) para permitir que la herramienta y sus algoritmos recopilen datos suficientes antes de medir o volver a modificar.
experimentar pero hay que darle tiempo a la herramienta y un parámetro que puedes tomar en cuenta son 7 días por lo menos para cambios significativos es haz un cambio experimenta darle por lo menos 7 días Si tienes una menor inversión obviamente tendrías que pasar más tiempo
Escúchalo en el minuto 5:12
Viabilidad de Google Ads sujeta a la intención de búsqueda activa
Canales de adquisiciónGoogle Ads puede ser efectivo prácticamente para cualquier sector o industria, siempre y cuando el cliente potencial utilice activamente el buscador de Google para buscar el producto o servicio.
con el siguiente punto que es Google ads funciona para todos los sectores la decir que funciona para la mayoría de los casos o sea para todos los sectores prácticamente si tu cliente te Busca en Google Google ads puede ser efectivo y
Escúchalo en el minuto 31:13
Mensaje y copywritingAdemás de incluir las palabras clave buscadas, los anuncios de texto deben integrar disparadores emocionales (como miedo, alegría o sorpresa) que conecten con la parte interna y emocional del prospecto para mejorar la persuasión y el CTR.
punto número 16 que es usa ganchos emocionales en los anuncios muchas veces una recomendación en los anuncios de texto es ingresar las palabras claves en el texto de nuestros anuncios y esa es una buena recomendación en la mayoría de los casos pero lo que casi nadie hace es incluir elementos emocionales como de miedo alegría o sorpresa hablarle a la parte interna o a la parte emocional justamente del prospecto al que quieres llegar entonces eso es algo que yo te recomiendo y que casi nadie utiliza y es muy efectivo También te recomiendo que
Escúchalo en el minuto 12:08
Los anuncios pagados amplifican la oferta pero no resuelven fallas del negocio
Oferta y precioGoogle Ads y la publicidad digital no corrigen deficiencias en el producto, la percepción de marca o una mala oferta comercial; el tráfico pagado únicamente hace visible a mayor escala lo que funciona o expone con mayor rapidez lo que no tiene tracción.
resultados Opuestos ya que el éxito depende en en gran medida de la oferta comercial y el branding que tenga el Google ads no soluciona problemas de pero lo que quiero decirte es que si tu oferta comercial no es atractiva si tú lo que estás vendiendo realmente no lo quiere el mercado si tal vez tienes precios muy elevados o la calidad de tu producto no es percibida de la mejor manera Google ads no te va a ayudar a vender simplemente lo que va a hacer es expandir O hacer más grande o que que más personas vean algo que la gente no va a querer comprar Entonces si tú analiza eso porque…
Escúchalo en el minuto 6:25
Prioridad de WhatsApp como canal de contacto para generación de leads en LATAM
ConversiónPara negocios orientados a la generación de prospectos y leads en Latinoamérica, WhatsApp es el canal de conversión de mayor preferencia y efectividad, por lo que debe ser el punto de contacto más visible.
número 27 que es WhatsApp es el rey para empresas que buscan leads contactos clientes potenciales en Latinoamérica WhatsApp es lo que mejor funciona para generar contactos es el punto de contacto de preferencia con base en lo que hemos visto nosotros asegúrate de tenerlo presente visible con tus clientes o en tu negocio si tú trabajas
Escúchalo en el minuto 19:28
Medición y experimentosEn publicidad digital y optimización de campañas no existen reglas universales; cualquier táctica o mejor práctica debe tratarse como un punto de partida y validarse mediante experimentación empírica en el contexto particular de cada negocio.
en Google ads no existen reglas absolutas todos los consejos que te he dado anteriormente pueden funcionar o no estas recomendaciones no son la verdad absoluta son aprendizajes lecciones que creo que pueden ser de utilidad y por eso te recomiendo también experimentar y
Escúchalo en el minuto 31:49
Canales de adquisiciónNo se debe descartar por defecto la concordancia amplia en campañas de Google Ads; probarla de forma controlada permite evaluar mejoras de rendimiento frente a las concordancias de frase o exacta.
punto importante es no Descartes las concordancias amplias en Google ads hay distintos tipos de concordancias que es la frase la exacta y la amplia en los últimos años Nosotros casi no utilizamos la amplia hasta recientemente hemos estado experimentando más con ellas hemos estado obteniendo mejores resultados no siempre pero te recomiendo que no la pierdas de vista y que experimentes con ella y ahora pasemos al punto número 31
Escúchalo en el minuto 21:40
Canales de adquisiciónPujar por los términos de búsqueda de marcas competidoras suele generar costes elevados por clic y una menor efectividad comparada con palabras clave de intención directa del producto o servicio.
número 18 que es no utilices mucho las campañas de competencia Esto es algo que antes era una práctica muy recomendada pensar que si yo me anuncio cuando buscan a mi competencia y aparezco ahí puedo generar buenos resultados la verdad es que aunque puedes llegar a un perfil que puede ser tu cliente ideal estas campañas suelen ser costosas y en la mayoría de los casos Nosotros hemos visto que no son tan efectivas como otro tipo de campañas con otro tipo de palabras claves pero experimenta si
Escúchalo en el minuto 13:14
Priorizar campañas de búsqueda para captación directa frente a Performance Max en negocios que no son e-commerce
Canales de adquisiciónMientras que las tiendas online obtienen mejores resultados combinando Performance Max y Shopping, los negocios de servicios y captación de clientes deben priorizar las campañas de búsqueda tradicional por capturar directamente la intención y necesidad activa del usuario.
36 que es máximo rendimiento para e-commerce a qué me refiero con eso en para e-commerce funcionan mucho mejor si tienes una tienda en línea Es algo con lo que deberías de experimentar bastante y de ahí se va a basar la mayor parte de tu estrategia junto con las campañas de utiliza campañas de búsqueda si vas iniciando en la mayoría de los casos en nuestra agencia para la mayoría de los negocios utilizamos campañas de búsqueda Al menos que sea un icommerce lo que utilizamos más son campañas de Máximo rendimiento y Google shopping pero para cualquier otro tipo de negocio lo que más aplica son…
Escúchalo en el minuto 25:19
Plazo de 2 a 3 meses para observar retorno de inversión en Google Ads
Medición y experimentosCon una oferta comercial atractiva y campañas bien optimizadas, el plazo estimado para comenzar a consolidar resultados y retorno de inversión en Google Ads se sitúa en torno a los 2 o 3 meses de operación.
que es no hay un tiempo específico para obtener resultad si tú te estás preguntando Oye Alan si yo invierto en Google ads En cuánto tiempo voy a obtener un retorno de la inversión Y la verdad es que no hay una fecha o más bien un tiempo específico determinado porque hay muchos factores en juego pero si haces un buen trabajo Si tienes una buena oferta comercial si tu negocio es atractivo lo que ofreces y creas unas buenas campañas los resultados no tienen por qué esperar mucho tiempo pero no hay un tiempo específico para obtenerlos lo que sí te puedo decir es que si cumples con esas…
Escúchalo en el minuto 24:26
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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